農資銷售工作總結范文第一篇：農資銷售實習總結黑龍江生物科技職業學院

頂崗實習總結

姓名：xxx

所屬系：農學專業班級：園林技術10-1實習單位：黑龍江億美生物肥料有限公司實習崗位：銷售代表實習時間：201*年12月3日至201*年6月23日

農資銷售崗位實習總結

園林技術10-1王學博

為期六個月的頂崗實習完畢了。在這短短的六個月里，我學到了許多東西，不管是

對自己專業學問還是適應社會的力量都有了進一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起來?，F將本學期實習內容及心得總結如下：

一、實習概況

（一）實習時間：201*年12月2日到201*年4月2日

（二）實習單位：黑龍江億美生物肥料有限公司

（三）實習崗位：銷售助理

（四）實習性質：頂崗實習

二、實習單位簡介

黑龍江省億美生物肥料有限公司成立于201*年，是美國斯特爾公司在中國大陸的

全資子公司。公司近年來始終專注于水稻苗床及高檔水溶肥料的討論和生產，我們擁有自己的研發隊伍，自公司成立以來，這幾年的風風雨雨，經過很多次的試驗，總結，最終篩選出適合中國農業生產需要的優秀配方，為中國農業供應完善效勞。美國公司總部

得到有利保證。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝，質量更放心，效勞更滿足。

三、億美生物肥料有限公司核心價值

我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾，滲透在我們全部的行動中。這些核心

價值觀是我們傳統的一局部，將連續指導我們今后的打算和行動。

可持續進展意味著在連續富強經濟的同時削減污染和更少使用自然資源，使人類生

活得更加美妙，更加舒適。可持續進展的全球尺度是在為消費者不斷供應更多價值的同時削減環境污染的痕跡。

我們還將可持續進展定義為在供應現有的和新產品及效勞的功能時，要從根本上減

少能源和原材料的用量，在生產中或在產品使用壽命完畢后，只有少量的或者沒有廢物產生。

（一）可持續進展

億美生物肥料有限公司的使命是實現可持續進展；在增加股東和社會價值的同時，

削減經營活動給環境留下的“印跡”。

我們的的愿景是成為農資界上具活力的公司，致力于制造可持續的解決方案，讓全

國各地的人們生活得更美妙、更安全和更安康。

（二）加大在高增長市場的力度

我們將“加大在高增長市場中的力度”定義為我們的增長策略之一的時候，我們有兩個目標市場--地理意義上的新興市場和需求尚未被滿意的市場空間。這些市場空間為常隆正華的產品和創新供應了獨特的機遇。

（三）發揮億美生物肥料有限公司整體實力

億美生物肥料有限公司的業務運營分為五大平臺，每個平臺下轄不同的業務團隊。

各個職能部門，包括運營、人力資源、選購等部門為公司的業務進展供應支持。為了更好地實現業務目標，公司鼓舞員工充分發揮公司在市場進入、科學力量、顧客關系和職能素養方面的作用。協作將在提高生產率的同時，為整個公司制造更大的機遇。

提高生產效率和產品質量是實現可持續進展的關鍵。常隆正華通過對農資市場供給

鏈和各職能部門的不斷優化和標準化，提高了企業效率，從而節省了本錢和流淌資金。

通過在上述領域的不斷改良，公司將在每次保證質量地向顧客準時交付產品和效勞

的同時，強化我們端到端的供給鏈力量——即億美生物整體實力的證明。

億美生物農化一貫堅持“誠信為本，以質取勝”的企業精神和經營理念，以其優質

農化產品和優良效勞為我國農村廣闊農戶供應豐收的保證?！敖o我信任，還您豐收”已深入農夫心中。

億美生物農化將連續引進更多高效、安全農藥產品及其它方面的業務，一如既往地

全力為中國農業的持續進展做出奉獻。

四、實習過程

銷售代表工作職責是制造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與

其利益關系人受益的一種組織功能與程序。介紹商品供應的利益，以滿意客戶特定需求的過程。其工作是滿意客戶特定的需求，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿意客戶這種特定需求的，唯有靠商品供應的特殊利益的崗位。

