歡迎下載內容僅供參考住宅小區營銷策劃方案××小區營銷策劃方案一、前言主要介紹營銷策劃理念、整體思路、目標等，略。二、項目概況項目地理位置××小區地處×市西南角，北臨×市主干道××西路，東臨城市次干道××路；西邊緊靠擬修建的二環路干道，南依××鎮××村，小區地理位置較好。項目簡介××小區是由××集團— ××房地產開發企業投資開發建設的大型生態人文居住社區。以市場化運作為主，主要面向中高檔消費群體該項目占地××畝，總建筑面積××萬平方米，容積率為××，建密度××，綠化率達××，總戶數為××戶。三、本省房地產發展狀況省會城— ××市的房地產發展狀況（略）本案所— ××市的房地產發展狀況（略四、本案周邊消費群、地產情況分析（略）（略）（略）區域市場（××市城西區）主要樓盤概況（從發展商、地位位比分析，略）五、本案SWOT分析（略）六、本案市場定位及項目定位（一）市場總定位（二）1．形象定位①一室一廳（××余平方米）5左右。②二室二廳（××余平方米）50左右。③三室二廳（××余平方米）35左右。④三室三廳（××余平方米）10左右。（三）客戶群定位：從地域分布、職業特征、消費形態等方面進行目標客戶定位。七、價格及價格策略/平方米。具體的定價參考因素有以下四個方面。（一）制定價格策略時，須考慮市場競爭業態的變化，迎合消費者的購買心理因素。（二）根據項目開發、工程進度及整體價格策略需要，在確保銷售率實現的基礎上進行考慮。（三并且明確遠期的目標。（四）單位定價原則1定價時注重采光、日照對單位的影響。注重公共配套對住宅的影響。注重兩棟樓宇之間交匯處和距離、采光、通風、隱私的影響。復式單位與標準層單位的價差。當的調整，務求整體價格合理。八、銷售策略（一）銷售時機選擇，銷售分期建議（略）（二）推盤方式的推盤計劃。做到“步步為營、穩扎穩打支撐售價的目的。（三）銷售方式宣傳、先到先購房等。針對本項目的特殊條件，采用排隊或者展銷會形式的銷售手法，并不適合本項目的目標消費群，因為：普通的展銷會不能快速聚集人氣，產生羊群效應。因此，通過專業房地產展銷會、戶外及各種媒介廣告宣傳、先到先購房的方式較為適宜。（四）付款方式1購樓款的70。2．303．分期付款。在銷售時，幾種付款方式可靈活運用，結合購房者的具體情況，建議其使用恰當的付款方式，以便迅速促成交易。在銷售過程中，可考慮給予購房者一定的價格折扣，盡可能鼓勵或引導客戶采取一次性的付款方式。（五）優惠政策（價格折扣）結合本案前期的銷售優惠政策以及周邊別墅類主要競爭物業的具體情況，建議采取以下優惠措施：1．一次性付款96折；98其他付款方式無折扣；在市場認知階段或特殊活動期間，實行“折上折×9費用、贈家電”等促銷優惠政策。（六）銷售計劃12銷售計劃如下：．認購期（20×年×月～×月，擬售出1％；．開盤期及強勢熱銷期20×年×月～×月，擬售出2％；（200×年×月～200×年×月30；第二輪強勢熱銷期20×年×月～×月，擬售出30；持續期和收尾期20×年×月～×月注：上述銷售比例中不含企業已售出套型單位。（七）銷售策略1SPDS活動引爆樓市。九、廣告及推廣策略（一）本案廣告宣傳推廣整體思路1力訴求點及銷售主力賣點，進行推廣宣傳。2．在媒體的運用中，充分考慮各種媒體的特點，達到宣傳的立格的格調一致，達到樓盤對外形象的統一。（二）本案廣告費用預算根據本案的價格定位，全程控制均價××××元/平方米，總建筑面金額的××％，共計×××萬元人民幣（其中銷售費用占總銷售金額的××％，推廣費用占總銷售金額的××％。（三）廣告推廣策略本案的廣告推廣，擬采用公共傳播媒體、戶外媒體、印刷媒體、公關活動相結合的策略，具體情況如表8-2所示。媒體類型具體選擇廣告說明報紙公共傳播電視媒體類型具體選擇廣告說明報紙公共傳播電視媒體廣播（電臺）戶外媒體戶外看板車體車體燈箱售樓處售樓海報宣傳單印刷媒體精美折頁DM刊PR活動策劃（四）廣告投放計劃及各階段廣告費用安排（略十、樓盤包裝及項目價值提升建議