湖南商務職業技術學院畢業設計

目錄

1行業及產品介紹.....................................................1

1.1行業介紹........................................................1

1.2企業和產品介紹..................................................1

2市場介紹...........................................................2

2.1市場分析........................................................2

2.2消費者分析......................................................2

2.3競爭者分析......................................................2

2.4SWOT分析.......................................................2

2.4.1優勢........................................................2

2.4.2劣勢........................................................3

2.4.3機會........................................................3

2.4.4威脅........................................................3

3促銷目標...........................................................3

4策劃方案...........................................................3

4.1活動主題........................................................3

4.2活動時間及地點..................................................4

4.3活動對象........................................................4

4.4活動方式........................................................4

4.4.1線上........................................................4

4.4.2線下........................................................5

5廣告配合...........................................................6

6人員和場地安排.....................................................6

7經費預算...........................................................7

8意外防范...........................................................8

9效果預估...........................................................8

參考資料.............................................................9

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IQOO手機長沙市岳麓區和順店

四周年慶促銷策劃方案

1行業及產品介紹

1.1行業介紹

整體來看，智能手機行業在經歷“起步-爆發替代-出貨疲弱”三步走后現

已經開始進入平穩增長的新階段，現在智能手機市場正形成OPPO、小米、

Vivo、蘋果及三星五家企業主導的格局。

由于我國的大力鼓勵政策，智能手機行業得到了快速發展，國產智能手機

品牌在全球市場占有率不斷提升，還成為全球最大的智能手機制造基地。隨著

5G基礎設施的布局完善，我國國產手機華為作為5g手機的主要力量，會為智

能手機迎來新一輪產業升級，5G智能手機的更新換代需求將帶動產業的新一輪

快速發展。

隨著人們生活質量的提高，對智能手機的要求越便捷以及人工智能技術的

發展以及智能手機運算能力的提升來為智能手機的發展提供創造了生產條件而

使得智能手機行業呈現“AI化”發展趨勢。

1.2企業和產品介紹

2019年2月12日，vivo通過微博宣布正式成立新品牌iQOO，主打“生而

強悍探索不止”的企業理念。旗下有iQOO旗艦，iQOONeo，iQOOZ，iQOOU

四個系列，iQOO品牌定位于性價比高的電競手機，與騰訊電競共同研發，提供

比賽技術支持，制定電競標準并基于王者榮耀游戲，提供軟硬件專項優化，

iQOO手機堅持頂級性能+頂級電競，期望給消費者帶來一流的操控體驗。

產品介紹表：

產品系列產品定位

iQOO數字旗艦系列主打極致性能、配置高，快充

iQOONeo系列主打性能、性價比

iQOOZ系列中端機型，千元市場價位，定位

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比Neo系列低

iQOOU系列主打長續航、線上中低端市場

2市場介紹

2.1市場分析

受疫情影響，當前智能手機市場整體消費情緒不佳，在疫情的流行、收入

增長的放緩等不確定性增加的背景下，人們的消費觀念也越來越理性，務實消

費越來越流行，人們越來越追求性價比；在相關政策的鼓勵下，越來越的企業

加入智能手機這個市場，市場集中度會不斷提高，各個企業直接瘋狂內卷，市

場競爭壓力大，市場將會進一步細分；人們生活質量的提升，對智能手機的消

費水平也有所提高，產品市場主要趨向高端化。

2.2消費者分析

iQOO的定位面向年輕人，消費者主要是一些18-35歲的人群，這類人大多

數喜歡追求潮流和與眾不同的，熱愛電競，敢于嘗試新鮮事物。

這類人群主要都是在線上渠道購買手機，購買頻率比較高，對于年輕消費

者而言，他們購買iQOO主要是追求高顏值、高性能、高續航。

2.3競爭者分析

（1）紅米：小米的子品牌，手機定位為性價比高，價格屬于中等，優點

是品牌知名度高，性價比高，缺點是手機使用壽命不長，品控有很多問題。

（2）一加：OPPO手機的子品牌，價格定位屬于智能手機的中下等價位，

優點是性價比高，款式比較多缺點是品牌知名度小，產品耗電快，外觀缺乏設

計感。

（3）黑鯊：是小米手機的技術合作伙伴，價格定價屬于下等，優點是配

置高，價格便宜，缺點是知名度少，除了配置其他的都不行。

2.4SWOT分析

2.4.1優勢

（1）品牌優勢，iQOO與vivo共享的生產和供應鏈體系，可以給iQOO提

供大量的現貨。

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（2）技術優勢，是kpl的專用手機，并且有多項手機電競技術。

