玉生香品牌傳播規(guī)劃建議營銷推廣策略國家中藥保護品種——玉生香，橫空出世她激活女性身體潛能，補充人體內(nèi)所需的微量蛋白、平衡內(nèi)分泌、調(diào)節(jié)新陳代謝。解決了女性保養(yǎng)長期以來故此失彼的，一損俱損的局面。營銷推廣策略但是——

產(chǎn)品雖好，模棱兩可的定位會讓消費者無可適從。營銷推廣策略功能治療品？女人問，你到底治什么病？月經(jīng)不調(diào)、行經(jīng)腹痛、不孕不育、性交疼痛。。。。。。日常保健品？女人問，你到底有什么保健功效？亞健康、疲勞、面色晦暗、心煩意亂、失眠、色斑、腰酸背痛、便秘。。。。。。營銷推廣策略兩條路，左右為難，我們該走哪一條？營銷推廣策略功能治療品面臨的尷尬：與普藥、傳統(tǒng)治療婦科疑難雜癥的競品對比，無價格優(yōu)勢、快速顯效優(yōu)勢不能產(chǎn)生消費延伸，無法培養(yǎng)長期消費性使用者第一條路面臨的困境營銷推廣策略日常保健品面臨的尷尬：與太太等競品對比，無價格優(yōu)勢、快速顯效優(yōu)勢不能產(chǎn)生強效的消費刺激，無法拉動消費高潮第二條路面臨的困境營銷推廣策略因此——

我們從30——50歲的目標女性人群入手，依靠這一人群的獨特需求和敏感心理，挖掘市場潛在需求，尋找穩(wěn)步擴張的第三條路。營銷推廣策略

必須跳出醫(yī)藥保健品的傳統(tǒng)思路我們的觀點營銷推廣策略什么東西是人終生的伴侶？什么東西在人的一生中都會服用？什么東西人在服用的時候會充分信任、毫無戒備？什么東西讓人有病沒病的時候都樂意服用、主動服用？營銷推廣策略那就是食品營銷推廣策略我們的觀點：

把玉生香打造成一種食品，一種能為女人補充特殊需要的食品、一種能幫助女人解決最敏感問題－－美麗和健康問題的食品：女人補品營銷推廣策略女人補品：一個深刻的品類劃分：打敗太太和東阿：迅速占據(jù)女人心智第一：在女人和產(chǎn)品之間直接建立關(guān)聯(lián)：成功融合“治療”與“保健”的不可調(diào)和：成功塑造厚重的歷史感、文化感、品質(zhì)感：中國傳統(tǒng)“補”文化的全面詮釋成功融合自購市場和禮品市場兩大主流營銷推廣策略塑造品牌核心價值打造女人冬季“簡單進補”文化女人補品，簡單的才是最好的！冬季女媧大“補”天女人進補，簡單的才是持久的“簡單”背后的不簡單消費者：好藥材可信賴的品牌效果明顯形象、親和力獨有的女人補品理論女人專屬感女人補品玉生香產(chǎn)品力：簡單、方便、有效，開創(chuàng)女人進補新紀元營銷推廣策略塑造品牌人性化形象

還記得媽媽用溫柔、靈巧的雙手，為你燉制的雞湯嗎？還記得當你體弱的時候，母親為你熬制的補湯嗎？那份源自于心的關(guān)愛，你，還記得嗎？玉生香，歷經(jīng)一百多道炮制工藝，就像母親的關(guān)愛，伴你度過寒冬，給你萬千呵護，抹去你臉上的歲月痕跡。

30——50歲的女人已經(jīng)過了那個由母親呵護的年代，此時重新拾回童年的溫暖，體味心靈雞湯的上好滋味。母親親手炮制的靚湯營銷推廣策略女人補品，簡單的才是最好的！簡單的背后是更復雜的工藝和更完美的組方。打造“簡單才能持久”的進補理念。玉生香采用國際領(lǐng)先工藝，24道嚴格質(zhì)檢，確保每片玉生香都含有普通保健品不能比擬的營養(yǎng)成分，每天只需嚼服兩片，完全告別其它保健品食用煩瑣，難以堅持的困擾，讓女性獲得最佳補養(yǎng)效果，引領(lǐng)女性保健新時尚。塑造品牌獨特主張營銷推廣策略

全面補養(yǎng)女人所需，以補養(yǎng)體，有效解決手腳冰冷、月經(jīng)不調(diào)、閉經(jīng)、行經(jīng)腹痛、氣血不足、失眠乏力、心煩氣燥等女性問題，更有效延緩衰老，消除皺紋、暗斑，推遲閉經(jīng)期。補氣，補血，補精神；補內(nèi)，補外，補光彩。冬季進補，就用女人補品——玉生香

