《市場營銷》電子教案課程名稱市場營銷課程類型理論課（）/實踐課（）課程定位本課程是市場營銷學是一門研究以滿足市場需求為中心的企業市場營銷活動及其規律的應用性學科,具有綜合性、實踐性、創新性等特點。通過本課程的學習，可以讓學生全面系統地掌握《市場營銷》的基本概念和基本理論；了解把理論知識并應用于實踐,提高市場營銷實踐能力,適合未來市場營銷工作的需要；同時也為進一步學習其它專業知識打下一個堅實的基礎。★教案設計項目課題第一章市場營銷導論授課時間授課對象教學目標知識目標·了解市場的概念及其分類·熟悉市場營銷管理程序·了解市場營銷管理哲學技能目標·能夠掌握市場的概念及其分類·能夠掌握市場營銷組合·能學習市場營銷管理程序情感目標·了解消費者的喜好，掌握市場營銷含義·引導學生正確消費·增強職業道德觀念，增強民族責任感與使命感學情分析學生剛接觸審計實務這一課程，對審計實務的內容還不太熟悉。通過本章的學習幫助同學審計實務的基本理論知識。教學方法將普通的講授課設計成教師主導，學生主體，師生互動的新型課堂。教師根據學生的認知水平可以采用講授法、討論法、直觀演示法、案例分析法等方法組織教學。教師通過鼓勵學生自主學習、自由表達，充分激發學生的問題意識，培養主動探究、團結合作、勇于創新、敢于實踐的精神。學習方法學生通過課前預習、查閱資料，課上小組討論、班級匯報，課后練習提升、反思總結等方法。重難點重點審計的概念難點審計的職能和作用教學媒體教材及配套的課件、教案、微課，投影儀，計算機教學流程教學環節師生互動案例導入【教師】結合書中主題引入談一談：1.審計的概念及形成2.審計對象的分類【學生】小組討論并回答問題。【教師】歸納學生提出的主要想法，發現小組之間意見不一，引起學生好奇心，激發學習新知的興趣。教授新知?第一節：審計概述【教師】講解審計的概念及審計關系人、審計的目的、審計的對象、審計的職能、審計的作用、審計的分類。【學生】領悟記憶、思考判斷并總結筆記【教師】請學生思考注冊會計師審計概述【學生】小組討論并回答問題【教師】點評各小組的回答，梳理答題思路，展示參考答案?第二節：審計基本原理【教師】講解審計目標、審計過程、被審計單位管理層與注冊會計師的責任、審計證據與審計工作底稿、審計重要性與審計風險、內部控制。【學生】領悟記憶、思考判斷并總結筆記【教師】請學生思考審計的目標【學生】小組討論并回答問題問題解決【教師】詢問學生是否有尚未理解的地方【學生】提出疑問【教師】【學生】共同探討解決整體回顧【教師】帶領學生復習本章的知識脈絡【學生】簡要復述本章的知識框架布置作業【教師】請學生完成本章的章節練習【學生】完成章節練習并核對答案進行自我檢測教學反思《市場營銷》電子教案課程名稱市場營銷課程類型理論課（）/實踐課（）課程定位本課程是研究以滿足市場需求為中心的企業市場營銷活動及其規律的應用性學科,具有綜合性、實踐性、創新性等特點。通過本課程的學習，可以讓學生全面系統地掌握《市場營銷》的基本概念和基本理論；了解把理論知識并應用于實踐,提高市場營銷實踐能力,適合未來市場營銷工作的需要；同時也為進一步學習其它專業知識打下一個堅實的基礎。★教案設計項目課題項目二市場營銷環境分析授課時間授課對象教學目標知識目標·了解市場營銷環境的概念·熟悉市場營銷環境的特征·了解研究市場營銷環境的意義技能目標·掌握宏觀市場營銷環境·掌握微觀市場營銷環境·掌握綜合分析與營銷對策·掌握環境威脅的分析與評價情感目標·接近市場環境感受市場營銷的魅力·增強職業責任感，提高自身文化水平，提升專業技能學情分析學生在學習了上一章的市場營銷導論后，對市場營銷的內容已經有所了解。通過本章的學習幫助同學了解市場營銷環境分析。教學方法將普通的講授課設計成教師主導，學生主體，師生互動的新型課堂。