（一）工作過程與內容

（1）201*年12月2日，在億美生物肥料有限公司開頭進展為期三個月的銷售實習

（2）201*年12月14日，和本公司參與了其次十七屆黑龍江植保信息溝通暨農藥

（械）交易會

（3）201*年12月17日，去齊齊哈爾市訪問客戶，銷售本公司產品及介紹億美生

物肥料有限公司產品的銷售規劃，及嘉獎制度

（4）201*年1月2日，從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司，進展開會，反應這次出差

遇到的問題及相應的收獲。

（5）201*年1月7日，再次去齊齊哈爾市下屬的鄉鎮向經銷商了解本公司產品去

年賣的效果，整頓治理市場，訪問進展新的客戶，了解競爭對手及產品的動態，進展市場規劃。宣傳公司產品及轉換農夫的思想觀念用藥水平。

（6）201*年1月17日，離開了齊齊哈爾市，開頭在大慶市進展宣傳與銷售。

（7）201*年1月28日，離開大慶市，回到哈爾濱公司進展開會，設計宣傳資料、

宣傳品，做新老產品試驗。依據上推下拉政策，通過在上面調動起經銷商的積極性，在下面通過開農夫培訓會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農夫用藥的積極性，從而使銷量上升。

（8）201*年2月1日，接近過年，公司集體帶薪休假15天。

（9）201*年2月16日，正式上班

（10）201*年2月23日，經公司打算，我的市場由齊齊哈爾和大慶市轉變為綏化

市場

（二）完成的任務

作為一名優秀的農資銷售代表：始終要保持的一種狀態是激情；始終要堅持的價值

觀是做人正直，做事正氣，思維正向；始終要堅守的一種職業素養是敬業、專注；始終要處理好的一種關系是與領導的關系；始終要學習的一種技巧是溝通的技巧；始終要保持的一種習慣是勤奮。只有積極正向的做人，才能在工作上有良好的業績，才能讓營銷走向良性循環。

五、技術工作總結

（一）田間指導

1.在蘭西縣給農夫學習講解果樹、番茄、黃瓜、甜瓜當前的主要病蟲害及田間治理

學問。

2.蘭西縣在蔬菜大棚里針對作物當前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑點、軟腐、葉霉、細菌性潰瘍等病害和白粉虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農夫在大棚里現場講解指導及農夫會培訓。

如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可發病，主

要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實。堅持預防為主，定期噴藥愛護的原則，從定植開頭每隔7～10天選擇優秀愛護劑。常用的愛護劑有：代森錳鋅1000倍，61.4%百菌清錳鋅500倍,發病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發生嚴峻時，正華·甲托（彩托）加52.5%抑快凈1500倍。特殊要強調的是，在發病后用治療劑時，肯定要混入愛護劑，以愛護未發病的植株并殺滅病菌孢子，對掌握病害流行特別必要。

3.蔬菜綜合治理防治病蟲害（大棚番茄）

（1）溫度：白天維持在25～28℃左右，夜溫維持在13～17℃，午前25～28℃，午

后充分換氣通氣下降到20～25℃，黃昏前后停頓通換氣，前半夜要求溫度14～17℃，后半夜要求12～13℃，夜溫17℃時間較長，會導致頂端停長，溫度高于30℃以上易瘋長，低于5℃易凍害。

