團隊致勝的5五大關鍵一、選人二、培訓三、目標四、績效五、激勵第一大關鍵——選人心態積極用人所長贏利能力心態只有兩種：一種是積極的，另一種是消極的。成功=態度×能力心態決定成敗破壞性批評不愿承擔責任自以為是消極心態缺乏明確的目標害怕失敗害怕被拒絕埋怨與責怪有頭無尾拖延時間自我設限消極的想象力

——憂慮、恐懼9、100%的承擔完全責任10、愛與付出1、強烈的企圖心2、建立100%的信心3、永遠樂觀，看到事物有益的一面4、永不放棄5、充滿熱忱6、做事認真7、熱愛學習8、建立良好的人際關系積極心態養成3+3習慣3個態度：認真、快、堅守承諾3個作風：一個是，世上無事不可為一個是，決不找借口一個是，保證完成任務2.用人所長讓兔子去跑一招鮮，吃遍天干自己喜歡干的事讓魚去游讓鳥去飛不教豬唱歌3.贏利能力學歷≠能力利潤導向數字說話績效獎勵不管白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓。第二大關鍵——培訓價值觀、信念公司文化理念（以人為本）態度、行為準則流程、制度、系統產品+服務獎罰機制考核上崗學習制度建立學習制度專人、專款、人均5000元總經理負責管理培訓，每周2小時以上部門經理負責專業培訓，每周2小時以上責任者與獎金掛鉤，月評估，月獎勵走出去，請進來，互教學，學必用不學習，必滅亡，清除不學習的員工千斤重擔萬人擔，人人頭上有指標第三大關鍵——目標公司目標部門目標部門目標部門目標個人目標總計（萬元）800605570704547655020727105

客戶六部10001101108080808080808079144

客戶五部12001702001205020010080501801211

客戶四部1500501001108010012070130210357117

客戶三部180085552451305050459535694297

客戶二部120010010078757569300155889825

客戶一部（萬元）12月11109月8月7月6月5月4月3月2月1月總計月份部門a、細項法則部門目標層層分解a、業績目標與時間結點

總計（萬元）

（萬元）12月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月總計月份姓名個人目標清晰明確數字化時間化第四大關鍵——績效員工只做你檢查的事，檢查什么得到什么。1、每天績效評估（3每3對照）

每人、每天、每件事對照目標對照過程對照結果2、兩會制度

晨會＋夕會每周目標評估每月目標評估5定原則

定時、定人、定點、定量、定責被迫成功的系統日報表客戶拜訪日報表星期一星期二星期形式上門拜訪電話拜訪上門拜訪電話拜訪客戶名稱聯系人電話客戶需求經理評估做到打√否則打×□馬上做□寬容□積極□勤奮□日清日新□微笑□認真□堅持□謙遜□熱忱□負責□創新□分享□整潔□優先順序□好學□誠信□適度心態修煉改進承諾：今日反省：評估完成期限授權事項期限今日優先實現按括號內數字）時間姓名序號周一年月日成功日志日報表今日進步：本周經營計劃上周經營總結建議事項：注：如本周目標與月目標計劃有變動，請說明。本周目標最高單件合同金額人均收入人均合同金額差額上周目標實際達成人均件數人均拜訪量合同傭金合同金額合同件數拜訪量項目單位：風馳傳媒客戶部負責人姓名：王虹報告日期：年月日周單元經營計劃表周報表提醒您：1、本周有特別的日子（生日/節日/紀念日嗎）2、把本周目標分解到日志中去。評估期限期限本周目標1、請看一下你的“月目標”2、請在本周一之前規劃填寫，并按主次排序3、完成一項，在該項序號處打√姓名序號周目標表上周總結：目標完成了嗎，為什么？未完成目標的原因和障礙克服障礙的對策和方法如何按輕重緩急規劃本周目標月經營總結表新信息新單重點客戶或項目（意向性）老客戶續簽或拓（準客戶）對策與方法原因與得失創新建議領導答復需公司解決的問題合計合同金額項目客戶名稱本月措施上月總結回款額合同額待補差額調整目標原訂目標年累計差額（+—）上月差額實際達成原訂計劃年計劃本月目標項目部門：經理：時間：年月單位：萬元⑴薪酬的基本制度員工做激勵的事：

