附錄中國(guó)主要數(shù)字平臺(tái)分析主要數(shù)字平臺(tái)簡(jiǎn)介不同數(shù)字平臺(tái)在5A模型不同階段的作用一、社交平臺(tái)1.微博：熱搜代名詞、公共廣場(chǎng)、社交分發(fā)微博是建立在弱關(guān)系連接下更開(kāi)放的、廣場(chǎng)式一對(duì)多社交媒體。微博上的內(nèi)容以明星八卦、公共事件為主。一、社交平臺(tái)1.微博：熱搜代名詞、公共廣場(chǎng)、社交分發(fā)微博平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)是以“微博熱搜＋明星宣發(fā)”為主。對(duì)于品牌和企業(yè)來(lái)說(shuō)，微博更多地被作為一種面向公眾進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播的工具，有以下幾個(gè)基礎(chǔ)作用。微博賬號(hào)往往是品牌官方的一個(gè)重要發(fā)聲渠道，可以陳述品牌事實(shí)和表達(dá)品牌態(tài)度。微博是品牌進(jìn)行新媒體營(yíng)銷(xiāo)的社交裂變、互動(dòng)傳播的必要工具。微博對(duì)于熱點(diǎn)時(shí)事的關(guān)注和互動(dòng)具有放大效應(yīng)，成為各大品牌和企業(yè)進(jìn)行輿情監(jiān)測(cè)的重要陣地，也是應(yīng)對(duì)社會(huì)輿論、進(jìn)行品牌公關(guān)傳播以及危機(jī)公關(guān)的第一發(fā)聲渠道。一、社交平臺(tái)2.微信：熟人關(guān)系、用戶多、打通公私域微信是中國(guó)市場(chǎng)用戶最多、流量紅利最大的社交平臺(tái)之一，同時(shí)擁有較強(qiáng)的內(nèi)容以及電商交易能力。微信主要依賴社交分發(fā)，該機(jī)制設(shè)計(jì)滿足熟人社交的信息（內(nèi)容）分享場(chǎng)景。微信視頻號(hào)基于微信本身的高滲透率和強(qiáng)社交關(guān)系，打通微信生態(tài)內(nèi)全鏈路營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，從公域流量到私域流量，提升轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率，有助于幫助品牌商家實(shí)現(xiàn)高效增長(zhǎng)。隨著平臺(tái)電商流量紅利見(jiàn)頂，獲客成本增高，在用戶高流失率、難沉淀的背景之下，品牌業(yè)績(jī)陷于增長(zhǎng)困局，而視頻號(hào)背靠微信巨大的流量洼地，成為品牌商家經(jīng)營(yíng)私域流量的重要抓手。微信公眾號(hào)是依附于微信這個(gè)社交平臺(tái)的內(nèi)容互動(dòng)平臺(tái)，早期靠社交分發(fā)完成冷啟動(dòng)，一度是中國(guó)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的必爭(zhēng)之地。如今公眾號(hào)的打開(kāi)率下降較為嚴(yán)重，最終流量分布集中于訂閱分發(fā)，但依然屬于微信這個(gè)公域流量池中的重要私域流量和粉絲運(yùn)營(yíng)的必備營(yíng)銷(xiāo)工具之一。一、社交平臺(tái)2.微信：熟人關(guān)系、用戶多、打通公私域微信用戶的社交圈是依托牢固的熟人關(guān)系逐漸向外衍生的。微信平臺(tái)是目前品牌構(gòu)建私域流量的主要平臺(tái)。朋友圈、公眾號(hào)廣告能夠直達(dá)品牌小程序。視頻號(hào)改版后，兼顧社交分發(fā)和算法分發(fā)，用戶增長(zhǎng)速度、使用時(shí)長(zhǎng)都有較大增長(zhǎng)。對(duì)于品牌的營(yíng)銷(xiāo)傳播來(lái)說(shuō)，微信平臺(tái)具有四個(gè)重要作用二、短視頻平臺(tái)短視頻平臺(tái)發(fā)展多年，逐漸演變成抖音、快手和視頻號(hào)三足鼎立之勢(shì)二、短視頻平臺(tái)三個(gè)視頻平臺(tái)內(nèi)容分發(fā)模式的異同二、短視頻平臺(tái)三個(gè)視頻平臺(tái)內(nèi)容分發(fā)模式的異同二、短視頻平臺(tái)1.