活動策劃書模板范文(篇一)活動策劃書模板范文(篇一)學校舉行過很多豐富多彩的課外活動，有六一節唱歌比賽、踢毯、義賣活動、運動會等等。

最讓我記憶猶新的是去年運動會上的長跑接力賽，只聽發令槍一響，運動員們爭先恐后地跑了起來，你追我趕好不熱鬧!周圍啦啦隊的同學們吶喊聲一片片，看著我們班隊員吃力的樣子，我們都捏了一把汗，在自己班級的同學助威吶喊聲下的，隊員們都使出了最后的力氣疾速向終點沖去，我們班的同學也盡了自己的努力為班級爭取了榮譽。雖然那次我們班沒有得到怎么理想的成績，但是輸輸贏贏并不重要重要的是敢于參與的精神。

學校為我們舉行的這些有意義的活動，讓我們從快樂中學習，從實踐中體驗快樂，我非常喜歡參加這些活動!

活動策劃書模板范文(篇二)尊敬的各位老師親愛的同學們：

大家晚上好！

經過一年的歷練，我在這個大家庭里收獲匪淺不僅對工作有了深刻的了解，還認識了許許多多的朋友，提升自我。

通過在做了一年的社員，我對有了深刻的了解也對有了很深的感情，因此我想競選社長一職，繼續為同學為貢獻自己的力量，也繼續鍛煉自我提升自我。我是一個穩健耐心積極向上有韌勁有統籌全局意識的人，雖然自身仍存在一些不足，但我相信通過努力我能很好的勝任社長一職。

回顧上一年的工作大一上學期，我在學長的帶領下多次參加活動，了解舉辦活動的流程，體會到舉辦活動的意義。大一下學期，我開始輔助社長策劃舉辦活動，懂得了怎樣能辦成活動，怎樣做大做強活動。

這學期伊始，我作為社團臨時負責人，展開所應做得工作：

一、社團內部方面：

1，x月1日召開新學期見面會，部署了各部門的工作并商議了納新所需要做得準備工作。

2，x月7日召開動員大會，各部門自我肯定，相互肯定，相互支持并為這學期工作作了工作計劃。

二、社團外部方面：

1，積極與主管老師，指導老師交流，為下一步社團發展做準備工作。

2，積極與校內外部門組織聯系。

從開始接任社團臨時負責人時的不明白到現在能很好完成各項工作，從開始的茫然到現在的明了，這些都離不開主管老師的教誨與引導，社團部的指導與支持和自己的勤奮與努力。

正因為有了以上的經驗和已提升的能力，所以我想競選社長一職。

活動策劃書模板范文(篇三)四年的大學學習生活即將走向尾聲，此時此刻，我內心感想很多。總結一下大學四年的得失，從中改進不足的地方堅持做得好的方面。使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。四年之中學習成績比較不好，也曾犯過許多錯誤，但同時也學習到很多東西。

在校期間，在學校的指導、老師的教誨、同學的幫助下，通過不斷地學習理論知識和參與社會實踐，自覺自己的綜合素質在很大程度上得到了提升，努力將自己塑造成為一個專業功底扎實、知識結構完整、適應能力強、具有團體協作精神的青年。熱愛祖國，遵紀守法，尊師敬長，團結同學；關注時政，通過了解和學習黨的有關動態和精神，使自己在思想上和行動上與xxx保持一致，積極向黨組織靠攏。

我努力認真地學好每一門專業課，基本掌握了心理學方面的一些基礎知識以及心理咨詢方面的一些實用技巧與技術。在校期間，我非常注重英語和計算機方面能力的培養，通過了全國英語四級考試。同時，我還利用課余時間自學了現代辦公所需要的各種軟件工具。四年的大學學習生活雖然即將結束，但并不意味著我的學習從此終止，在今后的工作中我將更加重視學習，將學習到的理論知識與實際工作相結合，從而達到學習與實踐融為一體。

我積極參加各種實踐活動。大學四年中，我參加了不少的校內活動和社會實踐活動。參加校內的活動可以認識更多的同學，增加了與其他同學交流和向其他同學學習的機會，鍛煉了自己的交際能力。利用寒暑假和節假日，我參加了一些社會實踐活動，做過志愿者、促銷員、調查員等等。這些各式各樣的社會實踐活動鍛煉了我的口才和交際能力，大大提高了我為人處世的能力和綜合素質，為我今后的工作打下了堅實的基礎。我會繼續努力學習，不斷充實自己，完善自我。

大學四年里，我積極參加學校、系和班級里組織的各項體育活動，身體健康，體育合格標準達標。在心理方面，我鍛煉自己堅強的意志品質，塑造健康人格，克服心理障礙，以適應社會發展需要。日常生活方面，我能夠與同學和睦相處，互相學習，共同進步。作為畢業在新世紀的大學生，我們有理由對祖國的未來充滿憧憬，對將來的工作滿懷期盼！難忘而多姿的大學生活即將逝去，但我不會沉浸于過去的歲月，我將用全新的心態去擁抱新世紀的挑戰！

活動策劃書模板范文(篇四)xx公司：

您好！廈門大學經濟學院“赤子丹心”實踐隊的所有實踐活動至今已經基本結束了，感謝貴公司對我們實踐活動的理解、支持和配合！

暑期社會實踐是廈門大學傳統的暑期活動，旨在讓我們走出校園，走進社會，體驗生活，了解生產。“赤子丹心”實踐隊積極響應了學校的號召，經過課題篩選，我們最后選擇了調研赤峰市的煤炭循環經濟，走訪了赤峰市內主要煤炭企業及能代表煤炭上下游產業的企業，收獲頗豐，對草原煤炭產業鏈、草原城市、草原留下了非常好的印象，這是讓人流連忘返的豪放、壯觀和遼闊！

特別還要感謝貴公司給我們意想不到的“貴賓級”待遇，車接車送、聚餐等等，我們在實踐之余也品嘗了草原美味，感受了草原的熱情，加深了我們對少數民族的了解，這是我們之前未曾預料的收獲。

“赤子丹心”實踐隊在貴公司的幫助下，已經走訪了三個部門、x家企業和一家幼兒園，進行了兩次公益活動和兩次黨團活動，有x家媒體發表了我們的稿件，一家市級電視臺和一家市級實體報紙報道了實踐活動，完成了調研報告x篇，論文x篇，各種宣傳資料x冊，在xx評比中，我們獲得了xx獎，再次對貴公司的表示感謝，我們取得的成績離不開您的支持！

