服裝公司市場部崗位工作職責

一、市場部經理直接上級營銷副總下屬科室直營零售組、渠道

管控管理管控組、陳列組、培訓組、崗位職責①、建立職業化

的營運督導團隊制定本機構部門機構專業化工作相關相關流程相

關相關本次項目統籌規劃市場部各職能崗位的工作相關相關流

程、工作有關內容明確工作方向和工作思路。②、協調本機構部

門機構內部及與其他機構部門機構的業務關系確保各項工作的順

利進行。③、制定并實施市場部年度規劃及月度工作計劃填寫工

作日志并審核下屬的工作計劃前監督機構部門機構內企業有關員

工工作計劃的執行。④、嚴謹公司會議規章制度規章而主持市場

部例會和月度總結會議布并督導各下屬單位對會議工作的執行。

⑤、制定市場營運相關規章制度規章統一工作標準相關相關本次

項目督導銷售終端的規范管控管理管控如貨品管控管理管控、店

務管控管理管控、相關有關人員管控管理管控、終端形象管控管

理管控、促銷管控管理管控、顧客管控管理管控、報表管控管理

管控、安全管控管理管控等。⑥、執行和落實公司品牌形象相關

要求組織機構部門機構力量進行監督和檢查。⑦、調查品牌區域

發展狀況分析市場潛力協助營銷總公司制定后期市場發展規劃。

⑧、合理控制費用準確把握預算費用與實際費用的差異審核下屬

的借支、報銷等事宜。⑨、相關相關本次項目機構部門機構企業

有關員工的管控管理管控、績效評估及業務指導和培訓工作。⑩、

完成上級相關領導人安排的其他工作。二、直營零售組、渠道管

控管理管控組、陳列組、培訓組各崗位職責.

