第九章《

融資》

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資源》《創業資金從哪里來》教學案例視頻思考與問答

親愛的同學們，如果你是許穎，你會優先選擇哪種資金來源呢？請你按照從“最優選擇”到“最差選擇”的順序，給這七種資金來源做一個排序。跟家里借錢天使投資孵化園科技部政策性幫扶互聯網金融企業借款銀行貸款眾籌專家點評視頻《創業資金從哪里來》融資一、創業所需資金的測算（一）必須做好投資規劃千萬不要低估項目的潛伏期不要把眼光只瞄準基金和銀行貸款設計合理的資金組合有利于降低經營風險盡量多地留好儲備金融資某創業者第一筆財務賬單序號項目金額（元）1創業者的自有資金2000002外來資金1000003創業貸款300000合計啟動資金600000（一）必須做好投資規劃融資（二）創業項目啟動資金預測創業啟動和籌建時可以動用的錢制定詳細表格，列出要投資購買和必須的費用融資（三）預估創業資金時應注意的問題要把不確定費用計算進去你的信念和干勁比貸款更重要找到保本銷量搞清毛利和純利融資二、創業融資渠道多種渠道組合融資錢并不是企業成敗的根本原因融資二、創業融資渠道（一）親朋好友融資（二）自我融資（三）信譽融資融資二、創業融資渠道（四）天使投資設立大學生創業“天使基金”風險投資基金融資（五）商業銀行貸款商業銀行貸款政策的主要內容確定商業銀行的經營目標和經營方針明確信貸政策委員會或者貸款委員會的組織形式和職責建立貸款審批的權限責任制及批準貸款的程序規定貸款額度貸款的抵押或擔保貸款的定價貸款的種類及區域的限制融資（六）擔保機構融資開業貸款創業前小額貸款擔保對象申請條件貸款金額和期限融資（七）政府創業扶持基金融資（八）私募基金

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資源》《如何拓展自己的人脈》教學案例視頻思考與問答

親愛的同學們，如果你是張超和盧偉，你會把哪條人脈作為重點維護對象呢？A、李杰的同鄉會B、QQ群主或微信大號C、專業論壇版主專家點評視頻《如何拓展自己的人脈》資源（一）創業資源的內涵資源：任何主體在向社會提供產品或服務的過程中，所擁有或所能支配的有助于實現自己目標的各種要素以及要素的組合。創業資源：企業創立以及成長過程中所需要的各種生產要素和支撐條件，是新創企業在創造價值過程中所需要的特定資產，包括有形資源以及無形資源。一、創業資源的內涵與種類（二）創業資源的種類（1）按性質分類——行業概要信息資源人力資源資金資源社會資源資源（二）創業資源的種類（2）按存在的形態分類——有形資源無形資源資源（二）創業資源的種類（3）按參與程度分類——直接資源間接資源資源（二）創業資源的種類（4）按重要性分類——核心資源非核心資源資源（二）創業資源的種類（5）按來源的分類——內部資源外部資源資源（三）戰略性資源戰略性資源——能夠建立競爭優勢的資源，是與普通資源相對應的資源。資源稀缺性價值性不可替代性難以復制性二、創業資源與一般資源的異同創業資源是商業資源，但不是所有的商業資源都是創業資源，因為只有創業者可以利用的資源才是創業資源。創業資源的獨特性更強，創業者的個人能力和社會網絡資源是其中最為關鍵的資源。資源三、社會資本、資金、技術及專業人才在創業中的作用社會資本的作用資金的作用技術在創業中的作用專業人才的作用資源四、影響創業資源獲取的因素創業導向商業創意的價值資源的配置方式創業者的管理能力社會網絡資源五、影響創業資源獲取的途徑與技能（一）創業資源獲取的途徑通過市場交易途徑獲取資源通過非市場途徑獲取資源（二）創業資源獲取的技能充分重視人力資源的獲取以能用和夠用為原則盡可能籌集多用途資源和杠桿資源資源資源創業資源管理一、不同類型資源的開發（一）人脈資源開發人脈規劃人脈資源的結構要科學合理人脈資源要平衡物質和精神方面的需要注意人脈的深度、廣度和關聯度資源一、不同類型資源的開發（一）人脈資源開發人脈拓展途徑熟人介紹參與社團利用網絡資源一、不同類型資源的開發（一）人脈資源開發人脈經營原則互惠互利原則誠實守信原則分享原則堅持原則二八原則資源一、不同類型資源的開發（二）客戶資源開發開拓新客戶優惠模仿設計廣泛搜尋循序漸進資源一、不同類型資源的開發（二）客戶資源開發留住老客戶增加客戶的忠誠度加大客戶的轉移成本進行用戶鎖定資源二、有限創業資源的創造性利用（一）利用自有資源企業不可能獲得充足的來自銀行家或投資者的資金新創企業所需外部資金來源受到限制創業者推遲使用外部資金的要求創業者對自己掌控企業全部所有權的愿望使可承受風險最小化的一種方式創造一個更高效的企業使自己看起來更“強大”以便爭奪顧客為創業者在企業中增加財富和收入審慎控制和管理的價值理念資源二、有限創業資源的創造性利用（二）創造性拼湊資源拼湊性資源的概念：在資源束縛下，創業者為了解決新問題，實現新機會，整合手邊現有資源，立即行動，創造出獨特的服務和價值。拼湊性資源的要素：身邊的已有資源新的目的將就使用資源二、有限創業資源的創造性利用（三）利用杠桿效應最適合的杠桿就是創業者個人的素質和能力容易產生杠桿作用的是其社會資源資源三、創業資源開發的推進方法（一）識別利益相關者及其利益整合外部資源一定要關注有利益關系的組織和個人創業者要把這些利益相關者識別出來，把他們之間的利益關系辨析出來，甚至需要創造出來尋找利益相關者就是要尋找那些具有共同點的人，同時也需要尋找可以互補的人資源三、創業資源開發的推進方法（二）管理好保持企業持續成長的人力資本完善激勵薪酬制度，讓員工分享企業的成功完善內部學習機制，讓員工獲得發展機會資源三、創業資源開發的推進方法（三）建構雙贏的機制兼顧資源提供者的利益，使資源提供和使用