小城市工作計劃怎么寫第1篇小城市工作計劃怎么寫第1篇學(xué)校把全體教職工依序排列，從中挑選師德好，業(yè)務(wù)強，思想道德修養(yǎng)高的教師擔(dān)任幫扶人，把個別易犯錯誤、脾氣暴躁、性格內(nèi)向、易沖動自控能力差和剛參加工作的年輕教師作為被幫扶對象，做到一人幫一個。主要從安全、師德幾方面對其進行思想教育，被幫扶人每月底之前按時向幫扶人主動匯報思想工作，幫扶人不定時找被幫扶人談話，了解工作情況和思想動向，及時糾正出現(xiàn)的問題或不良思想趨向。重大問題必須及時報告組長，力爭把問題處理在萌芽狀態(tài)中，凡被幫扶人出現(xiàn)違反師德師風(fēng)現(xiàn)象的幫扶人將負連帶責(zé)任。

小城市工作計劃怎么寫第2篇1、全國藝考市場培訓(xùn)情況。

20xx年高考全國有超過915萬人參加高考，根據(jù)各省數(shù)據(jù)匯總藝考生人數(shù)超過90萬，也就是高考學(xué)生中有1/10是藝考生。

相對于高考人數(shù)的減少，藝考生的比例卻在呈上升趨勢，這與錄取比例高有很大關(guān)系。

從以上數(shù)據(jù)看，藝考的優(yōu)勢是顯而易見的，也正因為如此，全國藝術(shù)考學(xué)生比例逐年上升，藝考培訓(xùn)機構(gòu)也是遍地開花。然而，很多考生選擇藝考沒有明確的自身定位，不知該學(xué)什么專業(yè);更不了解藝考培訓(xùn)市場魚龍混雜情況，因此很容易被一些沒有辦學(xué)經(jīng)驗、甚至沒有是辦學(xué)資質(zhì)的培訓(xùn)機構(gòu)所欺騙，花了很多錢參加培訓(xùn)，最后卻沒有學(xué)到所需的知識。

對于我們現(xiàn)在藝術(shù)培訓(xùn)市場前景好，現(xiàn)在很多考生在考前追求名師輔導(dǎo)，我們正有能優(yōu)秀的師資團隊，在藝考培訓(xùn)中能占有一席之地，能培養(yǎng)優(yōu)秀的考生進入高等院校，而現(xiàn)有的培訓(xùn)機構(gòu)能培訓(xùn)藝術(shù)技能但不能給學(xué)生提供文化課的輔導(dǎo)，兩項結(jié)合對于我們在藝考培訓(xùn)市場中能獨占一絕。

2、藝考培訓(xùn)學(xué)校成功的經(jīng)驗。

藝考培訓(xùn)市場主要是與美術(shù)為主線成功興起很多藝考培訓(xùn)機構(gòu)，市場需求量增大所擴展專業(yè)多樣化適合藝術(shù)院校考前技能培訓(xùn)和文化課培訓(xùn)。北京現(xiàn)有以下培訓(xùn)機構(gòu)：北電影視培訓(xùn)、中影藝考、墨梅藝術(shù)教育、奧爾藝考教育、中音階梯音樂培訓(xùn)、星干線藝術(shù)學(xué)校、北京電影學(xué)院、北廣之星、北京象牙塔、北京銘師堂學(xué)校、北京鳳凰藝考培訓(xùn)等;這些機構(gòu)都與自身的專業(yè)為主開展專業(yè)，已達到精于求精在市場生存發(fā)展。

3、綜合藝考培訓(xùn)利潤點及收費情況。

專業(yè)名稱收費/月食宿費/月文化課費合計：

美術(shù)沖刺班4580

美術(shù)提高班4380

播音主持精品班8000

播音主持提高班8000

播音主持沖刺班8500

系統(tǒng)培訓(xùn)兩個月28500

小城市工作計劃怎么寫第3篇教職工發(fā)生不遵守師德師風(fēng)規(guī)范的行為，按以下制度進行責(zé)任追究和連帶責(zé)任追究。

1、違反師德師風(fēng)規(guī)范情節(jié)輕微，未造成不良后果的，由學(xué)校給予當事人批評教育，責(zé)令作出檢查，校內(nèi)通報批評并處理。

2、違反師德師風(fēng)規(guī)范情節(jié)較輕，造成不良后果有一定程度影響的，對當事人給予責(zé)令檢查、通報批評、限期改正，當年年度考核評定為基本稱職及以下，并不得參加評優(yōu)、晉級和正常晉升工資。

3、違反師德師風(fēng)規(guī)范情節(jié)較重，造成的不良后果有較大影響的，給予當事人年度考核評定為不稱職，給予相關(guān)的黨紀政紀處分，調(diào)離教師工作崗位。

4、違反師德師風(fēng)規(guī)范情節(jié)嚴重影響很大的。對當事人給予辭退或開除處分，依法撤銷其教師資格。

5、違反師德師風(fēng)規(guī)范情節(jié)惡劣，構(gòu)成犯罪事實的。由司法機關(guān)依法追究當事人的法律責(zé)任。

6、教職工發(fā)生重大違反德師風(fēng)規(guī)范的行為，中層領(lǐng)導(dǎo)或教師不按規(guī)定要求不報，造成遲報、謊報刊、瞞報的，給予相關(guān)責(zé)任人通報批評。責(zé)令檢討，當年不得參與評優(yōu)晉職晉升、誡免、降職的處理。

7、發(fā)現(xiàn)學(xué)生人身權(quán)利受到侵害、發(fā)現(xiàn)教師性犯罪而知情不報、推諉逃避的干部、教師，視其情節(jié)和后果給予相應(yīng)的紀律處分，直至開除，永不聘用。

加強鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌管理，進一步建立健全管理制度，理順管理機制，在20xx年城管、環(huán)衛(wèi)隊伍建設(shè)的基礎(chǔ)上，安排專人組建城管、環(huán)衛(wèi)隊伍，專門負責(zé)集鎮(zhèn)秩序、衛(wèi)生的管理，設(shè)施的維護，衛(wèi)生費的收取等工作。堅持整治與教育相結(jié)合，加強日常督查，加大門前三包、車輛停靠、戶外經(jīng)營、花木裝載管理力度。全力抓好集鎮(zhèn)的綠化、美化、亮化和序化。同時進一步加強城管、環(huán)衛(wèi)隊伍的建設(shè)力度，逐漸分離城管、環(huán)衛(wèi)職能，爭取形成一支以城鎮(zhèn)管理、環(huán)衛(wèi)監(jiān)察為職能的專業(yè)城鎮(zhèn)管理隊伍，對全鎮(zhèn)的秩序及環(huán)境衛(wèi)生實行專職化、專業(yè)化管理。

另一方面廣泛宣傳普及衛(wèi)生方面的知識，提高居民自覺維護街道衛(wèi)生、秩序，公共設(shè)施的素質(zhì)，并積極開展文化創(chuàng)建活動，深入開展文明單位、文明居民等創(chuàng)建活動，使小城鎮(zhèn)真正成為精神文明建設(shè)的陣地和載體，在整個社會發(fā)展中起到龍頭示范作用。

春節(jié)計劃書之四小時飛行圈

還有三個星期，春節(jié)黃金周就將到來。今年2月14日情人節(jié)正值年初五，給這個春節(jié)增添了不少愛的氣息。因此，不少人開始蠢蠢欲動，為自己和愛人設(shè)計甜蜜假期。今天我們?yōu)樽x者“奉”上的三個島嶼，飛行時間都在4小時以內(nèi)，而且既有浪漫的元素，又極具性價比，相信無論是老夫老妻，還是熱戀中的情侶，都會在其中找到怦然心動的瞬間。

長灘島：白色沙灘+藍色海水的情調(diào)假期

島嶼坐標：長灘島位于菲律賓中部，形狀如同一個啞鈴。7公里長的白色沙灘，被譽為“世界上最細長的沙灘”。細如粉末的幼沙和清澈碧藍的海水，使長灘島成為著名的度假勝地。

飛行時間：從惠州坐車前往廣州，乘坐飛機飛往馬尼拉，然后轉(zhuǎn)機前往長灘島，整個時間在4小時以內(nèi)。

浪漫指數(shù)：五顆星

[愛之游歷]島西平靜無比，島東波濤洶涌

長灘島為國人熟知，始于“情歌天后”梁靜茹在這座小島上舉行了一個世紀婚禮。天后之所以選擇這座小島作為婚禮舉辦地，是因為這里美麗的海灘。長灘島的形狀如同一根骨頭，兩頭大中間窄，最窄處只有一公里左右。因為風(fēng)向的不同，小島兩邊經(jīng)常出現(xiàn)截然相反的景象。島西，海面平靜無比，適合情侶漫步休閑，共度二人世界。島東，波濤洶涌，適合進行各種水上運動。

梁靜茹舉行婚禮的地點是發(fā)現(xiàn)海岸酒店discoveryshores對出的海灘。日落時分是這里最美的時刻，紅紅的夕陽徐徐落下，海面上波光粼粼，帆影點點，岸上的一切建筑和人都被染成了紅色。與愛人手挽手在綿軟的沙灘上漫步，欣賞這美麗的風(fēng)景，時光在這里停留。

如果你喜歡刺激的水上運動，長灘島也可以滿足你。在長灘島可以參加各種各樣的活動，陸上運動有高爾夫球、環(huán)島游小越野、沙灘排球;水上運動有香蕉船、水上摩托、沖浪舢板、滑水板、水上降落傘等。在酒店或者大街上的旅行社代理點都可報名參加這些項目。

[攻略]

住宿：長灘島各種酒店和度假村應(yīng)有盡有，除了發(fā)現(xiàn)海岸酒店，還有regency酒店、香格里拉酒店。

美食：在長灘島的餐館，可以吃到烤乳豬、炸石斑魚、阿恰拉(atchara，即炒番木瓜、洋蔥、蔬菜片加胡椒)，以及各式海鮮。

[推薦線路]

長灘島3晚5日半自助游

參考價：5499元

出發(fā)日期：2月12日

線路提供：途牛網(wǎng)

沙巴：螢火蟲營造最美時刻

島嶼坐標：沙巴州是馬來西亞面積第二大的州，位于東馬，在婆羅洲的北部。其面向南中國海的海岸線達1400多公里，因靠近赤道，常年陽光普照。這里的島嶼被保護得十分完好，原始的植被、細白的沙灘、湛藍的海水，一切都讓人無比舒心愜意。生物的多樣性也使得這里與其他海濱度假地有所不同。

飛行時間：從惠州坐車前往廣州，乘坐直飛沙巴航班，飛行時長約為3小時。

浪漫指數(shù)：四顆星

[愛之游歷]浪漫時刻，長鼻猴和螢火蟲也來相伴

沙巴是一個地形多山及河流交織的崎嶇地方，河里的水流過了溪谷，也穿過了肥沃平原，這種復(fù)雜的地貌造就了生物的多樣性。因此在沙巴旅游，除了具備海濱旅游的休閑、放松元素，還帶有探險的味道，感覺十分特別。和愛人一起穿梭于熱帶紅樹林，邂逅種種罕見的動植物之時，那種探險的刺激會轉(zhuǎn)化成一種獨特的浪漫感受。

