廣告心理學與消費者行為的關聯分析考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在分析廣告心理學與消費者行為之間的關聯，考察考生對廣告心理學理論、消費者行為模式以及兩者相互作用的深入理解，以評估其在廣告策略制定和營銷實踐中的應用能力。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.廣告心理學研究的主要對象是：（）

A.廣告創意

B.廣告效果

C.消費者心理

D.廣告傳播

2.消費者購買決策過程中，最先接觸到的是：（）

A.購買決策

B.需求識別

C.評估與選擇

D.購買行動

3.下列哪項不是廣告心理學的研究方法？（）

A.實驗法

B.調查法

C.行為觀察法

D.問卷調查法

4.廣告中的“從眾心理”是指消費者在購買決策時受到：（）

A.自身需求的影響

B.社會群體的影響

C.個人價值觀的影響

D.廣告信息的影響

5.消費者對廣告的態度分為：（）

A.喜好、中立、厭惡

B.消極、中性、積極

C.認可、懷疑、拒絕

D.喜愛、不喜歡、無感覺

6.廣告中的“恐懼訴求”策略是基于消費者對：（）

A.安全感的追求

B.美好的生活的向往

C.負面信息的規避

D.個性化需求的滿足

7.下列哪種消費行為不屬于沖動購買？（）

A.看到促銷商品立刻購買

B.路過商店看到心儀商品立刻購買

C.在購物時被導購人員說服購買

D.在等待結賬時看到特價商品立刻購買

8.消費者購買決策中的“參考群體”是指：（）

A.朋友、家人

B.同事、鄰居

C.媒體人物、公眾人物

D.以上都是

9.廣告中的“情感訴求”策略是基于消費者對：（）

A.功能需求的滿足

B.情感需求的滿足

C.理性需求的滿足

D.生理需求的滿足

10.下列哪種廣告類型最易引發消費者從眾心理？（）

A.情感訴求廣告

B.事實訴求廣告

C.比較訴求廣告

D.品牌形象廣告

11.消費者購買決策中的“認知失調”是指消費者在購買后的：（）

A.滿意感

B.不滿意感

C.情感波動

D.態度變化

12.下列哪種廣告類型最易引發消費者沖動購買？（）

A.促銷廣告

B.情感訴求廣告

C.事實訴求廣告

D.品牌形象廣告

13.廣告中的“示范效應”是指消費者在購買決策時受到：（）

A.個人價值觀的影響

B.社會群體的影響

C.廣告信息的影響

D.自身需求的影響

14.消費者購買決策中的“信息搜索”是指消費者在購買前：（）

A.不進行任何信息收集

B.收集產品信息

C.收集品牌信息

D.收集價格信息

15.下列哪種廣告類型最易引發消費者認知失調？（）

A.事實訴求廣告

B.情感訴求廣告

C.比較訴求廣告

D.品牌形象廣告

16.廣告中的“心理賬戶”是指消費者在購買決策時：（）

A.忽視價格差異

B.忽視品牌差異

C.根據價值感知來決策

D.根據價格感知來決策

17.消費者購買決策中的“購買意愿”是指消費者在購買前的：（）

A.決策過程

B.信息搜索

C.意圖表現

D.購買行為

18.下列哪種廣告類型最易引發消費者心理賬戶？（）

A.促銷廣告

B.情感訴求廣告

C.事實訴求廣告

D.品牌形象廣告

19.廣告中的“社會認同”是指消費者在購買決策時受到：（）

A.個人價值觀的影響

B.社會群體的影響

C.廣告信息的影響

D.自身需求的影響

20.消費者購買決策中的“消費者信任”是指消費者對：（）

A.產品質量的信任

B.品牌形象的信任

C.廣告信息的信任

D.以上都是

21.下列哪種廣告類型最易引發消費者社會認同？（）

A.促銷廣告

B.情感訴求廣告

C.事實訴求廣告

D.品牌形象廣告

22.廣告中的“情境效應”是指消費者在特定情境下對廣告信息的：（）

A.傾向性接收

B.無視

C.反感

D.消極反應

23.消費者購買決策中的“認知失調”是指消費者在購買后的：（）

A.滿意感

B.不滿意感

C.情感波動

D.態度變化

24.下列哪種廣告類型最易引發消費者情境效應？（）