塑造品牌功效對接點女人入冬第四餐：以補養(yǎng)體營銷推廣策略

玉生香鹿胎膏，以傳統(tǒng)中醫(yī)藥理論為基礎，結(jié)合現(xiàn)代先進醫(yī)學研究成果，專門針對決定女人青春健康的源頭——卵巢研制，可以直接給卵巢提供補給。第一步先修復卵巢耗損。保護卵巢功能，促進卵巢正常分泌雌激素，調(diào)整內(nèi)分泌，調(diào)節(jié)女性陰陽平衡，恢復女性體征，消除月經(jīng)不調(diào)、少經(jīng)、閉經(jīng)、行經(jīng)腹痛、寒濕帶下、渾身乏力、面色晦暗、心煩意亂、失眠、色斑、腰酸背痛等女性常見問題；第二步，滋補卵巢。延緩卵巢萎縮，使卵巢達到旺盛的狀態(tài)，從而推遲絕經(jīng)期，延緩衰老，使女性煥發(fā)青春活力。塑造品牌獨特女人“補”經(jīng)營銷推廣策略整合傳播策略營銷推廣策略整合傳播策略目的：得到認可，擁護和崇尚方向：女人進補新主張尊貴、品味品質(zhì)生活接觸點：大眾傳媒廣告、軟文廣告

DM、展示物、特殊渠道

SP、直郵、公益活動營銷推廣策略——傳播組合大眾傳媒硬性廣告通過硬性廣告樹立高檔、尊貴形象，營造充滿愛的高品質(zhì)生活氛圍，形成對品牌的崇敬。軟性廣告通過軟性廣告，傳播“女人補品——玉生香”這一獨特主張，形成在功能上與競品的差異性和權(quán)威性。營銷推廣策略——傳播組合DM消費者通過品牌傳播的每一個點形成對品牌的認識。一份精美、獨特的DM，在傳遞產(chǎn)品信息的同時，消費者也通過這一小物件，感受品牌的文化和檔次。營銷推廣策略——傳播組合店頭宣傳選擇工藝獨特，形象別致的展示物對品牌形象大有益處。現(xiàn)場促銷員的形象、服裝、專業(yè)性和品牌形象相呼應，讓每一位消費者在接觸產(chǎn)品過程中都感到其品質(zhì)和尊崇。營銷推廣策略——傳播組合SPSP活動的優(yōu)惠要充分考慮到消費者的需求，他們不需要小便宜，他們更喜歡一些難得的氛圍，高尚的溝通，尊崇的感覺。營銷推廣策略——傳播組合Club性質(zhì)組織建立一套完善的消費者數(shù)據(jù)庫，便與及時長期的定向溝通。給他（她）們一個方便咨詢私人問題的渠道，讓他們覺得被受關(guān)注。營銷推廣策略上市策略轟動上市，饑餓療法，營造氣氛，穩(wěn)定上升。營銷推廣策略轟動上市：高空媒體密集傳播“女人補品——玉生香”和高品質(zhì)生活，制造新聞話題。饑餓療法：前期限地點，限數(shù)量出售，形成急迫心理。營造氣氛：通過每個環(huán)節(jié)的細微接觸點烘托高品質(zhì)形象，形成向往和良好口碑。穩(wěn)定上升：先樹品牌，造成強烈心理需求，再求量。上市策略營銷推廣策略第一階段（3個月）空中媒體：電視為主，密集投放。平面為輔，高頻率集中投放地面推廣：專業(yè)促銷員店內(nèi)推廣，建議用在專柜突出陳列，增加獨特展示物（如絲帶禮品裝）。營銷推廣策略活動一主題：做100%尊貴女人，享100%幸運大獎女人補品——玉生香百萬巨獎大回饋！

傳播渠道：電視、長文案平面廣告目的：形成對產(chǎn)品的向往（詳見方案）SP活動推廣營銷推廣策略SP活動推廣活動二主題：愛自己，是更大的責任方式：九折優(yōu)惠卡贈送贈送渠道：選者兩個高檔服飾品牌店、美容院為渠道，凡購500元以上本服飾或美容卡，送精美宣傳盒，內(nèi)裝優(yōu)惠卡、小包產(chǎn)品和DM折頁。目的：與消費者進行心靈溝通，樹立崇高形象。營銷推廣策略活動三主題：玉生香女人浪漫之夜方式：凡購買玉生香一禮盒，均有機會參與本次抽獎活動，中獎者可享用本市最高檔次酒店一晚。傳播形式：主流報媒平面廣告目的：比附效果。在促進銷售的同時，借助已認可的高檔次物件提高自身身價（如浪琴表）。SP活動推廣營銷推廣策略第二階段（6個月）空中媒體（TV和報媒為主，配合其他媒體），進一步創(chuàng)造品質(zhì)生活文化，豐富品牌內(nèi)函。地面推廣：SP活動，適度擴大售點，保持尊貴形象。直郵溝通：對建檔客戶郵遞直郵廣告，感受廠家關(guān)懷。深入服務，建立良好形象。營銷推廣策略SP活動活動一主題：成功源自努力幸福需要尊重方式：