祝xx公司生意欣欣向榮，蒸蒸日上！國慶、中秋快樂！熱烈歡迎到廈門做客！

活動策劃書模板范文(篇五)一、活動宗旨:

為了響應省勞動廳和省教育廳的號召，切實培養大學生的實踐能力，我系在沐林公司的贊助下開展勤工儉學獻愛心活動。通過本次活動我們要讓同學們真正走入社會深入社會。

二、活動策劃組：總策劃：梁主任

副策劃：陳建劉益軍孫勇審核人：李智輝

負責人：數字自動化系學生會

三、活動方式：

1.首先在學生中宣傳本次活動的宗旨，學生以參加社會實踐鍛煉自己的社會實踐能力為目的。參加者在本系同學中選拔。參加者首先到辦公室報名。

參加者需有一定的口才能力和較好的知識功底。家教對象為初中生全部課程。

2.根據學生報名的情況再以傳單的形式派工作人員到望城大街小巷宣傳。

3.沐林公司以獻愛心為宗旨，讓美食遍布社會，愛心溫暖人間。4.本次活動經費開支由沐林公司獨家贊助。

四、活動時間計劃：

1.本次活動計劃開展一至兩個月(從9月20日起至11月20日截止)

2.9月20日至10月1日在學生中宣傳并組織家教人員選拔。

3.10月2日至10月17日向社會進行宣傳。

4.11月17日截止家教。

5.11月17日至11月20日對本次活動進行總結。

五、活動人員安排：

1.沐林公司贊助由主席團和社會實踐部負責。

2.活動策劃由主席團和學習部負責。

3.活動審核由團總之負責。

4.活動通知由辦公室負責。

6.活動人員選拔由主席團，團總之及各部部長負責。

7.傳單發放由各部門派一代表負責。

8.家教情況由生活部和體育部負責。

9.家教情況由生活部和體育部負責。

六、活動總結：

活動總結以文藝節目的方式開展。我們將邀請院領導，系主任，沐林公司負責人員及相關家長參加。

活動策劃書模板范文(篇六)尊敬的各位面試官：

大家好!

我是一位來自__的面試者，__師范大學畢業，我學習的平面設計專業。

畢業后我加入到了一家廣告媒體公司，擔任品牌的廣告策劃工作，并負責文案策劃，這份一年半的工作經歷，給了我很多的啟迪與實際操作經驗，有效的把書本理論知識與現實工作流程想結合，使得各項工作順利開展，這也成為我求職面試的最大優勢。

另外，自我介紹本人的優點還表現在：

1、學習能力強：雖然是一位應屆畢業生，但是我很快的融入了團隊中去，并且在年中舉辦的一次廣告創意征集中，榮獲了“最佳創意獎”獎杯，并得等到了__元的物質獎勵，贊揚我的學習能力強，能力提升快。

2、積極主動：我性格開朗，并且富有上進心，在公司積極主動，不管日常的值日打掃，還是公司的文藝活動，我都首當其中，特別是五四青年節的時候，主動策劃表演了原創小品，為活躍團體氣氛，達到了良好的效果。

3、有團隊精神：這也是我的優點之一，我相信沒有優秀的團隊，就沒有優秀的個人，所以身為企業的一員，不管什么時候，都要以團隊目標為準則，與其他同事處理好人際關系，做好溝通，才能借團隊的力量更好的發揮個人優勢。

但是人無完人，有優點同樣也不可避免的會有缺點，我也不例外，我的缺點就是工作經驗不夠豐富，雖然我在上家公司積累了一定的經驗，并且有一定的業績，但是相比較同行業的資深人士，肯定遠遠不足。

所以我迫切的想加入本公司，來歷練成長自己，并且用我的熱情，努力，為公司創造出更好的業績，即使高效的完成領導交給的任務，我相信假以時日，我的缺點一定也會被克服，并且轉化為我的優點。

我的介紹完畢。謝謝大家!

活動策劃書模板范文(篇七)一、指導思想：

以堅持科學發展觀，樹立“以人為本”的教育理念，營造全社會關愛農村留守兒童的良好氛圍，為建設社會主義新農村培養更多的德、智、體、美、勞全面發展的社會主義建設者和接班人。

二、工作目標：

通過對留守兒童問題的調查、分析與研究，找到影響留守兒童健康成長的原因，有針對性地提出行之有效的措施和辦法，狠抓落實，為“留守兒童”營造健康、快樂、平等、和諧的成長環境，同時，要加強領導，形成合力，大力宣傳，建立目標責任制和完善的工作考評制度，不斷提高廣大未成年人的綜合素質。

三、主要措施：

（一）健全機制，發揮學校主陣地的作用：

制訂具體工作計劃，實施“留守兒童”教育工作方案，總結經驗，樹立典型，推動“留守兒童”教育管理工作制度化、規范化和經常化。使學校真正成為學生學知識、學文化、不斷提高思想覺悟的主陣地、主渠道。

1、成立領導機構，明確職責分工。成立關愛留守兒童領導小組，加強對留守兒童的統一領導和管理，保證各項工作要求全面認真落實到位。

2、真情關愛，“三個優先”。

（1）學習上優先輔導。學校要從學習方面對留守兒童逐一進行分類、分組，落實到每一位任課教師。由任課教師具體分析學生的學業情況，制定學習幫扶計劃，明確幫扶時間、內容和階段性效果。每個留守兒童由老師牽頭確立一名學習幫手，教師要對結對幫扶效果進行定期檢查，建立進步檔案。

（2）生活上優先照顧。學校對留守兒童要多看一眼，多問一聲，多幫一把，使學生開心、家長放心。食堂要注意營養搭配均衡，有益身體發育。留守兒童患病時，要及時診治，悉心照料。要指導寄宿學生學會生活自理，養成文明健康的生活習慣。

（3）活動上優先安排。學校要高度重視并認真組織留守兒童參加集體活動，或根據特點單獨開展一些活動，既使其愉悅身心，又培養獨立生活能力。

3、實施教職工結對幫扶留守兒童制度。

本留守學生中確立重點幫扶對象并配備幫扶教師和其他教職工。配對幫扶教師和其他教職工要經常與留守學生談心，隨時掌握留守學生的思想動態，引導他們健康成長。建立教職工關愛留守兒童成長日記，培養更多的優秀教師成為“代理家長”。凡寄宿在校的留守兒童，教師要不時與留守兒童互相交流、溝通，掌握留守兒童的思想、生活情況；非寄宿的兒童，教師要定期走訪與臨時監護人交流，及時反饋兒童的情況，幫助做好兒童的思想工作。讓留守兒童在老師、同學群體中成長，對已缺失的家庭教育進行補償，使他們走出孤獨和憂郁。

