2024年區域銷售協議管理實施細則版A版本合同目錄一覽1.協議概述1.1協議類型1.2協議雙方1.3協議期限2.銷售目標2.1銷售區域2.2銷售目標分配2.3銷售目標調整3.銷售政策3.1產品定價3.2折扣政策3.3退貨政策4.銷售支持4.1市場推廣4.2培訓與支持4.3銷售工具與資源5.銷售業績評估5.1業績指標5.2業績評估周期5.3業績獎勵與懲罰6.合作溝通6.1定期會議6.2信息共享6.3爭議解決7.法律約束7.1適用法律7.2合同變更7.3合同終止與違約8.保密協議8.1保密內容8.2保密期限8.3違約保密9.知識產權9.1知識產權歸屬9.2知識產權保護9.3侵權責任10.不可抗力10.1不可抗力事件10.2不可抗力后果10.3不可抗力通知11.合同的生效與終止11.1合同生效條件11.2合同終止條件11.3合同終止后的權利與義務12.爭議解決12.1協商解決12.2調解解決12.3法律途徑13.附件13.1銷售區域地圖13.2產品清單13.3市場推廣計劃14.其他條款14.1合同修改14.2合同解除14.3附則第一部分：合同如下：第一條協議概述1.1協議類型1.2協議雙方甲方：有限公司乙方：貿易有限公司1.3協議期限本協議自簽字之日起生效，有效期為2024年1月1日至2024年12月31日。第二條銷售目標2.1銷售區域乙方負責銷售區域的銷售工作，具體區域范圍見附件1：銷售區域地圖。2.2銷售目標分配甲方根據乙方的銷售能力和市場情況，制定銷售目標，并在協議附件2：產品清單中明確每款產品的銷售目標。2.3銷售目標調整如遇市場環境變化、產品線調整等特殊情況，甲方有權根據實際情況調整銷售目標。調整后的銷售目標將在甲方通知乙方后生效。第三條銷售政策3.1產品定價甲方根據市場情況和產品定位制定產品價格，并在協議附件2：產品清單中明確。乙方應按照甲方制定的價格進行銷售，不得擅自降低價格或進行價格戰。3.2折扣政策甲方根據銷售策略和市場情況，制定折扣政策。乙方在銷售過程中，可按照甲方制定的折扣政策給予客戶折扣。具體折扣政策見附件3：折扣政策。3.3退貨政策乙方在銷售過程中，如遇客戶退貨情況，應遵循甲方制定的退貨政策。具體退貨政策見附件4：退貨政策。第四條銷售支持4.1市場推廣甲方為乙方提供市場推廣支持，包括提供宣傳材料、培訓資料等。具體市場推廣計劃見附件5：市場推廣計劃。4.2培訓與支持甲方應為乙方提供產品知識、銷售技巧等方面的培訓支持。培訓形式包括但不限于線上培訓、線下培訓、實操指導等。4.3銷售工具與資源甲方提供銷售工具與資源，包括銷售軟件、銷售模板、業務指導等，以幫助乙方提高銷售效率。第五條銷售業績評估5.1業績指標乙方銷售業績將根據銷售數量、銷售額、新客戶開發數量等指標進行評估。具體評估指標見附件6：業績評估指標。5.2業績評估周期乙方銷售業績評估周期為每月一次。甲方應在每月10日前完成對乙方上個月的業績評估。5.3業績獎勵與懲罰根據乙方銷售業績評估結果，甲方將實行獎勵與懲罰機制。具體獎勵與懲罰措施見附件7：業績獎勵與懲罰。第六條合作溝通6.1定期會議甲方與乙方每月末召開一次銷售協調會議，共同分析銷售情況、解決存在的問題，并制定下月銷售計劃。6.2信息共享甲方與乙方應積極分享市場信息、客戶信息等，以提高銷售效率。具體信息共享方式見附件8：信息共享。6.3爭議解決如甲乙雙方在協議執行過程中發生爭議，應通過友好協商解決；如協商無果，可提交至甲方所在地有管轄權的人民法院進行訴訟。第八條保密協議8.1保密內容乙方應對在合作過程中獲得的甲方商業秘密、技術秘密、市場信息等保密信息予以保密。保密信息不包括公眾已知的信息或乙方在非不正當方式獲得的信息。8.2保密期限乙方的保密義務自本協議簽訂之日起生效，至本協議終止或履行完畢后五年內繼續有效。8.3違約保密如乙方違反保密義務，乙方應承擔相應的違約責任，賠償甲方因此遭受的損失。第九條知識產權9.1知識產權歸屬甲方保留對銷售區域內所有銷售產品的知識產權，包括但不限于商標、專利、著作權等。9.2知識產權保護乙方應尊重甲方的知識產權，不得使用、復制、傳播甲方的知識產權內容，除非得到甲方的書面授權。9.3侵權責任如乙方侵犯甲方的知識產權，乙方應承擔相應的法律責任，賠償甲方因此遭受的損失。