（2）濕度：覆膜栽培，小水勤澆。

（3）肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有機質

（4）整枝：連續生長：只留主桿連續生長，每穗3～4個果實換頭栽培：主桿六七

穗果實后，再留側枝生長適時打岔：地上第一岔芽20厘米長打去，有利于促次生根，以后宜早。

（二）農夫培訓會

1.在齊齊哈爾市泰來縣，公司聘請的專家教師給當地農夫帶來一些作物上的一些技

術要點和致富信息，依據當地每年大發生的病蟲害，讓農夫提前做好防治工作和針對手段。

2.在大慶市蘋果種植地通過當地政府和農夫要求，伴隨專家教師一起下鄉給農夫講

解果樹修剪、病蟲害防治、平常果園治理的學問等。

3.在其他各大鄉鎮的一些蔬菜區域和局部果區，自己給農夫開一些小型的農夫培訓

會，講解當前作物的一些病蟲害學問及如何用藥。

(三)整頓愛護網絡，治理市場

1.通過在下面的了解首先找每個地方威望最高、信譽度最好、有推廣力量的客戶作

為我們第一個考慮的進展對象，然后幫忙他建立億美生物網絡，鋪貨宣傳。

2.自己在宣傳產品的同時也不斷提示農夫怎么去區分假貨，不定期的查處市場愛護

整頓網絡，開客戶會議進展培訓和治理市場。

六、實習體會與心得

經過為期半年的實習生活，讓我從做過的點點滴滴中，為人處事中，接觸行行色色

的人中，各種突發大事的處理中等等。卓見走向成熟，走向社會，漸漸正真地步入了工作的行列中。在這段時間里，我學到了許多在學校了學不到的東西，也熟悉到了自己許多的缺乏感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。

實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對承受實習生的單位

而言，是進展儲藏人力資源的措施，可以讓其低本錢、大范圍的選擇人才，培育和發覺真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員（如

實習生）了解用人單位的文化和理念，從而增加社會對該組織的認同感并贏得聲譽。

對我們而言，實習可以使每一個學生有更多的時機嘗試不同的工作，扮演不同的社

會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發覺自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業根底，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業考試，而是為了獵取學問，獵取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出奉獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。其次，我介紹一下我實習所做的工作。再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。

自主學習工作后不再像在學校里學習那樣，有教師，有作業，有考試，而是一切要

自己主動去學去做。只要你想學習，學習的時機還是許多的。作為億美生物肥料有限公司的一名銷售代表人員，我所做的工作重要是治理市場、進展新客戶、開農夫培訓會、田間指導、做產品試驗等。首先能進入億美生物肥料有限公司我感到自己很榮幸，公司的理念深深的熏陶著我這個剛走出校門步入社會的新人。他給了我一個展現自我的平臺，給我供應了各種有利的資源，雖然工作中有很多地方不懂，接觸了許很多多的人，碰了許多在學校沒有見過的事遇到了很多難題，但是我覺得只有這樣才能熬煉、才叫熬煉、才能使自己盡快成熟，經過了一次，下次做起來就得心應手。

在億美生物肥料有限公司的實踐學習中，不但讓我們增長了見識、拓寬了視野、培

養了自身韌性、找出了自身與社會的差距、穩固了專業文化學問、加深了對行業的了解、懂得了“多看、多問、多觀看、多思索”的重要性，而且加強了我們對獨立工作力量、自我治理力量、動手操作力量及開拓創新力量的培育與熬煉。使我們在工作實踐中接觸

與本專業相關的實際工作，增加感性熟識，培育我們工作的責任感和事業心，提高實踐動手力量，收集處理信息的力量，發覺問題、分析問題和解決問題的力量，并能客觀的熟悉自己，盡量減小自身走入社會的適應期。學會了如何去和生疏人談生意，如何去做試驗結果記錄，如何去開會講課，如何去治理市場??

走進億美生物肥料讓我從中學到了做事仔細負責的態度，懂得了做人沉著進取的寬厚，看到了工作不懈努力的成績，明白了虛心慎重的重要，感受了團結互助的力氣，體會了真情奉獻的宏大。走在億美生物之路上心酸與汗水一路伴著我們，但卻讓我們碩果累累。在以后的人生之路上我們也將不斷總結自我、完善自我、超越自我。我們也將以此鞭策自己，努力學習，努力邁向人生新的階段。

其次篇：農資銷售實習總結楊凌職業技術學院

學生頂崗實習技術總結

系別：藥物工程系姓名：賀容容專業班級：生物化工工藝09008學號：091201*0816指導教師：完成時間：201*年6月1日

實習總結

（楊凌職業技術學院藥物工程系生物化工工藝09008賀容容）

1實習概況

1.1實習時間：201*年1月1日到201*年6月1日

1.2實習單位：西安常隆正華作物愛護有限公司

1.3實習崗位：銷售助理

1.4實習性質：頂崗實習

2實習單位簡介

西安常隆正華作物愛護有限公司是一家股份制農藥制劑加工企業，由江蘇常隆化工有限公司和西安正華農藥有限公司共同合資組建而成，是國家農藥生產定點企業。江蘇常隆化工有限公司是全國十強農藥生產企業之一，年原藥產值達18億元。西安常隆正華作物愛護有限公司成立九年來，建立了完善的銷售網絡體系，在市場上樹立起了良好的品牌形象，制劑銷售量逐年遞增，具有較強的競爭優勢。公司位于西安市臨潼區新豐工業園區，占地55畝，廠、庫房面積6000多平方米，辦公樓201*平方米，擁有水乳劑、乳油、可濕性粉劑、除草劑等生產線共5條，年設計加工力量3000噸。公司總投資3000萬元，現已建立了先進的農藥分析試驗室和農藥劑型研發室，擁有較完整的農藥分析和劑型研發體系。

