2024年大學生教育創(chuàng)業(yè)計劃書

大學生教育創(chuàng)業(yè)計劃書1

一、辦園簡介

隨著我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展以及人們生活水平的提高，學前教育越來越來受到人們的重視，幼

兒園發(fā)展迅速，然而，城鄉(xiāng)幼兒教育存在很大差距，在經(jīng)濟、文化相對落后的農(nóng)村，學前教育存

在著諸多問題急需解決。為此，我們計劃在鄉(xiāng)村創(chuàng)辦一所擁有現(xiàn)代教育理念的幼兒園。

幼兒園擬建在邯鄲永年縣鄉(xiāng)村的交接路口，面向周邊各村適齡兒童，使其接受正規(guī)的致育。

我們以陳鶴琴的“活教育"為理念，本著自主游戲、綜合課程、愉快教育、創(chuàng)新教育和素質教育

的原則、強調游戲的作用，重視幼J咸踐能力的培養(yǎng)，制定符合幼兒發(fā)展特點的教學方案，以達

到"健康成長，快樂學習”的目的。

為了使幼兒更健康的成長，我園推出"家園合作"的新形式一"媽媽課堂"，使幼兒家長了

解到幼兒發(fā)展的規(guī)律和特點，給幼兒提供良好的成長空間；充分利用農(nóng)村的資源，讓孩子接觸大

自然，體驗生活；開辦親子班，增加父母與子女間的了解與溝通；加強同其它幼教機構的交流與

合作，引進先進的教學手段；建立自己的網(wǎng)站和論壇，及時得到各方面的反饋。

二、當前學前教育形勢及國家政策

當前，全球范圍內越來越重視教育事業(yè)，學前教育是其重要的組成部分。許多發(fā)達國家學前

教育已達到較高水平，我國學前教育事業(yè)也得到一定發(fā)展，雖然我國北京、上海等大城市學前教

育水平較高，但就我國整體而言仍遠遠落后于發(fā)達國家。我國目前在這方面的問題主要表現(xiàn)為：

城鄉(xiāng)差距、東西差距較大人民群眾的教育理念較為落后增大了國家相關教育政策落實的難度；

國家對其財政支持力度較小；我國學前教育科研人員短缺；學前教育工作者缺乏高、精、尖人才。

㈠目前，農(nóng)村學前教育存在的問題主要表現(xiàn)為以下幾點：

L學前教育班少，班容量大。

目前的農(nóng)村學前教育較城市仍處于較為落后的水平，雖然，近年來幼兒園數(shù)量逐年增加，但

學前教育班仍舊非常緊張，且班容量較大，不能照顧到每個幼兒的發(fā)展，不能滿足農(nóng)村幼兒教育

的需要。

2.管理小學化

現(xiàn)在農(nóng)村幼兒園主要存在形式是小學附屬式。作為附屬式的幼兒園仍采用小學式管理方法。

小學領導對幼教業(yè)務不熟悉，再加上對幼兒教育不夠重視,造成農(nóng)村幼兒教育發(fā)展緩慢。

3.農(nóng)村幼兒教師普遍素質低

農(nóng)村幼兒園教師有的從小學抽調，有的由學校自主招聘，大多未經(jīng)過專業(yè)培訓，缺乏專業(yè)技

能。從小學抽調到幼兒園的一些教師由于缺乏相應的幼兒教育理論和方法，在幼兒園中“保姆式"

