《網絡直播》期末試卷一、單選題（從下列選項中選出1個正確答案；共20小題，每小題2分，共40分）1、吸引用戶關注的首要前提是（）。A、積極同平臺大主播互動B、制定粉絲福利C、滿足用戶的需求D、平臺、公會的扶持解析：獲取平臺、公會的扶持以及同其他大主播互動等都有助于主播吸引一定的用戶關注，但是吸引關注的首要前提還是滿足用戶的需求。2、人設策劃的核心在是（）。A、資本運作B、精心策劃話題事件C、建立粉絲認知D、全面迎合市場需求解析：人設指的是你愿意讓粉絲看到的你，是呈現在粉絲面前相對理想的形象，為了宜于傳播，應當將個人風格中最具優勢的部分凸顯出來，而不是將自我徹底展現；全面迎合直播市場的需求容易在人設策劃的過程中丟失掉自我，缺少個性一味迎合市場需求的人設也很難吸引觀眾的注意；精心策劃話題事件是人設策劃的手段；一切話題事件的策劃都應該圍繞展開的核心就是建立粉絲認知。3、在選定細分領域時，要較為全面的考慮到這個領域的（）A、公會待遇和收入標準B、熱門主播和流量動態C、當下狀況和未來趨勢D、開播門檻和直播玩法解析：公會待遇、收入標準、開播門檻、直播玩法與熱門主播的概況及流量動態都是我們在選定領域時應該考慮到的，但都不全面，全面的來說應該是要考慮好當下狀況和未來趨勢。4、直播初期“鐵粉”較少的時候，精心策劃話題，讓現有粉絲參與進來，是為了（）。A、利用話題事件使他們認同主播的人設B、將流量快速變現C、提高直播間熱度D、吸引更多粉絲5、人設與直播風格之間的關系是（）。A、相互獨立B、相互對立C、相輔相成D、互相制約解析：人設不等同于直播風格，風格是展示給粉絲看的內容，而人設就是“用戶心中的你”，這兩者是相輔相成的。下圖各序號對應正確的是選項是（）③②①③②①①：直播風格②：主播③：直播平臺①：主播②：人設③：用戶①：主播②：直播風格③：用戶①：公會②：主播③：直播平臺解析：該圖片展示的是主播、人設和用戶三者之間的關系。主播通過策劃話題和事件建立起人設，人設在傳播的過程中引起用戶群體的共鳴，然后用戶群體在引起共鳴之后形成對主播的喜愛與信任，對主播進行關注和打賞。7、一般來說，知心、鄰家、接地氣是形容的哪類主播的形象特征（）。A、搞笑型B、顏值型C、聊天型D、可愛型8、抖音直播可以靠（）增加自己直播間的曝光率。A、DOU+B、浮現權C、首頁推薦D、水軍造勢解析：抖音直播可在直播中投DOU+，提高自己直播間的曝光量；淘寶直播只能依靠浮現權；斗魚、虎牙等平臺要靠上首頁推薦增加曝光。9、電商直播團隊中，副播的主要職責是（）。A、負責直播、與粉絲互動和福利發放B、負責燈光、聲音、音效和商品擺放、遞送、回收等C、負責協助主播直播、直播間的規則說明、回復評論、上鏈接和產品演示D、負責對接商品、商品賣點挖掘、多渠道直播宣傳、活動排期及執行等解析：電商直播團隊中主播負責直播、與粉絲的互動與福利發放；副播負責協助主播直播、直播間的規則說明、回復評論、上鏈接和商品演示等；助理負責燈光、聲音、音效和商品擺放、遞送、回收等；運營負責對接商品、商品賣點挖掘、多渠道直播宣傳、活動排期及執行等。10、泛娛樂類直播玩法中，最能直接幫助主播提高知名度和曝光量的玩法是（）。A、PKB、打榜C、連麥D、抽獎11、下面關于加入公會直播的說法，錯誤的是（）。A、享有統一培訓、職業規劃和專區推薦B、時間自由、限制較少C、薪酬方面公會作為第三方結算傭金D、個人主播的禮物提成很低，簽約公會可以拿到更高比例的禮物提成解析：加入公會在直播時間上是有要求時長和直播天數的，相比個人直播存在一定限制，時間上也不那么自由。 