毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的理解和運(yùn)用能力，考察其市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)策略、營(yíng)銷(xiāo)組合及執(zhí)行監(jiān)控等方面的知識(shí)和技能。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是（）。

A.擴(kuò)大市場(chǎng)占有率

B.降低生產(chǎn)成本

C.適應(yīng)消費(fèi)者多樣化需求

D.提高產(chǎn)品技術(shù)水平

2.以下哪項(xiàng)不屬于毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容？（）

A.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略

C.原材料供應(yīng)情況

D.國(guó)家政策法規(guī)

3.毛皮制品加工企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的核心是（）。

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌知名度

C.設(shè)計(jì)風(fēng)格

D.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

4.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)渠道適合毛皮制品加工企業(yè)？（）

A.直銷(xiāo)模式

B.間接代理

C.電商平臺(tái)

D.以上都是

5.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，最應(yīng)重視的是（）。

A.廣告創(chuàng)意

B.廣告成本

C.廣告受眾

D.廣告效果

6.以下哪項(xiàng)不是毛皮制品加工企業(yè)品牌建設(shè)的關(guān)鍵？（）

A.品牌定位

B.品牌傳播

C.產(chǎn)品質(zhì)量

D.企業(yè)規(guī)模

7.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法不包括（）。

A.定量分析法

B.定性分析法

C.經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法

D.投票法

8.毛皮制品加工企業(yè)在選擇供應(yīng)商時(shí)，最應(yīng)考慮的因素是（）。

A.價(jià)格

B.交貨期

C.品質(zhì)

D.以上都是

9.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，最應(yīng)關(guān)注的是（）。

A.促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)模

B.促銷(xiāo)活動(dòng)的成本

C.促銷(xiāo)活動(dòng)的效果

D.促銷(xiāo)活動(dòng)的創(chuàng)意

10.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)策略適合毛皮制品加工企業(yè)新產(chǎn)品的推廣？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.推廣策略

11.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是（）。

A.消費(fèi)者需求

B.產(chǎn)品特性

C.地理區(qū)域

D.企業(yè)實(shí)力

12.以下哪項(xiàng)不是毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)定位的策略？（）

A.品牌定位

B.產(chǎn)品定位

C.價(jià)格定位

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位

13.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，最應(yīng)注重的是（）。

A.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

B.營(yíng)銷(xiāo)策略

C.營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

D.營(yíng)銷(xiāo)效果

14.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)渠道適合毛皮制品加工企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售？（）

A.線上銷(xiāo)售

B.線下銷(xiāo)售

C.混合銷(xiāo)售

D.以上都是

15.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，最應(yīng)重視的是（）。

A.調(diào)研方法

B.調(diào)研對(duì)象

C.調(diào)研數(shù)據(jù)

D.調(diào)研結(jié)果

16.以下哪項(xiàng)不是毛皮制品加工企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的內(nèi)容？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.人力資源策略

17.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，最應(yīng)考慮的因素是（）。

A.消費(fèi)者年齡

B.消費(fèi)者收入

C.消費(fèi)者職業(yè)

D.以上都是

18.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)策略適合毛皮制品加工企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足？（）

A.產(chǎn)品差異化策略

B.價(jià)格領(lǐng)先策略

C.渠道創(chuàng)新策略

D.品牌聯(lián)合策略

19.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，最應(yīng)關(guān)注的是（）。

A.策劃團(tuán)隊(duì)

B.策劃預(yù)算

C.策劃效果

D.策劃時(shí)間

20.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)渠道適合毛皮制品加工企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售？（）

A.專(zhuān)賣(mài)店

B.超市

C.電商平臺(tái)

D.以上都是

21.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，最應(yīng)重視的是（）。

A.調(diào)研方法

B.調(diào)研對(duì)象

C.調(diào)研數(shù)據(jù)

D.調(diào)研結(jié)果

22.以下哪項(xiàng)不是毛皮制品加工企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的內(nèi)容？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.人力資源策略