看管孩子和“小學化”教育的傾向十分明顯。學校為降彳璃育成本，僅雇用一曾氐學歷、低素質

的教師，對幼兒教師的培訓也是紙上談兵。農(nóng)村幼兒教師中具備幼J檄師資格的少之又少，嚴重

影響了農(nóng)村幼兒園的辦園質量。

4.家庭式幼兒園

在農(nóng)村中的家庭式幼兒園，主要采用"保姆式”管理方式，管理方式不科學，只是簡單的教

孩子們認識幾個字，數(shù)幾個數(shù)，而不是開發(fā)孩不門的智力、提高孩子們的聽、說、唱、畫、寫的

基本素質，降低了農(nóng)村幼兒教育的保教質量。

5、留守兒童教育問題日益突出

隨著農(nóng)村勞動力的大量剩余，外出務工人員曰益增多，留守兒童大多處于無人看管或由老人

看管，他們的教育和心理健康沒有受到足夠的重視，這就龍農(nóng)村幼兒園提出了更大的需求，也對

其質量提出了更高的要求。

6.教育條件落后

農(nóng)村幼兒園由于經(jīng)濟條件較差，造成其規(guī)模小、設施簡陋。幼兒園場地狹小，孩子們沒有足

夠的活動空間，束縛了他們愛玩愛動的天性邛艮制了他們個性的發(fā)展。部分教室昏暗潮濕，采光

和通風條件較差，夏天沒有空調，冬天沒有暖氣，無法達到國家標準，直接影響著兒童的視力和

其它方面的健康發(fā)展。

農(nóng)村幼兒園硬件設施不齊全，有的幼兒園連電子琴、錄音機等簡單的教具都沒有，缺乏基本

的游樂設施，達不到"使幼兒在體、智、德、美諸方面和諧發(fā)展"的教育目的。同時在農(nóng)村幼兒

園中，保育工作非常落后。

7.家長教育觀念落后

大部分農(nóng)村家長只是停留在關心自己孩子的身體健康，給孩子創(chuàng)造更好物質環(huán)境，沒有關注

孩子心理，缺乏與孩子的心靈對話。片面地認為教育就是教師的事，缺少對孩子的家庭教育。家

長與教師的溝通甚少，即使有溝通也只是簡單的詢問一下孩子的成績和表現(xiàn)，不去關注孩子心理

上的成長。有校車接送的幼兒園家長與老師的溝通就更少了。目前，大多數(shù)農(nóng)村幼兒園也不組織

家長座談，沒有給家園合作創(chuàng)造條件。

家長由于自身的局限性對孩子仍采用傳統(tǒng)式教育，有些家長甚至過多干涉幼兒園教育工作，

使一些幼教機構的教育方式小學化。嚴重影響了我國幼教導業(yè)朝著正確的方向發(fā)展。

8.安全缺乏保障

大多數(shù)幼兒園衛(wèi)生條件不達標，如，餐具不及時進行消毒，不能保證兒童的飲食安全。幼兒

園保健工作、保育工作，全部由教師一人去做，由于教師知識和精力的有限，因此，不可能照顧

每一個小朋友.幼兒園沒有科學的食譜，孩子們的伙食不盡人意.大部分的幼兒園每天只是給孩

子fl］吃饅頭、面條、咸湯之類的廉價飯食，有的幼兒園還不讓孩子們吃飽，不能為幼兒的成長提

供充足的營養(yǎng)，嚴重影響了孩布門的身體的正常發(fā)育。

幼兒園中普遍存在醫(yī)療、應急設備不齊全，缺乏專業(yè)的保健醫(yī)師。對傳染性疾病的防控能力

差。

前教育整體水平。同時，市教委還啟動了農(nóng)村示范幼兒園的培育和建設工程。完善了農(nóng)村地區(qū)示

范幼兒園的規(guī)劃和培訓機制，發(fā)揮了優(yōu)質資源的示范輻射作用，帶動和提升了農(nóng)村學前教育整體

水平。

國家和地方政府給予農(nóng)村幼兒教育越來越多的支持，為農(nóng)村幼兒教育事業(yè)的發(fā)展提供了強大

的后盾。

三、硬軟件配套設施

㈠、硬件設施

園址選在鄉(xiāng)村交通樞紐地帶、環(huán)境較好的地區(qū)，校舍規(guī)格嚴格按照國家標準進行建造，提供

相應的應急設施，如防火栓等，每個教室和寢室都有兩個安全門；各班都有盥洗室、活動室（活

動室并用作寢室）、教室;家具設施如桌椅等要根據(jù)兒童身長及各部分比例選擇，桌椅采用圓角，

顏色不宜過于艷麗也不宜采用白色，兒童床采用硬質木板，充分考慮兒童脊柱發(fā)展特點；廚房配

有消毒設備，送餐設備有防風防雨作用；設置醫(yī)務室和隔離室以及應急設施；園區(qū)有綠化用地面