抖音：中心化算法分發(fā)、用戶基數(shù)大、直播電商＋貨架電商（1）中心化算法分發(fā)，助推熱門(mén)內(nèi)容二、短視頻平臺(tái)1.抖音：中心化算法分發(fā)、用戶基數(shù)大、直播電商＋貨架電商（2）內(nèi)容娛樂(lè)性強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)好內(nèi)容，不強(qiáng)調(diào)社交關(guān)系。抖音的內(nèi)容定位具有偶發(fā)性、奇趣性，以“獵奇”與“戲劇性”為導(dǎo)向，注重的是人性“窺探”和“好奇”的心理。內(nèi)容分發(fā)賦予“粉絲關(guān)注”的權(quán)重并不高，由于人與人之間關(guān)系更加松散，平臺(tái)用戶的點(diǎn)贊、收藏和評(píng)論行為也就更“肆無(wú)忌憚。”二、短視頻平臺(tái)1.抖音：中心化算法分發(fā)、用戶基數(shù)大、直播電商＋貨架電商（3）內(nèi)容平臺(tái)電商化，形成短鏈成交的模式在廣告方面，字節(jié)跳動(dòng)2022年國(guó)內(nèi)廣告收入約3500億，是2018年的7.8倍，其中大部分來(lái)自抖音。在電商方面，2021-2022年抖音飛速發(fā)展，大量品牌和商家入駐，2022年平臺(tái)GMV達(dá)到1.5萬(wàn)億，異軍突起躋身中國(guó)電商行業(yè)前列。抖音電商模式的優(yōu)勢(shì)在于用內(nèi)容激發(fā)消費(fèi)者興趣，刺激非目的性購(gòu)物；前鏈路和后鏈路的打通縮短了消費(fèi)者從知曉到行動(dòng)的整個(gè)鏈路，較短的決策鏈路使得轉(zhuǎn)化率迅速提升。后貨架電商模式的加入，使得抖音徹底從原來(lái)的品牌傳播渠道轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)做生意的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。二、短視頻平臺(tái)1.抖音：中心化算法分發(fā)、用戶基數(shù)大、直播電商＋貨架電商（3）內(nèi)容平臺(tái)電商化，形成短鏈成交的模式二、短視頻平臺(tái)2.快手：算法普惠、“老鐵文化”（1）內(nèi)容分發(fā)更加普惠二、短視頻平臺(tái)2.快手：算法普惠、“老鐵文化”（2）對(duì)普通內(nèi)容創(chuàng)作者友好，KOL與粉絲之間有情感連接（3）社區(qū)氛圍塑造了“老鐵”文化普惠的算法對(duì)普通內(nèi)容創(chuàng)作者是比較友好的，即使內(nèi)容產(chǎn)出不夠精良，也不會(huì)出現(xiàn)內(nèi)容完全無(wú)人問(wèn)津的情況在內(nèi)容分發(fā)上，快手給予社交關(guān)注更大的權(quán)重，快手用戶觀看直播的比例更大、時(shí)長(zhǎng)更長(zhǎng)。老鐵”，原本是一種北方方言，形容親近、值得信任、堅(jiān)固的關(guān)系。“老鐵”文化構(gòu)筑了快手以信任為核心的獨(dú)特生態(tài)，一旦成為“老鐵”信任的人，就容易成為快手上的“紅人”。這種信任可以提升廣告的轉(zhuǎn)化率、直播電商的觀看時(shí)長(zhǎng)以及購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。快手直播電商依賴的并非商品而是主播，粉絲的購(gòu)買(mǎi)行為通常基于對(duì)主播的喜愛(ài)和信任。二、短視頻平臺(tái)3.視頻號(hào)：社交＋算法分發(fā)、打通公私域、潛力大根據(jù)視頻號(hào)公布的數(shù)據(jù)，2022年其總用戶使用時(shí)長(zhǎng)已超過(guò)朋友圈的80％，視頻號(hào)直播看播規(guī)模和市場(chǎng)分別增加300％和156％，直播帶貨銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超過(guò)8倍。目前還是一塊試驗(yàn)田大多數(shù)人預(yù)期視頻號(hào)還具有流量紅利。視頻號(hào)兼具算法推薦和社交推薦特性。有騰訊官方政策多重加持。有大量待開(kāi)發(fā)的強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力用戶。