23.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，最應(yīng)考慮的因素是（）。

A.消費(fèi)者年齡

B.消費(fèi)者收入

C.消費(fèi)者職業(yè)

D.以上都是

24.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)策略適合毛皮制品加工企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足？（）

A.產(chǎn)品差異化策略

B.價(jià)格領(lǐng)先策略

C.渠道創(chuàng)新策略

D.品牌聯(lián)合策略

25.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，最應(yīng)關(guān)注的是（）。

A.策劃團(tuán)隊(duì)

B.策劃預(yù)算

C.策劃效果

D.策劃時(shí)間

26.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)渠道適合毛皮制品加工企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售？（）

A.專(zhuān)賣(mài)店

B.超市

C.電商平臺(tái)

D.以上都是

27.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，最應(yīng)重視的是（）。

A.調(diào)研方法

B.調(diào)研對(duì)象

C.調(diào)研數(shù)據(jù)

D.調(diào)研結(jié)果

28.以下哪項(xiàng)不是毛皮制品加工企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的內(nèi)容？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.人力資源策略

29.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，最應(yīng)考慮的因素是（）。

A.消費(fèi)者年齡

B.消費(fèi)者收入

C.消費(fèi)者職業(yè)

D.以上都是

30.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)策略適合毛皮制品加工企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足？（）

A.產(chǎn)品差異化策略

B.價(jià)格領(lǐng)先策略

C.渠道創(chuàng)新策略

D.品牌聯(lián)合策略

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.毛皮制品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可以考慮以下哪些因素？（）

A.消費(fèi)者年齡

B.消費(fèi)者性別

C.消費(fèi)者收入水平

D.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為

2.毛皮制品加工企業(yè)產(chǎn)品策劃應(yīng)考慮的要素包括（）。

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B.產(chǎn)品功能

C.產(chǎn)品質(zhì)量

D.產(chǎn)品價(jià)格

3.以下哪些是毛皮制品加工企業(yè)品牌建設(shè)的關(guān)鍵步驟？（）

A.品牌定位

B.品牌傳播

C.品牌維護(hù)

D.品牌創(chuàng)新

4.毛皮制品加工企業(yè)在選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)，應(yīng)考慮的因素有（）。

A.目標(biāo)市場(chǎng)的地理分布

B.產(chǎn)品特性

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略

D.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣

5.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，常用的調(diào)研方法包括（）。

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談?wù){(diào)研

C.觀察法

D.數(shù)據(jù)分析法

6.以下哪些是毛皮制品加工企業(yè)促銷(xiāo)策略的主要內(nèi)容？（）

A.廣告宣傳

B.人員推銷(xiāo)

C.公關(guān)活動(dòng)

D.促銷(xiāo)活動(dòng)

7.毛皮制品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)包括（）。

A.市場(chǎng)需求波動(dòng)

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略變化

C.經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化

D.政策法規(guī)變動(dòng)

8.以下哪些是毛皮制品加工企業(yè)選擇供應(yīng)商時(shí)的重要標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.供應(yīng)商的信譽(yù)

B.供應(yīng)商的價(jià)格

C.供應(yīng)商的質(zhì)量

D.供應(yīng)商的交貨期

9.毛皮制品加工企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略時(shí)，可以從以下哪些方面入手？（）

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B.產(chǎn)品功能

C.產(chǎn)品質(zhì)量

D.品牌形象

10.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，需要考慮的內(nèi)部因素包括（）。

A.企業(yè)資源

B.企業(yè)能力

C.企業(yè)文化

D.企業(yè)目標(biāo)

11.以下哪些是毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的目的？（）

A.了解市場(chǎng)需求

B.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.了解消費(fèi)者行為

D.了解行業(yè)趨勢(shì)

12.毛皮制品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可能采用的方法有（）。

A.地理細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.人口細(xì)分

13.以下哪些是毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)應(yīng)遵循的原則？（）

A.品牌一致性

B.品牌差異化

C.品牌創(chuàng)新

D.品牌國(guó)際化

14.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，需要考慮的外部因素包括（）。

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.政策法規(guī)

