《中國泛社交媒體趨勢白皮書2025版》?2006-2025秒針系統版權所有連續六年，9份報告見證中國社交媒體營銷發展2025年2025年2021年2022年2023年2024年2020年2021年2022年2023年2024年2020年在20世紀末至2025年期間，中國社交媒體經歷了從無到有的發展，從最初社交功能為主的媒體，演變為集合社交、內容和電商等服務的綜合平臺。累積了龐大的用戶規模，已成為企業營銷的社媒是不斷變化，極其復雜的場域，為了幫助企業更好的了解社媒變化，制定科學策略自2020年起，連續六年發布研究報告，2025年的研究，除了現象、趨勢分析，進一步開始關注甲方企業中，大量廣告主和品牌方表示，雖然近年社媒在供給方，頭部的平臺和達人因流量主權，營收規模巨大且增速極高，而中小資源的價值則沒有本報告聚焦這一現狀，從企業視角出發，提出“重獲品牌主權”的理念，我們在社交媒體最新的“投資，人群，平臺，達人，內容”生態趨勢，并基于“品牌獲益”的立場，通過《中國泛社交媒體趨勢白皮書2025版》的發展之勢，策略之道，能力之術三大篇章，除了知識的分享，還能為企業社媒營銷的策略設定，運營方法，組織流程等管道術平衡生態主權，聚焦品牌獲利重獲社媒生態中的品牌主權重獲社媒生態中的品牌主權?2006-2025秒針系統版權所有第5頁社媒在中國企業市場營銷中的重要性繼續提升企業2025年社交媒體投資增速高于營銷整體投資社媒所承載的營銷功能更多樣“品牌+種草+轉化”社媒營銷工作復雜性增強，能力挑戰更大社媒營銷重要性上升2025年企業社交媒體營銷投入預期增長放緩，但仍然高出營銷預算的整體增速.....社媒預算增幅高于整體預算增幅2pct.社媒預算增幅高于整體預算增幅2pct.●..●●.8%*基于對228位廣告主的問卷調研報告社會化營銷預算增長整體營銷預算增長2021年預期2022年預期?2006-2025秒針系統版權所有臺互聯網營銷投資趨勢中，社媒相關的“資源類型和廣告形式”增投意愿最高?2006-2025秒針系統版權所有數據來源：秒針系統《2025數字營銷趨勢報告》38%社媒營銷工作更復雜，功能更全面企業希望社媒營銷實現“品牌&種草&轉化”多重性目標涉及的工作涉及的工作種草監測達人直播社群運營/私域流量社媒socialCRM搜索關鍵詞優化社交電商 AIGC內容生成……?2006-2025秒針系統版權所有數據來源：秒針系統《2025數字營銷趨勢報告》社媒格局：全網用戶規模小幅遞增，挖掘存量市場成為企業的營銷命題；整體格局相對穩定，馬太效應顯著，核心平臺抖紅用戶量引領增長單位:億單位:萬106,872.0381,632.9047,901.6144,313.9221,727.3720,852.86微信抖音微博快手小紅書嗶哩嗶哩單位:萬106,872.0381,632.9047,901.6144,313.9221,727.3720,852.86微信抖音微博快手小紅書嗶哩嗶哩?2006-2025秒針系統版權所有數據來源：QuestMobile中國移動互聯網2022年/2023年/2024年秋季大報告第14頁社交成為必備屬性，種草成為內容底色，電商化成為目標，平臺整體呈生NEWNEWNEW?保持用戶逐年增長，是中國最活躍的主要社媒平臺?均致力于打造社交/內容電商綜合場域，社交及內容交互的新興平臺：NEW?AI社交：AI驅動的浸沉式社交體驗平臺*2024年中國社交媒體格局全景圖：共包括3大類/31小類?2006-2025秒針系統版權所有2024年中國社交媒體格局全景圖：網站列表抖音快手Bilibili愛奇藝騰訊視頻優酷短劇類紅果星芽繁花劇場小紅書微博微博新浪博客知乎果殼簡書喜馬拉雅小宇宙荔枝虎牙直播斗魚YY直播垂直社區寶寶樹汽車之家懂車帝新聞今日頭條騰訊新聞平臺分類代表媒體示例淘寶拼多多抖音京東天貓得物有貨拼多多1688抖音快手Bilibili愛奇藝騰訊視頻優酷短劇類紅果星芽繁花劇場小紅書微博微博新浪博客知乎果殼簡書喜馬拉雅小宇宙荔枝虎牙直播斗魚YY直播垂直社區寶寶樹汽車之家懂車帝新聞今日頭條騰訊新聞平臺分類代表媒體示例淘寶拼多多抖音京東天貓得物有貨拼多多1688閑魚轉轉瓜子二手車物圓大眾點評美團餓了么口碑網網易嚴選唯品會小米有品小紅書團得物什么值得買平臺分類代表媒體示例微信QQ企業微信釘釘豆瓣百度貼吧虎撲脈脈陌陌探探SoulQQ空間功能性社交-健康Keep薄荷功能性社交-旅行攜程去哪兒馬蜂窩功能性社交-娛樂全民K歌唱吧功能性社交-教育微信讀書得到米游社a紅布林豆包茍蛋未伴小侃星球*2024年中國社交媒體格局全景圖：共包括3大類/31小類?2006-2025秒針系統版權所有生態解讀：不同平臺定位，營銷方法不同，對企業來說策略是割裂的核心平臺動態：發力種草經濟和內容營銷，升級營小紅書抖音微信快手嗶哩嗶哩3億人的生活經驗，都在小紅書讓每一個人看見并連接更大的世界,鼓勵表達、溝通和記錄,激發創造,豐富人們的精神世界,讓現實生活更是一款國民級短視頻App。