積；采暖采用地暖，預防暖氣片的灼傷或者煤燃燒的污染；各班建立自己的小圖書角，這里邊既

有學校準備的書籍也有學生自己的書籍，培養(yǎng)其閱讀興趣；每個班配置鋼琴或者電子琴；教室安

排要充分考慮到采光問題；定期對幼兒園各角落進行消毒清理，

幼兒園最重要的就是游戲場地和玩具，考慮到資金問題，采用農(nóng)村資源補充不足：如利用木

頭及繩索制作“過河"游戲；利用木棒和繩索、硬紙制作天平；利用各種塑料瓶制作瓶花；利用

廣大的農(nóng)村的砂石土開展戶外游戲；利用樹葉蔬菜葉沙石水做各種廚房游戲；用稻草編辮子繩,

每根約50厘米長，放在地上可作助微障礙物，拿在手上可作馬鞭；用易拉罐裝上石子即成搖鈴；

多利用農(nóng)村的自然資源開展戶外游戲活動，雖沒有城市的各項蒙氏教具，但我們有純天然的自然

教具，讓孩子們從自然中找到快樂和興趣，用稻草、玉米稈布置教室，讓孩子們初步理解到變廢

為寶的可能。

㈡、軟件設施

采取一些措施吸引優(yōu)秀大學生到我園；我園的教師都要有健康證明和上崗證，并定期對其進

行職業(yè)技能測試，增強其危機意識；定期組織本校教師進行職業(yè)培訓，使其教育思想跟上時代的

發(fā)展；聘請專業(yè)的音樂、舞蹈老師；課程和教材要跟上時代的發(fā)展，及時更新?lián)Q代；加強同大城

市幼兒園的聯(lián)系，從中吸取經(jīng)驗；組織自己的教師討論會，交流在教學中遇到的問題和經(jīng)驗，在

教師中形成互助合作的氛圍。

定期舉辦"媽媽培訓"課堂，加強同幼兒父母的交流，共同促進幼兒健康發(fā)展；開辦親子課

堂使孩子更加深切的體會父母的爰與關懷定期舉辦幼兒才藝大賽并給予所有參賽兒童獎勵，

以培養(yǎng)其自信心；引導孩子學會觀察生活、體瞼生活、感恩生活，培養(yǎng)其積極的生活態(tài)度；舉辦

安全小演習，增強幼兒危險意識，提高自我保護能力。

在管理方面采用問責制，以明確各自職責；建立健全職工代表大會，使教職工能夠更好的參

與到幼兒園的管理和教學中;采用五天工作制，教師實行三日工作制，保育員為全日制。

四、課程、班級具體規(guī)劃

我園規(guī)模初步定為中型，大概設置個班，每班配備名老師名教師和名保育員

6-93（21）0

實行五天工作制，其中保育員工作全日制，教師工作半日制。

小班額定人數(shù)為20人左右；

中班額定人數(shù)為25人左右；

大班額定人數(shù)為30人左右；

學前班額定人數(shù)為35人左右

我園開設課程分為文化課和藝體課，文化課主要有語文數(shù)學英語，藝體課主要有音樂美術舞

蹈。根據(jù)班級的性質，課程的具體內容和程度各異，從不同的方面培養(yǎng)兒童的認知能力。課程教

授過程以游戲為主，寓學于樂，讓兒童快樂學習，健康成長。

語文課：中小班，讓孩子學會正確的表達自己的想法；大班和學前班教授一些基本的語文知

識，以實現(xiàn)向小學教育的順利過渡。

數(shù)學課中小班，讓孩子體會到數(shù)的存在和存在方式大班和學前班講一些基本的數(shù)學知識。

英語課：學會一些基本的日常用語，為以后的英語學習打下基礎。

音樂舞蹈課：讓孩子在音樂教學中體會音樂的動感和旋律，并在音樂中體會生活的美好；培

養(yǎng)其肢體的平衡協(xié)調能力，激發(fā)其對文藝的興趣。

美術課：培養(yǎng)和提高孩子的審美能力，激發(fā)孩子的想象力和創(chuàng)造力。

課外活動：讓孩子參與戶外活動，親近自然，了解自然，愛護自然。

五、財務分析

幼兒園預計投資：35萬；

固定資產(chǎn)：12萬；開辦費：23萬。

㈠收入

費用人數(shù)（人）總計（元）

學費

300元/人預計20060000

媽媽課堂20元件

100元/月預計20xxxx

企業(yè)投資--

總計620xx

預計總收入：6.2萬/月

3支出

房租；教職工工資；交通費；伙食費；辦公費；水電費；通信費等其他費用。

支出項目金額(元/月)

