關于冬奧精神,對上學期的總結以及對下學期的展望計劃關于冬奧精神,對上學期的總結以及對下學期的展望計劃篇一伴隨著新年的鞭炮聲，一學期的時間一晃而過，回顧過去的這一學期，我不僅感到一些疲憊，而且也感受到責任給我帶來的壓力。在過去的半年里，為提高班級學習成績，我實施了不少方法：班級集體自習、六級模擬、“一幫一”活動等等。整體上來說，我班總體學習氣氛濃厚，比起大一下學期有所改善，但是很遺憾的一點是班級總體學習水平卻沒有進步甚至有些退步，掛科人次增加不少，達到20人次，班級范圍內學習出現兩極分化趨勢。究其原因，我得出以下幾點看法：一、競爭力變得更激烈。大二新設了一個機械5班，這個班的學習實力總體偏高，在此種情況下，使我班同學普遍感到壓力很大，在學習更優秀的班級面前缺乏信心。二、沉迷游戲。這是大學里普遍存在的問題，很多學生尤其男生熱衷于網絡游戲，這就直接導致學習成績下降，甚至掛科。三、家庭因素。極個別同學家庭困難或是其他方面的原因，導致無法專心學習，學習上花的時間很少，成績不理想。那么在新的一學期就可以根據這些學習上存在的問題制定一些措施如下：一、將班里經常掛科的同學列為重點關注對象，在學習上重點幫助，經常督促，使其在學習上不掛科，不拉班級后腿。二、發揮我班的學習優勢，繼續營造一個濃厚的學習氛圍，具體措施可參考上學期。三、鼓勵同學參加科技大賽、申請科技創新項目，鑒于我們的專業知識有限，可以加入大三學長的隊伍中，由學長帶領做項目，在其過程中多學習，積累經驗，為我們在大三參加科技大賽摸熟門路，打下基礎。必要時可以從班費中撥出部分資金，以示支持。一個班級就像一個家庭，只有每個人都付出努力，這個班級才能進步，希望在新的一學期里我班的學習成績能夠走出低谷，繼續向建設一個無不及格班級的目標前進。關于冬奧精神,對上學期的總結以及對下學期的展望計劃篇二我美好的大學生活已經過去了四分之一，接下來要開始的是我大二生活。這是非常關鍵的一年，因為今年我們要學很多專業課，大一下學期的專業課只是專業基礎課，只是學校為了讓我們對這個專業保持最初的熱情而開設的。上學習已經適應了大學的學習與生活。我認為學習計劃能夠為我達到學習目的而服務，能推動我主動積極學習和克服困難的內在動力。所以，現在我將進一步的對我即將開始的大二生活做一個整體和細節的規劃，做出下一年的學習計劃。學習目的：最主要的是要學習一種在社會上是生存能力。如果說寒窗苦讀12為的是上一所好的大學，那么我們上大學甚至考研等的繼續深造為的就是能夠在社會上立足，或者是更好的生存、過得更好。大二學習目標：學習目標是學生我們學習的努力的方向，正確的學習目標能催人奮進，從而產生為實現這一目標去奮斗的力量。相反沒有學習目標，就像漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣，是對學習時光的極大浪費。所以我制定了大二這一學年的學習目標――學好英語，爭取大二上學期過英語四級和中級教師資格證。努力學好其他課程，爭取在期末拿獎學金。利用周末課余時間打工接觸社會了解社會需求，明確學習方向，我的計劃：要學習好，首先要制定一個切實可行的學習計劃，用以指導自己的學習。古人說：“凡事預則立，不預則廢。”因為有計劃就不會打亂仗，就可以合理安排時間，恰當分配精力。這學期的目的在前面我的目標里已經說得很清楚了，那就是――學好英語并爭取大二上學期過英語四級和中級教師資格證，努力學好其他課程，爭取在期末拿獎學金。