沙巴的紅樹林位于首府亞庇的南部，搭上小艇在紅樹林中穿行，將會發(fā)現(xiàn)河流兩岸有許多可愛的兩棲動物及鳥類。在河岸的大樹上住著沙巴特有的野生長鼻猴，這是一種奇妙的生物，有著長長的、翹而尖的鼻子，樣貌獨特，討人喜歡。它們只吃紅樹的樹葉，而且棲息地一定不會離開海邊超過600米，因此只能生存在熱帶紅樹林。傍晚時分，是它們最活躍的時候，它們會跑出來覓食，這時候也是近距離觀賞它們的最佳時機。

天色漸暗時，成千上萬只螢火蟲會傾巢而出，飛舞在你與愛人的周圍。螢火蟲喜歡綠色的光，拿出一支放綠光的熒光棒或者手電筒，螢火蟲就會飛過來，隨手一握就會有小小的亮光藏在手心。這時，世界上仿佛就只剩下你倆，周圍安靜無比，只有愛意在夜色中升華。

[攻略]

美食：沙巴有眾多令人垂涎欲滴的新鮮海鮮及美味多汁的熱帶水果。位于沙巴商業(yè)中心甘榜阿逸的夜市seikokompleks，有不少露天海鮮餐館，是吃地道海鮮的好去處。

住宿：沙巴有許多四、五星級的酒店和度假村可供選擇，如高爾夫球度假村、香格里拉酒店等，價格比普通旅館要稍高一些。如果希望與大自然更親近，位于擔(dān)布南公路旁的樹上旅舍是最佳選擇。

[推薦線路]

沙巴5日豪華半自助游(南航包機直飛，廣州往返)

參考價：8292元

出發(fā)日期：2月9日、13日

線路提供：攜程網(wǎng)

七美島：“雙心石滬”圈成“心心相印”

島嶼坐標：七美島位于臺灣地區(qū)澎湖列島的最南端，為全縣第五大島。全島呈三角形，地勢由東向西遞降。該島巖柱環(huán)繞、高聳孤懸于萬頃碧波之中，景色壯觀優(yōu)美。

飛行時間：從惠州坐車前往廣州，乘坐廣州-臺北航班，再轉(zhuǎn)飛澎湖馬公。由于要在臺北經(jīng)停，總體飛行時長近4小時。

浪漫指數(shù)：四顆星

[愛之游歷]一早一晚，見證最美時刻

臺灣地區(qū)的澎湖是一個由60多座島嶼組成的列島，除了本島之外，還有很多島嶼散布在臺灣海峽之上，且都值得一游。其中，澎湖最南端的七美島，被譽為臺灣地區(qū)“最浪漫的海島”。

七美島的浪漫，首先體現(xiàn)在這里的標志性景觀“雙心石滬”上。兩個疊在一起的`心形圈堤居于清澈的海水中，不用說，這肯定象征著“心心相印”。當?shù)貪O民把這種為了捕魚建成的人造圈堤稱為“石滬”，當初之所以建成雙心形，是為了把游進里面的魚困住，方便捕撈。誰知道漁民的“無心插柳”，成就了這個浪漫的景觀。自從數(shù)十年前被外界的旅游者發(fā)現(xiàn)之后，“雙心石滬”聲名大噪，不少人都把這里視為“愛情勝地”。這里最美的時刻是一早一晚，早上，太陽剛剛升起，紅色的陽光投射在海水中，雙心石滬附近的海域呈現(xiàn)出迷人的粉紅色，無比浪漫;而傍晚時分，可以在這里看夕陽徐徐落下，晚霞灑在海面的雙心石滬上，散發(fā)出迷人光芒。

在七美島上到處可以看見仙人掌。這是因為這里干旱多雨，非常適合仙人掌生長。在雙心石滬的岸上，有很多商販在叫賣小吃，其中比較有特色的是“仙人掌挫冰”?？梢耘c愛人買來品嘗，酸酸甜甜，就如戀愛的味道。

由于目前惠州尚不在開放臺灣自由行的城市之列，所以市民去臺灣旅游還是要到有資質(zhì)的旅行社報團。

[攻略]

美食：澎湖最出名的當然是海鮮了。這里的海鮮有蝦、花蟹、墨魚、海瓜子等，烹飪的手法和廣東較為接近，以保持食物的原汁原味為主。

住宿：建議住在澎湖主島，除了住各式民宿，也可以住當?shù)氐木频辏扑]海豚灣酒店，干凈舒適、設(shè)備齊全。

[推薦線路]

新春臺灣環(huán)島美食豪華8天游

參考價：成人5949元，兒童5049元

出發(fā)日期：x月x日

在人的一生中，三年到四年的時間不能說長。但是，一個青年在大學(xué)中的這段時光，卻不可說短。

一是因為青春可貴，二是因為大學(xué)的四年，幾乎可以說是一生的基礎(chǔ)。任務(wù)非常艱巨，也非常光榮，作好大學(xué)學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃，關(guān)系到未來的人生是否精彩。

大學(xué)生活1年過去了，發(fā)現(xiàn)大學(xué)學(xué)習(xí)生活與中學(xué)很不同，大家要逐漸學(xué)會轉(zhuǎn)型，適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)生活。

中學(xué)教師作用非常大，學(xué)生跟著學(xué)，大學(xué)則通常每天2科目時間，課后有很多的學(xué)習(xí)過程是發(fā)生在課堂之外由學(xué)習(xí)者自主去完成的，大學(xué)的教學(xué)具有很強的獨立性和開放性，所以獨立學(xué)習(xí)、學(xué)會學(xué)習(xí)的習(xí)慣養(yǎng)成在大學(xué)非常的重要。

所以，在大學(xué)要好好培養(yǎng)自己學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會做事、學(xué)會共同生活、學(xué)會生存、學(xué)會改變，學(xué)會向他人學(xué)習(xí)，學(xué)會利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。

讓學(xué)習(xí)成為生命的一部分。

大學(xué)的生活不比以往，在大學(xué)什么都要靠自己，這也是在鍛煉我的生存能力，我會把自己的生活作的井井有條，作的簡單而充實，培養(yǎng)自己的生活習(xí)慣，鍛煉自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。大學(xué)校園是個大課堂，里面有來自各各省市的同學(xué)老師和各種性格的人，來到這我會盡可能的改去自己的缺點，用最短的時間與同學(xué)和老師們相處好，處理好自己的人際關(guān)系，要在寂寞之時耐得住寂寞，激情之時把握住分寸。

新學(xué)期，我不僅我努力學(xué)習(xí)專業(yè)課，還要學(xué)習(xí)一些課外的知識，如歷史和地理相關(guān)的常識。參加專升本繼續(xù)深造自己，增加自己的閱歷經(jīng)驗為以后的工作做好充分的準備。課外時間還要參加體育運動鍛煉身體，畢竟身體是革命的本錢，不容忽視的。

專業(yè)課又是我們?nèi)蘸笾\生的重要手段，是我們找到工作的重要技能，在今后的學(xué)習(xí)中我會加強與老師同學(xué)的交流，平日里認真研究練習(xí)，從各個渠道獲取最新的技能知識，我要在大學(xué)這三年的學(xué)習(xí)中學(xué)到一身好本領(lǐng)，為我步入社會尋找工作增加自己的籌碼。還要做到需要考試的課程不可因參加活動和看課外書而放松。

這學(xué)期，我將在專業(yè)上更加強學(xué)習(xí)，因為還有一年的時間我也要踏上工作的道路，專業(yè)知識顯得更為重要!要把鐵道工程方面的'書全部了解滲透!雖然工程測量證已經(jīng)考過了，課后也要抽出點時間復(fù)習(xí)，以免生疏。

也希望能在這一學(xué)期的課余時間多出去找些與自己專業(yè)掛鉤的工作，實踐出自己不會的地方，到課堂上補空缺，讓自己以后的工作更加得心應(yīng)手!

總之，今年是一個覺悟的年，拋棄以前的一切，重新開始，希望自己可以不辜負父母老師的期望，更不要辜負自己的期望，做最出色的自己!

小城市工作計劃怎么寫第4篇為滿腳公司的戰(zhàn)略進展要求，對以后人才的需求將集中在專業(yè)技術(shù)型人才、經(jīng)營型人才、財務(wù)治理型人才等。

（一）專業(yè)型人才

公司預(yù)計明年將新增加兩到三個項目，初步恐怕需要具有生產(chǎn)專業(yè)技術(shù)人員xx人左右。

（二）業(yè)務(wù)經(jīng)營型人才

隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的'擴大，公司將拓展銷售領(lǐng)域及市場份額，需引進具有豐富業(yè)務(wù)治理經(jīng)驗且具有市場開拓高級經(jīng)營人才，初步恐怕業(yè)務(wù)經(jīng)營人才xx名。

（三）財務(wù)治理人才

公司以后幾年內(nèi)將積存大齡的財務(wù)資源，急需財務(wù)治理型人才xx名；

小城市工作計劃怎么寫第5篇第一：多了解工廠的產(chǎn)品，作為一位跟單員，沒有很多的門禁權(quán)限，跟單員是可以進出多個部門。這就意味著，我可以學(xué)習(xí)到很多東西，只要我抱著不怕吃苦的、勤去車間、不懂多問。相信我會很快熟悉工作流程的。

第二：短時間內(nèi)熟悉生產(chǎn)過程和工藝，我相信一個優(yōu)秀的生產(chǎn)跟單員對產(chǎn)品的工藝流程要是非常熟悉的。

第三：對各部門的工作流程都要熟悉，遵從公司的規(guī)定辦事。不同的公司有自己不同的規(guī)章制度，如果都按著個人意愿來行事，會導(dǎo)致公司秩序混亂。

第四：安排好貨物的運輸方式，考察運輸公司的信譽度。保證客戶的貨物是準時出貨，按時到達。

第五：充分的了解客戶，熟悉他們訂購產(chǎn)品的習(xí)慣，以保證出現(xiàn)異常時，能做出很好的判斷和提出很好的解決辦法。

第六：生產(chǎn)跟單員是客戶和公司之間的一架橋梁，身為公司員工，事事為公司著想是你的責(zé)任;面對客戶，我們必須讓他們享受服務(wù)，并堅持顧客就是上帝的原則。

第七：做好與產(chǎn)線的關(guān)系也很重要，因為生產(chǎn)跟單員的工作就是與產(chǎn)線人員的溝通和跟催，只有處理好了與車間工作人員的關(guān)系，才能讓跟單工作順利的展開，保證訂單的準時完成。

