第2頁共2頁2024年商場促銷活動(dòng)總結(jié)參考連鎖商場或超市的中樞部門會(huì)整合各分店的市場情報(bào)以及普遍影響銷售的資訊，進(jìn)行深入分析，并在周詳?shù)乃伎己鸵?guī)劃后制定統(tǒng)一的促銷策略，分發(fā)至各分店。制定促銷策略時(shí)需關(guān)注以下關(guān)鍵點(diǎn)：一、促銷活動(dòng)目標(biāo)需清晰：1.激發(fā)消費(fèi)，提升銷售額：在企業(yè)的常規(guī)銷售階段，通過采取一種或多種促銷策略，助力提升銷售業(yè)績。2.優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)：推動(dòng)滯銷商品的銷售，以調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)，加速資金周轉(zhuǎn)。3.新品推廣：與生產(chǎn)商合作進(jìn)行的促銷活動(dòng)可直接向消費(fèi)者推介新產(chǎn)品，同時(shí)傳播新的消費(fèi)觀念和生活方式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品普及與商業(yè)利潤的雙重目標(biāo)。二、確定促銷活動(dòng)的規(guī)模：需估算促銷活動(dòng)的成本，促銷活動(dòng)的規(guī)模與投入的費(fèi)用成正比。這些費(fèi)用主要用于刺激銷售，如折扣、贈(zèng)品、降價(jià)等。然而，這些支出需從銷售額中得到補(bǔ)償，因此在制定方案時(shí)必須考慮企業(yè)的實(shí)際承受能力。三、界定促銷活動(dòng)的受益者群體。四、前期準(zhǔn)備工作的及時(shí)安排：1.策劃與制定促銷方案。2.更新商品價(jià)格標(biāo)簽。3.準(zhǔn)備、印刷和分發(fā)促銷宣傳材料。4.設(shè)計(jì)、制作和安置廣告。5.調(diào)配營業(yè)場所人員，合理安排工作。6.確保商品庫存量，并預(yù)測銷售額。五、設(shè)定促銷活動(dòng)的時(shí)間：促銷活動(dòng)的時(shí)間應(yīng)結(jié)合商品特性，靈活適應(yīng)地域和時(shí)間因素。1.通常在節(jié)假日進(jìn)行促銷，活動(dòng)起止時(shí)間與節(jié)假日同步，或提前開始，延后結(jié)束。2.針對(duì)特定商品的促銷活動(dòng)，選擇持續(xù)數(shù)天的時(shí)間較為適宜。3.大型百貨商場的大型主題促銷活動(dòng)通常持續(xù)一個(gè)月左右。六、促銷活動(dòng)總結(jié)：每次促銷活動(dòng)結(jié)束后，應(yīng)對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)評(píng)估。2024年商場促銷活動(dòng)總結(jié)參考（二）國慶節(jié)商場促銷活動(dòng)總結(jié)：店面展示在塑造品牌價(jià)值的初始階段，店面展示的重要性不言而喻。一個(gè)設(shè)計(jì)精致、格調(diào)高雅的專賣店能通過其優(yōu)質(zhì)形象提升店內(nèi)商品的價(jià)值，因此，打造出色的賣場形象是專賣店建立品牌價(jià)值、體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)、與非知名品牌拉開差距，并避免陷入低價(jià)競爭的關(guān)鍵步驟。國慶節(jié)商場促銷活動(dòng)總結(jié)：廣告推廣廣告宣傳在確保促銷效果方面起著至關(guān)重要的作用。經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)店面規(guī)模、活動(dòng)計(jì)劃及當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳。科學(xué)而有力的廣告策略能有效彌補(bǔ)地理位置的不足。