大多數(shù)人仍看好視頻號(hào)三、內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)內(nèi)容社區(qū)發(fā)展歷程三、內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)不同垂類(lèi)內(nèi)容社區(qū)具有差異化特性三、內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)內(nèi)容平臺(tái)發(fā)展的四個(gè)階段三、內(nèi)容平臺(tái)1.小紅書(shū)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的搜索入口、去中心化、獨(dú)特種草氛圍據(jù)千瓜數(shù)據(jù)《2022年千瓜活躍用戶畫(huà)像趨勢(shì)報(bào)告(小紅書(shū)平臺(tái))》，平臺(tái)用戶六大人群標(biāo)簽總結(jié)為：Ｚ世代、新銳白領(lǐng)、都市潮人、單身貴族、精致媽媽和享樂(lè)一族，總體來(lái)說(shuō)是熱愛(ài)美好生活的新中產(chǎn)人群。小紅書(shū)已成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重要的搜索入口。大量用戶通過(guò)在小紅書(shū)搜索來(lái)尋找解決日常生活問(wèn)題的方法和經(jīng)驗(yàn)。三、內(nèi)容平臺(tái)1.小紅書(shū)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的搜索入口、去中心化、獨(dú)特種草氛圍內(nèi)容分發(fā)算法相對(duì)于抖音更加“去中心化”，重內(nèi)容質(zhì)量，輕粉絲數(shù)量，每個(gè)用戶都有機(jī)會(huì)被看到，使得大量普通用戶在小紅書(shū)從零成長(zhǎng)為KOL或KOC。小紅書(shū)的內(nèi)容具有長(zhǎng)尾流量。隨著時(shí)間推移和特定事件的出現(xiàn)，早期的內(nèi)容可以再次爆發(fā)或持續(xù)獲得閱讀，繼續(xù)發(fā)揮影響力。這種模式非常有利于品牌內(nèi)容資產(chǎn)的沉淀和發(fā)酵，三、內(nèi)容平臺(tái)1.小紅書(shū)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的搜索入口、去中心化、獨(dú)特種草氛圍小紅書(shū)的內(nèi)容聚焦美好生活，與日常消費(fèi)聯(lián)系緊密，平臺(tái)內(nèi)的種草氛圍濃厚且不會(huì)遭到用戶反感。優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在前鏈路（A1-A3）的品牌曝光和互動(dòng)種草。品牌可以通過(guò)配比頭部、腰部、尾部的KOL內(nèi)容影響消費(fèi)者心智，促進(jìn)成交。如今小紅書(shū)成為諸多新消費(fèi)品牌崛起的重要平臺(tái)。三、內(nèi)容平臺(tái)2.B站：年輕消費(fèi)者、中視頻王者、弱社交＋強(qiáng)社區(qū)三、內(nèi)容平臺(tái)2.B站：年輕消費(fèi)者、中視頻王者、弱社交＋強(qiáng)社區(qū)內(nèi)容分發(fā)機(jī)制采用“社交＋算法”分發(fā)，基于粉絲關(guān)系、興趣等進(jìn)行推送，采用的流量分配機(jī)制較為公平，區(qū)隔不同圈層用戶，維護(hù)和諧的社區(qū)氛圍。在個(gè)性化的算法外，保留了一定程度的一致性內(nèi)容推薦，以形成社區(qū)認(rèn)同感，進(jìn)一步加固社區(qū)氛圍。彈幕互動(dòng)方式。彈幕嵌入視頻可同主體內(nèi)容一起被消費(fèi)。大多數(shù)UP主投稿的動(dòng)力在于自我表達(dá)、自我實(shí)現(xiàn)及與相同愛(ài)好群體交流的需求，而不是直接的變現(xiàn)圈錢(qián)。三、內(nèi)容平臺(tái)2.B站：年輕消費(fèi)者、中視頻王者、弱社交＋強(qiáng)社區(qū)四、電商平臺(tái)從供需視角看各大電商平臺(tái)特點(diǎn)四、電商平臺(tái)1.