小城市工作計劃怎么寫第6篇所以，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調(diào)查，整個xx市，甚至xx省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們可以經(jīng)過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美xx所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。爭取在明年承辦xx個以上的會議團，可采取以下營銷計劃：

1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組。可以提供比如代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務(wù)。

2.制作一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號，可以經(jīng)過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為（讓我代理你的移動）比較合適。

3.經(jīng)過一切渠道獲取有關(guān)政府機關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息。

4.主動出擊，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù)。

5.提供周到而豐富的系列服務(wù)。

6.提升與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。

小城市工作計劃怎么寫第7篇隨著**經(jīng)營部各項業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，以及市場競爭日趨激烈，服務(wù)水平已經(jīng)成為爭奪客戶一個重要條件。所以上半年，我們一直把提高服務(wù)水平擺在一個重要地位。

加強了客戶回訪維系工作，對重點客戶做到每周回訪，五星級客戶每月回訪1~3次，其余每月保持電話回訪，有必要再上門回訪，較好地完成了市分公司下發(fā)的回訪數(shù)據(jù)。根據(jù)實際情況，我們在元宵節(jié)還為三星級以上用戶發(fā)放了元宵及小禮品，通過回訪工作增強了與客戶的感情聯(lián)絡(luò)，及時宣傳聯(lián)通公司的各項新政策，了解客戶的新需求，從而不斷改進我們的服務(wù)工作。在平時的工作中耐心受理客戶的查詢與投訴，贏得客戶的好評。我們在不斷的改善服務(wù)中，樹立了聯(lián)通公司的新形象。

作好離網(wǎng)用戶挽留與維系：

1、由前臺營業(yè)人員對來辦理退網(wǎng)業(yè)務(wù)的用戶進挽留。

2、對準離網(wǎng)用戶進行及時的電話回訪，根據(jù)實際情況對用戶進行有針對性的挽留。

3、對不能挽留的用戶經(jīng)用戶同意，并出具證明后，對其卡號進行二次銷售，降低離網(wǎng)率;

1、普通用戶維：

1)定期對用戶電話回訪或短信拜訪;

2)節(jié)日祝福(短信);

2、高端用戶、重點用戶的維護通過平時的積累將高端用戶、重點用戶作為維護的重點

1)做到每月電話回訪或短信拜訪一次(根據(jù)用戶的要求)，回訪要有內(nèi)容，有落實，最大可能的方便用戶。

2)話費監(jiān)控。根據(jù)用戶的需要，對用戶進行繳費提醒。

3)生日祝福、節(jié)日祝福(針對不同用戶，要有實用的東西)。

4)挖掘高端用戶消費潛力，做好存量市場的二次及多次開發(fā)。

5)親情服務(wù)。(根據(jù)不同用戶的需求，為用戶提供幫助)

6)定期的上門走訪。

小城市工作計劃怎么寫第8篇1、加強政治學(xué)習(xí)和師德培訓(xùn)。

2、繼續(xù)開展“拜師結(jié)對”活動，促進青年教師的成長與成熟。

3、落實好常規(guī)聽評課活動，堅持聽課后及時評課，學(xué)校提倡跨年級聽課，鼓勵、支持、拓展校外聽課渠道。通過聽評課活動，進一步規(guī)范教師的授課行為，促進課堂教學(xué)的規(guī)范高效，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

4、開展班主任培訓(xùn)工作，加強班主任師資隊伍建設(shè)。

5、認真開展課題研究。本年度，除將繼續(xù)加強課題研究的過程管理和檔案建設(shè)，全面完成其它立項課題的結(jié)題和推廣工作，并積極參加教育科研部門組織的教研活動，切實開展校本課題研究，以研促教，不斷提高教育教學(xué)的針對性和實效性。

6、配合市教育體育局局繼續(xù)做好骨干教師培訓(xùn)工作，開闊其視野，提升其教育教學(xué)理論素養(yǎng)和教學(xué)實踐能力，并充分調(diào)動其在實施素質(zhì)教育、積極參與教科研活動中的主動性和輻射帶動作用。

三、主要措施

1、加強領(lǐng)導(dǎo)。根據(jù)局要求，建立學(xué)校骨干教師培養(yǎng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)檢查、督促、指導(dǎo)、考核，項目領(lǐng)引，幫助骨干教師完成每年的目標任務(wù)，并負責(zé)上送年度考核結(jié)果。

2、自加壓力。各類骨干教師要按照自身實際，制訂一個向上一個層次目標的成長計劃書，從師德水平、課堂教學(xué)、教育教學(xué)科研等方面對照條件，分解目標，按學(xué)年度制訂自己的成長計劃書。

3、引入競爭機制。對于高層次聽課活動、展示活動繼續(xù)采用申報制，學(xué)校擇優(yōu)批準。憑聽課反思、學(xué)習(xí)體會、上翻版課等報銷外出活動的費用。

4、組織各類活動。組織各類研討、沙龍活動，在碰撞中激發(fā)靈感，在實踐中提升能力。

5、建立健全人才培養(yǎng)梯隊，重視名教師培養(yǎng)工作，做好市級學(xué)科教改帶頭人、教學(xué)能手、教壇新秀的培養(yǎng)、推薦工作。努力培養(yǎng)一支“師德修養(yǎng)好、業(yè)務(wù)能力強、學(xué)識水平高、發(fā)展?jié)摿ψ恪钡氖聵I(yè)型、復(fù)合型、科研型的教師隊伍。

小城市工作計劃怎么寫第9篇1、做好聘請前的預(yù)備（面試、筆試及個人著裝）；

2、接待要熱情、禮貌、語言得體，別得與應(yīng)聘者發(fā)生爭吵；

聘請廣告：

西安藍豚絡(luò)科技有限公司

公司行業(yè)：互聯(lián)電子商務(wù)

公司性質(zhì)：民營

公司職位名稱：銷售代表

工作性質(zhì)：全職

工作地方：西安市高新區(qū)丈八二路5號

聘請人數(shù)：15人

學(xué)歷要求：大專及以上

職位職責(zé)：

1、聯(lián)絡(luò)客戶，與客戶建立良好的關(guān)系；

2、經(jīng)過持續(xù)與客戶的溝通，發(fā)覺并確定客戶的需求；

3、提供培訓(xùn)建議，為客戶提出培訓(xùn)方案；

4、維護客戶關(guān)系，定期服務(wù)重點客戶，為客戶提供后續(xù)的課程服務(wù)；

5、維護已有客戶，跟蹤回訪客戶，促成簽單；

6、學(xué)習(xí)拓展業(yè)務(wù)技巧和公司的相關(guān)政策規(guī)定。

任職資格：

5、語言表達能力強，善于與人交流，思維敏捷；

6、有理想，有目標，有上進心，吃苦耐勞；

7、大專及其以上學(xué)歷，男女均可；

8、有無經(jīng)驗均可（有銷售經(jīng)驗的優(yōu)先）。

公司待遇：

1、每周雙休，辦公室白領(lǐng)檔次

2、薪金1600—6000元：試用期無責(zé)底薪1600元+提成+獎金

3、公司餐補，話費補助，交通補助

聯(lián)系方式及地址：

聯(lián)系方式：

聯(lián)系地址：西安市高新區(qū)丈八二路5號

今年是“十二五”規(guī)劃的開局之年，圍繞我區(qū)“加快轉(zhuǎn)型升級，建設(shè)幸?；蓐枴钡闹行娜蝿?wù)，我局的工作思路是：繼續(xù)堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“調(diào)結(jié)構(gòu)、促對接、興民生、保穩(wěn)定”為重點，不斷優(yōu)化規(guī)劃建設(shè)和住房保障管理機制，積極助力“2345”轉(zhuǎn)方式工程建設(shè)，推進住有所居、完善公共設(shè)施、改善人居環(huán)

境，引導(dǎo)我區(qū)加快對接深莞惠、融入珠三角的步伐。重點抓好以下幾方面的工作：

一、強化規(guī)劃編制與服務(wù)，推動區(qū)域發(fā)展緊密對接

(一)堅持城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的原則，超前謀劃，積極完善城鄉(xiāng)發(fā)展規(guī)劃體系，著力推進區(qū)域?qū)雍献?。抓緊完成新一輪城市總體規(guī)劃的編制和評審工作，開展惠陽中心城區(qū)分區(qū)規(guī)劃修編;督促各鎮(zhèn)完成總體規(guī)劃編制任務(wù);開展山頂國際會議中心、體育公園及休閑谷等重點項目的土地利用策略研究規(guī)劃編制。

(二)加快新型城市化規(guī)劃步伐，強化規(guī)劃在指導(dǎo)城市化和城鄉(xiāng)建設(shè)中的龍頭地位。完成東部片區(qū)、片區(qū)北部組團，部片區(qū)、區(qū)，片區(qū)，經(jīng)濟開發(fā)區(qū)中心區(qū)、片區(qū)、片區(qū)、各鎮(zhèn)行政中心片區(qū)，以及生態(tài)體育公園項目、休閑谷項目等16項控制性詳細規(guī)劃的編制任務(wù)，提高城鎮(zhèn)建設(shè)區(qū)域控制性詳細規(guī)劃的覆蓋面。

(三)科學(xué)編制新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃，引導(dǎo)各鎮(zhèn)完成2個以上的村莊建設(shè)規(guī)劃編制。

(四)完成公園、詳細規(guī)劃，區(qū)、區(qū)市政專項規(guī)劃以及路城市設(shè)計(白云一路至淡澳河，長約公里，控制寬度300米)5項專項規(guī)劃的編制任務(wù)。

二、創(chuàng)新規(guī)劃管理體制，嚴格城鄉(xiāng)規(guī)劃實施

(一)實施陽光規(guī)劃，強化社會監(jiān)督和公共參與，在規(guī)劃編制、修改、實施各環(huán)節(jié)充分聽取和尊重群眾意見，提高為民、便民服務(wù)意識，保障城鄉(xiāng)居民知情權(quán)、參與權(quán)、表達權(quán)和監(jiān)督權(quán)。

(二)規(guī)范、高效組織區(qū)城市規(guī)劃建設(shè)聯(lián)審小組會議和局規(guī)劃建設(shè)評審小組會議，有計劃、按程序地把前期工作做細，做翔實，做好溝通和預(yù)匯報工作，把需要評審的項目通過表格的形式，并提出結(jié)論性的問題供評委們參考評審。

(三)繼續(xù)完善我區(qū)城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)相關(guān)管理規(guī)定，起草并爭取出臺《區(qū)建設(shè)用地容積率管理規(guī)定》。

三、規(guī)范建筑市場秩序，促進安全生產(chǎn)和文明施工水平的提升

(一)嚴格法定建設(shè)程序、強制性標準等違法違規(guī)行為的查處力度。

(二)加強工程招標投標監(jiān)管，確保政府投資項目建設(shè)的安全。

(三)加強工程質(zhì)量、施工安全及文明施工的日常監(jiān)督管理，保障各項工程順利建設(shè)，鞏固文明城市創(chuàng)建成果。深化落實工程質(zhì)量樣板引路、住宅工程質(zhì)量分戶驗收等制度;深入開展防高墜、防坍塌、防起重機械傷害三類事故的專項治理。

