湖南商務職業技術學院畢業設計

目錄

1公司基本情況.......................................................1

1.1公司介紹.....................................................1

1.2產品介紹.....................................................2

2網站運行及推廣現狀.................................................2

2.1網站運行現狀.................................................2

2.2網站推廣現狀.................................................3

2.3網站推廣存在的問題...........................................5

2.3.1網站設計不完善，網站咨詢轉化率低.......................5

2.3.2關鍵詞投放不佳.........................................5

2.3.3網站線上推廣平臺經營不佳...............................6

3推廣目的與預期目標.................................................6

3.1推廣目的.....................................................6

3.2預期目標.....................................................6

4網站推廣方案設計...................................................7

4.1目標用戶分析.................................................7

4.2具體推廣方案.................................................7

4.2.1完善網站功能和頁面設計.................................7

4.2.2投放百度關鍵詞廣告.....................................8

4.2.3微博推廣...............................................9

4.2.4微信推廣..............................................10

5時間進度安排......................................................11

6人員職責分工......................................................11

7預算..............................................................12

8小結..............................................................12

參考資料............................................................13

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嘉實(湖南)醫藥科技有限公司網站推廣方案

1公司基本情況

1.1公司介紹

嘉實（湖南）醫藥科技有限公司（嘉實醫藥）成立于2012年，位于長沙

高新區匯智中路179號同心工業園C8棟和C10棟。

公司網址：。

網站風格主要以企業logo的主要元素藍色為主，給人以健康醫療的印象，

同時表現醫療科技企業的專業性、先進性。網站中多以圖配文的形式設計在各

個正文與導航，可以通過圖片和文字引導至相應的文章處。

網站的功能較為全面，導航欄處一級目錄有網站首頁、走進嘉實、新聞資

訊、人力資源、研發體系、化學藥技術服務、中藥技術服務、綜合服務、客戶

中心，可以看出網站的功能完善，可惜導航欄的出現錯行的錯誤，導致網站的

各種缺陷。而首頁導航欄上方將企業的logo、地址以及聯系方式等內容放在醒

目位置，便于企業與其他第三方公司進行合作，也便于瀏覽者與企業進行聯

系。

圖1網站首頁

1

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1.2產品介紹

嘉實（湖南）醫藥科技有限公司（嘉實醫藥）的產品以醫療研發為主，是

湖南省規模最大、綜合能力最強的臨床前藥物研發企業之一，主要業務產品是

藥物研發和醫療設施設備研發。

圖2服務項目

圖3研發設施設備

2網站運行及推廣現狀

2.1網站運行現狀

企業網站作為企業的網上名片，代表企業的網上形象。網站需要推廣，需

要訪問量，正確的推廣技巧使得網站能夠在短時間內積累大量人氣。而各種推

廣技巧的綜合運用，更是相得益彰。以下對網站運行現狀的分析。

嘉實（湖南）醫藥科技有限公司（嘉實醫藥）上線已經有10年之久，網

站的推廣上在百度有投放廣告，百度的PC端關鍵詞主要以嘉實、ehs體系、中

藥復方、醫藥科技有限公司、中藥制劑為主，百度的移動端關鍵詞主要以嘉實

為主。

通過對站長之家和網站的調查可以得知網站首頁沒有正常的頁面TDK信

息，標題（Title）有14個字符，為“嘉實（湖南）醫藥科技有限公司”，而關

鍵詞（Keywords）和描述（Description）都為0個字符；網站結構有著樹狀結

2

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構，目錄分級準確，功能分工明確，但是導航欄出現錯行的現象，導致網站整

體就顯得不夠專業，網站設計不夠完善；網站的網頁量十分多，主要推廣產品

網頁都有圖配文的設計引導瀏覽者和第三方企業點擊查看，但首頁輪播圖圖片

較小，導致下方企業概況也一并進入首頁開啟畫面，影響網站美觀度，和導航

欄的錯行合在一塊更加顯得網站設計和構造的不完善。

圖4TDK和網站首頁輪播圖與導航欄

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2.2網站推廣現狀

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嘉實（湖南）醫藥科技有限公司（嘉實醫藥）的百度近30日內趨勢排名

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有明顯變化，百度PC端的關鍵詞趨勢在12月15日到12月27日趨勢較為穩

