農(nóng)機業(yè)務大講堂工作計劃第1篇農(nóng)機業(yè)務大講堂工作計劃第1篇20xx年，我局將以黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神為指導，按照縣委縣政府統(tǒng)一部署，以服務三農(nóng)為宗旨，以“推廣新型適用農(nóng)機，服務我縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”為主線，以提高全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)綜合能力為目標，內(nèi)強管理，外樹形象，重點從以下幾個方面開展工作。

一、抓實抓好農(nóng)機技術推廣服務。

力爭農(nóng)機購置補貼達到1000萬元以上，農(nóng)業(yè)機械化綜合水平上升3%，達到，新增機具5000臺套以上，新增動力2萬千瓦以上。重點抓好水稻插秧機、聯(lián)合收割機、烘干機和起壟機等煙草機具的推廣。主要措施：

1、抓好春耕備耕工作，一方面督促經(jīng)銷商備齊常用耕作機具和零配件，另一方面，組織五個維修服務技術小分隊，分片負責，在春節(jié)前后下田間地頭開展現(xiàn)場培訓和維修服務。

2、為服務煙稻連作，計劃分別于3月和7月份，與煙草部門協(xié)作，聯(lián)合一拖公司、湖南中天龍舟、郴州農(nóng)夫等舉辦新型適用機具操作演示會。

3、選擇人口相對集中鄉(xiāng)鎮(zhèn)，利用逢墟日，組織相關廠家XX縣內(nèi)4家主要經(jīng)銷企業(yè)舉行新型機具展示，全年計劃安排15次。

二、努力提升農(nóng)機安全監(jiān)理服務水平。

時刻保持緊迫感，加大對農(nóng)機安全生產(chǎn)的宣教力度和安全隱患排查治理力度，確保全年農(nóng)機安全事故發(fā)生率控制在‰以內(nèi)，農(nóng)機安全事故死亡率為零，農(nóng)機三率達到85%以上。主要措施：

1、全力備戰(zhàn)“春運”,由局領導帶隊，分片負責，重點整治拖拉機人貨混裝、非法載人、酒后駕駛等行為，確保“一節(jié)兩會”期間交通安全。

2、堅持全年常態(tài)化隱患排查，特別是對拖拉機擁有量大、年檢率低的重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，聯(lián)合當?shù)卣吭麻_展一次以上的重點整治。

3、爭取省局項目支持，投入15萬元，重點抓好敖泉、塘市、樟市、四里等4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)及152個行政村的“平安農(nóng)機示范創(chuàng)建”工作。

三、加大力度助推城市大提質工作。主要措施：

1、組織干部職工一如既往開展好交通文明勸導活動。

2、抽調精干力量，組建15人左右的專門整治隊伍，堅持常態(tài)化上街巡查管理。

3、扎實開展拖拉機專項整治，重點對不按規(guī)定時限進城營運、亂停亂擺和不符合上路要求的拖拉機進行查處。

4、利用城區(qū)電子眼監(jiān)控平臺，聯(lián)合交警部門、對拖拉機逆行、闖紅燈等嚴重違法駕駛行為依法打擊處理。

四、精心幫扶促進農(nóng)機專業(yè)合作社發(fā)展壯大。

20xx年，我局將創(chuàng)新工作機制，重點扶持2-3個示范合作社建設，爭取培育和新增農(nóng)機專業(yè)合作社10家，提高合作社內(nèi)部管理水平和運行質量，增強合作社競爭能力，提高合作社農(nóng)機社會服務水平。

五、積極爭取縣委、縣政府對水稻機插秧技術推廣的重視。加強機插秧技術在烤煙主產(chǎn)區(qū)晚稻生產(chǎn)中的普及推廣，努力推進全縣水稻生產(chǎn)全程機械化。主要措施：

1、強化技術培訓，計劃舉辦培訓班5期，力爭培訓出100名左右既懂農(nóng)機又懂農(nóng)藝的技術人員和農(nóng)民機插能手。

2、加強機插秧技術推廣的創(chuàng)點示范和對科技示范戶的扶持，充分發(fā)揮示范戶的輻射帶動作用，在太和、正和、流峰、樟市、方元等地創(chuàng)建核心示范點8個，科技示范戶80人。

3、爭取縣財政支持，實行插秧機購買累加補貼和機插秧作業(yè)補貼。

4、加強與農(nóng)業(yè)農(nóng)藝、煙草等部門的協(xié)作，繼續(xù)做好烤煙主產(chǎn)區(qū)晚稻機械化集中育插秧試驗項目。

六、不斷提升農(nóng)機培訓水平和規(guī)模。

20xx年，我局將加大農(nóng)機培訓工作的宣傳力度，讓廣大機手充分認識到參加培訓的重要性和必要性；強化師資力量，鼓勵更多的干部職工通過學習、培訓拿到理論教員和教練員證。做到持證上崗；加大對農(nóng)機校軟、硬件的建設的`投入，對現(xiàn)有的教學設備進行更新、完善，不斷提升農(nóng)機培訓水平和規(guī)模。

七、切實轉變干部作風。

我局要以“四型”機關創(chuàng)建工作為契機，以黨的群眾路線教育實踐活動為載體，組織全體干部職工進行系統(tǒng)化學習，不斷提升全局干部職工的服務水平，進一步完善內(nèi)部管理制度，不斷提高服務質量和服務效率。主要措施：

1、一把手以身作則不玩虛的。

2、班子成員帶頭落實不放空炮。

3、干部職工嚴格管理不出問題。

農(nóng)機業(yè)務大講堂工作計劃第2篇一、xx年工作思路

緊緊圍繞全縣“推進農(nóng)業(yè)標準化生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，培育農(nóng)業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢，促進農(nóng)業(yè)大縣向農(nóng)業(yè)強縣轉變”的總體要求，努力提高全縣農(nóng)業(yè)裝備水平，促使全縣農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展再上新臺階。

二、重點工作

1、認真組織落實中央惠農(nóng)政策，扎扎實實做好農(nóng)機購置補貼工作

xx年，我縣爭取上級農(nóng)業(yè)機械購置補貼資金1470萬元，位列全省第十、全市第一。補貼機具4768臺套，拉動農(nóng)民自籌資金5890萬元。有力地促進了全縣的糧食生產(chǎn)、設施農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟作物等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。xx年，縣農(nóng)機局繼續(xù)把最大限度地爭取上級補貼資金、扎實做好農(nóng)機購置補貼工作做為工作重點，進一步加大工作力度，千方百計爭取省局、市局的支持。同時，根據(jù)上級提出的“轉變工作作風、密切聯(lián)系群眾”的要求，在做好補貼的具體工作中，以群眾滿意為最高標準，把中央的農(nóng)機購置補貼優(yōu)惠政策不折不扣地兌現(xiàn)落實到千家萬戶。

2、圍繞提高糧食生產(chǎn)綜合能力，著力提升玉米生產(chǎn)機械化水平

圍繞全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大局，堅持把提高糧食綜合生產(chǎn)能力、確保糧食生產(chǎn)安全放在農(nóng)機化工作的重要位置。在進一步提升鞏固全縣小麥生產(chǎn)全程機械化的同時，著力提升玉米生產(chǎn)機械化水平。繼續(xù)把提高玉米機收率作為重點，通過加快機具更新?lián)Q代優(yōu)化升級、進一步提高機械使用效益及補貼政策扶持等多方面的努力，加快提高以機收為重點的玉米生產(chǎn)全過程機械化，全面提升我縣主要糧食作物生產(chǎn)全程機械化水平和質量。

3、圍繞農(nóng)業(yè)標準化和品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展，加快推進經(jīng)濟作物生產(chǎn)機械化及農(nóng)機化示范基地建設

以實施農(nóng)機化科技創(chuàng)新示范工程為抓手，緊緊圍繞全縣的農(nóng)業(yè)標準化生產(chǎn)和發(fā)展品牌基地的需要，按照突出特色、先易后難、先急后緩、穩(wěn)步推進的原則，采取有效措施，大力推動經(jīng)濟作物機械化發(fā)展及農(nóng)機化示范基地建設。一是要瞄準主攻方向，把經(jīng)濟作物的播種、收獲等關鍵環(huán)節(jié)的機械化作為發(fā)展重點。依靠重點作物、關鍵環(huán)節(jié)的有效突破，帶動經(jīng)濟作物機械化的快速發(fā)展。二是要進一步加大創(chuàng)新示范力度，加快農(nóng)機化示范基地建設。依托特色品牌基地和農(nóng)業(yè)園區(qū)，加快建設新的農(nóng)機化示范基地，深入開展所需機具的試驗改進和示范推廣工作，積極探索總結不同經(jīng)濟作物的機械化生產(chǎn)模式，以加快全縣經(jīng)濟作物的機械化進程。

4、大力推進農(nóng)機專業(yè)合作社建設，努力提高全縣農(nóng)機服務組織化水平

根據(jù)全縣發(fā)展農(nóng)業(yè)強縣的`需要，進一步把農(nóng)機合作社建設放在突出位置。目前，全縣已發(fā)展農(nóng)機合作社16家，入社農(nóng)戶230戶，服務農(nóng)戶5800戶，作業(yè)服務總面積萬畝。其中，“三夏”“三秋”訂單作業(yè)14萬畝。xx年，根據(jù)實際需要和群眾意愿，穩(wěn)步推進農(nóng)機合作社建設。一是充分鼓勵和調動各方面的力量投入到農(nóng)機合作社建設發(fā)展中來，吸引更多的農(nóng)機大戶和農(nóng)機專業(yè)戶加入到農(nóng)機合作社中來，從而穩(wěn)步推進農(nóng)機合作社總量增長。二是不斷加大政策扶持力度。利用購機補貼、秸稈綜合利用等各項農(nóng)機化扶持政策，積極扶持農(nóng)機專業(yè)合作社發(fā)展。三是積極穩(wěn)妥地推進以機械化帶動土地集約化經(jīng)營。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機械化水平較高、農(nóng)機合作組織能力較強、條件比較成熟的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，積極鼓勵農(nóng)機合作組織搞土地連片承包作業(yè)，降低生產(chǎn)成本，提高土地集約化程度。