C.社會(huì)文化

D.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

15.以下哪些是毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)常用的方法？（）

A.專(zhuān)家預(yù)測(cè)法

B.時(shí)間序列分析法

C.因素分析法

D.案例分析法

16.毛皮制品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮的消費(fèi)者特征包括（）。

A.消費(fèi)者年齡

B.消費(fèi)者收入

C.消費(fèi)者職業(yè)

D.消費(fèi)者生活方式

17.以下哪些是毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題？（）

A.品牌定位要清晰

B.品牌傳播要有效

C.品牌維護(hù)要持續(xù)

D.品牌創(chuàng)新要適時(shí)

18.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，需要考慮的市場(chǎng)因素包括（）。

A.市場(chǎng)需求

B.市場(chǎng)供給

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

D.市場(chǎng)趨勢(shì)

19.以下哪些是毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)？（）

A.調(diào)研數(shù)據(jù)的真實(shí)性

B.調(diào)研方法的科學(xué)性

C.調(diào)研結(jié)果的可信度

D.調(diào)研報(bào)告的實(shí)用性

20.毛皮制品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境因素包括（）。

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品策略

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)渠道

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是______消費(fèi)者多樣化需求______。

2.毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步是______市場(chǎng)調(diào)研______。

3.毛皮制品加工企業(yè)產(chǎn)品策劃的核心是______產(chǎn)品設(shè)計(jì)______。

4.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)，應(yīng)遵循的原則之一是______品牌差異化______。

5.毛皮制品加工企業(yè)選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)，應(yīng)考慮的因素之一是______產(chǎn)品特性______。

6.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，常用的方法之一是______時(shí)間序列分析法______。

7.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，常用的調(diào)研方法是______問(wèn)卷調(diào)查_(kāi)_____。

8.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮的因素之一是______消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為_(kāi)_____。

9.毛皮制品加工企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)注重的方面之一是______產(chǎn)品質(zhì)量______。

10.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，常用的促銷(xiāo)工具之一是______廣告______。

11.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)之一是______市場(chǎng)波動(dòng)______。

12.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，需要考慮的內(nèi)部因素之一是______企業(yè)資源______。

13.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)，應(yīng)遵循的原則之一是______品牌一致性______。

14.毛皮制品加工企業(yè)選擇供應(yīng)商時(shí)，最應(yīng)考慮的因素之一是______供應(yīng)商信譽(yù)______。

15.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可能采用的方法之一是______地理細(xì)分______。

16.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，常用的方法之一是______專(zhuān)家預(yù)測(cè)法______。

17.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，最應(yīng)重視的是______調(diào)研數(shù)據(jù)______。

18.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，最應(yīng)關(guān)注的是______策劃效果______。

19.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮的因素之一是______消費(fèi)者收入水平______。

20.毛皮制品加工企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略時(shí)，可以從以下哪些方面入手？（）

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B.產(chǎn)品功能

C.產(chǎn)品質(zhì)量

D.品牌形象

21.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)，應(yīng)遵循的原則之一是______品牌國(guó)際化______。

22.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，可能遇到的問(wèn)題之一是______數(shù)據(jù)收集困難______。

23.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，需要考慮的外部因素之一是______經(jīng)濟(jì)環(huán)境______。

24.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮的消費(fèi)者特征之一是______消費(fèi)者年齡______。

25.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)，應(yīng)注重的是______品牌價(jià)值______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的目的只是為了更好地滿足特定消費(fèi)者的需求。（）

2.市場(chǎng)調(diào)研是毛皮制品加工企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)。（）

3.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略是毛皮制品加工企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的主要手段。（）

4.品牌建設(shè)是毛皮制品加工企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵因素。（）

5.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，可以完全避免預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)。（）

