服裝批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分與定位考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)服裝批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分與定位知識(shí)的掌握程度，通過(guò)案例分析、理論應(yīng)用等題型，評(píng)估考生在市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析、目標(biāo)客戶(hù)識(shí)別等方面的能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.服裝批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)不包括：（）

A.地理因素B.消費(fèi)者年齡C.購(gòu)買(mǎi)力水平D.消費(fèi)者性別

2.以下哪項(xiàng)不是服裝批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分中的一個(gè)重要指標(biāo)？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模B.增長(zhǎng)速度C.競(jìng)爭(zhēng)程度D.品牌知名度

3.在服裝批發(fā)市場(chǎng)中，以下哪項(xiàng)不是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的因素？（）

A.價(jià)格B.質(zhì)量C.時(shí)尚度D.售后服務(wù)

4.服裝批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)分析中，以下哪項(xiàng)不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品線(xiàn)C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌形象D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略

5.以下哪項(xiàng)不是服裝批發(fā)市場(chǎng)定位策略的一種？（）

A.價(jià)格定位B.產(chǎn)品定位C.地理定位D.消費(fèi)者心理定位

6.服裝批發(fā)市場(chǎng)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種方法是錯(cuò)誤的？（）

A.劃分人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分B.劃分心理細(xì)分C.劃分地理細(xì)分D.劃分利益細(xì)分

7.以下哪項(xiàng)不是服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的步驟？（）

A.明確調(diào)研目的B.收集數(shù)據(jù)C.分析數(shù)據(jù)D.撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告

8.服裝批發(fā)市場(chǎng)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種方法最適合細(xì)分年輕時(shí)尚消費(fèi)者群體？（）

A.人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分B.心理細(xì)分C.地理細(xì)分D.行為細(xì)分

9.以下哪項(xiàng)不是服裝批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分中的一種細(xì)分維度？（）

A.收入水平B.職業(yè)類(lèi)別C.消費(fèi)習(xí)慣D.生活方式

10.服裝批發(fā)市場(chǎng)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種方法最適合細(xì)分中高端市場(chǎng)？（）

A.人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分B.心理細(xì)分C.地理細(xì)分D.行為細(xì)分

11.以下哪項(xiàng)不是服裝批發(fā)市場(chǎng)定位策略中的一種定位方式？（）

A.針對(duì)特定消費(fèi)者群體B.針對(duì)特定產(chǎn)品類(lèi)別C.針對(duì)特定價(jià)格區(qū)間D.針對(duì)特定銷(xiāo)售渠道

12.服裝批發(fā)市場(chǎng)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種方法最適合細(xì)分追求性?xún)r(jià)比的消費(fèi)者？（）

A.人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分B.心理細(xì)分C.地理細(xì)分D.行為細(xì)分

13.以下哪項(xiàng)不是服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題？（）

A.確保調(diào)研數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性B.關(guān)注消費(fèi)者需求的變化C.調(diào)研方法的選擇D.調(diào)研結(jié)果的應(yīng)用

14.服裝批發(fā)市場(chǎng)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種方法最適合細(xì)分注重品牌形象的消費(fèi)者？（）

A.人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分B.心理細(xì)分C.地理細(xì)分D.行為細(xì)分

15.以下哪項(xiàng)不是服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)考慮的因素？（）

A.消費(fèi)者需求B.市場(chǎng)規(guī)模C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手D.公司資源

16.服裝批發(fā)市場(chǎng)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種方法最適合細(xì)分追求個(gè)性化和獨(dú)特設(shè)計(jì)的消費(fèi)者？（）

A.人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分B.心理細(xì)分C.地理細(xì)分D.行為細(xì)分

17.以下哪項(xiàng)不是服裝批發(fā)市場(chǎng)定位策略中的一種關(guān)鍵因素？（）

A.市場(chǎng)需求B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C.公司戰(zhàn)略D.消費(fèi)者偏好

18.服裝批發(fā)市場(chǎng)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種方法最適合細(xì)分注重舒適度的消費(fèi)者？（）