5、進一步加強安全監(jiān)管，確保農(nóng)機化服務安全

（1）以提高“三率”水平為重點，確保農(nóng)機安全生產(chǎn)。堅持關口前移、源頭治理的工作機制，不斷完善工作內(nèi)容，強化評價考核指標，深入開展以“三率”整治為基礎的“平安農(nóng)機”創(chuàng)建活動，試點推廣粘貼農(nóng)機安全反光貼，保障夜間行駛安全，不斷創(chuàng)新安全監(jiān)督管理的有效實現(xiàn)形式，努力提高農(nóng)機安全生產(chǎn)監(jiān)管水平。

（2）加強農(nóng)機修配服務網(wǎng)絡建設。嚴格實施農(nóng)機維修技術資格準入制度，深入開展“星級文明農(nóng)機維修網(wǎng)點”創(chuàng)建活動，進一步提高農(nóng)機維修網(wǎng)點管理水平；加強維修網(wǎng)點的規(guī)范化管理，積極培育和規(guī)范農(nóng)機維修市場，試點建設集維修、配件供應、技術培訓于一體的多功能農(nóng)機維修中心，探索新時期、新形勢下農(nóng)機維修服務體系的經(jīng)營模式，逐步形成結構合理、優(yōu)勢互補、便捷高效、保障有力的農(nóng)機維修服務網(wǎng)絡。

6、圍繞生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展，進一步健全秸稈綜合利用長效機制

在推進秸稈機械化還田、過腹還田的基礎上，加快秸稈飼料、秸稈建材、秸稈肥料等技術的推廣應用，重點扶持壯大一批效益好、帶動力強的秸稈綜合利用企業(yè)（合作社），積極探索秸稈商品化、市場化、產(chǎn)業(yè)化的路子，將秸稈綜合利用作為一項產(chǎn)業(yè)做大、做強，不斷健全秸稈綜合利用長效機制。

農(nóng)機業(yè)務大講堂工作計劃第3篇我局結合“”行動，積極與工商、質監(jiān)等部門配合，深入開展農(nóng)機市場專項整治活動，重拳打擊制售假劣農(nóng)機坑農(nóng)害農(nóng)行為，嚴厲查處假冒偽劣農(nóng)機物資，有效地凈化了農(nóng)機市場秩序，切實維護了農(nóng)民的正當權益。

一是強化源頭管理，嚴把農(nóng)機產(chǎn)品準入關。要求凡在我區(qū)銷售的大型農(nóng)機具，廠家必須派駐技術人員承擔質量“三包”售后服務工作。

20××年已經(jīng)過去，市場部在公司領導的正確指揮下，各項業(yè)績指標全面完成，并通過一系列的廣宣運作進一步的提升了我公司品牌在*頂山地區(qū)的知名度，成為*頂山汽車行業(yè)的領頭羊。為了繼續(xù)保持目前的良好發(fā)展勢頭，同時也為了在今后的工作中減少失誤，現(xiàn)將20××年的工作成績與不足總結如下。

一、主要業(yè)績指標及完成情況

市場部20××年度主要業(yè)績指標完成情況：

二、市場部主要工作回顧20××年度市場部主要工作包括以下幾個方面。

1、市場活動匯總

一季度

一月：迎新春，紅運禮——本次活動深受廣大客戶的歡迎，這不僅大大增加了客戶來店量同時也促進銷售，也有效提高了廣汽本田及我店的知名度、

二月：汽車文化宣傳長廊——借汽車文化長廊這個*臺讓客戶更深入理解廣汽本四款車型。在銷售顧問和客戶良好的溝通交流中，客戶認知和肯定我們的品牌同時強化四車型可信賴、高品質的形象。

三月：榮耀共享，春情回饋——根據(jù)銷售顧問反應銷售情況，得知本次活動有明顯效果，來店和來電量有明顯增加，活動以來截止今天，銷量20臺（含汝州一臺），訂單7個雅閣，2個奧德賽，1個鋒范，來店批次總63，首次來店批次總104，來電總數(shù)43，效果明顯增加，本次活動效果還比較理想。

三月：熱銷200萬，廣本傾情送——此次活動積極消減了庫存，緩解了資金周轉壓力，提高市場占有率，最終提升銷量，完成任務目標。

三月：鷹城春季購車節(jié)——本次車展以飛度，鋒范為主推車型，以“輕舞飛揚鋒芒時代”為活動主題，突出時代氣息，以特色的推廣促銷活動方案，吸引針對用戶群、達到銷售效果。

二季度

四月：世博之旅——廣汽本田緊跟20××年5月上海世博會風潮，借助本次世博會強大的影響力，開展“購雅閣，看世博”的抽獎免費體驗游活動，通過本次活動宣傳過后，來電咨詢和來店看車人數(shù)有明顯幅度增加，對近期有意向購買雅閣的用戶具有很強吸引力、活動期間，雅閣定單銷量總計43臺、

四月：鷹城首屆春季汽車團購節(jié)——我們經(jīng)過總結三月份連續(xù)兩次車展的不足，在本次車展前期我們加強了對銷售顧問的培訓，做細做足車展前期的籌備工作，致使本次團購節(jié)上所有銷售顧問精神面貌都很好，氛圍很不錯，雖然沒有達到我們預定的銷售目標，但是本次車展也達到一個很不錯的銷售結果、

五月：*名媛時尚文化巡禮——*名媛時尚文化巡禮是針對高收入、高品位人群的高端文化宣傳活動，本次活動的主要媒體宣傳有*頂山電視臺和*頂山廣播電臺，我店為本次活動的贊助商，借助兩大強勢媒體優(yōu)勢提高廣汽本田得佳4s店的品牌知名度，強化車主對廣汽本田品牌的認知與忠誠度，為以后的口碑宣傳做好鋪墊、但此次活動沒有起到良好的監(jiān)督執(zhí)行，致使顧_名度非常低，望以后加強活動的監(jiān)督執(zhí)行、

五月：感恩回饋，五周年店慶——借我店5周年店慶之際，特推出感恩回饋，大幅優(yōu)惠政策，給顧客真正優(yōu)惠，在店慶期間達到一個比較好的銷售。

六月：廣本四杰魅力科技升級版上市搶購會——通過限時閉館的銷售方式，結合文藝表演，現(xiàn)場氣氛營造，強有力的超低促銷方案，使大家在娛樂，和歡樂中喜悅訂車，達到很好的銷量。

三季度

七月：鷹城夏夜賞車會——在炎炎夏日中我們參與璀璨夏夜賞車會，讓消費者在夏夜舒適的環(huán)境下賞車，有效提高了廣汽本田及我店的知名度，也提高了車主對廣汽本田品牌的認知與忠誠度，為以后的口碑宣傳做好鋪墊、

九月：鷹城車模大賽暨秋季團購節(jié)——為積極應對，我們通過強有力的促銷手段和強大的品牌宣傳來提高銷量。借助鷹城購車節(jié)的影響力，車展前期在各主流媒體上進行大規(guī)模的活動宣傳，又加上有*第一車模之稱的翟凌小姐在車展第二天上午到我廣本展位加油助威，增加集客量，發(fā)掘更多的潛在客戶。積極消減庫存，緩解資金周轉壓力，打壓競爭對手，提高市場占有率。

四季度

十月：鷹城廣場秋季團購節(jié)——車展在涼爽的十月金秋進行，我公司推出的特別獻禮政策能有效吸引顧客，主辦方和我公司都進行了大力宣傳，廣播、電視、報紙、短信立體宣傳力度大、效果好，公司展區(qū)位置好，在廣場主入口，布置大氣，展現(xiàn)了我良好的品牌形象

十月：歌詩圖上市——用尊貴專用的展位來擺放歌詩圖，充分突出了歌詩圖的尊貴性，而且也吸引了進店顧客的目光，從而使新車———歌詩圖在鷹城形成良好的口碑。

十月：廣本得佳之夜周杰倫群星演唱會——此次能爭取到周杰倫群星演唱會的獨家總冠名權，并且在演唱會中途舉行新車——歌詩圖的上市發(fā)布會，是一次前所未有的成功品牌宣傳，現(xiàn)場包括舞臺兩側巨型廣告牌、座椅等無處不在的廣本元素，總經(jīng)理上臺宣布歌詩圖正式在*頂山上市發(fā)售，這些都為廣本在*頂山的美譽度奠定了堅實的基礎。

農(nóng)機站年度工作計劃

【篇1：野云溝鄉(xiāng)農(nóng)機站工作計劃01111】

野云溝鄉(xiāng)農(nóng)機站工作計劃

了進一步做好農(nóng)機工作，促進全縣農(nóng)機事業(yè)健康、有序的發(fā)展和農(nóng)民增產(chǎn)增收、保證農(nóng)牧民生命和財產(chǎn)安全，為更好地為建設社會主義和諧社會而服務特制定2014年工作計劃如下：

一、加強新技術、新機型的推廣和駕駛員的培訓工作

按照“培養(yǎng)有文化、懂技術、會經(jīng)營的新型農(nóng)民，濾布提高農(nóng)民的整體素質，通過農(nóng)民的辛勤勞動和國家政策的扶持，明顯改善廣大農(nóng)牧民農(nóng)業(yè)增收生產(chǎn)條件的整體面貌。”的要求，野云溝鄉(xiāng)農(nóng)機站的工作要將推廣和培訓有機的結合起來，更好地促進農(nóng)機事業(yè)的發(fā)展和農(nóng)民增收。按照“農(nóng)機促進法”的要求，積極推廣先進適用的農(nóng)機具。在駕駛員培訓上既要有操作、維修、保養(yǎng)的知識。特別是要引導農(nóng)機戶使用節(jié)油的技術，為建設節(jié)約型社會做貢獻。提高有機戶的、駕駛員的綜合素質，使其成為有文化、懂技術的新型農(nóng)民。

