境外市場調研手冊

目錄

§1自然因素............................................4

§2政治因素............................................6

§3社會文化因素........................................7

§4法律因素............................................8

§5宏觀經濟因素........................................9

§6物價因素...........................................10

§7市場因素...........................................11

一、主管部門.................................................................11

二、油公司情況...............................................................11

§8項目運作情況........................................14

§9競爭對手情況........................................15

公司背景、技術人員裝備及市場份額...........................................15

競爭對手價格水平（鉆修井）..................................................17

競爭對手價格水平（鉆井液、固井等技術服務）................................17

競爭對手價格水平（錄井）....................................................20

競爭對手價格水平（測試）....................................................21

§10當地代理商情況.....................................25

§11財務因素...........................................26

稅收.........................................................................26

資金管理和外匯管制..........................................................28

會計核算與審計..............................................................29

保險.........................................................................30

銀行保函.....................................................................31

§12HSE管理要求......................................32

§13人力資源因素......................................33

§14目標項目勘探開發情況................................35

§15目標項目對作業的要求.................................36

鉆修井作業要求..............................................................36

鉆井液服務要求..............................................................36

其他技術服務作業要求........................................................36

測井射孔作業要求............................................................37

錄井作業要求................................................................39

測試作業要求................................................................39

§16支持、供給、交通等條件..............................41

§17物流因素..............................................43

§1自然因素

國家自然因素

首都

地理位置

海拔高度

國土面積

國內主要城市

周邊國家

內陸交通狀況

地表條件

熱帶雨林氣候熱帶草原氣候

熱帶季風氣候熱帶沙漠氣候

氣候類型（勾選）亞熱帶季風氣候和季風性濕潤氣候

地中海氣候溫帶海洋性氣候

溫帶季風氣候溫帶大陸性氣候

氣候條件

1月平均氣溫

7月平均氣溫

氣溫（勾選）

全年最高氣溫

全年最低氣溫

政區圖

地形圖

§2政治因素

政治制度

國家體制

經濟制度

開放程度如何

對華態度如何

對華政策如何

是否有對華優惠政策，有哪些

與我國是否有雙邊投資優惠政策

或避免雙重征稅等政策

是否受制裁

制裁原因

受誰制裁聯合國美國歐盟

受何種制裁經濟軍事

制裁程度如何

§3社會文化因素

官方語言

其他主要語言

宗教信仰

有何我們應予注意和

尊重的風俗習慣

主要節日及其日期

§4法律因素

法律法規類型重點調研的內容

勞動用工、人員保險等與員工勞動保障相關

的法律法規

質量、環境、安全與健康相關的法律法規重點調研的內容結合其他章

外匯、稅收，財產保險等相關的法律法規節的具體要求

采購、運輸與海關等與業務相關的法律法規

知識產權保護、公司治理等與公司業務相關

的法律法規

公司法、合同法、招投標法

保險法

能源/石油法

本次調研報告中所附法律法規有:

所在附件

法律法規名稱開始執行時間適用范圍

序號

§5宏觀經濟因素

GDP($)

人均GDP($)