目前公司擁有50多個品種的證件，不同規格的產品達100多種。劑型以乳油和可濕性粉劑為主，同時積極地向懸浮劑、水乳劑等環保劑型進展。公司在“誠信為本，以質取勝”的經營理念下，開拓進取、不斷創新，提倡綠色環保型農藥，積極應對農藥進展中遇到的歷史性挑戰，為中國農藥產業的振興而不懈努力。西安常隆正華作物愛護有限公司作為再升級、再整合的優秀企業，我們把目標定位于以自然與環保為根底，科技研發為先導，產品質量為生命，為中國農業事業奉獻自己的力氣，將產品做到符合中國農作物病蟲害的防治需要，同時更加留意愛護自然生態環境。

西安常隆正華作物愛護有限公司的主力產品包括殺蟲劑、殺螨劑、殺菌劑、除草劑等多種品種。在原有暢銷品牌的根底上，再加大研發力氣，不斷為中國農業奉獻更加完善的優秀農藥產品。

2.1西安常隆正華作物愛護有限公司核心價值

我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾，滲透在我們全部的行動中。這些核心價值觀是我們傳統的一局部，將連續指導我們今后的打算和行動。

可持續進展意味著在連續富強經濟的同時削減污染和更少使用自然資源，使人類生活得更加美妙，更加舒適?？沙掷m進展的全球尺度是在為消費者不斷供應更多價值的同時削減環境污染的痕跡。

我們還將可持續進展定義為在供應現有的和新產品及效勞的功能時，要從根本上削減能源和原材料的用量，在生產中或在產品使用壽命完畢后，只有少量的或者沒有廢物產生。

2.2可持續進展

西安常隆正華作物愛護有限公司的使命是實現可持續進展；在增加股東和社會價值的同時，削減經營活動給環境留下的“印跡”。

常隆正華的愿景是成為農藥界上具活力的公司，致力于制造可持續的解決方案，讓全國各地的人們生活得更美妙、更安全和更安康。

2.3加大在高增長市場的力度

我們將“加大在高增長市場中的力度”定義為我們的增長策略之一的時候，我們有兩個目標市場--地理意義上的新興市場和需求尚未被滿意的市場空間。這些市場空間為常隆正華的產品和創新供應了獨特的機遇。

2.4發揮西安常隆正華作物愛護有限公司整體實力

常隆正華的業務運營分為五大平臺，每個平臺下轄不同的業務團隊。各個職能部門，包括運營、人力資源、選購等部門為公司的業務進展供應支持。為了更好地實現業務目標，常隆正華公司鼓舞員工在市場進入、科學研發、客戶關系及各職能能夠將常隆正華公司作為一個整體，充分發揮常隆正華公司在市場進入、科學力量、顧客關系和職能素養方面的作用。協作將在提高生產率的同時，為整個公司制造更大的機遇。

提高生產效率和產品質量是實現可持續進展的關鍵。常隆正華通過對農資市場供給鏈和各職能部門的不斷優化和標準化，提高了企業效率，從而節省了本錢和流淌資金。

通過在上述領域的不斷改良，公司將在每次保證質量地向顧客準時交付產品和效勞的同時，強化我們端到端的供給鏈力量——即常隆正華整體實力的證明。

常隆正華農化一貫堅持“誠信為本，以質取勝”的企業精神和經營理念，以其優質農化產品和優良效勞為我國農村廣闊農戶供應豐收的保證?！敖o我信任，還您豐收”已深入農夫心中。