(四)把好工程竣工驗收備案關(guān)，杜絕不合格工程交付使用。

(五)加強對預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和建設(shè)施工現(xiàn)場的監(jiān)督檢查，保證建設(shè)工程質(zhì)量。

(六)配合市局做初步規(guī)劃全市預(yù)拌砂漿布點工作，合理規(guī)劃分布我區(qū)生產(chǎn)預(yù)拌砂漿企業(yè)，即能市場的使用又能避免企業(yè)之間的惡性競爭。大力宣傳推廣使用預(yù)拌砂漿。

四、強化行業(yè)市場的監(jiān)管和整治

(一)建立和完善工程建設(shè)誠信體系的守信激勵和失信懲戒制度。

(二)繼續(xù)強化燃氣市場監(jiān)管，引導(dǎo)督促各企業(yè)，各供應(yīng)站扎實完成安全發(fā)展和供氣保障工作。引導(dǎo)相關(guān)企業(yè)適應(yīng)發(fā)展形勢，適當增加人力、科學(xué)調(diào)配工作，設(shè)法滿足日益增加的報裝、安裝、通氣點火等業(yè)務(wù)需求，切實提升燃氣保障服務(wù)水平。

五、采用備案方式進行工程造價管理

一是做好工程造價備案準備工作;二是做好政府工程的招標控制價備案工作;三是做好建設(shè)工程的施工合同價備案工作;四是做好建設(shè)工程的竣工結(jié)算價備案工作。

六、改善城鄉(xiāng)居住條件

(一)著重理順職能移交銜接，緊密跟進區(qū)政府與有關(guān)企業(yè)達成的保障房建設(shè)合作項目，大力推進淡水古屋、淡水糧所兩處分別進行200套的保障房建設(shè)，切實確保城鎮(zhèn)住房困難群眾住有所居。

(二)積極配合社會主義新農(nóng)村建設(shè)和宜居城鄉(xiāng)創(chuàng)建活動。提高規(guī)劃設(shè)計水平，創(chuàng)新住宅建設(shè)理念，帶動城鄉(xiāng)住宅品質(zhì)整體提升，改善城鄉(xiāng)人居環(huán)境。

(三)大力推進綠道網(wǎng)建設(shè)的實踐。調(diào)整完善并編制完成我區(qū)綠道網(wǎng)建設(shè)的總體規(guī)劃設(shè)計，推動已確定的綠道網(wǎng)示范段的建設(shè)實施。一是配合葉挺故居紀念園項目開展周邊綠道的規(guī)劃設(shè)計，將該段綠道打造成串連秋長東部片區(qū)各景觀要素及周邊客家圍屋、古樹名木、山塘水庫等自然、人文景觀節(jié)點的紐帶;建設(shè)方案融入4a級景區(qū)建設(shè)規(guī)劃中，目前正在編制。二是引導(dǎo)鎮(zhèn)隆鎮(zhèn)抓緊啟動西部片區(qū)山水綠道建設(shè)，將之打造成串聯(lián)鎮(zhèn)隆豐富山水、人文、紅色旅游資源的綠色走廊，爭取在6月底建成11公里村莊綠道配合該鎮(zhèn)荔枝節(jié)節(jié)慶活動深入開展。

城鎮(zhèn)化發(fā)展和農(nóng)村區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展不是對立的,反之,城鎮(zhèn)化發(fā)展還能促進農(nóng)村區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展,必須找準問題所在,對癥下藥,以城鎮(zhèn)化建設(shè)促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展.

(一)完善土地制度

首先,應(yīng)完善相關(guān)的土地制度,保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基本農(nóng)田面積.可以通過提高土地利用率的方式保障城鎮(zhèn)建設(shè)的足夠面積,這就需要在建設(shè)城市建筑時,采用高科技技術(shù),增加單位面積上的建筑物高度.另外,還要建立合理的土地征收制度,對于居民點分散的地區(qū)進行統(tǒng)一規(guī)劃搬遷,實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用地的集中,方便機械化操作,提高生產(chǎn)效率.此外,還要不斷研發(fā)農(nóng)產(chǎn)品新品種,提高單位面積上農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量.在城鎮(zhèn)化發(fā)展到一定程度時,可利用的土地面積不多時,盡可能將城鎮(zhèn)化擴展的方向轉(zhuǎn)向其他相近的地區(qū),盡量不占用農(nóng)田和耕地.

(二)發(fā)揮財政的調(diào)控作用

發(fā)揮財政宏觀調(diào)控功能,國家的財政支持是城鎮(zhèn)化發(fā)展以及區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的源泉和不竭動力,也是保障城鎮(zhèn)化和農(nóng)村區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的重要力量.發(fā)揮財政對于兩者間的宏觀調(diào)控,首先,要重點加大對農(nóng)村的投資.我國是人口大國,13多億人口的糧食問題是關(guān)乎國計民生的重大問題,必須保證糧食的穩(wěn)定產(chǎn)量.為了鼓勵農(nóng)民進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的積極性和主動性,國家財政應(yīng)對于農(nóng)民的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進行投資,為大型的機械化生產(chǎn)方式提供便利.對于農(nóng)民購買的機械化產(chǎn)品實施優(yōu)惠補貼政策,讓農(nóng)民買得起設(shè)備,能夠獲得穩(wěn)定的收入;另外,對于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的其他所需工具和產(chǎn)品,也要適當進行補貼,保證農(nóng)民的生產(chǎn)成本能控制在一定的范圍內(nèi).對于農(nóng)產(chǎn)品價格也要進行調(diào)節(jié),保障農(nóng)民的勞動和收入成正比.在農(nóng)產(chǎn)品品種研究上,加大財政對于農(nóng)產(chǎn)品品種的研究投入,為農(nóng)民提供更優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)的農(nóng)作物品種,提高農(nóng)民的生產(chǎn)效率.

(三)以體制改革激活農(nóng)村區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展

改變當前小城鎮(zhèn)投資的單一化局面,實現(xiàn)對于農(nóng)村區(qū)域經(jīng)濟投資的多元化,利用市場來間接調(diào)控經(jīng)濟.這就要求國家在政策的制定上要完善優(yōu)化,對于城鎮(zhèn)的相關(guān)配套設(shè)施包括土地的征用,實行有償使用制度,對于小鎮(zhèn)的相關(guān)建設(shè)方面,進行公開的招標,吸引資源向城鎮(zhèn)匯集;還可開創(chuàng)合資項目,吸引投資,為城鎮(zhèn)建設(shè)提供資金來源,城鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展好了,自然能帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展.除了通過城鎮(zhèn)化發(fā)展帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展外,還要加強農(nóng)村自身的經(jīng)濟體制改革,以新型的農(nóng)村合作化為主要發(fā)展方向,提倡、幫助農(nóng)村進行規(guī)?；?、專業(yè)化生產(chǎn),提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率,推進農(nóng)村地區(qū)對于高科技產(chǎn)品的應(yīng)用,促進農(nóng)村區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展.

(一)小城鎮(zhèn)發(fā)展占用農(nóng)村區(qū)域發(fā)展用地

隨著小城鎮(zhèn)的發(fā)展,城鎮(zhèn)人口不斷增多,城鎮(zhèn)面積也不斷擴大.需要建設(shè)更多的高樓大廈和商務(wù)住宅區(qū),因此,對于土地面積的需求也越來越大.據(jù)有效數(shù)據(jù)顯示,1997年至2013年建設(shè)占用耕地3700萬畝,同期居民點及獨立工礦用地和交通運輸用地增加5100多萬畝,可見城鎮(zhèn)化的發(fā)展對于土地面積的占用越來越多.隨著城鎮(zhèn)化的不斷發(fā)展完善,各種基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷完善,對于用電的需求也將不斷增大,大量的農(nóng)田被占用,有限的耕地資源不斷減少,對于我國農(nóng)業(yè)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展十分不利.經(jīng)過小城鎮(zhèn)建設(shè)征用的土地,土質(zhì)難以恢復(fù)原貌,土地受到化工原料的污染,肥力下降,土地貧瘠,還含有有害物質(zhì),不適合繼續(xù)耕種.

(二)城鎮(zhèn)化發(fā)展挪用大部分建設(shè)資金

城鎮(zhèn)化的發(fā)展需要建設(shè)的項目眾多,各類基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施的建設(shè)都需要耗費大量的資金,雖然耗費的資金較多,但是城鎮(zhèn)化的發(fā)展是必然趨勢,也是一個地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平的具體體現(xiàn),因此,地區(qū)在發(fā)展城鎮(zhèn)化建設(shè)上,不惜耗費巨額資金,將地區(qū)絕大部分的資金都投入到城鎮(zhèn)化的建設(shè)中.相對于城鎮(zhèn)化建設(shè)而言,農(nóng)業(yè)區(qū)域發(fā)展需要投入的資金量大,但周期長,收益率不高,還要承擔(dān)一定的風(fēng)險,因此,在對農(nóng)業(yè)投資上,很多地區(qū)都不夠重視,導(dǎo)致農(nóng)業(yè)的機械化水平低,生產(chǎn)面積小,難以做到大規(guī)模的現(xiàn)代化生產(chǎn).此外,城鎮(zhèn)化建設(shè)征用耕地的費用較低,而且征收的資金也多用于城鎮(zhèn)化建設(shè),導(dǎo)致農(nóng)業(yè)發(fā)展更加困難.