4、建立健全教師與留守兒童的談心制度。

學校要定期召開幫扶教師、留守兒童、監護人或委托監護人座談會。要求班主任每月與“留守兒童”談心一次，詳細填好記錄卡，對少數學習嚴重滑坡、人格發展不健全、道德發展失范、涉嫌違法的“留守兒童”要制定個別教育管理方案，著重進行矯治和幫助，做到有的放矢，因材施教。

開展人文關愛活動。讓留守學生通過教師和集體的溫暖彌補親情缺失對其人格發展的消極影響。通過定期舉行主題班會、團隊活動，舉辦書畫展、演講比賽、文藝演出等各種活動，組織留守學生積極參與，使他們生活在歡樂、和睦的氛圍中，找到回家的感覺，增強學習、生活的信心，體會到學習的快樂、成長的快樂。

5、注重對留守兒童的心理健康教育。

針對品德行為偏差和心理障礙的留守兒童，班級要著重開設心理教育課，大力開展心理咨詢、心理矯正活動，定期開展思想教育、情感教育、獨立生活教育和體諒父母教育等，使留守兒童感到備受關愛，體驗到生命成長的快樂與幸福，消除不良情感體驗，樹立樂觀向上的生活態度，培養正確的人生觀、價值觀。班主任應指定思想素質好、業務水平高、學生喜愛的教師負責落實相關任務；同時注意方法，給學生創造平等和諧的心靈交流環境，讓他們充分感受到生活的幸福和人間親情，切實提高留守兒童的社會適應能力和心理健康水平，著力做好學生心理健康教育工作。要開展磨礪教育的研究試點，著重培養留守兒童良好的個性心理品質、獨立生活能力和自我保護的意識，增強他們的社會適應性。要定期舉行文藝、體育、科技和社會實踐活動，讓留守兒童在歡樂和睦、積極向上的環境中學習成長。

活動策劃書模板范文(篇八)基本資料

姓名：

年齡：21歲

身材：

民族：漢族

國籍：中國

目前所在地：廣東省

戶口所在地：廣東省

婚姻狀況：未婚

求職意向

人才類型：

應聘職位：物流類

工作年限：

職稱：初級

求職類型：全職

到職時間：隨時

月薪要求：

希望工作地區：廣東省廣州，深圳

工作經歷

20xx年暑假經學校安排在新邦物流公司（東圃營業部）實習，參加了制單、倉庫管理、配送等工作。

20xx年暑假在深圳西部電子城實習。

教育背景

畢業院校：廣東工貿職業技術學院

學歷：大專

所學專業：物流管理

教育經歷：

20xx/09—20xx/07紫金縣第二中學初中

20xx/09—20xx/07紫金縣第二中學高中

20xx/09—20xx/07廣東工貿職業技術學院物流管理

工作能力

熟悉物流管理相關的供應鏈管理、儲存管理、采購管理、配送管理、制單和跟單等技能知識及業務流程；了解物流行業相關政策法規以及當今社會物流業發展現狀和發展趨勢；具有較強策劃組織管理能力，擅長策劃組織物流項目方案，并具有較強安排實施項目的技巧；會使用倉庫信息管理系統，在系統中能準確錄入包括數據基礎設置、收貨、上架、揀貨、補貨、發貨、退貨、盤點和貨位變動等相關數據，生成并打印各種作業單據和報表；計算機方面熟悉Office、Excel、PowerPoint等辦公軟件。

活動策劃書模板范文(篇九)(一)前期工作：

1、向全班同學征求活動意見，充分發揮班級同學的聰明才智，同時達到在班級同學間宣傳活動的目的。

2、班團委開會，確定活動方案，做好活動人員的分配。

3、聯系xx小學的老師，了解該小學具體情況，以及商討活動時間、活動內容等問題。

4、組織同學到各宿舍收集廢舊書紙、塑料瓶，收集好后，統一賣到廢品回收站，將所得的資金給xx小學的學生們買書籍，和學習用品。

5、組織同學學唱《xxx園有愛》，以便到時可以同xxx園的孩子們合唱。

6、宣傳委員作好活動海報的宣傳工作，讓更多的人能了解這次活動。

7、班級干部對xx小學進行實地考察，并與xx小學的老師進行一些活動當天情況的友好協商。

(二)活動階段：

1、班級同學于活動當天早上8：30集合完畢并乘車前往。

2、9：00—9：20活動前準備，分好各小組。

3、第一階段：

進行一個簡單的送書儀式，將在活動之前在班級收集廢品的錢買的書，有《十萬個為什么》以及有關講述五四運動小故事的書籍。

第二階段：

將同學分成兩組，對于低年級同學，主要是和他們一起做一些集體游戲，如帶球跑等活動。對于高年級同學，主要是給他們講述五四運動英雄、烈士的故事，以及共青團如何誕生等內容。

第三階段：

同xxx園的孩子們合唱善恩園之歌——《xxx園有愛》，結束此次活動。

4、收拾物品，清點人數，準備返校。

(三)后期工作：

1、召開班級全體同學座談會。讓大家談一談對此次活動的看法，以及大家在此次活動中受到的感悟和教育。

2、完成活動的報道與總結。

活動策劃書模板范文(篇十)為小區公益捐款的全體居民：

大家好，xx月xx日，我們在貴小區組織了一次公益捐款活動，這次活動的目的是為了xxx，而發起的一場愛心自愿捐款行動。我們的倡議也得到了貴小區居民的熱誠支持，大家紛紛加入到愛心隊伍，踴躍地捐款。捐款活動中，無論是年老的老人，還是年幼的小朋友，都毫不猶豫地將自己積攢的錢捐出來，1元，有的5元、10元、20元、30元、50元、100元。

“一方有難、八方支援，無論你捐出的錢是多是少，都代表一份心意，一份愛心。感謝所有捐款的居民，感謝你們的愛心捐助，在此，我向所有奉獻愛心的人們致以最誠摯的謝意！

xxx

20xx年x月x日

活動策劃書模板范文(篇十一)(1)推銷市場實地分析：西北工業大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢!(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發送雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!

