銷售目標責任書范本（8篇）銷售目標責任書范本（精選8篇）銷售目標責任書范本篇1根據公司20__年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務質量，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自愿的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策，并明確公司與責任人的權利與責任。一、目標銷售責任人：二、目標銷售任務經公司研究決定，現授權銷售責任人負責公司所經營的所有藥品(西藥、中藥飲片、保健品、醫療器械)的銷售，并負責客戶的維護、服務、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務，按季度進行考核。1、20__年度銷售__萬元;2、客戶投訴次數不大于__次。3、客戶回訪率%;重點客戶滿意率%。三、完成目標銷售任務期限：20__年12月21日&&20__年12月20日四、銷售責任人的銷售區域(服務對象)：五、具體實施辦法：1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內向公司提供一份20__年銷售目標完成計劃書。2、由公司和責任人對20__年銷售任務按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務完成情況，如果完成銷售任務，超出部分按照銷售額的1%進行獎勵;未完成計劃銷售目標任務的，差額部分按照0.8%進行處罰，且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。如果連續四個季度未完成銷售任務，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續勝任營銷員一職。3、責任人必須響應公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程，活動結束后需提交的客戶參與信息、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考核責任人內容，每違反一項，處罰50元。4、根據公司《部門及個人考核辦法》要求，參與公司考核;(細則按各級考核表規定執行)。5、加強新客戶發展工作，對業務量較大、信譽良好的非三統一非我公司客戶，責任人通過努力客戶連續兩個季度均有購進記錄且每季度購進量超過一萬元，發展每個客戶獎勵責任人500元。6、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務對象進行一次現場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實責任人是否現場回訪，如果責任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續2個季度未在公司購進藥品，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經公司核實因責任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。7、接受公司及藥監部門對市場營銷活動的檢查、監督，如有違反相關的法律、法規和公司銷售規定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經核實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協議》，承擔相應的責任。8、根據客戶的經營狀況，允許責任人每月最大欠款額為萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。六、目標責任人的權利1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。2、公司業務部必須按照市場行情及時調整藥品價格，藥品品規盡量滿足客戶需求。公司對于重點客戶可以采用靈活價格政策。3、公司有義務協助責任人清收回款難度較大貨款。4、每月按時結算責任人銷售提成;每季度按時對責任人考核并兌現。七、本責任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準。本責任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標責任人一份。本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。總經理(簽字)：日期：銷售責任人(簽字)：日期：銷售目標責任書范本篇2根據公司20__年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自愿、協商一致的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。