2102年中國(guó)南京國(guó)際婚禮禮服展項(xiàng)目策劃的背景………項(xiàng)目策劃的內(nèi)容………活動(dòng)日程及相關(guān)事項(xiàng)…………………項(xiàng)目可行性分析………財(cái)務(wù)分析………………營(yíng)銷(xiāo)方案及公關(guān)活動(dòng)…………………7、總結(jié)評(píng)價(jià)………………一、創(chuàng)項(xiàng)目策劃的背景中國(guó)在5000多年的歷史發(fā)展過(guò)程中形成了自己獨(dú)特的文化風(fēng)俗，而西方同時(shí)也形成了具有自己特色的文化，在婚禮服飾上中國(guó)的婚禮服飾體現(xiàn)了傳統(tǒng)、樸素、保守、內(nèi)向的特征，而西方的婚禮服飾華麗，顏色鮮艷。隨著中西方文化的交流，特別是90年代以后，中國(guó)的婚禮受西方文化影響較大，在20世紀(jì)出，傳統(tǒng)的中式婚禮服還是長(zhǎng)袍馬褂和鳳冠霞帔，顏色以紅色為主，因?yàn)閭鹘y(tǒng)認(rèn)為紅色是吉祥喜慶的顏色，當(dāng)時(shí)新娘頭戴鳳冠或者絲綢紅蓋頭，身上是裝飾繁瑣的寬大紅袍，新郎則頭戴理洛之冠，身穿長(zhǎng)袍馬褂，象征著在婚禮儀式中新郎新娘被視若皇帝皇后般，20實(shí)際30年代西方白色婚紗開(kāi)始登臺(tái)亮相，并在五四新青年的婚禮中展露頭腳，不少?gòu)暮Ｍ鈿w來(lái)的年輕男女信奉基督教，開(kāi)始在教堂中舉辦婚禮。40年代西式婚禮開(kāi)始大行其道，好萊塢明星和他們的婚禮引領(lǐng)著大城市的潮流，50年代如果新郎是軍人則以穿中山裝結(jié)婚最為流行，60—70年代，以紅衛(wèi)兵禮服為榮，新郎以穿紅衛(wèi)兵衣服，戴紅衛(wèi)兵套袖迎親最為光榮，80年代以后婚紗重溫舊夢(mèng)，新人們到照相館拍照的背景幾乎統(tǒng)一是模仿了西方宮廷或園林景致，而現(xiàn)在年輕人的想法越來(lái)越新穎獨(dú)特，為了讓自己的婚禮獨(dú)特一生難忘，各種創(chuàng)新形式都開(kāi)始出現(xiàn)，為了滿(mǎn)足年輕人的需求，婚禮策劃公司開(kāi)始制定各種富有特色的婚禮策劃，因此創(chuàng)辦婚禮禮服展是順應(yīng)潮流的需要，也為現(xiàn)代的年輕人在婚禮禮服的選擇上提供了一個(gè)更好更高的平臺(tái)。項(xiàng)目?jī)?nèi)容策劃展會(huì)名稱(chēng)：2012中國(guó)南京國(guó)際婚禮禮服展2、會(huì)展地點(diǎn)：南京國(guó)際展覽中心3、辦展機(jī)構(gòu)：主辦單位：南京展覽有限公司支持單位：南京市人民政府承辦單位：南京婚紗有限公司協(xié)辦單位：南京服裝貿(mào)易協(xié)會(huì)、臺(tái)灣第一夫人婚紗店、揚(yáng)子晚報(bào)、珍愛(ài)網(wǎng)、三江學(xué)院文化產(chǎn)業(yè)與旅游管理學(xué)院辦展時(shí)間：2012年10月10日-13日5、展品范圍：婚紗禮服專(zhuān)賣(mài)店、國(guó)際知名婚紗品牌（verawang、FrancSarabia、MoniqueLhuillier等）、旗袍專(zhuān)賣(mài)店6、觀眾范圍：婚紗設(shè)計(jì)師、婚紗制造廠商、知名設(shè)計(jì)師、普通觀眾、婚慶公司、影樓婚紗攝影公司、服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)師生等7、展區(qū)分布：展區(qū)一：西式婚紗展區(qū)由于現(xiàn)在的時(shí)代潮流，西式婚紗、禮服在各式婚姻和社交場(chǎng)所中出現(xiàn)的頻率越來(lái)越高，獲得了大眾的一致青睞，因此本次展會(huì)設(shè)計(jì)本展區(qū)包括一二樓兩層在內(nèi)，主要展品為西方各式婚紗和禮服，各種不同風(fēng)格、款式皆包含在內(nèi)。展區(qū)二：中式旗袍展區(qū)現(xiàn)下流行于世的中式婚服、禮服多為旗袍，在此本展會(huì)在三樓展區(qū)展示旗袍來(lái)專(zhuān)門(mén)展現(xiàn)中國(guó)式婚服展區(qū)三：創(chuàng)意婚服展區(qū)本展區(qū)為創(chuàng)意特色展區(qū)，包括我國(guó)各少數(shù)民族婚服、和服、韓服之類(lèi)，更包括有創(chuàng)意的婚服、禮服。本展會(huì)以四樓展區(qū)來(lái)展示各種特色婚服、禮服。8、展會(huì)性質(zhì)：本展會(huì)屬于綜合性婚紗、禮服展覽，屬于婚紗禮服交流商業(yè)會(huì)展活動(dòng)日程及相關(guān)事項(xiàng)（一）具體日程安排:

