小紅書營銷方案翡翠玉石文玩行業CONTENT平臺價值行業趨勢營銷解法平臺價值分享01年輕有活力的用戶，都在小紅書小紅書已經成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書3.2億月活用戶76%90后50%一二線城市3:7男女比例男性用戶增長高于大盤超8000萬3.8億次分享者日均搜索查詢量90%60%用戶UGC內容日均用戶搜索占比數據來源：小紅書數據中臺，MAU截止2023年2月，其他數據截止2023年9月TA們在這里認識產品、種草產品、求購產品47%46%1.2億+3%+2%種草新產品品牌的途徑品牌的途徑購買建議用戶數數據來源：NielsenIQ《后疫情時代消費心理研究》，2023月3月，同比去年；小紅書數據中臺，2023年8月高頻次，高消費是他們的特點近四成用戶近一年來買過3個及以上個珠寶四成用戶珠寶年花銷達6萬及以上10%11%25%22%33%1-2個3-5個6-10個6-10個近一年未買2萬以下2-5萬6-10萬11-20萬20萬以上數據來源：小紅書中臺，截至2023年4月；小紅書珠寶用戶商業價值研究報告，調研題目（左邊）：近一年，你買過【多少個】奢侈品珠寶？（%），總體用戶（N=748），調研題目（右邊）：近一年，你在奢侈品【珠寶】上，消費的總金額大約是？總體用戶（N=748）靈感熠熠的內容，點亮生活全場景37個一級內容類目｜232個二級內容類目婚嫁藝術音樂潮流情感興趣愛好生活記錄娛樂體育運動人文時尚旅游城市出行+83%+76%+149%+243%聊聊戲劇和閱讀有假沒假，出去轉轉時髦精遍地CityWalk風靡數據來源：小紅書數據中臺2023年9月從瀏覽到搜索，用戶真實選擇，深度影響決策瀏覽到搜索場域的流轉，就是“種草”發生的過程用戶瀏覽主陣地推薦的產品正合我意搜索之后下定決心60%日均用戶搜索滲透精準分發主動搜索從瀏覽到搜索的激活需求深度決策流轉雙列呈現搜索收斂真實消費決策路徑用戶心智集中數據來源：小紅書平臺數據，2023年9月用戶購物心智快速積累，生意迎來快速增長是用戶的“靈感場”，也是品牌的“生意場”3.3倍3.8倍4.8倍3.5倍達去年同期達去年同期達去年同期達去年同期購買用戶數訂單數直播間GMV私信開口量數據來源：小紅書2023年雙十一買買節活動期間數據需求消費交易在這里激發在這里決策在這里完成行業趨勢洞察02#Y22-Y23配飾類目「玉石」搜索趨勢CVDY23日均搜索增長+103%CNY+VD母親節+520202320221月1日1月31日3月2日4月1日5月1日5月31日6月30日7月30日8月29日9月28日10月28日11月27日12月27日Period：22.1.1-23.12.31一日一玉玉石翡翠的穿搭屬性增強，成為日常搭配的一環玉石翡翠類目下【怎么搭】相關熱搜詞玉鐲怎么搭配玉吊墜怎么搭配玉佛怎么搭配*每日珠寶分享南紅怎么搭配南紅三圈怎么搭配玉手鐲怎么搭配Y23搜索同比+218%翡翠穿搭Y23搜索同比綠松石怎么搭配+240%和田玉108顆怎么搭配綠松石平安扣怎么搭配玉葫蘆吊墜怎么搭配玉鐲怎么搭配其他首飾玉和金怎么搭配翡翠手鐲怎么搭配Y23搜索同比+322%JewelleryoftheDay翡翠怎么搭配紅瑪瑙怎么搭配翡翠疊戴投資美好用戶愈發青睞有收藏價值、保值屬性的材質珠寶投資屬性受關注黃金與投資的討論熱度翡翠與收藏的討論熱度23年YOY同比+2.6倍23年YOY同比+2.5倍我的「小金庫」揭秘TA們的天價翡翠到底值多少？明星同款用戶愈發青睞有收藏價值、保值屬性的材質玉石翡翠與明星的搜索量楊冪、周冬雨成為新晉翡翠“吸睛王”23年YOY同比+1.1倍+720倍+810倍新中式+77525%搜索增長翡翠X楊冪范冰冰楊冪周冬雨關曉彤劉亦菲尹正戚薇王子文吳建豪章子怡20232022增速手鐲成為【同款心智】最強的品類手鐲+164%搜索增長翡翠X范冰冰手鐲吊墜戒指項鏈手鏈手串耳環/耳釘品類分析材質與款式材質方面綠松石增速達130%；款式方面手鐲熱度一騎絕塵，手串高增速#