（3）價格優勢，性價比高并且運用流行元素，用最低的價格做性能最好

顏值最高的手機。

（4）經驗優勢，專注做電競手機，在手機電競方面有一定的經驗累積。

2.4.2劣勢

（1）起步較晚，能使用的資源較少。

（2）規模小，產品功能單一且產品線有限。

2.4.3機會

（1）市場容量巨大，5g網絡的高速發展。

（2）中國科技技術不斷發展和中高端收入人群不斷增多，對手機的其他

要求高。

2.4.4威脅

（1）國內國外競爭者多，競爭比較大。

（2）核心技術掌握不夠。

（3）各大手機品牌銷售競爭激烈。

（4）同類手機競爭品牌多且已有一定優勢。

3促銷目標

（1）通過本次促銷活動，使線上銷售額相比上個月增加20萬，線下店鋪

銷售額相比上個月增加10萬，線上網店日瀏覽量增加3萬，線下店鋪日人流

量增加1000。

（2）通過本次促銷活動，提高iQOO手機在長沙岳麓市場的知名度進一步

樹立一個良好的品牌形象，讓廣大消費者更加了解iQOO手機及品牌。

4策劃方案

4.1活動主題

酷客周年慶，好禮送不停

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4.2活動時間及地點

時間：2023年3月23日-2023年3月25日

地點：長沙市岳麓區和順路iQOO店

4.3活動對象

16-28歲熱愛電競的年輕人

4.4活動方式

4.4.1線上

活動一：

活動平臺：淘寶京東等線上購物平臺

活動時間:2023年3月23日-2023年3月25日

活動內容：在淘寶京東等平臺的銷售店鋪中放置電子海報，并且在平臺的

首頁推送廣告，提高活動的曝光率，對本次活動進行引流，凡在周年慶活動期

間購買iqoo任何一款手機都可以獲得一次店鋪抽獎，獎品如下：一等獎：手

機免單、二等級：價值399元的藍牙耳機、三等獎價值199元的優惠劵(下次

購買時使用)、（其中一等獎10個，二等獎20個，三等獎100個）中獎者聯

系店鋪客服進行兌獎，獎品將和所購買物品一起發送。

參與方式：在購物平臺購買手機之后，店鋪客服會跟隨收件信息的確認發

送店鋪抽獎鏈接，消費者只需點擊鏈接就可進行抽獎，若取消購買則抽獎的獎

品也視為過期。

活動二：

活動平臺：微信公眾號

活動時間：2023年3月23日-2023年3月25日

活動內容：在活動第一天在iqoo公眾號發布活動推文，讓酷客了解活

動，也代表活動的開始，酷客只需回復公眾號“我為4q慶生”字樣，進入專

門的鏈接里面轉發活動海報及活動文案說明到朋友圈，集滿35個點贊之后將

截圖上傳到活動界面，通過審核之后就有機會免費獲得價值59元的定制馬克

杯一套（限前500名），免費包郵到家。

參與方式：酷客關注公眾號之后，在公眾號的下方打字回復“我為4q慶

生”之后點擊公眾號自動回復的鏈接進入活動詳情頁面，滑到最底部點擊轉發

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到朋友圈，再集齊35個點贊之后對點贊的朋友圈進行截圖，進入到公眾號中