二、加強夏收夏種和秋收秋種中的農(nóng)機作業(yè)指導

按照“加快農(nóng)業(yè)科技進步，加強農(nóng)業(yè)設施建設，調整農(nóng)業(yè)結構，轉變農(nóng)業(yè)增長方式，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力?！钡囊?，結合我鄉(xiāng)的實際情況：小麥的機收率已達到85%，但玉米的機收率還很低，因此我野云溝鄉(xiāng)政府加強管理和推廣。

三、加強農(nóng)機管理，減少農(nóng)機事故的發(fā)生

野云溝鄉(xiāng)農(nóng)機站要切實加強農(nóng)機駕駛員的安全管理和對駕駛員進行安全教育，使其樹立“安全第一”的理念，減少農(nóng)機事故的發(fā)生，保護廣大農(nóng)民群眾的生命財產(chǎn)安全。已發(fā)生的農(nóng)機事故要及時上報，妥善處理，力爭把損失降到最低。

四、加強農(nóng)機具年度審驗和統(tǒng)計工作

按照科學發(fā)展觀、細致的精神認真做好農(nóng)機具的年度審驗工作要提高農(nóng)牧民朋友對拖拉機年度審驗工作的重視我們加強路查按時發(fā)現(xiàn)安全隱患按時排除不合格的拖拉機或農(nóng)機具。統(tǒng)計工作，做到底數(shù)清、情況熟，為野云溝鄉(xiāng)黨委、政府的有效調度和科學決策提供可靠的依據(jù)。

【篇2：農(nóng)機站2011年度工作計劃】

仙人灣瑤族鄉(xiāng)農(nóng)機站2011年度工作計劃為了進一步做好農(nóng)機工作，促進全鄉(xiāng)農(nóng)機事業(yè)健康、有序的發(fā)展和農(nóng)民增產(chǎn)增收、保證農(nóng)民生命和財產(chǎn)安全，為更好地為建設社會主義和諧社會而服務特制定2011年度工作計劃如下：

一、加強新技術、新機型的推廣和駕駛員的培訓工作按照“培養(yǎng)有文化、懂技術、會經(jīng)營的新型農(nóng)民，提高農(nóng)民的整體素質，通過農(nóng)民的辛勤勞動和國家政策的扶持，明顯改善廣大農(nóng)民生活生產(chǎn)條件的整體面貌?！钡囊?，農(nóng)機站的工作要將推廣和培訓有機的結合起來，更好地促進農(nóng)機事業(yè)的發(fā)展和農(nóng)民增收。按照“農(nóng)機促進法”的要求，積極推廣先進適用的農(nóng)機具。在培訓上既要有操作、維修、保養(yǎng)的知識，還要有經(jīng)營的內(nèi)容。特別是要引導農(nóng)機戶使用節(jié)油的技術，為建設節(jié)約型社會做貢獻。提高有機戶的、駕駛員的綜合素質，使其成為有文化、懂技術、會經(jīng)營的新型農(nóng)民。

二、加強夏收夏種和秋收秋種中的農(nóng)機作業(yè)指導

按照“加快農(nóng)業(yè)科技進步，加強農(nóng)業(yè)設施建設，調整農(nóng)業(yè)結構，轉變農(nóng)業(yè)增長方式，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力?！钡囊?，結合我鄉(xiāng)的實際情況：稻谷的機收率已達到100%，但玉米的機收率還很低，因此我鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)機械化水平的提高的難點和關鍵在于玉米機械化收獲。2010年秋收前我鄉(xiāng)共引進了三臺稻谷聯(lián)合收割機，通過今年秋收的檢驗，證明作業(yè)效率明顯提高，農(nóng)民的勞動

強度顯著下降，作業(yè)的結果能夠滿座后續(xù)機播的工藝要求。因此可以把背負式稻谷聯(lián)合收割機，作為我鄉(xiāng)提高稻谷機收率的突破口，加強管理和推廣。

三、加強稻谷收獲期火災保險工作

稻谷收獲期火災保險涉及面廣，關系每一農(nóng)戶的切身利益。因此2011年度我站要在總結以往工作經(jīng)驗，查找不足的基礎上全面進行稻谷收獲期火災保險工作，保護農(nóng)民利益。

四、加強農(nóng)機管理，減少農(nóng)機事故的發(fā)生

農(nóng)機站要切實加強農(nóng)機駕駛員的安全管理和對駕駛員進行安全教育，使其樹立“安全第一”的理念，減少農(nóng)機事故的發(fā)生，保護廣大農(nóng)民群眾的生命財產(chǎn)安全。已發(fā)生的農(nóng)機事故要及時上報，妥善處理，力爭把損失降到最低。

五、加強農(nóng)機具年度統(tǒng)計工作

按照科學、細致的精神認真做好農(nóng)機具的統(tǒng)計工作，做到底數(shù)清、情況熟，為鄉(xiāng)黨委、政府的有效調度和科學決策提供可靠的依據(jù)。

仙人灣瑤族鄉(xiāng)農(nóng)機站2011年3月28日

【篇3：長山子鎮(zhèn)農(nóng)機站2012年工作計劃】

長山子鎮(zhèn)農(nóng)機站2012年工作思路

目標和計劃

長山子鎮(zhèn)農(nóng)機站2012年工作思路、目標和計劃2012年是“十二五”規(guī)劃的開始年，也是我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機械化加快發(fā)展、改善結構、提升質量的重要一年。我們要認清形勢，把握機遇，扎實工作，科學發(fā)展，全面提升我鎮(zhèn)農(nóng)機化水平。

2012年農(nóng)機化工作的總體思路是：深入貫徹落實科學發(fā)展觀，立足米東區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，進一步開拓創(chuàng)新，認真實施《農(nóng)業(yè)機械化促進法》和《農(nóng)業(yè)機械安全監(jiān)督管理條例》，全面落實購機補貼強農(nóng)惠農(nóng)政策；堅持不懈發(fā)展水稻生產(chǎn)全程機械化；大力推廣具有區(qū)域特色的先進適用新技術新機具；培育扶持農(nóng)機專業(yè)合作組織；提升農(nóng)機安全監(jiān)理能力；努力提高農(nóng)機裝備水平、作業(yè)水平、服務水平、科技水平和安全水平；切實加強自身建設，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，為推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設，建設社會主義和諧新農(nóng)村貢獻力量。

2012年農(nóng)機化工作目標是：農(nóng)業(yè)機械總動力達23937千瓦，農(nóng)機經(jīng)營總收入2200萬元，完成機耕作業(yè)面積萬畝；機插作業(yè)面積萬畝，機械收獲面積4萬畝，更新拖拉機45臺，更新農(nóng)機具90臺，拖拉機擁有量650臺，新培訓拖拉機駕駛員45人，新核發(fā)拖拉機牌證50副，年檢拖拉機450臺，農(nóng)機事故四項指標在控制范圍之內(nèi)。

按照以上目標要求，2012年我站要重點抓好以下六個方面的工作：

（一）推動購機補貼上一個新臺階

機化工作的重中之重，精心組織，科學實施，嚴肅監(jiān)管，把工作抓緊、抓好、抓實，真正讓黨和政府放心，讓農(nóng)民滿意。一是盡早行動，加大宣傳力度，特別針對自治區(qū)農(nóng)機局公布的購機補貼目錄中新增加的機具，創(chuàng)新宣傳方式，讓補貼政策家喻戶曉，保證農(nóng)民知情權和選擇權；二是簡化購機申請審核程序，公正公開公平確定補貼對象，方便農(nóng)民購機；三是進一步嚴格紀律，規(guī)范操作，嚴格執(zhí)行“三個禁止”要求，堅持“五項制度”，做到“八個不得”，實行程序陽光操作。

（二）大力推廣農(nóng)機新技術新機具

一是抓好農(nóng)機務農(nóng)工作。在“春耕”、夏、秋季等重點農(nóng)時季節(jié)，全力抓好農(nóng)機務農(nóng)工作，開展深翻耕結合秸稈還田、化肥深施、機值保、機插機收等全程機械化服務。二是提高水稻耕種收機械化水平。積極推廣水稻機械化插秧技術，機械化播種技術，機插面積要突破13000畝，這個目標很大，但還是可以完成的，關鍵是要立足一個“早”字，早計劃，早推進。抓住合作社這個重點，一點帶面起到全面效應。今年計劃舉行推廣培訓和現(xiàn)場演示會2場，培訓農(nóng)民60人，爭取再扶持一個農(nóng)業(yè)機械化合作社，把重點還是放在機播、機插、機收上。三是爭取與上級相關農(nóng)機推廣部門合作，組織實施一個推廣示范項目，抓好我鎮(zhèn)特色經(jīng)濟作物機械化示范推廣工作。

（三）扶持壯大農(nóng)機專業(yè)合作組織

堅持農(nóng)民自主、因地制宜、政府扶持、示范引導、規(guī)范發(fā)展的基本原則，堅持多樣化創(chuàng)建、規(guī)范化運營、市場化服務、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的發(fā)展方向，推動農(nóng)機專業(yè)合作社良性發(fā)展。一是貫徹實施好《農(nóng)業(yè)部關于發(fā)展農(nóng)機專業(yè)合作社的意見》，在場庫棚建設、生產(chǎn)作業(yè)、信息服務、用地保障、油料供應、工商登記等方面加以扶持和協(xié)調，組建、壯大一批新型農(nóng)機專業(yè)合作社。二是要發(fā)揮培育、扶持、引導作用，做到“五抓”：抓推動、抓創(chuàng)建、抓規(guī)范、抓培訓、抓宣傳，提高農(nóng)機作業(yè)組織化程度，拓展服務領域。三是加強對合作社建設的管理，力爭做

