公司市場年終總結公司市場年終總結（精選3篇）

公司市場年終總結篇1

去年的春天，我懷揣著一顆上進求學、突破自己的初心，走進了我們公司。一晃，我已經在這個銷售崗位上奮斗了一年有余了，這段時間想來不長也不短，但它卻偏偏改變了我，也讓我看到了一個更加值得期待的未來。

當初在求職時面試官問了我這樣一個問題，她問我，“你覺得自己在這份工作上的優勢是什么？”我當時想了好一會，我說，“我覺得我的優勢是我很開朗，也很容易和他人交朋友。”之后回去我一直很懊悔自己說了這樣沒有水平的話，明明有很多優勢可以說，我卻沒有表現出來。當時我以為自己沒有希望了，后來聽到公司錄用我的那一刻，我非常欣喜，也懷著一顆感恩之心想把這份工作做得更好了。直到今天，我才明白作為一名銷售人員，好的性格是非常重要的，我也理解了自己那一句話在面試中的重要性。

這一年走來，誰沒有經歷風雨呢？作為一名銷售人員，遇到失敗是經常會有的事情，遇到難關就更不用說了。我們的業績和自己的個人能力是掛鉤的，而我們的工資也是和個人業績掛鉤的，今年的前幾個月我的業績一直不好，同事們寬慰我說我剛開始做，起初業績不好也正常。但我自己是非常著急的，因為我們銷售人員的底薪非常低，最重要的就是靠提成。我明明各項技能已經配備了，為什么業績還是提不上去了，我當時很不解。隨著自己不斷的反思，我發現自己沒有注意這一個詞，也就是我們常常說的“真誠”。我在工作中不斷保持良好的服務態度，溝通態度，也極其容易和客戶打成一片，但客戶卻不買我的賬。我忽然反省過來，是不是我平時和客戶們交流時自己表現得過于松懈，過于輕松導致體現出了一些不真誠的因素。

之后我也在自己工作中做出了改變，我也認識到和客戶交流是一項很有技巧的事情，我好的性格，容易和客戶容易共識是我的一項優點，這是可以繼續保持下去的。但我應該更加注意分寸，這也是我們每個銷售人員應該注意的事情，我們市場部也有很多的人都在這個問題上犯過錯誤。比如和客戶熟絡起來了就極其容易犯一些說錯話的錯誤，這是一個需要我們重視的問題。我也在自己的工作上進行了一些小的修改，比如交談的時候可以開玩笑的時候就開玩笑，該正經的時候也應該正經起來。這樣會給人帶來一種穩重感，踏實感，真誠感。這會獲得客戶的信任，我們之間的合作也就能順利下去了。我改正了自己之后有了很大的進步，自己的業績也上升了起來，領導也對我頗有表揚，我會帶著這一份鼓勵繼續探索下去，為自己的工作做一些突破，也在不斷的探尋中找到更多的辦法提升自己！

公司市場年終總結篇2

本人自20xx年入職公司以來，在營銷管理中心市場部擔任高級市調專員職務，主要負責市場研究方向工作。具體工作包括撰寫專業市場分析報告、競品項目調研、市場動態監控、為營銷策略調整帶給等。在領導和同事的指導協助下，基本保質保量的按時完成了各級領導安排的各項工作。

市場部市場研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、臨時性工作及專題性工作。例行性工作主要包括在售項目定期銷售分析報告（周報、月報）、四城市房地產銷售市場月度宏觀報告、xx市房地產市場月度宏觀分析報告、市場動態監控等；臨時性工作主要包括競品項目調研、競品項目調研報告、競品項目賣點分析等；專題性工作主要包括撰寫專題性研究報告、課題性研究報告等。

市場部作為營銷管理中心結構調整及專業分工細化的新生部門，市場研究工作是新制定的主要工作職責之一，主要為公司整體營銷策略及在售項目銷售帶給專業參考意見及決策支持。之前工作范圍僅局限于項目調研及市調報告，后經本人推薦領導認可改善并豐富了各種專業報告的表現形式及結構，豐富了資料涵蓋面并相應提升了專業性及可讀性，增加深化了報告種類。和領導及同事一齊重新搭建了市場部工作架構，理順了工作流程，并不斷對報告模板進行改善提高，使之實現流程化、專業化，也使市場部市場研究工作逐漸步入正軌。

在履行例行工作及臨時工作期間，也為領導及時帶給了最新市場及競品項目動態和決策參考資料。如在制定“首付分期”營銷策略期間與項目部共同對率先實行首付分期的山項目進行專項調研，在全面詳細了解美利山“首付分期”具體操作手法的基礎上為領導帶給了相關參考意見，最終促成了“首付分期”策略應用于在售項目，對拉動銷售起到了明顯提振作用。

在售項目競品監控是市場部重要例行工作之一。根據對在售項目周邊區域競品項目的長期市場跟蹤及調研，市場部依據同區域、同期入市、產品類型相同或相近的樣本篩選原則，不斷更新具有代表性的競爭樓盤樣本進行賣點的客觀分析對照。目的在于透過各個項目的優劣勢比較分析，學習及借鑒競爭對手成功的賣點及營銷策略并為我所用，并將優劣勢賣點應用于銷售說辭及推廣策略改善工作中，對在售項目的銷售起到實際促進作用。不但完成了本部門的研究工作職責，也對營銷管理中心其他部門及銷售部工作起到了配合和促進作用。

在完成本職工作同時，間暇期間也配合其他同事進行在售項目論壇維護工作，同樣取得了必須成績。

雖然市場部市場研究工作已步入正軌，但尚處于起步階段，需要改善及提升的地方很多。本人工作還缺乏必須的用心主動性，溝通略顯不足，對市場敏感度有待改善。報告的深入度和涵蓋面有待提高。將在今后工作中虛心學習，不斷改善提高，逐步推進市場研究工作，為營銷決策及項目銷售工作做出自己應有的貢獻。

公司市場年終總結篇3

工作重點

一、啟動商業網點規劃

充分發揮我縣區位優勢，搶抓鐵路、高速的開工所帶來的機遇，參照《××市城市商業網點規劃》，聘請相關市場設計研究機構編制《××縣城市商業網點規劃》，將全縣的市場、賓館、超市等納入規劃范疇，科學合理配置和開發各類商業資源，促進我縣商業網點建設與城市建設總體布局相協調。規劃制訂后，抽調專職人員，安排專項資金，按規劃要求開展我縣商業網點的建設。

二、大力推進兩項民心工程

一是繼續深入實施“萬村千鄉”市場工程。進一步擴大農家店的覆蓋面，鞏固已有農家店建設成果，保證成活率、成長率，努力使日用品農家店配送率達到60%以上。

二是繼續推進“家電下鄉”工程。全面完成市商務局下達我縣的家電下鄉產品銷售任務，并與縣財政溝通，盡量做到應補盡補，簡化補貼手續，讓廣大農民得到實惠。

三、項目申報

一是積極做好農貿市場和××市場的升級改造建

設。

二是啟動建設交易市場和××鎮農貿市場，爭取其進入省、市扶持范圍，力爭做到“一鎮一市場”。

三是××鎮農貿市場新建并申報“雙百市場工程”。規范農貿市場市場管理，完善配套設施，如得到政策性資金扶持，××鎮農貿市場建設步伐必將進一步加快，市場功能必將會進一步完善，從而會加快我縣形成農產品大生產、大流通格局。

四是向上積極爭取“農超對接”項目。認真貫徹《商務部財政部農業部關于做好農產