A.人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分B.心理細(xì)分C.地理細(xì)分D.行為細(xì)分

19.以下哪項(xiàng)不是服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)遵循的原則？（）

A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.可變性

20.服裝批發(fā)市場(chǎng)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種方法最適合細(xì)分注重時(shí)尚潮流的消費(fèi)者？（）

A.人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分B.心理細(xì)分C.地理細(xì)分D.行為細(xì)分

21.以下哪項(xiàng)不是服裝批發(fā)市場(chǎng)定位策略中的一種目標(biāo)？（）

A.滿(mǎn)足特定消費(fèi)者需求B.建立品牌形象C.提高市場(chǎng)份額D.降低運(yùn)營(yíng)成本

22.服裝批發(fā)市場(chǎng)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種方法最適合細(xì)分注重性?xún)r(jià)比的消費(fèi)者？（）

A.人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分B.心理細(xì)分C.地理細(xì)分D.行為細(xì)分

23.以下哪項(xiàng)不是服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)考慮的市場(chǎng)趨勢(shì)？（）

A.消費(fèi)者需求變化B.技術(shù)創(chuàng)新C.經(jīng)濟(jì)環(huán)境D.政策法規(guī)

24.服裝批發(fā)市場(chǎng)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種方法最適合細(xì)分注重健康環(huán)保的消費(fèi)者？（）

A.人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分B.心理細(xì)分C.地理細(xì)分D.行為細(xì)分

25.以下哪項(xiàng)不是服裝批發(fā)市場(chǎng)定位策略中的一種策略？（）

A.產(chǎn)品定位B.價(jià)格定位C.品牌定位D.渠道定位

26.服裝批發(fā)市場(chǎng)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種方法最適合細(xì)分注重文化內(nèi)涵的消費(fèi)者？（）

A.人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分B.心理細(xì)分C.地理細(xì)分D.行為細(xì)分

27.以下哪項(xiàng)不是服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)考慮的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌形象

28.服裝批發(fā)市場(chǎng)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種方法最適合細(xì)分注重快速時(shí)尚的消費(fèi)者？（）

A.人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分B.心理細(xì)分C.地理細(xì)分D.行為細(xì)分

29.以下哪項(xiàng)不是服裝批發(fā)市場(chǎng)定位策略中的一種挑戰(zhàn)？（）

A.消費(fèi)者需求變化B.競(jìng)爭(zhēng)激烈C.市場(chǎng)飽和D.公司資源限制

30.服裝批發(fā)市場(chǎng)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種方法最適合細(xì)分注重舒適休閑的消費(fèi)者？（）

A.人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分B.心理細(xì)分C.地理細(xì)分D.行為細(xì)分

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.服裝批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)考慮的消費(fèi)者因素包括：（）

A.年齡B.性別C.收入水平D.教育程度E.職業(yè)類(lèi)別

2.服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的方法包括：（）

A.問(wèn)卷調(diào)查B.訪(fǎng)談C.觀(guān)察法D.實(shí)驗(yàn)法E.數(shù)據(jù)分析

3.以下哪些是服裝批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分中的地理細(xì)分因素：（）

A.城市與鄉(xiāng)村B.地理位置C.氣候條件D.交通便利性E.社會(huì)文化

4.服裝批發(fā)市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些是關(guān)鍵考慮因素：（）

A.市場(chǎng)需求B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C.公司資源D.消費(fèi)者偏好E.市場(chǎng)趨勢(shì)

5.服裝批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備的特點(diǎn)包括：（）

A.可進(jìn)入性B.可衡量性C.可盈利性D.可成長(zhǎng)性E.可控制性

6.以下哪些是服裝批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分中的心理細(xì)分因素：（）

A.生活方式B.個(gè)性C.價(jià)值觀(guān)D.生活方式E.消費(fèi)動(dòng)機(jī)

7.服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，應(yīng)收集的數(shù)據(jù)包括：（）

A.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為B.市場(chǎng)規(guī)模C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息D.市場(chǎng)趨勢(shì)E.消費(fèi)者滿(mǎn)意度

