第四章進(jìn)出口商品定價(jià)2024/10/251【案例導(dǎo)入】美國EBA公司想要購買中國MC公司的白兔牌羊毛衫，MC公司報(bào)價(jià)白兔牌羊毛衫1200件，F(xiàn)OB上海每件68美元。能使用一個20英尺的集裝箱運(yùn)輸。情況1：MC公司要求改報(bào)CFR舊金山價(jià)格，已知羊毛衫的貨物等級為12級，到美國西海岸20英尺的集裝箱運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)為2250美元。在保證我方收入不變的情況下，應(yīng)該如何報(bào)價(jià)？2024/10/252情況2：MC公司要求改報(bào)CIF舊金山價(jià)格，含5%的傭金價(jià)格。經(jīng)查，保險(xiǎn)公司平安險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)率是0.65%，水漬險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)率是0.85%，一切險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)率是1.5%。在保證我方收入不變的情況下，應(yīng)該如何報(bào)價(jià)？2024/10/253第一節(jié)

進(jìn)出口商品定價(jià)的原則和方法2024/10/254一、進(jìn)出口商品定價(jià)的原則（一）按照國際市場價(jià)格水平定價(jià)（二）貫徹國際市場經(jīng)營戰(zhàn)略（三）要考慮商品的質(zhì)量定價(jià)（四）要考慮商品的成交數(shù)量（五）要考慮商品的季節(jié)性需求變化（六）要結(jié)合支付條件定價(jià)（七）要依據(jù)不同的貿(mào)易術(shù)語定價(jià)2024/10/255二、進(jìn)出口商品定價(jià)的方法（一）固定價(jià)格（二）待定價(jià)格（三）暫定價(jià)格（四）滑動價(jià)格（五）部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格2024/10/256第二節(jié)

計(jì)價(jià)貨幣2024/10/257一、計(jì)價(jià)貨幣的選用計(jì)價(jià)貨幣（MoneyofAccount）是指合同中規(guī)定用來計(jì)算價(jià)格的貨幣。支付貨幣（MoneyofPayment）是指合同中規(guī)定用來支付貨款的貨幣。如果合同中只規(guī)定了計(jì)價(jià)貨幣，沒有規(guī)定支付貨幣，那么計(jì)價(jià)貨幣就是支付貨幣。2024/10/258表4.1常用的計(jì)價(jià)貨幣2024/10/259貨幣名稱貨幣符號貨幣縮寫美元US＄USD英鎊￡GBP港元HK＄HKD瑞士法郎SFCHF日元J￥JPY歐元€EUR人民幣

CNY二、計(jì)價(jià)貨幣的匯率折算匯率是用一個國家的貨幣折算成另一個國家貨幣的比率。匯率的折算有直接標(biāo)價(jià)和間接標(biāo)價(jià)兩種方法，我國采用直接標(biāo)價(jià)法，即用本國貨幣來表示外國貨幣的價(jià)格。2024/10/2510（一）將本幣折算成外幣外幣＝本幣÷匯率（買入價(jià)）/100例題1：某公司出口一批玩具，價(jià)值人民幣40,000元，外商客戶要求以美元報(bào)價(jià)。當(dāng)時(shí)的外匯匯率為買入價(jià)100美元＝689.21元人民幣，賣出價(jià)100美元＝691.97元人民幣。則對外的美元報(bào)價(jià)是多少？2024/10/2511（二）將外幣折算成本幣本幣＝外幣×匯率（賣出價(jià)）/100例題2：某公司進(jìn)口一批價(jià)值4835.53美元的商品，當(dāng)時(shí)的外匯匯率為買入價(jià)100美元＝689.21元人民幣，賣出價(jià)100美元＝691.97元人民幣，則進(jìn)口商付匯時(shí)需要向銀行支付人民幣多少？2024/10/2512（三）將一種外幣折算成另一種外幣按照外匯牌價(jià)（均按買入價(jià)計(jì)算）將兩種外幣都折成人民幣，然后間接地計(jì)算出兩種外幣的兌換匯率。2024/10/2513第三節(jié)

不同貿(mào)易術(shù)語價(jià)格的改報(bào)及換算2024/10/2514一、FOB價(jià)換算成CFR價(jià)或CIF價(jià)（一）FOB價(jià)換算成CFR價(jià)公式 CFR=FOB+F（運(yùn)費(fèi)）（二）FOB價(jià)換算成CIF價(jià)公式

2024/10/2515二、CFR價(jià)換算成FOB價(jià)或CIF價(jià)（一）CFR價(jià)換算成FOB價(jià)公式 FOB=CFR－F（運(yùn)費(fèi)）（二）CFR價(jià)換算成CIF價(jià)公式

2024/10/2516三、CIF價(jià)換算成FOB價(jià)或CFR價(jià)（一）CIF價(jià)換算成FOB價(jià)公式

FOB=CIF－I（保險(xiǎn)費(fèi)）－F（運(yùn)費(fèi)）（二）CIF價(jià)換算成CFR價(jià)公式

CFR=CIF－I（保險(xiǎn)費(fèi)）2024/10/2517四、FCA價(jià)換算成CPT價(jià)或CIP價(jià)（一）FCA價(jià)換算成CPT價(jià)公式 CPT=FCA+F（運(yùn)費(fèi)）（二）FCA價(jià)換算成CIP價(jià)公式