工資+績效獎勵（30％＋70％）毛利提成毛利=收入—成本—營業稅金第五大關鍵——激勵⑵新員工激勵制度三個月（新員工）合同額20萬元獎金1000元“駿馬”獎一月內（新員工）拜訪上門客戶最多（60個為基準）獎金800元“牛犢”獎一個月內，合同3件以上獎金500元“駱駝”獎半個月內（新員工）新簽合同獎金200元“獵狗”獎⑶月業績英雄團隊表彰制度當月合同額100萬元以上者張貼照片最可愛的人頒發流動紅旗獎金1000元每月業績第一名⑷職稱評定待遇A、客戶代表（普通員工）B、高級客戶代表（評定標準：半年業績到達60萬以上，補貼100元通訊費，每半年評定一次）C、項目經理（評定標準：半年業績達到100萬以上，享受公司副經理待遇，每半年評定一次）D、項目副總監（評定標準：半年業績達到150萬以上，享受公司經理待遇，每半年評定一次）E、項目總監督（評定標準：半年業績達到300萬以上，享受副總監待遇，每半年評定一次）⑸半年和全年業績獎勵制度A、客戶部每月業績前3名，由公司人力資源部與獲獎者溝通決定獎勵方式，（比如：公司領導親自請員工及家屬吃飯、旅游等）。評定標準：每月底線合同額100萬元以上（部門經理以上職務不參與此項評比）。B、上半年業績前3名員工，到省外公司參觀、考察、學習一次。(回收款上半年不低于120萬，全年不低于250萬）C、全年業績前3名員工，第一名不低于1萬元的物質獎勵；第二名不低于8000元的物質獎勵;第三名不低于6000元的物質獎勵。(第一名可并列，其余不并列，總人數不超過4人）⑹重大業績重獎獎勵A、在規定的期限內，超額指標的超額部分給予重獎B、歷年度當月毛利額創下紀錄的團隊領導與個人給予重獎C、被大客戶獎勵的給予重獎D、創下單項同類合同毛利最高者給予重獎E、有特殊貢獻者，給予重獎（創新建議，額外貢獻等）⑺促銷激勵A、捆綁銷售的提高獎勵比例B、積壓商品銷售的提高獎勵比例C、在規定一個月的時間內銷售的提高獎勵比例D、促銷期內銷售的提高獎勵比例⑻流動紅旗每月業績第一名部門獲獎金1000元，保留紅旗一個月。每年業績（回收款）前三名可在紅旗上簽名留念。公司表彰大會成功經驗交流⑼業績排行榜客戶六部客戶五部客戶四部客戶三部客戶二部客戶一部排名累計合同額員工人數經理部門部門業績排名個人業績排名排名累計單月業績部門姓名對比⑽提前完成業績獎勵提前完成全年任務的獎勵制度12月31日前，完成計算合同額：分配：經理40%，員工60%2000萬獎勵15萬3000萬獎勵25萬4000萬獎勵35萬⑾負激勵——末尾淘汰制A、每月業績排行，3次末位者，自動離職B、所有員工每月工作用毛利量化考核C、專業部門，后勤行政所有員工的獎金，與當月公司利潤掛鉤，浮動考核⑿部門經理能上能下按照全年目標計劃實施每月、每季、半年業績考核。若三個月未達到目標設定的60%，自動離職⒀負激勵——設立電網每個崗位定責、定量，若3個月未達到目標60％，自動離職同樣事故，3次錯誤或3次投訴，自動離職行動力的兩大根源逃離痛苦追求快樂賺大錢比賺小錢容易賺大錢是靠團隊賺小錢是靠自己李嘉誠總結第一大關鍵－選對人第二大關鍵－重培訓第三大關鍵－定目標第四大關鍵－績效明第五大關鍵－多激勵團隊致勝的五大關鍵：來自Discovery的真實故事茫茫大海里幾只零星的海豚在覓食忽然它們欣喜若狂地看到海洋深處游動著一個很大的魚群