在快手,了解真實的世界,認識有趣的人,也可以記錄真實而有趣的自己。是國內知名的視頻彈幕網站，這里有及時的動漫新番，活躍的ACG氛圍，有創意的Up主。大家可以在這里找到許多歡樂帶你欣賞世界上每一個精彩瞬間,了解每一個幕后故事。分享你想表達的,讓全世界都能聽到你的心聲!-小紅書首次完整發布種草度量解決方案，科學度量和歸因全域生意index，并應用在-小紅書首次完整發布種草度量解決方案，科學度量和歸因全域生意index，并應用在AI字幕上以更加完整、豐富…-小紅書寶藏新品解決方案，聚焦新品生命全周期-小紅書私信通全面升級，深度站內建聯促轉化-提出了“發新品、年輕化、交易轉化、大節點”的四大場景營銷解決方案…全面擁抱種草經濟打通線上線下生意打通公域私域促增長做有感情的長期經營-微信小店升級，微信電商變革-微信小店升級，微信電商變革-發布“TIE品牌營銷方法論”-與芒果TV達成全面深度合作-快手電商宣布上線小時達服務-“可靈”視頻生成大模型官網正式上線-發布MATES人群資產模型，解決了后鏈路流量與轉化確定性的問題-上線自研大語言模型-更新熱搜詞條處置規則并上線熱搜詞條投訴入口轉發功能升級到500字上限，微博用戶轉發內容可-抖音電商全新的CORE經營方法論-抖音開放平臺融入AIGC加速商業化落地-推出“微信百科”“搜索發現”等新功能-逐步向所有淘寶天貓商家開通微信支付-推出新服務：查找附近的工作-上線藍包（送禮物）新功能，進一步綁定微信小店帶來電商新場景?2006-2025秒針系統版權所有生態解讀：供給側-集中化，頭部平臺/達人掌握“流量主權”，高速發展；需求側-大量投資企業（品牌方）則遭遇ROI天花板，陷入增長困境共贏生態應關注需求側的品牌獲益，供給側的非頭部資源價值實現廣告主\品牌方廣告主\品牌方臺增長（估算）超20%社媒場域生態主權失衡達人/社媒場域生態主權失衡達人/*數據來源：2024年媒體營銷收入和增長來源于Q1-Q3財報?2006-2025秒針系統版權所有1.附和于不同平臺規則，缺整體性的品牌“自主策略”2.依托外部能力，技術和數據上缺品牌可控的“自有能力”重獲品牌主權，是企業自主完成社媒營銷從當前？第20頁第20頁圈層全景.圈層定義.圈層方法論傳統目標人群（TA）策略，無法滿足企業社媒傳播的精細化需求由興趣和價值觀而聚合的“圈層”，是社媒營銷更適用的人群方法論媒體人群方法論，在不同平臺間是割裂的跨平臺的社媒圈層定義，識別，洞察，觸達體系才能幫助企業實現“規?；珳省睌祿r間：2024年第三季度鋼琴圈帆船飛群體動作冒險游樂圈數據時間：2024年第三季度鋼琴圈帆船飛群體動作冒險游樂圈游戲圈娃圈韓系風穿搭圈甲圈士舞圈圈圈 g圈韓團舞圈法式風法式風彩妝圈彩妝圈人群日系風穿搭圈宅舞圈宅舞圈L奶油膠圈史萊姆圈奶油膠圈史萊姆圈穿搭圈穿搭圈新護膚成分黨搭圈護膚成分黨工編織圈JKJK女頻小說圈女頻小說韓圈韓圈保護流保護流浪動物圈滴膠圈浪動物圈滴膠圈瑜伽普拉提瑜伽普拉提圈廣播劇圈同人文語C圈探店圈探店圈成漢服圈插花圈插花圈女仆圈女仆圈圈虛圈虛擬藝人圈穿搭圈穿搭圈 圈咖啡圈咖啡圈健圈圈圈圈烹飪圈攝影圈攝影圈涂奢侈奢侈鴉圈品圈品圈圈繪畫圈繪畫圈健身舞蹈圈健身舞蹈圈漫展圈漫展圈街街看展圈頭風穿搭圈看展圈頭風穿搭圈護理黨護理黨歌舞劇圈歌舞劇圈國潮圈國潮圈小小眾植物圈國嘻哈圈嘻哈圈蹦極圈脫口秀圈脫口秀圈//樂高圈民族舞圈數字游民圈數字游民圈羽毛球圈羽毛球圈攀巖圈攀巖圈登山登山/聲樂圈聲樂圈說唱圈男頻小說圈街舞圈街舞圈圈圈圈小提琴圈小提琴圈游戲圈棋游戲圈搖搖滾圈滾圈露露營圈營圈鼓鼓圈圈戲曲圈圈手手機游戲圈機游戲圈美黑圈美黑圈臟辮圈圈圈休閑益智休閑益智主主頭發造頭發造機游戲圈美美高空跳傘圈謠圈謠圈模型圈聲優圈聲優圈/精裝/低碳生活圈網網絡游戲圈絡游戲圈游戲游戲圈圈技術宅圈VR/AR圈騎行圈騎行圈/改造圈/改造圈觀鳥圈/貝斯圈古典音樂圈古典音樂圈游戲圈/保護弱勢保護弱勢。。