一、目標銷售責任人：(以下簡稱乙方)責任公司：武漢鈞記五金配件有限公司(以下簡稱甲方)二、目標銷售任務經公司研究決定，現授權銷售責任人全面負責公司生產的五金產品銷售，品牌的宣傳、推廣等活動的權利。同時，完成以下年度目標銷售任務：1、年度銷售(以萬元;2、年度銷售(以為主)目標任務：萬元;3、年度銷售(以為主)挑戰任務：萬元。(每月分解詳見附表：銷售計劃書)三、完成目標銷售任務期限：20__年3月1日&&20__年1月31日四、銷售責任人的義務1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃書(電子版)，在獲得公司認可后以此作為對銷售目標責任人進行績效考評、市場開發活動監督和控制的依據;2、銷售目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下市場開發活動有關的各項文字資料：(1)提交周、月度、季度、年度各項工作計劃、銷售數據、市場調查的分析和總結報告，分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提高準確的市場依據;(2)每月的工作計劃中包括銷售政策的實施情況、客戶跟蹤和維護的報告;(3)公司要求提供的其它相關文字資料，如客戶信息，合同，工程資料等;(4)考核當月未完成計劃銷售目標任務的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。(5)每月對各類與之相關促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數據，對于舉辦活動的前期準備計劃、流程，結束后需提交的客戶信息、活動分析及活動相關資料等;(6)每日工作日志照常填寫，于每周四周日提交銷售主管進行批閱，3、根據公司績效考核要求，參與公司績效考核;(細則按各級考核表規定執行);4、加強部門內部管理，不斷提高內部管理水平;5、接受公司對市場開發活動的檢查、監督，并對公司市場開發管理、活動提出整改、完善意見進而有效貫徹和落實。6、根據公司回款的相關規定，完成年度回款計劃的95%以上，享有公司給與的銷售提成及年度獎勵的權利;五、目標責任人的權利1、要求公司在責任人實施市場開發活動過程中須提供必要的資金、設備、后勤等人、財、物的支持和保障，根據責任人所提報的時間進行商洽后1-3日內給與回復;2、根據工作需要，對部門內部員工工作進行自主安排、調動;3、具有對部門內部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門內部員工最終任免的重要依據。六、薪酬規定：銷售目標責任人的年薪=月薪12+業務提成+年終獎勵七、考核辦法：1、完成基本任務年終獎勵辦法：2、完成目標任務年終獎勵辦法：3、完成挑戰任務年終獎勵辦法：。4、沒有完成基本任務年終處罰辦法：八、附則本責任書一式三份，總經理一份、銷售主管一份、年度銷售目標責任人一份。本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。總經理(簽字)：銷售責任人(簽字)：日期：日期：銷售目標責任書范本篇3根據公司的營銷目標，按照對市場的預測，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調動部門各人員的營銷積極性，以確保公司階段性營銷目標的實現。在平等、自愿、協商一致的基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。一、業務人員：二、執行監督人：三、負責銷售區域：四、銷售任務經公司研究決定，現授權，全面負責公司在區域品牌的宣傳、推廣、銷售活動的權利。同時，完成以下年度目標營銷任務：基本任務：回款__萬元，開新發客戶家;注：以上任務和人員薪資等待遇均以人民幣結算!五、完成區域銷售任務期限：天自__年__月__日點至__年__月__日點六、業務人員職責和義務1、職責：A、根據公司營銷規劃，完成公司下達的銷售任務指標;B、負責區域內的市場具體開拓和客戶維護，保證銷量的完成;C、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執行;D、負責競爭對手的市場、產品、策略等信息的收集匯報;E、負責公司產品在該地區的培訓、售后和技術支持服務;F、負責公司交辦的其他事務處理。2、義務：A、自覺遵守國家法律和公司紀律，誠實守信的，杜絕黃、賭、毒的事件發生;B、自覺接受公司的監督和工作指導，按時提交各項管理報表及時匯報工作進度和狀況;C、負責本區域的市場推廣，維護公司整體形象;D、根據公司績效考核要求，參與公司績效考核(細則按各級考核表規定執行)七、薪酬規定：基本月薪+績效+補助1、基本工資按有效工作日核算;2、績效工資按月度發放。