超市活動營銷策劃的設計方案超市活動營銷策劃的設計方案「篇一」一、策劃思路本次策劃案共分三個階段，第一波:圣誕狂想曲，第二波：春節購物樂翻天，第三波:富貴迎新年，第四波：猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀蓮花二、活動主題第一波：圣誕狂想曲第二波：春節購物樂翻天第三波：富貴迎新年第四波：猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀蓮花三、執行時間第一波：圣誕狂想曲.12.24-.1.10第二波：春節購物樂翻天.01.15-.1.30第三波：富貴迎新年.02.01-.2.15第四波：猜燈謎鬧元宵.02.20-.03.7好鄰居世紀蓮花四、商品營銷1.營銷思路：本次兩店店慶營銷的重點在于商品營銷，商品營銷的重點則在于低價形象的營造嘗試，配合“1元區、3元區、8元區”版面配以“三年感恩，低價先鋒在蓮花”文字標題加以突出表現，并承諾“海報商品價格比商圈內的任何一家超市高，差價二倍補償”。2.郵報總體安排商品組織規劃：重點品項要求(注重低價形象)：第一波：1元商品(圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿)：10個3元商品：6個，8元商品：3個第二波：1元商品：5個3元商品：3個第三波：1元商品：10個3元商品：10個，8元商品：5個，注重年貨商品的組織(炒貨、葡萄酒、旺旺大禮包、白酒、整箱啤酒、整箱旺仔、王老吉、盒裝餅干糕點)、注重情人節產品的組織第四波：學生開學、元宵速凍產品的銷售五、陳列要求：本次兩店店慶活動商品的陳列起著較為關鍵的作用，低價氛圍的體現除了宣傳因素，重點則在于陳列。以地堆，花車陳列的，必須以絕對的量感配合，可以在食品、百貨三個區域分別組成主題促銷區，經過氛圍裝飾，形成二個不同區域的特賣點，必須重點提醒的是，郵報商品必須100%的在重點位置陳列，可適當搭配其它品牌的同品類商品進行組合，以對比出促銷商品的更多價格優勢。本次陳列主題必須明確，主通道產品必須適合當前市場需求。第一波：以1元，3元，8元區為主要陳列對象第二波：以1元，3元，年貨為主要陳列對象第三波：主要以年貨為主要陳列對象第四波：以文化用品為主要陳列對象。六、營銷活動：第一波：圣誕狂想曲第二波：春節購物樂翻天第三波：富貴迎新年第四波：猜燈謎鬧元宵七、宣傳及費用超市活動營銷策劃的設計方案「篇二」一、活動時間：12月31日(星期日)——元月3日（星期三）（4天）二、活動主題:繽紛元旦歡樂送禮▲活動一：繽紛元旦8折酬賓購穿著及針紡類商品享全場8折。羽絨服、化妝品、照材、數碼產品、小家電全場9折火爆酬賓熱賣。注：（超市、手機、名煙酒、黃白金、特價、削價商品不參加打折活動）▲活動二：元旦燈謎會——猜謎獲獎樂翻天活動期間，新世紀推出“元旦燈謎大街”，顧客無需購物即可買免費參加猜謎活動，猜的越多，贏得越多。領獎辦法：猜中5個領獎一份。總服務臺領獎(贏4.99元的可口可樂一瓶)采購部負責組織活動贈品500-1000份。▲活動三：繽紛元旦慶超市大行動【超低價買大米】活動期間，超市大米超低價熱賣，每斤1.39元。【投色子贏雞蛋】超市購物單張小票滿38元，可憑電腦小票投色子一次，滿76元投色子二次，并根據自己所投的點數為準，獲得與點數相同的雞蛋。企劃部準備大色子一個，直徑800×800（白色紅字）超市準備好雞蛋，在超市出口處參加活動。現場送雞蛋。三、氣氛布置及廣告宣傳：1.dm郵報10000張8開2頁4版急定印刷28號發行2.手機短信100000條。3.電視臺、氣象局廣告。4.企劃準備燈謎的內容。布置燈謎大街（一樓服務臺東走廊、二樓）5.二樓三樓電梯入口柱子用滿100送活動內容寫真裝飾6.a2廣告架支撐活動版面10個（一樓4個，二樓2個，三樓2個，四樓2個）7.一樓南門裝飾元旦氛圍,大活動版面2塊。8.臨沂發貨采購注水旗桿20套，制作布旗，放置樓前營造氛圍9.過大年背景做超市出口、入口及超市內立體版面懸掛。超市出口1個，超市入口1個，超市內寫真懸掛40套，（寫真、泡沫板、kt板制作）費用XX元已交。超市活動營銷策劃的設計方案「篇三」活動思路：作為超市這個零售行業來說，低價是吸引顧客的途徑，然而隨著社會的發展，消費者素質的提高，服務更是吸引顧客的關鍵。