某房地產項目階段廣告推廣計劃背景：項目前期的市場分析以深圳國企為基準，整體推廣計劃已實施“形象”部分，我們將延續原計劃的基本定位，結合本地市場和購房者情況將提出廣告投放策略和計劃。競爭環境分析：根據媒介監測統計，5月份共有85個樓盤發布廣告，廣告發布金額達280萬，直接的競爭樓盤月安花園、金陵世家、晶采馨家、利德家園、典雅居均有不同程度的廣告投放競爭環境分析：月安花園

營銷中心隆重開張

促銷

聚福園

校綱指南

品牌

金陵世家

“選擇金陵世家一輩子不后悔”品牌

晶采馨家

愛人同志，結婚吧！

品牌

利德家園

身為一個設計師，我買下了自己設計的利德家園品牌

競爭環境分析投放特點為以揚子晚報主媒體，圍繞各自的定位展開廣告宣傳：月安花園注重促銷，金陵世家針對工薪族購房心理進行心理訴求，晶采馨家的目標消費群為年輕一族，利德家園繼續對白領階層進行創意訴求。（參見附頁）問題點：項目的缺點：、項目區域處在河西中保區，屬非開發成熟的住宅區，距市中心較遠；、地點距最近公交站點需15分鐘路程；、按樓盤地點，目標受眾認為價格距心理價位（2600-3000元）高；機會點/利益點：、濱江的獨特優勢（南京所有樓盤所沒有））市政擬將河西地帶建設為第二市中心，中保區為重點開發的五大居住區之一；）安靜、空氣清新；）景觀豐富。近期全面啟動的“十大景觀工程”將江濱公共綠化工程列入實施，屆時，更是鳥語花香、綠樹成蔭；機會點/利益點高尚網絡社區）智能化管理系統；）社區配套設施；）小區景觀規劃；）建筑框架、材質、德國建筑色彩、風格；廣告目的：在“長江之家”已有知名度的情況下，向消費者傳達“長江之家”“濱江花園式智能化（網絡化）高尚住宅區”的特點，提高“長江之家”的認知度。目標受眾：※一為年齡30歲左右高學歷的新興企業白領，他們收入在南京市平均水平之上，夫婦兩月均收入高于3000元，追求居住環境和私密空間；另一類為高收入的老板階層、自由職業者、高收入專業人士如畫家、藝術家、律師、外科醫生、教授等，他們的月均家庭收入超過5000元推廣策略：綜合以上分析，圍繞我們擬通過三個階段的集中訴求將三大賣點逐一推出，分別訴求；第一階段重點推出“濱江花園”的獨特賣點。獨一無二的賣點使樓盤在眾多品牌中脫穎而出，結合“十大景觀工程將江濱公共綠化工程列入實施”軟性文章的發布和活動的展開，將位置劣勢變為地理優勢；推廣策略：第二階段推廣“高尚網絡社區”概念，開通南京第一個房地產項目網站:或,并通過有獎訪問網站的活動強力訴求網絡社區的概念；第三階段強調“德國風格”，并贊助一個和德國文化主題活動（如音樂、畫展）將“德國靈感”的概念深入人心。

三個賣點強勁推出，從不同角度來支持長江之家“濱江花園式智能化（網絡化）高尚住宅區”的品牌形象，真正在消費者心中實現“物有所值”。

媒體選擇上仍以《揚子晚報》置業安家版為主打媒體，理由如下：作為一個新樓盤，應選擇影響較大的主流媒體；競爭樓盤中，除“典雅居”主打<江蘇商報>外，其他樓盤均以揚子晚報為主要投放媒體；在適當階段,可考慮投放<江蘇商報>備注：、開發商的網站需盡快開通，配合“網絡社區”概念的傳播；、樣板房需盡快建成、包裝，給消費者以感官認識，產生信賴感。、操作中當視售房情況，作相應調整。謝謝3月-2520:11:0420:11