常隆正華農化將連續引進更多高效、安全農藥產品及其它方面的業務，一如既往地全力為中國農業的持續進展做出奉獻。

3實習崗位簡介

（1）201*年1月，在西安常隆正華作物愛護有限公司進展為期一月的學習調查

（2）201*年2月，在陜西洛川訪問客戶，協商201*年西安常隆正華作物愛護有限公司產品的銷售規劃，及嘉獎制度

（3）病蟲害發生狀況，作物種類，及農夫喜好的農藥品牌和廠家。

指導，整頓治理市場等工作。

（4）201*年3月9日，在參與第四屆中國（楊凌）合作社進展論壇,并參與果樹治理培訓。

（5）結合當地實際狀況和公司201*年的大方針，在陜北宣傳適合當地作物的西安常隆正華作物愛護有限公司產品，指導農夫田間治理，轉換農夫的思想觀念用藥水平。

（6）整頓治理市場，訪問進展新的客戶，了解競爭對手及產品的動態，進展市場規劃。

（7）設計宣傳資料、宣傳品，做新老產品試驗和做示范園。

（8）依據上推下拉政策，通過在上面調動起經銷商的積極性，在下面通過開農夫培訓會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農夫用藥的積極性，從而使銷量上升。

4技術工作總結

4.1田間指導

4.1.1洛川縣鳳棲鎮給農夫學習講解果樹、番茄、黃瓜、芹菜當前的主要病蟲害及田間治理學問。

4.1.2洛川縣石頭鎮在蔬菜大棚里針對作物當前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑點、軟腐、葉霉、細菌性潰瘍等病害和白粉虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農夫在大棚里現場講解指導及農夫會培訓。

如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可發病，主要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實。堅持預防為主，定期噴藥愛護的原則，從定植開頭每隔7~10天選擇優秀愛護劑。常用的愛護劑有：代森錳鋅1000倍，61.4%百菌清錳鋅500倍,發病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發生嚴峻時，正華·甲托（彩托）加52.5%抑快凈1500倍。特殊要強調的是，在發病后用治療劑時，肯定要混入愛護劑，以愛護未發病的植株并殺滅病菌孢子，對掌握病害流行特別必要。

4.1.3在洛川等地下鄉給農夫現在指導果園栽培治理和用藥問題。

4.2農夫培訓會

4.2.1在洛川縣鳳棲鎮、石頭鎮跟隨公司專家教師給當地農夫帶來一些作務上的一些技術要點和致富信息，依據當地每年大發生的病蟲害，讓農夫提前做好防治工作和針對手段。

4.2.2在洛川蘋果種植地通過當地政府和農夫要求，伴隨專家教師一起下鄉給農夫講解果樹修剪、病蟲害防治、平常果園治理的學問等。

4.2.3在洛川的一些蔬菜區域和局部果區，自己給農夫開一些小型的農夫培訓會，講解當前作物的一些病蟲害學問及如何用藥。

4.3田間試驗

4.3.130%乙霉威·百菌清1500倍在洛川縣石頭鎮蔬菜大棚里預防番茄灰霉病持效期13~16天，早、晚疫12~15天。

4.3.250%丁醚脲1500倍防治金紋細蛾，持效期50~60天，8000倍防治桃小食心蟲，持效期40天左右。小麥、花生,銹病、赤霉病、白粉病稀釋6000~10000倍液噴霧。

4.3.3用47%護樹寶300~500倍涂抹腐爛病病疤，治愈率98.3%，治愈后再次復發率低，而且傷疤愈合特別好。

4.4蔬菜綜合治理防治病蟲害（大棚番茄）

4.4.1溫度：白天維持在25~28℃左右，夜溫維持在13~17℃，午前25~28℃，午后充分換氣通氣下降到20~25℃，黃昏前后停頓通換氣，前半夜要求溫度14~17℃，后半夜要求12~13℃，夜溫17℃時間較長，會導致頂端停長，溫度高于30℃以上易瘋長，低于5℃易凍害。

4.4.2濕度：覆膜栽培，小水勤澆。

4.4.3肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有機質

4.4.4整枝：連續生長：只留主桿連續生長，每穗3~4個果實換頭栽培：主桿六七穗果實后，再留側枝生長適時打岔：地上第一岔芽20公分長打去，有利于促次生根，以后宜早。