1.直營零售主管油直接上級油市場部經理崗位職責①、相關相關

本次項目對直營零售團隊的下屬工作分派及所管轄店鋪的相關有關

人員梯度建設。②、協助市場部經理制訂機構部門機構工作相關相

關流程及相關業務相關相關流程。③、積極與全國自營網點所屬銷

售公司進行業務聯系幫助解決營運過程出現問題跟進直營店鋪年度

及月度銷售指標并督促和跟進指標的達成。④、協助市場部經理制

定直營單店銷售計劃。⑤、根據銷售分析、貨品分析提交合理的促

銷建議、貨品配送建議及單店銷售提升建議。⑥、整理零售督導實

地考察及分析意見向上級相關領導人或相關機構部門機構提交渠道

評估和建議。⑦、調查品牌區域發展狀況分析市場潛力協助營銷總

公司制定后期市場發展規劃。

⑧、每周至少1次對中州西路或洛陽香港街直營店進行現場巡鋪扶

持、指導、評估專賣店的日常營運及時處理、整改存在的問題并做好

記錄。⑨、及時解決專賣店營運過程中出現的問題對專業性較強需

其他機構部門機構解決的問題必須及時向市場部經理匯報并跟進落

實確保專賣店營運規范化、正常化。⑩、組織并監督直營網點促銷

前會議制定會議有關內容跟進督導對促銷活動的具體組織實施。?、

相關相關本次項目直營店鋪新店開業、重大節假日、新季貨品上市、

促銷活動期間到店扶持工作。?、參與公司陳列、培訓工作的執行

和實施。?、完成上級相關領導人安排的其他工作。

1.1外埠零售督導直接上級直營零售主管崗位職責①、相關相關本

次項目對所管轄的外埠自營店鋪相關有關人員梯度建設指導。

②、積極與管控管理管控店鋪所屬銷售公司進行業務聯系幫助解

決營運過程出現問題跟進直營店鋪年度及月度銷售指標并督促和

跟進指標的達成。③、定期出差到終端店鋪依據公司終端店鋪形

象標準落實店鋪陳列表現指導終端店長及企業有關員工完成店鋪

的陳列換場工作并做好后期評估。④、協助培訓主管完成管轄店

鋪的相關業務培訓。⑤、幫助指導管轄店鋪的店長完成專賣店的

日常營運管控管理管控。⑥、相關相關本次項目重大節假日、新

季貨品上市、促銷活動期間到店扶持工作。⑦、對渠道終端做實

地考察并作相應的分析,對已有市場從合理布點及渠道優化原則進

行相應評估和建議。⑧、及時反饋專賣店營運過程中出現的問題

對專業性較強需其他機構部門機構解決的問題汕必須及時向零售

主管匯報并跟進落實確保專賣店營運規范化、正常化。1.2直營

大店零售督導中州西路/香港街專賣店直接上級直營零售主管崗

位職責①、相關相關本次項目對所管轄店鋪的相關有關人員梯度

建設。②、相關相關本次項目所管轄店鋪促銷活動的具體組織實

施及跟進工作。③、相關相關本次項目對管轄店鋪的到店現場扶

持、指導和督促店長完成專賣店的日常營運管控管理管控。④、

及時解決專賣店營運過程中出現的問題行對專業性較強行需其他

機構部門機構解決的問題必須及時向零售主管匯報并跟進落實仃

確保專賣店營運規范化、正常化。⑤、相關相關本次項目重大節

假日、新季貨品上市、促銷活動期間到店扶持工作。⑥、依據公

司終端店鋪形象標準落實店鋪陳列表現仃協助陳列專員完成店鋪

的陳列換場工作。⑦、協助培訓主管完成管轄店鋪的相關業務培

訓。

1.2零售內勤直營零售直接上級直營零售主管崗位職責①、配合零

售督導完成相關業務工作。②、在零售督導業務出差期間承擔督

導交接之管控管理管控工作好并積極與店鋪所屬銷售公司進行業