#Y23「玉石翡翠」相關熱搜品類Y23配飾類目「玉石各類材質」趨勢手鐲130%綠松石113%和田玉104%翡翠玉108%手串玉髓吊墜南紅戒指縱瑪瑙項鏈軸：岫玉搜索增手鏈長氣泡大小：新增筆記數量率耳環/耳釘橫軸：閱讀量量20232022重點品類翡翠###Y22-Y23「翡翠」搜索趨勢Y23「翡翠」搜索關注點Y23「翡翠」熱門搜索詞Y23同比+104%翡翠翡翠手鐲

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手鐲翡翠20232022翡翠分析類目與款式手鐲是最受關注類目，手串增速高達175%；蛋面、平安扣、葫蘆是款式top3手串175%項鏈吊墜142%#Y23「翡翠」類目相關熱度分析手鐲#Y22-Y23配飾類目「翡翠手鐲」搜索趨勢Y23同比+120%縱軸：搜索增耳環|耳釘戒指120%長氣泡大小：新增筆記數量率20232022橫軸：閱讀量#

#Y23配飾類目「翡翠手鐲」熱搜類型Y23配飾類目「翡翠款式」搜索熱度+85%

+91%+155%+155%搜索增長

搜索增長搜索增長搜索增長蛋面平安扣葫蘆佛公無事牌葉子貔貅如意觀音甜甜圈Period：22.1.1-23.12.31福鐲平安鐲美人鐲金鑲鐲翡翠分析種水高冰種、玻璃種熱度處于第一梯隊，油青增速高；科普類筆記受到用戶關注##Y23配飾類目「翡翠種水」熱度趨勢Y23配飾類目「翡翠種水」熱門筆記類型油青種水科普糯種正冰種YOY閱讀量+12倍玻璃種豆種高冰種種水價格YOY閱讀量+8倍縱軸：搜索糯冰種種水顏色增長氣泡大小：新增筆記數量YOY閱讀量+5倍率橫軸：閱讀量Period：22.1.1-23.12.31Trend提前掌握流行密碼用種草提升品牌勢能引爆活動引爆定向破圈話題炒作IP場景滲透珠珠女孩看見發現甄別擴散合作新中式傳播擴散明星同款滿鉆快樂新藝術風格疊戴嫁給愛情小紅書珠寶配飾行業營銷新格局小紅書種草，全域轉化大單品策略產品矩陣策略A一I方P數S據轉化鏈路品牌門店電商閉環線索營銷解法解析03口碑驗證直接轉化站外電商站外種草+線索+閉環|小紅書直播升級|蒲公英|千帆|聚光正向反饋依托小紅書用戶行為，打造轉化鏈路用戶分海量內容曝光層閱讀種草決策轉化決策分層商銷轉化私信轉化入局小紅書，你需了解01020304內部布局流量場域閉環解法案例分享完善專業號主頁陣地建設，展現特色品牌優勢對于決策周期長的產品或非標品的服務，用戶更愿進入品牌主頁進行深度瀏覽后決策！?頭像：品牌??”?????群聊：如有社群運營經驗，能夠定期在小紅書?標記頁：側面展示品牌形象（品牌在社區中的用戶聲量）?掌握優質素材準則，高轉化筆記不再難2.1.圖片比例色彩形式標題封面企業號每日至少1-3篇新筆記投標題：控制字符數在個以內圖片放前3個月保障每周有＞12篇筆文案內容文案：篇幅通常控制在屏比例多關注行業賽道熱點，順應用戶畫面時長：控制在剪輯字幕開頭：中段：展開細節描述結尾：關注點及時產出內容（但同時也音質閉環：要注意筆記在主頁的展示畫風統一）聲音色音量私信營銷好的筆記內容要素???????????????優質筆記參考優質筆記特質：主體突出+畫面干凈+色彩和諧+穿搭場景產品直拍種草產品上身穿搭主理人設科普?畫面干凈和諧：飾品盒/托盤/放手上做襯托封面：產品特寫+主理人ip，壓字產品賣點/話題熱點?產品居中展示：居中三分位出現產品視頻長度：30s-1min?利用光影效果：光影氛圍感足，體現產品質感?側身展示：側身展示，可不露出人臉內容：產品講解→產品特寫→搭配參考/找貨選品過程?色彩和諧：配色高級，相似/反差色彩對撞評論：購買引導/留資?多品1+1>2：可同系列戒指+項鏈+耳飾搭配筆記靈感來源APP蒲公英聚光后臺聚光-工具-優質內容蒲公英-創意中心-優質內容筆記優化核心指標數據影響ECPMCTRCVR私信開口成本封面優化正文/視頻內容優化商詳優化私信話術標題優化評論優化價格機制客服響應率入局小紅書，你需了解01020304內容布局流量場域閉環解法案例分享視頻內流搜索信息流視頻流+++全站智投信息流搜索意圖明確靈活定向轉化鏈路更短覆蓋多場域流量消費意愿更強烈人群破圈全新流量池轉化率更高激發用戶心智智能高效守攻品牌人群品類/場景興趣人群時尚奢品明星人群核心人群興趣人群品牌詞品類詞場景詞穿搭詞趨勢詞特色詞熱搜詞Xx和田玉Xx瑪瑙Xx翡翠（產品昵稱）…和田玉綠松石手串和田玉手串…奢品人群穿搭興趣人群通勤必備情人節送禮…春夏穿搭通勤穿搭聚會穿搭年會穿搭多巴胺Citywalk美拉德復古美式XXX同款品牌直出產品安利場景溝通穿搭種草趨勢吹風明星同款承接場