利用周末課余時間打工接觸社會了解社會需求，明確學習方向，課后業余時間，在復習完本專業所學知識的前提下，多查閱與本專業相關的其他書籍，爭取做到涉及范圍廣，從而明確什么是市場營銷，市場營銷專業畢業后從事什么樣的職業，我們的努力方向是什么。分科學習計劃：基礎理念：我想對于我們藝術生來說基礎理論算不上什么難點。也不想花太多的時間在它身上，所以這就要求我上課要認真聽講跟著老師的思路走，下課稍微復習一下筆記，做幾道題就可以了。很簡單的。大學英語：六月份的四級考試考得很糟糕，所以十二月份的四級一定要過。所以這學期就得很辛苦的學習英語了。因為下學期沒有了早自習，所以這得考驗我的自覺性了。堅持早上六點半起床，堅持晨跑二十分鐘因為大四的體育好像很重要哦，不到要素質好身體也要好。然后去教室讀英語或者聽四級英語，每天練習一句英語日常用語。大學開設的自主學習的聽力堅持每周四上午去聽一個小時。每周堅持做兩套四級題。周末晚上對四級題進行分析，特別是閱讀。西方音樂學：這是這學期學過的課程，沒什么難的，只要理解和學會看圖就可以了。雖然現在已經制定了一個初步的計劃，但是應該根據平時的學習情況做適當的調整。我希望能堅持我的計劃，努力的過好我的大二生活。關于冬奧精神,對上學期的總結以及對下學期的展望計劃篇三昨天下午，公司舉行了月度總結會暨第四季度計劃啟動會、中秋節、國慶節茶話會。總結會就是總結過去，展望未來。那么，一個成功的總結會，一定能提升提煉出很多經典的經驗，并能用于今后的工作，這是一個激勵先進、鞭策后來者的最好的形式，所以，我們每月都要做一次這樣的工作總結。今年又恰逢中秋節、國慶節雙節連在一起，所以，也將9月份的月度總結會，以及今年第四季度的計劃啟動會，結合中秋、國慶節的聚餐綜合在一起舉行，規模宏大，形式多樣，內容豐富。本次總結會每個人都對自己的工作、學習做了深刻的總結，這里就不一一詳述，只對本月銷售冠軍Drink的總結做一個紀實報道。Drink是公司不老不新的銷售員，做銷售的時間不過一年半而已，特別是從公司化工產品銷售部轉到環境試驗設備銷售上才四個月而已，可是，他已經連續兩個月奪得月度銷售冠軍，那么，是什么因素讓他成為冠軍呢？正如他總結的那些原因那樣：有超強的自信心，無論什么時候都要相信自己一定能行；有團結合作的團隊，現在的銷售也好，生產也好，不可能靠自己一個人單獨完成，都必須有不同的部門和崗位的人配合才能完成，比如，售前方案的制定、售中的技術談判，對于銷售員而言，肯定需要技術部門的同事支持；當然，基本的銷售技能也是必須具備的。他舉了三個成功的銷售案例，其中一個案例為天合公司的紫外老化試驗箱的銷售。這個客戶剛開始是不知道自己需要什么產品的，只知道需要對什么產品做試驗，滿足市場用戶的需求。這個范圍實在是太廣，而他要求試驗的產品又是他剛找到的一個新項目，也不知道怎么去做，一會說是氙燈老化試驗箱，一會又說是紫外老化試驗箱，一會又說是鹽霧試驗箱等等。Drink沒有急著去推薦，而是要到客戶做試驗的產品的標準，希望從標準的解讀上去了解客戶的需求。但是，十分可惜的是，標準是全英文版的，讀起來確實有些吃力。好在公司有人英語了得，于是通過解讀方才知道客戶的試驗要求，巧的是剛好這個行業也有我們一家老客戶購買過我們的試驗設備――紫外老化試驗箱。于是推薦給他紫外老化試驗箱，而且告訴他我們客戶和他的產品和質量要求類似，最終，客戶在Drink的顧問式的銷售關心下，終于決定下來購買紫外老化試驗箱。雖然我們講述這個案例只有這么幾分鐘，其實，這個客戶他一直跟蹤、交流了接近一個月！這一個月里他不斷的和客戶互動，并幫他搜集很多產品資料，以及指導他以后如何試驗，如何控制質量等問題，最后，客戶很信服的和我們簽訂合同。