銷售部崗位薪酬制度：經理級.主

管級.專員級崗位薪酬制度

01經理級崗位薪酬制度

02主管級崗位薪酬制度

03專員級崗位薪酬制度

一、經理級崗位薪酬制度

經理級崗位薪酬制度

第1章總則

第1條目的

為了科學合理地對銷售部門經理級崗位薪酬進行管理，明確其構成

及管理方法，促進公司銷售業績的提升，特制定本制度

第2條適用范圍

本制度適用于銷售部門經理級崗位的薪酬管理工作，其中包括基本

工資、業績提成、獎金、福利等管理事項。

第3條薪酬結構

銷售經理薪酬結構為：基本工資+業績提成+獎金+福利保險。

第2章薪資說明

第4條基本工資

1.經理級崗位基本工資根據公司規定的崗位等級工資標準確定。

2.銷售部年銷售總額達到一萬元及以上，經理級崗位的薪資待遇在

原有的基礎上加一元基本工資。

3.經理級崗位基本工資按月支付，在每月的一日進行發放。

第5條業績提成

業績提成根據當季完成情況及回款率進行計算，業績獎金按季度支

付。各季度掛鉤的標準不同，每季度調整一次。業績提成標準如下表所

不。

經理級別崗位業績提成標準表

回款率下限當季完成業務量提成比例

%萬元以下%

萬元以上%

%萬元以下%

萬元以上%

%萬元以上%

第3章福利說明

第6條獎金

獎金分為季度獎金和年度獎金。具體說明如下。

1.季度獎金。

季度獎金的發放標準如下表所示。

經理級崗位季度獎金發放標準一覽表

部門銷售任務完成額季度獎金額

?一萬元部門超額完成業績的一％

?一萬元部門超額完成業績的一％

?一萬元部門超額完成業績的一％

?一萬元部門超額完成業績的一％

萬元以上部門超額完成業績的一％

備注經理級季度獎金的發放時間應為每季度業績考核工作結束后

2.年度獎金。

(1)經理級崗位的年度獎金應根據年銷售額進行核算，若本部門超

額完成銷售額外，公司應對部門經理給予額外獎勵。

(2)每年年底放假前，經理及崗位的年度獎金發放額為年終獎總額

的_%,另外_%在年后進行發放。

3.部門管理獎金。

經理級崗位的部門獎金應按照每月銷售部門純利潤的_%進行計算，

保底為總銷售額的

第7條福利

1.經理級崗位人員享有公司提供的"交通補助、"出國培訓"、"帶

薪年假”等相應的福利。

2.除福利之外，各經理級崗位均享受交通、飯費及通信補貼。

2.經理級崗位的相關津貼的發放時間為每月一號，由財務部進行統

一發放。

3.經理級人員因公出差時，公司應提供相應的出差補助。出差補助

的發放時間為出差人員辦理銷假手續并提交出差發票收據后。

第8條保險

公司在各經理級員工入職時，均為其辦理五險一金，以保證其享有

良好的社會福利保障，增加其工作積極性。

第4章附則

第9條本制度由人力資源部制定，并負責解釋說明。

第10條各部門相關制度及規定若與本制度有沖突的，以本制度為

準。

第11條本制度自簽發之日起實施。

二、主管級崗位薪酬制度

主管級崗位薪酬制度

第1章總則

第1條目的

為規范公司銷售主管崗位的薪酬管理，提升主管在銷售工作中的作

用，以充分發揮薪酬體系的激勵能力，特結合公司實際情況制定本制度。

第2條適用范圍

本制度適用于本公司銷售主管級崗位的薪酬管理，其中包括薪酬標

準的確定、薪酬的發放等內容。

第2章薪酬結構及標準

第3條主管級崗位薪酬結構

本公司銷售主管級崗位的薪酬主要由基本工資、職位工資、績效工

資、獎金和保險福利5個部分構成，銷售主管級崗位薪酬結構如下表所

不。

銷售主管級崗位薪酬結構一覽表

基本?基本工資根據崗位及員工能力、價值制定

工資

職位?職位工資根據職位責任、銷售任務及工作環境等條因素確定

工資

績效?績效工資由基本銷售任務工資和提成工資組成

工資?基本銷售任務工資即每月/季/年設定銷售目標，達標者，可得基本

銷售任務工資

?提成工資即對主管級崗位人員銷售績效進行統計后，對高于最低銷

售目標以上的部分，按照一定比例提成

獎金?獎金即對達成銷售目標或同等級別人員銷售績效成績

?對公司銷售工作有突出貢獻的其他情況

保險?包括國家規定的福利保險及公司規定的主管級人員所應享受的其

福利他福利、保險

?享受公司交通補貼、話費補貼以及差旅補貼等