前期準備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。

(2)人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

五、推銷準備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。

(2)協調組織成員，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和進行講解，借助推銷我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。

八、營銷進行階段：

(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

(3)每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力!

九、后期雜志的發送：

(1)基于前面對于市場實地的分析，后期發送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發送員，對每期的雜志進行及時地發送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。

(2)鑒于其它雜志和報紙在發送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發送服務一定要及時、周到，據此建立讀者反饋機制：根據各個宿舍區征雜志訂的人數安排該區域內發送員(一個發送員負責一個宿舍樓);另外發送員也要受到新生客戶的監督，客戶對雜志發送方面的問題，如發送不及時、錯發、漏發等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監督和考核業務員的業績。

(3)為了避免錯發、漏發等問題，需要制作相應的表格將雜志發送員所負責的學生信息進行匯總，每發一份雜志在表上做好相應記錄，使發送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿!

十、售后調研：

對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優點和缺點，有利于報紙的改進和發展。

篇二：市場營銷方案范文

一、檢討與愿景

20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發展過慢，整體業績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。

二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析

1)地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產生最大經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產將繼續成為我們跟進客戶的重點。

2)大型商業機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3)汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。

4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有一定條件的情況下可以做跟進。

5)金融，銀行個人零售部，基金發售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。

三、同行業分析

四、業務人員開拓市場的計劃

公司規模的擴大需要業務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據市場狀況和客戶特征，公司在現有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：

1)重視大客戶開發與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優質的服務保證核心客戶群穩定，確保基礎市場并推動公司擴大市場規模。另一方面，加大開發新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2)區域營銷策略。區域營銷的重點仍是市區，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3)深化服務營銷戰略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。

4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現階段最重要的，需要公司的大力支持，現在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業素質和營銷技巧，建立一支精通業務、勤勉盡責、忠誠度高、戰斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的積極性和創造性。

5)實施品牌戰略，樹立良好品牌形象。公司產品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰略，借助本次發行上市，進一步樹立產品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產品的市場競爭能力。

五、業務人員現在面臨的問題

1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業務，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一臺。

3)在激烈的競爭環境中大家的壓力教大，業績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。

六、業務人員管理方案

1)新業務員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過基本培訓后方可正式上崗。培訓內容包括企業文化培訓、職業道德培訓、基本的業務知識培訓、客戶的交流，溝通，公關培訓等。

2)業務前期由老業務或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學習進步。

3)為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務范圍。

4)新業務員試用期一般為3個月，如連續三個月未出單作自動離職，表現積極者視情況可再錄用觀察。

5)為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

七、提高業務人員的銷售業績

1)肯定業務員，認可業務員，激勵業務員，給業務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業務員。業務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。

2)養成良好的習慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業務電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。

3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。

4)多培訓專業知識。銷售員要具有商品、業務、行業、區域及其有關的知識。

6)培養業務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來。”

7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業務員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫助他們成功。

8)營造好的工作環境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學習，努力，進步，讓大業務有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。

八、怎么提高老業務的積極性的問題

1)制定有效的激勵機制。注重企業的戰略規劃，要讓老業務員看到企業的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型老業務員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業生涯規劃，不斷為老業務員設置更高的奮斗目標，幫助員工進步，不要讓老業務員感到在本企業已干到了頭。

2)加強培訓工作。滿足營老業務員的求知欲與上進心，企業自己培養、逐步提升上來的人員一般對企業都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。

3)提供空間。可為老業務員業務能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持。可以考慮通過對物質上進行補償或給予一定的幫助。

4)配備人員。將新業務人員分配給老業務員帶領，并給予一定的獎勵報酬。

5)賦予權利。把適合的老業務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環。老業務員的經驗豐富，讓其業務能力通過團隊傳承下去，實現效能最大化。

九、長沙市場準備做多少業績

1)6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。

2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。

3)11，12重點是穩定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚，打好關系。

4)把握好每次機會，爭取2年內突破月銷售額20萬。

十、面臨的問題和建議解決方案

1)營銷隊伍：業務員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。、

市場營銷方案范文5篇市場營銷方案范文5篇3)電腦配備不足，需要引進新的業務，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一臺。

5)在激烈的競爭環境中大家的壓力教大，業績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。可以考慮公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。

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活動策劃書模板范文(篇十二)一、總體思路目標

本次自助餐會活動，既區別于第一次的人海行動(人氣階段)，又不同于當前正在進行的快樂星期六活動(運行階段)。要著重突出"節"的成份;營造"節"的氛圍;體現"節"的歡快。人員基本控制在400人左右，達到能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來酒店用餐，而是來隴鑫過節。給顧客的總體印象是：華貴、優雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕松。把整個自助餐會辦成類似春節團拜、聯歡的形式，為春節再次舉辦活動打下良好的基礎。宣傳、擴大星級酒店影響力和知名度。充分發揮餐飲服務行業龍頭作用，想方設法拉動酒店經濟，占領消費市場，力爭創造一定的經濟效益和社會效益，是本次"兩節"活動的目的所在。

二、活動主題宣傳詞

1、到隴鑫，過圣誕

品美食，迎新年

2、激情圣誕夜，狂歡在隴鑫

平安幸福年，相約在酒店

3、火樹銀花賀圣誕，

燈紅酒綠迎新年。

三、舉辦時間：20xx年12月25日17：00-20：00

地點：隴鑫國際大酒店2F宴會廳

四、場地布置

1、酒店大廳(內、外待定)擺放大型圣誕樹、圣誕老人各一對。

2、酒店大廳內擺放大型花壇一個。

3、2F宴會廳右側擺放圣誕樹8棵，樹上懸掛用酒店廣告內容包裝的蘋果若干枚，親情祝福卡若干條。

4、宴會廳左側懸掛紅燈籠8個，附加有獎燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現，正面為隴鑫祝福，背面為燈謎內容。

5、宴會廳舞臺上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。

6、舞臺兩側擺放香檳塔及大型燭臺。

7、選2名男服務員扮"圣誕老人"，選一男一女服務員扮"散財童子"。以上特制服裝均有"隴鑫標志"。

五、氣氛渲染

為使本次自助餐會活動取得圓滿成功，達到預期的效果。2F宴會廳LED大屏兩邊循環打出本次活動的三組主題宣傳詞(對聯式豎排)，大屏中間反復播放《圣誕故事》、《新年祝福》等內容，并穿插播放酒店宣傳短片。同時選擇有關圣誕、新年的典型曲目，作為背景音樂一直循環播放。