到“四個統(tǒng)一”（統(tǒng)一資產(chǎn)、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一調度、統(tǒng)一分配）。四是按照《農(nóng)民專業(yè)合作社法》提出的“六化”，高標準、高起點、高要求開展示范建設活動。計劃新創(chuàng)建一個農(nóng)業(yè)機械化合作社，擴大現(xiàn)有“老龍河農(nóng)業(yè)機械化合作社”的作業(yè)范圍，將下梁頭村、新莊子村、二灣村的耕整地機械也納入到本合作社來，為實現(xiàn)以后的“五統(tǒng)一”生產(chǎn)打下結實的基礎。

（四）扎實開展安全生產(chǎn)執(zhí)法整治活動

把農(nóng)機安全生產(chǎn)放在工作的首要位置，切實履行安全監(jiān)管職能。一是針對我鎮(zhèn)拖拉機用戶私改拖車現(xiàn)象嚴重的情況，開展專項整頓工作，根據(jù)區(qū)監(jiān)理站的要求和文件精神，嚴把超過使用期限拖拉機注冊登記關以及對村道和田間、場院使用農(nóng)機的監(jiān)管力度，嚴厲查處拖拉機違法載人、擅自改拼裝、超速超載等行為，確保農(nóng)機安全生產(chǎn)。二是繼續(xù)深化違章整治活動，計劃每周組織1-2次路檢路查執(zhí)法活動，每年每個監(jiān)理員600臺次的檢查任務。特別要加強在農(nóng)忙季節(jié)和節(jié)假日等重要時段、重點區(qū)域上道路行駛的拖拉機的安全監(jiān)管和檢查。三是加強與上級監(jiān)理部門的聯(lián)系，與其配合組織聯(lián)合執(zhí)法，跨區(qū)換崗執(zhí)法，同時做好檢查記錄和信息上報制度。堅持每年至少配合搞兩次專項整治工作，堅持重要信息及時上報形成齊抓共管的工作局面。

（五）不斷強化農(nóng)業(yè)機械安全監(jiān)督管理

農(nóng)機安全生產(chǎn)要堅持安全發(fā)展的指導原則，進一步強化農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)全過程監(jiān)管、全范圍監(jiān)管、全方位服務三個意識，努力構建以源頭管理、執(zhí)法監(jiān)控、宣傳教育為主要內(nèi)容的農(nóng)機安全生產(chǎn)長效機制。要繼續(xù)開展“三項行動”和“三項建設”，落實農(nóng)機安全生產(chǎn)責任制，加強隊伍自身建設，提高監(jiān)理人員業(yè)務能力和執(zhí)法水平，促進業(yè)務工作規(guī)范化。一是加強拖拉機源頭管理，嚴格執(zhí)行農(nóng)業(yè)部有關規(guī)定和要求，嚴把拖拉機注冊登記關和駕駛人員考試的相關要求。二是開展形勢式多樣的安全宣傳活動，擴大宣傳覆蓋面，營造農(nóng)機安全生產(chǎn)的良

衣食住行，一直是人們所不可或缺的生活用品。隨著社會的進步，人們的生活品位和消費理念也在不斷地逐步提高，轎車已經(jīng)成為一些經(jīng)濟豐裕人群的代步方式，更是一種身份和地位的象征。在眾多的轎車品牌當中，比亞迪一直堅持節(jié)能低碳、經(jīng)濟省油的產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線，而這正好適合*未來轎車行業(yè)發(fā)展的國情，致使比亞迪成為新能源的領跑者。

著眼鄱陽，是一個擁有近150萬人口的發(fā)展中城市，隨著轎車的日益普及，鄱陽的汽車市場逐漸成熟，對轎車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著豐盈的利潤空間，同時各種品牌轎車的競爭也日益激烈，對比亞迪而言是機遇和考驗并存著。而從鄱陽人的消費觀念和收入水*綜合分析，比亞迪轎車經(jīng)濟省油的硬件配置正好滿足工薪階層、中小企業(yè)和部分女士這一絕大多數(shù)的消費群體。比亞迪轎車多樣化的外觀設計也能吸引眾多消費者的眼球和滿足不同的審美需求。如定位為“政、商、家三棲尊貴座駕”的m6，外形采用的是子彈頭設計，車身遒勁有力，線條流暢，整車視覺上既尊貴大氣，又不失轎車的圓潤細膩，完美的貼合了政、商、家的用車需求，除了外觀吸引人之外，豐富的內(nèi)飾，超大的空間也是m6備受青睞的重要原因，既不失商家接待客戶的派頭也可滿足假期全家自駕游所需要的載人空間。

隨著油價的上漲，汽車理性消費的時代已然到來，講究低碳節(jié)能的養(yǎng)車成本便成為消費者購車最主要的小算盤，加上近期國家出臺的“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”更是將低碳節(jié)能用車推上一個高峰，所以比亞迪在今后必然成為眾多購車人士的首選。而比亞迪G3更是許多愛慕虛榮又講究經(jīng)濟實惠的消費人群的必選，車內(nèi)所配置的keyless無鑰匙系統(tǒng)的數(shù)字智能讓其成為中級轎車里的高檔車，此車從設計環(huán)節(jié)就十分注重環(huán)保材料的運用、發(fā)動機的燃油經(jīng)濟性以及車內(nèi)噪音控制的性能和其適中的銷售價格和養(yǎng)車費用絕對能讓比亞迪轎車占據(jù)一定的市場份額。

作為比亞迪轎車的鄱陽代理，為拓展和穩(wěn)固市場，必須著眼現(xiàn)在，放眼未來，結合當?shù)厝宋娘L情制定一套完整詳細和成熟的營銷方案及管理模式來規(guī)范市場，打造一個具有高素質、高水*的銷售團隊和完善售后服務系統(tǒng)，并有針對性的挖掘、跟蹤潛在客戶，以此作為中心點輻射銷售范圍、區(qū)域，整體拉升比亞迪4S店的品牌形象和銷售業(yè)績。

具體推廣模式如下：

1、銷售人員配備筆記本電腦，上戶可演示模型車況動態(tài)，加強銷售人員的專業(yè)性、說服力，增添客戶的良好印象和對產(chǎn)品的完整認識;

2、廣告普及化，分店面廣告和戶外廣告，既要節(jié)約廣告成本又要達到口碑相傳的效果，也須在適當?shù)慕^佳地段制作大型固定廣告，并定時調查廣告效應。如印制超市購物袋、公交車身廣告、創(chuàng)意廣告、宣傳單張、游走字幕和燈箱廣告、站臺廣告等等;

4、公關各縣直單位、條管單位等股室負責人和學校主課老師，運用其影響力實現(xiàn)以點帶面效應;

農(nóng)機年度工作計劃3篇（擴展6）

——醫(yī)院年度工作計劃

醫(yī)院年度工作計劃

一、工作計劃

1、履行樓層主管的工作職責，做到樓層主管日常工作流程能夠和相關的部門工作協(xié)調;

2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況;

3、熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、具*置、經(jīng)營商品的性質、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài)。

二、發(fā)現(xiàn)當前工作中的問題

1、根據(jù)上一階段的工作，找到當前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門無法解決的問題，是否有需要相關部門協(xié)助解決而沒有具體的人和方法來落實的問題;

2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責及相應的工作流程，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問題，是否按照相應的要求來做好本職工作;

3、了解本樓層專柜經(jīng)營中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。

三、解決當前工作中的問題

1、完善工作流程與規(guī)章制度，向上級尋求幫助以解決本部門需要上級支持才能解決的問題，與相關部門溝通協(xié)調解決需要相關部門協(xié)助才能解決的問題;

2、對本樓層的員工進行培訓，使其具備所在崗位必備的能力，并能按公司要求做好本職工作;

3、與各專柜溝通協(xié)調，解決其需要幫助解決的問題。

上面的工作為主要工作思路，在具體的日常工作管理上須如此進行：

1、管理本樓層銷售工作;

2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況;

3、負責柜長、營業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范;

4、幫助下屬解決工作上的問題;

5、培訓下屬并跟進檢查培訓效果;

6、處理顧客投訴;

7、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度;

8、及時準確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;

9、負責樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全;

10、按時更換、檢查賣場陳列;

11、跟進公司促銷活動的執(zhí)行、宣導;

12、負責每月樓層盤點;

13、定期檢查、抽盤后倉貨品;

14、按照賣場實際情況，做適當人員調備;

15、擔負下屬工作質量及工作進度;

16、擔負本樓層物料陳列、道具、管理;

17、指定市場調查工作計劃及實施;

18、各專柜按公司制度進行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調來處理好雙方的不同意見;

19、按照銷售業(yè)績分析工作。

農(nóng)機年度工作計劃3篇（擴展5）

——汽車年度工作計劃

汽車年度工作計劃

在新的一年里，一名汽車銷售員的銷售計劃如下：

1.銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

2.銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。

每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

3.提高銷售市場占有率

(1)現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在**年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

(2)通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

(3)結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

4.當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力!加油!