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定，在12月27日開始趨勢有較大下降，下降至12月31日重新趨于穩定，直

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到1月8日趨勢再次回升；百度移動端的關鍵詞趨勢漲幅劇烈，在12月15日

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開始急劇上升，然后到12月19日又明顯下降，12月10到12月27日趨勢較

圖5近30日內趨勢排名

圖6官方微博端和微信端

為穩

定，12月27日開始再次急劇上升，然后再次明顯下降，關鍵詞推廣十分不穩

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定。

企業有在微信端的官方公眾號，名字為“嘉實醫藥”，總共有3篇原創內

容并且有視頻號：“嘉實醫藥”，最新一次的內容投放是在2022年12月30

日，閱讀量基本不超過30，幾乎處于個位數，效果不佳；企業也有在為微博端

的官方微博號，名字為“嘉實醫藥”，粉絲數為276，全部微博為561條微博，

最新的一條微博發布于2015年7月26日，很久沒有進行內容更新，推廣效果

不佳。

2.3網站推廣存在的問題

2.3.1網站設計不完善，網站咨詢轉化率低

點開PC端企業的網站，第一眼就會發現導航欄出現了嚴重的錯行現象，

導致導航欄變為兩行，影響訪客正常使用網站。而網站沒有正常的頁面TDK信

息，標題（Title）有14個字符，為“嘉實（湖南）醫藥科技有限公司”，而關

鍵詞（KeyWords）和描述（Description）都為0個字符，對此應該進行優化，

將TDK信息以正確的格式進行填寫。

首頁導航欄下方輪播圖圖片較小，導致下方企業概況也一并進入首頁開啟

畫面，影響網站美觀度，和導航欄的錯行合在一塊更加顯得網站設計和構造的

不完善。

2.3.2關鍵詞投放不佳

能被搜索引擎更多收錄，也意味著不用支付點擊費用就可以帶來更多精準

流量。在關鍵詞投放上百度的PC端關鍵詞雖然不少，但是每個關鍵詞的推廣

效果都不行，在PC端的關鍵詞“嘉實“的排名為第2頁第7位，全網指數為

88，百度指數為163，關鍵詞”ehs體系“的排名為第3頁第1位，全網指數

為0，百度指數為0，而其他的關鍵詞更是不佳，推廣效果不理想，而網站本

身又沒有進行百度的廣告投放推廣，導致關鍵詞的排名更容易靠后，公司對此

也沒有進一步的優化。

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而在百度移動端的關鍵詞上只有一個關鍵詞“嘉實“，說明企業沒有注重

移動端的經營，可以說在移動端上沒法和其他同類型企業進行競爭，這也正是

圖7百度指數

此關鍵詞明明在PC端的排名為第2頁第7位，但在移動端的排名僅為第5頁

第10位，在移動端的推廣上非常局限，但也意味著移動端的推廣發展有著巨

大潛力。

2.3.3網站線上推廣平臺經營不佳

網站的線上推廣平臺為微信和微博，在網站的微信端公眾號的推廣上發現

企業直到2022年12月30日也依舊有在進行內容更新，公眾號處于正常運營

的情況，但是距離現在1月14日依舊有些時間，說明更新頻率始終不夠快，

還需更加優化，而在微信視頻號的運營上也依舊沒有好的推廣效果，還需要更

多的內容更新與優化，增加引流，提升內容質量，突出企業公司產品特色。

在網站的微博端官方微博號的推廣上發現粉絲數非常低，只有276個粉

絲，而最后一條官方微博號的動態是在2015年7月26日，這說明企業對微博

平臺的運營采取放置態度，基本是停滯的狀態，沒有起到微博平臺推廣營銷的

作用，對此如果繼續針對微博平臺進行內容推廣，購買廣告，以及購買粉絲等

引流，微博平臺的潛力還是巨大的，不應該就此放棄，使微博號受到大V的引

流效果，進行符合平臺用戶的內容優化，提升企業在微博的平臺效益，起到應

有的推廣效果。

3推廣目的與預期目標

3.1推廣目的

網絡推廣的目的從企業發展長遠角度來說，提高網站轉化率，在網絡進行

推廣營銷，讓網站獲得良好的排名，達到最終的目的從而增加曝光帶來業績，

給企業帶來實際效益。在電子商務的浪潮中眾多企業紛紛改革，企業網站作為

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產品、信息、形象的展示窗口同時也擔負著交易促進的任務，因而網站的推廣