國慶節(jié)商場促銷活動(dòng)總結(jié)：客戶關(guān)系管理盡管部分專賣店在活動(dòng)中受到公司、市場及內(nèi)部條件的限制，但其仍取得了良好的業(yè)績，這得益于其在客戶維護(hù)上的努力。提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)有助于專賣店在當(dāng)?shù)亟⒘己玫穆曌u(yù)和信譽(yù)度。國慶節(jié)商場促銷活動(dòng)總結(jié)：銷售引導(dǎo)能力專賣店投入大量廣告費(fèi)用，提供吸引眼球的折扣和特價(jià)，其主要目標(biāo)是吸引顧客進(jìn)店，以期能抓住機(jī)會(huì)促成交易。2024年商場促銷活動(dòng)總結(jié)參考（三）目前正值國慶七日假期，人流量顯著增加。我作為B區(qū)的促銷專員，早已對(duì)這場持久的促銷活動(dòng)做好了充分的準(zhǔn)備。我制定了一份詳盡的促銷策略，如有興趣，各位可向我咨詢。遵循計(jì)劃，我堅(jiān)決執(zhí)行每一項(xiàng)任務(wù)。初期效果并不理想，但我堅(jiān)持不懈，逐漸吸引了大量顧客，甚至有幾天，我忙得不可開交，幸虧有熱心同事的協(xié)助，我才得以應(yīng)對(duì)。我總結(jié)了幾個(gè)吸引顧客的關(guān)鍵點(diǎn)：1.突顯產(chǎn)品優(yōu)勢首要任務(wù)是讓顧客一眼就能識(shí)別出我們的產(chǎn)品優(yōu)勢。無論是品質(zhì)還是性價(jià)比，我們必須將最具吸引力的特性放大到極致，以吸引顧客的注意力。2.創(chuàng)造參與感，營造氛圍促銷活動(dòng)的成功往往與氛圍的營造密切相關(guān)。只有當(dāng)顧客親身參與，才能真正體驗(yàn)到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)于飲食行業(yè)，提供試吃樣品或現(xiàn)場制作，可讓顧客直接感受到食品的誘惑，進(jìn)而促進(jìn)購買。3.優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為促銷人員，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)同樣至關(guān)重要。隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)購物體驗(yàn)的需求日益增強(qiáng)。因此，我們應(yīng)提升服務(wù)態(tài)度，使之成為展示產(chǎn)品魅力的另一種手段，使產(chǎn)品更加引人注目。最后，我想表達(dá)的是，促銷工作雖然辛苦，但它帶給我的回報(bào)同樣豐富。每天的工作讓我收獲頗多，既有物質(zhì)上的滿足，也有精神上的成就感。這一切都離不開領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持，同事的幫助，沒有你們，我不可能取得如此成績。成功并非孤立的，它背后是眾多人的支持和自己不懈的努力。因此，作為促銷人員，我將繼續(xù)努力，勇往直前，以實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)。2024年商場促銷活動(dòng)總結(jié)參考（四）今年的月餅銷售情況整體呈現(xiàn)出較為保守的態(tài)勢，無論是市場氛圍還是銷售業(yè)績，都比往年緩慢升溫，整體表現(xiàn)略遜于以往。然而，值得欣慰的是，經(jīng)過全體員工的共同努力，我們的銷售業(yè)績?nèi)匀粚?shí)現(xiàn)了較往年的增長，這充分體現(xiàn)了公司文化中“人的結(jié)構(gòu)是相互支撐的，眾人的事業(yè)需要每個(gè)人的參與”這一理念。在此，我要衷心感謝公司及所有門店員工的辛勤付出和緊密協(xié)作。由于今年團(tuán)隊(duì)規(guī)模有所縮減，我除了負(fù)責(zé)英德佛岡的銷售任務(wù)外，還需協(xié)同小市區(qū)域的銷售工作。