A.促銷廣告

B.情感訴求廣告

C.事實訴求廣告

D.品牌形象廣告

25.廣告中的“社會認同”是指消費者在購買決策時受到：（）

A.個人價值觀的影響

B.社會群體的影響

C.廣告信息的影響

D.自身需求的影響

26.消費者購買決策中的“消費者信任”是指消費者對：（）

A.產品質量的信任

B.品牌形象的信任

C.廣告信息的信任

D.以上都是

27.下列哪種廣告類型最易引發消費者社會認同？（）

A.促銷廣告

B.情感訴求廣告

C.事實訴求廣告

D.品牌形象廣告

28.廣告中的“情境效應”是指消費者在特定情境下對廣告信息的：（）

A.傾向性接收

B.無視

C.反感

D.消極反應

29.消費者購買決策中的“購買意愿”是指消費者在購買前的：（）

A.決策過程

B.信息搜索

C.意圖表現

D.購買行為

30.下列哪種廣告類型最易引發消費者情境效應？（）

A.促銷廣告

B.情感訴求廣告

C.事實訴求廣告

D.品牌形象廣告

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.廣告心理學研究的主要內容包括：（）

A.消費者心理

B.廣告創意

C.廣告效果

D.廣告傳播

2.消費者購買決策過程中的心理因素包括：（）

A.需求識別

B.評估與選擇

C.購買行動

D.購買后行為

3.廣告心理學常用的研究方法有：（）

A.實驗法

B.調查法

C.行為觀察法

D.心理測量法

4.消費者的心理防御機制包括：（）

A.否認

B.合理化

C.外歸因

D.內歸因

5.廣告中的情感訴求策略可以影響消費者的：（）

A.情感需求

B.理性需求

C.社會需求

D.生理需求

6.消費者購買決策中的參考群體包括：（）

A.家庭

B.同事

C.社區

D.媒體

7.廣告中的比較訴求策略可以基于以下哪種對比？（）

A.產品功能

B.品牌形象

C.價格

D.服務

8.消費者購買決策中的信息搜索階段，消費者可能會使用以下哪種信息來源？（）

A.朋友推薦

B.網絡搜索

C.廣告信息

D.促銷活動

9.廣告中的心理賬戶策略可以基于以下哪種心理賬戶？（）

A.財務賬戶

B.時間賬戶

C.情感賬戶

D.社會賬戶

10.消費者購買決策中的情境效應可能受到以下哪些因素的影響？（）

A.購物環境

B.時間壓力

C.廣告信息

D.個人情緒

11.廣告中的社會認同策略可以影響消費者的：（）

A.社會地位

B.價值觀

C.消費觀念

D.個人形象

12.消費者購買決策中的消費者信任可能基于以下哪些方面？（）

A.產品質量

B.品牌聲譽

C.廣告誠信

D.服務質量

13.廣告中的品牌形象策略可以包括以下哪些元素？（）

A.品牌名稱

B.品牌標志

C.品牌口號

D.品牌故事

14.消費者購買決策中的認知失調可以通過以下哪些方式緩解？（）

A.改變認知

B.減少認知

C.增加認知

D.改變態度

15.廣告中的示范效應策略可以基于以下哪種示范？（）

A.名人示范

B.普通人示范

C.專家示范

D.品牌示范

16.消費者購買決策中的心理防御機制可以幫助消費者：（）

A.減輕心理壓力

B.保持心理平衡

C.防御負面信息

D.提高消費信心

17.廣告中的情感訴求策略可以引發消費者的以下哪種情感？（）

A.欣喜

B.憤怒

C.悲傷

D.興奮

18.消費者購買決策中的信息搜索階段，消費者可能會使用以下哪種信息處理方式？（）

A.分析

B.比較

C.綜合判斷

D.忽略

19.廣告中的心理賬戶策略可以基于以下哪種心理賬戶？（）

A.財務賬戶

B.時間賬戶

C.情感賬戶

D.社會賬戶

20.消費者購買決策中的情境效應可能受到以下哪些因素的影響？（）

A.購物環境

B.時間壓力

C.廣告信息

D.個人情緒

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.廣告心理學是研究______與______之間相互作用的學科。