8.以下哪些是服裝批發(fā)市場(chǎng)定位策略中的產(chǎn)品定位因素：（）

A.產(chǎn)品功能B.產(chǎn)品質(zhì)量C.產(chǎn)品設(shè)計(jì)D.產(chǎn)品品牌E.產(chǎn)品價(jià)格

9.服裝批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是行為細(xì)分因素：（）

A.購(gòu)買(mǎi)頻率B.購(gòu)買(mǎi)時(shí)間C.購(gòu)買(mǎi)渠道D.購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程E.消費(fèi)者忠誠(chéng)度

10.服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分因素：（）

A.年齡B.性別C.收入水平D.教育程度E.職業(yè)類(lèi)別

11.以下哪些是服裝批發(fā)市場(chǎng)定位策略中的價(jià)格定位因素：（）

A.成本加成法B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法C.目標(biāo)市場(chǎng)法D.成本導(dǎo)向法E.品牌價(jià)值法

12.服裝批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是地理細(xì)分因素：（）

A.國(guó)家B.地區(qū)C.城市規(guī)模D.交通狀況E.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

13.以下哪些是服裝批發(fā)市場(chǎng)定位策略中的渠道定位因素：（）

A.銷(xiāo)售渠道B.供應(yīng)鏈管理C.物流配送D.分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)E.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

14.服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是心理細(xì)分因素：（）

A.生活方式B.個(gè)性C.價(jià)值觀(guān)D.消費(fèi)動(dòng)機(jī)E.消費(fèi)習(xí)慣

15.以下哪些是服裝批發(fā)市場(chǎng)定位策略中的品牌定位因素：（）

A.品牌形象B.品牌個(gè)性C.品牌價(jià)值D.品牌認(rèn)知E.品牌傳播

16.服裝批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是行為細(xì)分因素：（）

A.購(gòu)買(mǎi)頻率B.購(gòu)買(mǎi)時(shí)間C.購(gòu)買(mǎi)渠道D.購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程E.消費(fèi)者忠誠(chéng)度

17.以下哪些是服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)應(yīng)考慮的消費(fèi)者因素：（）

A.年齡B.性別C.收入水平D.教育程度E.職業(yè)類(lèi)別

18.以下哪些是服裝批發(fā)市場(chǎng)定位策略中的市場(chǎng)趨勢(shì)因素：（）

A.消費(fèi)者需求變化B.技術(shù)創(chuàng)新C.經(jīng)濟(jì)環(huán)境D.政策法規(guī)E.社會(huì)文化

19.以下哪些是服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)考慮的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素：（）

A.市場(chǎng)份額B.產(chǎn)品線(xiàn)C.品牌形象D.營(yíng)銷(xiāo)策略E.價(jià)格定位

20.以下哪些是服裝批發(fā)市場(chǎng)定位策略中的消費(fèi)者偏好因素：（）

A.生活方式B.個(gè)性C.價(jià)值觀(guān)D.消費(fèi)動(dòng)機(jī)E.消費(fèi)習(xí)慣

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.服裝批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分的第一步是______，明確市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)和維度。

2.在服裝批發(fā)市場(chǎng)中，消費(fèi)者的人口統(tǒng)計(jì)特征包括______、______、______等。

3.服裝批發(fā)市場(chǎng)的心理細(xì)分主要考慮消費(fèi)者的______、______、______等因素。

4.行為細(xì)分是服裝批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分的一種方法，它關(guān)注消費(fèi)者的______、______、______等行為。

5.服裝批發(fā)市場(chǎng)的地理細(xì)分通常以______、______、______等為依據(jù)。

6.在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，服裝批發(fā)市場(chǎng)應(yīng)采用______、______、______等多種方法。

7.服裝批發(fā)市場(chǎng)定位的核心是確定______，包括目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位。

8.服裝批發(fā)市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇應(yīng)遵循______、______、______的原則。

9.服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)確保細(xì)分的市場(chǎng)是______、______、______的。