成功一定有方法，他最后總結的很好，銷售需要：專業的產品知識，這樣會是你成為客戶購買和使用產品的顧問；專業的銷售技巧，這樣讓你能充分了解客戶需求、溝通情感、打動客戶；真誠的服務意識，學會換位思考。銷售是要有利潤、要賺錢，但一定要設身處地的為客戶推薦適合的產品，為客戶提供科學合理的方案。計劃啟動會上大家也是個個摩拳擦掌、暢所欲言、群情激昂！恨不得馬上就到元旦，就到元旦的總結會上！這個總結會和中秋國慶茶話會在一片歡聲笑語中結束，大家帶著愉快的心情和實實在在的收獲去享受雙節晚餐的美食和晚上的文體活動，希望在晚會上一展別樣風采。預祝各位同事中秋節、國慶節快樂！祝廣大新老客戶中秋節、國慶節快樂！關于冬奧精神,對上學期的總結以及對下學期的展望計劃篇四時間在不知不覺中就過了一學期，我的大學生活也過了一學期，大一上學期就這樣過去了！在過去的一學期里，我是擔任班上的體育委員，在這擔任的職位上，我自問做了我該做的事，在這學期，我們班幾位男生參加了理學院籃球比賽以及在運動會上同學能報名參加，我們班有一個同學代表學院參加運動會。由于甲流的原因這學期的活動比較少，但是去參加的總是那幾個人去，其他的人好像都很忙，但是每個人都有自己的想法，想法不一致，強扭了也只是讓事情不愉快而已！同樣，在這一學期，我也有不足的，我對班上很多事都不感興趣，不想去參加，總是抱著事不關己的態度對待，同時，作為一名班干，我對班上同學不過了解關心，以致一些同學出現心理障礙，我覺得，作為一名班干讓班里同學出現了這種情況就是最大的失敗。這一學期我沒有好好的去做好本職工作也是我作為班干的失職，沒有好好搞好班級團結，讓班里看起來像一盤散沙，是我們做得不夠好。下學期回來，就沒有時間給我們去浪費了，我要做好自己的本分工作，為將來作打算。在以后接下來的學期里，我們要做的首先是端正學風，把學習先搞上去，畢竟學習是學生的天職，再次，我們要搞好班里的同學團結，只有團結才能讓我們班做得更好！還要多關心同學，了解他們需要的是什么，盡大家能力一起解決問題：遇到一些問題需要討論的時候可以開班會大家一起討論，這樣也可以促進大家彼此間的交流。這些都是下學期的班干部需要解決的問題。相信下學期的班干把班級搞得很好！關于冬奧精神,對上學期的總結以及對下學期的展望計劃篇五在新鮮感覺還沒有消失的時候，大一第一學期已然過去了。經過這五個月的大學生活之后，我已經明顯感覺自己已經愛上了這種自主支配的生活。從早上起床，到晚上入夢，一切的一切都能夠遵照我個人的意愿來執行;這對于我們這些被初等教育壓榨了10個年頭的年輕人來說，無疑是夠我們享受一陣的大禮包一份。反正就我來說，半年時間沒夠讓我吃完這份大禮包。自己支配的生活絕對應該是效率最高的生活。我可以通過自己的統籌規劃把最需要干的事情集中火力解決掉。也可以輕松地對討厭的事情說no。不管是學還是玩，我都能用一種最飽滿的態度面對這些東西。其實到了期末考試前夕，我才感覺到大學的期末復習是一件多么有意思的事情。遠遠比高中的枯燥復習有意思多了。大學的學習沒有老師指出的光明大道，只有同學們自己摸索出來的羊腸小道，但是顯然，羊腸小道讓我們抄了不少近路;大家一起攜手度過考試的那些日子真是不錯。就是這些時候，產生了最多的愉快。眼看著形形色色的活動和新鮮的我們擦肩而過，一開始心里挺起急的。計算機系課程真是挺重，看著別人新生就能搞點兒什么社團活動，而我們啃著離散的英文書……下學期學業好象一點也不比第一學期輕……不過我想我后來還挺適應