3、考核發放辦法：(1)任務額完成率50%者無績效，出差費用按總費用的50%核算;(2)任務額完成率50%不足80%者，發放本月獎金總金額的50%&80%核算;出差費用按總費用的50%&80%核算;(3)任務額完成率80%不足90%者，發放本月獎金總金額的100%;出差費用按總費用的100%核算;(4)任務額完成率90%不足100%者，發放本月獎金總金額的100%;出差費用按總費用的100%核算;另外享受特別獎勵!出差費用包括車費、生活補助、住宿補助、通訊補助等，補助標準按公司財務相關制度執行。4、未滿合同期離開公司(不論原因，特殊情況例外)無績效工資。備注：回款數據以財務統計出貨數據為準。八、獎勵規定：超額累計完成銷售任務者，除全額享有績效工資，另外享受總經理特別獎勵!(升職、加薪、現金重獎、期權獎勵等視具體情況決定);九、附則1、本責任書一式三份，銷售部一份、銷售主管一份、業務員一份。2、本責任書自簽訂之日起，公司和業務員與銷售主管應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。銷售部(蓋章)：部門主管簽字：業務人員(簽字)：日期：銷售目標責任書范本篇4為了進一步開拓市場，提高產品的市場占有率和資金回籠率，加強銷售費用管理，充分發揮銷售人員的積極性，根據《公司銷售管理制度》規定，公司(以下簡稱甲方)與各銷售人員(以下簡單稱乙方)簽定本目標責任書。一、甲方經給乙方每月底薪_元，由人力資源部在按照公司規定的時間發放。二、乙方須完成目標銷售收入_萬元，資金回籠_萬元(考核期自_年__月__日始至_年__月__日止)。并且開拓目標新市場__個(名稱：請輸入名稱)。三、甲主承諾乙方在完成銷售目標任務內給予1%的銷售業務提成，每月根據財務部確認的資金回籠數按規定比例的%從財務部提取。其余部分由甲方根據乙方的工作表現、實際業績等因素綜合考評后，于次年__月份發放。四、乙方超過銷售目標每__萬元，其超出部分的銷售業務提成系數增加%;乙方如沒有完成甲方下達的銷售目標任務，甲方有權對銷售業務提成系數實施降點。五、一切銷售費用(車旅費、招待費)在乙方的銷售業務提成中開支，憑發票在財務部報銷。為了使甲方的業務持續性發展，乙方承諾銷售業務提成的%必須用于客戶，憑客戶當地的發票在財務部報銷，否則甲有權扣除乙方不足部分。乙方的手機費用甲方承擔%。六、為了鼓勵乙方積極爭取新產品，開拓新市場。甲方承諾現有客戶的新產品從批量供貨(以上)之日起，根據資金回籠給予乙方%的銷售業務提成，計提一年;乙方開拓的新市場從批量供貨(以上)之日起，根據資金回籠給予乙方%的銷售業務提成，計提一年。在進行銷售業務提成時，按最高一項給予計算，不再重復。七、乙方必須保證甲方的資金按照與客戶簽定的合同規定時間回籠，并且保證__月份以前的資金必須%回籠，否則甲方有權按照銀行公布的利率從乙方的銷售業務提成中扣除利息。八、甲方在乙方確認的時間內完成產品，如沒有充分的理由退回甲方，或存放在甲方倉庫及中傳庫內達__月以上的，公司將按成本價總值的%對乙方進行處罰;達__月以上，公司將按成本價總值的%對乙方進行處罰，以作為對甲方的賠償。并追究乙方瀆職責任。九、當產品的月平均單品產量超過套時，甲方允許一定的單品種全年累計合理庫存量(月平均數的%)。超過此比例的，甲方將按超出部分產品成本價總值的%對乙方進行處罰(此罰款將從乙方每月業務提成留存額的%中扣減，累計扣完為此)，以此作為對甲方的賠償。十、本責任書一式份，甲乙雙方、及各執一份。甲方(簽章)：乙方(簽章)：日期：銷售目標責任書范本篇5為充分調動下屬公司管理人員積極性，確保總部下達給下屬公司年度經營目標的實現，總部(以下簡稱甲方)授權給以__為第一責任人的有限責任公司(以下簡稱乙方)負責該公司的經營管理。按照責、權、利對等的原則，雙方在協商一致的基礎上簽訂_年度經營目標責任書，以明確雙方的責任、權利和義務。本責任書一經簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。一、目的在完善公司以經理負責制為主要內容的經營管理機制的基礎上，充分調動下屬公司經營管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力;建立總部對下屬公司的經營目標責任考核體系，以加強總公司對下屬公司的有效監控;推動下屬公司乃至整個__集團經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規范的方向發展，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評;推動下屬公司管理手段和經營風格的轉變，增強下屬公司管理層的責任意識和經營管理能力。二、_年年度考核期間：200_年1月1日至20_年12月31日。三、甲方的權利和義務1、甲方必須為乙方經營過程活動提供必要資金、設備、后勤等支持和保障;2、甲方有責任努力降低公共費用開支，減輕下屬公司公共分攤費用負擔;3、甲方必須按雙方商定的工資標準和方式按月向乙方墊支高層管理人員的工資(具體標準和方式等另行規定);4、甲方有權對乙方的經營管理活動過程進行檢查和監督，并提出改進意見;5、甲方有權在乙方生產經營活動出現失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，修訂責任書有關條款或決定終止本責任書的執行。