房租20xx

教職工工資(教師，保育員，保安，后勤人員)31200

伙食費18000

其它(交通費，辦公費；水電費；通信費等)20xx

總計53200

預計每月總支出：5.32萬/月

㈢預計利潤率：14.2%投資回收期：3.5年

六、組織管理

㈠、組織機構

園長：

(1)貫徹執(zhí)行國家的有關法律、法規(guī)、方針、政策和上級主管部門的規(guī)定；

(2)領導教育保育、衛(wèi)生保健、安全保衛(wèi)工作；

(3)負責建立并組織執(zhí)行各種規(guī)章制度；

(4)負責聘任、調配工作人員；

(5)估教師以及其他工作人員的工作，并予以獎懲；

副園長：輔助園長管理各項工作，及時發(fā)現(xiàn)工作中的問題

(1)負責工作人員的思想工作，組織文化、業(yè)務學習，并為他們的政治和文化、業(yè)第進修

創(chuàng)造必要的條件；

(2)關心和逐步改善工作人員的生活、工作條件，維護他們的合法權益；

(3)組織和指導家長工作；負責與社區(qū)的聯(lián)系和合作。

教師

(1)幼兒園實行教碘任制度，根據(jù)上級有關規(guī)定，結合幼兒園實際，進行定崗、定編、

定員、定責，實行園長聘任。

(2)幼兒園實行教師培養(yǎng)、培訓制度。幼兒園為了提高在職教師的思想政治素質和業(yè)務水

平，針對實際，鼓勵教師進行專業(yè)技術培訓，并獲得國家規(guī)定的學歷。

(3)教職工必須遵紀守法，遵守幼兒園內規(guī)章制度，對教職工中先進事跡及先進任務給予

表彰和獎勵；對違法亂紀的教職工依法按章給予處理。

保育員：負責照顧幼兒的正常生活，配合教師的正常教學活動。

(1)負責幼兒的飲食和休息，保證幼兒的飲食健康作息時間。

(2)保持教室和寢室衛(wèi)生，為幼兒的生活和學習提供干凈舒適的活動空間，以促進幼兒的

健康成長。

炊事人員：

(1)幼兒正處于快速的生長發(fā)育階段，身高體重都在顯著增加，所以這段時間的營養(yǎng)非常

重要，必須滿足他們生長發(fā)育所需的能量。

(2)食物營養(yǎng)均衡，膳食中的食物要易消化，不含對身體有害的物質，提供一切營養(yǎng)素和

熱量。

(3)食物原料新鮮，，呆持良好的色香味形，適合幼兒的進食心理。菜肴講究刀法，整齊多

變的線條圖案給幼兒新鮮感，促進食欲。

因此在食品選購的時候不選擇有細菌污染和腐爛變質的，含亞硝胺和多環(huán)芳香煌致癌物，

被農(nóng)藥、化肥等污染過，天然有毒的，無生產(chǎn)許可證、無保質期的食物。

(4)創(chuàng)造健康膳食環(huán)境，餐廳光線充足，空氣流通，溫度適宜，餐桌與食具清潔美觀。室

內布置優(yōu)雅整潔。

(5)廚房有合乎衛(wèi)生要求的工作面積，各室的安排適合工作程序。廚房內有排煙換與，防