阿里系零售：強(qiáng)供給、大且強(qiáng)、生態(tài)矩陣作為體量最大的電商平臺(tái)，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)零售的GMV份額常年占據(jù)第一，雖然近些年受到拼多多、抖音電商等新電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)擠壓，但依然占據(jù)網(wǎng)絡(luò)零售約50％的市場(chǎng)份額。2013年，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的浪潮下，阿里巴巴“Allin無(wú)線”，并成功完成了淘系的“大遷移”。此外，阿里巴巴積極建設(shè)數(shù)字化物流體系，涉足娛樂(lè)和旅游領(lǐng)域，不斷擴(kuò)張業(yè)務(wù)板圖.四、電商平臺(tái)1.阿里系零售：強(qiáng)供給、大且強(qiáng)、生態(tài)矩陣此外，阿里巴巴也加大擴(kuò)展下沉市場(chǎng)和海外市場(chǎng)。2021年推出淘菜菜，保持對(duì)淘特的高投人，發(fā)揮物流多層次履約網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)；2022年，阿里巴巴欠發(fā)達(dá)地區(qū)用戶持續(xù)增長(zhǎng)70%，在下沉市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。在海外，阿里巴巴2010年推出全球速賣(mài)通(AIiEx-press)，為全球小型企業(yè)提供銷(xiāo)售平臺(tái)；2016年投資控股Lazada，進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，積極擴(kuò)展海外市場(chǎng)，構(gòu)建全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，逐步在全球市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。四、電商平臺(tái)1.阿里系零售：強(qiáng)供給、大且強(qiáng)、生態(tài)矩陣阿里巴巴以其核心電商業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，依托先進(jìn)的云計(jì)算等技術(shù)，將其業(yè)務(wù)領(lǐng)域逐漸延伸到新零售、本地服務(wù)、物流、健康、媒體和娛樂(lè)等，成為互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用升級(jí)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)者。四、電商平臺(tái)1.阿里系零售：強(qiáng)供給、大且強(qiáng)、生態(tài)矩陣阿里巴巴零售的優(yōu)勢(shì)，一方面在于完善的電商矩陣，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，阿里巴巴已經(jīng)建立起多業(yè)務(wù)協(xié)同的電商矩陣，覆蓋消費(fèi)者多樣化的需求。四、電商平臺(tái)1.阿里系零售：強(qiáng)供給、大且強(qiáng)、生態(tài)矩陣另一方面，阿里巴巴零售的領(lǐng)先地位來(lái)源于多年來(lái)品牌和商品運(yùn)營(yíng)能力的積淀。天貓的品牌營(yíng)銷(xiāo)能力在于：1.全渠道數(shù)據(jù)洞察背靠“大樹(shù)”，天貓積累的用戶數(shù)據(jù)豐富且結(jié)構(gòu)精細(xì)，可以通過(guò)數(shù)據(jù)沉淀形成對(duì)用戶、市場(chǎng)的洞察，并與品牌形成合作，形成深厚的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。而線上、線下的消費(fèi)數(shù)據(jù)打通，可以使天貓實(shí)現(xiàn)全渠道的消費(fèi)者洞察，以及基于洞察與品牌研發(fā)部門(mén)共同合作的產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)，從而推動(dòng)等電商渠道向產(chǎn)業(yè)鏈上游品牌延伸的趨勢(shì)，輔助品牌進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣。四、電商平臺(tái)1.