6、連續兩月未完成相關業績指標，甲方有權向乙方提出警告;7、連續三月未完成相關業績指標，甲方有權終止本責任書(新建公司適當放寬2-3月);8、甲方有權對乙方的經營業績進行定期的審計與考核;四、乙方的權利和義務1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及集團公司制訂的各項管理規定。2、乙方應在計劃年度內完成下列主要經營管理指標，見附表：項目指標標準權重指標數凈利潤率45%300萬元銷售收入45%6000萬元注：(1)、凈利潤率=稅前利潤總額/實際銷售收入;(2)、凈利潤=銷售收入&銷售成本&管理費用&銷售費用&財務費用&公共分攤費用&稅金;(3)、銷售成本：直接材料、直接工資、直接費用(水電費用、維修費、固定資產折舊、生產人員差旅費);(4)、管理費用(標準待定)：差旅費、電話費、招待費、辦公費;(5)、銷售費用(按銷售1%-1.2%)：傭金、回扣、商檢報關費、業務提成;(6)、財務費用(按實際發生額計)：匯兌損益、利息、銀行手續費;(7)、公共費用攤銷(按實際發生費用)：職能部門的費用及上繳國家的各項規費等;(8)、稅金(按實際發生額)(9)、應分擔的固定資產原值：2019年度折舊：(10)、其它各項費用依實際發生情況負擔。(11)、以上金額數均以到帳為準。3、乙方應在雙方簽字生效后半個月以內向甲方提供具體的可操作的、可測量的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃，在獲得甲方批準后以此作為對乙方進行績效考評、監督和控制的依據。4、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經營活動有關的各項文件和資料，包括：(1)年度、月度等各項工作計劃執行情況的分析報告。(2)各種財務報表。(3)年度銷售政策及實施情況的跟蹤報告。(4)甲方要求提供的其它文件和資料。(5)考核當月未完成業績指標，乙方必須向總裁說明未完成成績的原因，并拿出改進措施。5、乙方享有生產經營管理人員的指揮權;6、乙方享有高層經營管理人員任用和辭退建議權以及中層和普通員工的任用和辭退決定權;7、乙方擁有中層及以下全體員工的考評指標體系設計，考評方式和分配方案決定權，但是方案必須提交總裁核準后方可實施;8、乙方擁有對集團公司公共分攤費用的異議權，但是在獲得合理解釋后必須承擔相應分攤份額;9、乙方擁有原材料采購規模、時機、定價和產品銷售定價等建議權，但是每項建議須有書面分析報告，獲總裁核準后執行;10、乙方在核定的費用管理額度內享有600元以下(含600元)單據報銷終審權;600元以上的單據報銷審核權;11、乙方應接受甲方對其工作能力和態度的考核，占整個考核分值10%，表率作用;工作安全意識;工作認真程度;工作計劃性、安排的合理性和有效性;工作主動性、事業心;是否廉潔、誠信正直;對公司的戰略、決策的執行程度(細則另行規定);12、乙方高層管理人員實得工資跟考核結果掛鉤，實得工資=考核分值_雙方商定崗位工資，考核總分值不足50%，按50%計算。其中：考核分值=實際完成利潤指標÷利潤考核指標100分45%+實際完成銷售收入指標÷銷售收入考核指標10045%+乙方高層管理人員工作能力與制度考核分(百分制)10%13、完成年度計劃指標，甲方獎勵乙方所在單位轎車一輛(10萬元左右)。三年后，轎車產權歸乙方第一責任人所有。14、凈利潤超額部分的30%作為對乙方所在的單位的獎勵，具體獎金分配方案由乙方確定報集團審批。五、其它本責任書相關內容分別由集團人力資源部、財務核算中心負責解釋、修訂。本責任書由集團總裁和下屬公司第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。本責任書一式四份，集團辦公室、人力資源部、財務核算中心、下屬公司各持一份。集團總裁：下屬公司第一負責人：日期：200_年_月_日日期：200_年_月_日銷售目標責任書范本篇6甲方：乙方：為了確保公司年度銷售計劃的實現，結合公司發展的實際情況，經公司研究，產品銷售目標如下：一、合同期限：1、本合同生效日期為----------年-------月--------日。2、公司對乙方進行業績考核考核的時間，從-------------年------月------日起至------------年--------月-------日。二、權利職責：1、甲方聘任乙方為本公司-----------------，負責-----------------------------工作。2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告(含本月總結于下月市場拓展計劃、財務預算計劃)。3、乙方享有公司規定的利益分配權。4、乙方所負責的銷售區域范圍：。5、乙方所負責的銷售產品項目：。6、乙方負責項目在銷售年度銷售匯款目標：萬元人民幣。按月、人員完成月度分解任務。