原生態圈定向越野自駕圈定向越野賽博朋克營策略游營策略游戲圈電子音橄欖電子音球圈科幻圈科幻圈足球圈足球圈籃圈釣圈鳥圈圈特攝圈 薩克斯圈街球圈競技競速競技競速游戲圈摩托車摩托車圈圈濟地位、社會背景、文化程度等特點所組成的社在當下營銷領域中，多指按照生活方式、或興用哪些特征，在社媒中識別圈層社媒上發布什么內容，可以打動圈層中的人社媒中通過哪些人，建立對圈層的影響?2006-2025秒針系統版權所有秒針圈層數據庫：幫企業跨平臺定義，識別，洞察，觸達所需人群秒針系統圈層營銷方法論選定圈層?2006-2025秒針系統版權所有分析圈層核心人群-->固圈核心人群-->固圈泛人群-->破圈頭部核心平臺.趨勢高潛平臺.圈層小眾平臺）：）：用大數據構建品牌立場的“精算體系”，結合平臺洞察，指導預算 內賬包括不同資源價值不同效果價值技術條件：平臺數據/算法外賬包括平臺溢出價值 內賬包括不同資源價值不同效果價值技術條件：平臺數據/算法外賬包括平臺溢出價值平臺對比價值社媒平臺ID轉譯打通是算清外賬重要能力易用大數據構建品牌立場的“精算體系”，結合平臺洞察，指導預算精算權重結合洞察權重避免頭部平臺“數據奪權”），附：秒針系統社媒ID轉譯能力，打破平臺壁壘，清算外賬，促進增長MediaSocialEC/一方datalake〉設備ID翻譯&匹配電商/媒體追投促進品牌認知&轉化Social-EC的全鏈路分析優化投放策略Social-線下的全鏈路分析評估投放效果?2006-2025秒針系統版權所有來源：秒針系統social產品企業2025年營銷投資趨勢：看好的投資機會集中于頭部媒體，對潛力&小眾平臺價值認知不足?2006-2025秒針系統版權所有數據來源：秒針系統《2025數字營銷趨勢報告》企業高層普遍要求營銷部門企業高層普遍要求營銷部門測算不同渠道的ROI，但ROI的測算存在很多現實挑戰，最核心的，是企業很難構建一個被廣泛認可的科學評估體系。此外，抖音等平臺因為前后鏈路完整，靠低價賺取銷量，能自行驗證ROI，其他很多渠道因為數據不完整，ROI很難驗證，在預算分配時就會面臨無法自證的難題?！Y吉嫻迪卡儂中國數字化洞察總監牌的種草收割，還是新晉白牌的快速引爆，還是選擇最優質流量資源；對于針對不同人群及營銷目的，也會選擇梯媒的滲透曝光?！t藥行業廣告主小紅書、視頻號可能會有所增長，抖音快手流量越來越卷，會迫使大家往其他平臺分流。除了線上流量，線下推廣可能會重新崛起，注重地推轉化可能會有更好的效果——汽車行業廣告主。具體哪個媒體不重要，碎片化的內容載體，有真實感、能打動消費者的內容質量，以及內容產出效率和效果，是一直的趨勢?！称凤嬃闲袠I廣告主流量機會在小紅書、微博等社交平臺，需要有能給消費者留下印象的話題；最看好KOC真實優質的內容?！囆袠I廣告主1.長視頻的熱播劇集，話題綜藝內容，仍保有高流量和話題熱度；品牌植入、花式口播、結合節目/藝人的創意廣告內容；2.短劇，尤其長短視頻平臺孵化的內容；3.抖音、小紅書、微信的搜索廣告，持續搶占傳統搜索引擎份額?！?C行業廣告主?2006-2025秒針系統版權所有核心平臺：發揮各自優勢構建全鏈生態，開啟個性化自主電商模式平臺小紅書抖音微信快手嗶哩嗶哩☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆能力評估種草、生活方式價格、內容熟人推薦價格、主播獨特性、專業性明星、性價比核心優勢高鏈路策略主播特點弈弈關鍵指標?2006-2025秒針系統版權所有小紅書|種草心智最強平臺，搜索成為種草入口，為消費者提供生活指南Q小戶型裝修Q洱海民宿推薦Q小戶型裝修Q洱海民宿推薦Q什么衣服值得買Q國民生活指南Q國民生活指南Q好吃的酸奶牌子Q貓挑食Q貓挑食Q澳門旅游Q寶寶洗澡哭鬧Q防曬霜Q寶寶洗澡哭鬧Q防曬霜n美妝n美妝9%7%7%5%美食+知識影視娛樂母嬰親子運動健身寵物Q手機密碼忘了Q百元預算媽媽禮物其他?2006-2025秒針系統版權所有數據來源：《2024小紅書搜索推廣白皮書》近90%?64%的用戶會通過先泛詞搜索再搜索品牌詞的方式，逐漸收縮查詢范疇?46%的用戶會直接搜索品牌詞Q近90%?64%的用戶會通過先泛詞搜索再搜索品牌詞的方式，逐漸收縮查詢范疇?46%的用戶會直