這時它們并沒有為饑餓沖向魚群急于求成因為如果那樣，魚群就會被沖散。它們游動著尾隨在魚群后面,用特有的聲音“吱、吱……”向大海的遠方召喚。一只、兩只、三只……越來越多的伙伴游了過來，不斷地加入到隊伍中一起高聲呼喚著！哇！已經五十只多只了，它們還沒有停止！當海豚的數量匯聚到一百多只的時候，奇跡發生了！所有的海豚圍著魚群環繞，形成一個球狀把魚群全部圍攏在中心。它們分成小組有秩序地沖進球形中央，慌亂的魚群無路可走，變成這些海豚的腹中佳肴。當中間的海豚吃飽后，它們就會游出來替換在外面的伙伴，讓它們進去美餐。就這樣不斷循環往復，直到最后，每一只海豚都得到了飽餐。沒有完美的個人，

只有完美的團隊。[觀點一]團隊的力量

無堅不摧！[觀點二]沒有規矩

不成方圓！[觀點三]一個成功的團隊造就

無數個成功的個人！[觀點四]謝謝!

1、想要體面生活，又覺得打拼辛苦；想要健康身體，又無法堅持運動。人最失敗的，莫過于對自己不負責任，連答應自己的事都辦不到，又何必抱怨這個世界都和你作對？人生的道理很簡單，你想要什么，就去付出足夠的努力。

2、時間是最公平的，活一天就擁有24小時，差別只是珍惜。你若不相信努力和時光，時光一定第一個辜負你。有夢想就立刻行動，因為現在過的每一天，都是余生中最年輕的一天。

3、無論正在經歷什么，都請不要輕言放棄，因為從來沒有一種堅持會被辜負。誰的人生不是荊棘前行，生活從來不會一蹴而就，也不會永遠安穩，只要努力，就能做獨一無二平凡可貴的自己。

4、努力本就是年輕人應有的狀態，是件充實且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會顯得廉價，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個贊，不該是每次長篇贅述后的自我感動，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過是：但行好事，莫問前程。愿努力，成就更好的你！

5、付出努力卻沒能實現的夢想，愛了很久卻沒能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔軟的心智、讓我們懂得累積時間的力量；那些孤獨沉寂的時光，讓我們學會守候內心的平和與堅定。那些脆弱的不完美，都會在努力和堅持下，改變模樣。

6、人生中總會有一段艱難的路，需要自己獨自走完，沒人幫助，沒人陪伴，不必畏懼，昂頭走過去就是了，經歷所有的挫折與磨難，你會發現，自己遠比想象中要強大得多。多走彎路，才會找到捷徑，經歷也是人生，修煉一顆強大的內心，做更好的自己！

7、“一定要成功”這種內在的推動力是我們生命中最神奇最有趣的東西。一個人要做成大事，絕不能缺少這種力量，因為這種力量能夠驅動人不停地提高自己的能力。一個人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！

8、人生的旅途中，最清晰的腳印，往往印在最泥濘的路上，所以，別畏懼暫時的困頓，即使無人鼓掌，也要全情投入，優雅堅持。真正改變命運的，并不是等來的機遇，而是我們的態度。

9、這世上沒有所謂的天才，也沒有不勞而獲的回報，你所看到的每個光鮮人物，其背后都付出了令人震驚的努力。請相信，你的潛力還遠遠沒有爆發出來，不要給自己的人生設限，你自以為的極限，只是別人的起點。寫給渴望突破瓶頸、實現快速跨越的你。

10、生活中，有人給予幫助，那是幸運，沒人給予幫助，那是命運。我們要學會在幸運青睞自己的時候學會感恩，在命運磨練自己的時候學會堅韌。這既是對自己的尊重，也是對自己的負責。

11、失敗不可怕，可怕的是從來沒有努力過，還怡然自得地安慰自己，連一點點的懊悔都被麻木所掩蓋下去。不能怕，沒什么比自己背叛自己更可怕。

12、跌倒了，一定要爬起來