7、乙方在甲方簽訂本協議后，要嚴格控制經營成本和管理成本，不得超過銷售收入的------%，其間費用計入本市場部的經營、管理費用。超過的部分從給予乙方的分解業務提成中扣除。8、乙方應遵守職業道德，保守商業機密、切實維護企業的權益。9、乙方必須遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度。10、接受總公司及授權經理的領導和監督。11、不得違背職業道德，不得從事和本公司無關的第二職業，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。12、雙方均應嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定，否則，應賠償另一方所受的全部損失。13、本銷售責任書經雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個執一份，具有同等法律效力。三、公司對于乙方在年度銷售業績的獎懲及結算方法：1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業務提成2、甲方給乙方完成全部合同期銷售回款目標萬元人民幣，當月銷售考核基數為-------萬元，月工資為元人民幣，并按回款額的-----------提取銷售獎勵(招商項目)，對乙方的業務提成獎勵實行月度、年度相結合結算制度，每月發放----------%，年度發放---------%，在考核期結束的次月10日內發放。3、從年月日起至年月日止，如乙方無法完成銷售目標考核的40%，公司將終止與乙方的銷售目標責任書，重新聘用該項目負責經理。4、乙方的銷售提取獎勵實行季度、年結合結算制度，每季度發放70%，年度發放30%，在考核期結束的次月10日內發放。5、詳細結算辦法見附件銷售目標責任書范本篇7銷售目標責任書是根據企業年度營銷目標，按照市場預測，參考現有行業現狀等綜合考慮多種可能影響因素，為充分調動各部門各人員銷售積極性，以確保企業年度營銷目標實現，在平等自愿協商一致基礎上制定的。企業銷售目標責任書包括：企業總經理銷售目標責任書、業務主管銷售目標責任書、業務員銷售目標責任書;還包括彩鋼板公司銷售目標責任書、醫藥銷售目標責任書、生物銷售目標責任書、食品企業銷售目標責任書。根據__年度營銷目標，按照市場預測，參考現有行業現狀等綜合考慮多種可能影響因素，為充分調動各部門各人員營銷積極性，以確保公司年度營銷目標實現，在平等自愿協商一致基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，并確保公司與責任人的權力與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。一、目標營銷責任人：二、目標責任人職務：三、目標營銷區域：四、目標營銷任務：經公司決定，現授權營銷責任人全面負責公司在營銷、市場推廣活動，同時完成以下年度目標營銷任務：年度目標分解表季度春季大豆秋季小麥基礎目標挑戰目標飛躍目標完成各個目標任務期限：__年6月1日和__年12月1日五、營銷責任人的義務1、責任人在簽訂目標責任書后應對本區域提出相應營銷計劃，積極配合公司相應政策落實2、關注競品動態，最好每月提供競品銷售數量及促銷信息3、加強自身學習，不斷提高自我水平4、嚴格執行公司各項管理制度，按照公司基本考核執行5、接受公司檢查、監督，維護好各方面關系6、嚴格執行公司價格政策六、薪酬規定1、營銷目標責任人年薪=月基本工資+季度銷售提成+年度獎金2、季度銷售提成參考公司每季度銷售提成方案執行3、年度獎金：按照公司財務出示的個人本年度創造的總營業額&成本&個人開支=個人純利潤，按照公司領導制定的獎金政策給予發放。4、達不到基礎目標的不享受銷售提成，但根據工作努力情況可以享受年底獎金。七、附則1、本責任書一式貳分2、目標責任人如果本年度內因故離職，不享受年度銷售提成3、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人有共同努力，攜手共進，互勵共勉。以期順利完成年度目標公司(簽章)：目標責任人：日期：日期：銷售目標責任書范本篇8根據公司20__年度的營銷目標，按照對市場的預測，參考現有行業現狀等綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動各部門各人員的營銷積極性，以確保公司年度營銷目標的實現，在平等、自愿、協商一致的基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。一、目標營銷責任人：二、目標責任人職務：三、目標營銷區域：四、團隊(部門)人員定員數量：五、目標營銷任務經公司研究決定，現授權營銷責任人全面負責公司在區域品牌的宣傳、推廣、營銷等經營活動的權利。同時，完成以下年度目標營銷任務：1、年度營銷(以為主)目標任務：萬元;2、年度營銷(以為主)挑戰任務：萬元。年度目標分解表：六、完成目標營銷任務期限：20__年12月31日七、營銷責任人