接搜索品牌詞Q85%84%品牌種草內容展現影響消費者最終心智評論對購買的影響力高達奢侈品…小紅書|種草心智最強平臺，搜索成為種草入口，為消費者提供生活指南保障種草正向化通過種草內容運作，露保障種草正向化通過種草內容運作，露出品牌正面內容，影響消費者心智，促進消費者決策?2006-2025秒針系統版權所有數據來源：《2024小紅書搜索推廣白皮書》小紅書|種草正向聲譽，用霸屏率帶動跨域電商銷量提升實現小紅書搜索霸屏，是品牌獲得用戶心智和轉化的基礎策略實現小紅書搜索霸屏，是品牌獲得用戶心智和轉化的基礎策略小紅書小紅書SDR*霸屏指標與電商銷量表現高度一致分鐘級趨勢監控分鐘級趨勢監控加推提醒評論運維?2006-2025秒針系統版權所有?2006-2025秒針系統版權所有霸屏正面內容化，基于數據追蹤歸因小紅書|打通種草跨域轉化鏈路，提升內容轉化效率小紅書產品種草，跨域合作，助力商家實現營銷鏈路分析，完善種草效果評估體系小紅書產品種草，跨域合作，助力商家實現營銷鏈路分析，完善種草效果評估體系種草聯盟小紅星：小紅書&淘寶小紅盟：小紅書&京東小紅鏈：小紅書&唯品會蒲公英：蒲公英： 擴大營銷價值擴大營銷價值競價推廣輔助投放決策科學營銷營銷價值主動跨域轉化主動跨域轉化跨域轉化學放大流量效果?2006-2025秒針系統版權所有數據來源：網絡公開信息整理抖音|升級電商經營方法論，回歸內容本質，重構流量生態抖音營銷進一步回歸內容本質，重構流量生態抖音電商方法論的發展演變：?2006-2025秒針系統版權所有參考資料：抖音電商CORE方法論抖音|優質內容，貫穿抖音平臺整合營銷全過程?心智種草：供給豐富達人及平臺創作者種草內容?產品種草：打通“測（新品）-種-收”一站式種草鏈路??人群破圈：20+垂類賽道及6大文娛題材，深?2006-2025秒針系統版權所有參考資料：巨量引擎2024全年招商資源通案抖音|通過內容打造情緒共振，打通線上線下，達成生意增長創意貨品海報案例：抖音618奇妙滿分計劃#618滿分好物金榜#618滿分好物金榜??攜手多位頭部及明星主播，釋放出極具競?打造618滿分好物金專業藝人x抖音天才創作者短劇+演出?2006-2025秒針系統版權所有抖音|復合型內容帶貨，聯動經營和聆聽反饋，能助力品牌全網生意短視頻+直播一體+達人矩陣復合帶貨短視頻+直播一體+達人矩陣復合帶貨全網生意貢獻：抖音跑得快全網都大賣抖音流量溢出明顯，全網的生意貢獻度達到了“聽勸營銷”，源于用戶反饋“聽勸營銷”，源于用戶反饋鯊bee=鯊魚和蜜蜂閨蜜一家親鯊bee=鯊魚和蜜蜂?復合型內容帶貨?聽勸營銷?收獲溢出效益?2006-2025秒針系統版權所有參考資料：抖音電商及互聯網公開內容整理微信小店與微信生態相連接，與用戶場景相結合，形成分享式社交電商搜一搜，看一看提升店鋪公域流量微信小店會升級視頻號小店微信小店與微信生態相連接，與用戶場景相結合，形成分享式社交電商搜一搜，看一看提升店鋪公域流量微信小店會升級視頻號小店視頻號微信|坐擁巨量流量紅利，微信電商迎來新范式*東方證券測算?抓住流量紅利?加速轉化體化?盤活用戶資產?2006-2025秒針系統版權所有參考資料：微信電商及互聯網公開內容整理微信|在短視頻飽和競爭環境下，微信生態打通或將帶來電商增長新機遇引流私域運營引流私域運營Y2023Y2024（E）?2006-2025秒針系統版權所有參考資料：互聯網公開內容整理微博|內容生態全面開花，加強深入垂直領域觸達用戶群體微博內容生態全景微博內容生態全景體育媒體大V眾多垂直領域40+垂直線上社交圈層，微博垂直生態價值凸顯40+垂直線上社交圈層，微博垂直生態價值凸顯?2006-2025秒針系統版權所有數據來源：《2024微借大IP，做熱搜成就品牌熱搜話題熱點同頻共振深入垂類人群層心智快手|中國“老鐵”場域，有溫度的半熟人社區生意場快手新推TIE營銷方法論，通過內容+種草，助商家做深營銷快手新推TIE營銷方法論，通過內容+種草，助商家做深營銷好內容社區種草圈共情長效經營向奪赴?2006-2025秒針系統版權所有數據來源：《2024快手電商引力大會》嗶哩嗶哩|年輕人最集中的平臺，用深度心智為品牌生意做“增量盤”新用戶平均年齡年輕人“住在B年輕人“住在B”193億全行業新客率家庭日用新客率家庭日用新客率點擊評論區藍鏈用戶觀看交易類內容用戶年輕人“年輕人“B”借年輕人圈層點進行內容制作提高圈層滲透打造深度心智促進成交成種草收割用戶線上消費能力分布TGIB站vs全國帶貨GMV同比增長：總訂單量同比增長：48%382%48%?2006-2025秒針系統版權所有數據來源：《2025年bilibili行業營銷通案》頭部核心平臺：2025年營銷行動建議微信微博?2006-2025秒針系統版權所有?2006-2025秒針系統版權所有如何避開內卷？