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文檔簡介
2102年中國南京國際婚禮禮服展項目策劃的背景………項目策劃的內容………活動日程及相關事項…………………項目可行性分析………財務分析………………營銷方案及公關活動…………………7、總結評價………………一、創項目策劃的背景中國在5000多年的歷史發展過程中形成了自己獨特的文化風俗,而西方同時也形成了具有自己特色的文化,在婚禮服飾上中國的婚禮服飾體現了傳統、樸素、保守、內向的特征,而西方的婚禮服飾華麗,顏色鮮艷。隨著中西方文化的交流,特別是90年代以后,中國的婚禮受西方文化影響較大,在20世紀出,傳統的中式婚禮服還是長袍馬褂和鳳冠霞帔,顏色以紅色為主,因為傳統認為紅色是吉祥喜慶的顏色,當時新娘頭戴鳳冠或者絲綢紅蓋頭,身上是裝飾繁瑣的寬大紅袍,新郎則頭戴理洛之冠,身穿長袍馬褂,象征著在婚禮儀式中新郎新娘被視若皇帝皇后般,20實際30年代西方白色婚紗開始登臺亮相,并在五四新青年的婚禮中展露頭腳,不少從海外歸來的年輕男女信奉基督教,開始在教堂中舉辦婚禮。40年代西式婚禮開始大行其道,好萊塢明星和他們的婚禮引領著大城市的潮流,50年代如果新郎是軍人則以穿中山裝結婚最為流行,60—70年代,以紅衛兵禮服為榮,新郎以穿紅衛兵衣服,戴紅衛兵套袖迎親最為光榮,80年代以后婚紗重溫舊夢,新人們到照相館拍照的背景幾乎統一是模仿了西方宮廷或園林景致,而現在年輕人的想法越來越新穎獨特,為了讓自己的婚禮獨特一生難忘,各種創新形式都開始出現,為了滿足年輕人的需求,婚禮策劃公司開始制定各種富有特色的婚禮策劃,因此創辦婚禮禮服展是順應潮流的需要,也為現代的年輕人在婚禮禮服的選擇上提供了一個更好更高的平臺。項目內容策劃展會名稱:2012中國南京國際婚禮禮服展2、會展地點:南京國際展覽中心3、辦展機構:主辦單位:南京展覽有限公司支持單位:南京市人民政府承辦單位:南京婚紗有限公司協辦單位:南京服裝貿易協會、臺灣第一夫人婚紗店、揚子晚報、珍愛網、三江學院文化產業與旅游管理學院辦展時間:2012年10月10日-13日5、展品范圍:婚紗禮服專賣店、國際知名婚紗品牌(verawang、FrancSarabia、MoniqueLhuillier等)、旗袍專賣店6、觀眾范圍:婚紗設計師、婚紗制造廠商、知名設計師、普通觀眾、婚慶公司、影樓婚紗攝影公司、服裝設計專業師生等7、展區分布:展區一:西式婚紗展區由于現在的時代潮流,西式婚紗、禮服在各式婚姻和社交場所中出現的頻率越來越高,獲得了大眾的一致青睞,因此本次展會設計本展區包括一二樓兩層在內,主要展品為西方各式婚紗和禮服,各種不同風格、款式皆包含在內。展區二:中式旗袍展區現下流行于世的中式婚服、禮服多為旗袍,在此本展會在三樓展區展示旗袍來專門展現中國式婚服展區三:創意婚服展區本展區為創意特色展區,包括我國各少數民族婚服、和服、韓服之類,更包括有創意的婚服、禮服。本展會以四樓展區來展示各種特色婚服、禮服。8、展會性質:本展會屬于綜合性婚紗、禮服展覽,屬于婚紗禮服交流商業會展活動日程及相關事項(一)具體日程安排:
展會期:2012年10月10日--13日
開幕式時間:2012年10月9日晚上19:00
布展時間:2012年10月8日--9日8:00--17:00
參展時間:2012年10月10日--12日9:00--17:00
2012年10月13日9:30--16:30
撤展時間:2012年10月13--10月14日(二)主要活動安排:1、新聞發布會
時間:2012年10月10號早上8點
地點:南京金陵飯店
2.開幕式
時間:2012年10月9號晚上7點
地點:南京國際展覽中心3.婚紗T臺秀
時間:2012年10月11號下午13點
地點:南京國際展覽中心展館內4.與婚紗相關的小講座