十分必要。針對前面對網站的運行及推廣現狀的分析，制定以下三個推廣目

的。

（1）提高企業的網站流量。

（2）提高企業的形象。

（3）增加企業的客戶粘性，提高咨詢轉化率。

3.2預期目標

（1）搜索引擎廣告中關鍵詞投放準確，讓網站能進入搜索結果頁第一頁。

（2）提升微博端粉絲量至1000人，每日互動10人以上。

（3）提升微信端平均閱讀量至1000，視頻號平均點贊轉發量至100。

（4）完善網站首頁，頁面TDK填寫正確。

4網站推廣方案設計

4.1目標用戶分析

嘉實醫藥的目標用戶主要為兩個群體，一是可合作的第三方企業，二是有

企業對應藥物需求的人或藥房，主要分析目標用戶的需求、特征、可獲利范

圍、可合作時間以及目標用戶的重要性。

表1目標用戶分析表

可獲利重要

目標用戶需求特征可合作時間

范圍性

藥物研多為中小公司，次數

可合作的按企業合作簽約

發與醫沒有或者稍有獨少，但

第三方企條約來，需要提重要

療器材立研發藥物業務是回報

業高企業名譽

研發經驗大

有一定不確定

有企業對訂單量

企業開有大量購入藥物性，可能隨時斷

應藥物需大，但

發的對期望，一般為對開合作，需要保重要

求的人或回報不

應藥物應病患的藥物持好與企業間的

藥房大

粘性

目標用戶中可合作的第三方企業的特征是多為中小公司且少有或無獨自研

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發藥物業務經驗，有對應藥物需求的人或藥房的特征是有大量購入藥物的期

望，一般是對應病患的藥物。

4.2具體推廣方案

4.2.1完善網站功能和頁面設計

企業網站推廣過程中，搜索引擎的優化可使推廣成效得到顯而易見的提

升圖8公司首頁修改后。

首先把最明顯的首頁的導航欄錯行更正為一行，做一個進入首頁的動畫，先是

顯示白色背景的滾輪圖，中間是嘉實醫藥LOGO，頁面下方是進入首頁的標

志，然后向下滾輪滑動后才能看到下面的簡介等內容。如下圖所示。

修改首頁的頁面TDK以后，如下表所示。

表2首頁TDK修改表

首頁TDK修改前修改后

嘉實,ehs體系,中藥復方,醫藥科技有限公司,中藥

KeyWords無

制劑

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嘉實（湖南）醫藥科技有限公司（嘉實醫藥）成

立于2012年，位于長沙高新區匯智中路179號

Description無

同心工業園C8棟和C10棟。是湖南省規模最

大、綜合能力最強的臨床前藥物研發企業之一。

4.2.2投放百度關鍵詞廣告

通過對網站進行優化，提高網站關鍵詞數量，吸引更多目標客戶點擊訪問

網站。投放關鍵詞之前先對關鍵詞本身進行優化，提升關鍵詞曝光度，在醒目

的位置進行投放。

表3關鍵詞優化表

類型核心詞次要詞長尾詞

品牌嘉實

公司業務醫藥科技開發24小時全天客服

中藥復方、中藥、醫服務、頂尖藥物

研發方向湖南/長沙/岳麓

療器材、化學藥開發研發、頂尖醫療

區….