新年到了，在新的一年希望每個人都能工作順利、事事順心，下面是20xx年我對公司汽車銷售的一個工作計劃：

一、加強對銷售工作的認識

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備客戶需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持友好的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的`聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

20xx年，是行業(yè)大風浪的一年，也是公司奮進拼搏的一年。鋁價一直波動不穩(wěn)，在公司領導的正確運籌抉擇與領導下，積極能動地調整運營狀態(tài)，改變經(jīng)營策略，雖遭遇劣境，但卻穩(wěn)穩(wěn)地站住腳跟，顯示出了強大的生命力和雄厚的實力。而我們生產(chǎn)部是企業(yè)的支柱，是產(chǎn)品的直接創(chuàng)造部門。

20xx年，生產(chǎn)部在公司的領導下，在各兄弟部門的密切配合下，從人員管理、工藝技術改進、產(chǎn)品質量以及產(chǎn)能的提升等方面，都有長足的進步，時間就象流水一樣，悄悄地從我們指甲縫里流走了，轉眼間我們從20xx年的新年伊始那天又走到了20xx年歲末。在這辭舊迎新之際，我們生產(chǎn)部門將深刻地對本部門一年來的工作及不足之處作出細致的總結，同時祝愿我們齊亞鋁業(yè)公司明年會更好，事業(yè)蒸蒸日上，鴻圖大展。在過去的一年里，生產(chǎn)部以生產(chǎn)作業(yè)計劃為依據(jù)，對各車間發(fā)生和可能出現(xiàn)的問題及時的調查、了解，采取措施積極預防和處理生產(chǎn)中的事故和失調，同各車間一起進行了大量的工藝摸索試驗，尤其是6082、6061、6005擠壓及時效工藝的生產(chǎn)控制，氧化車間電泳著色顏色控制和水印處理，基本完成了公司年度生產(chǎn)任務的各項指標，滿足了公司銷售部門的產(chǎn)品銷售要求。

1、首先，生產(chǎn)部根據(jù)訂貨單制定生產(chǎn)計劃，標注好客戶要求及供貨日期，把生產(chǎn)計劃下達到各車間。并檢查、督促和協(xié)助有關部門及時做好各項生產(chǎn)作業(yè)準備工作。在檢查中發(fā)現(xiàn)準備不足，協(xié)同有關部門及時采取措施或調整計劃。

2、其次，我每天及時檢查生產(chǎn)作業(yè)的執(zhí)行情況，以計劃為依據(jù)，檢查掌握實際生產(chǎn)進度與計劃之間的偏差。發(fā)現(xiàn)車間有脫離計劃的偏差，及時同有關車間主管和經(jīng)營部協(xié)商，基本上保證了計劃如期實現(xiàn)。

3、對各車間出現(xiàn)的質量生產(chǎn)事故和安全生產(chǎn)事故進行分析，及時同有關部門領導作出診斷，并找出補救措施。并每天對生產(chǎn)計劃完成情況的統(tǒng)計資料和其它生產(chǎn)信息(如由于各種原因造成的工時損失記錄;機器損壞造成的損失記錄;生產(chǎn)能力的變動記錄等)進行分析研究，深入細致地分析研究所出現(xiàn)的問題，同有關部門及時協(xié)商，找出問題解決辦法。

4、人員管理方面，在20xx生產(chǎn)工作年，由于各種因素的影響，職工隊伍不太穩(wěn)定，新招聘員工又很多，共有七八批次的新員工進入到車間的各生產(chǎn)崗位，給車間管理帶來極大壓力，就在這樣的壓力推動下，我同各車間主管還是堅定地進行崗前崗中的各種培訓，保證了新進員工的順利進入崗位角色，做到基本勝任各自的崗位工作。

5、產(chǎn)品質量方面在完成上述產(chǎn)量的同時，我們生產(chǎn)部也高度重視產(chǎn)品質量，積極向工人灌輸“品牌意識、質量意識”，要求各車間嚴把生產(chǎn)工序的每一個質量控制關，我們始終堅信鋁材質量是生產(chǎn)出來的，只要我們車間的每一個員工都有高度的質量意識，并付諸于生產(chǎn)操作的每一環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品質量將會穩(wěn)步提高，從而實現(xiàn)質量缺陷為零的目標，目前我們雖還有一點欠缺，但我們正往這個目標努力。

生產(chǎn)部在過去的一年里雖然做了很多的工作，也取得了一定的成績，但是也還存在較多的問題，主要有以下五個方面的不足：各車間的生產(chǎn)現(xiàn)場管理較為混亂，各種物料的擺放不整齊，沒有做到定置管理。還有就是環(huán)境衛(wèi)生、設備衛(wèi)生、人員衛(wèi)生等各種工藝衛(wèi)生很差，生產(chǎn)完畢清場意識薄弱，特別是擠壓車間。由于企業(yè)地處落后的地區(qū)，招聘的員工普遍文化素質較低，加之生產(chǎn)管理人員在管理方面的松懈，致使員工的責任意識不強，缺乏質量觀念和成本觀念，不能很好地愛護公司財物，節(jié)約水電能源。在這方面我們正在著手進行整頓、教育、培訓，繼而進行系列的檢查督促(包括經(jīng)濟處罰)，不斷提高員工的綜合素質，以適應企業(yè)今后發(fā)展的要求。設備停機率較高，維修效率跟不上，但從目前維修人員的數(shù)量和水*來講，對今后的設備管理必然會帶來一定的困難，特別是在設備維修和保養(yǎng)方面，我們欠缺這類人才。另外設備維修人員跟班生產(chǎn)的狀況不夠好，對設備的備品配件不夠熟悉。模部也存在類似問題。設備維修和模具維修跟不上是影響產(chǎn)量和成品率的兩大因素，還有一個重要因素，就是車間生產(chǎn)控制，班長是否合理調配人員，有沒有達到棒、模最佳配置，在這一方面還有所欠缺。安全生產(chǎn)可以說是每個生產(chǎn)企業(yè)中最重要的一個方面之一，安全是效益。但我覺得我們生產(chǎn)部門在這一點上做得還遠遠不夠，特別是相關安全知識大部分員工了解不多，一旦有突發(fā)事件根本無法處理。為此我將加強這方面宣傳工作，同時同人力資源部一起定期進行一些安全小知識的講座。另外結合各生產(chǎn)車間在班前會上納入安全生產(chǎn)方面的要求，使員工在每時每刻都繃緊安全這根弦，在人人心中樹立安全就是效益的理念，促進公司的安全生產(chǎn)工作再上一個新臺階。

展望20xx，我將從不足之處著手，做好各項工作。加強生產(chǎn)調度工作，及時了解、掌握生產(chǎn)進度，研究分析影響生產(chǎn)的各種因素，根據(jù)不同情況采取相應對策。

一、生產(chǎn)部根據(jù)現(xiàn)有訂單及客戶交貨期結合部門實際生產(chǎn)產(chǎn)能編制月生產(chǎn)計劃和月出柜計劃，并按照客戶訂單交期與產(chǎn)品生產(chǎn)難易程度相結合合理進行安排生產(chǎn)以月出柜計劃日期作為最終依據(jù)，分解為周計劃和日計劃，及時跟蹤并提醒部門主管及時處理本部門異常，做好各部溝通協(xié)調工作。對有異常不及時反饋和處理的或根本不按照生產(chǎn)任務單和調度單執(zhí)行的或執(zhí)行時間完全偏差的部門主管和班組長作出相應獎罰，對生產(chǎn)任務單和調度單上務必完成的內(nèi)容和產(chǎn)量、成品率到月底一起作考核評比，。

二、在技術人員和主要崗位人員的培養(yǎng)和留用方面加大力度，培養(yǎng)出一支認同公司理念，道德品質優(yōu)良、生產(chǎn)技術過硬會管人管事的生產(chǎn)管理隊伍，現(xiàn)代企業(yè)的競爭歸根結底是人才的競爭，誰擁有了人才誰就是贏家。但我們企業(yè)專業(yè)技術人員和熟練工人的流動較大，對我們生產(chǎn)效率和成品率影響很大，而公司在企業(yè)文化建設方面幾乎是一片空白，企業(yè)文化關系到企業(yè)所有員工的思想情緒，也與企業(yè)的發(fā)展息息相關，縱觀中外古今取得巨大成功的企業(yè)，都非常注重企業(yè)文化的建設。作為一個企業(yè)首先要樹立企業(yè)的精神理念，然后通過長期的企業(yè)文化建設企業(yè)精神貫注到每一位員工心中，良好的思想政治工作，能夠給企業(yè)帶來無形而巨大的效益。

三、物料消耗及生產(chǎn)成本的控制，20xx年由于沒有對各部門、各車間的物料消耗情況進行真正考核，有物料浪費或物料消耗過大的現(xiàn)象存在，維修人員和生產(chǎn)員工的大腦里缺少成本觀念。明年生產(chǎn)部將會從源頭即材料進廠開始然后層層分解，將物料消耗落實到各部門、各車間，將對各生產(chǎn)車間按標準定額進行考核，實行節(jié)約獎勵制度，對于超過部分分析原因，按責任比例進行處罰。

四、負責組織好公司現(xiàn)場管理、設備管理、文明生產(chǎn)、安全生產(chǎn)管理等工作，推行“5S”管理理念(整理、整頓、清理、清潔、素養(yǎng))。將工作場所的任何物品區(qū)分為必要的和不必要的必要的留下，不必要的清除掉，把留下的依照規(guī)定的合理位置放置，并明確標示，將工作場所清掃干凈并保持，每位成員養(yǎng)成良好習慣，遵守規(guī)則做事，文明的員工是文明管理的根本保證。

五、樹立品牌意識、質量意識，把品牌理念灌輸給員工，讓企業(yè)全體成員工把品牌戰(zhàn)略作為一種責任，在生產(chǎn)中抓自檢，協(xié)助質檢進行質量控制，建立不良品檔案，積累控制數(shù)據(jù)，畫圖表，觀察質量波動，訂管點，把住關鍵工序，檢查，進行措施對比。

六、監(jiān)督并協(xié)助好維修與模部工作，要求操作工和維修工每天填好所作的維修活動記錄，要求定期對機器進行保養(yǎng)。要求維修部為每一臺機器編制檔案，記錄所有的維修計劃和維修紀錄。對機器的每一個零部件都做好徹底、嚴格的保養(yǎng)，適時更換零部件，保證機器盡可能不發(fā)生意外故障。當有故障發(fā)生時，維修人員要做到隨叫隨到，及時處理。要求模部必須保證模具上機合格率，做好模具檔案管理工作，目前模具成本在生產(chǎn)中占比例很大，也是影響成品率的重要因素之一。