塵防蠅防鼠設施。廚房有消毒設備，食具每餐用后洗凈消毒。提供清潔水源和排除污水的設施,

有垃圾和污物處理的設施；

(6)廚房炊事人員定期體檢，工作時穿工作服，戴工作帽和口罩，保持個人衛(wèi)生；

(7)保證兒童進餐時氣氛愉悅。

保衛(wèi)人員

(1)有嚴格的外來人員準入制度，外來人員進入需登記；

(2)定期檢查園內的消防設施及娛樂設施；

(3)保證園內的財產(chǎn)安全和人員安全。

(二)管理與監(jiān)督

建立健全教職工代表大會，保障教職工參與民主管理和監(jiān)督，并履行教職工大會職責：

(1)聽取園長的述職報告，審議本園辦園方針、發(fā)展規(guī)劃、教育改革方案和經(jīng)費使用等有

關建設和改革的重大問題,提出意見與建議；

(2)團結全園教職工監(jiān)督和支持園長正確使用職權；

(3)關心教職工切身句題，決定有關教職工福利等重要事項；

(4)監(jiān)督評議園長和其他園領導的工作業(yè)績。

七、發(fā)展戰(zhàn)略

在硬軟件兩個方面進行調整和改革，以適應時代的發(fā)展和教育的需求。

㈠硬件方面

在有一定經(jīng)濟基礎后，不斷完善硬件設施，例如:增設齊全的游戲設施(如,蒙臺梭利教具)；

完善舞蹈、音樂等方面的配置(如，每班配一架鋼琴)；建立圖書館，豐富資料庫；增加園區(qū)的

綠化面積；增設兒童接送服務車；完善醫(yī)療設備等等。必要時，擴大幼兒園規(guī)模，增加招生人數(shù)，

擴大服務范圍。

㈡軟件設施

邀請專家進行講座，提高教師的專業(yè)水平；出資派教師進行深造學習，提高其專業(yè)素養(yǎng);不

斷吸取國內外先進的教育思想與理念，并結合本園具體情況實施；聘請優(yōu)秀教師，為我園注入新

鮮血液；聘請外教，開展雙語教育，開闊幼視野；進一步加強同其它幼兒園之間的交流合作,

取長補短；進一步加強同城市幼兒園的合作，并邀請城市優(yōu)秀幼兒教師來我園進行講座。

建立自己的教研項目，結合本園幼兒出現(xiàn)的問題和其自身的特點，研究適合幼兒健康成長的

教育理念和方法，并在實踐中檢驗。

八、競爭分析

幼兒園是一個特殊的消費市場，幼兒作為特殊的消費者，受年齡限制，選擇幼兒園大都由家

長決定。從某種意義上說，吸引家長是幼兒園取得成功的關鍵。眾多家長在選擇幼兒園時，主要

考慮幼兒園的硬件軟件設施，費用以及交通。

（-）本園較其他農(nóng)村幼兒園設置了較為先進齊全硬件設施；

（二）本幼兒園具有良好的師資力量和較為先進的教育理念，開辦“媽媽課堂"加強家園合

作；

（三）幼兒園從農(nóng)村消費水平出發(fā)收取合理的費用；

（四）幼兒園選擇連接多個村莊的樞紐地帶，交通便利。

相信憑借我們的辦學的真誠，以及我們的實力和特色一定能夠家長們的認同和好評，能夠為

幼兒的健康成長提供良好的空間.