??企劃書的種類，因提出的對象與內(nèi)容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書的構(gòu)成都必須有5W2H1E，共8個基本要素：

??What(什么)——企劃的目的、內(nèi)容。

??Who(誰)——企劃相關(guān)人員。

??Where(何處)——企劃實施場所。

??When(何時)——企劃的時間。

??Why(為什么)——企劃緣由、前景。

??Houch(多少)——企劃預(yù)算。

??Effect(效果)——預(yù)測企劃結(jié)果、效

??任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個基本要素。值得一提的是，要注意Houch和Effect對整個企劃案的重要意義。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書實施效果的預(yù)測，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是計劃書。

（一）新型城鎮(zhèn)化工作的認識不足，組織保障能力不強

在實際推進過程中，片面地以“城鎮(zhèn)設(shè)施建設(shè)”代替“城鎮(zhèn)化”現(xiàn)象比較普遍，重城鎮(zhèn)建設(shè)輕區(qū)域發(fā)展、重工業(yè)擴展輕三產(chǎn)發(fā)展、重城區(qū)外延輕功能完善現(xiàn)象不同程度存在，使城鎮(zhèn)聚集人口、產(chǎn)業(yè)的能力不強，導(dǎo)致我市城鎮(zhèn)化發(fā)展乏力。且目前全市從事城鎮(zhèn)化工作的人員都為兼職，精力難以集中，導(dǎo)致工作大多是應(yīng)付式、被動式開展，工作主動性不強。

（二）城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)滯后

雖然我市近年來不斷加大對城鎮(zhèn)建設(shè)的投入，城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)得以不斷完善，但由于我市基礎(chǔ)薄弱，在城鎮(zhèn)道路、公園綠地、廣場、停車場、垃圾處理等方面的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對滯后，醫(yī)療、教育、衛(wèi)生等公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)滯后于城鎮(zhèn)的快速發(fā)展，供給能力嚴重不足，建設(shè)水平較低。舊城承載能力已至極限，城市病凸顯，而城市新區(qū)只見雛形，功能尚未完善，嚴重影響了人民群眾的幸福指數(shù)和城市的健康發(fā)展及競爭實力，相對于遵義、六盤水、瀘州等周邊城市發(fā)展而言吸引能力弱。

（三）新型城鎮(zhèn)化體制機制改革創(chuàng)新工作不夠到位

我市在推進城鎮(zhèn)化中的體制機制不夠健全，在戶籍、區(qū)劃調(diào)整、土地、金融、勞動就業(yè)、醫(yī)療、教育、社會保障等方面體制機制改革創(chuàng)新工作還需進一步加強，與推進城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略相配套的具有指導(dǎo)性的規(guī)劃體系和有效實施機制還沒有形成，經(jīng)濟政策和社會政策不協(xié)調(diào)。目前一些城鎮(zhèn)等級與其人口規(guī)模嚴重不匹配，履行社會管理和公共服務(wù)職能難度大。如：我市平均每個縣級行政區(qū)域人口約為100萬人，比全國平均的萬和全省平均的萬人約高出約60萬人。由于區(qū)域過大、人口過多而出現(xiàn)縣域城鄉(xiāng)體系構(gòu)架不合理、經(jīng)濟發(fā)展、社會管理等難以到位，極大影響了我市城鎮(zhèn)化建設(shè)的速度和水平。

（四）產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢，對城鎮(zhèn)化的支撐乏力

近年來，我市經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整力度加大，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化趨勢明顯，2017年，我市的三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比為：：，但由于我市原有基礎(chǔ)差、底子薄，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，創(chuàng)新能力薄弱，發(fā)展質(zhì)量不高，龍頭企業(yè)少，經(jīng)濟總量小，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平低，工業(yè)化主導(dǎo)不明顯，服務(wù)業(yè)及其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體水平偏低，產(chǎn)業(yè)對城鎮(zhèn)化發(fā)展的支撐能力較弱，導(dǎo)致城鎮(zhèn)對人口的吸納能力不強，新型城鎮(zhèn)化發(fā)展后勁不足。

（五）重視力度不夠，工作落實力不強

近兩年來，我市在推進新型城鎮(zhèn)化進程中做了大量的工作，出臺了推進新型城鎮(zhèn)化的實施意見，制定了相關(guān)的實施方案，分解細化了目標任務(wù)，建立了城鎮(zhèn)化發(fā)展水平的監(jiān)測核算體系等，但由于科學(xué)的工作機制尚未建立，加之部分縣區(qū)政府和相關(guān)部門對工作的重視力度不夠，工作落實不到位，工作方法簡單，缺乏有效的落實措施，存在不善抓落實、不會抓落實，抓而不實、抓而不緊、抓而不細等現(xiàn)象，導(dǎo)致出臺的相關(guān)文件和政策措施形同一紙空文，致使各項工作難以實現(xiàn)預(yù)期的效果。

1、牢固樹立“重規(guī)劃，促發(fā)展”的理念，根據(jù)當前的發(fā)展態(tài)勢，進一步完善完善全鎮(zhèn)總體規(guī)劃體系，把全鎮(zhèn)平方公里全部納入集鎮(zhèn)規(guī)劃，突出“交通先行”原則，優(yōu)先保障重點建設(shè)區(qū)域、項目的規(guī)劃需求，通過項目靶向規(guī)劃，確保項目的科學(xué)布局，以及更好的融入長株潭經(jīng)濟圈。

2、加強項目詳細規(guī)劃的編制，做好以**集鎮(zhèn)商業(yè)街、**市**鎮(zhèn)花卉苗木交易中心、等項目為代表的各個項目的詳細規(guī)劃，嚴格做好規(guī)劃指導(dǎo)建設(shè)。同時在各類項目建設(shè)中，加強土地管理與城建管理力度，形成建管并重，規(guī)劃先行的機制。

3、健全村民建房圖紙庫，為村民提供美觀、科學(xué)的建房設(shè)計圖，進一步提升村民建房的品位；及時為村民建房辦理好《鄉(xiāng)村建設(shè)規(guī)劃許可證》和《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》，確保規(guī)劃選址合法；做好私人建房放、驗線工作，確保按規(guī)定點；嚴格控制立面設(shè)計，確保建設(shè)不變樣。

4、嚴格依法執(zhí)行規(guī)劃，進一步加強規(guī)劃法制建設(shè)，嚴肅依法執(zhí)行規(guī)劃。嚴格執(zhí)行規(guī)劃定期巡查制度，明確專人負責(zé)項目“一書三證”的辦理、全程監(jiān)督域內(nèi)的各項建設(shè)，及時制止違章建設(shè)行動，加大對違章建筑的查處力度，保證規(guī)劃全面實施。

認為要展開好一名銷售跟單文員的工作，如果我能有幸進入公司。真正的大展拳腳，促進公司訂單的順利完成，應(yīng)該遵循以下幾點逐步進入角色：

一.7天之內(nèi)了解工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。包括它的外觀，質(zhì)地，特性，優(yōu)點，缺點，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員，似乎不需要對產(chǎn)品有更多的了解。其實不然。首先，在與客戶溝通時，如果你對產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對你的信任度會大打折扣，甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰?。當客戶向你咨詢時，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術(shù)人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單。

跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權(quán)限卻很廣，他可以進出多個部門，這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學(xué)不會的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會被我熟知并熟練的運用。

二.在最短的時間內(nèi)弄懂生產(chǎn)過程及工藝。剛開始，一般人會認為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進度就可以了，好像白領(lǐng)一樣，坐在辦公室，打著電話，發(fā)著email就可以掌控一切。一個優(yōu)秀的跟單人員，會非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時間。會親自進車間察看大貨的進度。當積累經(jīng)驗久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復(fù)客戶。

三.熟悉各部門的工作流程，按照公司的規(guī)定來辦事。每一個公司都有自己的工作模式。如果每個人都按照自己的流程來進行工作，那么將會導(dǎo)致公司秩序的混亂，各個部門的工作也會受阻。嚴重的會導(dǎo)致公司蒙受經(jīng)濟及名譽上的損失。比如說，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號為a-001產(chǎn)品的訂單，當時經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價的問題。下面的文員還沒得到具體的通知。這時，張三，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線，催促生產(chǎn)。沒有給經(jīng)理確認，而此時，a-001的產(chǎn)品因為原材料漲價的問題需要漲價。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了，張三跟客戶多次協(xié)商價格都調(diào)不上來。如果這時停止生產(chǎn)，那么那些半成品都會變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損。

四.了解貨物的運輸。出國的貨物一般通過船和飛機，國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送。在訂單完成之前，跟單文員要認真選擇運輸公司，并考察他的信譽度，是否有能力運送此批貨物。公司貨物的運送主要通過物流來完成，我會盡快熟悉這些物流公司。經(jīng)常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準時到達目的地。

五.熟悉了解客戶。對于客戶的訂購產(chǎn)品的習(xí)性要有足夠的了解。當出現(xiàn)異常情況時，可以做出果斷的處理。比如說，客戶訂購的產(chǎn)品，在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵，新來的跟單員可能會請示上級領(lǐng)導(dǎo)或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達標的產(chǎn)品，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩他人。

六.正確對待客戶服務(wù)。跟單文員實際上是公司和客戶之間的一個窗口。首先，你是公司的雇員，你得對公司絕對忠誠，事事站在公司立場上，為公司著想。在客戶那邊，你必須堅持“客戶是上帝”的原則。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受星級的服務(wù)。客戶不會理會公司其他部門是怎么運作，也不想知道更多，他只會與你聯(lián)系，了解他的訂單，了解他的貨期。所以要做一個明亮清晰的窗口，要看清事實，冷靜處理。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切要求，從來不敢說“no”，根據(jù)工廠實際生產(chǎn)情況，訂單的貨期根本不能按照客戶的時間交貨，這位同事會說“ok”。后來只好安排訂單外包出去，結(jié)果貨期和質(zhì)量都達不到要求。有時，客戶給她一個新開發(fā)項目，所有人都曉得這個產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成，可這位同事總說：noproblem!一個新項目來來去去搞了兩三個月，既浪費了時間，又得罪了客戶，最后又丟給客戶自己去找其它廠商。這時客戶時常打電話抱怨公司的服務(wù)不好，銷售人員不好。慢慢的這位客戶的訂單越來越少，最后換了供應(yīng)商。

七.加強與生產(chǎn)線的溝通，與車間工作人員保持良好的人際關(guān)系。跟單人員最關(guān)健的工作是溝通，跟催。如果與車間相關(guān)工作人員關(guān)系處理不好，那么跟單工作很難展開，根本無法促進生產(chǎn)，保證訂單的順利完成。

八.努力學(xué)習(xí)《_合同法》相關(guān)條款。在以往的工作中，很少接觸到法律，因為全是國外訂單。公司都會由專業(yè)人士起草一份謹密的固定合同格式。所有的銷售員都采用統(tǒng)一的格式，只是修改一下客戶名，貨名，價格，貨期，付款方式，備注等等。遇到的經(jīng)濟糾紛較少。遇到不付款的`客戶，在發(fā)電子郵件或打電話催款無效的情況下，有時是派國外________或者公司駐外工作人員上門請款。在跟單過程中，只要重視與客戶交流時的書面證據(jù)，一般都不會有問題。我記得有，一個法國的客戶給我下了一張訂單，他們的訂單是法文，沒有其它英文描述。也沒有以往的英文貨物編

根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價廉取勝，以服務(wù)取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強自身建設(shè)的同時，必須加大營銷工作的力度，以促進我社的發(fā)展，在集團公司的領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社做大做強。

一、在***旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限。所以，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。

據(jù)調(diào)查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可采取以下營銷計劃：

1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头俊⒋k交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務(wù)。

2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為(讓我代理你的移動)比較合適。

3.通過一切渠道獲取有關(guān)政府機關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息。

4.主動出擊，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù)。

5.提供周到而豐富的系列服務(wù)。

6.加強與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。

二、除了做好公務(wù)旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達到組團和地接人數(shù)2000人次的預(yù)期目標。

1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。

2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細分為組團業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。

3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。

4、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。

5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關(guān)單位、團體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣告宣傳。

三、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作。我社計劃明年在集團公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯(lián)系，操作實施計劃正在籌劃之中。