七、堅持調度會議制度。調度會議是一種發(fā)揚民主、集思廣益、統(tǒng)一指揮生產(chǎn)的良好形式。會議由我負責主持，各車間主任及有關科室參加。研究生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，以求得矛盾的解決。對于常見的易發(fā)生的問題，各部門之間作一提醒，從而拿出強有力且有效可行的措施加以預防和控制，把一些問題控制在萌芽狀態(tài)，保證生產(chǎn)有序順暢的進行。對于出現(xiàn)的事故和失調，做出正確分析，作出診斷，并找出補救措施。

作為一名私人健身教練，弄清楚自己的主要工作職責是什么是很重要的，只有知道自己應該做的事才能讓學員學到知識，更好地體現(xiàn)自己的職責。

1、幫助健身會員量身打造健身方案

私教與會員第一次見面交流后，對會員進行體能測試，測試之后記錄下會員的身體情況，以此為基礎制定會員的健身方案和明確的健身目標。力求為會員制定最科學、合理的方案，讓會員在健身過程中能有期望的進步。方案對于私教來說很重要，要本著對會員的健康負責的原則，科學的制定健身方案。在過一定的時間，學員在健身過程中取得進步之后，要及時調整和制定新的健身方案出來，以適應學員的需求。

2、課上的實踐指導

私教要做好示范動作，力求標準到位，講解清晰明了，讓會員能

僅作為學習參考較快理解自己的意思。及時糾正會員動作上的錯誤，做到真正為會員服務。不要一味追求高難度顯擺技術，而是要選擇最正確最合適的動作教授給會員，俗話說得好“適合的才是最好的!”在課上，要不斷的鼓勵會員按照科學的健身方法堅持鍛煉。3、提高自己的專業(yè)水*和業(yè)務水*

學的越多，就會發(fā)現(xiàn)自己知道的越少。職業(yè)是需要交流的，知識是需要更新的。要做一個優(yōu)秀的私人教練，至少需要掌握訓練學、解剖學、營養(yǎng)學、心理學等專業(yè)知識，這些知識的日新月異發(fā)展，使得我們得不放松任何機會的去學習，私人健身教練應該是一個高素質的綜合人才，有一顆不斷上進的心。在私人教練的專業(yè)的指導下，練習者能夠提高心血管健康、力量、靈活性、耐力、姿態(tài)、*衡性和協(xié)調性等健康指標，私教必須對這些數(shù)據(jù)怎樣獲得和其意義了如指掌。

私教不僅僅是教課那么簡單，它有自己的業(yè)務承擔。私教出售自己的課程，需要宣傳、銷售自己的課程，因此在口才、交往能力上也應該下一番功夫，提高自己的總體業(yè)務水*，業(yè)務高了，才有更高的

4、對會員負責

私人教練要有較好的溝通能力和敏銳的洞察力，了解會員在健身上的要求，然后盡可能的幫助他們。好的私人教練都是專業(yè)水*、服務質量雙高的，講通俗點，會員的眼睛是雪亮的，你這個健身教練好不好?有多好有多差?他們心里有桿秤。花錢購買私教課程的人都是真正想獲得健康的人，私教要有責任感，服務水*一定要跟上。

根據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計，私人教練的銷售業(yè)績，有70%來自會員的續(xù)課，而不是新會員的開發(fā)。所以，教練在授課的過程中切記要負責、專業(yè)，只有這樣才能留住你的客戶獲取好的業(yè)績。私人教練的職業(yè)道德的培養(yǎng)在潛移默化中，在日常生活中，常常是教練學員一起上課一起吃飯，學員有什么困難或麻煩，教練總是能貼心的發(fā)現(xiàn)，并與其談心交流，幫助其解決困難，以身作則，將“責任”這個詞的意思詮釋出來。

年復一年，轉眼間即將掀開新的篇章。在過去的一年里，全體員工在xxx的領導下，在公司各相關部門的有力支持下，通過全體員工的共同努力，克服重重困難，努力x取，超額完成了領導下達的銷售任務。在新年即將到來之時，將xxxx年的汽車銷售工作計劃做如下匯報：

一、最近一段時間公司安排下我在xxxx行了長時間的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學習后本人結合以往工作經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)對于xxxx年的工作計劃做如下安排：

1、詳細了解學習公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調與xx公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策、加強我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。

4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。

6、合理運用資金，建立優(yōu)質庫存，爭取資金運用化。

7、根據(jù)xx公司制定的銷售任務，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

轉眼間，我在公司工作了一年多。根據(jù)公司經(jīng)理的工作安排，我主要負責餐廳地板的日常運營和部門的培訓?，F(xiàn)在是20xx總結報告年度工作情況，并報告20年xx年度工作計劃作簡要概述。

一、廳面現(xiàn)場管理

1.禮貌要求每天例會反復練習。當員工看到客人時，他們應該有禮貌的語言，特別是前臺收銀員和區(qū)域看位服務人員。他們應該一呼便應，要求禮貌地應用到工作的每一點，員工相互監(jiān)督，共同進步。

2.班前堅持對儀表進行檢查。如果儀表不合格，需要整理合格后才能上崗。如果在崗位上發(fā)現(xiàn)儀容問題，應立即糾正，監(jiān)督客人禮儀的應用，員工應養(yǎng)成良好的態(tài)度。

3.嚴格把握崗位定位和服務意識，提高服務效率，合理配置服務人員在用餐高峰期，隨時以領班或助理為中心支持忙檔區(qū)域。其他人員各負其責，明確工作內(nèi)容，分工合作。

4.提倡高效服務，要求員工立即為客人服務，只要客人需要服務。

5.物品管理從大件物品到小件物品，無論是客戶損壞還是自然損壞，一切都需要有章可循、有據(jù)可查、有執(zhí)行、有監(jiān)督、跟單到人、有總結。

6、衛(wèi)生管理公共區(qū)域，要求清潔人員立即清理異物或污垢。各區(qū)域的衛(wèi)生要求沙發(fā)表面、周圍及餐桌、地面、無塵、無水漬、擺放整齊、無傾斜。7、用餐時間由于客人到商店更集中，經(jīng)常出現(xiàn)客人排隊的現(xiàn)象，客人會表現(xiàn)出不耐煩。此時，組長需要在接待高峰前做好接待準備，以減少客人的等待時間，但也要注意桌子，以確保正確。做好解釋工作，縮短等待時間，認真接待每張桌子的客人，以便忙而不混亂。

8、自助餐是餐廳的一個新項目。為提高自助餐服務質量，制定了《自助餐服務總體實踐方案》，進一步規(guī)范了自助餐服務的運營流程和服務標準。

9.建立餐廳案例收集制度，降低客戶投訴概率，收集餐廳客戶對服務質量和質量的投訴，為改善日常管理和服務提供重要依據(jù)

所有人員對收集的案例進行分析總結，針對問題拿出解決方案，使日常服務更具針對性，減少了顧客的投訴幾率。

二、員工日常管理

1、新員工作為餐廳人員的重要組成部分，能否快速的融入團隊、調整好轉型心態(tài)將直接影響服務質量及團隊建設。根據(jù)新員工特點及入職情況，開展專題培訓，目的是調整新員工的心態(tài)，正視角色轉化，認識餐飲行業(yè)特點。使新員工在心理上作好充分的思想準備，緩解了因角色轉變的不適應而造成的不滿情緒，加快了融入餐飲團隊的步伐。

2、注重員工的成長，時刻關注員工的心態(tài)，要求保持良好的工作狀態(tài)，不定期組織員工進行學習，并以對員工進行考核，檢查培訓效果，發(fā)現(xiàn)不足之處及時彌補，并對培訓計劃加以改進，每月定期找員工談心做思想工作，了解他們近期的工作情況從中發(fā)現(xiàn)問題解決問題。

3、結合工作實際加強培訓，目的是為了提高工作效率，使管理更加規(guī)范有效。并結合日常餐廳案例分析的形式進行剖析，使員員對日常服務有了全新的認識和理解，在日常服務意識上形成了一致。

三、工作中存在不足

1、在工作的過程中不夠細節(jié)化，工作安排不合理，工作較多的情況下，主次不是很分明。

2、部門之間欠缺溝通，常常是出了事以后才發(fā)現(xiàn)問題的存在。

3、培訓過程中互動環(huán)節(jié)不多，減少了生氣和活力

四、20xx年工作計劃

1、做好內(nèi)部人員管理，在管理上做到制度嚴明，分工明確。

2、在現(xiàn)有的例會基礎上進一步深化例會的內(nèi)容，提升研討的深度和廣度，把服務質量研討會建設成為所有服務人員的溝通*臺，相互學習，相互借鑒，分享服務經(jīng)驗，激發(fā)思想

3、將在現(xiàn)有服務水準的基礎上對服務進行創(chuàng)新提升，主抓服務細節(jié)和人性化服務，提高服務人員的入職資格，提升服務員的薪酬考核待遇標準，加強日常服務，樹立優(yōu)質服務窗口，制造服務亮點，在品牌的基礎上再創(chuàng)新的服務品牌。

五、對餐廳整體管理經(jīng)營的策劃

1、嚴格管理制度、用工培訓制度，劃分明確崗位考核等級，增強員工競爭意識，提高個人素質及工作效率。

2、增強員工效益意識，加強成本控制，節(jié)約費用開支。培訓員工養(yǎng)成良好的節(jié)約習慣，合理用水用電等，發(fā)現(xiàn)浪費現(xiàn)象，及時制止并嚴格執(zhí)行相關處罰制度。