第4條主管級崗位基本工資標準

主管級崗位基本工資為一元，公司不定期對主管級崗位工資進行調整,

調整幅度取決與銷售團隊當年的績效考核結果及公司經濟效益等因素。

第5條主管級崗位職位工資標準

主管級崗位職位工資在「一元之間，具體根據主管級崗位的職責、工

作能力、工作年限等綜合因素進行確定，公司根據主管級崗位的變動，

進行適當的調整。

第6條績效工資標準

主管級崗位績效工資根據當月完成業務量按比例提成，具體如下表

所示。

主管級崗位績效工資計算比例表

當季完成業務量績效比例（提成）

萬元以下%

萬元至一萬元%

萬元至一萬元%

萬元以上%

第7條獎勵說明

1.團隊業績每月考核一次，團隊獎勵包括團隊管理獎，團隊業績獎

勵。獎勵標準如下表所示。

團隊獎勵標準說明表

獎項團隊管理獎團隊業績獎勵

團隊業績標準

萬元以下元無獎勵

萬元元元

~一萬元元元

萬元以上元元

2.年終獎勵。

銷售部各主管級崗位在每年年終進行團隊銷售評比，銷售團隊獲得

前三名的，團隊主管級崗位可分別獲得一元、一元、一元的獎勵。

第8條保險福利

1.主管級崗位人員享受國家規定的保險。

2.主管級崗位根據公司相關薪酬制度，享受交通補貼、出差補貼等

福利。

第3章薪酬的發放

第9條薪酬發放形式

銷售主管級崗位人員工資的發放主要采用銀行劃撥（主要為固定工

資）及現金支付（主要為獎金）的方式。

第10條薪酬發放時間

公司定于每月一日計發上月薪酬，若因遇節假日或不可抗力等原因致

使工資記發日期更改，公司將會提前進行通知說明。

第11條薪酬發放注意事項

1.發放薪酬時，公司將扣除員工所享受保險中每月需自行支付的部

分金額。

2.當銷售主管缺勤時，公司應根據缺勤原因扣除相應的工資。

第4章附則

第12條本制度未盡事項可參見公司其他規定的相應條款，或根據

需要另行規定。

第13條本制度自頒布之日起實行，各部門及相關人員必須嚴格執

行。

第14條公司人力資源部擁有對本制度的最終解釋權。

三、專員級崗位薪酬制度

專員級崗位薪酬制度

第1條目的

為建立合理而有效的銷售激勵機制，充分調動銷售團隊的工作積極

性，保證銷售專員級別人員獲得合理的收入，促進公司經濟效益的增長,

特制定本制度。

第2條適用范圍

本制度適用于公司銷售專員級別人員工資標準的制定及日常管理工

作。

第3條相關權責

1.人力資源總監負責審批銷售專員崗位薪酬方案。

2.薪酬經理負責對銷售專員崗位薪酬方案進行審核，并上報人力資

源總監進行審批。

3.薪酬主管負責結合行業實際情況制定銷售專員的薪酬方案，并在

方案審批通過后進行落實。

第4條銷售專員薪酬制度實施原則

公司對銷售專員薪酬計算實施"實現銷售有提成，多勞多得，體現

激勵"的原則。

第5條專員級崗位薪酬體系構成

專員級銷售人員薪酬總額=基本工資+銷售提成+補助+福利+獎金。

第6條銷售專員工資標準

銷售專員根據級別差異，基本工資標準劃分如下。

1.高級專員一元/月。

2.中層專員元/月。

3.初級專員（轉正后）一元/月。

4.實習期專員一元/月。

第7條銷售提成核算方式

銷售專員按照任務完成量結算銷售提成，提成核算方式如下。

1.未完成保底任務無銷售提成，只發放基本工資。

2.完成月度保底任務，提成費用=最低任務提成費。

3.完成月度保底任務以上，提成費用=最低任務提成費+超出保底

任務部分x%。

第8條補助

補助發放標準如下表所示。

補助發放標準一覽表

補助發放標準

類型

話費?為保證銷售專員的手機使用不欠費、不停機，做到隨時接聽，公司

補助應每月為其提供一元話費補助

出差銷售專員因業務需要而出差時，公司發放出差補助，根據出差地

補助點的不同，補助標準可分為以下三類

?一級城市：一元/天，長期出差（半個月以上）補助按一元/天核算

?二級城市：一元/天，長期出差（半個月以上）補助按一元/天核算

?三級城市：一元/天，長期出差（半個月以上）補助按一元/天核算

第9條福利

1.公司對員工（正式入職后）統一繳納五險一金。

2.每逢春節、元宵、清明、端午、中秋、國慶、元旦等節假日，公

司應對銷售人眼發放節日禮品及過節費用等。

第10條獎金管理