1、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占領(lǐng)市場。

2、把營銷重點放在本省、本市的'企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適

時地進行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地。

四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。

目前的南昌旅游市場，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢，當然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。

五、旅行社營銷工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點，但同時其他業(yè)務(wù)也可兼做，并不矛盾。

六、加強售后服務(wù)，這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。

小城市工作計劃怎么寫第10篇職務(wù)名稱：銷售代表

人員數(shù)量：15人

職位職責(zé)：

1、聯(lián)絡(luò)客戶，與客戶建立良好的關(guān)系；

2、經(jīng)過持續(xù)與客戶的溝通，發(fā)覺并確定客戶的需求；

3、提供培訓(xùn)建議，為客戶提出培訓(xùn)方案；

4、維護客戶關(guān)系，定期服務(wù)重點客戶，為客戶提供后續(xù)的課程服務(wù)；

5、維護已有客戶，跟蹤回訪客戶，促成簽單；

6、學(xué)習(xí)拓展業(yè)務(wù)技巧和公司的相關(guān)政策規(guī)定。

任職資格：

1、語言表達能力強，善于與人交流，思維敏捷；

2、有理想，有目標，有上進心，吃苦耐勞；

3、大專及其以上學(xué)歷，男女均可；

4、有無經(jīng)驗均可（有銷售經(jīng)驗的優(yōu)先）。

工作性質(zhì)：全職

小城市工作計劃怎么寫第11篇20__年，我們將緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作，繼續(xù)推進防震減災(zāi)三大工作體系建設(shè)，不斷拓寬服務(wù)全縣經(jīng)濟建設(shè)的廣度和深度，為構(gòu)建和諧美麗新平邑做出應(yīng)有的貢獻。

一、工作目標

保持防震減災(zāi)工作全市前三名，力爭全省縣區(qū)防震減災(zāi)工作先進單位。

二、工作計劃

一是努力完善地震監(jiān)測預(yù)報體系。完成地震臺搬遷工作，爭取早日實現(xiàn)我縣地震監(jiān)測恢復(fù)正常觀測。

二是加強地震群測群防工作。舉辦地震“三網(wǎng)一員”集中培訓(xùn)班，采取集中培訓(xùn)和個別現(xiàn)場指導(dǎo)相結(jié)合的方法，提高“三網(wǎng)一員”的業(yè)務(wù)技能。爭取地震群測群防工作經(jīng)費有所增加，落實好“三網(wǎng)一員”的補助待遇，提高其工作積極性。

三是加強震災(zāi)防御和應(yīng)急救援工作。進一步做好抗震設(shè)防工作，做到重大項目建設(shè)地震安全性評價應(yīng)評盡評。開展好地震小區(qū)劃科技成果運用工作。進一步完善地震應(yīng)急數(shù)據(jù)庫建設(shè)。會同有關(guān)縣直單位和企業(yè)、社區(qū)搞好志愿者隊伍建設(shè)。

四是加強防震減災(zāi)宣傳教育。開展地震應(yīng)急疏散演練，加強全社會防震減災(zāi)知識宣傳，提高全民防震減災(zāi)意識。

五是加大局機關(guān)建設(shè)力度。抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)、黨建、綜合治理、文明單位創(chuàng)建等各項工作，提高全體職工的綜合素質(zhì)能力，更好地服務(wù)全縣社會經(jīng)濟建設(shè)和社會各項事業(yè)的發(fā)展。

三、工作措施

一是進行將工作任務(wù)進行分解到人到崗，進一步明確崗位職責(zé)，獎懲并舉。

二是做好階段性工作督促落實，公開各項工作開展進展情況接受群眾監(jiān)督。

三是加強領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)班子要親自抓，親自過問，協(xié)調(diào)解決工作中遇到的困難，為各項工作把好方向，做好保障。

四、指導(dǎo)思想

以深入貫徹落實“完善體系、轉(zhuǎn)型發(fā)展”的指導(dǎo)思想為工作主基調(diào)，繼續(xù)以“強毅力行、追求卓越”的海門教育精神為主引擎，深度推進“深化改革、創(chuàng)新發(fā)展”工作思路的延伸，加強“平臺聚力、項目攻堅”工作路徑的研究，突出教育教學(xué)轉(zhuǎn)型的實現(xiàn)，引領(lǐng)教育教學(xué)方式的新常態(tài)。堅守“研訓(xùn)一體、追求卓越”工作準則，堅持全面推進課程改革和課堂變革、全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，促進學(xué)生全面、個性發(fā)展的研訓(xùn)方向，不斷創(chuàng)新研訓(xùn)方式，整合研訓(xùn)資源，提升研訓(xùn)品質(zhì)，切實履行“研究、指導(dǎo)、服務(wù)、培訓(xùn)”工作職能，為全市教育教學(xué)質(zhì)量的持續(xù)、科學(xué)走高，提供強有力的支撐和保障，為辦好人民滿意的教育再添新功，為教育名市建設(shè)再增精彩。

五、具體工作

（一）堅持教育質(zhì)量立校樹人為本的崇高意識，加強普通高中聯(lián)盟化轉(zhuǎn)型發(fā)展

教育質(zhì)量是立校之本、樹人之根，是學(xué)校發(fā)展的生命線，也是衡量海門教育的一根標竿，更是建設(shè)教育名市的亮麗名片。必須牢固確立質(zhì)量第一的意識，貫徹落實以提高質(zhì)量為根本的指導(dǎo)思想，努力保持普通高中教育質(zhì)量的高位、持續(xù)發(fā)展。

1．明確高考目標，強化責(zé)任意識

高中教育的核心之一，就是樹立全面、科學(xué)的質(zhì)量目標，強化質(zhì)量落實的責(zé)任意識，因此，全市高中學(xué)校群策群力、奮發(fā)有為，實現(xiàn)20__年全市高考全省至少一項核心指標第一、力爭三項核心指標領(lǐng)先和高二學(xué)業(yè)水平測試有新突破的目標。

2．深化教學(xué)改革，提升教育質(zhì)量

積極開展“五嚴”背景下以“學(xué)”為中心的課堂教學(xué)研究，通過示范放樣、典型引路、達標過關(guān)、公益助教助學(xué)與優(yōu)課評優(yōu)等活動，進一步發(fā)揮骨干教師的示范、引領(lǐng)、輻射作用，努力建構(gòu)以互聯(lián)網(wǎng)與信息技術(shù)為支撐，以任務(wù)為驅(qū)動，以問題為引領(lǐng)，以自主學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，以探究體驗為核心，以展示交流為途徑，以教師適時點撥為輔助，以當堂訓(xùn)練、及時反饋為保障的理想課堂新模式。全面細化基礎(chǔ)學(xué)科雙休日任務(wù)驅(qū)動型自主學(xué)習(xí)導(dǎo)學(xué)單與語文英語主題閱讀，強勢推進微課研發(fā)、一體化導(dǎo)學(xué)單基礎(chǔ)上的個性化備課，努力提升學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力與教師指導(dǎo)、點撥的針對性。積極開展常態(tài)課下觀課、議課、磨課和研課活動，加強常態(tài)課堂教與學(xué)兩個層面的微格研究，努力提高全市教師教學(xué)反思水平，不斷優(yōu)化常態(tài)課堂教學(xué)環(huán)節(jié)，促使常態(tài)課堂教與學(xué)的行為方式得到根本性的改變。

充分發(fā)揮高中教學(xué)研究工作室、跨校聯(lián)盟教學(xué)研究工作室的引領(lǐng)作用，整合全市高中優(yōu)質(zhì)師資，圍繞高中教學(xué)的總體目標，找準教學(xué)減耗增效的突破口，項目攻堅，實現(xiàn)全市高中教學(xué)高標準、高質(zhì)量、跨越式可持續(xù)發(fā)展的目標。抓實兩大教學(xué)研究工作室的過程管理，加快全市高中教師專業(yè)成長，切實提高個性化備課質(zhì)量、課堂教學(xué)效率、高效作業(yè)設(shè)計水平和主題閱讀質(zhì)量，做好工作室的文化標識建設(shè)、管理制度建設(shè)、資源庫建設(shè)。

切實加強高中教育質(zhì)量的推進、督查和監(jiān)控工作，深入學(xué)校、深入課堂、深入教師、深入學(xué)生，準確了解掌握教育一線情況，科學(xué)建立教學(xué)質(zhì)量的過程監(jiān)控機制，及時發(fā)現(xiàn)常態(tài)下管、教、學(xué)三方面的不足，通過優(yōu)化各項措施，促進高中教學(xué)質(zhì)量持續(xù)高位走強，充分發(fā)揮教研室對基層學(xué)校的指導(dǎo)、評價與服務(wù)功能。

3．加強課程研發(fā)，追尋幸福教育

要以促進學(xué)生健康成長為目標，將特色學(xué)校建設(shè)作為推進全市普通高中教育內(nèi)涵發(fā)展策略的重要抓手，積極思考，踏實行動。各高中要大膽探索實踐，結(jié)合辦學(xué)的優(yōu)良傳統(tǒng)和自身資源特點，確定特色建設(shè)項目，組建特色項目研發(fā)團隊，開發(fā)特色選修課程，制定學(xué)生選課手冊，增加學(xué)生的選擇機會，促進個性發(fā)展。逐步建立多樣化的普通高中辦學(xué)水平評估辦法，突出對辦學(xué)特色的評價，推動普通高中的多樣化發(fā)展，努力使每一所學(xué)校都具個性與特色，為學(xué)校的創(chuàng)星晉級多添亮彩。

4．踐行新教育實驗，錘煉學(xué)校品質(zhì)

以締造完美教室、推行主題閱讀來營造書香校園為主要路徑，深度推進學(xué)校文化建設(shè)。要從完美教室價值系統(tǒng)的建構(gòu)、班級課程的研發(fā)、課堂文化的打造、共同生活的營建、節(jié)日慶典與社團活動的組織等方面全面推進教室文化建設(shè)，讓教室成為學(xué)校文化的核心地帶，成為學(xué)生健康成長的精神家園。

通過創(chuàng)造濃郁的主題閱讀氛圍，整合豐富的階梯閱讀資源，開展多彩的讀書活動，讓閱讀成為師生最日常的生活方式，通過閱讀豐富師生的生活，開闊師生的視野，提升師生的境界，做實大文科建設(shè)項目，進而讓整個學(xué)校沐浴在濃濃的書香中。

要關(guān)注日常細節(jié)，要學(xué)會從宏大走向細節(jié)，把握日常，讓一個個教育生活細節(jié)烙下文化的印記，讓一個個生動、溫暖的細節(jié)常駐師生的心靈，從而真正達到“以文化人”的目的。

5．做強研訓(xùn)一體，錘煉教師隊伍

創(chuàng)新運作機制，以課題研究為抓手，以問題解決為目的，以課堂增效為核心，以新教育實驗為平臺，大力錘煉教師專業(yè)素質(zhì)，為深入推進理想課堂建設(shè)提供堅強后盾。

