2102年中國南京國際婚禮禮服展項目策劃的背景………項目策劃的內容………活動日程及相關事項…………………項目可行性分析………財務分析………………營銷方案及公關活動…………………7、總結評價………………一、創項目策劃的背景中國在5000多年的歷史發展過程中形成了自己獨特的文化風俗，而西方同時也形成了具有自己特色的文化，在婚禮服飾上中國的婚禮服飾體現了傳統、樸素、保守、內向的特征，而西方的婚禮服飾華麗，顏色鮮艷。隨著中西方文化的交流，特別是90年代以后，中國的婚禮受西方文化影響較大，在20世紀出，傳統的中式婚禮服還是長袍馬褂和鳳冠霞帔，顏色以紅色為主，因為傳統認為紅色是吉祥喜慶的顏色，當時新娘頭戴鳳冠或者絲綢紅蓋頭，身上是裝飾繁瑣的寬大紅袍，新郎則頭戴理洛之冠，身穿長袍馬褂，象征著在婚禮儀式中新郎新娘被視若皇帝皇后般，20實際30年代西方白色婚紗開始登臺亮相，并在五四新青年的婚禮中展露頭腳，不少從海外歸來的年輕男女信奉基督教，開始在教堂中舉辦婚禮。40年代西式婚禮開始大行其道，好萊塢明星和他們的婚禮引領著大城市的潮流，50年代如果新郎是軍人則以穿中山裝結婚最為流行，60—70年代，以紅衛兵禮服為榮，新郎以穿紅衛兵衣服，戴紅衛兵套袖迎親最為光榮，80年代以后婚紗重溫舊夢，新人們到照相館拍照的背景幾乎統一是模仿了西方宮廷或園林景致，而現在年輕人的想法越來越新穎獨特，為了讓自己的婚禮獨特一生難忘，各種創新形式都開始出現，為了滿足年輕人的需求，婚禮策劃公司開始制定各種富有特色的婚禮策劃，因此創辦婚禮禮服展是順應潮流的需要，也為現代的年輕人在婚禮禮服的選擇上提供了一個更好更高的平臺。項目內容策劃展會名稱：2012中國南京國際婚禮禮服展2、會展地點：南京國際展覽中心3、辦展機構：主辦單位：南京展覽有限公司支持單位：南京市人民政府承辦單位：南京婚紗有限公司協辦單位：南京服裝貿易協會、臺灣第一夫人婚紗店、揚子晚報、珍愛網、三江學院文化產業與旅游管理學院辦展時間：2012年10月10日-13日5、展品范圍：婚紗禮服專賣店、國際知名婚紗品牌（verawang、FrancSarabia、MoniqueLhuillier等）、旗袍專賣店6、觀眾范圍：婚紗設計師、婚紗制造廠商、知名設計師、普通觀眾、婚慶公司、影樓婚紗攝影公司、服裝設計專業師生等7、展區分布：展區一：西式婚紗展區由于現在的時代潮流，西式婚紗、禮服在各式婚姻和社交場所中出現的頻率越來越高，獲得了大眾的一致青睞，因此本次展會設計本展區包括一二樓兩層在內，主要展品為西方各式婚紗和禮服，各種不同風格、款式皆包含在內。展區二：中式旗袍展區現下流行于世的中式婚服、禮服多為旗袍，在此本展會在三樓展區展示旗袍來專門展現中國式婚服展區三：創意婚服展區本展區為創意特色展區，包括我國各少數民族婚服、和服、韓服之類，更包括有創意的婚服、禮服。本展會以四樓展區來展示各種特色婚服、禮服。8、展會性質：本展會屬于綜合性婚紗、禮服展覽，屬于婚紗禮服交流商業會展活動日程及相關事項（一）具體日程安排:

展會期：2012年10月10日--13日

開幕式時間：2012年10月9日晚上19：00

布展時間：2012年10月8日--9日8:00--17:00

參展時間：2012年10月10日--12日9:00--17:00

2012年10月13日9:30--16:30

撤展時間：2012年10月13--10月14日（二）主要活動安排：1、新聞發布會

時間：2012年10月10號早上8點

地點：南京金陵飯店

2．開幕式

時間：2012年10月9號晚上7點

地點：南京國際展覽中心3．婚紗T臺秀

時間：2012年10月11號下午13點

地點：南京國際展覽中心展館內4．與婚紗相關的小講座

時間：2012年10月12號下午14地點：南京金陵飯店5.商務服務企：本次展會為參展商和客戶提供了南京金陵飯店、南京陽光酒店、皇冠假日、等4星級及以上的酒店作為選擇 項目可行性分析（一）市場環境分析1.人口環境：近幾年，中國每年大約有1000萬對新人喜結良緣。2.經濟環境：隨著經濟的高速發展，人們的生活水平不斷提高，而新婚人群愿意把積蓄的31%用于和婚慶有關的消費。3.社會文化環境：自古以來，我國人民都把婚姻看作終身大事，從古代的嫁衣到現在的婚紗都體現了人們對結婚時著裝的關注。 市場環境評價隨著經濟的高速發展，人們可支配收入的增加，對婚紗的支付能力增強。但是會展業在我國還屬于新興產業，各種相關法律制度和條例還不是很健全，會展舉辦地的配套設施不夠健全，不利于展會的一條龍服務，會展活動國際化程度有待于進一提高。（三）SWOT分析1、內部優勢：a.辦展公司資金雄厚、組織能力強、運作規范。b.結婚一直是中國人民自古以來的“終身大事”，人們對婚紗的重視程度是不可估量的。c.隨著人們對婚紗的重視，各種專業觀眾和業余觀眾不斷增加。2、內部劣勢：a.會展專業人才缺乏。b.婚紗會展的創新力難以表現出來，市場相對較小。財務分析（一）展會規模及相關收費標準：展位數：3500個展位

展位費標準：4500/個

參展商數量：根據國際性展會計算，參展品牌大致數量為300個。

會刊廣告收費標準：

彩色整版（封二）3000元/版彩色整版（封底）2000元/版

彩色整版（內頁）1500元/版黑白整版（內頁）500元/版

廣場彩球條幅2500元/展期廣告護欄彩旗3000元/展期

廣場氣球拱門3000元/展期展會門票廣告3000元/萬張（二）支出：展覽場地費用 場館租賃費 950000 場館搭建裝飾費 750000 場地設備租賃費 100000展會宣傳推廣費 新聞發布會費 100000 廣告費 2000000 宣傳資料印刷費 3000公關費 50000相關活動費用餐飲費 480000 許可證費、注冊費、調研費等 100000辦公費用和人員費用 日常管理費 50000 工作人員工資 520000 現場辦公費 30000其他不可預測費用 480000總支出費用 5640000

（三）收入：對于這次的會展收入主要來源是展位費收入，門票的收入，贊助的收入等其他收入。（1）展位費收入：該展會共設3500個展位，4500/個展位，預計展位出租率為80%，則場地收入為12600000（4500*3500*80%=12600000）（2）門票收入：該門票收費為15元，預計參觀人數為10萬。那么這項收入預算為1500000元。（3）贊助收入：該項收入有很大的不確定行，預算為50000元。（4）會展的預算收入總計14150000元 預計總收益：14150000-5640000=8510000元營銷方案及公共關系活動項目營銷方案：（一）展前營銷：1.基本廣告宣傳：通過各大網站發布信息；官方微博，采用微博營銷；噴繪廣告；專業雜志、網站；邀請函、電話邀請及手機短信；宣傳資料；2.展位贈品：報名參展越早，享受的優惠越多。3.事件營銷：組織一次婚紗設計者的婚紗創意征集大賽；組織一場最美新娘選秀大賽。（二）展中營銷：展會期間我們將以微笑服務進行營銷。同時還將在微博上更新展會動態并與觀眾互動，并以短信的方式進行互動。（三）展后營銷：1.在專業會展網上面進行網上續展2.展會一結束，我們將立即寄出顧客所需的信息3.寄出感謝信4.在地級市報社，到會展結束后期一個月內進行連續性的后續報道宣傳。公共危機預案設計本會展中心營業面積大，經營的商品都是服裝類展品，貴重展品多，并且展館內設置有大量的照明、用電設備；而且有多個單位辦公，管理難度大；因此防火安全是會展中心工作重中之重。另外，也是人員密集的公共場所，會增加人身安全隱患，一旦發生各種突發事件，人員的疏散工作十分重要，建立快速人員應急疏散程序非常必要。1、應急指揮部總指揮：XXX副總指揮：XXX組員：各部門主要負責人及消防管理工作人員。總指揮部：設在監控室。職責：全面負責組織、指揮、協調滅火、應急疏散預案的具體實施，確保滅火、應急疏散行動能夠按照預案順利進行。2、通訊聯絡組負責人：XXX(每個樓層有兩個)人員組成：展館場內辦公室、服務總臺和消防中控室人員。職責：做到報警及時，保持通訊聯絡暢通；保證各種指令、信息能夠迅速及時、準確的傳達。3、滅火行動組負責人：XXX人員組成：各部門的義務消防隊員。職責：負責按照預案或現場指揮員的指令及時撲救初起火源，控制并消滅火災；配合專業消防人員進行滅火搶險工作。4、后勤保障組負責人：XXX人員組成：安保人員、后勤部門人員及指揮部指定人員、播音員。職責：負責保障滅火用水供應和其它滅火物資設施供應；負責滅火后的水、電、現場搶修、恢復等工作。最重要的責任是負責人群的疏散。5、新聞發布會和研討會的安全管理負責人：XXX人員組成：安保人員、指揮部指定人員，部分后勤人員職責：負責會場的秩序，人員的接待，以及散會后的疏散工作。6、活動會