6.促銷(xiāo)策略是毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最為重要的因素。（）

7.毛皮制品加工企業(yè)選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮成本因素。（）

8.市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者需求的相似性進(jìn)行的，與消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為無(wú)關(guān)。（）

9.產(chǎn)品策劃只關(guān)注產(chǎn)品的功能性，而忽視產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)。（）

10.品牌建設(shè)過(guò)程中，品牌定位應(yīng)隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化而調(diào)整。（）

11.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，定性分析法比定量分析法更為準(zhǔn)確。（）

12.供應(yīng)商選擇對(duì)毛皮制品加工企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有直接影響。（）

13.毛皮制品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，可以完全依賴(lài)問(wèn)卷調(diào)查來(lái)獲取數(shù)據(jù)。（）

14.營(yíng)銷(xiāo)策劃的成功與否取決于策劃團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)能力。（）

15.市場(chǎng)細(xì)分可以無(wú)限細(xì)化，直到滿足每個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性化需求。（）

16.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮品牌知名度。（）

17.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，歷史數(shù)據(jù)分析不如專(zhuān)家預(yù)測(cè)法可靠。（）

18.促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的是為了提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量，而不是提升品牌形象。（）

19.毛皮制品加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)忽略消費(fèi)者的收入水平差異。（）

20.毛皮制品加工企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)，應(yīng)堅(jiān)持品牌的一致性原則，避免品牌多元化。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)述毛皮制品加工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的基本步驟及其重要性。

2.針對(duì)當(dāng)前毛皮制品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，設(shè)計(jì)一套針對(duì)毛皮制品加工企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。

3.分析毛皮制品加工企業(yè)在品牌建設(shè)過(guò)程中可能遇到的挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。

4.結(jié)合毛皮制品加工企業(yè)的實(shí)際情況，闡述如何通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)指導(dǎo)企業(yè)制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某毛皮制品加工企業(yè)近年來(lái)在市場(chǎng)上遭遇了銷(xiāo)售下滑的困境。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的改進(jìn)建議。

案例信息：

-該企業(yè)生產(chǎn)的毛皮制品以中高端市場(chǎng)為主，近年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

-產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量一直保持較高水平，但消費(fèi)者反饋產(chǎn)品價(jià)格偏高。

-銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)規(guī)模較大，但銷(xiāo)售業(yè)績(jī)未見(jiàn)明顯增長(zhǎng)。

-企業(yè)品牌知名度相對(duì)較低，消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度不高。

2.案例題：

某毛皮制品加工企業(yè)計(jì)劃推出一款新型毛皮制品，該產(chǎn)品具有環(huán)保、保暖等特點(diǎn)。請(qǐng)根據(jù)以下信息，為企業(yè)制定一個(gè)市場(chǎng)推廣方案。

案例信息：

-新產(chǎn)品預(yù)計(jì)在冬季上市，目標(biāo)消費(fèi)群體為追求時(shí)尚和環(huán)保的年輕消費(fèi)者。

-企業(yè)預(yù)算有限，但希望通過(guò)有效的市場(chǎng)推廣活動(dòng)提高產(chǎn)品知名度和銷(xiāo)量。

-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在該細(xì)分市場(chǎng)已有一定的影響力，產(chǎn)品價(jià)格與新產(chǎn)品相近。

-企業(yè)擁有一定的社交媒體資源，但傳統(tǒng)媒體渠道較為薄弱。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.C

2.C

3.C

4.D

5.C

6.D

7.D

8.D

9.C

10.D

11.A

12.D

13.A

14.D

15.C

16.D

17.D

18.A

19.C

20.D

21.C

22.D

23.A

24.B

25.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.滿足

2.市場(chǎng)調(diào)研

3.設(shè)計(jì)

4.品牌差異化

5.產(chǎn)品特性

6.時(shí)間序列分析法

7.問(wèn)卷調(diào)查

8.購(gòu)買(mǎi)行為

9.質(zhì)量控制

10.廣告

11.市場(chǎng)需求波動(dòng)