GDP年增長率%

經濟發展水平

當前失業率%

對外債務情況

物資供應情況

石油工業占國民經濟的比重

石油探明儲量

天然氣探明儲量

主要油田分布

油氣產量

油氣開發程度

石油工業水平進口油氣情況

出口油氣情況

政府對石油工業態度如何

跟石油有關的政策法規（可結合法

律一節）

人均生活普通工人

成本（$/石油工程師

生活水平月）

（基本吃部門經理

穿住行）

國家宏觀貸款、支付情況

貨幣名稱

對美元有幾種匯率

金融貨幣情況近年與美元匯率的波動情況

當前與美元的匯率1美圓=

兌換辦法

當前平均通漲率

對外合作、吸引外資等有何具體的

對外經濟政策

政策

§6物價因素

種類物品名稱型號單位單價$備注

三星級/房/天

住宿賓館四星級/房/天

五星級/房/天

出租車

交通

汽車租賃

汽油

燃油

柴油

牛肉

羊肉

食品雞肉

（肉蛋奶）魚

雞蛋

牛奶

白菜

花菜

菠菜

卷心菜

南瓜

食口口

黃瓜

（蔬菜類）

西紅柿

洋蔥

茄子

土豆

青椒

橘子

香蕉

水果

橙子

蘋果

大米

糧食

白面

§7市場因素

一、主管部門

該國石油行業的主管方：政府/國家油公司

主管石油及能源的政府機構設置：

主管部門主要負責人及聯系方式：

石油裝備制造情況

二、油公司情況

背景情況

油公司名稱公司1公司2公司3公司4公司5

母公司注冊地

所有制

股份情況

主要股東

與政府和地方的關系

油公司本地化程度

主要部門負責人姓名及

聯系方式

生產情況

在所在國的產量排名

產量份額%

年產量（萬桶）

鉆機數量（部）

修井機數量（部）

每年探井數量

（或近1―2年）（口）

每年開發井數量（口）

（或近1—2年）

區塊數量（個）

區塊面積（km2）

區塊類型（海上/陸上）

資信情況

經營和結算付款情況

執行合同信譽

招投標情況

招投標程序

評標是否規范

評標原則

是否油非招標、常規性項

目

哪些承包商承擔了非招

標項目，如何獲得的

測井服務商

錄井服務商

測試服務商

定向井隨鉆服務商

完井服務商

酸化壓裂服務商

EOR服務商

為承包商提供哪些后勤

支持

服務需求

對測井設備的要求

近幾年對測井服務的需

求

對錄井設備的要求

近幾年對錄井服務的需

求

對測試設備的要求

近幾年對測試服務的需

求

對資料提交的要求

對資料解釋的要求

附該國油氣規劃圖

§8項目運作情況

運作模式

公司類型：當地公司（子公司、分公司、項目部）/外國公司

1、

當地公司（子公司、分公司、項目

2、

部）與外國公司的稅收待遇有何區

3、

別

4、

當地公司最低注冊資本

當地公司當地經營資質有何限制

當地公司有哪些注冊形式

當地公司注冊形式之間的區別

公司注冊程序（子公司）

公司注冊程序（分公司）

公司注冊程序（項目部）

項目的運作資金方面

資金通過何種方式注入

資金流入流出渠道是否暢通

是否實行外匯管制

外匯管制的主要方面及措施

當地主要國際性銀行花旗、匯豐、中行、渣打等

當地有實力的商業銀行

設備

固定資產確認標準

項目所在國主要設備的折舊年限

項目所在國主要設備的折舊方法

設備經營租賃的有關稅收規定

設備經營融資的有關稅收規定

其他方面

預計項目的盈利能力

合同簽訂的結算幣種

§9競爭對手情況

公司背景、技術人員裝備及市場份額

背景

服務公司公司1公司2公司3公司4公司5

公司名稱

母公司名稱

母公司注冊地

公司財務能力

與當地政府的關系如何

與油公司的關系如何

市場方面

在當地所占市場份額

在當地開展業務的時閭

主要服務的油公司

提供哪些服務項目

在當地的服務經歷

服務質量如何

客戶滿意度如何

合同期限

競爭優勢

競爭劣勢

技術及人員、裝備

公司技術實力

有何技術特長

主要設備型號及新舊程

度測井

錄井

測試

國際雇員國籍

勞務當地化程度

合作分析

合作領域

相關經驗

可能的合作方式

競爭對手價格水平（鉆修井）

鉆修機型號/

公司服務業主所在油區合同模式價格鉆修機類型是否帶頂驅是否含柴油

鉆深能力

競爭對手價格水平（鉆井液、固井等技術服務）

競爭對手價格水平（測井射孔）

租金費用

設備租金$/day

人員租金$/day

服務費用

服務項目作業費$/m深度費$/m

電阻率

DLL

DIL（雙向量感應）

高分辨率感應

放射性

GR

能譜

CNL（中子0

ZDL（密度）

聲波

BIIC（補償聲波）

MAC

WSTT偶極子聲波

成像

電成像

聲成像

核磁成像

地層取樣

FMT

取樣

測壓

HPGAUGE

GR

SWC

取芯

VSP

CHECKSHOT

VSP

射孔

WCP

TCP空槍($/m)裝彈槍($/m)

111/16”

21/8〃

27/8〃

31/2〃

4"

41/2〃

5〃

競爭對手價格水平（錄井）

日費($):

待命費($):

STACK($):

其他

競爭對手價格水平（測試）

SurfaceWelltesting

人員費用

QTYDailyRateHours>12US$

(US$/Person)/Person/Hour

WellTestSupervisor

WellTestChiefSpecialist

WellTestTechnician

SurfaceDataAcquisitionSpecialist

作業費用

租金$/

項目租金$/月作業費

天

Surfacetesttree

Dataheader

Chokemanifold

Heatexchanger

Steamgenerator

Threephaseseparator

pipework+X-overs

oilmanifold

gasmanifold

Oiltransferpumps

surgetank

Emergencyshutdownsystem

GasPVTbottles

OilPVTbottles

Mercuryfreesurfacesamplingkit

Aircompressorsandflexibleair

hose

Surfacedataacquisitionsystem

KitsforH2Smeasurement

Burners

gaugetank

laboratorycabin

surfacesampling

Commonanalysis

DST

QTYDailyRateHours>12US?