教師根據學生的認知水平可以采用講授法、討論法、直觀演示法、案例分析法等方法組織教學。教師通過鼓勵學生自主學習、自由表達，充分激發學生的問題意識，培養主動探究、團結合作、勇于創新、敢于實踐的精神。學習方法學生通過課前預習、查閱資料，課上小組討論、班級匯報，課后練習提升、反思總結等方法。重難點重點宏觀和微觀市場營銷環境難點環境威脅的分析與評價教學媒體教材及配套的課件、教案、微課，投影儀，計算機教學流程教學環節師生互動任務引入【教師】結合書中主題引入談一談：1.市場營銷環境的概念2.市場營銷環境的特征【學生】小組討論并回答問題。【教師】歸納學生提出的主要想法，發現小組之間意見不一，引起學生好奇心，激發學習新知的興趣。教授新知?第一節：了解市場營銷環境【教師】講解市場營銷環境的概念、市場營銷環境的特征、研究市場營銷環境的意義。【學生】領悟記憶、思考判斷并總結筆記【教師】請學生思考市場營銷環境的意義【學生】小組討論并回答問題【教師】點評各小組的回答，梳理答題思路，展示參考答案?第二節：掌握市場營銷環境的構成【教師】講解宏觀市場營銷環境、微觀市場營銷環境。【學生】領悟記憶、思考判斷并總結筆記【教師】請學生思考宏觀市場營銷環境與微觀市場營銷環境的關系【學生】小組討論并回答問題?第三節：掌握市場營銷環境的分析【教師】講解市場機會的分析與評價、環境威脅的分析與評價、綜合分析與營銷對策。【學生】領悟記憶、思考判斷并總結筆記【教師】請學生談談對市場營銷環境的分析【學生】舉手回答問題問題解決【教師】詢問學生是否有尚未理解的地方【學生】提出疑問【教師】【學生】共同探討解決整體回顧【教師】帶領學生復習本章的知識脈絡【學生】簡要復述本章的知識框架布置作業【教師】請學生完成本章的章節練習【學生】完成章節練習并核對答案進行自我檢測教學反思《市場營銷》電子教案課程名稱市場營銷課程類型理論課（）/實踐課（）課程定位本課程是研究以滿足市場需求為中心的企業市場營銷活動及其規律的應用性學科,具有綜合性、實踐性、創新性等特點。通過本課程的學習，可以讓學生全面系統地掌握《市場營銷》的基本概念和基本理論；了解把理論知識并應用于實踐,提高市場營銷實踐能力,適合未來市場營銷工作的需要；同時也為進一步學習其它專業知識打下一個堅實的基礎。★教案設計項目課題項目三消費者市場及其購買行為分析授課時間授課對象教學目標知識目標·熟悉消費者市場的概念和特點·熟悉消費者的購買對象及其分類·熟悉影響消費者購買行為的各種因素·掌握消費者購買決策過程的階段技能目標·能夠掌握消費者購買行為的類型·掌握了解影響消費者購買行為的各種因素·掌握消費者購買行為模式情感目標·認真學習影響消費者購買行為的各種因素，便于分析市場營銷環境·走進市場了解消費者消費情況學情分析學生在學習了上一章的市場營銷環境分析后，對市場營銷環境分析相關的知識已經有所了解。通過本章的學習幫助同學了解消費者市場及其購買行為分析工作。教學方法將普通的講授課設計成教師主導，學生主體，師生互動的新型課堂。教師根據學生的認知水平可以采用講授法、討論法、直觀演示法、案例分析法等方法組織教學。教師通過鼓勵學生自主學習、自由表達，充分激發學生的問題意識，培養主動探究、團結合作、勇于創新、敢于實踐的精神。學習方法學生通過課前預習、查閱資料，課上小組討論、班級匯報，課后練習提升、反思總結等方法。重難點重點影響消費者購買行為的各種因素難點消費者購買行為模式教學媒體教材及配套的課件、教案、微課，投影儀，計算機教學流程教學環節師生互動任務引入【教師】結合書中主題引入談一談：1.了解市場營銷的概念2.了解影響消費者購買行為的因素【學生】小組討論并回答問題。【教師】歸納學生提出的主要想法，發現小組之間意見不一，引起學生好奇心，激發學習新知的興趣。教授新知?