12、公會與主播之間的關系是（）A、互利共贏B、主播受公會單方面剝削C、公會是向主播提供服務的服務型組織D、完全獨立解析：主播和公會之間是互利共贏的關系，公會為主播提供宣傳、公關、簽約談判、打榜等服務，負責捧紅主播，然后從主播所得中抽取部分作為回報。13、下面選項中不屬于公會常見捧紅主播的方式的是（）A、給主播刷禮物，送上各種排行榜；B、請水軍造勢、加人氣，給直播間放機器人C、買平臺推薦位，送主播上首頁，增加曝光率D、提高主播禮物抽成解析：公會常見的捧人方式包括給主播刷禮物，送上各種排行榜；買平臺推薦位，送主播上首頁，增加曝光率；請水軍造勢、加人氣，給直播間放機器人；通過多渠道打造主播IP，如短視頻、網綜、軟文等方式，提升主播知名度等等；提高主播的禮物抽成可以提高主播的收入，但對提升直播間熱度幫助不大。14、下列玩法中，不屬于電商直播常見玩法的是（）。A、店長導購B、直播間秒殺C、新品展示D、打榜解析：一般來說，打榜屬于泛娛樂直播玩法。15、電商主播小鹿在某次帶貨直播中，上貨一批產品后就迅速售罄，然后他又假裝聯系供應商補貨，更新了補貨信息和購買鏈接，大大刺激了先前沒能購買到產品的用戶的消費欲。這種帶貨技巧是（）。A、比價，制造價格優勢B、控制上架節奏，營銷直播氣氛C、放大產品亮點，增加說服力D、顯現自身專業度，獲取用戶信賴16、泛娛樂直播產業鏈中，經濟公司屬于（）。A、內容生產方B、平臺運營方C、終端消費方D、廣告投入方解析：泛娛樂直播產業鏈中包括平臺運營方、內容生產方和終端消費方。內容生產方用以生產內容和打造網紅產業的鏈路，包括主播和經紀公司；平臺運營方是鏈接主播和用戶的媒介，一般指直播平臺；終端消費方即行業下游的消費者，指C端用戶和B端商家/廣告主。17、在主播的社群日常維護與運營工作中，“KOL培養”指的是（）A、培養群意見領袖，讓其幫助打理社群B、經常聊天、發發小紅包C、分享直播截圖、GIF、視頻片段、歌單、話題討論等D、分享生活與趣事、不要讓粉絲群冷清18、主播刺激用戶打賞的技巧中，引入一個第三者的故事來說明別人對主播的認同，引發其從眾心理和個人崇拜，并消除其疑慮促使其刷禮物的行為指的是（）A、可靠性法B、互惠法C、壓力法D、直接請求法解析：壓力法指的是向粉絲述說你自己的付出與艱辛，當粉絲感知你的“不容易”時，更容易激活他們的幫助心理，從而主動提供打賞；互惠法指的是人在接受別人給予的恩惠后，往往會有“負債感”，從而會選擇投桃報李進行回報，這就是“互惠”心理。主播如果能夠激活互惠心理，同樣能夠獲得粉絲的打賞。19、主播小鹿想要借助抖音、快手平臺進行直播間引流，下面做法中效果沒那么好的是（）。A、二次創作直播精彩內容B、聯動IPC、上傳直播完整錄像D、分享日常解析：完整的未經過加工處理的直播錄像往往顯得冗長，難以吸引到粉絲群體意外的人的觀看，不能起到引流的作用。20、具備一定粉絲基礎的主播想要維持粉絲黏性，最有效的方法就是（）。A、舉辦活動B、開放福利C、經營社群D、加強直播間宣傳解析：經營社群，可以將粉絲聚集在一起，增強其認同感和歸屬感。舉辦活動和開放福利可以作為暫時的吸附粉絲的手段，但非長遠之計；加強直播間宣傳可以吸引新的潛在粉絲，但不是增強粉絲黏性的辦法。二、判斷題（判斷題示說法的對錯；共6小題，每小題2分，共12分）1、“追熱點”是主播在微博平臺上進行引流的有效手段之一，遇到社會熱點時，要不顧一切地向上靠近A、對B、錯解析：作為一名主播，要有所選擇的去追熱點，不能盲目，尤其是涉及時政、社會等領域的熱點一定要避免。