整個現場氣氛調控，具體操作可按"三個樂章"進行，也是三個高潮。

第一樂章：同度"兩節"，共享美食

客人基本到齊后，LED電子屏打出第一樂章的內容，此時主持人及兩名"圣誕老人"，兩名"散財童子"同時登場亮相，在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間，"圣誕老人"和"散財童子"有歡迎、祝福動作，此時分兩組分別完成倒香檳酒和點蠟燭的環節。當主持人祝酒詞結束后，工程人員推動電絲閘刀，引爆舞臺上方的氣球，讓氣球內的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動的第一個高潮。

第二樂章：驚喜回報，抽取大獎

當自助餐會進行到一定階段，選擇合適時間推出第二樂章。本樂章是本次活動高潮中的高潮，既實惠，又熱鬧。主持人在不停的宣布燈謎競猜結果的同時，穿插宣布各項大、中、小中獎信息。在此時間段，酒店攝像師可免費為中獎人員同"圣誕老人"、"散財童子"免費拍照合影，形成第二個高潮。

第三樂章：激情狂歡，采摘"平安"

這個時間段部分客人已經陸續離開，大廳內已有較多空間。此時主持人宣布采摘"平安"活動開始，同時宣布采摘蘋果的寓意和簡要注意事項。為切實形成第三個高潮，不至于使整個活動出現虎頭蛇尾現象，酒店可事先安排一定數量擅長歌舞的服務人員，登上舞臺進行歌舞表演，有目的的同客人進行互動。但時間不宜過長，氣氛把握要適度。

六、廣告宣傳

借鑒酒店歷次舉辦營銷活動的經驗，本次"兩節"活動仍按《榆中電視臺》、《生活導報》等傳播形式進行為期三至七天的廣告宣傳。

七、抽獎配合

本次活動設

一等獎：個，實物為：價值約：元

二等獎：個，實物為：價值約：元

三等獎：個，實物為：價值約：元

制作精美賀年卡個，背面分別標有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈送內容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補找差價，縣城內免費送貨。

八、營銷人員宣傳、銷票

按以往慣例，組織相當數量的營銷人員走街巷、進單位，廣泛宣傳。有目的的推銷，此次活動預計銷票張。

九、部門配合，明確分工，責任到人

活動策劃書模板范文(篇十三)尊敬的各位家長：

你們好!

秋高氣爽、陽光明媚，正是秋游的好日子。讓我們和孩子們一起采秋景、拾落葉吧!讓我們在大自然的懷抱里盡情的享受融洽的親情!

中二班、中三班、大三班家委會將共同打造“xx山秋游親子活動”。

時間：xx月xx日(星期六)上午8：40

地點：xxx大門口(關山月美術館站)

活動內容：爬山，親子游戲

為了確保活動的順利開展，請家長注意以下事項：

1、家長自行解決交通問題，準時參加活動。

2、因本次參加活動人數較多，因此安全第一、發揚互助精神、講究環境衛生。

3、孩子務必由家長陪同參加，讓孩子始終在自己的視線范圍內，安全責任家長自己承擔。

4、為了體現集體風貌，便于識別孩子，請讓幼兒穿整齊園服。

5、請家長為孩子準備食物、飲品以及替換的衣服、小毛巾，并保管好自己的物品。

6、家長的衣著以休閑服飾為好、穿運動鞋。

7、自覺遵守紀律，維護公共秩序，不要擅自離開，有事可告知本班老師。

8、如有天氣變化，活動暫停，時間另行通知。

本次活動家長自愿參加，并且擔負一切安全責任。

xx幼兒園

20xx年xx月xx日

活動策劃書模板范文(篇十四)活動內容

在現實生活中，人們只要一提起玩具，就會想到商場里那琳瑯滿目、五顏六色的玩具。很多學生家里已堆放了一箱一箱的從小玩到現在的玩具，他們對很多玩具如數家珍，見慣不怪，而對爺爺奶奶輩自制玩具充滿了好奇，抓住這一契機，就讓學生參與一次自制玩具的活動吧。

設計理念

在小學科技活動中，科學能力的形成依賴于學生的學習方式和過程，要讓學生關注科學與社會的聯系，從身邊的小處去感受，通過動手動腦、親自實踐，在感知、體驗的基礎上，內化形成。

在小學階段，對科學學習能力的要求不能過高，必須符合小學生的年齡特點。“自制玩具”的實踐活動，可以培養學生開動腦筋、發展個性、發揮思維能力和創造性能力。這項活動的方式是一種科學的思維方法,適合小學生的知識水平和技能,具有較強的可操作性，與學生的生活緊密聯系，對學生課堂學習活動是有益的拓展和延伸。

活動目標

1.培養敏感的科學觸覺，訓練動手技能，培養嚴密的邏輯思維和準確的分析能力。

2.掌握一種科學的思維方式和獨特科學實踐方法,善于從身邊進行科學實踐。

3.培養進行科學實踐的勇氣,意志力和耐心，促進團隊協作精神.

活動準備

1.參加人員

活動輔導老師：全校科學老師或班主任老師

活動參與學生：全校學生

2.學生可準備的材料

⑴.收集廢舊物，變廢為寶。

紙類線類布類橡膠、塑料制品瓶罐瓶蓋吸管、雪糕棒

⑵.利用自然物，就地取材。

植物類（農作物、蔬菜、水果及其他植物的根、莖、葉、花、果實、種子等）

動物類（動物身體的某一部分或殘留物，如貝殼、羽毛、蛋殼、骨骼、珊瑚等）

活動計劃

力恒小學《自制玩具diy》活動計劃

我們進行的活動把焦點放在生活中常見的事實，提出問題，對問題進行系統的分析研究，最后解決問題。科學就在我們身邊，我們要用敏感的心靈去尋找最真實的科學道理，改善我們的生活。