第一節：熟悉消費者市場【教師】講解消費者市場的概念和特點、消費者的購買行為及其分類、消費者購買行為模式。【學生】領悟記憶、思考判斷并總結筆記【教師】請學生思考了解消費市場的概念【學生】小組討論并回答問題【教師】點評各小組的回答，梳理答題思路，展示參考答案?第二節：影響消費者購買行為的因素【教師】講解文化因素、社會因素、個人因素、心理因素。【學生】領悟記憶、思考判斷并總結筆記【教師】請學生思考審計計劃的目標【學生】小組討論并回答問題?第三節：掌握消費者購買決策過程【教師】講解消費者購買決策的參與者、消費者購買行為的類型、消費者購買決策過程的階段。【學生】領悟記憶、思考判斷并總結筆記【教師】請學生簡述消費者購買決策過程【學生】小組討論并回答問題問題解決【教師】詢問學生是否有尚未理解的地方【學生】提出疑問【教師】【學生】共同探討解決整體回顧【教師】帶領學生復習本章的知識脈絡【學生】簡要復述本章的知識框架布置作業【教師】請學生完成本章的章節練習【學生】完成章節練習并核對答案進行自我檢測教學反思《市場營銷》電子教案課程名稱市場營銷課程類型理論課（）/實踐課（）課程定位本課程是研究以滿足市場需求為中心的企業市場營銷活動及其規律的應用性學科,具有綜合性、實踐性、創新性等特點。通過本課程的學習，可以讓學生全面系統地掌握《市場營銷》的基本概念和基本理論；了解把理論知識并應用于實踐,提高市場營銷實踐能力,適合未來市場營銷工作的需要；同時也為進一步學習其它專業知識打下一個堅實的基礎。★教案設計項目課題項目四市場營銷調研授課時間授課對象教學目標知識目標·了解市場營銷調研的概念、作用和類型·熟悉市場營銷調研的內容·熟悉市場營銷調研技術·熟悉撰寫調研報告的原則和步驟技能目標·能夠掌握市場營銷調研的概念、作用和類型·能夠熟悉撰寫調研報告的原則和步驟情感目標·保持良好的學習態度·關注市場營銷環境調研的作用學情分析學生在學習了上一章的消費者市場及其購買行為分析工作后，對消費者市場的特點、影響消費者購買行為的因素、掌握消費者購買決策過程都有了一定的了解。通過本章的學習幫助同學了解市場營銷調研。教學方法將普通的講授課設計成教師主導，學生主體，師生互動的新型課堂。教師根據學生的認知水平可以采用講授法、討論法、直觀演示法、案例分析法等方法組織教學。教師通過鼓勵學生自主學習、自由表達，充分激發學生的問題意識，培養主動探究、團結合作、勇于創新、敢于實踐的精神。學習方法學生通過課前預習、查閱資料，課上小組討論、班級匯報，課后練習提升、反思總結等方法。重難點重點市場營銷環境的概念、作用和類型難點市場營銷調研的內容教學媒體教材及配套的課件、教案、微課，投影儀，計算機教學流程教學環節師生互動任務引入【教師】結合書中主題引入談一談：1.介紹市場營銷環境的概念2.市場營銷調研的內容【學生】小組討論并回答問題。【教師】歸納學生提出的主要想法，發現小組之間意見不一，引起學生好奇心，激發學習新知的興趣。教授新知?第一節：熟悉市場營銷【教師】講解市場營銷調研的概念及作用、市場營銷調研的類型、市場營銷調研的內容、市場營銷調研的程序、市場營銷調研技術。【學生】領悟記憶、思考判斷并總結筆記【教師】請學生思考市場營銷的概念【學生】小組討論并回答問題【教師】點評各小組的回答，梳理答題思路，展示參考答案?第二節：掌握市場調研問卷設計【教師】講解問卷設計的主要步驟、問句設計的技術、問卷設計的技術。【學生】領悟記憶、思考判斷并總結筆記【教師】請學生思考市場調研問卷的設計【學生】小組討論并回答問題?第三節：熟悉營銷調研報告的撰寫【教師】講解撰寫調研報告的原則和步驟、調研報告的格式。