展會(huì)期：2012年10月10日--13日

開(kāi)幕式時(shí)間：2012年10月9日晚上19：00

布展時(shí)間：2012年10月8日--9日8:00--17:00

參展時(shí)間：2012年10月10日--12日9:00--17:00

2012年10月13日9:30--16:30

撤展時(shí)間：2012年10月13--10月14日（二）主要活動(dòng)安排：1、新聞發(fā)布會(huì)

時(shí)間：2012年10月10號(hào)早上8點(diǎn)

地點(diǎn)：南京金陵飯店

2．開(kāi)幕式

時(shí)間：2012年10月9號(hào)晚上7點(diǎn)

地點(diǎn)：南京國(guó)際展覽中心3．婚紗T臺(tái)秀

時(shí)間：2012年10月11號(hào)下午13點(diǎn)

地點(diǎn)：南京國(guó)際展覽中心展館內(nèi)4．與婚紗相關(guān)的小講座

時(shí)間：2012年10月12號(hào)下午14地點(diǎn)：南京金陵飯店5.商務(wù)服務(wù)企：本次展會(huì)為參展商和客戶(hù)提供了南京金陵飯店、南京陽(yáng)光酒店、皇冠假日、等4星級(jí)及以上的酒店作為選擇 項(xiàng)目可行性分析（一）市場(chǎng)環(huán)境分析1.人口環(huán)境：近幾年，中國(guó)每年大約有1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣。2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，而新婚人群愿意把積蓄的31%用于和婚慶有關(guān)的消費(fèi)。3.社會(huì)文化環(huán)境：自古以來(lái)，我國(guó)人民都把婚姻看作終身大事，從古代的嫁衣到現(xiàn)在的婚紗都體現(xiàn)了人們對(duì)結(jié)婚時(shí)著裝的關(guān)注。 市場(chǎng)環(huán)境評(píng)價(jià)隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們可支配收入的增加，對(duì)婚紗的支付能力增強(qiáng)。但是會(huì)展業(yè)在我國(guó)還屬于新興產(chǎn)業(yè)，各種相關(guān)法律制度和條例還不是很健全，會(huì)展舉辦地的配套設(shè)施不夠健全，不利于展會(huì)的一條龍服務(wù)，會(huì)展活動(dòng)國(guó)際化程度有待于進(jìn)一提高。（三）SWOT分析1、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：a.辦展公司資金雄厚、組織能力強(qiáng)、運(yùn)作規(guī)范。b.結(jié)婚一直是中國(guó)人民自古以來(lái)的“終身大事”，人們對(duì)婚紗的重視程度是不可估量的。c.隨著人們對(duì)婚紗的重視，各種專(zhuān)業(yè)觀眾和業(yè)余觀眾不斷增加。2、內(nèi)部劣勢(shì)：a.會(huì)展專(zhuān)業(yè)人才缺乏。b.婚紗會(huì)展的創(chuàng)新力難以表現(xiàn)出來(lái)，市場(chǎng)相對(duì)較小。財(cái)務(wù)分析（一）展會(huì)規(guī)模及相關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：展位數(shù)：3500個(gè)展位

展位費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：4500/個(gè)

參展商數(shù)量：根據(jù)國(guó)際性展會(huì)計(jì)算，參展品牌大致數(shù)量為300個(gè)。

會(huì)刊廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

彩色整版（封二）3000元/版彩色整版（封底）2000元/版

彩色整版（內(nèi)頁(yè)）1500元/版黑白整版（內(nèi)頁(yè)）500元/版

廣場(chǎng)彩球條幅2500元/展期廣告護(hù)欄彩旗3000元/展期

廣場(chǎng)氣球拱門(mén)3000元/展期展會(huì)門(mén)票廣告3000元/萬(wàn)張（二）支出：展覽場(chǎng)地費(fèi)用 場(chǎng)館租賃費(fèi) 950000 場(chǎng)館搭建裝飾費(fèi) 750000 場(chǎng)地設(shè)備租賃費(fèi) 100000展會(huì)宣傳推廣費(fèi) 新聞發(fā)布會(huì)費(fèi) 100000 廣告費(fèi) 2000000 宣傳資料印刷費(fèi) 3000公關(guān)費(fèi) 50000相關(guān)活動(dòng)費(fèi)用餐飲費(fèi) 480000 許可證費(fèi)、注冊(cè)費(fèi)、調(diào)研費(fèi)等 100000辦公費(fèi)用和人員費(fèi)用 日常管理費(fèi) 50000 工作人員工資 520000 現(xiàn)場(chǎng)辦公費(fèi) 30000其他不可預(yù)測(cè)費(fèi)用 480000總支出費(fèi)用 5640000