時間:2012年10月12號下午14地點:南京金陵飯店5.商務服務企:本次展會為參展商和客戶提供了南京金陵飯店、南京陽光酒店、皇冠假日、等4星級及以上的酒店作為選擇 項目可行性分析(一)市場環境分析1.人口環境:近幾年,中國每年大約有1000萬對新人喜結良緣。2.經濟環境:隨著經濟的高速發展,人們的生活水平不斷提高,而新婚人群愿意把積蓄的31%用于和婚慶有關的消費。3.社會文化環境:自古以來,我國人民都把婚姻看作終身大事,從古代的嫁衣到現在的婚紗都體現了人們對結婚時著裝的關注。 市場環境評價隨著經濟的高速發展,人們可支配收入的增加,對婚紗的支付能力增強。但是會展業在我國還屬于新興產業,各種相關法律制度和條例還不是很健全,會展舉辦地的配套設施不夠健全,不利于展會的一條龍服務,會展活動國際化程度有待于進一提高。(三)SWOT分析1、內部優勢:a.辦展公司資金雄厚、組織能力強、運作規范。b.結婚一直是中國人民自古以來的“終身大事”,人們對婚紗的重視程度是不可估量的。c.隨著人們對婚紗的重視,各種專業觀眾和業余觀眾不斷增加。2、內部劣勢:a.會展專業人才缺乏。b.婚紗會展的創新力難以表現出來,市場相對較小。財務分析(一)展會規模及相關收費標準:展位數:3500個展位
展位費標準:4500/個
參展商數量:根據國際性展會計算,參展品牌大致數量為300個。
會刊廣告收費標準:
彩色整版(封二)3000元/版彩色整版(封底)2000元/版
彩色整版(內頁)1500元/版黑白整版(內頁)500元/版
廣場彩球條幅2500元/展期廣告護欄彩旗3000元/展期
廣場氣球拱門3000元/展期展會門票廣告3000元/萬張(二)支出:展覽場地費用 場館租賃費 950000 場館搭建裝飾費 750000 場地設備租賃費 100000展會宣傳推廣費 新聞發布會費 100000 廣告費 2000000 宣傳資料印刷費 3000公關費 50000相關活動費用餐飲費 480000 許可證費、注冊費、調研費等 100000辦公費用和人員費用 日常管理費 50000 工作人員工資 520000 現場辦公費 30000其他不可預測費用 480000總支出費用 5640000
(三)收入:對于這次的會展收入主要來源是展位費收入,門票的收入,贊助的收入等其他收入。(1)展位費收入:該展會共設3500個展位,4500/個展位,預計展位出租率為80%,則場地收入為12600000(4500*3500*80%=12600000)(2)門票收入:該門票收費為15元,預計參觀人數為10萬。那么這項收入預算為1500000元。(3)贊助收入:該項收入有很大的不確定行,預算為50000元。(4)會展的預算收入總計14150000元 預計總收益:14150000-5640000=8510000元營銷方案及公共關系活動項目營銷方案:(一)展前營銷:1.基本廣告宣傳:通過各大網站發布信息;官方微博,采用微博營銷;噴繪廣告;專業雜志、網站;邀請函、電話邀請及手機短信;宣傳資料;2.展位贈品:報名參展越早,享受的優惠越多。3.事件營銷:組織一次婚紗設計者的婚紗創意征集大賽;組織一場最美新娘選秀大賽。(二)展中營銷:展會期間我們將以微笑服務進行營銷。同時還將在微博上更新展會動態并與觀眾互動,并以短信的方式進行互動。(三)展后營銷:1.在專業會展網上面進行網上續展2.展會一結束,我們將立即寄出顧客所需的信息3.寄出感謝信4.在地級市報社,到會展結束后期一個月內進行連續性的后續報道宣傳。公共危機預案設計本會展中心營業面積大,經營的商品都是服裝類展品,貴重展品多,并且展館內設置有大量的照明、用電設備;而且有多個單位辦公,管理難度大;因此防火安全是會展中心工作重中之重。另外,也是人員密集的公共場所,會增加人身安全隱患,一旦發生各種突發事件,人員的疏散工作十分重要,建立快速人員應急疏散程序非常必要。1、應急指揮部總指揮:XXX副總指揮:XXX組員:各部門主要負責人及消防管理工作人員。總指揮部:設在監控室。職責:全面負責組織、指揮、協調滅火、應急疏散預案的具體實施,確保滅火、應急疏散行動能夠按照預案順利進行。2、通訊聯絡組負責人:XXX(每個樓層有兩個)人員組成:展館場內辦公室、服務總臺和消防中控室人員。職責:做到報警及時,保持通訊聯絡暢通;保證各種指令、信息能夠迅速及時、準確的傳達。3、滅火行動組負責人:XXX人員組成:各部門的義務消防隊員。職責:負責按照預案或現場指揮員的指令及時撲救初起火源,控制并消滅火災;配合專業消防人員進行滅火搶險工作。4、后勤保障組負責人:XXX人員組成:安保人員、后勤部門人員及指揮部指定人員、播音員。職責:負責保障滅火用水供應和其它滅火物資設施供應;負責滅火后的水、電、現場搶修、恢復等工作。最重要的責任是負責人群的疏散。5、新聞發布會和研討會的安全管理負責人:XXX人員組成:安保人員、指揮部指定人員,部分后勤人員職責:負責會場的秩序,人員的接待,以及散會后的疏散工作。6、活動會
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