【學生】領悟記憶、思考判斷并總結筆記【教師】請學生思考主營業務收入的審計目標【學生】小組討論并回答問題問題解決【教師】詢問學生是否有尚未理解的地方【學生】提出疑問【教師】【學生】共同探討解決整體回顧【教師】帶領學生復習本章的知識脈絡【學生】簡要復述本章的知識框架布置作業【教師】請學生完成本章的章節練習【學生】完成章節練習并核對答案進行自我檢測教學反思 《市場營銷》電子教案課程名稱市場營銷課程類型理論課（）/實踐課（）課程定位本課程是研究以滿足市場需求為中心的企業市場營銷活動及其規律的應用性學科,具有綜合性、實踐性、創新性等特點。通過本課程的學習，可以讓學生全面系統地掌握《市場營銷》的基本概念和基本理論；了解把理論知識并應用于實踐,提高市場營銷實踐能力,適合未來市場營銷工作的需要；同時也為進一步學習其它專業知識打下一個堅實的基礎。★教案設計項目課題項目五目標市場營銷戰略授課時間授課對象教學目標知識目標·了解目標市場的概念·熟悉細分市場的評價·了解目標市場營銷戰略·市場定位的概念技能目標·掌握市場細分的概念和客觀基礎、標準與主要方法·掌握市場細分的有效性·掌握影響目標市場營銷戰略的因素·掌握市場定位戰略的選擇與實施情感目標·保持良好的學習態度，學習市場的細分·培養良好職業道德觀念學情分析學生在學習了上一章的市場營銷調研后，對市場營銷調研相關的知識有了一定的了解。通過本章的學習幫助同學了解目標市場營銷戰略。教學方法將普通的講授課設計成教師主導，學生主體，師生互動的新型課堂。教師根據學生的認知水平可以采用講授法、討論法、直觀演示法、案例分析法等方法組織教學。教師通過鼓勵學生自主學習、自由表達，充分激發學生的問題意識，培養主動探究、團結合作、勇于創新、敢于實踐的精神。學習方法學生通過課前預習、查閱資料，課上小組討論、班級匯報，課后練習提升、反思總結等方法。重難點重點影響目標市場營銷戰略的因素難點市場定位戰略的選擇與實施教學媒體教材及配套的課件、教案、微課，投影儀，計算機教學流程教學環節師生互動任務引入【教師】結合書中主題引入談一談：1.了解目標市場的概念2.了解目標市場營銷戰略【學生】小組討論并回答問題。【教師】歸納學生提出的主要想法，發現小組之間意見不一，引起學生好奇心，激發學習新知的興趣。教授新知?第一節：掌握市場細分戰略【教師】講解市場細分的概念和客觀基礎、市場細分的標準、市場細分的主要方法、市場細分的有效性。【學生】領悟記憶、思考判斷并總結筆記【教師】請學生思考市場細分的戰略【學生】小組討論并回答問題【教師】點評各小組的回答，梳理答題思路，展示參考答案?第二節：掌握目標市場選擇戰略【教師】講解目標市場的概念、細分市場的評價、目標市場營銷戰略、影響目標市場營銷戰略的因素。【學生】領悟記憶、思考判斷并總結筆記【教師】請學生分析影響目標市場營銷戰略的因素【學生】小組討論并回答問題?第三節：掌握市場定位戰略【教師】講解市場定位的概念、市場定位戰略、市場定位戰略的選擇與實施。【學生】領悟記憶、思考判斷并總結筆記【教師】請學生思考市場定位戰略【學生】小組討論并回答問題問題解決【教師】詢問學生是否有尚未理解的地方【學生】提出疑問【教師】【學生】共同探討解決整體回顧【教師】帶領學生復習本章的知識脈絡【學生】簡要復述本章的知識框架布置作業【教師】請學生完成本章的章節練習【學生】完成章節練習并核對答案進行自我檢測教學反思 《市場營銷》電子教案課程名稱市場營銷課程類型理論課（）/實踐課（）課程定位本課程是研究以滿足市場需求為中心的企業市場營銷活動及其規律的應用性學科,具有綜合性、實踐性、創新性等特點。通過本課程的學習，可以讓學生全面系統地掌握《市場營銷》的基本概念和基本理論；了解把理論知識并應用于實踐,提高市場營銷實踐能力,適合未來市場營銷工作的需要；同時也為進一步學習其它專業知識打下一個堅實的基礎。