（三）收入：對(duì)于這次的會(huì)展收入主要來(lái)源是展位費(fèi)收入，門(mén)票的收入，贊助的收入等其他收入。（1）展位費(fèi)收入：該展會(huì)共設(shè)3500個(gè)展位，4500/個(gè)展位，預(yù)計(jì)展位出租率為80%，則場(chǎng)地收入為12600000（4500*3500*80%=12600000）（2）門(mén)票收入：該門(mén)票收費(fèi)為15元，預(yù)計(jì)參觀人數(shù)為10萬(wàn)。那么這項(xiàng)收入預(yù)算為1500000元。（3）贊助收入：該項(xiàng)收入有很大的不確定行，預(yù)算為50000元。（4）會(huì)展的預(yù)算收入總計(jì)14150000元 預(yù)計(jì)總收益：14150000-5640000=8510000元營(yíng)銷(xiāo)方案及公共關(guān)系活動(dòng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案：（一）展前營(yíng)銷(xiāo)：1.基本廣告宣傳：通過(guò)各大網(wǎng)站發(fā)布信息；官方微博，采用微博營(yíng)銷(xiāo)；噴繪廣告；專(zhuān)業(yè)雜志、網(wǎng)站；邀請(qǐng)函、電話邀請(qǐng)及手機(jī)短信；宣傳資料；2.展位贈(zèng)品：報(bào)名參展越早，享受的優(yōu)惠越多。3.事件營(yíng)銷(xiāo)：組織一次婚紗設(shè)計(jì)者的婚紗創(chuàng)意征集大賽；組織一場(chǎng)最美新娘選秀大賽。（二）展中營(yíng)銷(xiāo)：展會(huì)期間我們將以微笑服務(wù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)還將在微博上更新展會(huì)動(dòng)態(tài)并與觀眾互動(dòng)，并以短信的方式進(jìn)行互動(dòng)。（三）展后營(yíng)銷(xiāo)：1.在專(zhuān)業(yè)會(huì)展網(wǎng)上面進(jìn)行網(wǎng)上續(xù)展2.展會(huì)一結(jié)束，我們將立即寄出顧客所需的信息3.寄出感謝信4.在地級(jí)市報(bào)社，到會(huì)展結(jié)束后期一個(gè)月內(nèi)進(jìn)行連續(xù)性的后續(xù)報(bào)道宣傳。公共危機(jī)預(yù)案設(shè)計(jì)本會(huì)展中心營(yíng)業(yè)面積大，經(jīng)營(yíng)的商品都是服裝類(lèi)展品，貴重展品多，并且展館內(nèi)設(shè)置有大量的照明、用電設(shè)備；而且有多個(gè)單位辦公，管理難度大；因此防火安全是會(huì)展中心工作重中之重。另外，也是人員密集的公共場(chǎng)所，會(huì)增加人身安全隱患，一旦發(fā)生各種突發(fā)事件，人員的疏散工作十分重要，建立快速人員應(yīng)急疏散程序非常必要。1、應(yīng)急指揮部總指揮：XXX副總指揮：XXX組員：各部門(mén)主要負(fù)責(zé)人及消防管理工作人員。總指揮部：設(shè)在監(jiān)控室。職責(zé)：全面負(fù)責(zé)組織、指揮、協(xié)調(diào)滅火、應(yīng)急疏散預(yù)案的具體實(shí)施，確保滅火、應(yīng)急疏散行動(dòng)能夠按照預(yù)案順利進(jìn)行。2、通訊聯(lián)絡(luò)組負(fù)責(zé)人：XXX(每個(gè)樓層有兩個(gè))人員組成：展館場(chǎng)內(nèi)辦公室、服務(wù)總臺(tái)和消防中控室人員。職責(zé)：做到報(bào)警及時(shí)，保持通訊聯(lián)絡(luò)暢通；保證各種指令、信息能夠迅速及時(shí)、準(zhǔn)確的傳達(dá)。3、滅火行動(dòng)組負(fù)責(zé)人：XXX人員組成：各部門(mén)的義務(wù)消防隊(duì)員。職責(zé)：負(fù)責(zé)按照預(yù)案或現(xiàn)場(chǎng)指揮員的指令及時(shí)撲救初起火源，控制并消滅火災(zāi)；配合專(zhuān)業(yè)消防人員進(jìn)行滅火搶險(xiǎn)工作。4、后勤保障組負(fù)責(zé)人：XXX人員組成：安保人員、后勤部門(mén)人員及指揮部指定人員、播音員。職責(zé)：負(fù)責(zé)保障滅火用水供應(yīng)和其它滅火物資設(shè)施供應(yīng)；負(fù)責(zé)滅火后的水、電、現(xiàn)場(chǎng)搶修、恢復(fù)等工作。最重要的責(zé)任是負(fù)責(zé)人群的疏散。5、新聞發(fā)布會(huì)和研討會(huì)的安全管理負(fù)責(zé)人：XXX人員組成：安保人員、指揮部指定人員，部分后勤人員職責(zé)：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的秩序，人員的接待，以及散會(huì)后的疏散工作。6、活動(dòng)會(huì)