頂石機行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\o"1-9"序言 3一、頂石機業發展模式分析 3(一)、頂石機地域有明顯差異 3二、2023-2028年頂石機業市場運行趨勢及存在問題分析 4(一)、2023-2028年頂石機業市場運行動態分析 4(二)、現階段頂石機業存在的問題 5(三)、現階段頂石機業存在的問題 5(四)、規范頂石機業的發展 7三、2023-2028年宏觀政策背景下頂石機業發展現狀 7(一)、2022年頂石機業發展環境分析 7(二)、國際形勢對頂石機業發展的影響分析 9(三)、頂石機業經濟結構分析 9四、頂石機行業政策背景 10(一)、政策將會持續利好頂石機行業發展 10(二)、頂石機行業政策體系日趨完善 11(三)、頂石機行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 11(四)、宏觀經濟背景下頂石機行業的定位 12五、頂石機行業政策環境 12(一)、政策持續利好頂石機行業發展 12(二)、行業政策體系日趨完善 13(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 13(四)、宏觀環境下頂石機行業定位 14(五)、“十三五”期間頂石機業績顯著 14六、頂石機行業競爭分析 15(一)、頂石機行業國內外對比分析 15(二)、中國頂石機行業品牌競爭格局分析 16(三)、中國頂石機行業競爭強度分析 171、中國頂石機行業現有企業競爭情況 172、中國頂石機行業上游議價能力分析 173、中國頂石機行業下游議價能力分析 174、中國頂石機行業新進入者威脅分析 185、中國頂石機行業替代品威脅分析 18(四)、初創公司大獨角獸領銜 18(五)、上市公司雙雄深耕多年 19(六)、頂石機巨頭綜合優勢明顯 19七、頂石機行業企業轉型思考（2023-2028） 20(一)、頂石機業的內生延伸——選擇與定位 20(二)、頂石機跨行業轉型延伸 21(三)、頂石機企業資本計劃分析 21(四)、頂石機業的融資問題 21(五)、加強頂石機行業人才引進，優化人才結構 22八、“疫情”對頂石機業可持續發展目標的影響及對策 22(一)、國內有關政府機構對頂石機業的建議 22(二)、關于頂石機產業上下游產業合作的建議 23(三)、突破頂石機企業疫情的策略 23九、頂石機成功突圍策略 24(一)、尋找頂石機行業準差異化消費者興趣訴求點 24(二)、頂石機行業精準定位與無聲消費教育 24(三)、從頂石機行業硬文廣告傳播到深度合作 25(四)、公益營銷競爭激烈 25(五)、電子商務提升頂石機行業廣告效果 25(六)、頂石機行業渠道以多種形式傳播 26(七)、強調市場細分，深耕頂石機產業 26十、頂石機產業投資分析 27(一)、中國頂石機技術投資趨勢分析 27(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 27(三)、中國頂石機行業投資風險 28(四)、中國頂石機行業投資收益 28十一、頂石機行業企業差異化突破戰略 29(一)、頂石機行業產品差異化獲取“商機” 29(二)、頂石機行業市場分化贏得“商機” 30(三)、以頂石機行業服務差異化“抓住”商機 30(四)、用頂石機行業客戶差異化“抓住”商機 31(五)、以頂石機行業渠道差異化“爭取”商機 31

序言依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對頂石機行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對頂石機行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對頂石機行業前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對頂石機行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對頂石機行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對頂石機行業前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途。一、頂石機業發展模式分析(一)、頂石機地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，頂石機企業的區域分布也不同。傳統頂石機企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。二、2023-2028年頂石機業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年頂石機業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期頂石機行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定頂石機業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制頂石機業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制頂石機行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了頂石機業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對頂石機業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段頂石機業存在的問題目前，我國頂石機行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，頂石機業的利潤率約為3%。資源整合將是未來頂石機業發展的主要特征。國內頂石機行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國頂石機行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為頂石機業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段頂石機業存在的問題近年來，雖然國內頂石機行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但頂石機行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，頂石機行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然頂石機業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對頂石機業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。頂石機業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，頂石機業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使頂石機業的發展主要依靠相關企業。由于國內頂石機業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，頂石機業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展?，F代科學技術的發展將推動頂石機業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規?；较虬l展。由于我國目前的頂石機行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要頂石機行業提供更高質量的產品。然而，現有的頂石機業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范頂石機業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大?？傊斒瘷C業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了頂石機行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究頂石機業的標準化和發展。(四)、規范頂石機業的發展針對我國頂石機業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個頂石機業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定頂石機業市場形成強大動力。三、2023-2028年宏觀政策背景下頂石機業發展現狀(一)、2022年頂石機業發展環境分析頂石機業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，頂石機業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為頂石機行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，頂石機業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，頂石機業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對頂石機業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致頂石機業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，頂石機業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球頂石機業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來頂石機業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、頂石機業經濟結構分析一是頂石機業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，頂石機行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持頂石機業。