景在投筆記數至少20篇+，閉環/線索：按周至少新增筆記3-5篇，種草：按周至少新增筆記1-3篇搜索搭建標準投放（手工選詞）精確匹配高出價搶首位+短語匹配低出價掃流省心智投（系統選詞）拓詞方式智能拓詞行業推詞以詞推詞上下游詞藍海詞包配飾行業藍海詞包信息流&視頻流：DMP人群定向，逐層破圈實現精準觸達行業人群特色人群節促人群NEW！人群定向翡翠行業興趣人群和田玉興趣人群珠寶首飾人群新中式珠寶偏好人群黃金首飾人群輕奢首飾人群本品牌認知人群本品牌種草人群行業種草人群高級感穿搭人群溫柔風人群文藝時髦精小眾風格人群御姐風人群極簡風格人群通勤人群約會人群禮贈人群閨蜜人群母親節送禮八大消費人群時髦領風人品質生活家細節裝飾控色彩顯眼包萬物極簡派新式民族風小眾獨行俠618大促人群價敏囤貨人群站內電商行為人群直播偏好人群TIPS：1.人群包X內容差異化搭建；2.單計劃人群包預估覆蓋量>1kw；3.建議高于日常1.5-2倍出價平臺推薦-特色人群/節促人群行業興趣關鍵詞DMP人群包平臺推薦-新增“已種草人群”品牌重定向人群美妝個護人群時尚穿搭人群品牌搜索人群品類搜索人群同類品搜索人群一方人群上傳520送禮人群618大促人群生活方式人群*具體操作請聯系對應直客人群量級較小時，務必開啟智能擴量！智能創意省心智投全站智投信息流場景搜索場景視頻流場景系統根據筆記內容自動生成高質量候選筆記標題/封面「省心智投」在搜索廣告投放模式下，

同時投放至站內所有流量資源位千人千面展示點擊率最高標題作為雙列標題/封面智能圈選關鍵詞，廣告自動化投放，

智能覆蓋并投放降低搜索廣告投放操作成本入局小紅書，你需了解01020304內部布局流量場域閉環解法案例分享小紅書自閉環三大形式，多元經營路徑助力成交商品品牌明星/

