海正藥業版權所有2003海正美特市場推廣海正藥業市場部微生物正常微生物致病微生物：如傷寒、霍亂、麻疹等正常微生物群正常菌群可分為:原籍菌(autochthonousflora)--常住菌外籍菌(allochthonousflora)--過路菌微生態平衡包括微生物和宿主二個方面感染的種類內源性感染(endogenicinfection)外源性感染(exogenicinfection)---致病性微生物引起病原菌分類革蘭氏陽性菌革蘭氏陰性菌原指“在高稀釋度下對一些特異微生物有殺滅或抑制作用的微生物產物〞。后來將化學合成的，以及抗生素的半合成衍生物等也統稱為抗生素。抗生素〔Antibiotics〕抗生素的分類為什么要不停的開發新的抗生素品種？細菌耐藥形勢嚴峻細菌耐藥機制目前抗感染治療的幾大難題針對產ESBLs菌首選碳青霉烯類抗生素!海正美特

———注射用美羅培南平安抗中重癥、多耐藥細菌感染。產品特點海正美特的劑量價格500mg/次每天三次每3天為一療程零售價：218.9元/500mg,支價格/天

218.9×3＝656.7元競爭產品分析泰能－默沙東1985年獲FDA批準上市，成功治療了100多個國家超過2千萬名患者，1992年進入中國市場，已進入公療目錄2000年全球的銷售額為6.05億美元，2002年國內銷售2億人民幣在全國各地均有銷售,市場占有率83.83%

零售價：217元/500mg,支競爭產品分析克倍寧－三共上海1994年在日本上市，1998年在中國上市在國內大城市銷售，市場占有率1.96%

零售價：205.6元/500mg,支競爭產品分析美平－日本住友1994年在意大利上市，1998年在中國上市在全國各地均有銷售，市場占有率13.93%

零售價：232.15元/500mg,支競爭產品分析倍能－深圳海濱2002年上市，在有限的幾個城市銷售：北京、鄭州、杭州，市場占有率0.28%零售價：189.6元

/500mg,支競爭產品分析還有三代、四代頭孢菌素搶占局部市場份額。針對泰能的SWOT分析

優勢：對DHP極穩定，不需合用DHP-I與腎解毒劑，與泰能、克倍寧比減低了腎毒性及中樞毒性。有良好的水溶性，可靜脈推注給藥〔不同的注射速度不影響患者耐受性〕，為醫護工作提供了一定便利，也增加了適用人群；泰能考慮到高濃度入血會引起癲癇等神經系統副作用，不主張靜脈推注用藥。

3.相對于泰能有較寬的平安劑量范圍4.超廣譜抗菌〔除嗜麥芽黃單胞菌、結核菌、MRSA/MRSE、VRE外〕，適用于嚴重、復雜的感染。美特對G-菌的抗菌活性比泰能高4—16倍，更適用于ICU不明病原菌的感染，因為ICU感染以G-菌為主。

劣勢:1.同類產品，尤其是泰能在中國已有11年銷售歷史，市場趨于成熟

2.同類多為進口或合資產品，其市場推廣力度大、經驗豐富、具有強有力的專家支3.沒有進入醫保目錄

4.

沒有品牌知名度5.局部專家對國產藥療效有疑心〔實際是疑心產品的質量〕威脅：

1、其它品牌知名度及強大的廣告宣傳攻勢。

2、改變醫生已形成用藥習慣有較大的難度根據以上分析，認為海正美特和泰能比最大的優勢在于其平安性高。針對三代頭孢菌素的SWOT分析

優勢：1.美特超廣譜抗菌〔除嗜麥芽黃單胞菌、結核菌、MRSA/MRSE、VRE、真菌外〕，適用于嚴重、復雜的感染。某些細菌三代頭孢的抗菌譜沒有覆蓋〔例如厭氧菌、支原體、衣原體〕。2.美特具有極強的抗細菌耐藥性，對產ESBLs、AmpC酶的細菌三代頭孢無效。3.對重癥患者使用三代頭孢可能要聯合應用喹諾酮類或氨基糖苷類抗生素，美特可防止聯合用藥，從而減少病人同時用幾種藥帶來的更多副作用和更大的經濟負擔。劣勢:1.三代頭孢已有幾十年銷售歷史，市場很成熟2.三代頭孢已經積累了大量的臨床資料，其臨床可靠性得到絕大多數醫生和患者的認可3.很多進口品種市場推廣力度大、經驗豐富、具有強有力的專家支持4.美特價格較三代頭孢貴威脅：三代頭孢在醫生中仍有舉足輕重的影響，改變其幾年甚至幾十年形成用藥習慣有較大的難度。根據以上分析，海正美特針對三代頭孢最大的優勢在于其超廣譜抗菌、殺菌力強、耐藥率低。針對美平、倍能的SWOT分析

劣勢:1.

美特進入市場稍晚2.美平為進口產品，國內外有豐富的根底研究文獻和成功治療經驗的文獻3.市場推廣力度大、經驗豐富、具有強有力的專家支持4.美特還沒有品牌知名度時機：1.同類產品相對較少。2.美平和倍能的市場占有率還很低3.美平的成功經驗我們可以借鑒甚至文獻資料可以他為我用4.我們在臨床推廣中和外商比有更適合中國國情的工作內容威脅：1.美平已具有一定品牌知名度2.美平和倍能都在全力開發市場根據以上分析，美羅培南的空白市場還很大，海正美特有時機搶占較大的市場份額。市場目標