人員費用(US$/Person)/Person/Hour

DSTSpecialist

DSTAssistant

BottomholeSamplingSpecialist

作業費用

租金$/

項目租金$/月作業費

天

MHE

Bars

Reversesub

Gaugecarrier

MFEshutintool

Slipjoint

Safetysealforsealingpacker

Bypass.

PTpacker

Jars

Safetyjoint

Maitenanceequipmentandspecial

tool

Memorygauge

dataprocessingforMemorygauge

APR

Annularreversingvalve

Safetyreversing/circulatingvalve

Drainvalve

LPR-Nvalve

Gaugecarriersformemorygauges

Jars

Safetyjoint

Retrievablehookwellpacker

Perforatedtailpipe

Downholesafetyvalve

RTTSpacker

RDsampler

OMNIvalveassembly

Memorygauge

dataprocessingforMemorygauge

cylinder

sampling

transfering

WIRELINE

人員費用

QTYDailyRateHours>12US$

(US$/Person)/Person/Hour

SlicklineChiefOperator

SlicklineOperator

ELSChiefOperator

ELSOperator

BottomholeSamplingSpecialist

SurfaceSamplingSpecialist

LaboratoryPVTChemistforwellsite

analysis

作業費用

租金$/

項目租金$/月作業費

天

wire-lineskidunit

wire-linetruckunit

Slicklineruncharge

Slicklinetimecharge

Memorygauge

Toolstringrentalcharge

dataprocessingforMemorygauge

ElectricMonocableforsurface

readout

ElectricMonocabletimecharge

SURFACEFLUIDSAMPLING

SamplingOperatingCharges

SampleBottlesRental

BOTTOMHOLESAMPLING

SampleTransfer

§10當地代理商情況

代理商代理商代理商代理商

代理商

1234

代理商名稱

公司性質

基本背景情況

經營范圍

經營規模

公司實力如何

辦事效率如何

與當地油公司關系如何

與當地政府部門關系如何

為哪些公司做過代理

合作資信狀況

代理費

代理的主要責任和義務

§11財務因素

稅收

稅收管理體系

稅收管理機構

稅種計稅依據稅率

營業稅

增值稅

當地子公司涉及的主

企業所得稅

要稅種

個人所得稅

預扣稅

其他

稅種計稅依據稅率

營業稅

增值稅

當地分公司涉及的主

企業所得稅

要稅種

個人所得稅

預扣稅

其他

稅種計稅依據稅率

營業稅

增值稅

成立項目部涉及的主

企業所得稅

要稅種

個人所得稅

預扣稅

其他

稅種計稅依據稅率

營業稅

增值稅

外國公司涉及的主要

企業所得稅

稅種

個人所得稅

預扣稅

其他

稅種減免辦法

進口貨物關

稅

各類減免稅措施增值稅

再投資稅

企業所得稅

其他

有哪些稅收優惠政策列出政策名稱及所在附件序號

關稅

政策

稅率

設備臨時進關

清關費

臨時進口期

限

政策

設備永久進關

稅率

清關費

海關關口政策

政策執行程度如何

所得稅

相關法律（結合法律

列出法律法規名稱，所在附件序號

一節）

本國企業與外國企業

的稅收差別

申報期限

稅率

是否預扣所得稅

所在國允許稅前抵扣

的成本項目

項目所在國境外發生

費用稅前可否抵扣

是否與中國簽訂避免

雙重征稅協定

資金管理和外匯管制

資金管理

簽訂合同的結算貨幣

簽訂合同的結算貨幣是否受

當地政府的管制

公司運做需要的流動資金是

否可以匯入

資金匯入的幣種

資金通過何種方式注入

資金流入流出渠道是否暢通

資金匯出的方式

開立離岸帳戶的條件

開立銀行帳號的手續

開立離岸帳戶的相關規定

外匯管理

是否實行外匯管制

外匯管制的主要方面

外匯管制的主要措施

匯率機制

匯率變動情況

匯款途徑

從匯出到收到的時間