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商品合作筆記為直播間引流賦能直播全周期-掛接商品聚光&ARK雙端投放，助力直播觀看、商品銷量效率提升商品筆記：豐富流量入口高效引導轉化，即種即買筆記/評論區商品組件（專業號app端發布時設置）品牌直播：預約+進播+轉化，店播直播完整閉環視頻流全站

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#Y23「玉石翡翠」相關熱搜品類Y23配飾類目「玉石各類材質」趨勢手鐲130%綠松石113%和田玉104%翡翠玉108%手串玉髓吊墜南紅戒指縱瑪瑙項鏈軸：岫玉搜索增手鏈長氣泡大小：新增筆記數量率耳環/耳釘橫軸：閱讀量量20232022重點品類翡翠###Y22-Y23「翡翠」搜索趨勢Y23「翡翠」搜索關注點Y23「翡翠」熱門搜索詞Y23同比+104%翡翠翡翠手鐲

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承接閉環計劃設置遵循投放五足，助力提高投放效率投放素材出價方式投放預算計劃搭建效果監控數量足設置足設置足頻次足耐心足單品周產出手動出價+自動出價計劃預算>預期商品單賬戶單品每日新拉長計劃觀察周期>5篇新筆記成交成本的50倍增計劃>15條+（>7天）點擊/訪客成本控制單品日在投筆記避免預算撞線多流量場域>20篇+關注賬戶余額分配計劃商銷Case：人群反漏斗，差異化搜索藍海買詞找準核心購買人群內容策略投流策略以品帶效多維度內容輸出快速起號反漏斗模型層層觸達目標人群品牌入駐3個月，快速漲粉10W+人群X投放位置X投放標的三位一體全面觸達龍年新款“XX手繩”一詞檢索量提升1136，環比提升191%品宣向產品投放位置X投放標的信息流場-興趣定向入駐官宣景區歷史游玩攻略情感共鳴產品介紹強卡位XX手串關注人群接轉化商品筆記+直播推廣雙管齊下最大化引流店鋪XX手串、XX紅繩…日更1-2篇XX旅游人群保持熱度XXX、XXX攻略…行業寺廟旅行+文創關注人群法喜寺、雍和宮手串、靈隱寺十八籽…信息流商品品牌種草加粉、吸引贊藏、關注（一般不掛產品鏈接）產品購到店、加購（筆記下掛產品本命年/祈愿求福人群本命年禮物、龍年手串、菩提手串意義…搜索商品筆記卡位筆記轉化直播推廣新商家直播推廣投放節奏時間蓄水期預售期爆發期延續期投放目標粉絲人群積累直播間有效觀看量直播間成交日常直播優化產品種草，積累粉絲大促攻略、活動預告優惠活動直出產品種草，場景帶入內容策略非直播時段：投放筆記預約；直播時段：筆記&直播間雙組合投放預算建議營銷目標有效觀看量直播間成交直播間ROI有效觀看量直播間成交直播間ROI有效觀看量直播間成交直播間ROI20%20%40%效觀看量直播間成交直播間ROI20%40%40%30%20%40%30%預售前以有效觀看量為主，關注直播間加粉數據預售后加大成交和ROI投放比(投放配比僅為參考，根據實際投放調整)，60%20%信全站智投流量策直播息流/視智能定向/行業（時尚/潮流/珠寶配飾）購物興趣人群/平臺推薦人群/關鍵詞定向/行業種草人群/相似博主粉絲直播間活躍人群-直播間相似/行業高潛人群/跨類目機會人群價格敏感人群/雙11大促人群/電商直播人群略頻流直播間流失人群CASE#人設統一，從內容到直播分鏈路布局投流策略，GMV飛躍增長直播前｜直播中|直播后｜風格統一維持人設、每日更新維持粘性精細化運營，分目標分人群策略推廣直播GMV、觀播人數、流量全面增長推廣后，直播間場均GMV提升140%+引導點贊點關注加粉絲品質分享提場觀積極回復和筆記同步投放促轉化店播專屬貨品機制/價格福利11/1111/1611/2111/2612/1直播間GMV日趨勢圖推廣后，直播間觀播人數提升300%日更3篇場均新增5條計劃用投放策略點擊進入直播觀看10%有效觀看直播停留直播有效觀看40%支付訂單11/1111/1611/2111/2612/1每日預告徑轉化成交直播間支付訂單支付ROI50%支付ROI直播間有效觀看人數日趨勢圖直播專享人群策略本人直群播間相似直播間人群泛人群破圈直播間流量全面增長的同時粉絲數增加+150%+80%+70%福利上新直播間訪問/興趣/購買/流失人群主播粉絲相似直播間購買人群智能定向直播興趣人群直播間一跳筆記二跳推廣前推廣后老客激活店鋪拉新提升GMV推廣前推廣后賬號粉絲直播間TOP流量來源入局小紅書，你需了解01020304內部布局流量場域閉環解法案例分享普陀山：基于筆記內容精細化圈選人群，店播GMV增長+86%店鋪GMV趨勢乘風內測前乘風內測后整體GMV+73%直播GMV+86%推廣歸因GMV趨勢乘風內測后推廣直播V+121%+166%直播推廣計劃日耗+6%直播間支付對比口徑：測試期內，乘風平臺vs聚光平臺筆記DGMV直播DGMV店鋪DGMV

