上門(mén)洗車(chē)服務(wù)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部2016-3一、項(xiàng)目市場(chǎng)：全國(guó)私家車(chē)已超過(guò)3.2億輛，且每年新車(chē)在以20%的速度遞增，巨大的洗車(chē)美容財(cái)富和商機(jī)面前，傳統(tǒng)的店面洗車(chē)卻迫于環(huán)保壓力和人工等成本的急劇上升兩級(jí)分化日趨嚴(yán)重。低端洗車(chē)店不放心，高檔洗車(chē)店費(fèi)用貴，這是多數(shù)車(chē)主的尷尬。時(shí)間就是金錢(qián)，排隊(duì)洗車(chē)比路上堵車(chē)時(shí)間還長(zhǎng)，這是更多車(chē)主的無(wú)奈。上門(mén)洗車(chē)全新概念的提出到現(xiàn)在已經(jīng)歷了五六個(gè)年頭，如果把原始的一桶水一條毛巾的擦車(chē)和曾經(jīng)被神化的無(wú)水洗車(chē)都納入上門(mén)洗車(chē)的范疇，其整個(gè)歷程已長(zhǎng)達(dá)十年之久。眾所周知，當(dāng)今社會(huì)已步入快節(jié)奏高速運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)代，財(cái)富指數(shù)的提升致使車(chē)輛也由原始的奢侈品逐步向代步工具演變。傳統(tǒng)洗車(chē)面臨著節(jié)能減排的塑身改造，導(dǎo)致店面數(shù)量不增反減。上門(mén)洗車(chē)服務(wù)已經(jīng)成為當(dāng)今車(chē)主迫切需求的一項(xiàng)服務(wù)，無(wú)論是上門(mén)洗車(chē)服務(wù)雛形的一桶水一條毛巾擦車(chē)，還是曇花一現(xiàn)的無(wú)水洗車(chē)，甚至包括現(xiàn)代概念的微水洗車(chē)，這么多年來(lái)雖取得了不小進(jìn)步，但迄今為止他們?cè)谙窜?chē)業(yè)里并沒(méi)有占據(jù)主導(dǎo)地位，究其原因就是車(chē)主用了一次決不想再用第二次。為什么巨大的市場(chǎng)需求和與之相呼應(yīng)的上門(mén)洗車(chē)服務(wù)一直未能合拍？接受過(guò)上門(mén)洗車(chē)的人士都能很清楚的認(rèn)識(shí)到，目前的上門(mén)洗車(chē)服務(wù)只是單一從硬性服務(wù)模式上迎合了車(chē)主，并未真正的和傳統(tǒng)洗車(chē)平起平坐，所以上門(mén)服務(wù)的接受率雖說(shuō)節(jié)節(jié)攀升，但仍然處于滯后狀態(tài)。二、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì):（一）移動(dòng)洗車(chē)優(yōu)勢(shì)以“洗迎門(mén)”為代表的行業(yè)先驅(qū)，打破了多年來(lái)利用12V供電為動(dòng)力來(lái)源的上門(mén)洗車(chē)習(xí)慣（本質(zhì)上來(lái)講，以往的上門(mén)洗車(chē)器就是一種噴霧打藥機(jī)，其壓力可想而知），首次推出48V供電為動(dòng)力來(lái)源，對(duì)工作電機(jī)以及加壓裝置進(jìn)行了大膽的升級(jí)改造，一舉攻克了上門(mén)洗車(chē)的尖端技術(shù)壁壘，成功的推出了5-8Mpa即50-80kg可調(diào)節(jié)壓力的節(jié)水清洗設(shè)備，從而使上門(mén)洗車(chē)從效率和運(yùn)作上同時(shí)達(dá)到了頂峰。洗車(chē)成效是空前的，也是傳統(tǒng)洗車(chē)房所達(dá)不到的，單人單車(chē)操作，效率是店面洗車(chē)的幾倍，上門(mén)洗車(chē)除具有眾所周知的諸多優(yōu)勢(shì)外，壓力的變革，又使移動(dòng)上門(mén)洗車(chē)市場(chǎng)普及化前進(jìn)了一大步。（二）特色服務(wù)1、先進(jìn)模式——核心競(jìng)爭(zhēng)力當(dāng)前社會(huì)誠(chéng)信缺失問(wèn)題相當(dāng)突出，試問(wèn)有幾個(gè)車(chē)主沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)辦洗車(chē)卡時(shí)店主熱情殷勤，沒(méi)洗幾次店主就關(guān)門(mén)歇業(yè)，溜之大吉的無(wú)奈經(jīng)歷？店面洗車(chē)尚有信任危機(jī)，移動(dòng)洗車(chē)又如何來(lái)破解信任難題？就移動(dòng)上門(mén)洗車(chē)項(xiàng)目而言，雖說(shuō)洗車(chē)設(shè)備很重要，但其僅僅是做好該項(xiàng)目的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，能否真正挖掘移動(dòng)洗車(chē)這個(gè)大市場(chǎng)好項(xiàng)目的金礦，運(yùn)營(yíng)模式才是核心和關(guān)鍵！a、先進(jìn)技術(shù)高效率：迎門(mén)移動(dòng)洗車(chē)率先采用先進(jìn)實(shí)用的洗車(chē)新工藝，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)先技術(shù)和人性化的服務(wù)理念，獲得車(chē)主發(fā)自?xún)?nèi)心的認(rèn)可和贊揚(yáng)。同時(shí)洗迎門(mén)在長(zhǎng)期直營(yíng)基礎(chǔ)上探索出的科學(xué)合理管理系統(tǒng)，確保一線(xiàn)技工主動(dòng)高效工作，能迅速提升車(chē)主對(duì)服務(wù)的認(rèn)同感和信任度。b、“管家式”高品質(zhì)服務(wù)：洗迎門(mén)移動(dòng)洗車(chē)，踐行“讓客戶(hù)滿(mǎn)意只是基本要求，讓客戶(hù)感動(dòng)才是終極目標(biāo)”的服務(wù)理念，嚴(yán)格貫徹公司的“六大舉措”，確保高品質(zhì)服務(wù)不變形，讓月總收入30000元+3375元33375元（二）運(yùn)營(yíng)點(diǎn)月支出：月支出明細(xì)明細(xì)金額物業(yè)管理費(fèi)1000元/月（含水電費(fèi)、因地而異）物料消耗300元/月（泡沫、輪胎蠟、毛巾等）工人工資2000元基本工資*3人+提成=8000元設(shè)備折舊300元/臺(tái)*3臺(tái)=900元食宿支出1800元（根據(jù)條件地區(qū)不一樣）月總支出12000元（三）營(yíng)運(yùn)點(diǎn)利潤(rùn)：月利潤(rùn)總額：收入-支出=33375元-12000元=21375元

年利潤(rùn)總額：21375元*12個(gè)月=256500元說(shuō)明：此為平均測(cè)算，因項(xiàng)目前期會(huì)有部分宣傳費(fèi)用，此外由于具體情況不同會(huì)略有浮動(dòng)。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中一般最長(zhǎng)6個(gè)月可收回投資，如果再增加各項(xiàng)增值