大學生教育創(chuàng)業(yè)計劃書2

1、本創(chuàng)業(yè)計劃書為《大學生創(chuàng)業(yè)教育》考核課程論文，請在計劃書前加封面，封面中考核

方式為課程論文，考核項目為計劃書中的公司（團隊）名稱。內容摘要為計劃書摘要。封面要求鋼

筆手工填寫。

2、本創(chuàng)業(yè)計劃書以創(chuàng)業(yè)團隊形式分工撰寫，團隊成員以5人為宜，請在計劃書最后寫明每

位團隊成員所撰寫的內容條目。

3、本創(chuàng)業(yè)計劃書字數(shù)為3萬字左右。

4、文本規(guī)格為a4開，封面格式不變，正文一律用小四號宋體,一級標題用四號宋體加黑，

二級標題用小四號宋體加黑。行間距為多倍行距1.25。如：

一、計劃書摘要(四號宋體加黑)

1、公司介紹(小四號宋體加黑)

正文(小四號宋體)

一、計劃書摘要

計劃書摘列在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書的最前面，是濃縮了的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書。計劃書摘要涵蓋

了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃書并做出判斷。計劃書摘

要一般包括以下內容：(1)公司介紹;(2)主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;(3)市場概貌;(4)營銷策略;(5)銷售計

劃;(6)生產(chǎn)管理計劃;(7)管理者及其組織;(8)財務計劃;(9)資金需求狀況等。

二、公司介紹

介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間、所處階段等基本情

況。在介紹企業(yè)時，要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。

已創(chuàng)辦企業(yè)要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍，在這一部分中，要對企業(yè)以往的情

況做客觀的評述，不回避失誤.

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

介紹公司的宗旨和目標、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

四、創(chuàng)業(yè)組織結構

創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。

而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注

重對管理隊伍的評估。

五、產(chǎn)品服務

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務能否

以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，

增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書中必不可少的一項內容。通常，產(chǎn)品介紹應包括

以下內容：(1)產(chǎn)品的概念、性能及特性;(2)主要產(chǎn)品介紹X3)產(chǎn)品的市場競爭力;(4)產(chǎn)品的研究和

開發(fā)過程;(5)發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;(6)產(chǎn)品的市場前景預測；

(7)產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗

易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。

六、市場預測

當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并

不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投去家來

說都是不可接受的。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企

業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?景鄉(xiāng)響需求都有哪

些因素.其次，市場預測還要包括對市場竟爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市

場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是

多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等。

在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書中，市場預測應包括以下內容：⑴市場現(xiàn)狀綜述;(2)競爭廠商概覽;(3)

目標顧客和目標市場;(4)本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;(5)市場區(qū)隔和特征等等。