務聯系。③、接受終端信息反饋在收集處理或向相關機構部門機

構反饋相關業務問題。④、匯總建立各零售終端的相關信息建立

店鋪檔案。⑤、跟進直營店鋪貨品配送、調撥、退貨管控管理管

控保證直營店鋪貨品物流順暢。⑥、相關相關本次項目直營店鋪

每周的銷售數據上傳工作跟進每周提報區域銷售分析提出促銷建

議。⑦、定期保持與商品部同事的貨品銷售動態交流、信息共享。

1.3自營大店人事專員直接上級直營零售主管崗位職責①、相關相

關本次項目直營店鋪人事招聘錄用工作應聘相關有關人員證件資

料的鑒別、安排面試、錄用通知。②、相關相關本次項目直營店

鋪人事檔案管控管理管控新企業有關員工人事檔案于每月月底統

一上報總部人力資源部。③、相關相關本次項目直營店鋪考勤管

控管理管控每月3日完成月度考勤匯總表行經相關領導人本相關

本次項目聯系相關公司正式正式合約生效方法確認后上報人力資

源部核算工資。④、相關相關本次項目直營店鋪人事統計工作行

辦理企業有關員工入職/離職/異動手續并建檔將：每月5日完成人事

流動報表、月度轉正/調薪/新聘/離職相關有關人員匯總表行經相關

領導人本相關本次項目聯系相關公司正式正式合約生效方法確認

后上報總部人力資源部。⑤、相關相關本次項目直營店鋪企業有

關員工關系維護和溝通市了解企業有關員工動態行及時反饋信

息。

2.加盟渠道零售主管

直接上級舫市場部經理崗位職責①、相關相關本次項目渠道管控管

理管控團隊的下屬工作安排及科室工作統籌。②、協助市場部經理

制訂機構部門機構工作相關相關流程及相關業務相關相關流程。③、

督促客戶檔案的建立及整理業務工作。④、督促零售督導跟進各加

盟渠道終端商品上市計劃及終端銷售達成。⑤、根據店鋪銷售分析

提交合理化的促銷和貨品配送建議好對店鋪促銷活動的具體組織實

施進行跟進。⑥、引導并督促加盟渠道店鋪的店鋪硬件形象和店鋪

服務形象建設使之達成公司統一的標準形象。⑦、及時解決渠道專

賣店營運過程中出現的問題對專業性較強行需其他機構部門機構解

決的問題及時匯報并跟進落實行確保專賣店營運規范化、正常化。

⑧、參與公司對終端渠道營運相關有關人員陳列、培訓工作的執行檢

查。⑨、對渠道終端做實地考察并作相應的分析，對已有市場從合理

布點及渠道優化原則進行相應評估和建議。⑩、執行公司拓展計劃

和拓展政策協助營銷總公司對直營店及加盟店的開發評估。?、調

查品牌區域發展狀況行分析市場潛力協助營銷總公司制定后期市場

發展規劃。?、協助培訓主管完成對加盟商的相關培訓工作。?、

完成上級相關領導人安排的其他工作。

2.1加盟渠道零售督導直接上級加盟渠道零售主管崗位職責①、

跟進渠道客戶銷售、加盟客戶管控管理管控、日常溝通、信息反

饋及服務工作行建立客戶檔案。②、指導所管轄加盟渠道店鋪

營運管控管理管控相關有關人員梯度建設。③、跟進各加盟渠

道終端商品上市執行。④、協助營銷總公司落實渠道店鋪年度

及月度銷售指標仃并跟進各終端銷售達成進度。⑤、根據店鋪

銷售分析提交合理化的促銷和貨品配送建議行對店鋪促銷活動

的具體組織實施進行跟進。⑥、引導并督促對渠道店鋪的店鋪

硬件形象和店鋪服務形象建設使之達成公司統一的標準形象。

⑦、及時解決渠道專賣店營運過程中出現的問題的對專業性較強

位需其他機構部門機構解決的問題k及時匯報并跟進落實確保