1、活動步驟及完成時間

11月18日-11月20日制定活動計劃

11月21日-11月25日查找相關材料，設計小組活動方案。

11月26日-12月1日學生討論可行方案

12月1日-12月20日學生動手制作

12月20日-12月25日活動總結評獎、頒獎

2、活動形式

活動參加人員為全校學生，可以以小組為單位，也可以以個人為單位。

3、活動要求

①各小組要團結協作，充分發揮團隊精神。

②組員每天及時向組長匯報活動進展情況。

活動實施情況

一、問題的形成。

經常看到學生帶玩具到學校來玩，并且互相攀比，誰的玩具好，誰的玩具貴，這時的我心里總有那么一點顫動。現在的學生并不缺少玩的東西，他們缺少的是動手的能力，創造性的能力。如何去培養學生的動手能力，發展學生的創造性思維，就看我們怎樣從現實生活中尋找素材，讓學生去感知、認知、實踐。學生帶來的玩具啟發了我，何不就地取材讓學生自制玩具，“自制玩具diy”就應運而生。

二、選擇好材料。

紙類（可利用普通紙、包裝紙、掛歷紙等制成拼圖、頭飾、交通工具、花瓶、家具等）線類（用毛線、絨線等編織小動物、包、頭套、花等）

布類（可制作小布書、多用袋、娃娃、服飾、沙袋等）

橡膠、塑料制品（用舊輪胎、籃球、乒乓球、唱片、塑料包裝盒等可制成秋千、話筒、小飛機、小汽車等）

瓶罐（用塑料飲料瓶、藥瓶、易拉罐、食品罐等制作餐具、茶具及“娃娃家”的用品）瓶蓋（各種大小不一的瓶蓋可制成轉盤、撥浪鼓、棋、積木等）

吸管、雪糕棒（可制作木房子、運動器械、桌面玩具等）

植物類（農作物、蔬菜、水果及其他植物的根、莖、葉、花、果實、種子等）

動物類（動物身體的某一部分或殘留物，如貝殼、羽毛、蛋殼、骨骼、珊瑚等）

三，指導制作玩具。

1、從材料自身的特點出發，考慮自制玩具的可能性

體積：體表的外形像什么？怎樣巧妙利用？

容積：內部是否有容積？怎樣利用？

截面：其橫截面、縱截面的形狀和內層結構是否可以利用？

累加性：多個物體從不同角度累加或重疊組合后是否可以利用？

2、從所需制作的玩具出發，考慮利用材料的可能性。

利用技巧：

⑴根據材料的性質選用合適的輔助材料、工具及特殊的技法。如水果、蔬菜制中可用大頭針、牙簽連接、鑲嵌；而玉米皮、秸稈制作中就需要用繩、線，貝殼、蛋殼、石子要用水、彩色筆幫助組合造型；而玉米皮、長葉草、柳條等只有用編結技法才能充分表現其特色。

⑵制作中保持自然素材自身原有的特色。如大松果殼表面呈魚鱗狀，制作時，便可以利用其作魚身、鳥身、插入松針作小刺猬等，都比較生動形象。

⑶.制作后的玩具應該美觀安全，并盡可能保持材料原有生命力。有些自制物存在不安全因素，在制作中要排除。有些自然物是個生命體，制作成玩具后要設法保存其生命力。

四、活動總結

興趣是最好的老師，學生對自制玩具這一活動自始至終保持著高昂的興趣，每天向老師匯報著他們的制作情況。面對學生親手制作的玩具，有一種久違的感覺，我深深的體會到。

1.“自制”玩具是一個動腦、動手，調動孩子全員積極參與的過程。

從確定做什么，找什么材料、制定計劃、嘗試制作，不斷修改、補充，最后形成一個與最初想法較一致的“玩具”。這個過程，本來就是“玩”的過程，而且是一個創造“玩”的過程，它使孩子主動參與及獲得成功的心理需求得到滿足，從而激勵了孩子的創造與實踐。

2.自制玩具過程有利于孩子了解“玩具”。

在提問想了解玩具那方面的知識時，有些學生提出了想了解玩具是怎樣做出來的，有了自制玩具這個過程，可以使孩子明白地了解玩具是怎樣“制造”出來的，在這個過程中，孩子的認知能力會得到相應的發展。

3.自制玩具創造了多人參與的可能性。

自制玩具是以小組為單位展開的，在小組活動中，由幾個孩子各負其責，明確分工，因此，自制玩具這個過程可以充分發揮每個人的特長，共同參與。做一次漂亮的配合，在“制造”的過程中學習與不同的人合作。

4.自制玩具是創造性活動。

“自制”是一個自我控制的過程，沒有統一的要求，更不是依樣畫葫蘆的一個過程，在自制的過程中，學生們可以根據自己的需要與設想，添加、刪減或改變，是一個充滿自主性與靈活性創造性活動。

讓孩子親自參與玩具的制作，使他們感受制作的辛勞，享受成功的喜悅和發現創造的奇妙，對于他們一生的發展都將大有裨益。

五、作品展示、介紹

活動策劃書模板范文(篇十五)活動引言：

XX年，春暖花開，工程學院，首屆學生宿舍相聲小品大賽，院宿管會，這些醒目的關鍵詞將組成一個焦點，吸引全院師生的眼球；這些普通的關鍵詞將串成一份厚禮，獻給校園的宿舍文化事業。

一、活動主題

歡樂宿舍，有你有我

二、活動宗旨

以青年學生的理想信念教育為核心，以提高大學生綜合素質為宗旨，以藝術活動為載體，以繁榮校園寢室文化活動為目的，進一步促進我院宿舍文明的建設與發展。

三、主辦單位：四川工程職業技術學院學生處

四、承辦單位：四川工程職業技術學院宿管會

五、協辦單位：藝友協會

六、贊助單位：待定

七、活動對象：全院在校大學生，以系、班、寢室、團體、個人為單位均可。

八、節目內容及形式：

以當代大學生的學習、生活、情感為主線、以學生宿舍生活為背景或來自經典電視節目改編的相聲、小品等語言類節目。

九、活動流程策劃

1、召開宿管會內部會議，做好大賽的籌備、宣傳、組織和實施等相關具體工作。（3月9日）

2、大賽選手報名工作開始。（3月11日—4月15日）

3、初賽和決賽相繼開始。（時間：初賽4月19—4月23日日；決賽5月15日19：30，地點：學院新圖書館三樓演講廳）

4、做好本次大賽的后期總結工作。

十、進程安排：

初賽：XX年4月23日前

決賽：XX年5月15日19：30

十一、地點安排：

初賽：由院宿管會另行安排、通知

決賽：學院新圖書館三樓演講廳

十二、活動宣傳

1、時間：3月15—5月15日

2、方式：

A、由各系部宿管會、各宿舍召開會議，做好大賽的前期宣傳，報名工作。院宿管會內部召開各部長、樓長會議，做好大賽一切準備工作。

B、橫幅：醒目、顯著、具體，具體的發送區域：校園主干道及食堂。

C、海報：主題性強、感官必須精美、有力、夸張。具體發送區域：院海報宣傳欄及各棟公寓樓。

D、相關媒介：邀請院新聞中心記者站和廣播站負責本次大賽的全程采訪、報道等相關工作

十三、獎項設置

一等獎一組，二等獎兩組，三等獎三組，最佳表演獎一名，最佳人氣獎一名，最佳創意獎一名，所有獲獎選手均由學生處頒發榮譽證書并給予物質獎勵。以班級、系部名義參賽的，當月班級、系部工作考核適當加分。