核心平臺之外還要尋找高潛力平臺40%0%小宇宙1500萬“中產青年”40%0%小宇宙1500萬“中產青年”喜瑪拉雅付費用戶增長播客收聽量增速80%字節豆包AI加持的聊天機SoulAI茍蛋Z世代用戶占拼多多拼團低價快樂購閑魚省錢又環保的交易圈?2006-2025秒針系統版權所有數據來源：2025年1月的網絡公開資料查詢悅己學習凈化心靈在碎片化信息滿天飛的時代，消費者開始反思并開始注重學習、愉悅自我。市民夜悅己學習凈化心靈在碎片化信息滿天飛的時代，消費者開始反思并開始注重學習、愉悅自我。市民夜隨即而來的，是深度內容社交平臺的火數智時代新浪潮AI已高滲透到年輕人群體，衍生出人工智能提供情緒陪伴、支持社交互動、個性化模擬中國經濟增速持續放緩，人均工資增幅降低。剩菜盲盒、臨期販賣等需求絡消費者在預算有限的情況下，更傾向于選擇平價電精打細算理性消費不是純追求低價，也可以在不影響品質的情況下，找到最優的解用過的東西不是扔，而是賣給有需要的人；支持類似交易的質價比交易平臺?2006-2025秒針系統版權所有用戶端AI快速普及，特別是年輕人群使用過AIGC產品和AIGC創造的虛擬人成為“朋友”AI社交用戶端AI快速普及，特別是年輕人群使用過AIGC產品和AIGC創造的虛擬人成為“朋友”平臺端：紛紛推出AI社交App或內嵌AI應用，搶占AI社交市場全球領先AI智能助手AI智能助手，全能工具能深度思考的AI智能助手沉浸式AI內容社區AI角色實時對話聊天軟件智能對話機器人AI聊天機器人沉浸式AI角色扮演平臺端：紛紛推出AI社交App或內嵌AI應用，搶占AI社交市場全球領先AI智能助手AI智能助手，全能工具能深度思考的AI智能助手沉浸式AI內容社區AI角色實時對話聊天軟件智能對話機器人AI聊天機器人沉浸式AI角色扮演虛擬對話機器人AI互動小助手AI虛擬人物沉浸互動島字節Flow部門之AI社交APP虛擬人聊天應用微博評論羅伯特微博官方認證機器人…?2006-2025秒針系統版權所有數據來源：Soul《2024Z世代AIGC態度報告：AI如何影響每個“我”》右圖排名不分先后第51頁AI社交|年輕人的全新交互體驗，虛擬樂園未來可期AI驅動的興趣匹配不同于熟人社交，AI更適合于陌生人社交，基于相沉浸式溝通體驗針對圖片、文本、游戲互動等多種類型，AI智能體都實現精美的設定，找尋自憶的理想人設，實現幻想的定制虛擬“搭子”AI社交平臺營銷示例：AI社交筑夢島&萬話筑夢師有話說與感興趣的人物對話，感受異次元空間里“活著的TA”AI社交平臺營銷示例：AI社交筑夢島&萬話筑夢師有話說與感興趣的人物對話，感受異次元空間里“活著的TA”?2006-2025秒針系統版權所有AI社交|DeepSeek引領時代，品牌需與AI建立盟友關系DeepSeekDeepSeek橫空出市就成為市場上最火的話題，人們討論的焦點，被視為中國AI技術領先水平的象征。DeepSeek所展現的卓越性能和技術優勢，預示著AI將成為市場營銷從傳統模式邁向精準、高效新時代的重大工具。AIGC行業TOP5APP用戶規模?2006-2025秒針系統版權所有Source能夠準確為品牌推薦產品和服務，是企業市場營播客悅己學習播客43.6% 創作者規模小宇宙上播客節目總量超過40%播客正在成為知名品牌和?2006-2025秒針系統版權所有小宇宙核心訴求：自我提升1500萬“中產青年”的精品播客9.3萬7.5萬2023年5月.2023年9月.2024年9月.聽內容，養成健康生活方式領福利，購買健康悅己學習|小宇宙內容成為新型“電子榨菜”，品牌投放可拉進消費者距離小宇宙核心訴求：自我提升1500萬“中產青年”的精品播客9.3萬7.5萬2023年5月.2023年9月.2024年9月.聽內容，養成健康生活方式領福利，購買健康品牌案例?截止2024年11月，投放播客超品牌案例?截止2024年11月，投放播客超36次，涵蓋頭、腰、尾等多種類型播客?TA高度生命：健康生活方式人群，對健康和生活質量有較高要求的人群?