主要匯款損失風險

銀行

當地主要國際性銀行花旗、匯豐、中行、渣打等

國際銀行在當地的運作情況

當地有實力的商業銀行

各銀行服務的優劣對比

會計核算與審計

核算

會計制度和執行的會計準則

中國會計制度的主要差異

會計年度

記賬幣種

是否可以采用計算機系統做帳務處理

當地網絡環境如何

國外發生的費用（如貸款、保險、機票、工

資、總部管理費分攤、代墊的銀行手續費、

運費等）在當地入賬的方式或限制

審計

當地主要審計機構的名稱（包括當地公司和

國外公司）

會計報表年度審計有關方面的要求

發票管理

發票管理規定

不能取得發票的主要費用類別

保險

相關規定

法定保險種類

各險種費率

合同中對保險的一般要求

對外國公司貨物或人員保險是否

有必須在當地保險的限制

保險公司

公司1公司2公司3公司4

當地主要保險公司

公司名稱

主要業務流程

開展的業務類型：壽險

養老保險

醫療保險

意外傷害保險

火險

車輛保險

設備保險

第三方責任險

雇主責任險

工程保險

銀行保函

銀行保函

相關法規列出法規名稱并注明附件序號

保函種類

保函格式電子表格可作為附件

保函幣種

保函語種

轉開還是直開

對開立銀行的要求

銀行保函的收費標準

§12HSE管理要求

健康事項

當地傳染病

當地地方病

是否需要提前做免疫接種

許可證制度

需要辦理的許可證（放射性、火攻品等）

由誰來辦理

辦理程序

辦理周期

許可證的格式樣表可作為附件，并列出附件號

手續繁瑣程度

油公司的要求

各目標油公司的HSE管理要求

§13人力資源因素

當地人才市場情況

當地雇傭勞力難易程度

能否雇用到作業人員

當地人員外語水平

當地人員受教育水平

政府為當地雇員提供的福利

薪資結構

薪資水平（$/月）管理人員

一般技術人員

高級技術人員

普通工人

工作準證

是否需要辦理工作準證

需要辦理哪些公證無犯罪公證、學歷公證…

需要辦理哪些認證

主管部門

辦理程序

辦理周期

勞工法相關內容

法定保險種類

法律保障？

是否有人員比例要求

外籍員工與當地員工的比例

勞動保護

對特殊工種人員有無資格要求

駕駛員

放射性

火攻品

局溫局壓

安全用電

特種車輛

化學品

高空作業

§14目標項目勘探開發情況

儲層情況

儲層巖性

地層構造

對石油勘探開發有哪些具體特殊要求

有哪些疑難問題需要解決

已取得的勘探開發成果

有哪些新區塊有待開發

目標項目鉆機設備情況

探井鉆機數量

開發井鉆機數量

修井機數量

新區塊情況

地理位置海上陸上

儲層深度

勘探目的地層評價開發

勘探計劃

投資計劃（金額）

設備需求量：測井

錄井

測試

§15目標項目對作業的要求

鉆修井作業要求

鉆井液服務要求

其他技術服務作業要求

測井射孔作業要求

工作量情況

目標項目完井作業量

目標項目成像作業量

目標項目地層測試作業最

目標項目井壁取芯作業量

目標項目地層傾角作業量

目標項目PLT作業量

目標項目VSP作業量

目標項目特殊作業項目和作業量

作業項目情況

目標項目所需測井項目要求裸眼井測井項目,套管井測井項目,P裸測井項目等

火工品作業的類型及要求TCP/WCP/TTP-

槍型

孔密

彈型

穿深

點火頭類型

是否測試連作

常用橋塞規格尺寸

是否需要切割作業（爆炸/化學）

作業項目井況

井身結構

地溫梯度

地層壓力Psi

硫化氫含量ppm

泥漿性能

泥漿類型油基泥漿/水基泥漿

粘度s

泥餅厚度cm

電導率Q/m

常見井下異常事故

套管井作業

井口壓力

井口法蘭規格

井下油管情況

井中產液/氣情況

射孔層位情況

資料解釋處理情況

要求哪些解釋軟件

現場需要提供哪些資料、報告及

格式

數據傳輸方式

是否需要遠程數據傳輸

甲方要求的數據輸出格式

錄井作業要求

作業環境Onshore/Offshore

有無特殊要求常規泥漿錄井，遠程傳輸，地化錄井，核磁錄井，QFT

井間搬家是否由甲方負責

錄井人員在井場的食宿等是采自己負責，跟井隊一起由甲方付費，跟井隊吃自己付

取什么樣的方式費

井場搬遷期間錄井人員在井場

待命還是回到基地

目標項目總工作量（天）

每口井的平均工作周期（天）

測試作業要求

工作量情況

目標項目地面測試作業量（層）

目標項目DST作業量（層）

目標項目試井作業量（層）

作業項目情況

目標項目地面測試項目要求

設備

人員

保險

運輸

工期

付款

目標項目所需DST項目要求

設備

人員

保險

運輸

工期

付款

目標項目所需試井項目要求

設備

人員

保險

運輸

工期

付款

作業項目井況

井身結構特別是油層套管的尺寸、型號、深度

地溫梯度

井場位置陸地海洋淺海或灘涂沙漠山區

地層壓力

硫化氫含量

泥漿性能

流體類型及性質粘度