阿里系零售：強(qiáng)供給、大且強(qiáng)、生態(tài)矩陣另一方面，阿里巴巴零售的領(lǐng)先地位來(lái)源于多年來(lái)品牌和商品運(yùn)營(yíng)能力的積淀。天貓的品牌營(yíng)銷(xiāo)能力在于：2.內(nèi)容戰(zhàn)略阿里巴巴在內(nèi)容布局上轉(zhuǎn)型較早，并取得了一定成效。淘系平臺(tái)自2016年推出短視頻、淘寶直播等產(chǎn)品，相比于京東、拼多多，在內(nèi)容形式的迭代和流量結(jié)構(gòu)的優(yōu)化上有所領(lǐng)先。目前淘寶內(nèi)容化已初見(jiàn)成效，體現(xiàn)在內(nèi)容創(chuàng)作者數(shù)量的不斷提升，逛逛內(nèi)容板塊與主頁(yè)信息流、店鋪逐步打通以及內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)化的初步落地上。但其內(nèi)容體系距離抖音、小紅書(shū)等內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)還有一定差距。四、電商平臺(tái)2.京東：線上渠道、物流優(yōu)勢(shì)、成熟品牌首選京東通過(guò)自建供應(yīng)鏈物流體系，樹(shù)立高壁壘，其自營(yíng)業(yè)務(wù)GMV占比約54％，在3C家電品類(lèi)擁有最高的線上占有率，一直以來(lái)為消費(fèi)者提供快速的物流交付以確保購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)開(kāi)放平臺(tái)，賦能產(chǎn)業(yè)鏈合作方。2.內(nèi)容戰(zhàn)

模式定位期戰(zhàn)略調(diào)整期（2004-2013年）

（2018-2020年）投融資擴(kuò)張＋生態(tài)圈打造期（2014-2017年）穩(wěn)健發(fā)展期（2021年-至今）四、電商平臺(tái)2.京東：線上渠道、物流優(yōu)勢(shì)、成熟品牌首選京東的商業(yè)模式：多模式入駐。自營(yíng)模式（1）普通自營(yíng)：入駐商家扮演供應(yīng)商角色，由京東負(fù)責(zé)采購(gòu)、存儲(chǔ)、配送、售后、開(kāi)具增值稅發(fā)票。（2）廠家直送：與普通自營(yíng)的區(qū)別在于，商品無(wú)須入倉(cāng)，由供應(yīng)商直接發(fā)貨并負(fù)責(zé)售后，但商品物權(quán)屬于京東，由京東開(kāi)具發(fā)票。POP模式POP模式是指第三方賣(mài)家借用京東平臺(tái)來(lái)銷(xiāo)售商品，類(lèi)似于在淘寶開(kāi)店。（1）FCS模式：類(lèi)似于自營(yíng)模式，京東負(fù)責(zé)存儲(chǔ)、配送、售后、發(fā)票，但實(shí)質(zhì)是第三方賣(mài)家在銷(xiāo)售，商家決定商品價(jià)格，京東審核并收取一定傭金。（2）FBP模式：由京東負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)、配送、開(kāi)票等環(huán)節(jié)；與FCS模式的區(qū)別在于商品不會(huì)有自營(yíng)標(biāo)識(shí)，定價(jià)權(quán)完全掌握在商家手中，商家可申請(qǐng)自行售后；適合剛起步或者實(shí)力較為雄厚的商家。（3）SOP模式：類(lèi)似天貓模式，商家自行銷(xiāo)售、配送、售后，開(kāi)具增值稅發(fā)票給消費(fèi)者，適合中小型商家。四、電商平臺(tái)2.京東：線上渠道、物流優(yōu)勢(shì)、成熟品牌首選京東的核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘還在于其物流配送能力。京東擁有覆蓋全國(guó)最廣地區(qū)、最全商品的當(dāng)日達(dá)及次日達(dá)配送網(wǎng)絡(luò)，京東商城全部自營(yíng)商品在全國(guó)90％區(qū)縣實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)／次日達(dá)。京東作為線上銷(xiāo)售渠道，不具備“種草”能力。入駐京東平臺(tái)的更多是具備一定大眾知名度的成熟品牌，它們將京東作為線上的銷(xiāo)售渠道。四、電商平臺(tái)3.