2、電商直播產業鏈中，經濟公司屬于產業鏈的上游A、對B、錯解析：電商直播產業鏈中，經濟公司屬于產業鏈的中游。3、刺激用戶打賞是每個主播必備的基本功底，要著重提升這一方面的能力，獲得更多的打賞收入。A、對B、錯解析：刺激用戶打賞的方法有很多，但這些終究是輔助手段，用不好甚至會讓粉絲產生厭惡感。只有將直播內容打磨好了，讓更多觀眾認同你的直播風格，才是良性發展的正確方式。4、組建社群的過程中需要特別注意的環節是：給予社區明確定位、完善制度。A、對B、錯5、電商帶貨主播可以多引進高價值產品，增加直播間收入A、對B、錯解析：主播帶貨要考慮到大部分用戶的消費能力，多引進單價適宜、性價比高的產品更有助于提升直播間的銷量、提升收入。6、主播可以多參與一些微博上的活動，比如公益活動、主題活動、節假日活動等，借助話題、官方的影響力，來提升自己的曝光量，還能有效活躍粉絲的積極性。A、對B、錯7、游戲類直播可以借助“直播觀察”網站查詢、比對數據，分析市場需求狀況A、對B、錯8、主播的變現手段其實非常單一，泛娛樂主播核心在打賞，電商主播就是帶貨和品宣，廣告在直播市場上占比并不大，而且多集中在頭部。A、對B、錯9、“只坐在視頻前，陪用戶聊聊天”的模式在直播初期可以幫助主播跟用戶建立聯系、保持熟悉，從而在前期更好地沉淀粉絲。A、對B、錯解析：吸引用戶關注，前提是要滿足他們的需求，“只坐在視頻前，陪用戶聊聊天”的模式早已行不通了，用戶需要的是能從直播中得到什么樣的信息10、直播生態圈已經形成了完整的閉環，有曝光渠道、有內容生產、有消費者，各環節各司其事，共同推動著整個行業的發展。A、對B、錯三、填空題（在空白橫線上填入正確的答案；共20空，每空1分，共20分）1、主播接廣告的方式可以大致分為、、。答案：①經濟公司對接資源②平臺提供③等待廣告商談合作打廣告要考慮到很多事情，是否符合、、等，主播接的廣告要盡可能的要靠近自身定位，不能與相悖。答案：①直播定位②粉絲接受程度③產品質量④粉絲畫像粉絲社群的核心紐帶是，能否在粉絲長期的關注下，依然保持正面、健康的人設，是決定的關鍵。答案：①主播（本人）②粉絲生命周期在社群組建環節中，要著重把握好亮點，即、。答案：①給予社群明確定位②完善制度新人若想加入直播公會，其方式可以有、。答案：①線下招募②等待主播經紀人挖掘吸引用戶關注，前提是要，“只坐在視頻前，陪用戶聊聊天”的模式早已行不通了，用戶需要的是。答案：①滿足他們的需求②能從直播中得到什么樣的信息專業直播間的光源分為、、。答案：①主光源②環境光③輔助光公會是嫁接的橋梁，為主播更好、更快發展提供的大本營。答案：①直播平臺與主播②系統化運營支持四、名詞解釋題（共2小題，每小題4分，共8分）1.主光源參考答案：是映射主播和產品外貌形態的主要光線，可以使主播的臉部和產品。受光均勻，同時起到磨皮美白的效果。2.公會參考答案：指挖掘主播、培養主播、包裝主播和推廣主播的經紀公司。四、簡答題（共4小題，每小題5分，共20分）1、簡要概述公會的含義與意義。參考答案：簡單來說就是挖掘主播、培養主播、包裝主播和推廣主播的經紀公司。公會有專業培訓管理，會時刻監督和管理主播，為主播、平臺和經紀公司創造收益，是嫁接直播平臺與主播的橋梁，為主播更好、更快發展提供系統化運營支持的大本營。2、簡單例舉電商主播必備的帶貨技巧。 參考答案：放大產品亮點，增加說服力；比價，制造價格優勢；控制上架節奏，營銷直播氣氛。3、簡要說明加入公會和個人直播之間的區別。參考答案：相比于加入公會，個人直播更支持隨意發揮，且可以隨時更換平臺，但缺點在于需要主播自學摸索，起步較慢。在時間