第十條不可抗力10.1不可抗力事件不可抗力事件包括但不限于自然災害、社會事件、政策變動等，影響乙方履行本協議的能力。10.2不可抗力后果遇到不可抗力事件，乙方應立即通知甲方，并在合理時間內提供相關證明文件。根據不可抗力事件的影響，雙方協商決定是否調整銷售目標或延長協議期限。10.3不可抗力通知乙方應在知道不可抗力事件發生后三個工作日內，以書面形式通知甲方。第十一條合同的生效與終止11.1合同生效條件本協議自雙方簽字蓋章之日起生效。11.2合同終止條件（1）協議期限屆滿，雙方未續簽；（2）雙方協商一致解除本協議；（3）一方違反本協議，對方有權解除協議；（4）因不可抗力導致協議無法履行，雙方協商解除。11.3合同終止后的權利與義務本協議終止后，乙方應立即停止銷售活動，歸還甲方提供的所有宣傳資料、銷售工具等。甲方不得要求乙方支付終止協議后的任何費用。第十二條爭議解決12.1協商解決雙方應通過友好協商解決本協議履行過程中的任何爭議和糾紛。12.2調解解決如協商不成，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起訴訟。12.3法律途徑本協議的簽訂、履行、解釋及爭議的解決均適用中華人民共和國法律。第十三條附件13.1銷售區域地圖13.2產品清單13.3市場推廣計劃13.4折扣政策13.5退貨政策13.6業績評估指標13.7業績獎勵與懲罰13.8信息共享13.9培訓資料13.10銷售軟件與資源第十四條其他條款14.1合同修改本協議的任何修改或補充均須以書面形式作出，并由雙方簽署。14.2合同解除除非本協議另有規定，任何一方不得單方面解除本協議。14.3附則本協議未盡事宜，雙方可另行協商，并以書面形式補充。第二部分：其他補充性說明和解釋說明一：附件列表：附件1：銷售區域地圖內容：詳細標注了乙方的銷售區域范圍，包括省份、城市、區域等。附件2：產品清單內容：詳細列出甲方提供的所有產品，包括產品名稱、型號、規格、價格等。附件3：折扣政策內容：詳細列出甲方的折扣政策，包括折扣幅度、折扣條件、折扣有效期等。附件4：退貨政策內容：詳細列出甲方的退貨政策，包括退貨條件、退貨流程、退貨責任等。附件5：市場推廣計劃內容：詳細列出甲方向乙方提供的市場推廣計劃，包括推廣活動、推廣時間、推廣預算等。附件6：業績評估指標內容：詳細列出乙方銷售業績評估的指標，包括銷售數量、銷售額、新客戶開發數量等。附件7：業績獎勵與懲罰內容：詳細列出根據乙方銷售業績評估結果，甲方將實行獎勵與懲罰機制的具體措施。附件8：信息共享內容：詳細列出甲乙雙方應積極分享的市場信息、客戶信息等內容，以及分享的方式和時間。附件9：培訓資料內容：詳細列出甲方為乙方提供的培訓資料，包括培訓課程、培訓時間、培訓方式等。附件10：銷售軟件與資源內容：詳細列出甲方提供的銷售工具與資源，包括銷售軟件、銷售模板、業務指導等。說明二：違約行為及責任認定：1.銷售區域違反：乙方在未經甲方授權的情況下，銷售甲方產品至非約定銷售區域，屬于違約行為。甲方有權要求乙方支付違約金，并終止本協議。示例說明：乙方在未經甲方授權的情況下，在約定銷售區域以外進行銷售活動，如在約定區域外省份進行銷售。示例說明：乙方在約定銷售周期內，銷售數量未達到甲方制定的銷售目標。3.價格違規：乙方擅自降低產品價格或進行價格戰，屬于違約行為。甲方有權要求乙方支付違約金，并恢復原價格體系。示例說明：乙方在未經甲方同意的情況下，擅自降低產品售價，導致市場價格混亂。4.退貨違規：乙方未按照甲方制定的退貨政策進行退貨操作，屬于違約行為。甲方有權要求乙方支付違約金，并調整退貨政策。示例說明：乙方在未經甲方同意的情況下，不接受客戶退貨，或未按照約定流程進行退貨處理。5.信息共享違反：乙方未按照約定分享市場信息、客戶信息等，屬于違約行為。甲方有權要求乙方支付違約金，并調整信息共享政策。示例說明：乙方在未經甲方同意的情況下，未分享市場信息，或故意隱瞞重要客戶信息。說明三：法律名詞及解釋：1.不可抗力：指無法預見、無法避免、無法克服且對一方或雙方造成重大影響的事件。如自然災害、社會事件、政策變動等。2.知識產權：指權利人對其創作的智力成果所享有的專有權利。如商標權、專利權、著作權等。3.違約金：指一方違反合同