廣告直播DGMV做好投放基建，在投筆記、計劃數充足投放策略：加碼托管計劃，促轉化放量定向策略：通用人群+定制行為興趣人群所有筆記通用人群根據筆記內容定制行為興趣人群直播引流筆記直播間封面在投筆記數150+篇穩定日更筆記5+篇賬戶日均在投計劃200+條筆記引流、直播封面引流齊發力品牌人群資產博主人群：博主粉絲、相似博主粉絲品牌行為人群：品牌種草、深度種草人群店鋪人群資產電商行為人群店鋪/直播間訪問、興趣、購買、流失人群+筆記內容類型行為興趣方向單品介紹筆記產品品類南紅、翡翠、沉香、文玩等場景化筆記使用場景祈福、許愿、好運、祝福等旅游攻略筆記景區攻略寺廟住宿、祈福路線、祈福攻略等賬戶中托管計劃+手動計劃搭配投放主投托管計劃，托管計劃數占賬戶60%ROI持平，托管計劃跑量+44%（vs非托管）備注：本案例已獲得商家授權小紅書營銷方案翡翠玉石文玩行業CONTENT平臺價值行業趨勢營銷解法平臺價值分享01年輕有活力的用戶，都在小紅書小紅書已經成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書3.2億月活用戶76%90后50%一二線城市3:7男女比例男性用戶增長高于大盤超8000萬3.8億次分享者日均搜索查詢量90%60%用戶UGC內容日均用戶搜索占比數據來源：小紅書數據中臺，MAU截止2023年2月，其他數據截止2023年9月TA們在這里認識產品、種草產品、求購產品47%46%1.2億+3%+2%種草新產品品牌的途徑品牌的途徑購買建議用戶數數據來源：NielsenIQ《后疫情時代消費心理研究》，2023月3月，同比去年；小紅書數據中臺，2023年8月高頻次，高消費是他們的特點近四成用戶近一年來買過3個及以上個珠寶四成用戶珠寶年花銷達6萬及以上10%11%25%22%33%1-2個3-5個6-10個6-10個近一年未買2萬以下2-5萬6-10萬11-20萬20萬以上數據來源：小紅書中臺，截至2023年4月；小紅書珠寶用戶商業價值研究報告，調研題目（左邊）：近一年，你買過【多少個】奢侈品珠寶？（%），總體用戶（N=748），調研題目（右邊）：近一年，你在奢侈品【珠寶】上，消費的總金額大約是？