第2頁共2頁2024年二手房銷售個人工作計劃例文尊敬的客戶，我司負責維護的龍躍苑三區房產，您的107平米住宅位于4層，保持狀況極佳，意向售價為____萬，所處的____號樓位于小區中心位置。作為該小區的專業顧問，我期望以下分析和建議能對您的決策有所助益。1.目標客戶：回龍觀地區的購房群體中，約2/3為換房業主，他們通常由1-2居室升級至3居室，以滿足三代同堂的需求。另一部分客戶為首次購房者，但他們的首付能力較弱，可能選擇小一些的兩居作為過渡，或者選擇支付稍高一些的費用購買樓層較高的三居。因此，您的三居房源更適合前者。2.價格策略：若將107平米的房屋降價____萬，您打算購買的房屋總價降幅可能更大，甚至呈倍數關系。相反，房價上漲時置換房屋可能面臨更高成本，這也是當前市場中二次置業比例較高的原因之一。3.主動權掌握：您可以考慮先出售現有房產，再進行購買，期間無需擔憂房價上漲。您對市場趨勢的判斷將對決策起到關鍵作用。如果以上觀點得到您的認同，那么您的換房過程將更為順利。下圖所示，房價變動會影響買賣雙方的心理價位，價格上漲時交易容易達成，而價格下降時，雙方預期差距擴大，可能導致業主多次降價以促成交易。龍躍苑三區的環境和位置在未來兩年將有顯著提升，距離____號線和____號線的霍營和回龍觀東站僅需____分鐘步行，對地鐵沿線的購房者頗具吸引力。最近，同戶型同樓層的房屋成交價為____萬（精裝修），目前龍躍苑三區有8套兩居在售，報價大致在____萬左右。根據市場情況，我認為此類房源的成交價格可能在____萬至____萬之間。林女士，考慮到您對市場價格的了解并決定此時換房，我建議一旦出現誠意購買且價格接近的買家，應盡快達成交易。最后，愿您生活美滿！如有任何疑問，歡迎隨時來電咨詢，或親臨我們位于龍躍苑一區西北門的鏈家地產門店。祝您一切順利！2024年二手房銷售個人工作計劃例文（二）1.下崗人員再就業舉措對社會具有雙重效益：其一，它有助于減輕社會的負擔，提供再就業機會；其二，中年下崗人員擁有更豐富的人生和社會經驗，能更有效地與客戶進行交流；其三，由于需要承擔家庭經濟壓力，他們會更加珍視再就業的培訓和工作機會，從而表現出更高的工作積極性和對公司的責任感。對于公司而言，這將贏得基層政府和相關組織的認可與支持，有利于未來擴展戰略規劃和增值服務業務，并可直接享受政策性的稅收減免優惠。2.主要業務收入來源包括：（1）社區店和中心店的買賣和租賃中介收入，以及代辦權證收入；公司總部的拍賣房產投資收益、個人貸款擔保收入和新房代理分銷收入。（2）具體收入計算方式如下：買賣中介收入按交易金額的一定比例計算，租賃中介收入按每單固定金額計算，代理新盤分銷收入按每單固定金額計算，代辦權證收入按三證代辦固定費用計算，個人貸款擔保收入按貸款金額的一定比例計算，批量房產吞吐收益確保銷售額的一定比例，期限不超過規定月數，平均在特定月數內完成銷售以實現資金回籠。3.增值服務業務收入涵蓋：（1）社區分類廣告業務：通過建立社區店網絡，與社區居委會和物業管理公司建立合作關系，租賃社區和住宅小區的廣告位，為各類商家提供廣告服務。廣告設計和制作由公司統一管理，成本包含在發布費用中。（2）裝修保潔中介業務：利用房屋中介服務獲取客戶信任，推薦關聯裝修公司進行二次裝修，并推薦關聯保潔公司提供家庭日常保潔服務。裝修推介服務費按裝修金額的一定比例計算，扣除個人提成后，每單平均收入固定金額；家庭保潔服務傭金也按固定金額計算。雖然這兩項業務不是主要利潤來源，但作為社區店與社區聯系效果的考核指標。4.市場發展時間計劃（以投資到位為起始時間）：第一季度：設立經營總部，建立八個社區店，啟動人才培養計劃，全面選址布局，并征集房源。第二季度：在漢口開設一個中心店和八家社區店，開始與銀行、媒體合作，加強社區宣傳，開通房產交易網。第三季度：開設形象店，建立漢陽、武昌中心店和八家社區店，開始自營投資業務。第四季度：開設八家社區店，拓寬房源渠道，實現收支平衡。第五季度：開設八家社區店，開始接受加盟店，拓展新房分銷和關聯增值服務業務。第六季度：開設十家社區店，進入社區廣告領域，形成新的利潤來源。第七季度：開設十家社區店，達到六十家社區店和二十家以上加盟店，進入二手房中介第一軍團，繼續深化增值服務。第八