4.5整頓愛護網絡，治理市場

4.5.1通過在下面的了解首先找每個地方威望最高、信譽度最好、有推廣力量的客戶作為我們第一個考慮的進展對象，然后幫忙他建立常隆正華網絡，鋪貨宣傳。

4.5.2自己在宣傳產品常隆正華的同時也不斷提示農夫怎么去區分假貨，不定期的查處市場愛護整頓網絡，開客戶會議進展培訓和治理市場。

5實習體會

經過為期半年的實習生活，讓我從做過的點點滴滴中，為人處事中，接觸行行色色的人中，各種突發大事的處理中等等。卓見走向成熟，走向社會，漸漸正真地步入了工作的行列中。在這段時間里，我學到了許多在學校了學不到的東西，也熟悉到了自己許多的缺乏感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。首先，我想談一下實習的意義。

實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對承受實習生的單位而言，是進展儲藏人力資源的措施，可以讓其低本錢、大范圍的選擇人才，培育和發覺真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員（照實習生）了解用人單位的文化和理念，從而增加社會對該組織的認同感并贏得聲譽。

對我們而言，實習可以使每一個學生有更多的時機嘗試不同的工作，扮演不

(請你保藏好范文，請便下次訪問.)同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發覺自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業根底，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業考試，而是為了獵取學問，獵取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出奉獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。其次，我介紹一下我實習所做的工作。再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。

自主學習工作后不再像在學校里學習那樣，有教師，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的時機還是許多的。作為西安常隆正華公司在中國陜北片區的一名推廣人員，我所做的工作重要是治理市場、進展新客戶、開農夫培訓會、田間指導、做產品試驗和示范園建立跟蹤等。首先能進入常隆正華公司我感到自己很榮幸，公司的理念深深的熏陶著我這個剛走出校門步入社會的新人。他給了我一個展現自我的平臺，給我供應了各種有利的資源，雖然工作中有很多地方不懂，接觸了許很多多的人，碰了許多在學校沒有見過的事遇到了很多難題……但是我覺得只有這樣才能熬煉、才叫熬煉、才能使自己盡快成熟，經過了一次，下次做起來就得心應手。

在西安常隆正華的實踐學習中，不但讓我們增長了見識、拓寬了視野、培育了自身韌性、找出了自身與社會的差距、穩固了專業文化學問、加深了對行業的了解、懂得了“多看、多問、多觀看、多思索”的重要性，而且加強了我們對獨立工作力量、自我治理力量、動手操作力量及開拓創新力量的培育與熬煉。使我們在工作實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增加感性熟識，培育我們工作的責任感和事業心，提高實踐動手力量，收集處理信息的力量，發覺問題、分析問題和解決問題的力量，并能客觀的熟悉自己，盡量減小自身走入社會的適應期。學會了如何去和生疏人談生意，如何去做試驗結果記錄，如何去開會講課，如何去治理市場??

走進西安常隆正華讓我從中學到了做事仔細負責的態度，懂得了做人沉著進取的寬厚，看到了工作不懈努力的成績，明白了虛心慎重的重要，感受了團結互助的力氣，體會了真情奉獻的宏大。走在西安常隆正華之路上心酸與汗水一路伴著我們，但卻讓我們碩果累累。在以后的人生之路上我們也將不斷總結自我、完善自我、超越自我。我們也將以此鞭策自己，努力學習，努力邁向人生新的階段。

第三篇：如何做好農資銷售如何做好農資銷售

由于南北方市場狀況、經銷商狀況各異，促銷手段也不盡一樣，首先：“到有魚的地方去釣魚”，即確定好主推（質量過硬、有賣點、有上量潛力、利潤適當）產品，了解清晰自己的重點市場在哪里、重點經銷商有哪些，確定好促銷對象。抓好重點客戶，確保精力集中投放，做到資源優化配置。筆者今年在公司全年的銷售方案中提出1311、1511工程，即在一個區域找出三個五個重點縣，一個重點產品銷售超過一千件，以重點產品上量帶動其它產品銷售。這是硬性任務，納入個人全年考核。每天說要抓重點，每天提8020法則，可是真的一到現實中廠商雙方卻都在做撒胡椒面工作，這是大多數廠家和經銷商在銷售過程中的通病。平均安排資源只能導致平凡的業績,傷其十指不如斷其一指。合理利用、安排資源,努力營造優勢市場、重點市場、最能出銷量、最有潛力的賣場是區域銷售工作的重中之重。