根據“20%的顧客創造80%的銷售額”原則，舉辦“好鄰居，好伙伴”活動，目的就是為了培養忠實顧客，提高顧客忠度，增加企業親和力，樹立優良企業形象。活動目的：培養忠實顧客，提高顧客忠誠度，提高門店銷售額，同時增加企親各力，樹立優良企業形象。活動主題：好鄰居，好伙伴活動時間：4月22日-年5與20日活動安排：A、“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”活動（見附1）B、“最忠誠的客”活動（見附2）C、“最稱心的禮”活動（見附3）附1：油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家這是一個長期的活動，主要以送貨上門服務為主。活動期間在各門店用KT板制作出以“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”的廣告標語，主要是起到加深鞏固的作用。建議：超市各門店成立一個顧客服務部；顧客服務中心主要是有防損成員組成，如哪位顧客需要幫助可直接向顧客服務中心請求；（要求必須離我超市不超過1公里）附2：“最稱心的禮”活動“最稱心的禮”活動是以顧客積累購物為主，只要顧客在活動期間購物達到一定數量我們超市將送出一份溫馨的家庭日常用品。要求：購物達到以下標準的顧客只須將姓名、聯系電話、家庭住址（通信地址）填寫在“最忠誠顧客”表上就可以在我超市領取禮品。活動完畢后各門店須將“最忠誠顧客”表提交到營運部。活動期間（年4月22日-年5與20日）每一周購物累積滿120元者送精制碘鹽一袋每二周購物累積滿280元者送汰漬洗衣粉一袋每三周購物累積滿480元者送加加醬油一瓶一個月購物累積滿580元者再加5元即可獲得200ml飄柔洗發水一瓶。并為世紀海聯超市“最忠誠顧客”。通過這次活動不僅可以得到促銷作用又可對我超市的忠誠顧客進行一次徹底的調查。有了這份顧客調查報告后，可長期與顧客溝通（如過年、過節向顧客電話問候節日或不定時制作溫馨卡，寄予顧客），可穩定顧客對超市的忠誠度，培養一大批穩定的消費者，既可以提高企業的知名度，也對超市發展也有著很大的影響。禮品兌換日期：第一周：4月29日第二周：5月6日第三周：5月12日第四周：5月20日詳情請見店面海報附3：“最忠誠的客”活動培養最忠誠的顧客，必須讓顧客對我超市的信任度很高，很愿意來我超市購物。用“最忠誠顧客卡”主要是為了抓住顧客的回頭率，培養一批穩定的消費群體在這一個月購物累積滿500元者再加5元就可獲得200ml飄柔洗發水一瓶并可以成為我超市最忠誠的顧客，可獲得“最忠誠的顧客”卡一張。最忠實顧客參加年4月27日“忠實顧客聯誼會”主題PARTY我們將聆聽你寶貴的意見和建議，以便為您提供更好的服務現場抽獎（從中固定抽出5名，獎價值100左右的禮品）精彩禮品（凡參加聯誼會的忠實顧客均可獲得價值20元左右的禮品）費用預算：1、“好鄰居，好伙伴”活動快訊40000X0.12=4600元2、精制碘鹽9個門店計5000包：5000×0.84=4150元3、加加醬油9個門店計500瓶：500×4.1=20xx元4、汰漬洗衣粉9門店計1000袋：1000×2.4=2400元5、200ML顠柔洗發水9門店計200瓶：200×（12.4-5）=1460元總計：14560元X1/2=6780元（注：以上贈品擬由供應商贊助1/2自行采購1/2）6、忠實顧客獎品：500元7、忠實顧客禮品：200×20=4000元8、各門店POP廣告500元以上費用共計：11280元超市活動營銷策劃的設計方案「篇四」背景：江口縣城區人口為4萬人左右，分為新老兩個城區。老城區人口眾多擁有多條主干道和步行街以及多條商業路。新城區屬于政府新開發地區，新建的縣政府和當地的鎮政府以及江口縣的娛樂城均在新開發地區內。地區內房地產開發商建立了兩個住宅小區和當地居民建立的十幾棟私人住宅。兩個小區擁有樓房（房屋結構為商品房）為十三棟，每棟住戶約356人，居民住宅約為三百人左右。離開發區不遠有個村子，村子為三百戶左右。一戶人口均為四人，總住宅人口為一千二百人左右。根據從政府和房地產開發商那得知開發區的將會打造一個建材城場。好又來超市位于江口縣新開發地區，新縣政府對面（于20__年五月前搬遷）。周邊有鎮政府和十三棟住宅（住宅人口約四千六百人左右，所有住戶未搬遷。）以及江口縣的娛樂。