七、營銷計劃

1、市場機構和營銷渠道選擇

跳蚤市場在國外高校很普遍，然而在國內各高校，則算得上是鳳毛麟角。因此我們將在安徽

科技學院成立一個二手交易平臺，這也必將成為我們學校的一大特色。我校學生買的東西不想用

了或者網(wǎng)購回來不合適又懶得退貨的閑置物品得不到很好的處理，這樣對學生也是困擾，因此,

我們可以看出，我們的學校有著巨大的市場潛力，而通過我們的平臺，既可以讓生活費來源單一

的'學生族來源多樣化，也可以達到資源的優(yōu)化配置。

我們可以為確定的一群人上門服務，使管理正規(guī)化，減少不必要的開支，必將為公司帶來巨

大的方便。我們利用好顧客“舊物折價"心理，是二手物品得到應有的再次利用。同時我們要鎖

定已購顧客群。

并且可以通過和部分地方書店合作的方式達到雙贏。我們還可以采取季節(jié)性銷售戰(zhàn)略：為了

滿足大家不同季節(jié)對物品的需求，我們會根據(jù)季節(jié)適當?shù)恼{整銷售策略（如我們會在冬季出售一

些畢業(yè)生棉被、手套、熱水瓶、熱水袋等，在夏季會出售一些二手涼鞋、扇子、電風扇及各種運

動器材（足、籃球）等）。地域性銷售戰(zhàn)略：為確保資源、信息的順利流通，我們將不僅在本校進行

銷售與各種服務，而且會在不同時間進入其他大學開展。本公司還將組織人員上門推銷、報刊廣

告、宣傳單、中介服務、同學之間的互相宣傳等方式樹立企業(yè)的品牌。

主要依靠校內的宣傳來吸引大學城內的學生群體，從而一小做起，積累資金，小組成員同時

在大學周邊收集廢舊物品，如廢舊手機，mp3,mp4,書箝,自行車等，尤其是學校內部的一

些紙質廢品，來積累資金。倉庫方面的預算，可以向學校申請一個小的倉庫。本交易市場的產(chǎn)品

銷售周期為半個月，每半個月清理庫存的二手物品。

其次開有網(wǎng)絡超市，網(wǎng)絡超市是以校區(qū)各大超市為基本站點和貨物供應商，借助網(wǎng)絡平臺,

為大學生提供各類商品信息，實現(xiàn)超市購物零距離的一種服務。提供給超市一個新的商品展示平

臺，也給大學生購物提供了一種新的途徑。架起供需橋梁，帶動本服務的發(fā)展。

網(wǎng)絡超市服務方式：我們將與校區(qū)附近大型連鎖超市合作，以網(wǎng)頁的形式展出商品。在我們

的主頁，將建立起各大超市的鏈接，供客戶選擇。進入相應的界面，客戶將看到相應超市的貨品

詳情，共客戶參考，其中包括了圖片和價格等基本信息，對于特殊的商品，如食品類，客戶還可

以看到生產(chǎn)日期，保質期，新鮮度，原產(chǎn)地等詳細信息，萬便客戶能像在超市般挑選商品。

為了讓大學生群體更方便的享受到我們的服務，我們將與學校的校園網(wǎng)進行合作，在其主頁

設立我們的網(wǎng)頁模塊，可以直接鏈接到我們的主頁，我們還為供應商提供了展示的平臺，可以在

此發(fā)布促銷和活動的信息，可以吸引到更多的關注，我們也將定期更新物品的信息，做到與超市

的真實情況相同步。

網(wǎng)絡超市運營方式作為一種網(wǎng)絡平臺式服務我們將從各大超市獲得服務費用和宣傳費用，

作為我們的主要收入之一。大學生除了可以在我們的網(wǎng)站上看到附近超市的貨物信息，為購物導

航外，還可以直接在網(wǎng)站上向超市下達訂單。

我們將與當?shù)氐恼彼秃献鳎峁┴浀礁犊畹姆眨捎谑嵌掏具\送，可以省去郵寄費用，

使得大學生得到實惠，為了區(qū)別于其他購物方式，我們將在校園設立運營點，類似于超市的小分

店，提供貨品的展示，讓大學生可以現(xiàn)場驗貨購買。或者選擇網(wǎng)站購買，運營點也將成為購物時

的運送站點，大學生在網(wǎng)上訂的貨物將送達運營點，然后再簽收。

網(wǎng)絡超市特點

1）網(wǎng)店結合，品質保障，由于是和超市合作，貨品質量有超市的保障，當質量出現(xiàn)問題也可

直接和超市進行調換，售后無憂。

2）短途運輸,速度保障，校區(qū)與超市間距離很近，在網(wǎng)上訂購的物品，可以確保在半天內送

達。

3）現(xiàn)場驗貨，放心實在，以往的網(wǎng)購只能看到圖片，沒有直觀的感受，而在我們的運營點中，

顧客可以看到實物，是購物更放心。

4）距離短，免郵費，相匕匕其他網(wǎng)購，如果選擇貨到付款的方式購買，必須承擔高昂的郵寄費

用，而我們的產(chǎn)品，來自于附近的各大超市，無需長途送貨。

5）對象明確，市場廣闊，我們的主要對象是大學生群體，購物欲望強烈，群體基數(shù)大。當發(fā)

