+項目十二

競品數據分析教學目標學習目標1學習重點2學習難點3教學目標了解競品分析的含義及目的能進行競品的查找、選擇和分析了解競品分析報告的構成競品分析、競店分析競品分析、競店分析+1任務一競品單品數據分析2任務二競品店鋪數據分析目錄/DIRECTORY01競品單品數據分析任務情境隨著淘寶店鋪的增多，商家們的競爭壓力越來越大。最近兩周時間，夏藝女裝網店的流量、銷量不知道什么原因，出現了罕見的下滑現象。部門和網店都已步入正軌，卻出現了業績的下滑，店長趙明就這個情況召開了部門會議，經過討論，大家一致認為下滑的原因是這段時間只顧低頭做事，忽略了競爭對手的分析。任務分析《孫子·謀攻篇》：“知彼知己，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。”競品分析是為了發展和自我完善。根據競品分析結果，可以幫助企業有效地挖掘市場需求，確定產品研發方向，協調營銷、運營環節，制定科學的發展策略。所以，競品分析非常重要。進行競品分析，我們首先需要查找和篩選競品，逐步確定競品，最后進行競品數據分析。知識準備競品分析的含義及目的是對競爭對手的產品進行比較分析，進而制訂有利于自身的競爭策略。做競品分析，主要目的體現在兩個方面：一是了解市場上競品以及自身產品的位置、市場覆蓋情況、優缺點等，二是根據分析，得出一套有針對性的解決方案來改進本身的產品CPC競品選擇方法首先，做競品分析一定要找到合適的競爭對手，通過競爭對手的產品、流量渠道等維度進行分析。其次，可以觀察競爭對手的主圖、詳情頁或者整體的裝修風格和定位。然后是流量渠道。流量是比較重要的因素，不能通過店鋪直接觀察到店鋪的流量，我們需要借助生意參謀來做分析。也可以提煉競爭對手寶貝的賣點，根據他們的思路，找到銷售的方法：1）產品屬性對比2）產品SKU對比3）首圖視覺對比4）產品評價對比任務實施1.進入競品查找頁面2.查找目標競品1.競品單品簡單分析2.競品單品數據分析競品查找1競品數據分析2了解定向推廣操作步驟見教材任務總結拓展知識競品分析報告框架+任務訓練1.表12-1-2為某女裝競品某天訪客數據，假如當天的支付件數是470，且每個支付買家僅買了1件。請計算轉化率和收藏加購率。+任務訓練2.分析自己網店的競品單品，編寫一份競品單品分析報告。參考競品分析報告框架。課外學習生意參謀數據分析專員在線視頻教程，幫助賣家掌握生意參謀六大模塊基礎使用，提升店鋪數據分析能力02

競品店鋪數據分析任務情境經過一段時間競品分析，電商運營部根據競品分析結果，對網店的產品策略、價格策略、營銷策略、促銷策略、客戶評價等方面進行了調整和優化，取得了良好的效果，店鋪銷售額穩步提升。為了鞏固階段性成果，電商運營部計劃進行競品店鋪數據分析（競店分析）。任務分析競品分析是競店分析的一部分，有了競品分析的基礎，競店分析掌握起來會相對輕松。競店分析主要包括競店的查找和添加、產品結構分析、價格結構分析、貨品成本分析、銷售分析、單品分析和推廣分析等方面。知識準備CPC競店分析主要指標

選定周期下，店鋪支付金額指數化后指標交易指數選定周期下，店鋪商品詳情頁訪客數指數化后指標流量指數選定周期下，店鋪通過搜索進入商品詳情頁訪客數指數化后指標。搜索人氣選定周期下，店鋪商品加購用戶數指數化后指標。加購指數統計周期內，分階段訂單的第一階段，付定金金額擬合出的指數類指標。預售定金指數越高，表示預售付定金的金額越高。預售定金交易指數統計周期內，分階段訂單的第一階段，付定金訂單預售商品件數。預售支付商品件數01020307060504

08選定周期下，店鋪商品收藏用戶數指數化后指標。收藏人氣統計周期內，分階段訂單的第一階段，付定金訂單預售商品件數。上新商品數任務實施1.查找競店2.識別競店1.基礎數據查看2.產品結構分析3.價格結構分析4.貨品成本分析5.競店銷售分析6.競店單品分析7.推廣分析查找和識別競店1競品店鋪數據分析2了解定向推廣操作步驟見教材+任務總結拓展知識爆款商品與滯銷商品淘寶商品銷量定義：月銷量3000件以上的是爆款商品，1000件以上是小爆款（小類目也稱爆款），500件以上的是熱賣商品，200件以上的是人氣商品，30件以下的為低銷量商品，0銷量的為滯銷商品。淘寶官方定義滯銷商品是指90天前首次發布，且最近3個月內沒有賣出過一件的商品，滯銷商品會被淘寶搜索屏蔽而無法搜索，而且會影響店鋪權重和其它商品排名。任務訓練1.根據自己的網店經營情況，借助店偵探進行競店分析，編寫一份競店分析報告。基礎數據分析、產品結構分析、價格結構分析、貨品成本分析、競店銷售分析、競店單品分析、推廣分析等。課外學習完成生意參謀（初級）數據分析專員認證（免費）。該課程為生意參謀官方認證，課程主要包含品類羅盤、流量縱橫、市場競爭、服務洞察、內容分析、數據作戰室六大模塊，幫助店鋪掌握生意參謀基礎使用，學會基礎店鋪數據分析。項目十二練習題一、單選題1.A2.A3.B4.B5.B二、多選題1.ABC2.ABCD3.ABCDE4.ABC5.ABCDE