投放節目：健康、生活方式、運動等領域，通過主播真實的、生動的講?2006-2025秒針系統版權所有消費降級|中國經濟增速持續放緩，人均工資增幅降低近年GDP近年GDP穩定在5左右?2006-2025秒針系統版權所有 o【非私營單位】工資增幅o【私營單位】工資增幅18%18%17%17%14%14%14%14%14%14%13%13%12%12%11%11%11%10%10%10%10%10%10%10%10%10%8%8%8%8%8%8%4%4%20102011201220132014201520162017201820192020202120222010201120122013201420152016201720182019202020212022%%消費降級|消費者開始“真香”，拼多多營收持續上升%%?信任：平臺的正品保證和快速發貨增強了用戶的購物安全感。?低價競爭力顯著：消費者在比較多家平臺后，普遍認為拼多多的定示例：“雙11算了一周發現拼多多是真劃算。”?消費觀念重塑：原本對拼多多持懷疑態度的用戶，在多次嘗試購買大件商品后感到實惠與質量兼具，從而改變了對平臺例：“以前對拼多多很嫌棄，現在用起來感覺真香。”?服務與保障贏得口碑：平臺售后服務、正品保障和及時發貨是消費的售后響應及時、處理迅速，讓消費者放下擔憂，購買都放心?！?2006-2025秒針系統版權所有數據來源：拼多多財報情緒分析&典型觀點數據來源：2024年，社“擼羊毛”、“平替”、“極簡”成為當代年輕人主動選擇每一次購物都像是一場精心策劃的戰役年輕人通過精致“摳”獲得消費價值：2023/082023/08“擼羊毛”、“平替”、“極簡”成為當代年輕人主動選擇每一次購物都像是一場精心策劃的戰役年輕人通過精致“摳”獲得消費價值：2023/082023/08反向消費2024年7月熱度40,000+2023/082023/08極致追求消費價值的行業：服飾、美食、彩妝護膚服飾、美食、彩妝護膚消費中，青年人把追求質價比、尋找大牌平替作為首要目標不同行業的消費價值餐飲美食彩妝護膚家具用品潮流配飾數碼科技100.071.054.435.528.928.628.2ey幾23.613.012.6極致追求消費價值的行業：服飾、美食、彩妝護膚服飾、美食、彩妝護膚消費中，青年人把追求質價比、尋找大牌平替作為首要目標不同行業的消費價值餐飲美食彩妝護膚家具用品潮流配飾數碼科技100.071.054.435.528.928.628.2ey幾23.613.012.6?2006-2025秒針系統版權所有數據來源：【2024大悅城青年文化白皮書】第一財經·新一線城市研究所目前閑魚的注冊用戶數破6億，過去一年，有超過3000萬“95后”用戶涌入閑魚。公開數據顯示，閑魚年度的用戶復合增長率已經接近30%。年輕一代更加注重精打細算和理性消費，而閑魚正好迎合了這種趨勢。通過購買和出售二手商品，年輕人可以以更低的價格獲得優質商品，滿足他們對高性價比的追目前閑魚的注冊用戶數破6億，過去一年，有超過3000萬“95后”用戶涌入閑魚。公開數據顯示，閑魚年度的用戶復合增長率已經接近30%。年輕一代更加注重精打細算和理性消費，而閑魚正好迎合了這種趨勢。通過購買和出售二手商品，年輕人可以以更低的價格獲得優質商品，滿足他們對高性價比的追分享閑置物品的故事，與興趣相投的人交流，甚至實現一年內第二次成為蘋果手機排名第一的APP。一年內第二次成為蘋果手機排名第一的APP。年輕消費者對價格特別敏感，他們追求在有限的預算內獲得最優質的商品。通過1688，消費者能夠以更優惠的年輕一代更傾向于“買平替”，用更少的錢購買到與大迎合了年輕人對“質價比”的追求，并成為他們購物的個直接對接供應商的渠道，簡化了采購流程，并且能夠更?2006-2025秒針系統版權所有?2006-2025秒針系統版權所有深耕興趣圈層，小眾平臺切入消費者興趣需求細分化，小眾APP成為圈層營銷新切入口興趣的發展逐漸形成圈層化族群意識興趣的發展逐漸形成圈層化族群意識存在感歸屬感存在感歸屬感共同特征觀念幸福感幸福感?2006-2025秒針系統版權所有參考資料：《群層營銷之消費者細分化后,小眾圈層APP成為圈層營銷新切入口消費者細分化后,小眾圈層APP成為圈層營銷新切入口深入的文化載體大眾App深入的文化載體大眾App大眾App大眾App什么人都有，注意力被分散————>能進來的都是buddy數據時間：2024年第三季度飛群體動作冒險游數據時間：2024年第三季度飛群體動作冒險游游戲圈內容凝隨娃圈風穿搭圈美美爵爵\\圈圈不 