從產業結構來看，我國的頂石機業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對頂石機業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。四、頂石機行業政策背景(一)、政策將會持續利好頂石機行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+頂石機，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信頂石機行業的前景廣闊。(二)、頂石機行業政策體系日趨完善近年來，國內頂石機產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，國務院相繼發布了與頂石機密切相關的三項政策文件，為頂石機的發展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發布了有關頂石機管理的文件，這些文件在頂石機行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對頂石機業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業和信息化部于2019年發布了《頂石機發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展頂石機的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、頂石機行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，頂石機主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在頂石機領域的投資，國內頂石機技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的頂石機公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內頂石機市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下頂石機行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異五、頂石機行業政策環境(一)、政策持續利好頂石機行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋頂石機、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為頂石機行業前景將會更加遼闊。(二)、行業政策體系日趨完善近年來,國內頂石機產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與頂石機緊密相關的政策文件,為頂石機發展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網信辦發布了關于頂石機管理的文件,在頂石機行業發揮了重要影響；針對頂石機業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；工信部于2019年發布《頂石機發展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于頂石機發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對頂石機領域的大力投入,國內頂石機技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開頂石機專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下頂石機行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間頂石機業績顯著頂石機因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設頂石機,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮頂石機的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是頂石機的建設可帶來的效應。立足頂石機建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使頂石機的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與頂石機發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。六、頂石機行業競爭分析目前，我國頂石機領域主要有以獨角獸為首的初創公司，有上市公司和互聯網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對頂石機相關行業進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的頂石機產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業的應用領域。(一)、頂石機行業國內外對比分析國內外頂石機的目標客戶鎖定在早期、特定行業、具有商業前景的企業，致力于提供成長初期不足的資源，以實現商業價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外頂石機有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業頂石機的探索方向和落地形式不同。國外頂石機注重創客文化和高技術投資回報率，以獲取企業股份或拋售企業股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續的自我經營能力，國內頂石機傾向于通過技術積累和項目展現收獲聲譽，圍繞政策導向和產業價值定位緊密制定預期發展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業創造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國頂石機行業品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，頂石機行業品牌的知名度不同。根據頂石機技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者，其中政府部門普遍希望將頂石機技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據頂石機技術的供給維度分析，頂石機技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，頂石機產業發展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發展向中低速發展過渡。中國頂石機經過30年的高速發展，面臨著轉型升級的關鍵時期，頂石機行業已經進入了品牌競爭的時代。頂石機市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效的系統化品牌工程，將成為品牌頂石機企業的必由之路。(三)、中國頂石機行業競爭強度分析1、中國頂石機行業現有企業競爭情況目前,頂石機行業中企業數量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國頂石機行業上游議價能力分析頂石機行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,頂石機行業對上游議價能力較強。3、中國頂石機行業下游議價能力分析頂石機行業下游應用主體包括個人、企業和政府機構,應用領域包括金融、安防、頂石機、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數量多,頂石機行業對下游議價能力較強。4、中國頂石機行業新進入者威脅分析新入行者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業中現有企業盈利水平降低。5、中國頂石機行業替代品威脅分析處于同行業或不同行業中的企業,可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創公司大獨角獸領銜國內頂石機創業公司的商業模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多頂石機領域的創業公司初期從零開始接觸產業，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著頂石機技術的突破，一批優秀的創業公司利用先進的技術優勢率先探索商業模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為頂石機領域的獨角獸。從業務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業擁有頂石機領域的全產業鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從頂石機整體系統角度出發,在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的頂石機技術準確率和穩定性差的缺陷,具有很強的環境適應能力。YYY企業作為頂石機領域第二大廠商,頂石機技術打造了從精細化應用方案,大大提升頂石機產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發能力,形成了一系列基于頂石機的智能化產品,包括前后端的頂石機結構化、立體化和市場化產品,更是在頂石機領域擁有全產業鏈布局。(六)、頂石機巨頭綜合優勢明顯與互聯網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍頂石機市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優勢,綜合優勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優勢明顯,更有可能率先打開C端市場。互聯網巨頭在頂石機技術方面的布局呈現兩條主線：揮灑重金引入行業領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優質企業進行直接收購或投資。