項目可行性分析報告隨著泰州經濟綜合力不斷增強，人們對物質與精神生活的要求不斷提高，對自身生活質量的要求也越來越高。根據省醫保中心文件精神，與其有病治病，不如無病強身，泰州東部缺少一座讓全民參與的運動健身中心，以提高市民文化生活水平，打造健康、健壯的體魄投入到泰州社會發展和經濟建設的生產和生活中去。泰州市鵬欣領譽健身會所有限公司位于泰州迎春東路南側、興泰路以西。由于泰州市“人口東移”的房地產政策，在緊挨市中心的東面地區購置產業，已成為泰州人心目中的首選。因此城市東部必將是未來城市的又一中心，為泰州市民及東部居民提供了良好的外部環境。一、泰州地區基本市場情況泰州地處江蘇中部，長江北岸，是長三角中心城市之一。全市總面積5797平方公里，總人口504萬，現轄靖江、泰興、姜堰、興化四個市級市，海陵、高港兩區和泰州醫藥高新區。2011年，全市實現地區生產總值2400億元，財政收入突破600億元。百姓安居樂業，社會和諧穩定。泰州人們牢記胡錦濤總書記對家鄉的殷切囑托，致力于建設產城一體的醫藥名城、形神兼備的文化名城、富有魅力的生態名城，努力走具有時代特征、泰州特色的現代化建設之路，開啟基本實現現代化新征程。隨著泰州開發創新“雙輪驅動”戰略的深入實施，新型工業化、新型城鎮化將加快推進，人們消費結構將不斷升級，人民生活水平和生活質量在進一步提高，必將形成對高品質、廣覆蓋的體育公共服務和體育產業的需求。2010年，國務院辦公廳發布《關于加快發展體育產業的指導意見》，江蘇省政府出臺了《關于加快發展體育產業的實施意見》，泰州市出臺了體育事業發展“十二五”專項規劃和《加快體育產業發展的實施意見》等相關政策性文件對于推動體育產業發展、促進社會經濟發展方式轉變具有重要的指導意義。（1）作為地級市泰州，還沒有一個國際知名健身品牌的進駐，“一兆韋德”屬于高品質、多層次、多樣化、規模較大的國際知名室內健身休閑活動品牌，相比周邊地區，泰州急需此內國際健身品牌項目的提升；因此市場空白，商機巨大。（2）該項目位于泰州東區，毗鄰省泰中、城東小學東校區及一些高端住宅環顧四周，發展潛力巨大。方圓2公里以內情況：住戶多且住宅區密集，開發能力和潛力，交通便利，消費能力較強；3公里（3）品牌管理連鎖優勢，統一的品牌管理，成熟管理運行可復制低成本模式，眾多固定合作品牌聯盟商家。全國一卡通用，便捷高效。利用鵬欣領譽售樓中心場地，運營成本較低。（4）泰州市鵬欣領譽健身會所的建成，不僅改善了泰州東部市民體育健身休閑環境，為廣泛開展全民健身運動，提高群眾健身意識將會產生積極的影響，而且為發展體育產業提供了更為廣闊的空間，在政府扶持與市場運作共同作用下，將會取得較好的社會效益和經濟效益。二、該項目的目標定位以貫徹落實國家全民健身計劃綱要為宗旨，優化廣大市民體育健身休閑的環境，努力提高體育健身休閑的服務水平；以科學管理為核心，以一流的場館、一流的管理、一流的服務水平，努力打造體育健身休閑的連鎖服務品牌；堅持做到社會效益與經濟效益相結合，利用現有的場館資源，積極探索加快發展泰州體育服務產業的新途徑、新舉措，努力實現效益的最大化。三、內部功能區設置a、健身器械區b、操房c、瑜伽房d、羽毛球、乒乓球館等e、休閑區f、洗浴間及洗手間g、辦公室大致分區：器械健身區設有操類項目健美操，體操，有氧拉丁，瑜伽以及武術，跆拳道等多個項目以及私人教練區、休閑區、商務中心；乒乓球室、斯諾克中心、羽毛球館、辦公區域等。會所附近建有停車場。建筑周邊業態少，開設健身會所不會對其居民生活或其它營業造成影響，可預測麻煩很少。四、項目進度和計劃安排泰州市鵬欣健身會所在5個月內完成工程建設。具體安排如下：1、2012年8月—9月：完成該項目初步可研究性報告、立項、咨詢、設計招標優化方案，初步設計等前期準備工作。2、2012年9月—11月：完成施工圖設計、施工、工程監理和設備招標工作，完成裝飾工程；3、2012年11月：用1個月完成設備安裝工程和調試，開業前的環境布置和準備工作；4、該項目進度可根據實際情況予以調整，預計2012年12月泰州鵬欣領譽健身會所將正式投入使用。