總體用戶（N=748）靈感熠熠的內容，點亮生活全場景37個一級內容類目｜232個二級內容類目婚嫁藝術音樂潮流情感興趣愛好生活記錄娛樂體育運動人文時尚旅游城市出行+83%+76%+149%+243%聊聊戲劇和閱讀有假沒假，出去轉轉時髦精遍地CityWalk風靡數據來源：小紅書數據中臺2023年9月從瀏覽到搜索，用戶真實選擇，深度影響決策瀏覽到搜索場域的流轉，就是“種草”發生的過程用戶瀏覽主陣地推薦的產品正合我意搜索之后下定決心60%日均用戶搜索滲透精準分發主動搜索從瀏覽到搜索的激活需求深度決策流轉雙列呈現搜索收斂真實消費決策路徑用戶心智集中數據來源：小紅書平臺數據，2023年9月用戶購物心智快速積累，生意迎來快速增長是用戶的“靈感場”，也是品牌的“生意場”3.3倍3.8倍4.8倍3.5倍達去年同期達去年同期達去年同期達去年同期購買用戶數訂單數直播間GMV私信開口量數據來源：小紅書2023年雙十一買買節活動期間數據需求消費交易在這里激發在這里決策在這里完成行業趨勢洞察02#Y22-Y23配飾類目「玉石」搜索趨勢CVDY23日均搜索增長+103%CNY+VD母親節+520202320221月1日1月31日3月2日4月1日5月1日5月31日6月30日7月30日8月29日9月28日10月28日11月27日12月27日Period：22.1.1-23.12.31一日一玉玉石翡翠的穿搭屬性增強，成為日常搭配的一環玉石翡翠類目下【怎么搭】相關熱搜詞玉鐲怎么搭配玉吊墜怎么搭配玉佛怎么搭配*每日珠寶分享南紅怎么搭配南紅三圈怎么搭配玉手鐲怎么搭配Y23搜索同比+218%翡翠穿搭Y23搜索同比綠松石怎么搭配+240%和田玉108顆怎么搭配綠松石平安扣怎么搭配玉葫蘆吊墜怎么搭配玉鐲怎么搭配其他首飾玉和金怎么搭配翡翠手鐲怎么搭配Y23搜索同比+322%JewelleryoftheDay翡翠怎么搭配紅瑪瑙怎么搭配翡翠疊戴投資美好用戶愈發青睞有收藏價值、保值屬性的材質珠寶投資屬性受關注黃金與投資的討論熱度翡翠與收藏的討論熱度23年YOY同比+2.6倍23年YOY同比+2.5倍我的「小金庫」揭秘TA們的天價翡翠到底值多少？明星同款用戶愈發青睞有收藏價值、保值屬性的材質玉石翡翠與明星的搜索量楊冪、周冬雨成為新晉翡翠“吸睛王”23年YOY同比+1.1倍+720倍+810倍新中式+77525%搜索增長翡翠X楊冪范冰冰楊冪周冬雨關曉彤劉亦菲尹正戚薇王子文吳建豪章子怡20232022增速手鐲成為【同款心智】最強的品類手鐲+164%搜索增長翡翠X范冰冰手鐲吊墜戒指項鏈手鏈手串耳環/耳釘品類分析材質與款式材質方面綠松石增速達130%；款式方面手鐲熱度一騎絕塵，手串高增速#