十四、經費預算

會場布置750元宣傳350元舞臺器材700元現場所需品550元獎品1000元其他350元

合計：元

經費來源：贊助商

十五、應急預案

<一>停電應急預案

1、若活動前停電，活動最多推遲半小時舉行，如果到時仍然沒有正常供電，則由主持人宣布活動改天舉行；

2、在活動前半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會改天舉行；在晚會后半部分之間停電超過10分鐘由主持人宣布會的閉幕；

3、在停電期間，節目組負責演員的組織與服裝道具的看管；禮儀組負責領導及來賓的服務工作；安全組負責現場秩序；舞臺組負責舞臺、音響設備、燈光設備等的看管；

4、在主持人宣布活動閉幕或改天舉行后，工作人員及時清理會場；

<二>用電設備應急方案

音響設備由于用電問題胡壞掉則活動最多推遲半小時舉行。若果之后仍無解決方案，則由主持人宣布活動改天舉行。

<三>節目應急預案

1、臺上一個節目演出時，氣候的兩個節目后臺準備，前一個節目由于種種原因無法按時亞出事，下一個節目及時跟上；

2、節目在演出時發生失誤或無法順利進行，由節目的領演人員迅速組織演員調整；

<四>其他緊急情況視情況而定，各單位、各部門務必靈活處理。

（本活動最終解釋權歸院宿管會所有）

四川工程職業技術學院學生處

四川工程職業技術學院宿管中心

四川工程職業技術學院宿管會

XX年一月十日

附件一：四川工程職業技術學院首屆學生宿舍相聲小品大賽選手報名表

附件二：四川工程職業技術學院首屆學生宿舍相聲小品大賽評分細則

附件三：四川工程職業技術學院首屆學生宿舍相聲小品大賽人員安排表

附件一：

四川工程職業技術學院首屆學生宿舍相聲小品大賽選手報名表

參賽單位

參賽選手姓名

參賽人數

作品名稱

作品體裁

作品是否原創

大約用時（分鐘）

參賽選手聯系方式

備注

注：

1、選手報名表中的備注項內，要注明節目所需的道具、服裝、音樂等相關器材，同時所需相關器材須選手自行準備。

2、參賽作品要求：

A、作品內容積極健康，體現當代大學生正確的價值觀和人生觀。

B、作品以當代大學生的學習、生活、情感為主線，以學生宿舍生活為背景，可以模仿、改編經典作品。

C、反映出當代大學生對傳統藝術的熱情和造詣，鼓勵在藝術效果和表演形式上的探索與創新。

D、鼓勵原創（原創作品給予適當加分）

E、主要參賽人數5人以內，表演時間5—15分鐘。

3、選手具體報名辦法

A、初賽階段以系、班為單位報名參賽的選手，須持相關材料到其所在系宿管會報名。各系選手報名具體時間地點由其所在系宿管會自行確定。各系的參賽選手不得少于一組。最后再由各系統一將報名表交到院宿管會辦公室（7—101）。

B、以團體、個人、寢室為單位報名參賽的選手，須持相關材料到院宿管會辦公室（7—101）報名。

4、初賽階段的評委由院宿管會主席團、區長、各部長、樓長和各系宿管會主要干部擔任。

5、決賽階段的評委由院領導，老師及學生代表擔任，有條件可以邀請德陽文化局的專業演員擔任評委。

院宿管會

XX年一月十日

附件二

四川工程職業技術學院首屆學生宿舍相聲小品大賽評分細則

一．評分標準

通過初賽階段各組選手的表演評選出前十名優秀作品，然后其直接進入決賽階段。

二．評分表（簡略表，以參賽時的評分表為準）

參賽作品

選手姓名

作品內容30

表演技巧30

語言表達20

現場氣氛20

是否原創10

選手得分

院宿管會

XX年一月十日

附件三：

四川工程職業技術學院首屆學生宿舍相聲小品大賽人員安排

一、活動組長：楊立

二、活動副組長：潘曄、彭帆、朱桔源、鄧君、王珺琪、王蘭、仲萬智

三、前期具體分工：

1、節目初選（初賽）：負責人：潘曄、彭帆

（注：節目初選分兩組進行，第一組組長：潘曄組員：鄧君、朱桔源、涂遠鳳、劉旭第二組組長：彭帆組員：王珺琪、王蘭、仲萬智、趙云）

2、節目彩排：負責人：楊立、趙云

3、活動中間穿插節目：負責人：伍政興

4、活動宣傳：負責人：余鵬（宣傳部副部長）

5、活動贊助：負責人：唐勃（外聯部部長）

6、節目主持人：負責人：聶娟（文藝部部長）

（注：本次活動需4名主持人）

7、禮儀：負責人：劉旭、王蘭（注禮儀需10名左右）

8、活動所需材料采購：負責人：朱桔源

（注：活動前期準備期間各負責人協調安排相應部門的人員配合。）

四、活動當天具體安排：

1、請柬派發：負責人：朱桔源負責部門：秘書處

2、嘉賓接待：負責人：楊立、彭帆、王蘭負責部門：禮儀組

4、校園布置：負責人：仲萬智負責部門：紀檢部、5舍、8舍、14舍）

5、道具：負責人：潘曄負責部門：6舍、9舍、14舍

6、節目催場：負責人：王珺琪負責部門：文藝部

7、會場秩序：負責人：趙偉（紀檢部部長）

（注：紀檢部需出15人左右，全體著正裝）

8、清場：負責人：鄧君負責部門：1舍、2舍、3舍

注：

1、本次活動各環節分工明確、責任到人。各負責人需拿出相應子策劃書，人員安排等。

2、對本次活動中表現突出、優秀的個人，我們將納入年度優秀學生干部考核。

3、如遇突發事件本次活動安排部署需要變動，我們將在干部會議上重新安排部署。

活動策劃書模板范文(篇十六)“活到老，學到老。”學習是教師的終身必修課，在信息化時代，只有堅持不斷的學習，才能適應時代的發展的需要而不致于落伍。通過一年來的學習，我進一步掌握了新課改的發展方向和新課標解讀，反思了以往工作中的不足。下面是我通過校本培訓獲得的幾個方面的體會：