而且離超市一公里左右有一村落約三百戶人家和擁有大大小小散戶住宅區為二十幾處。一：環境分析1：目標居住群十三棟住宅居民，一個村落（約三百戶人），縣人民政府，鎮政府，江口縣娛樂城，散落住宅（二十幾處）2：現在目標群離超市十分鐘左中的散戶，趕集村落人口，其它流動人口，建筑民工。二：競爭者1：具有規模商店為一家（相比較而言）有一定的競爭性2：其它五家均為零售戶無競爭性，但能產生客戶截流兩者不在商圈以內三：交通：1：有公交停車站2：處于十子路口，擁有主要干道兩條四：問題1：超市地段處于江口縣新開發地段。根據居住群來解釋，新縣政府還未搬遷，十三棟住宅現四處售完，還有兩處正在進行，其余正處于建設狀態。所有的住戶還未搬遷。2：由于超市地段處于新開發地區，附近無菜市場和其它公民使用場所，顯示超市現在情況處于單一狀況。難以達到利用其它資源進入吸引客戶。五：民工策略：現在的目標群和問題一顯示，民工是現在的主要目標群體之和判斷民工現在的人數之多。從而產生了巨大的消費群體。1：產品策略（根據民工生活習慣而定）2：價格策略（采用低價實惠）五：未來趨勢1：從環境分析看競爭者，不構成太大的威脅（均不在商圈以內）2：未來居住人群眾多3：目標住宅區為江口較高檔住宅（以此看來有較高的消費能力）4：根據附近居民得知，商圈中將會有一個建材城形成5：縣政府的搬遷，將有望打造江口一個新的經濟區（但是由于當地有趕集的風俗，這個經濟區不適于趕集，從而少掉一個優勢）六：威脅（假設）根據以住宅群和目標客戶以及未來趨勢分析。在未來很可能有一家大超市坐落于這個地段。住宅分三階段進行：第一階段：現已完成八棟，售完四棟。其余四棟正在進行。第二階段：三棟正在進行建筑第三階段：兩棟正剛好打完地基（含假設開超市據點）住戶分三個階段搬遷：第一階段：搬遷住戶，四百人左右。（第一階段住宅）時間為半年第二階段：搬遷住戶，八百人左右。（第二階段住宅）時間為一年半第三階段：搬遷住戶，一千人左右。（第三階段住宅）時間為兩年假設：如果，此超市規模如以上假設，估計時間將是在一年半以后。因為在第一階段搬入，超市一切開支不能自何，會處于虧本狀態。所以，推定時間定在一年半以后。（但是在時間上面，會給好又來超市足夠發展空間和市場地位的建立）從此進行分析和判斷：從三方面設想，但是實施時間為一年以后的。因為那建立超市門面，必須一年以后才能完成。第一方面：超市為五間門面，面積為250平方米。初步預估資金（_萬）。但是供應商鋪底預估資金為7萬。此規模超市開業時間定位于第二階段。第二方面：超市為六間門面，面積300平方米。初步預估資金（_萬）。但是供應商鋪底預估資金為9萬。此規模超市開業時間定位于第二階段。第三方面：超市為七至八間門面，面積350—400平方米。初步預估資金為（_萬）但是供應商鋪底為10—12之間。此規模超市定位時間為第三階段。（需要考慮，本地住戶是否能讓此規模超市盈利）。假設競爭對手威脅層次細分：第一方面為競爭者，第二階段為威脅競爭者，第三者處于觀望狀態（根據情隨時調整策略）。營銷方式：1：短期策略2：中期策略3：長期策略三者，都必須從資金，超市能力，資源，住戶每個階段搬遷人數，住宅建筑的進度。來進行考慮一：短期（時間期限為半年）現在的目標群：根據資料顯示，周邊的村落，離超市十分鐘路程散戶（但是會被競爭者截流一部分）策略：從現在情況來看，現今的目標群為超市的主要客戶，最重要的盈利點。從假設競爭者為出發點進行策略1：產品定價2：提升知名度3：增加美譽度4：核心競爭力（集中資源）5：隨環境變化而調整策略產品定價1：根據整個江口縣三個大超市對比進行定價2：根據產品空間定價3：心理定價（如透明產品定位為低，非透明產品定價高）提升知名度1：宣傳（制定大型廣告條副）2：產品，價格（利用口碑營銷）3：服務態度4：是否可以增加特色化產品（利用產品差異化口碑傳播）增加美譽度1：服務態度2：產品優越，價格優惠3：超市購物環境核心競爭力1：分散資金把現有資金，分散進貨。如：最暢銷的產品為先進，少屯貨，多進一些產品使產品更加多元化。2：集中，多產品品類3：供應鏈（是否具優勢）二：中期（時間為半年以后至一年）中期營銷策略，從住戶搬遷人數，周邊環境發展狀況，短期策略的反響來進行考慮。