★教案設計項目課題項目六產品策略授課時間授課對象教學目標知識目標·了解產品整體概念·掌握產品生命周期各階段及其特點·掌握產品種類、形式和品牌的生命周期·掌握產品生命周期各階段的營銷策略技能目標·熟悉產品組合及其相關概念·掌握產品組合的評價·掌握產品組合策略的調整情感目標·通過本章學習，對產品策略的概念有深刻認知·從本章的學習中感受到產品營銷策略的困難與挑戰。學情分析學生在學習了上一章的目標市場營銷戰略后，對目標市場營銷戰略已經有所了解。通過本章的學習幫助同學了解產品策略。教學方法將普通的講授課設計成教師主導，學生主體，師生互動的新型課堂。教師根據學生的認知水平可以采用講授法、討論法、直觀演示法、案例分析法等方法組織教學。教師通過鼓勵學生自主學習、自由表達，充分激發學生的問題意識，培養主動探究、團結合作、勇于創新、敢于實踐的精神。學習方法學生通過課前預習、查閱資料，課上小組討論、班級匯報，課后練習提升、反思總結等方法。重難點重點產品的概念難點產品生命周期各階段的營銷策略教學媒體教材及配套的課件、教案、微課，投影儀，計算機教學流程教學環節師生互動任務引入【教師】結合書中主題引入談一談：1.項目組討論的目標2.項目組討論的內容【學生】小組討論并回答問題。【教師】歸納學生提出的主要想法，發現小組之間意見不一，引起學生好奇心，激發學習新知的興趣。教授新知?第一節：了解產品整體概念【教師】講解產品的概念、產品整體概念。【學生】領悟記憶、思考判斷并總結筆記【教師】請學生思考產品整體概念【學生】小組討論并回答問題【教師】點評各小組的回答，梳理答題思路，展示參考答案?第二節：掌握產品生命周期及其營銷策略【教師】講解產品生命周期的概念、產品生命周期各階段及其特點、產品種類、形式和品牌的生命周期。【學生】領悟記憶、思考判斷并總結筆記【教師】請學生思考產品種類、形式和品牌的生命周期【學生】小組討論并回答問題?第三節：掌握產品組合策略【教師】講解產品組合及其相關概念、產品組合的評價、產品組合策略的調整。【學生】領悟記憶、思考判斷并總結筆記【教師】請學生思考產品組合及其相關概念【學生】小組討論并回答問題問題解決【教師】詢問學生是否有尚未理解的地方【學生】提出疑問【教師】【學生】共同探討解決整體回顧【教師】帶領學生復習本章的知識脈絡【學生】簡要復述本章的知識框架布置作業【教師】請學生完成本章的章節練習【學生】完成章節練習并核對答案進行自我檢測教學反思《市場營銷》電子教案課程名稱市場營銷課程類型理論課（）/實踐課（）課程定位本課程是研究以滿足市場需求為中心的企業市場營銷活動及其規律的應用性學科,具有綜合性、實踐性、創新性等特點。通過本課程的學習，可以讓學生全面系統地掌握《市場營銷》的基本概念和基本理論；了解把理論知識并應用于實踐,提高市場營銷實踐能力,適合未來市場營銷工作的需要；同時也為進一步學習其它專業知識打下一個堅實的基礎。★教案設計項目課題項目七價格策略授課時間授課對象教學目標知識目標·了解產品組合定價策略·了解企業產品調價策略·了解消費者和競爭者對調價的反應技能目標·掌握成本導向、需求導向及競爭導向定價法·掌握影響企業定價的內、外部因素·掌握企業定價的基本策略情感目標·保持良好的學習態度·關注產品價格的新聞學情分析學生在學習了上一章的產品策略，對產品策略的概述都有了一定的了解。通過本章的學習幫助同學了解價格策略。教學方法將普通的講授課設計成教師主導，學生主體，師生互動的新型課堂。教師根據學生的認知水平可以采用講授法、討論法、直觀演示法、案例分析法等方法組織教學。教師通過鼓勵學生自主學習、自由表達，充分激發學生的問題意識，培養主動探究、團結合作、勇于創新、敢于實踐的精神。學習方法學生通過課前預習、查閱資料，課上小組討論、班級匯報，課后練習提升、反思總結等方法。重難點重點企業定價的基本策略難點影響企業定價的內、外部因素教學媒體教材及配套的課件、教案、微課，投影儀，計算機教學流程教學環節師生互動任務引入【教師】結合書中主題引入談一談：1.