2.消費者購買決策過程中的第一步是______。

3.消費者心理防御機制中的______是指個體通過否認或忽視問題的存在來保護自己。

4.廣告中的______訴求策略強調產品或服務的實際功能。

5.消費者購買決策中的______是指消費者在購買前對產品的期望。

6.______是指消費者在購買決策時受到社會群體的影響。

7.廣告中的______訴求策略強調產品或服務的情感價值。

8.消費者購買決策中的______是指消費者在購買后的滿意或不滿意。

9.廣告心理學的研究方法包括______、______和______等。

10.消費者購買決策中的______是指消費者在購買前的信息搜集過程。

11.廣告中的______訴求策略通過比較不同產品或服務來吸引消費者。

12.消費者購買決策中的______是指消費者在購買決策時對產品的評估和選擇。

13.廣告中的______訴求策略強調品牌形象和價值觀。

14.消費者購買決策中的______是指消費者在購買前的購買意愿。

15.廣告心理學認為，消費者的購買行為受到______和______的影響。

16.消費者購買決策中的______是指消費者在購買后的行為，如推薦或投訴。

17.廣告中的______訴求策略利用名人或專家的示范作用來影響消費者。

18.消費者心理防御機制中的______是指個體通過合理化自己的行為或決策來保護自己。

19.廣告中的______訴求策略通過營造特定的購物環境來影響消費者。

20.消費者購買決策中的______是指消費者在購買決策時對產品的情感反應。

21.廣告心理學認為，消費者的購買行為受到______和______的影響。

22.消費者購買決策中的______是指消費者在購買前的認知過程。

23.廣告中的______訴求策略強調產品的價格或促銷優惠。

24.消費者心理防御機制中的______是指個體將責任歸咎于外部因素來保護自己。

25.廣告心理學的研究方法包括______、______和______等。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.廣告心理學只關注廣告創意的設計，而不涉及消費者心理。（）

2.消費者購買決策是一個完全理性的過程。（）

3.廣告中的情感訴求策略總是比事實訴求策略更有效。（）

4.消費者的購買行為只受個人因素的影響，不受社會環境的影響。（）

5.消費者購買決策過程中的參考群體通常包括家庭成員和同事。（）

6.廣告中的比較訴求策略只適用于競爭激烈的市場環境。（）

7.消費者在購買決策時，信息搜索是最后一步。（）

8.廣告心理學認為，消費者的購買行為完全由個人心理決定。（）

9.消費者購買決策中的心理防御機制是消費者有意為之的行為。（）

10.廣告中的示范效應策略只適用于明星代言的廣告。（）

11.消費者購買決策中的情境效應是指消費者在特定情境下的沖動購買。（）

12.廣告中的心理賬戶策略認為消費者對金錢的態度是一致的。（）

13.消費者購買決策中的消費者信任是建立在產品使用經驗上的。（）

14.廣告心理學的研究方法包括實驗法、調查法和觀察法。（）

15.消費者購買決策中的認知失調是指消費者在購買前對產品的看法。（）

16.廣告中的社會認同策略認為消費者的行為只受社會群體的影響。（）

17.消費者購買決策中的購買意愿是指消費者的購買能力。（）

18.廣告心理學認為，消費者的購買行為完全由廣告信息決定。（）

19.消費者購買決策中的信息搜索是指消費者在購買后對產品的評價。（）

20.廣告中的情感訴求策略可以增加消費者的購買沖動。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.結合廣告心理學理論，分析三種不同類型的廣告（情感訴求、事實訴求、比較訴求）對消費者行為的影響，并舉例說明。

2.請闡述社會認同理論在廣告中的應用，并分析其如何影響消費者的購買決策。

3.論述廣告中的心理賬戶策略如何影響消費者的購買行為，并舉例說明其在實際營銷中的運用。

4.結合消費者行為理論，分析廣告如何通過信息處理過程影響消費者的認知、態度和行為，并討論廣告策略在信息處理過程中的作用。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某知名手機品牌在推出新產品時，采用了以下廣告策略：

（1）邀請當紅明星代言，展示產品的高端形象。

（2）發布一系列情感訴求廣告，強調手機與用戶情感連接的重要性。

（3）在社交媒體上開展互動活動，鼓勵用戶分享使用體驗。

問題：分析該手機品牌廣告策略中體現的廣告心理學原理，并討論其對消費者行為的影響。

2.案例題：

一家服裝品牌在春季新品上市時，采取了以下營銷策略：

（1）推出限時折扣和買一贈一活動，刺激消費者的購買欲望。

（2）發布一系列比較訴求廣告，突出新品與舊款在設計和功能上的差異。

（3）利用大數據分析消費者購買習慣，進行精準推送廣告。

問題：分析該服裝品牌營銷策略中如何運用廣告心理學原理來影響消費者行為，并討論其策略的有效性。

標準答案

一、單項選擇題

1.C

2.B

3.D

4.B

5.A

6.C

7.D

8.D

9.B

10.B

11.B

12.A

13.B

14.C

15.C

16.A

17.C

18.D

19.B

20.A

21.D

22.A

23.B

24.C

25.D

26.D

27.A

28.D

29.C

30.A

二、多選題

1.ACD

2.ABD

3.ABCD

4.ABC

5.AB

6.ABD

7.ABC

8.ABCD

9.ABCD

10.ABD

11.ABC

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABC

16.ABC

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.消費者心理；廣告

2.需求識別

3.否認

4.事實

5.產品期望

6.從眾心理

7.情感

8.購買后行為

9.實驗法；調查法；觀察法

10.信息搜