價(jià)格策略與定價(jià)技巧基本問(wèn)題什么是價(jià)格價(jià)格有哪些特點(diǎn)什么因素影響價(jià)格決策如何進(jìn)行價(jià)格決策有哪些定價(jià)方法有哪些價(jià)格策略與技巧如何避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)2一、價(jià)格策略基礎(chǔ)1、價(jià)格的含義

（1）含義狹義：是對(duì)一種產(chǎn)品或服務(wù)的標(biāo)價(jià)廣義：是消費(fèi)者在交換中所獲得的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值

31、價(jià)格的含義（2）術(shù)語(yǔ)

價(jià)格(Price)利息(Interest)學(xué)費(fèi)(Tuition)服務(wù)費(fèi)(Fee)

租金(Rent)交通費(fèi)(Fair)一、價(jià)格策略基礎(chǔ)4一、價(jià)格策略基礎(chǔ)1、價(jià)格的含義（2）術(shù)語(yǔ)特殊收費(fèi)(Toll)賄賂(Bribe)

薪金(Salary)傭金(Commission)

工資(Wage)5一、價(jià)格策略基礎(chǔ)2、價(jià)格的特點(diǎn)

可見(jiàn)性強(qiáng)調(diào)整容易可定量化競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)動(dòng)態(tài)性對(duì)財(cái)務(wù)影響大靈活性

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二、影響價(jià)格的主要因素

1、需求方對(duì)價(jià)格的影響(1)、統(tǒng)計(jì)因素潛在購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量潛在購(gòu)買(mǎi)者地理位置潛在購(gòu)買(mǎi)者是否是最終用戶(hù)潛在購(gòu)買(mǎi)者消費(fèi)快慢潛在購(gòu)買(mǎi)者支付能力7

（2）、心理因素如何看待價(jià)格的變化價(jià)格尾數(shù)的心理作用品牌信譽(yù)度高低價(jià)格彈性8

二、影響價(jià)格的主要因素

2、供給方對(duì)價(jià)格決策的影響（1）、定價(jià)目標(biāo)投資回報(bào)（ROI）價(jià)格及邊際收益的穩(wěn)定性目標(biāo)市場(chǎng)份額滿(mǎn)足競(jìng)爭(zhēng)和阻止競(jìng)爭(zhēng)的需要銷(xiāo)售額增長(zhǎng)最大長(zhǎng)期利潤(rùn)和最大短期利潤(rùn)9

二、影響價(jià)格的主要因素3、環(huán)境對(duì)價(jià)格決策的影響（1）競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)者規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)者地點(diǎn)進(jìn)入該領(lǐng)域的條件競(jìng)爭(zhēng)者的成本結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格變化反應(yīng)的歷史10（2）政府法規(guī)政府定價(jià)政府限價(jià)政府壟斷價(jià)11三、價(jià)格決策過(guò)程選擇定價(jià)目標(biāo)確定需求水平評(píng)估經(jīng)營(yíng)成本分析競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品及價(jià)格選擇最終價(jià)格12三、價(jià)格決策過(guò)程3、評(píng)估經(jīng)營(yíng)成本4、分析競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品及價(jià)格5、選擇定價(jià)方法

13（1）成本加成定價(jià)法

CuP=———1Rs其中P：?jiǎn)挝粌r(jià)格

Cu：?jiǎn)挝怀杀?/p>

Rs：銷(xiāo)售利潤(rùn)率

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（3）參照價(jià)格定價(jià)法（4）感知價(jià)值定價(jià)法15（5）選擇最終價(jià)格16四、價(jià)格調(diào)整策略1、價(jià)格折扣現(xiàn)金數(shù)量季節(jié)17四、價(jià)格調(diào)整策略2、差別調(diào)價(jià)不同市場(chǎng)細(xì)分不同產(chǎn)品形象不同產(chǎn)品型號(hào)不同地點(diǎn)不同時(shí)間18四、價(jià)格調(diào)整策略3、地理調(diào)價(jià)離岸價(jià)統(tǒng)一價(jià)19四、價(jià)格調(diào)整策略4、產(chǎn)品組合調(diào)價(jià)

相關(guān)產(chǎn)品調(diào)價(jià)產(chǎn)品線(xiàn)調(diào)價(jià)5、促銷(xiāo)調(diào)價(jià)6、競(jìng)爭(zhēng)性變價(jià)20五、價(jià)格策略中常見(jiàn)錯(cuò)誤過(guò)于強(qiáng)調(diào)成本導(dǎo)向不能經(jīng)常根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)價(jià)定價(jià)時(shí)忽略了營(yíng)銷(xiāo)組合中其他要素21謝謝1月-25