了解企業產品調價策略2.了解產品組合定價策略【學生】小組討論并回答問題。【教師】歸納學生提出的主要想法，發現小組之間意見不一，引起學生好奇心，激發學習新知的興趣。教授新知?第一節：掌握影響企業定價的因素【教師】講解影響企業定價的內部因素、影響企業定價的外部因素。【學生】領悟記憶、思考判斷并總結筆記【教師】請學生思考影響企業定價的內、外部因素【學生】小組討論并回答問題【教師】點評各小組的回答，梳理答題思路，展示參考答案?第二節：掌握企業定價方法【教師】講解成本導向定價法、需求導向定價法。【學生】領悟記憶、思考判斷并總結筆記【教師】請學生思考企業定價方法【學生】小組討論并回答問題?第三節：掌握企業定價的基本策略【教師】講解折扣定價策略、地區定價策略、心理定價策略、產品組合定價策略。【學生】領悟記憶、思考判斷并總結筆記【教師】請學生思考企業定價的基本策略【學生】小組討論并回答問題?第四節：掌握產品價格的調整策略【教師】講解企業產品調價策略、消費者對調價的反應、競爭者對調價的反應。【學生】領悟記憶、思考判斷并總結筆記【教師】請學生思考企業產品調價的策略【學生】小組討論并回答問題問題解決【教師】詢問學生是否有尚未理解的地方【學生】提出疑問【教師】【學生】共同探討解決整體回顧【教師】帶領學生復習本章的知識脈絡【學生】簡要復述本章的知識框架布置作業【教師】請學生完成本章的章節練習【學生】完成章節練習并核對答案進行自我檢測教學反思 《市場營銷》電子教案課程名稱市場營銷課程類型理論課（）/實踐課（）課程定位本課程是研究以滿足市場需求為中心的企業市場營銷活動及其規律的應用性學科,具有綜合性、實踐性、創新性等特點。通過本課程的學習，可以讓學生全面系統地掌握《市場營銷》的基本概念和基本理論；了解把理論知識并應用于實踐,提高市場營銷實踐能力,適合未來市場營銷工作的需要；同時也為進一步學習其它專業知識打下一個堅實的基礎。★教案設計項目課題項目八分銷渠道策略授課時間授課對象教學目標知識目標·熟悉分銷渠道的內涵和類型·熟悉中間商的基本內涵·熟悉影響分銷渠道選擇的主要因素技能目標·掌握分銷渠道的設計·掌握分銷渠道的管理和調整情感目標·保持良好的學習態度·培養工作統籌規劃能力學情分析學生在學習了上一章的價格策略后，對影響企業定價的因素、企業定價方法、企業定價的基本策略、產品價格的調整策略都有了一定的了解。通過本章的學習幫助同學了解分銷渠道策略。教學方法將普通的講授課設計成教師主導，學生主體，師生互動的新型課堂。教師根據學生的認知水平可以采用講授法、討論法、直觀演示法、案例分析法等方法組織教學。教師通過鼓勵學生自主學習、自由表達，充分激發學生的問題意識，培養主動探究、團結合作、勇于創新、敢于實踐的精神。學習方法學生通過課前預習、查閱資料，課上小組討論、班級匯報，課后練習提升、反思總結等方法。重難點重點分銷渠道的內涵難點影響分銷渠道選擇的主要因素教學媒體教材及配套的課件、教案、微課，投影儀，計算機教學流程教學環節師生互動任務引入【教師】結合書中主題引入談一談：1.分銷渠道的內涵和類型2.影響分銷渠道選擇的主要因素【學生】小組討論并回答問題。【教師】歸納學生提出的主要想法，發現小組之間意見不一，引起學生好奇心，激發學習新知的興趣。教授新知?第一節：熟悉分銷渠道的概念及類型【教師】講解分銷渠道的內涵、分銷渠道的類型。【學生】領悟記憶、思考判斷并總結筆記【教師】請學生思考貨幣資金審計的含義和內容【學生】小組討論并回答問題【教師】點評各小組的回答，梳理答題思路，展示參考答案?第二節：熟悉中間商【教師】講解中間商的基本內涵、批發商、零售商【學生】領悟記憶、思考判斷并總結筆記【教師】請學生思考中間商的基本內涵【學生】小組討論并回答問題?