法式風法式風彩妝圈彩妝圈精簡護奶油膠圈保護流保護流穿搭圈穿搭圈護穿搭圈護純凈護膚人群純凈護膚人群 JKJK女頻小說圈女頻小說韓圈韓圈浪動物圈滴膠圈浪動物圈滴膠圈瑜伽普拉提瑜伽普拉提圈語C圈探店圈探店圈插花圈插花圈圈虛圈虛穿搭圈圈圈圈健圈圈攝影圈攝影圈涂涂奢侈品圈奢侈品圈鴉圈圈繪畫圈繪畫圈健身舞蹈圈健身舞蹈圈漫展圈\街看展圈看展圈護理黨護理黨歌舞劇圈歌舞劇圈小小嘻蹦極圈脫口秀圈脫口秀圈//樂高圈數字電游民圈電游民圈攀巖圈攀巖圈圈說唱圈男頻小說圈街舞圈街舞圈圈圈鋼琴圈鋼琴圈小提琴圈小提琴圈游戲圈棋游戲圈排球圈露露// 鼓鼓 圈戲曲圈戲曲圈手手機游戲圈機游戲圈臟辮圈滑雪圈滑雪圈圈圈休閑益智休閑益智主美美高空跳傘圈 模型圈低低碳生活圈碳生活圈網游戲游戲圈圈技術宅圈VR/AR圈騎行圈騎行圈飾/精裝/精裝/內/改造圈c/貝斯圈古古/保護弱勢保護弱勢定向越。定向越。原生營策略游營策略游戲圈圈科科足球圈足球圈籃特攝圈賽車圈賽車圈 薩薩街球圈街球圈競技競速競技競速游戲圈摩托車摩托車圈圈備注：紅色圈層為圈層App顯性特征明顯的圈層從大眾APP篩選小眾內容，“新中古圈”衍生的細分APP收獲關注APP組合滲透率專業鑒定,標準化定價，服務體驗保障，寄賣服務.?2006-2025秒針系統版權所有數據來源：APP組合滲透率來源于秒針系統DMP大數據第一彈半次元橫風動漫PODO漫畫…第一彈半次元橫風動漫PODO漫畫…兩步路咕咚…寵胖胖人人寵寵胖胖人人寵波奇寵物小佩寵物小佩寵物…?2006-2025秒針系統版權所有達人結構變化達人應用趨勢4.“新型用戶”自帶話題與熱度，“老外”因時代紅社交媒體的達人生態中，頭部資源價格較高，帶來成本壓力。企業應以“品牌利益”為導向，構建多維的達人矩陣?內部擴-免費BGC：老板+渠道+銷售+員工+會員等，全員營銷，需解決管理問題?外部養-低粉UGC：挖掘培養低粉真人消費者，以量取勝，需解決來源與運營問題?大膽試-新型用戶：積極合作新類型用戶（如老外），抓住紅利，邊用邊探索場景和模式KOL整體人數較去年增加較2023年占比增加2024年數量占比4.3%T1超頭部T2頭部T3KOL整體人數較去年增加較2023年占比增加2024年數量占比4.3%T1超頭部T2頭部T3肩部T4腰部T5(KOC)尾部?2006-2025秒針系統版權所有?2006-2025秒針系統版權所有>10M>100k>1.5M5M-10M500k-1M2M-5M1M-1.5M1M-5M60k-100k200k-500k500k-2M600k-1M100k-1M20k-60k50k-200k100k-500k200k-600k10k-100k0.5k-20k5k-50k10k-100k5k-200k微博、小紅書、抖音、快手、嗶哩嗶哩均根據粉絲數對KOL等級進行劃分，微據閱讀數進行劃分，受限于對閱讀數的展示（默認最高只顯示100k+只分為4檔達人應用趨勢-1：商業內容的“品牌濃度”持續增加，加速品效一體化之前：達人合作強調潤物細如聲，品牌的露出若隱若現現在：達人恰飯已被消費者認可，如何巧妙合作是關鍵沉淀達人資源產品心智打造原生品牌廣告沉淀達人資源產品心智打造叢叢叢叢新用戶或新用戶或?2006-2025秒針系統版權所有達人應用趨勢-1：內容的“品牌濃度”持續增加，加速品效一體化原生品牌內容深度連接用戶產品心智打造深度連接用戶產品心智打造沉淀達人資源原生感抖音雙12廣告大片千萬粉絲“柜姐”@吳桂芳藍月亮工廠溯源首播高梵羽絨服線下店直播?2006-2025秒針系統版權所有達人應用趨勢-2：全員營銷，品牌充分挖掘自有BGC資源在這個流量稀缺的時代，企業領袖的個人IP塑造成為品牌傳播的重要推手01企業領袖人格溢出?獨特的“人性化符號”02講故事，引發共鳴03優質內容，持續輸出企業家IP頂流，個人IP天花板姓名：雷軍粉絲數：3千萬+?B站：自帶BGM的互聯網“歌姬”?