其次：依據市場狀況，經銷商自身狀況結合多方面因素制訂適合自己的、差異化的促銷方案。舉例分析：河南豫北某市場經銷商在局部鄉鎮召開以村級為主經銷商推廣座談會，讓銷售終端更下沉了一步，此舉更進一步擴占了市場份額。河南臨潁某客戶利用本地機動車費用低的特點，在小麥殺蟲劑銷售旺季降臨時租一局部機動三輪車，給車主經過短暫的培訓，在車上掛上條幅，開車到田間地頭現場給農夫做試驗，只打一桶水，產品效果出來后發放宣傳頁給農夫指明購置地點，再到另外人多的地方宣傳，這種方法勝利的拉動了產品的銷售。云南某經銷商常常到農夫田間地頭去收集作物病蟲害發生圖片和用戶照片，晚上召集農夫把照片做成幻燈片播放，講解病蟲害防治技術和產品推廣。此人在農夫心目中威信很高，正如本人所言的那樣，利用農夫身邊能看到的東西進展宣傳最有說服力。隨著終端消費者的日益成熟，過去曾風行一時的抽獎、贈送、購物獎卡等促銷方式將不再符合潮流，由于羊毛出在羊身上的“把戲”早已被農夫看穿了，這樣的障眼法再玩下去已沒有了意義。前幾年用的比擬勝利的方案現在用起來未必勝利，以前失敗的方案現在用起來肯定失敗，由于市場在變。促銷勝利的妙訣就是要做到和別人有一點點不同。

第三、促銷方案的連續性，看到勝利銷售方案背后的東西，我把它歸結為可持續銷售。為什么天豐素暢銷十年而不衰，為什么大多數產品是“各領風騷一二年”？這就是十年磨一劍與追求眼前利益的區分。當前不少企業、商家搞促銷，認為眼前的商品銷售完就萬事大吉了，先把錢裝進自己口袋里再說，不考慮下一步商品的銷售狀況。促銷不能一銷了之，促銷不能僅僅面對當前，假如沒有長遠的戰略思索、完整的市場規劃，僅是為提高當年回款或沖貨而做短暫促銷，殺雞取卵，我建議還是不做的好。市場規劃量力而行，假如做不到十年的規劃，那就做五年的，甚至三年、二年的，今年的鋪墊工作做好了，明年的工作會水到渠成。“兵無常勢，水無常形”，適合自己的才是最好的，促銷的理論依據是通過肯定的方式及手段激發消費者的從眾消費，作為促銷規劃者、實施者不能一葉障目不見泰山，而要時刻理智地端詳促銷、推動促銷，讓促銷趨于理性化，使促銷成為市場運作長遠規劃中的一局部。

狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝，智者相逢快者勝！對農資經銷商來說，促銷方案在詳細實施中，應整體聯動地實施促銷規劃，商家搭臺，廠家支持，農戶參加，各方面借力，整體聯動，快速出擊的促銷才會更有實效。要想做好旺季促銷工作，必需做好以上三方面的工作，而且要將三方面嚴密結合起來。在新一輪市場競爭中，誰做好了促銷，把握了終端，誰就是真正的贏家。

第四篇：農資打假工作總結農資打假工作總結

為確保今年的春耕、備耕農資產品的質量，充分發揮質監部門的職能，依據省局件精神，組織執法人員開展以農用化肥為重點，以區域性整治為主要任務的農資專項打假活動，取得肯定成效。到目前為共出動執法人員136人次，檢查25個鎮（辦事處）化肥經銷企業45家，查處各類案件32起，其中，立案5起，罰款到位近1.2萬元：

一、加強領導、周密部署

農資打假是質監部門執法打假工作的一項重要內容，直接聯系到農夫切身利益，為進一步做好地區農資打假工作，我局領導屢次召開會議，分析討論本次打假工作的重點和實施步驟，結合地區實際制定了農資打假實施方案，確定了工作目標、重點及各階段打假工作任務，細心組織開展農資產品專項打假活動，突出以化肥產品打假為重點，狠抓源頭，落實責任，建立長效工作機制，查處化肥產品質量違法案件，切實將農資打假工作落實到實處。

二、深入開