第三節：掌握分銷渠道的設計、選擇與管理【教師】講解影響分銷渠道選擇的主要因素、分銷渠道的設計、分銷渠道的管理和調整。【學生】領悟記憶、思考判斷并總結筆記【教師】請學生思考影響分銷渠道選擇的主要因素【學生】小組討論并回答問題問題解決【教師】詢問學生是否有尚未理解的地方【學生】提出疑問【教師】【學生】共同探討解決整體回顧【教師】帶領學生復習本章的知識脈絡【學生】簡要復述本章的知識框架布置作業【教師】請學生完成本章的章節練習【學生】完成章節練習并核對答案進行自我檢測教學反思 《市場營銷》電子教案課程名稱市場營銷課程類型理論課（）/實踐課（）課程定位本課程是研究以滿足市場需求為中心的企業市場營銷活動及其規律的應用性學科,具有綜合性、實踐性、創新性等特點。通過本課程的學習，可以讓學生全面系統地掌握《市場營銷》的基本概念和基本理論；了解把理論知識并應用于實踐,提高市場營銷實踐能力,適合未來市場營銷工作的需要；同時也為進一步學習其它專業知識打下一個堅實的基礎。★教案設計項目課題項目九促銷策略授課時間授課對象教學目標知識目標·了解促銷的概念·了解人員推銷的對象和步驟·熟悉促銷的作用·熟悉促銷組合的概念·熟悉人員推銷的管理技能目標·掌握促銷策略·掌握人員推銷的概念和特點·掌握人員推銷的形式和策略情感目標·管理自我情緒,尊重他人意見,學會與他人合作交流·結合生活實際，了解人員促銷開闊自己的視野，豐富自己的知識學情分析學生在學習了上一章的分銷渠道策略后，對分銷渠道策略相關的知識有了一定的了解。通過本章的學習幫助同學了解促銷策略的內容和編寫。教學方法將普通的講授課設計成教師主導，學生主體，師生互動的新型課堂。教師根據學生的認知水平可以采用講授法、討論法、直觀演示法、案例分析法等方法組織教學。教師通過鼓勵學生自主學習、自由表達，充分激發學生的問題意識，培養主動探究、團結合作、勇于創新、敢于實踐的精神。學習方法學生通過課前預習、查閱資料，課上小組討論、班級匯報，課后練習提升、反思總結等方法。重難點重點促銷組合的概念難點促銷策略教學媒體教材及配套的課件、教案、微課，投影儀，計算機教學流程教學環節師生互動任務引入【教師】結合書中主題引入談一談：1.促銷的概念2.促銷組合的概念【學生】小組討論并回答問題。【教師】歸納學生提出的主要想法，發現小組之間意見不一，引起學生好奇心，激發學習新知的興趣。教授新知?第一節：熟悉促銷與促銷組合【教師】講解促銷的概念和意義、促銷組合【學生】領悟記憶、思考判斷并總結筆記【教師】請學生分析思考促銷的概念和意義【學生】小組討論并回答問題【教師】點評各小組的回答，梳理答題思路，展示參考答案?第二節：掌握人員推銷策略【教師】講解人員推銷的概念及特點、人員推銷的形式、對象、策略與步驟、人員推銷的管理【學生】領悟記憶、思考判斷并總結筆記【教師】請學生思考人員推銷的概念及特點【學生】小組討論并回答問題?第三節：掌握廣告策略【教師】講解廣告的概念、特點及目標、廣告媒體的選擇、廣告的設計原則。【學生】領悟記憶、思考判斷并總結筆記【教師】請學生思考廣告的概念、特點及目標【學生】小組討論并回答問題?第四節：掌握公共關系策略【教師】講解公共關系的概念和特征、公共關系的活動方式和工作程序。【學生】領悟記憶、思考判斷并總結筆記【教師】請學生分析公共關系的概念和特征【學生】小組討論并回答問題【教師】點評各小組的回答問題解決【教師】詢問學生是否有尚未理解的地方【學生】提出疑問【教師】【學生】共同探討解決整體回顧【教師】帶領學生復習本章的知識脈絡【學生】簡要復述本章的知識框架布置作業【教師】請學生完成本章的章節練習【學生】完成章節練習并核對答案進行自我檢測教學反思 《市場營銷》電子教案課程名稱市場營銷課程類型理論課