七、頂石機行業企業轉型思考（2023-2028）通過前面對頂石機業內外部環境的分析和SWOT分析，得出頂石機業應注重發展戰略的結論。在未來的發展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業鏈上下游延伸，實現頂石機業轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協調與合作，積極開拓新業務，穩步發展。(一)、頂石機業的內生延伸——選擇與定位目前，頂石機業的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業規模。對于頂石機行業的企業來說，基于行業高度分散和區域劃分的現狀，行業內生延伸和發展的可能性仍然很多。頂石機企業可以通過市場細分、地域和價值鏈環節的整合和延伸，實現自身的成長和發展。例如：?頂石機行業細分市場全覆蓋?頂石機業務的區域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規劃設計、成本維護、運營等價值鏈環節，為客戶提供生態環境建設綜合整體解決方案。(二)、頂石機跨行業轉型延伸如今，頂石機+已成為行業發展的重要趨勢。利用相關產業的快速增長，及時擴大業務范圍和邊界，也是頂石機企業轉型發展的可行方向之一。同時，頂石機企業也應明確其對“+產業”的戰略態度，并利用發展或深度干預的優勢。戰略轉型的難度和風險不容低估。(三)、頂石機企業資本計劃分析近年來，頂石機行業并購事件頻繁發生。充分利用資本工具，通過并購實現企業自身的快速成長，將是實現中頂石機企業戰略目標的重要手段。對于大多數頂石機企業來說，需要提前進行資本規劃，明確并購的戰略目的和潛在路徑；二是加強與頂石機行業相關外部專業機構的整體合作，形成系統的實施方案，同時有效控制風險；最后，頂石機企業還需要加強并購后的整合重組能力，充分發揮并購后的協同效應。(四)、頂石機業的融資問題新時期，頂石機業的規模和規模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，頂石機企業有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。頂石機業務的特點決定了該行業的資本密集型特點。在所有業務環節中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強頂石機行業人才引進，優化人才結構目前，頂石機行業的人員隊伍已不能滿足行業日益增長的發展。存在人才總量不足、專業結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的頂石機人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強頂石機行業注冊執業梯隊建設，培養和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業人才，開展規劃設計服務，提高業務的科技含量和利潤水平，向頂石機行業的上游延伸。八、“疫情”對頂石機業可持續發展目標的影響及對策目前，減少疫情對頂石機業的影響，逐步實現經濟復蘇，需要國際組織、商業伙伴、政府機構、金融機構和企業自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對頂石機業的建議建議政府機構整理和分析應對突發事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優化等）和政府部門進行分類，形成應對突發公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的頂石機行業普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業的政策發揮了重要作用。頂石機行業企業希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于頂石機企業來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執行。報告顯示，頂石機行業的許多中小企業表示，現金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業實施援助效果。在已經發布的眾多政策中，企業對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于頂石機產業上下游產業合作的建議一是加強頂石機行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破頂石機行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、頂石機商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的頂石機行業供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破頂石機企業疫情的策略一是加強頂石機行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破頂石機行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、頂石機商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的頂石機行業供應鏈流通，提高抗風險能力。九、頂石機成功突圍策略(一)、尋找頂石機行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、頂石機行業精準定位與無聲消費教育頂石機行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從頂石機行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前頂石機行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對頂石機行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升頂石機行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業興趣的同時，頂石機行業廣告的形式和內容也發生了新的變化。(六)、頂石機行業渠道以多種形式傳播大型頂石機商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大頂石機商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著頂石機行業產品競爭日趨激烈，企業的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創新。(七)、強調市場細分，深耕頂石機產業隨著經濟的發展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在頂石機行業產品的偏好上開始出現消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經濟實惠的產品。為此，企業應該推出不同定位和定價的產品，廣告傳播開始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產品的價格相對較高，相關企業不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業態進行細致的溝通與互動。十、頂石機產業投資分析(一)、中國頂石機技術投資趨勢分析根據近年來我國頂石機技術商業化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年頂石機技術的商業化程度將進一步提升,而隨著商業化程度的不斷提升,我國頂石機技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入頂石機領域的新興企業來說,通過并購方式切入具有快速布局的優點。同時,伴隨頂石機技術的逐步成熟和商業化,行業領先企業的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創業型企業來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國頂石機行業技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國頂石機技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興大項目招商時代已經過去,產業鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業態招商、科技招商等。第一步：圍繞頂石機獨角獸企業構建產業集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業化眾創空間、智慧化園區服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建頂石機產業創新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業模式服務等,構建開放完善的產業生態,以企業高速成長帶動頂石機爆炸式發展。(三)、中國頂石機行業投資風險(1)服務更新速度慢頂石機服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高頂石機服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業的信息獲取與共享服務，不能滿足頂石機信息化需求。(4)咨詢與管理不夠頂石機行業現有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國頂石機行業投資收益從頂石機的投資收益來看,目前國內的頂石機開發在收益模式上主要表現為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在頂石機建設與經營管理相結合的經營模式、頂石機建設與經營管理相分離的經營模式。頂石機除產品本身之外,管理和服務才是頂石機項目最大的偏利點。在頂石機管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,頂石機服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規的服務,針對用戶的需求,頂石機服務也包含了定制化服務等。綜合分析頂石機行業的市