一、加強以“愛”為中心的師德修養

每學期學校教導處都要加強以愛為核心的師德修養教育。通過學習，我更加深刻的體會到教師對學生的愛，是一種比母愛更偉大的愛，因為它不帶任何的前提條件，這種愛，不僅體現在對學生生活的關心、學業的幫助，也包括積極的鼓勵，遠大理想的引導，更體現在教育教學的每個環節之中。這不僅是教育教學的客觀需要，也是教師個人品德的具體體現，更是維護每個學生的自尊心、自信心，保護學生基本人權的根本保證。

二、在教學活動中，學生才是主人

新課程倡導的自主學習、合作學習、探究性學習，都是以學生的積極參與為前提，沒有學生的積極參與，就不可能有自主、探究、合作學習。實踐證明，學生參與課堂教學的積極性，參與的深度與廣度，直接影響著課堂教學的效果。學生所回答的問題、提出的問題，是否建立在第一個問題的基礎之上，每一個學生的發言是否會引起其他學生的思考;要看參與是不是主動、積極，是不是學生的自我需要;要看學生交往的狀態，思維的狀態，不能滿足于學生都在發言，而要看學生有沒有獨立的思考。一些課表面上看熱熱鬧鬧，學生能準確地回答教師提出的問題，但很少有學生提出自己的見解;表面上看是師生互動，實際上是用提問的方式“灌”，直到讓學生認同教師事先設計好的答案。師生、生生沒有真正地互動起來，是非常值得注意的一個問題。

那么，怎樣調動學生的“思維參與”呢?專家認為，應當創設情景，巧妙地提出問題，引發學生心理上的認知沖突，使學生處于一種“心求通而未得，口欲言而弗能”的狀態。同時，教師要放權給學生，給他們想、做、說的機會，讓他們討論、質疑、交流，圍繞某一個問題展開辯論。教師應當給學生時間和權利，讓學生充分進行思考，給學生充分表達自己思維的機會，讓學生放開說，并且盡可能多的讓學生說。條件具備了，學生自然就會興奮，參與的積極性就會高起來，參與度也會大大提高。只有積極、主動、興奮地參與學習過程，個體才能得到發展。

三、在教學活動中，教師要善于評價，且當好組織者

在教學過程中要給學生多一點賞識與鼓勵。莎士比亞說：“贊賞是照在人心靈上的陽光。”為了讓全體學生品嘗到學習的快樂和成功的喜悅，教師在評價時要竭力睜大眼睛尋找學生的閃光點。大量的實踐證明，對學生的賞識與鼓勵，不僅有利于提高學生的學習興趣，而且培養了學生學會欣賞他人，相信自己，積極向上的品格，充分體現了教學的人文性。

教師要充分信任學生，相信學生完全有學習的能力。俯下身子看學生的生活，平等參與學生的研究。教師把探究的機會交給學生，學生就能充分展示自己學習的過程，教師也就可以自如地開展教學活動。

四、開展軟環境教育活動，提高建設軟環境意識

通過開展軟環境教育活動，我認識到了“人人都是軟環境”“軟環境是第一生產力”的實質所在，思想上真切地感受到了軟環境就在身邊，在每個昆明人的一舉一動當中。作為教師，我們必須實施教育優先發展戰略，找準自己的位置、服務對象，找到自身存在的問題、差距。一切著眼于發展、一切服務于發展，用發展凝結人心，加大教育投入力度，關心弱勢群體，增強創新的責任感和緊迫感，牢牢把握改革創新，與時俱進的時代精神。同時，在不斷學習中反思自己，把國家的教育方針政策全面貫徹執行到位，培養出更多的人才。

總之，我們要不斷學習，致力于新課標的研究與探索之中，尋求創新，切實以新觀念、新思路、新方法投入教學，使學生在新課改中獲得能力的提高。

活動策劃書模板范文(篇十七)“七夕尋緣，愛在無錫”，舉辦相親大會活動，由無錫青商文化傳播公司策劃、承辦。本次活動結合了交友、情戀、娛樂等為一體。

一、活動宗旨：

通過公平、公開、公正的組織原則，自由和浪漫的活動形式進行擇偶和選擇愛情。

二、活動意義：

通過本次活動為無錫地區大量單身男女帶來一次美好婚姻的機會。更能提高主辦方的企業的形象和社會影響力。

三、活動主題：

七夕尋緣，愛在無錫

四、活動組織：

1.主辦單位：無錫市青年商會秘書處

共青團無錫市委青年交友中心

2.承辦單位：無錫市青商文化傳播有限公司

五、活動時間：

08月16日

六、活動地點：

無錫市學前街168號科技大廈613室

七、參與對象及人數：

要求為18周歲以上人士，總人數在50人左右，報名費100元。

報名地點：無錫市學前街168號科技大廈613室

八、相親大會活動流程：

開場音樂：

(一)“尋找你心中的女神”——17：30—18：30

1、通過對嘉賓的介紹，嘉賓選出自己心儀的對象

(自我介紹限時2分鐘/人，女嘉賓通過自我介紹讓男嘉賓有個初步的了解，男嘉賓作出選擇，如果只有1位男嘉賓選擇，并且女嘉賓同意，則初步速配成功。如果有多名男嘉賓選擇，則男嘉賓有1分鐘的表白時間，最后女嘉賓選擇1位心儀的，速配成功。)

2、如果男女雙方同意則第一輪速配成功

(二)“帥哥美女對對碰”——18：30—19：30

1、盲人指路(推選現場7對男女組合共同完成本游戲)

游戲規則是分組進行，其中一人蒙上眼晴，由另一方負責指揮，按游戲的路程，要經過繞凳子、跨樁子、拾玫瑰等關口。順利通過的`組并且用時最少的一組將得到小禮品一份。

2、智力大沖浪，爭分奪秒游戲

我們在現場提出一些問題，以搶答形式進行