#Y23「玉石翡翠」相關熱搜品類Y23配飾類目「玉石各類材質」趨勢手鐲130%綠松石113%和田玉104%翡翠玉108%手串玉髓吊墜南紅戒指縱瑪瑙項鏈軸：岫玉搜索增手鏈長氣泡大小：新增筆記數量率耳環/耳釘橫軸：閱讀量量20232022重點品類翡翠###Y22-Y23「翡翠」搜索趨勢Y23「翡翠」搜索關注點Y23「翡翠」熱門搜索詞Y23同比+104%翡翠翡翠手鐲

翡翠戒指

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翡翠耳釘岳光傾城翡翠

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檸萌甜翡翠翡翠戒圈

手鐲翡翠20232022翡翠分析類目與款式手鐲是最受關注類目，手串增速高達175%；蛋面、平安扣、葫蘆是款式top3手串175%項鏈吊墜142%#Y23「翡翠」類目相關熱度分析手鐲#Y22-Y23配飾類目「翡翠手鐲」搜索趨勢Y23同比+120%縱軸：搜索增耳環|耳釘戒指120%長氣泡大小：新增筆記數量率20232022橫軸：閱讀量#

#Y23配飾類目「翡翠手鐲」熱搜類型Y23配飾類目「翡翠款式」搜索熱度+85%

+91%+155%+155%搜索增長

搜索增長搜索增長搜索增長蛋面平安扣葫蘆佛公無事牌葉子貔貅如意觀音甜甜圈Period：22.1.1-23.12.31福鐲平安鐲美人鐲金鑲鐲翡翠分析種水高冰種、玻璃種熱度處于第一梯隊，油青增速高；科普類筆記受到用戶關注##Y23配飾類目「翡翠種水」熱度趨勢Y23配飾類目「翡翠種水」熱門筆記類型油青種水科普糯種正冰種YOY閱讀量+12倍玻璃種豆種高冰種種水價格YOY閱讀量+8倍縱軸：搜索糯冰種種水顏色增長氣泡大小：新增筆記數量YOY閱讀量+5倍率橫軸：閱讀量Period：22.1.1-23.12.31Trend提前掌握流行密碼用種草提升品牌勢能引爆活動引爆定向破圈話題炒作IP場景滲透珠珠女孩看見發現甄別擴散合作新中式傳播擴散明星同款滿鉆快樂新藝術風格疊戴嫁給愛情小紅書珠寶配飾行業營銷新格局小紅書種草，全域轉化大單品策略產品矩陣策略A一I方P數S據轉化鏈路品牌門店電商閉環線索營銷解法解析03口碑驗證直接轉化站外電商站外種草+線索+閉環|小紅書直播升級|蒲公英|千帆|聚光正向反饋依托小紅書用戶行為，打造轉化鏈路用戶分海量內容曝光層閱讀種草決策轉化決策分層商銷轉化私信轉化入局小紅書，你需了解01020304內部布局流量場域閉環解法案例分享完善專業號主頁陣地建設，展現特色品牌優勢對于決策周期長的產品或非標品的服務，用戶更愿進入品牌主頁進行深度瀏覽后決策！?頭像：品牌??”?????群聊：如有社群運營經驗，能夠定期在小紅書?標記頁：側面展示品牌形象（品牌在社區中的用戶聲量）?掌握優質素材準則，高轉化筆記不再難2.1.圖片比例色彩形式標題封面企業號每日至少1-3篇新筆記投標題：控制字符數在個以內圖片放前3個月保障每周有＞12篇筆文案內容文案：篇幅通常控制在屏比例多關注行業賽道熱點，順應用戶畫面時長：控制在剪輯字幕開頭：中段：展開細節描述結尾：關注點及時產出內容（但同時也音質閉環：要注意筆記在主頁的展示畫風統一）聲音色音量私信營銷好的筆記內容要素???????????????優質筆記參考優質筆記特質：主體突出+畫面干凈+色彩和諧+穿搭場景產品直拍種草產品上身穿搭主理人設科普?畫面干凈和諧：飾品盒/托盤/放手上做襯托封面：產品特寫+主理人ip，壓字產品賣點/話題熱點?產品居中展示：居中三分位出現產品視頻長度：30s-1min?利用光影效果：光影氛圍感足，體現產品質感?側身展示：側身展示，可不露出人臉內容：產品講解→產品特寫→搭配參考/找貨選品過程?色彩和諧：配色高級，相似/反差色彩對撞評論：購買引導/留資?多品1+1>2：可同系列戒指+項鏈+耳飾搭配筆記靈感來源APP蒲公英聚光后臺聚光-工具-優質內容蒲公英-創意中心-優質內容筆記優化核心指標數據影響ECPMCTRCVR私信開口成本封面優化正文/視頻內容優化商詳優化私信話術標題優化評論優化價格機制客服響應率入局小紅書，你需了解01020304內容布局流量場域閉環解法案例分享視頻內流搜索信息流視頻流+++全站智投信息流搜索意圖明確靈活定向轉化鏈路更短覆蓋多場域流量消費意愿更強烈人群破圈全新流量池轉化率更高激發用戶心智智能高效守攻品牌人群品類/場景興趣人群時尚奢品明星人群核心人群興趣人群品牌詞品類詞場景詞穿搭詞趨勢詞特色詞熱搜詞Xx和田玉Xx瑪瑙Xx翡翠（產品昵稱）…和田玉綠松石手串和田玉手串…奢品人群穿搭興趣人群通勤必備情人節送禮…春夏穿搭通勤穿搭聚會穿搭年會穿搭多巴胺Citywalk美拉德復古美式XXX同款品牌直出產品安利場景溝通穿搭種草趨勢吹風明星同款承接場