五、競爭分析3公里以內替代產品分析：其它健身、運動或休閑娛樂場所的分析，暫未有。六、投資分析（1）有一定的屋租賃費用；（2）水、電、氣價格比較實惠；（3）優惠政策和條件，該項目屬于設施功能都很齊全的經營項目，享有市體育部門有關方面的優惠支持；（4）投資回報周期為三年；（5）投資風險預測已進行過摸底，全泰州市民有很多人有著健身的好習慣。七、社會效益泰州市鵬欣領譽健身會所的建成，將充分發揮該項目設施完善、功能齊全的優勢，為泰州社會體育、文化事業服務，滿足廣大市民日益增長的健身、娛樂需要；將大大吸引廣大市民共同參與健身和體育鍛煉的熱情，促進市民身體素質水平的提高，提高生活情趣與文體意識，更提高他們的身體素質。同時開展豐富多彩的各項健身休閑比賽活動，豐富了市民的業余生活，將市民的業余時間引到健康有益的健身和體育活動中，在全社會營造濃厚的健身氛圍，讓更多的市民享受體育發展的成果。本項目的公益性突出，項目建成后將每年為市民提供一定量的健身卡，同時開展豐富多彩的各項健身休閑比賽活動，豐富了市民的業余生活，將市民的業余時間引到健康有益的健身和體育活動中，在全社會營造濃厚的健身氛圍，讓更多的市民享受體育發展的成果；進一步擴大泰州的體育人口，有些推動全民健身計劃綱要的實施，促進全民健身運動的蓬勃興起。同時與泰州各機關企事業單位聯系，全方位立體型打造健身新格局，在促進市民體育的發展，提高市民體質，同時傳播體育文化。八、經濟效益由于相對較便宜的房租和物業管理的費用，我們努力通過市場運作，提升經濟效益。項目投產后按項目種類及經營面積初步估算每月40萬元銷售額（職工年卡平均1200元，第一年發展3000左右會員，私教以及商務營收60萬元/年）；品牌連鎖店資源，一卡通用，低成本運營，效益可觀；而且能為發展體育產業及周邊產業的發展提供巨大市場。同時每年可增加鍛煉人次數18萬人次，年增加健身人群覆蓋率可增加到25%，大大提高項目區的人群健身場所質量及全民健身意識，提升城市健身規模和檔次，縮短城郊區居民生活質量的差距、拉動社會經濟效益。（詳見表1）九、品牌效益泰州市鵬欣領譽健身會所的建成，以國際知名品牌的管理促進泰州體育產業的發展，努力打造成泰州地區領先的體育健身休閑服務品牌。十、運營策略和風險控制1、工作人員管理健身中心里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。其余均為服務人員，后臺管理，估計可以安排就職崗位50人左右。（1）招聘個人形象好，有專業認證機構認證的證書，有兩年以上的工作經驗，或者一年以上大型健身場所工作經驗的教練。（2）服務部的前臺接待的要求形象好個人素質高有管理經驗。（3）分區管理，全部采取培訓上崗，并且符合公司要求。2、初期營銷方案（1）將本項目的3公里范圍內人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發卡員，并分為若干組別，由每個組的主管帶領到各相應地段發放免費一次健身卡。發卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至健身會所交與健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當時辦卡。（2）組織教練、顧問、發卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區發放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區居住人員進行身體測試、健身咨詢等，發掘潛在客戶。3、健身會所正常經營階段（1）逐步減小發卡的力度，只保留一部分優秀的發卡員在最好地段繼續發卡；全職顧問的隊伍逐步擴大，并像保險公司營銷隊伍一樣形成一種龐大的氣勢，使健身會所銷售人員無處不在。（2）發展階段的品牌營銷與業績營銷都很重要，品牌營銷實際也是為經濟效益服務的，當我們的品牌已深入人心時，經濟