10.服裝批發(fā)市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告應(yīng)包括______、______、______等主要內(nèi)容。

11.服裝批發(fā)市場(chǎng)定位策略中的產(chǎn)品定位應(yīng)考慮______、______、______等因素。

12.服裝批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格定位策略包括______、______、______等。

13.服裝批發(fā)市場(chǎng)的渠道定位策略應(yīng)考慮______、______、______等因素。

14.服裝批發(fā)市場(chǎng)的品牌定位應(yīng)體現(xiàn)______、______、______等特征。

15.服裝批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)關(guān)注______、______、______等市場(chǎng)趨勢(shì)。

16.服裝批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析應(yīng)包括______、______、______等。

17.服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮______、______、______等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素。

18.服裝批發(fā)市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)關(guān)注______、______、______等消費(fèi)者偏好因素。

19.服裝批發(fā)市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分策略應(yīng)與公司的______、______、______相匹配。

20.服裝批發(fā)市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)考慮______、______、______等資源條件。

21.服裝批發(fā)市場(chǎng)定位時(shí)應(yīng)考慮______、______、______等外部環(huán)境因素。

22.服裝批發(fā)市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分策略應(yīng)有助于______、______、______等目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

23.服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)關(guān)注______、______、______等消費(fèi)者需求變化。

24.服裝批發(fā)市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分策略應(yīng)考慮______、______、______等可持續(xù)發(fā)展因素。

25.服裝批發(fā)市場(chǎng)定位時(shí)應(yīng)考慮______、______、______等長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.服裝批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分僅限于消費(fèi)者層面的劃分。（）

2.市場(chǎng)調(diào)研是服裝批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)工作。（）

3.地理細(xì)分是服裝批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分中最常見(jiàn)的細(xì)分方式。（）

4.行為細(xì)分主要關(guān)注消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和偏好。（）

5.服裝批發(fā)市場(chǎng)的市場(chǎng)定位是指選擇最接近消費(fèi)者的產(chǎn)品和服務(wù)。（）

6.價(jià)格定位是服裝批發(fā)市場(chǎng)定位中最直接的影響因素。（）

7.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是服裝批發(fā)市場(chǎng)定位中最重要的步驟之一。（）

8.服裝批發(fā)市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)忽略消費(fèi)者的收入水平差異。（）

9.市場(chǎng)調(diào)研可以通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、訪(fǎng)談和觀(guān)察法等方法進(jìn)行。（）

10.服裝批發(fā)市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)該是靜態(tài)的，不需要隨時(shí)間變化而調(diào)整。（）

11.行為細(xì)分可以將消費(fèi)者劃分為不同的購(gòu)買(mǎi)群體，如忠誠(chéng)客戶(hù)和一次性購(gòu)買(mǎi)者。（）

12.服裝批發(fā)市場(chǎng)的市場(chǎng)定位應(yīng)基于消費(fèi)者的心理需求和情感需求。（）

13.市場(chǎng)細(xì)分可以幫助服裝批發(fā)市場(chǎng)更好地理解消費(fèi)者需求，從而制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。（）

14.服裝批發(fā)市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)該包括所有可能的細(xì)分市場(chǎng)，以覆蓋所有消費(fèi)者。（）

15.市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果應(yīng)直接反映在服裝批發(fā)市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分和定位中。（）

16.服裝批發(fā)市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)該考慮到公司的資源能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（）

17.價(jià)格定位應(yīng)該根據(jù)成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來(lái)制定。（）

18.服裝批發(fā)市場(chǎng)的市場(chǎng)定位應(yīng)該強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特性和差異化。（）

19.市場(chǎng)細(xì)分和定位是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，需要不斷地進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。（）

20.服裝批發(fā)市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)該以消費(fèi)者的生活方式和價(jià)值觀(guān)為基礎(chǔ)。（）

五、主觀(guān)題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.五、請(qǐng)闡述服裝批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分的重要性，并結(jié)合實(shí)際案例說(shuō)明細(xì)分策略對(duì)市場(chǎng)成功的影響。