10年老品牌、品質設施、中西科技

時間

的選擇并舉……

管理體系ehs體系

在優化后可得的關鍵詞投放內容應為“長沙嘉實醫藥科技開發，頂尖藥物

研發和醫療設施，24小時為您服務“等等。具體投放位置依舊選為百度，投放

時間為30天，日限額可為1000，總限額30000，因為具體網站關鍵詞，出價

可以是5元。

針對企業的目標用戶分析，應以12點到13點和19點到21點為主要投放

時間段，投放地域為湖南長沙及周邊地區，人群鎖定為20歲以上有一定經濟

能力的人群，可以起到最好投放效果。

4.2.3微博推廣

隨著時代與科技的發展，如今，免費、傳播速度快、互動性強的微博媒體

日趨成為企業產品推廣的主流平臺。越來越多企業將產品推廣放到免費發布的

微博平臺上，獲得了令人矚目的營銷效果，這種效果往往是由別出心裁的文案

打造的。優化好微博推廣，能給網站帶來更多流量，增加產品熱度，提高銷售

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量。

恢復微博的平臺運營，在文章中增加網頁鏈接信息，增加內容創新。保持

微博更新頻率，每天兩更，保持和用戶的互動，每條動態下要和高質量評論互

動10條，這么維持下去保證話題度給產品進行好宣傳。

具體文案示范：

標題：“頂尖制藥研發公司又來了！”，“新藥的發布會，請您拭目以待”

等等。

正文：“XXXX年XX月XX日，經歷藥物開發工作人員們數月的艱苦鉆研，

努力拼搏，這次在XXXX藥物的開發終于有了新的進程。

這幾個月里，藥物開發人員們在XXXX藥物的開發上勇攀高峰，進行了成

百上千次藥物的優化，在不斷的藥物改良和試驗中不放棄，只為能將藥物最好

的品質打磨。將藥物以最好的效果呈現，這是我們全體的藥物開發工作者們的

信念和愿望，將副作用減少盡量能和其他藥使用，給患者最好的治療效果，讓

患者和家屬放心，這是我們最大的期望！

本次新藥的線上發布會將會定于XXXX年XX月XX日下午XX時開始，屆時

將會發布直播間鏈接，請您注意關注公司官網信息、官方微博號和官方微信公

眾號查收。”

4.2.4微信推廣

從梳理微信公眾號優質新聞標題應該具備的特點，進而探討當前微信公眾

號新聞標題存在的“標題黨”現象及具體的表現形式。微信公眾號作為大部分

人群使用的軟件，優化好微信推廣能增加大量網站流量，提升網站和企業的知

名度。

在公眾號簡介中填入網站鏈接并放入最前，在微信的平臺運營上保持原有

的內容，在這基礎上進行內容優化，做到和微博的同等引流效力，增加功能板

塊，比如24小時客服，公司簡介、業務分類詳情、聯系方式等。保證每周更

新一個文章，將日閱讀量提高至100人。

具體文案示例：

標題：“這是一份新藥研發日志，請查收。”

正文：“感謝新老朋友對本公司的支持，請您們敬請期待本次新藥的廬山

真面目，保證讓您驚喜連連。

本次新藥由我公司藥物研發團隊自主研發，團隊成員歷經險阻，闖過重重

技術壁壘，在上千次藥物實驗中終于將藥物效果優化至最佳，感謝各朋友的熱

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烈期待，因為你們的支持，才有我們一個個新藥的研發成功，再次誠摯感謝各

位新老朋友的支持！

本次新藥的線上發布會將會定于XXXX年XX月XX日下午XX時開始，屆時

將會發布直播間鏈接，請您注意關注公司官網信息、官方微博號和官方微信公

眾號查收。”

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5時間進度安排

準確做好措施方案的實施時間表會更有利于我們方案的具體實施，只有措

施落到實處了，才會有理想的效果。

表4時間進度安排表

方案措施時間范圍每周每日

完善網站功能和頁

完善網站功

面設計，優化網2023年6月

能和頁面設周一14:00-16:00

站，購買更好的服1日-7月1日

計

務器

優化線上平臺運

微博推廣、2023年7月周四周6:00-7:00;

營，進行微博微信

微信推廣1日-8月1日五17:00-18:00

內容推廣

2023年8月

投放百度關進行關鍵詞優化和

1日-10月1周二22:00-23:00

鍵詞廣告精準投放

日

6人員職責分工

是否安排好具體人員實施方案，極大影響方案的可行性，保證方案的實

施，維持好方案的實施速度，不斷通過數據的比對和反饋分析進行具體實施方

案的更新優化，形成一個良性循環。

表5人員職責分工安排表

序號分工人數職責負責人員

完成相應工作及時反饋客

1用戶服務反饋20客服

戶情況

完善網站功能網站優化頁面設

25優化網站與更換服務器

和頁面設計計專員

微博運營，加大優化力

3微博運營10微博運營專員

度，增加粉絲數

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