拼多多：性價(jià)比、規(guī)模效應(yīng)、農(nóng)產(chǎn)品拼多多早期的崛起得益于以下三點(diǎn)：第一，2015年后智能手機(jī)、物流等基礎(chǔ)設(shè)施在下沉市場(chǎng)的普及率大幅提升；第二，2016-2017年淘系、京東平臺(tái)受輿論及自身定位調(diào)整影響，清理大量商家，這部分“被拋棄”的低價(jià)產(chǎn)品供應(yīng)鏈流向拼多多；第三，拼多多當(dāng)時(shí)主推團(tuán)購(gòu)模式，以“推薦十社交”傳播，依托微信小程序進(jìn)行快速滲透，這種“貨找人”的模式與阿里巴巴、京東的搜索模式有所差異，契合下沉市場(chǎng)用戶的使用習(xí)慣，同時(shí)在爆品模式下廠商愿意以低毛利率銷(xiāo)售換取毛利潤(rùn)的提升，即通過(guò)擴(kuò)大對(duì)沖毛利率的下降。四、電商平臺(tái)3.拼多多：性價(jià)比、規(guī)模效應(yīng)、農(nóng)產(chǎn)品拼多多在發(fā)展過(guò)程中也拓寬了流量來(lái)源：四、電商平臺(tái)3.拼多多：性價(jià)比、規(guī)模效應(yīng)、農(nóng)產(chǎn)品拼多多和淘寶的核心差別不是用戶之間的差別，而在于用戶需求的分層。即低線城市低消費(fèi)力人群和一線城市高消費(fèi)力人群的性價(jià)比需求都可以在拼多多上得到滿足。拼多多的流量分配機(jī)制大致如下：四、電商平臺(tái)4.美團(tuán)：本地生活、多品類(lèi)、一站式服務(wù)四、電商平臺(tái)4.美團(tuán)：本地生活、多品類(lèi)、一站式服務(wù)O2O是美團(tuán)的核心產(chǎn)品模式，即通過(guò)線上平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)推廣，給用戶提供本地生活化各種線下服務(wù)。目前，美團(tuán)的O2O囊括了美食、電影、酒店、休閑娛樂(lè)和外賣(mài)等領(lǐng)域，幾乎覆蓋了用戶生活所涉及的各種服務(wù)。實(shí)際上，O2O模式并沒(méi)有很高的行業(yè)壁壘，美團(tuán)之所以能構(gòu)筑起如此龐大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，靠的就是其強(qiáng)大的規(guī)模勢(shì)能和運(yùn)營(yíng)效率所帶來(lái)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。四、電商平臺(tái)4.美團(tuán)：本地生活、多品類(lèi)、一站式服務(wù)美團(tuán)的核心戰(zhàn)略稱(chēng)為“Food+Platform”，即以“吃”為核心構(gòu)筑服務(wù)平臺(tái)，并以此為基點(diǎn)，逐步向其他服務(wù)滲透和延伸，圍繞“一站式”服務(wù)不斷進(jìn)行拼圖。四、電商平臺(tái)5.抖音電商：內(nèi)容電商、高效匹配、短鏈成交、強(qiáng)運(yùn)營(yíng)抖音電商是內(nèi)容電商，其“貨找人”模式是一種獨(dú)特的商業(yè)模式，強(qiáng)調(diào)通過(guò)創(chuàng)造豐富、有趣的內(nèi)容，吸引用戶主動(dòng)尋找產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售和變現(xiàn)的目標(biāo)。抖音作為典型的興趣電商平臺(tái)，其獨(dú)特之處在于強(qiáng)調(diào)內(nèi)容和興趣的驅(qū)動(dòng)。平臺(tái)鼓勵(lì)創(chuàng)作者創(chuàng)作各類(lèi)有趣、多樣化的內(nèi)容，從短視頻到直播，涵蓋了美妝、時(shí)尚、家居、科技等多個(gè)領(lǐng)域。通過(guò)內(nèi)容的創(chuàng)新和互動(dòng)性，抖音吸引用戶自主發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，而非被動(dòng)推銷(xiāo)。四、電商平臺(tái)5.抖音電商：內(nèi)容電商、高效匹配、短鏈成交、強(qiáng)運(yùn)營(yíng)在抖音平臺(tái)，短視頻、直播、抖音商城、搜索四大場(chǎng)域完整覆蓋“貨找人”和“人找貨”的雙向消費(fèi)模式，四大場(chǎng)域連接互通，讓用戶