2.五、服裝批發(fā)市場(chǎng)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，可能會(huì)遇到哪些挑戰(zhàn)？請(qǐng)列舉至少三種挑戰(zhàn)，并簡(jiǎn)要說(shuō)明如何應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)。

3.五、請(qǐng)分析服裝批發(fā)市場(chǎng)定位中，如何通過(guò)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和品牌等方面來(lái)滿(mǎn)足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求。

4.五、結(jié)合當(dāng)前服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，談?wù)勀銓?duì)未來(lái)服裝批發(fā)市場(chǎng)細(xì)分與定位的展望，并提出一些建議。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.六、案例題：某服裝批發(fā)市場(chǎng)擁有多個(gè)品牌，產(chǎn)品線(xiàn)豐富。近期，市場(chǎng)調(diào)研顯示年輕消費(fèi)者群體對(duì)個(gè)性化、高品質(zhì)的服裝需求增加。請(qǐng)根據(jù)以下情況，分析該市場(chǎng)如何進(jìn)行細(xì)分與定位：

-該市場(chǎng)目前的主要客戶(hù)群體是哪些？

-市場(chǎng)中存在哪些細(xì)分市場(chǎng)？

-該市場(chǎng)如何針對(duì)年輕消費(fèi)者群體進(jìn)行產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和品牌等方面的定位？

2.六、案例題：一家服裝批發(fā)商發(fā)現(xiàn)，盡管市場(chǎng)上已有多個(gè)針對(duì)中老年市場(chǎng)的服裝品牌，但仍有大量中老年消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)服裝款式和材質(zhì)不滿(mǎn)意。請(qǐng)根據(jù)以下情況，設(shè)計(jì)該批發(fā)商的市場(chǎng)細(xì)分與定位策略：

-中老年市場(chǎng)的主要消費(fèi)需求是什么？

-該批發(fā)商如何通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)識(shí)別潛在的市場(chǎng)細(xì)分？

-該批發(fā)商應(yīng)如何定位其產(chǎn)品，以吸引并滿(mǎn)足中老年市場(chǎng)的特定需求？

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.D

4.D

5.D

6.B

7.D

8.D

9.A

10.A

11.D

12.C

13.D

14.D

15.E

16.D

17.A

18.E

19.D

20.A

21.D

22.B

23.D

24.C

25.A

二、多選題

1.ABCDE

2.ABCDE

3.ABCDE

4.ABCDE

5.ABCDE

6.ABCD

7.ABCDE

8.ABCDE

9.ABCDE

10.ABCDE

11.ABCDE

12.ABCDE

13.ABCDE

14.ABCDE

15.ABCDE

16.ABCDE

17.ABCDE

18.ABCDE

19.ABCDE

20.ABCDE

三、填空題

1.明確市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)和維度

2.年齡性別收入水平

3.生活方式個(gè)性?xún)r(jià)值觀(guān)

4.購(gòu)買(mǎi)頻率購(gòu)買(mǎi)時(shí)間購(gòu)買(mǎi)渠道

5.國(guó)家地區(qū)城市規(guī)模

6.問(wèn)卷調(diào)查訪(fǎng)談?dòng)^察法

7.目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位

8.可進(jìn)入性可衡量性可盈利性

9.可進(jìn)入性可衡量性可盈利性

10.概述市場(chǎng)分析結(jié)論

11.產(chǎn)品功能產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品設(shè)計(jì)

12.成本加成法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法目標(biāo)市場(chǎng)法

13.銷(xiāo)售渠道供應(yīng)鏈管理物流配送

14.品牌形象品牌個(gè)性品牌價(jià)值

15.消費(fèi)者需求變化技術(shù)創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)環(huán)境

16.市場(chǎng)份額產(chǎn)品線(xiàn)品牌形象

17.市場(chǎng)份額產(chǎn)品線(xiàn)品牌形象

18.生活方式個(gè)性?xún)r(jià)值觀(guān)

19.資源能力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)