小紅書：有穿衣品味的“爽文霸總”互動：高頻玩梗互動，溝通無距離人生最后一次創業項目價格懸念蔚小理創始人發布會表情包千億總裁為我開車門?2006-2025秒針系統版權所有部分行業（如汽車，餐飲）全員營銷傳播已成規模員工賬號高管賬號達人應用趨勢-2：全員營銷，品牌充分挖掘自有BGC資源部分行業（如汽車，餐飲）全員營銷傳播已成規模員工賬號高管賬號KOMKeyOpinionMember品牌CRM成員，需激勵才會分享，是高可信度和品牌體驗分享者 KOFKeyOpinionFollower/FKOMKeyOpinionMember品牌CRM成員，需激勵才會分享，是高可信度和品牌體驗分享者 KOFKeyOpinionFollower/Fans品牌忠實鐵粉，持續購買者，高可信度產品種草官，具有較高轉化效果 KOPKeyOpinionProfessional行業專家，專業內容提供者。也可以是品牌專業性人員?2006-2025秒針系統版權所有數據來源：秒針系統2022.6.12024.11.30，高管號/KOE聲量取數時間渠道和銷售人員成為新流量密碼，但面臨高效運營及閉環監管的挑戰企業店鋪&員工賬號渠道和銷售人員成為新流量密碼，但面臨高效運營及閉環監管的挑戰企業店鋪&員工賬號??2006-2025秒針系統版權所有達人應用趨勢-2：全員營銷，品牌“去脆弱化”管理是保障從“個人英雄”到“體系化運營”，實現BGC達人的“去脆弱性”進化警惕過度依賴單一IP01風險分散：從“個人英雄”到體系化運營，避免單一IP/平臺的過度依賴IP矩陣化布局：構建多層級達人矩陣，避免將流量集中于單一賬號/單一平臺2025年2月，麻六記因創始人張蘭抖音賬號被封、員工接力帶貨的事件引發熱議，折射出企業在達人營銷策略中可能面臨的潛在風險與策品牌與IP適度解綁：創始人IP與品牌強綁定雖能快速獲取信任，但個人行為（如爭議言論）易引發數據資產自主化：粉絲應沉淀至企業賬號而非個02組織管理：平衡流量與規則，保證內容合規，建立孵平臺規則深度內化：需建立專門團隊研究各平臺內容邊界，如抖音禁止“賣慘營銷”、小紅書嚴控虛假宣傳等，制定合規內容模板。危機預警機制：通過AI工具實時監測直播話術與畫面，識別敏感詞（如“絕長期價值導向：避免為短期流量犧牲品牌調性。如鴻星爾?2006-2025秒針系統版權所有數據來源：秒針系統2022.6.12024.11.30，高管號/KOE聲量取數時間達人應用趨勢-3：挖掘培養粉絲量不高的“真人，新人”，獲更優性價比?低粉絲的真實消費者，培養成UGC的性價比可觀，真人新人用戶雖然當前粉絲量低，但在其快消行業案例：“低粉達人”種草內容的電商轉化表現好于高粉達人?2006-2025秒針系統版權所有?數據來源：秒針系統2024年9-12月某快消類產品小紅書種草內容→阿里電商平臺轉化效果分析第達人應用趨勢-4：自帶話題和熱度的“老外”，成為時代紅利型達人2025年初TikTokRefugee大量進入小紅書，老外有望成為“新生紅利”達人01-19關于這一事件的討論持續發酵，關注點由用戶體驗轉向文化交流與影響01-13大量TikTok用戶因平臺禁令涌入小紅書，被稱為01-14用戶開始在小紅書建立個人空間，與中國用戶交流，分享內容01-16用戶在小紅書上積極分享各自的文化背景和興趣，努力融入新社區01-15小紅書活躍用戶數增長，更多媒體關注這一事件?2006-2025秒針系統版權所有Sourc興奮對許多新用戶表現出對小紅書和中國文化感激用戶感謝小紅書平臺提供了一個新的分享渠興奮對許多新用戶表現出對小紅書和中國文化感激用戶感謝小紅書平臺提供了一個新的分享渠不滿一些用戶對失去TikTok平臺感到不滿，但海外普通網民和大V都來到中國，與國內網友密切互動美國普通網民美國TikTok大VTT粉絲：600萬一個TT網紅TT粉絲：40萬+?2006-2025秒針系統版權所有從養寵，日常大對帳，到語言和文化交流，短期內熱梗頻出中國網友熱情歡迎海外網友，交貓稅開啟紅書首帖中美人民大對帳，從種族歧視到菜市場價格一番文化交流之后，國人的民族自信較為高漲：一番文化交流之后，國人的民族自信較為高漲：?2006-2025秒針系統版權所有老外在內容輸出上令中國網友耳目一新，真實可信和獨特視角獲得較多關注來源地產品宣傳?2006-2025秒針系統版權所有黑人美妝博主入駐小紅書，嘗試中國式化妝，收獲中黑人美妝博主入駐小紅書，嘗試中國式化妝，收獲中品牌積極互動，承接這一波寶貴流量，產生新型UGC?2006-2025秒針系統版權所有寵物品牌聯合達人，歡迎新朋友并進行品牌宣傳寵物品牌聯合達人，歡迎新朋友并進行品牌宣傳寵物品牌誠實一口寵物品