專賣店營運規范化、正常化。⑧、協助培訓主管完成管轄店鋪

的相關業務培訓對終端渠道營運相關有關人員陳列、培訓工作的

執行進行檢查於并做好后期評估。⑨、執行公司拓展計劃和拓

展政策玲對渠道終端做實地考察并作相應的分析，對已有市場從

合理布點及渠道優化原則進行相應評估和建議。⑩、定期出差

到終端店鋪依據公司終端店鋪形象標準落實店鋪陳列表現濟指

導終端店長及企業有關員工完成店鋪的陳列換場工作。?、相

關相關本次項目重大節假日、新季貨品上市、促銷活動期間到店

扶持工作。

2.2區域內勤加盟渠道直接上級加盟渠道零售主管崗位職責①、

配合零售督導完成相關業務工作。②、在零售督導業務出差期

間承擔督導交接之管控管理管控工作并積極與加盟客戶進行業

務聯系。③、接受終端信息反饋收集處理或向相關機構部門機

構反饋相關業務問題。④、匯總建立各零售終端的相關信息片

建立店鋪檔案。⑤、跟進加盟渠道店鋪貨品配送、調撥、退貨

管控管理管控保證加盟渠道店鋪貨品物流順暢。⑥、相關相關

本次項目加盟渠道店鋪每周的銷售數據上傳工作跟進每周提報

區域單店銷售分析提出促銷建議。⑦、定期保持與商品部同事

的貨品銷售動態交流、信息共享。

3.陳列主管直接上級市場部經理崗位職責①、相關相關本次項

目陳列團隊的下屬工作合理分配及科室工作統籌。②、協助市場部

經理制訂機構部門機構工作相關相關流程及相關業務相關相關流程。

③、依據公司品牌形象定位制定貨品陳列標準。④、根據渠道質量

本協議合同支付資金服務銷售需求會同相關機構部門機構及時制定

陳列方案。⑤、根據渠道貨品陳列標準進行終端形象維護考評。⑥、

檢查終端店鋪日常陳列工作對每季店鋪陳列表現進行評估總結完善

終端形象表現。⑦、相關相關本次項目相關本次項目部展廳陳列工作。

⑧、協助培訓主管制定陳列培訓教材定期組織終端相關有關人員陳列

培訓。⑨、完成上級相關領導人安排的其他工作。

3.1陳列專員直接上級陳列主管崗位職責①、接受陳列主管的

工作指導相關相關本次項目對直營店鋪進行定期換場陳列執行。②、

相關相關本次項目直營店鋪的陳列監督和維護工作。③、協助陳列

主管進行展廳陳列。④、相關相關本次項目直營店鋪陳列道具、物

料的跟進工作。⑤、相關相關本次項目店鋪宣傳物料的更新工作。

⑥、協助陳列主管進行陳列方案及相關培訓資料的制定。⑦、協助

陳列主管進行終端形象維護考評。

4.培訓主管直接上級市場部經理崗位職責①、制定終端營運培訓

計劃。②、協助市場部經理制訂機構部門機構工作相關相關流程及

相關業務相關相關流程。③、相關相關本次項目機構部門機構終端

營運管控管理管控培訓方案的制定。④、相關相關本次項目市場部

相關培訓資料的整理與編寫。⑤、組織協調機構部門機構內部企業

有關員工各項培訓工作的實施。⑥、相關相關本次項目合理安排培

訓資源進行合理分工并適時聘用外部培訓講師。檢查講師培訓質量和

教學效果。⑦、組織協調相關機構部門機構實施終端新品上市、營

運管控管理管控等培訓工作。⑧、相關相關本次項目自營店鋪常熟

方塔街店;仙新企業有關員工的崗位培訓工作⑨、收集終端培訓需求

反饋信息蹤不斷優化培訓組織形式與培訓方法。⑩、完成上級相關

領導人安排的其他工作。

5、銷售數據分析員1人直接上級值.市場部經理崗位職責①、相關

相關本次項目公司各項配貨、補貨、調撥、退/換貨指示信息的傳達