進一步充分發(fā)揮__市高中教學(xué)研究工作室的引領(lǐng)輻射作用，致力于教師的高端發(fā)展和學(xué)科的項目建設(shè)。促使教師快速成長，打造一批優(yōu)秀教師群體和省內(nèi)外有影響的品牌。

進一步改革校本研修機制，不斷完善教師學(xué)習(xí)型組織與活動機制。構(gòu)建新型教師發(fā)展平臺，形成重實踐、重研討、重反思、重合作的研究氛圍。構(gòu)建多種形式的專業(yè)發(fā)展共同體，繼續(xù)發(fā)揮發(fā)展共同體的作用。強化青年教師群體培養(yǎng)意識，通過目標管理、榜樣激勵、專業(yè)閱讀、專題研修、反思總結(jié)等路徑，加速青年教師的專業(yè)成長。

進一步完善不同層次教師的繼續(xù)教育和培訓(xùn)體系，不斷拓展“學(xué)科教師培訓(xùn)基地”和創(chuàng)建教師發(fā)展示范學(xué)校，充分發(fā)揮基地和示范校的輻射作用，落實項目、形成特色，樹立品牌。

（二）堅定人才培養(yǎng)多樣化培養(yǎng)路徑，加強職業(yè)高中差異化轉(zhuǎn)型發(fā)展

緊緊圍繞“單招高效卓越、3+4試點實驗”這一工作重點，以“課程建設(shè)、高效課堂、教研活動”為突破口，以專業(yè)特色化為導(dǎo)向，推進特色專業(yè)為主流的課程體系改革；以教師行業(yè)化為導(dǎo)向，建設(shè)以校企技術(shù)專家為骨干的師資隊伍，積極探索差異化的人才培養(yǎng)模式。繼續(xù)優(yōu)化教學(xué)過程的管理，發(fā)揮活動、模式、典型、評價推進的作用，把攻堅項目嵌入教學(xué)環(huán)節(jié)，實現(xiàn)教育目標和學(xué)生素養(yǎng)的同步提高。

1．加強課程建設(shè)。一是嚴格執(zhí)行省職業(yè)學(xué)校人才培養(yǎng)方案，加快構(gòu)建科學(xué)合理的對口單招課程體系，做好基礎(chǔ)年級選修課指導(dǎo)工作。二是針對“3+4”新的教學(xué)模式和要求，加強“3+4”課程安排的研究，準確把握教學(xué)要求。發(fā)揮學(xué)科帶頭人與骨干教師的示范輻射作用。依托系部通過專題活動，邀請專家示范和講座，發(fā)揮專家引領(lǐng)作用，促進教師專業(yè)成長。

2．構(gòu)建高效課堂。圍繞“教什么、怎么教”、“學(xué)什么、怎么學(xué)”等項目，通過主題討論、教學(xué)設(shè)計、上課、反思、評課、展示、總結(jié)，更新理念，提高水平，促進成長。參與普高研修活動?！?+4”班級使用的是普高文化教材，其課程設(shè)置與教學(xué)要求等和對口單招教學(xué)有很多的不同，“3+4”教師參與普高的教研活動，讓教師在教學(xué)中有目的有針對地組織教學(xué)活動，為教學(xué)質(zhì)量提高提供保障。推進系部教研。充分發(fā)揮系部教研的作用，各系部通過系列教研活動，圍繞提高教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效率這一項目，深入開展“高效課堂”教學(xué)活動。

3．開展教學(xué)視導(dǎo)調(diào)研。工作重心下移，深入系部，深入課堂，研究解決教學(xué)實踐中最突出的問題，探討教學(xué)管理的新模式、新經(jīng)驗、新思路、新措施，落實教學(xué)常規(guī)，深化教學(xué)改革，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量。深入開展“教學(xué)五項規(guī)范”活動，探索教學(xué)規(guī)范活動的長效機制，推進教學(xué)規(guī)范的有效落實，促進對口單招高效教學(xué)行為。加強自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、研究性和探究性學(xué)習(xí)等學(xué)法研究。加強對口單招考試學(xué)科的課程標準、教學(xué)要求、考試大綱、試卷、命題方法、考生應(yīng)試心理等考法研究。

（三）堅守卓越課程成就課堂變革的信念，加強義務(wù)教育集團化轉(zhuǎn)型發(fā)展

以持續(xù)、有序推進課堂變革、課程改革為核心，著力激發(fā)學(xué)生的生命活力，進學(xué)生學(xué)習(xí)主體性的充分發(fā)揮，變革教學(xué)方式，構(gòu)筑理想課堂。啟動新一輪“卓越課程、卓越教師展示活動”，推進卓越課程建設(shè)的提檔升級，促全面提高課程的實施水平。完善教育教學(xué)質(zhì)量管理與監(jiān)測體系，推動教育價值觀的轉(zhuǎn)型，構(gòu)建綠色生態(tài)評價系統(tǒng)，促進“讓孩子變成熱愛學(xué)習(xí)的天使”的價值追求成為融入教育生命的新活力因子。創(chuàng)新集團管理機制，尋求新的突破點。

1．堅持項目攻堅，引領(lǐng)“學(xué)”為中心課堂變革新常態(tài)

堅守“五大底線”，深化“五大項目”，完善“五級研修機制”，進一步以變革課堂生態(tài)為核心，借助電子白板使用、微課資源庫等支撐，以轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)方式和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式為重點，努力打造開放式、多元化、自主參與、個性張揚的現(xiàn)代化理想課堂。構(gòu)建二級展示活動體系：全市分教育管理集團樹立典型，每月舉行一次全市層面的展示活動；教育管理集團按照集團建設(shè)需要，在集團內(nèi)舉行展示活動，并積極推動跨集團“同題異構(gòu)”，在研修中形成百舸爭流、共同提高的氛圍。

指導(dǎo)集團、學(xué)校建立集體備課中心、觀課議課磨課中心、微課題研究中心，深入推行“觀課、議課、磨課”制度，完善學(xué)科工作室“一月一通報”、學(xué)校行政聽課、領(lǐng)導(dǎo)巡課督查制度，實行中層以上領(lǐng)導(dǎo)蹲點到班掛鉤制度。進一步加大“現(xiàn)場抽簽”“視頻點評”“行政先行”和“二輪教研”等研修機制的創(chuàng)新力度。定期組織踏?？己恕⑹痉斗艠印ⅰ皩W(xué)程導(dǎo)航”教學(xué)范式現(xiàn)場觀摩、校本理想課堂建設(shè)觀摩研討活動，總結(jié)推廣學(xué)校課改的卓越經(jīng)驗和卓越成果。繼續(xù)倡導(dǎo)、幫助有條件的學(xué)校創(chuàng)立校本理想課堂品牌。

2．研發(fā)卓越課程，引領(lǐng)選課走班為抓手的課程改革新常態(tài)

堅持校長是學(xué)校課程系統(tǒng)架構(gòu)靈魂人物、學(xué)校文化是學(xué)校課程研發(fā)出發(fā)點、生命成長是學(xué)校課程實施歸宿的理念，突出學(xué)校、教師課程研發(fā)的主體意識，提升“卓越課程”的研發(fā)水平。舉辦“卓越課程論壇”，建立卓越課程資源庫與分享平臺，引領(lǐng)廣大學(xué)校、教師真切認同課程研發(fā)對于學(xué)生的生命成長、教師的專業(yè)發(fā)展以及學(xué)校走向科學(xué)化、專業(yè)化、品質(zhì)化的重要價值。指導(dǎo)以校長為核心的課程研發(fā)中心、課程培訓(xùn)中心，統(tǒng)籌資源，進頂層設(shè)計，項目化研發(fā)，形成豐富多樣的課程群。引領(lǐng)教師深度卷入課程研發(fā)，無限相信卓越課程成就卓越教師、卓越教師研發(fā)卓越課程，積極倡導(dǎo)“學(xué)科+特色+人生導(dǎo)師”的創(chuàng)造思維，擁有屬于自己、影響學(xué)生生命成長的課程。激發(fā)學(xué)生享受卓越課程、自主研發(fā)個性化課程的熱情，以課程的方式培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與實踐能力，實現(xiàn)多樣性、發(fā)展性、綜合性課程“私人定制”到“自我定制”的升級，理解生命的意義與價值，增強生存技能，提升生涯規(guī)劃能力，樹立積極的人生態(tài)度。著力研究“4個100”的實施路徑，切實提高學(xué)生的審美意識、審美能力和人文素養(yǎng)。

堅持學(xué)生個性化學(xué)習(xí)對選課走班新常態(tài)的需求，從尊重和敬畏學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的高度，深入推進“學(xué)科教學(xué)”的選課走班改革。指導(dǎo)按需建設(shè)的更具靈活性、多樣性和可選擇性的“課程超市”，在兼顧群體和個體的“基礎(chǔ)類課程”“拓展類課程”“研究創(chuàng)新類課程”中最大可能地適合學(xué)生成長，幫助學(xué)生獲得與自己“匹配”的教育。著力研究在社團課程的豐富性、多樣性、系統(tǒng)性和品牌化基礎(chǔ)上的“一校多品”的文化質(zhì)態(tài)，實現(xiàn)卓越課程引橋上“選課走班”的價值最大化。指導(dǎo)學(xué)校選課指導(dǎo)委員會，制定好學(xué)生選課手冊，加強對學(xué)生選課的有效指導(dǎo)與管理，研究好學(xué)生在“選課走班”中的認知水平、價值判斷、學(xué)習(xí)過程與效果，探索建立適合選課教學(xué)班運行的管理制度和評價制度。

3．完善評價機制，引領(lǐng)綠色評價為核心的評價新常態(tài)

構(gòu)建綠色評價體系，從學(xué)生思想品德、學(xué)業(yè)水平、身心健康、興趣特長、社會實踐等方面，進一步完善學(xué)生的成長手冊和學(xué)業(yè)水平的多元評價機制，研究制定《綠色評價體系指導(dǎo)意見》，完善個性化的、符合學(xué)生成長需要的綠色評價指標，為孩子提供多元自主發(fā)展空間。

指導(dǎo)學(xué)校開展“學(xué)生綜合素養(yǎng)展示性慶典”活動，切實轉(zhuǎn)變廣大學(xué)校和教師的評價理念，變評價的應(yīng)試邏輯為學(xué)生的生命成長邏輯，回歸教育原點，讓每一個孩子都能獲得學(xué)習(xí)的成功，成為熱愛學(xué)習(xí)的天使。完善“學(xué)期敘事+生命表彰+素養(yǎng)展示”的期末慶典的基本范式：在落實“慶祝成長”、“儀式莊重”、“展示素養(yǎng)”、“面向全體”、“班級為本”、“家長參與”等基本要求的基礎(chǔ)上進一步豐富其內(nèi)涵。以常規(guī)評價關(guān)注發(fā)展過程，以主題評價關(guān)注多元素質(zhì)，以成果評價關(guān)注發(fā)展結(jié)果，讓個人成長檔案成為學(xué)生成長歷程的縮影和“學(xué)習(xí)、思想的博物館”。