3、加強部門之間協(xié)調關系。

4、重食品安全衛(wèi)生，抓好各項安全管理。

5、開展多渠道宣傳，促銷活動并與周邊各公司相互合作，增加會員率。

承上啟下的銷售工作，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務意識，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。

工作計劃如下：

一、加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合，而且要和團隊一起共享成長。

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計劃》；

2、每月初擬定《月銷售計劃表》；

三、嚴格要求團隊每一個成員，沒有特殊原因，每一個人每天的電話量必須保證80個，否則，我留下和他們一起加班。

四、對自己有以下要求

1、增大邀約量，爭取兩天至少邀約一個客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作，才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

農(nóng)機監(jiān)理站2011年工作計劃

2011年是十二五規(guī)劃開局的第一年，開好頭，起好步對農(nóng)機監(jiān)理工作至關重要，為了明確目標，突出重點，確保完成鎮(zhèn)黨委政府和上級業(yè)務部門下達的各項目標任務，推動全鎮(zhèn)農(nóng)機監(jiān)理事業(yè)持續(xù)快速健康發(fā)展，制訂2011年工作計劃如下：

一、指導思想

把握主線，緊緊圍繞安全生產(chǎn)；抓住關鍵，規(guī)范業(yè)務標準；改變思路，加強協(xié)調，迎接挑戰(zhàn)，全面貫徹落實《_道路交通安全法》、《_農(nóng)業(yè)機械促進法》及農(nóng)業(yè)部41、42、43號令和業(yè)務工作規(guī)范，集中對拖拉機及其駕駛員的專項整頓活動和安全村組建設；為適應我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機械化快速發(fā)展的要求，為保障人民生命財產(chǎn)的安全，促進農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展，確保農(nóng)機安全生產(chǎn)作出新的貢獻。

二、工作思路

農(nóng)機監(jiān)理工作在新形勢、新規(guī)定、新要求下，改變過去舊的工作模式，創(chuàng)出新路，理順整頓，全面提高；統(tǒng)一思想，以人為本，克服困難，形成合力，全面完成鎮(zhèn)黨委政府、上級業(yè)務主管部門交給的有關農(nóng)機安全生產(chǎn)方面的任務；深入實際，深入基層，深入現(xiàn)場做好調查研究工作，探索促進農(nóng)1

機安全生產(chǎn)，保障人民生命財產(chǎn)的新途徑。實事求是，嚴格

要求，規(guī)范管理，開創(chuàng)我縣農(nóng)機監(jiān)理工作發(fā)展的新局面。

三、工作目標任務

2011年全鎮(zhèn)農(nóng)機監(jiān)理工作，要緊緊圍繞有關法律、法規(guī)

賦予的職責，緊緊圍繞我鎮(zhèn)農(nóng)機工作的重點，面對現(xiàn)實，科

學決策，合理布局，不斷提高管理水平、管理質量、管理數(shù)

量。主要目標任務如下：

1、認真完成2011年度農(nóng)機購置補貼任務工作；

2、拖拉機掛牌率、年度檢驗率達95%以上；

3、全年組織人員搞好安全宣傳工作，張貼標語150條

以上、發(fā)放宣傳材料600份以上；

4、做好拖拉機駕駛員的審驗換證工作；

5、繼續(xù)完善農(nóng)機安全示范村和示范戶的建設，建立健

全各種規(guī)章制度，開展好拖拉機和作業(yè)機械管理；

6、按時報送農(nóng)機監(jiān)理安全工作2011年度各種總結、報

表，報送率達100%；

四、農(nóng)機監(jiān)理工作的主要內(nèi)容和重點措施

（一）樹立一個理念

樹立科學發(fā)展觀這一理念，以對黨和人民高度負責的態(tài)

度，落實好“安全第一，預防為主”的方針，在工作中，科

學地決策，科學地分析，科學地把握，要研究探討新時期農(nóng)

機監(jiān)理工作面臨的形勢、機遇與挑戰(zhàn)，創(chuàng)造性地開展工作。

（二）強化源頭整頓

繼續(xù)在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)加大力度深入開展對拖拉機及其駕

駛人員的整頓，對拖拉機及駕駛員整頓的重點內(nèi)容和方法

重點查處對無牌無證、違法載客拉人、違章作業(yè)的、超

載行駛等違章行為，對駕駛員的培訓、考試、發(fā)證全過程進

行集中整頓；集中精力、人力，加強對田間地頭的監(jiān)督檢查

力度，加強宣傳發(fā)動教育工作，充分發(fā)揮村委會的作用，采

取多種激勵辦法，對應辦理落戶的拖拉機及駕駛員和應辦理

培訓、考試的駕駛員簽訂安全生產(chǎn)責任書或下發(fā)通知書，要

求限期到區(qū)農(nóng)機監(jiān)理站辦理登記、培訓、考試等手續(xù)；對牌

證齊全，年檢合格的拖拉機要加強安全檢查和安全教育，糾

正違章行為；在整頓期間建立健全業(yè)務程序責任倒查制度，凡發(fā)生人員死亡的農(nóng)機事故，在事故調查處理時，要對拖拉

機落戶辦證、駕駛員培訓、考試、核發(fā)程序實行倒查。真正

做到誰辦理、誰簽字、誰負責。在整頓期間采取分片包干的方式，任務到人，層層簽訂目標任務書。在整頓期間及時總

結經(jīng)驗、樹立典型。通過整頓，到年底拖拉機掛牌率、拖拉

機年檢率達95%以上。達到掛牌率、培訓、考試、辦證率和

拖拉機技術狀態(tài)、駕駛操作人員技術素質的提高，農(nóng)機事故

下降的目的。

（三）落實規(guī)范，做好工作

2011年農(nóng)機監(jiān)理站將繼續(xù)加大規(guī)范農(nóng)機監(jiān)理工作的力

度，提高行業(yè)管理水平，按農(nóng)業(yè)部的規(guī)范統(tǒng)一內(nèi)容、統(tǒng)一程

序、統(tǒng)一標準和統(tǒng)一要求辦理拖拉機、聯(lián)合收割機登記、檢

驗、核發(fā)牌證以及駕駛員培訓、考試發(fā)證等監(jiān)理業(yè)務。繼續(xù)

深入抓好安全示范村和示范戶的建設工作及農(nóng)機安全生產(chǎn)的宣傳工作，依法治機，完善目標責任制，抓好農(nóng)機安全的執(zhí)法檢查，消除事故隱患，降低農(nóng)機事故的發(fā)生。

由于法律、政策的調整、業(yè)務的規(guī)范，從農(nóng)機監(jiān)理工作

局部環(huán)境來看，不容樂觀，面臨困難很多，壓力很大，任務

很重，但挑戰(zhàn)與機遇并存，在上級業(yè)務部門和鎮(zhèn)黨委政府的正確領導下，農(nóng)機監(jiān)理站將振奮精神，把握機遇，正確地應

對挑戰(zhàn)，有效地解決和克服困難，實現(xiàn)新的目標，創(chuàng)出新的業(yè)績，為農(nóng)機監(jiān)理工作步入健康發(fā)展的軌道打下堅實的基

礎，為我鎮(zhèn)農(nóng)機化事業(yè)的發(fā)展作出應有的貢獻。

為了貫徹落實“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，強化安全生產(chǎn)目標管理。結合工廠實際，特制定安全生產(chǎn)工作計劃，將安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程，警鐘長鳴，常抓不懈。

一、全年目標

全年實現(xiàn)無死亡、無重傷、無重大生產(chǎn)設備事故，無重大事故隱患，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標，綜合粉塵濃度合格率達80%以上(如下表)。

二、指導思想

要以公司對安全生產(chǎn)目標管理責任為指導，以工廠安全工作管理制度為標準，以安全工作總方針“安全第一，預防為主?！睘樵瓌t，以車間、班組安全管理為基礎，以預防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口，落實各項規(guī)章制度，開創(chuàng)安全工作新局面，實現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉。

三、牢固樹立“安全第一”的思想意識

各單位部門要高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來抓，認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針，進一步增強安全生產(chǎn)意識，出實招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實處，通過進一步完善安全生產(chǎn)責任制，首先解決領導意識問題，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實安全責任，整改事故隱患，嚴格執(zhí)行“誰主管，誰負責”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，力保安全生產(chǎn)。

四、深入開展好安全生產(chǎn)專項整治工作

根據(jù)工廠現(xiàn)狀，確定出安全生產(chǎn)工作的重點單位、重點部位，完善各事故處理應急預案，加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度，認真開展廠級月度安全檢查和專項安全檢查，車間每周進行一次安全檢查，班組堅持班中的三次安全檢查，并要求生產(chǎn)科、車間領導及管理人員加強日常安全檢查，對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時組織整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出對煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好專項整治工作，加強對易燃易爆、有毒有害等危險化學品的管理工作，要嚴格按照《安全生產(chǎn)法》、《危險化學品安全管理條例》強化專項整治，加強對崗位現(xiàn)場的安全管理，及時查處違章指揮，違章操作等現(xiàn)象，最大限度降低各類事故的發(fā)生，確保工廠生產(chǎn)工作正常運行。