嶺統一機構部門機構內各業務崗位貨品管控管理管控行為保證銷售

終端貨品管控管理管控順暢。。②、相關相關本次項目各市場的年度

經營狀況測算勝協助市場部經理規劃各市場的銷售計劃。③、統一

檢查各終端銷售數據上傳工作及時督促相關業務相關有關人員完成

店鋪銷售數據整理。④、定期分析各區域銷售數據於形成銷售周報

心根據分析結果跟進各區域市場的銷售執行進度并給予相應的提醒

和建議。⑤、根據機構部門機構相關要求和特定時期用重大活動及

節假日進行專項的貨品分析評估促銷推廣活動效果。⑥、定期分析

重點店鋪的銷售狀況的分析及匯總各終端階段質量本協議合同支付

資金服務銷售排名的說明原因并做出相應預測與機構部門機構內業

務相關有關人員分享。⑦、定期保持與商品部同事的交流、信息共

享。⑧、機構部門機構內所有分析數據、資料的匯總保管。⑨、完

成上級相關領導人安排的其他工作。

營運部經理工作職責：

以提升終端店鋪（直營店、加盟店）的銷售業績為前提，圍繞對市場

終端店鋪的運營及店員的銷售技巧、陳列技巧、心態引導為中心開展

市場督導的各項工作。

工作對象：店長、店員、加盟商、安徽省童裝市場。

工作目的：改善經營，提升銷售

工作大體有關內容：節日活動和促銷策劃及執行、新品上市計劃與執

行、處理庫存、店鋪維護、市場分析。

一、店鋪運營、日常事務管控管理管控

1、監督公司總部各項政策在直營店和加盟店的執行情況。

2、相關相關本次項目專賣店企業有關員工福利和薪資程序的行

政工作，包括向公司匯總報告。

3、相關相關本次項目對導購相關有關人員的銷售技巧培訓和服

裝陳列培訓。

4、協助加盟店的綜合培訓。

5、完善運營體制和考核規章制度規章，以加強相關有關人員的服務

意識，提高工作熱忱。

6、加強品牌形象店及各個終端店鋪新質量本協議合同支付資金服務

上市的宣傳及執行力度。

二、店鋪銷售管控管理管控

1、監督、指導直營店、加盟商的銷售。

2、監督、策劃并實施市場性的行銷活動以及全省性的促銷活動。

3、根據公司貨品狀況，市場狀況及市場競爭力，提供科學有效的促

銷方案。

4、根據每月銷售任務，細分到個人及其每周、每日。

5、監督并核實每日上報所相關相關本次項目區域終端店鋪銷售報表

及各項報表的準確性。

6、對每日銷售情況進行分析并總結，根據其情況改進和完善相關措

施。

三、市場服務

1、穩固現有市場，我們到達市場第一要做的事情就是穩定現有市場,

調動現有市場的積極性。第二步召開會議，傳遞新信息，展示公司實

力和優勢，展示公司前景和未來。第三步找個別人溝通，它包括兩方

面，一是加強積極者的信念，二是做消極者的工作。

2、融入市場，了解市場，鞏固市場忠誠度，建立暢通的信息反饋渠

道。

四、參與公司各項政策和規章制度規章的制定與完善。

總結：一個重要的職責就是橋梁和紐帶的作用，在穩固市場的同時、

我們要做的工作就是融入你服務的市場，和你服務的市場的每一個伙

伴成為無話不說的朋友，這樣你就能聽到市場的心聲，了解各位朋友

的心態和能力，為你以后的工作打下基礎，為以后培訓核心建立正確

的判斷，為公司掌握市場情況提供最真實的資料，為公司的下一步戰

略定位提供依據。同時也只有這樣你才能和你服務的市場伙伴，心心

相應，達成統一的價值觀，穩穩的留住他們的心，讓他和你一起工作,

在他們心理有波動的時候能在第一規定時間進行調整，而避免跳巢危