4．立足日常教學(xué)，引領(lǐng)以精致為愿景的常規(guī)管理新常態(tài)

全面厘定計劃、備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、檢測、教研等教學(xué)工作標準，引領(lǐng)學(xué)校、教師從“認真”走向“有效”，向細節(jié)要質(zhì)量，向管理要質(zhì)量。計劃要件齊全完備，整體貫通呼應(yīng)，內(nèi)容匹配具體，引領(lǐng)教學(xué)實施；備課要把握整體方向，目標預(yù)設(shè)準確，內(nèi)容選擇恰當，教學(xué)預(yù)設(shè)科學(xué)；上課要優(yōu)化師生關(guān)系，嚴格執(zhí)行教案，展開教學(xué)過程，教學(xué)效果明顯；作業(yè)要內(nèi)容設(shè)計精當，注重作業(yè)指導(dǎo)，批改方法優(yōu)化，確保人人過關(guān)；檢測要目標設(shè)定明確，測試組織規(guī)范，分析反思透徹，改進及時有效；輔導(dǎo)要實施全程輔導(dǎo)，利用學(xué)生資源。，獲得成功體驗，建構(gòu)補償課程；教研要基于實際問題，凸顯學(xué)生研究，融入教學(xué)實踐，形式靈活多樣，分享成長經(jīng)驗，形成研究合力，追求研究成果，轉(zhuǎn)化教學(xué)行為。

5．發(fā)揮工作室功能，引領(lǐng)以卓越團隊建設(shè)為目標的研訓(xùn)新常態(tài)

充分發(fā)揮工作室在研發(fā)卓越課程、示范改革的合理性與可能性、綠色評價的實效性等方面的功能，集聚課程資源，研發(fā)資源包，累積課程樣本，主動研究，匯聚實踐智慧，不斷墊高學(xué)科建設(shè)基礎(chǔ)。堅持“九個一”：每學(xué)期制訂一份有針對性、操作性的學(xué)科建設(shè)方案；每月組織1次專題研修活動；工作室成員每學(xué)年、每人領(lǐng)銜研發(fā)1項校本課程；工作室成員每學(xué)年，每人執(zhí)教1節(jié)研究課，拍攝1個微課程視頻；每學(xué)期組織1次專題教學(xué)調(diào)研；每學(xué)期組織1次學(xué)業(yè)水平監(jiān)測；緊跟學(xué)科建設(shè)進程，累積成員校的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源，分享一次教學(xué)經(jīng)驗；每月1次向教研室和學(xué)科研修員通報集團課改情況。實施“月例會”制度，每月底或月初，交流分享成果與經(jīng)驗，研討問題與對策，不斷提升學(xué)科建設(shè)水平。

小城市工作計劃怎么寫第12篇1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。

2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細分為組團業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。

3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。

4、提升與外地組團社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。

5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關(guān)單位、團體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游商品，這樣不僅僅是推銷商品，也是在做最廉價的'廣告宣傳。

小城市工作計劃怎么寫第13篇1、招生計劃和辦法。

(1)電話營銷：電話營銷是一種能夠降低銷售成本的有效營銷方式，也是目前很多培訓(xùn)機構(gòu)普遍采用的一種銷售方式。

1、根據(jù)學(xué)校目前的發(fā)展需要，先建立一支8-15人左右的電話營銷團隊，人員招聘有以下幾個選擇：

A、通過網(wǎng)絡(luò)招聘、人才市場快速招兵買馬(招聘簡章上體現(xiàn)學(xué)校的發(fā)展目標、行業(yè)前景、薪資待遇吸引廣大求職者)

B、大學(xué)畢業(yè)生或有過服務(wù)行業(yè)(網(wǎng)絡(luò)公司、呼叫中心、教育公司等)的電話營銷工作經(jīng)驗的女性為主，男性為輔。

C、形象好、聲音甜美，溝通應(yīng)變能力比較強，喜歡電話營銷工作。

在招聘過程中重點考察應(yīng)聘人員的潛在特質(zhì)：

a、具有強烈的生存壓力。

b、熱愛生活。

c、不服輸?shù)木瘛?/p>

d、理念相同、熱愛本行業(yè)工作。

e、具有良好的執(zhí)行能力。

f、具有良好的職業(yè)道德和忠誠度。

g、熱情親和、充滿自信、能夠漠視挫折。

h、吃苦耐勞、富有犧牲精神。

電話營銷團隊從功能上一般分為開發(fā)、維護和客服中心。因此依據(jù)不同人員的自身素質(zhì)和性格特征。對其進行合理的崗位定位，使其自身優(yōu)勢能充分發(fā)揮，做到人盡其才。

(2)會議營銷：前期通過電話營銷方式收集大量數(shù)據(jù)，逐步確定目標客戶，并對目標客戶進行邀約，通過論壇、講座、藝術(shù)家畫展等方式進行會議營銷。

1、會議營銷能夠加強我校對目標考試在信息方面的'溝通，培育市場，為開發(fā)潛在當?shù)厮嚳忌图议L心目中打下基礎(chǔ)，并創(chuàng)造良好的氛圍。

2、通過會議把潛在開發(fā)的藝考生和家長聚在一起，了解他們的需求，解決他們的疑慮，達到招生的效果。

3、每月組織1—2次會議營銷，確保至少100名藝術(shù)考生和家長參加，使其中20—30%的藝考生成為我校目標招生對象，通過團隊成員的努力。

會議營銷是電話營銷的延續(xù)，更是對電話營銷成果的轉(zhuǎn)化，是目前普遍采用的一種有效營銷方式。

(3)顧問式營銷：在營銷團隊中選拔業(yè)績優(yōu)秀的成員，組建顧問式營銷團隊，針對來參會或參加會議講座但沒有成為我校的準學(xué)生時進行顧問式情感營銷

(4)滾動營銷：與已成為我校學(xué)生建立良好的關(guān)系，以最優(yōu)的教學(xué)質(zhì)量，甚至給予適當?shù)膬?yōu)惠和政策傾斜，讓老老生帶動新生成為學(xué)校的準學(xué)生。

(5)建立招生渠道營:針對藝考生考試省市，我校通過自身當?shù)卣W(xué)校關(guān)系的幫助支持以及網(wǎng)絡(luò)推廣、報紙宣傳，在當?shù)嘏e辦論壇、講座、藝術(shù)家畫展等形式，組織藝考生參加。以此來進一步提高當?shù)氐闹群陀绊懥?，讓更多藝術(shù)生及學(xué)生家長了解我們機構(gòu)，從推動當?shù)厮嚳颊猩＿@是一種建立在上述營銷方式基礎(chǔ)上逐步推進的營銷模式。選派2-5人去舉辦會議的城市做前期的準備工作，并聯(lián)系周邊地區(qū)的學(xué)校共同參會。每兩月在不同城市舉辦一次，每次至少200-400名藝考生參加活動。

(6)網(wǎng)絡(luò)營銷:網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代宣傳工具的鑰匙，我們建立我校的門戶網(wǎng)站，發(fā)布最新的招生信息、活動信息、講座信息、學(xué)生信息等，能通過快捷的網(wǎng)絡(luò)讓考生最快的方式了解我校最新狀況，讓學(xué)生放心、讓家長放心，成為社會有公信的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

2、教學(xué)管理辦法。

A、單一的教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄻踊?/p>

單一美術(shù)培訓(xùn)，可加入播音主持、影視編導(dǎo)等。

B、藝術(shù)技能考試培訓(xùn)和學(xué)生文化課一體教學(xué)管理。

藝術(shù)生從學(xué)校出來單一的追求藝術(shù)技能培訓(xùn)，從中把文化課落下。全國多數(shù)優(yōu)秀的藝術(shù)生因文化課，而導(dǎo)致考不上心目中的大學(xué)，所以我們學(xué)校在培訓(xùn)單一藝術(shù)技能時，可以為學(xué)生提供文化課的學(xué)習(xí)，也解決了學(xué)生為了文化課考試憂慮，從而提升我校的學(xué)生升學(xué)率，還能提升我校在社會的口碑，也能增加我校的資金收入。

3、培訓(xùn)單一化轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄻踊?/p>

我校經(jīng)過一段時間的資金積累和鞏固，人員穩(wěn)定，可實行多樣化的培訓(xùn)模式。

4、全國連鎖品牌教育

在我們學(xué)校在師資隊伍建設(shè)和專業(yè)教育領(lǐng)域研發(fā)體系出世，在教育營銷網(wǎng)絡(luò)的建立，最后形成了一支穩(wěn)定的專業(yè)管理團隊上，因此具備了更快、更大規(guī)模發(fā)展的基礎(chǔ)前提?？梢栽圏c在全國進行合作連鎖的方式開創(chuàng)我們的分校。

小城市工作計劃怎么寫第14篇1、每周舉行一次升旗儀式。

2、國慶節(jié)收假后發(fā)展一批新團員。

3、11月份舉行冬季籃球運動會。

4、12月份組織團員到街上義務(wù)打掃清潔衛(wèi)生。

5、12月底評選一批優(yōu)秀團員。

??1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

??2、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量

??專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容銷售經(jīng)理工作計劃書職業(yè)規(guī)劃。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

??3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

??4、在網(wǎng)絡(luò)方面

??充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作

??一份優(yōu)質(zhì)的保險計劃書的產(chǎn)生，是公司綜合優(yōu)勢和業(yè)務(wù)員個人優(yōu)秀素質(zhì)的結(jié)晶，從業(yè)務(wù)員本人來講，應(yīng)注意以下問題：

??(一)努力熟悉保險理論知識和本公司的險種條款內(nèi)容。

??(二)充分做好市場調(diào)研和市場細分，準確把握客戶的保險需求。

??(三)掌握必要的營銷學(xué)知識和技巧，并靈活運用于計劃書的寫作之中。

??(四)文風(fēng)、語言恰當，形式美觀。

??(1)樸素、實在。要以理喻人，以真情實意動人，切忌矯揉造作，花里胡哨，華而不實。

??(2)周嚴、準確。反映事理要科學(xué)、合乎情理。每個詞、每句話都必須真實確切地反映客觀事物，關(guān)鍵、要害處必須有肯定的屬性、明確的含義和質(zhì)的規(guī)定性，不能產(chǎn)生歧義或漏洞。

??(3)深入淺出。善于把復(fù)雜的保險理論和術(shù)語，用客戶易于理解的語言和方式來表述。

??(4)語言要得體。注意根據(jù)不同的對象運用合適的語言，譬如面向城市的客戶和面向農(nóng)村的客戶，在用語上就須有所區(qū)別。

??(5)制作形式要精致、美觀。精美的外觀形式既體現(xiàn)公司的實力，又展示了業(yè)務(wù)員精心的服務(wù)態(tài)度和對客戶的尊重