展到一定程度，我們將在其他地區(qū)復制這種服務模式，以求更大的發(fā)展。

2、營銷隊伍和管理

應把與用戶直接接觸的經(jīng)營生產(chǎn)人員和管理人員，納入市場營銷隊伍中來。只有納入到營銷

隊伍后，這些人員才能更好地擔負起營銷工作。對營銷隊伍要培養(yǎng)禮儀和收集信息的能力。

我們可以通過這些人員參與市場調直。因此，對這些人員的培訓重點應放在禮儀和市場調查

方面。獨立的專門營銷機構是我們進行營銷工作的主體。對這支隊伍的建設我們應分為高、中、

一線營銷人員分別進行培養(yǎng)。對于高級營銷人員重點放在市場分析和策劃;對于中級市場營銷人

員重點放在組織營銷計劃的實施上;對一線營銷人員重點在推銷的技能和參加市場調研工作上。

專職營銷隊伍的建設應立足于跳蚤市場企業(yè)，采取適度引進的方針。市場營銷隊伍的建設，

其主要渠道就是通過培訓來實現(xiàn)。在培訓過程中要突出實踐，要讓受訓者有更多的實踐機會。培

訓I的方法要靈活，注重討論和交流，在交流和實踐中使學員的能力得到提高。

學習和借鑒其它企業(yè)的營銷思想每個行業(yè)都有在營銷口搞得好的企業(yè)。學習和借鑒他人的營

銷方式和營銷思想對跳蚤市場具有重要的意義。

事實上，出色的營銷企業(yè)往往代表著市場營銷的發(fā)展方向，這有利于加快市場營銷的發(fā)展步伐,

有助于市場營銷隊伍的成長。提高市場意識不僅要求專門的營銷部門要關注顧客需求，而且要求

企業(yè)的所有部門都承擔起收集市場情報、溝通信息，滿足市場需求的重任。為了實現(xiàn)這種目的和

發(fā)揮其它部門的作用，應在全公司普及市場營銷的基本知識，加大對職工進行市場意識培訓的力

度。

3、促銷計劃和廣告策略；

網(wǎng)絡部分

1、網(wǎng)上折價促銷：這是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情

遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引

人們購買。

我們的網(wǎng)絡超市模塊可以采用這種方式，超市貨源雖然成本較高，但折去郵費，加上我們主

要是看銷售費用提成的方式取得收益，由足夠的資本折價，由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直

觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂

貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。目

前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣。所以這就要求我們的商品有足夠的價格優(yōu)勢。

大學生教育創(chuàng)業(yè)計劃書3

1、本創(chuàng)業(yè)計劃書為《大學生創(chuàng)業(yè)教育》考核課程論文，請在計劃書前加封面，封面中考核

方式為課程論文，考核項目為計劃書中的公司（團隊）名稱。內容摘要為計劃書摘要。封面要求

鋼筆手工填寫。

2、本創(chuàng)業(yè)計劃書以創(chuàng)業(yè)團隊形式分工撰寫，團隊成員以5人為宜，請在計劃書最后寫明每

位團隊成員所撰寫的內容條目。

3、本創(chuàng)業(yè)計劃書字數(shù)為3萬字左右。

4、文本規(guī)格為a4開，封面格式不變，正文一律用小四號宋體，一級標題用四號宋體加黑，

二級標題用小四號宋體加黑。行間距為多倍行距1.25。如：

一、計劃書摘要（四號宋體加黑）

1、公司介紹（小四號宋體加黑）

正文（小四號宋體）

一、計劃書摘要

計劃書摘列在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書的最前面，是濃縮了的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書。計劃書摘要

涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃書并做出判斷。計劃

書摘要一般包括以下內容：

(1)公司介紹；

(2)主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；

(3)市場概貌；

(4)營銷策略；

(5)銷售計劃；

(6)生產(chǎn)管理計劃；

(7)管理者及其組織；

(8)財務計劃；

(9)資金需求狀況等，

二、公司介紹

介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間、所處階段等基本情

況。在介紹企業(yè)時，要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。

已創(chuàng)辦企業(yè)要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍，在這一部分中，要對企業(yè)以往的情

況做客觀的評述，不回避失誤.

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

介紹公司的宗旨和目標、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

四、創(chuàng)業(yè)組織結構

創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。

而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注

重對管理隊伍的評估。

五、產(chǎn)品服務

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務能否

以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開

支，增加收