1：資源整合2：資金優勢3：客戶資源（制定相應策略）資源整合根據搬遷住戶人數制定1：找煤氣經銷商，看是否可以進行代賣（突出便捷優勢）2：找礦泉水經銷商，看是否可以進行代賣（進一步打造便捷優勢）3：看是否顧一個人進行專門跑腿（專門為客戶跑腿辦理一些雜事，如：電費，水費，電話費）根據本店客戶或非客戶進行相應收費標準。超市活動營銷策劃的設計方案「篇五」一、活動目的：每年的“六一”是國際兒童節，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商場、超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性。通過在兒童節搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節來提高成人的消費。以特別的比賽形式來營造“六一節”的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。進一步提高的知名度。二、活動時間：三、活動主題：.首屆兒童節四、活動內容：1、“.杯”征文及繪畫比賽——綠色家園優秀獎分年齡段：3——6歲組繪畫10名征文5名7——15歲組繪畫10名征文5名頒獎儀式：6月2日奇得優秀獎的小朋友將得到米蘭春天和ｘｘｘ公司共同頒發的獲獎證書及優秀獎品一份。6月5日——25日優秀作品將分別在量販、小溪分店、蓮花分店、軍區分店、鳳凰分店進行展出。2、6元多一件購物小票再加6元，*到米蘭春天量販、分店服務臺還可獲得“ｘｘｘｘ”一件。3、“六一節”買六送一4、少年兒童才藝秀參賽方式：（2）少年兒童才藝表演內容：時裝表演、唱歌、跳舞、武術、講故事、書法等您是才童嗎？走上米蘭舞臺，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小朋友需自帶vcd或cd、道具，報名時需填寫比賽項目及內容。初賽：小組入圍獎5名小組參與獎10名決賽：一等獎1名二等獎1名超市活動營銷策劃的設計方案「篇六」一、活動背景經過“中秋節”促銷活動的開展，XX超市的銷售量有大幅度的提升，而接下來國慶節的到來，將會是一個重要的促銷時機，因此為抓住這一節日的促銷契機，XX超市特別策劃了本次促銷活動。二、活動目的1、增加銷售量、擴大銷量;2、吸引新客戶、鞏固老客戶;3、應對競爭，爭取客戶;4、增加消費者的沖動消費;5、提升營業額;6、加強消費者對超市的認同度;7、造勢，創造購物氣氛;8、建立與客戶之間長期穩定的客情關系。三、活動時間20xx年XX月XX日-20xx年XX月XX日四、促銷主題“歡樂國慶歡樂送”。五、促銷地點XX超市六、促銷方式(一)十一伴你行，折價陪到家！1、活動時間：20xx年XX月XX日-20xx年XX月XX日2、特價商品范圍：除以上產品以外還有我們還準備了另外XX種產品進行特價促銷，具體如下：(1)節日酒水，原價XX元得長城干紅葡萄酒現在只需XX元，數量有限，售完為止(2)節日水果(蘋果，香蕉，芒果，哈密瓜，火龍果，新疆提子)都在原價的基礎上打八折(3)節日禮品，熟食(烤肉、烤鴨、鹵肉)，主食(面條、大米、小麥)，蔬菜(茄子、大白菜、豇豆等)等在原價的基礎上打八折。3、活動要求：在活動期間負責這些降價產品的工作人員一定要注意及時的將貨源補充到位，特別是蔬菜類的工作人員，要隨時注意著。4、費用預算：飲料類預計活動預算XX元，油類預計XX元，膨化食品類預計XX元，速溶飲品類預計XX元，節日酒水類預計XX元，節日水果預計XX元，節日禮品類預計XX元，共計XX元。(二)超值大派送1、活動時間：XX月XX日-XX月XX日2、活動內容：凡于十一當天來永輝超市購物的前XX名(按結賬時間的先后計)顧客憑購物小票，每人可獲贈國慶節大禮包(國慶節XX超市的吉祥物公仔一個價值XX元和價值XX元的購物卡1張)一份。數量有限，送完即止。3、活動地點：XX超市總服務臺。4、活動流程：工作人員核對小票→顧客填寫信息表→工作人員在小票上蓋上“已換”綠色章子→工作人員將禮包拿出贈送給顧客。5、活動要求：工作人員要有耐心，要認真核對購物小票上面的日期是否是當天的。(三)給力大抽獎，驚醒樂不停1、活動時間：10月1日-10月5日2、活動對象：凡于端午節當天來我超市購物的顧客，單張小票滿XX元(滿XX元抽兩次，以次類推)，即可到我超市指定活動中心參與抽獎活動。3、活動規則：購物滿額憑電腦小票，經工作人員確認后，即可單手伸進裝滿了獎券的