進入到活動詳情界面的最底部的跳轉鏈接中，上傳截圖，等待審核通過之后，

最后填寫自己的收件信息。

4.4.2線下

活動地點：湖南省長沙市岳麓區和順路口IQOO實體店鋪。

活動時間：2023年3月23日-2023年3月25日

活動內容：在長沙市岳麓區和順路店鋪前方的空地搭建周年慶活動區域，

又將其分為五個區域：

（1）酷客狂歡，迎賓簽到區

來參加本次活動的人，第一見到的就是簽到區，在工作人員手中拿到酷客

名牌后再簽上自己的名字放入I、Q、O、O，四個特色簽到桶中的任意一個中就

可完成簽到，并且獲得一個酷客特色簽到手環，拿到手環之后就可以繼續游覽

其他區域。

（2）酷客來襲，爭霸王者活動區

在活動期間，通過掃描海報上方的公眾號的參賽二維碼進入報名頁面就可

進行王者榮耀電競報名，本比賽為多人組隊比賽，要求五人一組參加比賽，并

且自行選出隊長，由隊長進行統一報名參賽，參加電競比賽的隊員必須年滿18

歲，未滿18歲者不能報名參加此次比賽，比賽時各位參賽者需持有身份證進

行參賽，比賽時參賽者需使用店鋪提供的IQOO手機進行王者榮耀手游比賽，

并且將比賽情況投屏到顯示屏上面，由兩名講解員對此進行講解，臺下設計觀

看區，讓沒有參賽的酷客進行觀看，最后贏得比賽的三支隊伍，冠軍隊伍全隊

將獲得一個冠軍獎杯和每人獲得價值198的1000毫安的充電寶+價值178元的

王者傳說皮膚抽獎（百分百中獎）。亞軍隊伍每人將獲得價值99的IQOO有線

耳機一副+299元無門檻優惠劵（僅限本店鋪手機內產品使用)。季軍隊伍隊伍

每人50元話費+199無門檻優惠劵（僅限本店鋪手機內產品使用）。

（3）消費金額，快樂套現區域

設置套圈區域，凡在活動期間在本店鋪購買產品，購買金額將以100：1

的比率換算成免費數量的圈進行套圈游戲，比如消費2000元購買一部手機，

就可以獲得20個圈，套圈物品有各種各樣的周邊小禮物。在活動現場的酷粉

在簽到之后就可以免費獲得一個圈，關注iQOO公眾號就可免費獲得一個圈，

拍攝現場視頻上傳到抖音就可以免費獲得三個圈，

（4）系列新品展示區

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在本區域，將展示iQOO系列的新品手機，酷客可自行體驗新品手機，并

配用工作人員負責本區域的手機講解。

（5）酷客福利區

在此區域，購買過iQOO手機的酷客將可以再此區域進行免費貼膜，免費

清灰，免費保養服務。

活動第一天早上9點，活動開始之前將邀請5名模特cos王者游戲人物進

行一個簡單的王者人物走秀來對此活動進行熱場，熱場結束之后，五名模特將

分到五個區域作為工作人員來服務各位酷客。

參與方式：酷客到達現場在簽到處進行名牌簽到之后，就可以前往其他區

域進行參觀瀏覽。

5廣告配合

（1）實體廣告：在店鋪的照片處，店鋪外的張貼處張貼周年慶活動的廣

告，并且配合活動電子海報進行宣傳。

（2）pop立牌廣告：提前一周在店外放置立牌廣告，印上活動說明及活動

介紹保證人們可以提前了解到活動。

（3）新媒體廣告：在微信公眾號提前發布推文，在活動期間在淘寶、京

東的首頁進行推送廣告，提高流量和曝光率。

6人員和場地安排

人員安排表：

人員名稱人員數量

線上活動

電子海報設計員1名

廣告推送及店鋪管理員2名

公眾號活動管理員1名

截圖審核員1名

線下活動

簽到管理員2名

套圈主持人1名

比賽主持人及講解員2名

活動展示講解人員2名

貼膜、保養人員2名

模特5名

兼職人員2名

場地安排表：

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7經費預算

項目單價（元）數量（個）總價（元）

線上活動

手機免單30001030000

藍牙耳機299205980

優惠劵19910019900

馬克杯套裝5950029500

線上推送廣告100022000

馬克杯快遞費用25001000

線下活動

簽到遮陽棚503*1150

簽到手環110001000

舞臺搭建費用以1400400

及拆卸

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租用舞臺紅毯80180

租用顯示屏1253*1375

套圈周邊物品303009000

手機鋼化膜83002400

模特3005*34500

兼職人員1602*3960

場地布置裝飾物3001300

料

Pop立牌30130

紙質海報15050

電競比賽冠軍獎68168

杯

充電寶