景在投筆記數至少20篇+，閉環/線索：按周至少新增筆記3-5篇，種草：按周至少新增筆記1-3篇搜索搭建標準投放（手工選詞）精確匹配高出價搶首位+短語匹配低出價掃流省心智投（系統選詞）拓詞方式智能拓詞行業推詞以詞推詞上下游詞藍海詞包配飾行業藍海詞包信息流&視頻流：DMP人群定向，逐層破圈實現精準觸達行業人群特色人群節促人群NEW！人群定向翡翠行業興趣人群和田玉興趣人群珠寶首飾人群新中式珠寶偏好人群黃金首飾人群輕奢首飾人群本品牌認知人群本品牌種草人群行業種草人群高級感穿搭人群溫柔風人群文藝時髦精小眾風格人群御姐風人群極簡風格人群通勤人群約會人群禮贈人群閨蜜人群母親節送禮八大消費人群時髦領風人品質生活家細節裝飾控色彩顯眼包萬物極簡派新式民族風小眾獨行俠618大促人群價敏囤貨人群站內電商行為人群直播偏好人群TIPS：1.人群包X內容差異化搭建；2.單計劃人群包預估覆蓋量>1kw；3.建議高于日常1.5-2倍出價平臺推薦-特色人群/節促人群行業興趣關鍵詞DMP人群包平臺推薦-新增“已種草人群”品牌重定向人群美妝個護人群時尚穿搭人群品牌搜索人群品類搜索人群同類品搜索人群一方人群上傳520送禮人群618大促人群生活方式人群*具體操作請聯系對應直客人群量級較小時，務必開啟智能擴量！智能創意省心智投全站智投信息流場景搜索場景視頻流場景系統根據筆記內容自動生成高質量候選筆記標題/封面「省心智投」在搜索廣告投放模式下，

同時投放至站內所有流量資源位千人千面展示點擊率最高標題作為雙列標題/封面智能圈選關鍵詞，廣告自動化投放，

智能覆蓋并投放降低搜索廣告投放操作成本入局小紅書，你需了解01020304內部布局流量場域閉環解法案例分享小紅書自閉環三大形式，多元經營路徑助力成交商品品牌明星/

筆記直播K播支持-企業號筆記支持信息流/視頻直播前預約/加粉蒲公英筆記流筆記二跳、直跳直播中引流

商品合作筆記為直播間引流賦能直播全周期-掛接商品聚光&ARK雙端投放，助力直播觀看、商品銷量效率提升商品筆記：豐富流量入口高效引導轉化，即種即買筆記/評論區商品組件（專業號app端發布時設置）品牌直播：預約+進播+轉化，店播直播完整閉環視頻流全站

信息流智投品牌官方直播預約人群觸達用戶進播觀看搜索搜索結果人群資產沉淀觀播搜索

店鋪直播搜索結果

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筆記承接

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#Y23「玉石翡翠」相關熱搜品類Y23配飾類目「玉石各類材質」趨勢手鐲130%綠松石113%和田玉104%翡翠玉108%手串玉髓吊墜南紅戒指縱瑪瑙項鏈軸：岫玉搜索增手鏈長氣泡大小：新增筆記數量率耳環/耳釘橫軸：閱讀量量20232022重點品類翡翠###Y22-Y23「翡翠」搜索趨勢Y23「翡翠」搜索關注點Y23「翡翠」熱門搜索詞Y23同比+104%翡翠翡翠手鐲

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手鐲翡翠20232022翡翠分析類目與款式手鐲是最受關注類目，手串增速高達175%；蛋面、平安扣、葫蘆是款式top3手串175%項鏈吊墜142%#Y23「翡翠」類目相關熱度分析手鐲#Y22-Y23配飾類目「翡翠手鐲」搜索趨勢Y23同比+120%縱軸：搜索增耳環|耳釘戒指120%長氣泡大小：新增筆記數量率20232022橫軸：閱讀量#

#Y23配飾類目「翡翠手鐲」熱搜類型Y23配飾類目「翡翠款式」搜索熱度+85%

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