2024/10/2518五、CPT價(jià)換算成FCA價(jià)或CIP價(jià)（一）CPT價(jià)換算成FCA價(jià)公式 FCA=CPT－F（運(yùn)費(fèi)）（二）CPT價(jià)換算成CIP價(jià)公式2024/10/2519六、CIP價(jià)換算成FCA價(jià)或CPT價(jià)（一）CIP價(jià)換算成FCA價(jià)公式 FCA=CIP－I（保險(xiǎn)費(fèi)）－F（運(yùn)費(fèi)）（二）CPT價(jià)換算成CIP價(jià)公式 CPT=CIP－I（保險(xiǎn)費(fèi)）2024/10/2520第四節(jié)

傭金和折扣2024/10/2521一、傭金（一）傭金的含義在國際貿(mào)易中，有些交易是通過中間代理商進(jìn)行的，因中間商介紹生意或代買代賣商品而向其支付一定的酬金，此項(xiàng)酬金叫傭金。2024/10/2522（二）傭金的表示方法在商品價(jià)格中包括傭金時(shí)，通常用文字來說明。例如：USD100perM/TCIFNewYorkincluding3%commission.每公噸100美元CIF紐約包括3％傭金。傭金也可以在貿(mào)易術(shù)語上加注傭金的縮寫英文字母“C”和傭金的百分比來表示。例如：USD100perM/TCIFC3%NewYork.每公噸100美元CIFC3%紐約。2024/10/2523商品價(jià)格中所包含的傭金，除了用百分比來表示外，有時(shí)傭金也可以用每單位商品傭金絕對數(shù)來表示。例如：USD15perM/Tforcommission.每公噸傭金15美元。2024/10/2524（三）含傭價(jià)和凈價(jià)的換算（四）傭金的計(jì)算傭金額＝含傭價(jià)×傭金率傭金額＝成交商品數(shù)量×每單位數(shù)量傭金2024/10/2525二、折扣（一）折扣的含義折扣是指賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓，即在價(jià)格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。2024/10/2526（二）折扣的表示方法折扣在價(jià)格條款中，通常用文字來說明。例如：USD150perM/TCIFLondonincluding3%discount.每公噸150美元CIF倫敦包括3％折扣。折扣也可以在貿(mào)易術(shù)語上加注折扣的縮寫英文字母“D”和折扣的百分比來表示。例如：USD150perM/TCIFD3%London.每公噸150美元CIFD3%倫敦。2024/10/2527折扣也可以不與價(jià)格掛鉤，而與商品數(shù)量掛鉤，用每單位商品的折扣絕對數(shù)來表示。例如：USD15perM/Tfordiscount.每公噸折扣15美元。2024/10/2528（三）折扣的計(jì)算折扣額＝含折扣價(jià)×折扣率折扣額＝成交商品數(shù)量×每單位數(shù)量折扣2024/10/2529第五節(jié)

價(jià)格的核算2024/10/2530一、出口商品價(jià)格的構(gòu)成（一）成本（Cost）（二）費(fèi)用（Expenses/charges）（三）預(yù)期利潤（ExpectedProfit）二、出口商品價(jià)格核算（一）成本核算實(shí)際成本＝進(jìn)貨成本－退稅金額退稅金額＝進(jìn)貨成本÷（1+增值稅率）×退稅率2024/10/2531（二）費(fèi)用核算1.運(yùn)費(fèi)核算我國出口商品絕大多數(shù)是通過海洋運(yùn)輸?shù)模笞诔跫壆a(chǎn)品采用租船運(yùn)輸外，多數(shù)采用班輪運(yùn)輸。采用班輪運(yùn)輸，根據(jù)貨物是否裝入集裝箱分為件雜貨與集裝箱貨兩類。2024/10/2532①件雜貨運(yùn)費(fèi)構(gòu)成：基本運(yùn)費(fèi)+附加運(yùn)費(fèi)。附加運(yùn)費(fèi)一般按基本運(yùn)費(fèi)的一定百分比計(jì)收。②集裝箱貨運(yùn)費(fèi)構(gòu)成：A.件雜貨基本費(fèi)率+附加費(fèi)（拼箱）；B.包箱費(fèi)率（整箱）。2024/10/25332.保險(xiǎn)費(fèi)核算保險(xiǎn)費(fèi)＝保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)金額＝CIF（CIP）價(jià)×（1+投保加成率）3.傭金核算凈價(jià)＝含傭價(jià)－傭金凈價(jià)＝含傭價(jià)×（1－傭金率）4.其他費(fèi)用核算將其他各項(xiàng)費(fèi)用相加，或按照進(jìn)貨成本的一定百分比計(jì)入成本。2024/10/2534（三）利潤核算利潤的核算可以用某一固定數(shù)額作為商品的利潤，也可以用一定的百分比作為經(jīng)營的利潤率來核算利潤額。采用利潤額核算利潤時(shí)，計(jì)算的基數(shù)可以是成本，也可以是銷售價(jià)格。（四）盈虧核算1.換匯成本2024/10/25352.出口盈（虧）額出口盈（虧）額＝（出口銷售外匯凈收入×外匯買入價(jià)）－出口總成本3.出口創(chuàng)匯率2024/10/2536（五）三種常用貿(mào)易術(shù)語的對外報(bào)價(jià)核算FOB、CFR和CIF三種價(jià)格