機的。

當我被上帝造出來時，上帝問我想在人間當一個怎樣的人，我不假思索的說,

我要做一個偉大的世人皆知的人。于是，我降臨在了人間。

我出生在一個官僚知識分子之家，父親在朝中做官，精讀詩書，母親知書答

禮，溫柔體貼，父母給我去了一個好聽的名字：李清照。

小時侯，受父母影響的我飽讀詩書，聰明伶俐，在朝中享有“神童”的稱號。

小時候的我天真活潑，才思敏捷，小河畔，花叢邊撒滿了我的詩我的笑，無可置

疑，小時侯的我快樂無慮。

“興盡晚回舟，誤入藕花深處。爭渡，爭渡，驚起一灘鷗鷺。”青春的我如

同一只小鳥，自由自在，沒有約束，少女純凈的心靈常在朝陽小，流水也被自然

洗禮，纖細的手指拈一束花，輕拋入水，隨波蕩漾，發髻上沾著晶瑩的露水，雙

腳任水流輕撫。身影輕飄而過，留下一陣清風。

可是晚年的我卻生活在一片黑暗之中，家庭的衰敗，社會的改變，消磨著我

那柔弱的心。我幾乎對生活絕望，每天在痛苦中消磨時光，一切都好象是灰暗的。

“尋尋覓覓冷冷清清凄凄慘慘戚戚”這千古疊詞句就是我當時心情的寫照。

最后，香消玉殞，我在痛苦和哀怨中凄涼的死去。

在天堂里，我又見到了上帝。上帝問我過的怎么樣，我搖搖頭又點點頭，我

的一生有歡樂也有坎坷，有笑聲也有淚水，有鼎盛也有衰落。我始終無法客觀的

評價我的一生。我原以為做一個著名的人，一生應該是被歡樂榮譽所包圍，可我

發現我錯了。于是在下一輪回中，我選擇做一個平凡的人。

我來到人間，我是一個平凡的人，我既不著名也不出眾，但我擁有一切的幸

福：我有溫馨的家，我有可親可愛的同學和老師，我每天平凡而快樂的活著，這

就夠了。

天兒藍藍風兒輕輕，暖和的春風帶著春的氣息吹進明亮的教室，我坐在教室

的窗前，望著我擁有的一切，我甜甜的笑了。我拿起手中的筆，不禁想起曾經作

詩的李清照，我雖然沒有橫溢的才華，但我還是拿起手中的筆，用最樸實的語言,

寫下了一時的感受：

人生并不總是完美的，每個人都會有不如意的地方。這就需要我們靜下心來

閱讀自己的人生，體會其中無盡的快樂和與眾不同。

“富不讀書富不久，窮不讀書終究窮。”為什么從古到今都那么看重有學識

之人？那是因為有學識之人可以為社會做出更大的貢獻。那時因為讀書能給人帶

來快樂。

自從看了《丑小鴨》這篇童話之后，我變了，變得開朗起來，變得樂意同別

人交往，變得自信了……因為我知道：即使現在我是只“丑小鴨”，但只要有自

信，總有一天我會變成“白天鵝”的，而且會是一只世界上最美麗的“白天

鵝”……

我讀完了這篇美麗的童話故事，深深被丑小鴨的自信和樂觀所折服，并把故

事講給了外婆聽，外婆也對童話帶給我們的深刻道理而驚訝不已。還吵著鬧著多

看幾本名著。于是我給外婆又買了幾本名著故事，她起先自己讀，讀到不認識的

字我就告訴她，如果這一面生字較多，我就讀給她聽整個一面。漸漸的，自己的

語文閱讀能力也提高了不少，與此同時我也發現一個人讀書的樂趣遠不及兩個人

讀的樂趣大，而兩個人讀書的樂趣遠不及全家一起讀的樂趣大。于是，我便發展

“業務”帶動全家一起讀書……現在，每每遇到好書大家也不分男女老少都一擁

而上，爭先恐后“搶書”，當我說起我最小應該讓我的時候，卻沒有人搭理我。

最后還把書給撕壞了，我生氣地哭了，媽媽一邊安慰我一邊對外婆說：“孩子小,

應該讓著點。”外婆卻不服氣的說：“我這一把年紀的了，怎么沒人讓我呀？”