小市英德的銷售業(yè)績有所提升，但佛岡地區(qū)由于未能與鴻興、嘉宜、輝杰三大客戶合作，導(dǎo)致業(yè)績大幅下滑，對(duì)整體月餅銷售產(chǎn)生了負(fù)面影響。我對(duì)此深感歉意，是我個(gè)人工作上的失誤，未能妥善跟進(jìn)客戶關(guān)系和維護(hù)工作，影響了整體業(yè)績的提升。今年月餅銷售的不樂觀狀況，部分原因是當(dāng)前正處于“三打兩建”和領(lǐng)導(dǎo)班子更替的敏感時(shí)期，消費(fèi)者對(duì)于送禮和收禮較為謹(jǐn)慎，客觀上對(duì)月餅銷售造成了一定影響。許多客戶反映，他們今年的銷售策略更為保守，主要以消化庫存為主，不敢過于激進(jìn)。例如，小市的北江貨倉和文盛就表現(xiàn)得尤為明顯，由于去年庫存過多導(dǎo)致后期銷售不理想，今年在心理上產(chǎn)生了負(fù)擔(dān)，尤其是文盛，今年減少了兩家門店，因此在進(jìn)貨上非常謹(jǐn)慎。從銷售業(yè)績的分析來看，今年月餅銷售在價(jià)格上呈現(xiàn)兩極分化，一線品牌月餅銷售良好，進(jìn)口品牌和廣州蓮香樓的銷售額都有所增長，而二線品牌則以低價(jià)產(chǎn)品銷售較好，因此二線品牌的總體銷售額有所下滑。基于品牌和去年銷售情況的考慮，公司淘汰了部分品牌，今年僅保留了趣香和品佳品兩個(gè)品牌。品佳品今年在特價(jià)和政策上得到了很大的支持，對(duì)彌補(bǔ)品牌減少的業(yè)績起到了積極作用，對(duì)此我們深感品佳品廠家的支持。然而，趣香品牌由于價(jià)格上升和利潤空間下降，導(dǎo)致我們在銷售操作上面臨更大的困難，如佛岡的鴻興、嘉宜兩商場的費(fèi)用條件過于苛刻，加上較長的結(jié)算周期，使得我們無法維持合作。此外，趣香廠家的產(chǎn)品供應(yīng)不足也是影響業(yè)績的因素之一，單品早早缺貨，對(duì)二線品牌的銷售造成了負(fù)面影響。考慮到趣香的利潤空間和產(chǎn)品供應(yīng)問題，建議我們在二線品牌中培養(yǎng)一兩個(gè)替代品牌，以避免過度依賴廠家，處于被動(dòng)地位。如果趣香的價(jià)格持續(xù)上漲，利潤空間不斷下降，那么經(jīng)營蓮香樓可能會(huì)是更明智的選擇，無論從品牌知名度還是利潤空間來看，蓮香樓都比趣香更具操作性。在佛岡區(qū)域，業(yè)績下滑除了鴻興、嘉宜兩店的影響外，禮品店的合作也未能達(dá)到預(yù)期。勝發(fā)的總體銷售額有所上升，但二線品牌的銷售下降明顯。由于趣香的價(jià)格問題，二線團(tuán)購銷售大部分被一線品牌或恒寶皇牌搶占，而且勝發(fā)在最后幾天仍有廣州酒家和進(jìn)口餅供應(yīng)，因此二線月餅的銷售非常困難。由于城區(qū)商品供應(yīng)不足，我們不得不提前撤回佛岡的月餅在城區(qū)銷售。通發(fā)的情況與往年相比沒有太大變化，其他禮品店和客戶的廣州酒家主要從勝發(fā)進(jìn)貨，因?yàn)閯侔l(fā)的服務(wù)質(zhì)量更高，風(fēng)險(xiǎn)更小，這是勝發(fā)的優(yōu)勢，再次證明了公司文化中“服務(wù)的開始才是銷售的開始”的道理。輝杰的業(yè)績下降主要是由于團(tuán)購問題，由于沒有收取訂金，部分團(tuán)購客戶未能前來取貨，導(dǎo)致二線月餅積壓過多，因此我們未能與他們合作。今年這種情況較為普遍，如大眾華美團(tuán)購500盒、勝發(fā)團(tuán)購趣香100盒，由于沒有收取訂金而未能成交，造成了公司資源的浪費(fèi)和月餅庫存消化的壓力，這個(gè)問題需要我進(jìn)行反思和總結(jié)。對(duì)于團(tuán)購商品，我們必須與客戶溝通訂金問題，以確保商品的銷售能夠順利完成。英德業(yè)績的增長主要得益于大眾超市的銷售。由于市場評(píng)估不足，商品供應(yīng)出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致大眾超市的商品構(gòu)成不合理，鐵盒月餅數(shù)量過多，而這些產(chǎn)品在很大程度上被其他品牌低價(jià)月餅取代，難以銷售。直到后期廣州蓮香樓等一線品