大家人你一言我一語?，誰也不肯相讓……讀書讓我明白了善惡美丑、悲歡離合，

讀一本好書，猶如同智者談心、談理想，教你辨別善惡，教你弘揚正義。讀一本

好書，如品一杯香茶，余香繚繞。讀一本好書，能使人心靈得到凈化。書是我的

老師，把知識傳遞給了我；書是我的伙伴，跟我訴說心里話；書是一把鑰匙，給

我敞開了知識的大門；書更是一艘不會沉的船，引領我航行在人生的長河中。其

實讀書的真真樂趣也就在于此處，不是一個人悶頭苦讀書；也不是讀到好處不與

他人分享，獨自品位；更不是一個人如癡如醉地沉浸在書的海洋中不能自拔。而

是懂得與朋友，家人一起分享其中的樂趣。這才是讀書真正之樂趣呢！這所有的

一切，不正是我從書中受到的教益嗎？

我閱讀，故我美麗；我思考，故我存在。我從內心深處真切地感到：我從讀

書中受到了教益。當看見有些同學寧可買玩具亦不肯買書時，我便想到培根所說

的話：“世界上最庸俗的人是不讀書的人，最吝嗇的人是不買書的人，最可憐的

人是與書無緣的人。”許許多多的作家、偉人都十分喜歡看書，例如毛澤東主席,

他半邊床上都是書，一讀起書來便進入忘我的境界。

書是我生活中的好朋友，是我人生道路上的航標，讀書，讀好書，是我無怨

無悔的追求。

一個人的談吐有沒有“味道”，完全要看他的讀書方法。如果讀者獲得書中的

“味”，他便會在談吐中把這種風味表現出來；如果他的談吐中有風味，他在寫作

中也免不了會表現出風味來。

所以，我認為風味或嗜好是閱讀一切書籍的關鍵。這種嗜好跟對食物的嗜好

一樣，必然是有選擇性的，屬于個人的。吃一個人所喜歡吃的東西終究是最合衛

生的吃法，因為他知道吃這些東西在消化方面一定很順利。

讀書跟吃東西一樣，“此人吃來是蜜糖，他人吃來是砒霜”。教師不能以其所

好強迫學生去讀，父母也不能希望子女的嗜好和他們一樣。如果讀者對他所讀的

東西感不到趣味，那么所有的規定時間全都浪費了。

所以，永遠記得，這世間上沒有什么一個人必讀的書，只有在某時某地，某

種環境，和生命中的某個時期必讀的書。讀書和婚姻一樣，是命運注定的或陰陽

注定的。

縱使某一本書，如《圣經》之類，是人人必讀的，讀這種書也一定應當在合

適的時候。當一個人的思想和經驗還沒有達到閱讀一本杰作的程度時，那本杰作

只會留下不好的滋味。

孔子曰：“五十以學《易》。”便是說，四十五歲時候尚不可讀《易經》。孔

子在《論語》中的訓言的沖淡溫和的味道，以及他的成熟的智慧，非到讀者自己

成熟的時候是不能欣賞的。

四十學《易》是一種味道，到五十歲，看過更多的人世變故的時候再去學《易》，

又是一種味道。所以，一切好書重讀起來都可以獲得益處和新樂趣。

多讀書，可以讓你覺得有許多的寫作靈感。可以讓你在寫作文的方法上用的

更好。在寫作的時候，我們往往可以運用一些書中的好詞好句和生活哲理。讓別

人覺得你更富有文采，美感。

多讀書，可以讓你全身都有禮節。俗話說："第一印象最重要。”從你留給

別人的第一印象中，就可以讓別人看出你是什么樣的人。所以多讀書可以讓人感

覺你知書答禮，頗有風度。

多讀書，可以讓你多增加一些課外知識。培根先生說過："知識就是力量。"不

錯，多讀書，增長了課外知識，可以讓你感到渾身充滿了一股力量。這種力量可

以激勵著你不斷地前進，不斷地成長。從書中，你往往可以發現自己身上的不足

之處，使你不斷地改正錯誤，擺正自己前進的方向。所以，書也是我們的良師益

友。

多讀書，可以讓你變聰明，變得有智慧去戰勝對手。書讓你變得更聰明，你

就可以勇敢地面對困難。讓你用自己的方法來解決這個問題。這樣，你又向你自

己的人生道路上邁出了一步。

多讀書，也能使你的心情便得快樂。讀書也是一種休閑，一種娛樂的正式正

式合約生效。讀書可以調節身體的血管流動，使你身心健康。所以在書的海洋里

遨游也是一種無限快樂的事情。用讀書來為自己放松心情也是一種十分明智的。

讀書能陶冶人的情操，給人知識和智慧。所以，我們應該多讀書，為我們以后的

人生道路打下好的、扎實的基礎！

"書籍是全世界的營養品，生活里沒有書籍，就好象沒有陽光；智慧里沒有書籍，

就好象鳥兒沒有翅膀。"（［英］莎士比亞）。"一本新書象一艘船，帶領著我們

從狹隘的地方，駛向生活的無限廣闊的海洋。"（［瑞士］凱勒）。"不讀書就沒

有真正的學問，沒有也不可能有欣賞能力、文采和廣博的見識。……不讀書的人就

不是一個完人。"（［俄］赫爾岑）o多讀書，可以開闊視野，增長見識，啟迪智

慧，可以使自己在工作中有所創造，有所成就；多讀書，可以豐富自己的知識寶

庫，進一步懂得生活，可以提高自己的文采和對藝術的欣賞能力，可以變"下里

巴人"為"陽春白雪’，從而使自己的生活更加豐富多采，充滿情趣。”書

是隨時在近旁的顧問，隨時都可以供給你所需要的知識，而且可以按照你的心意,

重復這顧問的次數。"（凱勃司）。知識就是力量，科學技術就是生產力。要想

建設一個具有高度精神文明的社會主義強國，沒有一定的科學技術水平是不行

的；科學技術僅為少數人所掌握，也是不行的，尤其是在科學技術高度發達的今

天，更是如此。而要想讓所有的人都上學學習，是不可能的。那么，就只有在工

作中學習，利用一切可以利用的規定時間和條件自學。在自學過程中，不可能人人

都能得到指導老師，那么，最好的老師就是書籍。"書籍蜿蜒伸入我們的心靈,

詩人的詩句在我們的血流里舒緩地滑行。我們年輕時誦讀它們，年老時仍然銘記

它們。我們讀到他人的遭遇，卻感到身歷其境。書籍到處可得，而且價廉物美。

我們就象呼吸空氣中的氧一樣吸收書中的營養。"（［英］哈慈利特）。讀書有這樣

多的好處，而書籍又可隨時隨地買到，并且花錢不多；規定時間，工作之余也是

足夠的；精力,20歲左右的