五、繼續(xù)加強做好員工安全教育培訓和宣傳工作

工廠采取辦班、班前班后會、墻報、簡報等形式，對員工進行安全生產(chǎn)教育，提高員工的安全生產(chǎn)知識和操作技能，定期或不定期組織員工學習有關安全生產(chǎn)法規(guī)、法律及安全生產(chǎn)知識，做好新員工上崗及調換工種人員的三級安全教育，提高員工安全生產(chǎn)意識和自我保護能力，防止事故的發(fā)生，特種作業(yè)人員要進行專業(yè)培訓、考試合格發(fā)證，做到100%持證上崗。認真貫徹實行《安全生產(chǎn)法》，認真學習公司下發(fā)的“典型事故案例”和《鈦白粉廠安全生產(chǎn)緊急會議紀要》不斷規(guī)范和強化安全生產(chǎn)宣傳工作，深入開展好“安康杯”競賽活動，充分利用好6月份的全國安全生產(chǎn)月活動，通過粘貼安全生產(chǎn)標語、安全專題板報、發(fā)放安全宣傳小冊子、樹立典型等開展形式多樣的安全生產(chǎn)教育工作，加大宣傳力度，達到以月促年的目的。提高員工遵紀守法的自覺性，增強安全意識和自我保護意識;引導車間、班組建立安全文化理念，強化管理，落實責任;將安全生產(chǎn)與保工廠穩(wěn)定、和諧、發(fā)展緊密結合起來，做到安全生產(chǎn)警鐘長鳴。

安全生產(chǎn)工作將繼續(xù)本著“安全第一，預防為主?！钡姆结?，按照“誰主管、誰負責”的原則，進一步分清責任，從維護工廠發(fā)展的大局出發(fā)，保持鈦白人艱苦奮斗、吃苦耐勞的工作作風，嚴格履行公司的安全生產(chǎn)工作部署，控制指標，積極行動，把安全生產(chǎn)工作抓緊、抓好，為工廠經(jīng)濟發(fā)展做大做強做出新的貢獻。

1、財經(jīng)理頓貫徹一個“實”字

2、財務集中實現(xiàn)]一個“流”字

3、資金管理突出一個“零”字

一是零資金運營，零運營資金并非真的零資金，而是用盡可能少的流動資金推動企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營運作。明年由于省局要搞全省資金中心，企業(yè)資金帳戶開在省行，貨款按合同合同執(zhí)行劃帳，留在企業(yè)周轉的錢將非常少，我們將盡量利用各種應付款、應交款、預收款、未交稅金、未交利潤等負債資金進行負債經(jīng)營，實現(xiàn)]零資金成本。

二是零儲存管理，對各單位實行儲存定額，超定額的單位將按超出比例扣減其經(jīng)營得分，反之則增加得分,讓儲存定額與工資掛鉤，促進各單位勤進快銷，加速資金周轉。

4、費用開支堅持一個“降”字

堅持費用管理“算、控、降”三字訣，算是全面預算，將費用按預算分解到各單位、各科室，按銷量制定單箱卷煙的費用定額標準，銷多少煙給多少費用?？厥菄栏耦A算管理，超過預算的一律從個人月獎中扣回，實行“定額包干、責任到人、超支自付、節(jié)約獎勵”的管理辦法。降是按上年實際費用，每年下浮一定比例確定費用總額，進一步完善財務公開制度，逐項剖析費用成因，將費用與同期、與定額、與先進單位對比，通過分工明確，層層把關，促使各單位挖潛節(jié)支、堵塞漏洞。

5、會計核算落實一個“真”字

二是科學.財，學習聚財、生財、用財之道，在深度上從事后反映轉變到事前控制、事后考核分析的管理會計上來，在廣度上把會計核算和財務管理職能滲透到商品的進銷存諸環(huán)節(jié)，推進會計電算化甩帳驗收達標，使會計信息更加具有時效性和真實性。

6、審計監(jiān)督強化一個“嚴”字

結合財經(jīng)秩序專項.頓要求，加強審計監(jiān)督，審查各單位的資金、商品、財產(chǎn)、損益、收支是否真實合法，計算國有資產(chǎn)管理是否保值增值，審定各單位負責人的任期和介中完成的主要財務指標和經(jīng)營成果，公正客觀的評價各單位經(jīng)營業(yè)績，嚴格考核管理，嚴肅查處小金.、賒銷挪用、潛虧掛帳、虛開發(fā)票等違規(guī)違紀行為，堅決抵制假憑證、假規(guī)范、假審計弄虛作假的作法，推動審計監(jiān)督進一步規(guī)范化、制度化、透明化。

7、人員素質保證一個“高”字

在思想素質上，通過學習《會計法》、《審計法》，強化會計人員實事求是，如實反映的工作作風，學習“兩個務必”，加強會計人員艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的.財作風；在業(yè)務素質上，學習財務、審計準則制度，稅收法律法規(guī)，保證知法、懂法、用法、護法，學習行業(yè)、省局有關規(guī)定，保證依法.財、依法監(jiān)督、依法審計，學習新的財務會計管理方法、微機操作技術，適應企業(yè)管理新形勢發(fā)展要求，并定期對會計人員進行檢查、考核、評比，評“理財能手”，全面提高會計人員素質。

通過對xx年的招聘工作的總結，找出招聘過程中存在的問題，在此后的招聘工作中進行調整和改進，使招聘工作能夠按預期推進并最終完成。同時根據(jù)集團下階段的發(fā)展戰(zhàn)略及在人力資源方面的總體規(guī)劃，制定出招聘計劃操作細則，指導招聘工作的有效開展。特制定20xx年以下招聘計劃：

1、招聘時間安排及需求

根據(jù)公司下階段的發(fā)展戰(zhàn)略及對人力需求的總體規(guī)劃，8月份至9月份招聘組將完成的招聘職位、招聘人數(shù)，以及具體招聘負責人安排如下：

2、加強各個環(huán)節(jié)的溝通。70%的問題是由于溝通引起的，而又有70%的問題可以通過溝通得以解決，前期因溝通不暢及不及時引起的問題在本階段招聘工作中要注意解決。

3、一旦招聘效果不能達到預期，應當在八月中旬考慮加大獵聘力度。

4、在進行現(xiàn)階段招聘工作的同時，不斷注意后續(xù)人員需求狀況，根據(jù)集團各階段人員需求狀況作出分工調整人員招聘時招聘組的主要核心工作，因此，招聘組要在原有基礎上逐步建立完善集團人力資源在招聘這一模塊的體系，并在實施的過程中注意發(fā)現(xiàn)存在的各類問題及薄弱環(huán)節(jié)，加以改進和完善，使招聘工作規(guī)范化，流程化，滿足集團發(fā)展過程中對人員的需求。

5、啟動校園宣講，加強校園招聘，儲備優(yōu)秀應屆畢業(yè)生。

擴展招聘方式，可以考慮專項招聘，例如品管類技術類人員直接去學校簽約合作、優(yōu)秀的保安人員可直接跟退伍軍人(在考慮會否給企業(yè)帶來企業(yè)風險的基礎上)等等

人力資源工作是一個繁雜的工作體系，我們已經(jīng)邁出了前兩步，之后的路如何走才能順暢取決于企業(yè)戰(zhàn)略決策和人力資源工作的執(zhí)行力度。為加強整體人力資源工作，提升格局和高度，人力資源部必須加強自身的修煉，所以在xx年人力資源部將繼續(xù)堅持XX年提出的部門成長三駕馬車并行的理念，即：專業(yè)+品格+關系。通過專業(yè)學習與考試提升專業(yè)能力，通過學習國學與歷史提升品格，通過與各部門加強溝通增強員工關系。

部門文化的建設也同樣不能放棄，我們的愿景“建設有xxx特色的戰(zhàn)略型人力資源管理體系”如果不想只成為一個口號，就必須不斷地實踐中創(chuàng)新才有可能成為現(xiàn)實。

我院將在20xx年深入貫徹我院今年的工作思路，借助三甲醫(yī)院復合的契機，完善我科室的各項規(guī)章制度及各項指南和規(guī)范并使之常態(tài)化，依據(jù)神經(jīng)外科重點學科的標準，切實加強醫(yī)療質量管理，提升醫(yī)療技術水*，圍繞重點?？埔箝_展各項工作，努力完成醫(yī)院分解的各項技術指標和管理指標。

1、在院領導的正確領導下，積極完成醫(yī)院下達的各項年度指標。

2、圍繞各項核心制度的落實，繼續(xù)制定和完善適合神經(jīng)外科實際情況的各項流程和管理細則，并對科室成員一視同仁，嚴格執(zhí)行，使科室的管理進入“法治”、有序的軌道。

3、完善科室的人才梯隊，計劃引進1—2名年輕、上進、德才兼?zhèn)涞膽獙卯厴I(yè)生，以壯大科室隊伍，解決科室人手緊張的困難。

4、全面開展顱內(nèi)壓監(jiān)測在重度顱腦外傷治療中的應用，以改善此類患者的救治效果，規(guī)范救治流程，鞏固和擴大我科在顱腦外傷救治方面的優(yōu)勢，使我科的顱腦外傷救治達到一個新的水*。

5、積極開展神經(jīng)內(nèi)鏡在神經(jīng)外科顱底腫瘤手術和動脈瘤夾閉手術中的應用，提高手術質量，特別是積極開展審計內(nèi)鏡在經(jīng)蝶垂體瘤手術中的應用。

6、積極開展腦血管病的介入診斷和治療。

7、開展顱外—顱內(nèi)動脈搭橋在治療缺血性腦血管病方面的嘗試，以擴展科室在腦血管病領域的治療范圍。

8、科研方面，在研課題結題，并發(fā)表論文3—5篇，申請院內(nèi)獎項及院外獎項，爭取申請到一項以上的市級以上的課題。

9、教學方面，繼續(xù)積極完成醫(yī)院的教學任務。招收研究生2名。

10、舉辦江蘇省繼續(xù)教育學習班，并邀請國內(nèi)著名神經(jīng)外科學教授來我院訪問和講學擴大影響。

附加相關具體質量指標：

住院人數(shù)、出院人數(shù)、手術例數(shù)比去年增長10%；

出院者*均住院日≤天；

甲級手術率比去年增長5%；

床位使用率≥95%；

治愈好轉率≥80%；

臨床路徑完成率≥80%；

三基考試合格率≥90%。

注：科室年度工作計劃是全科一年的工作方向和目標，要圍繞醫(yī)院和科室目標切實制定，其內(nèi)容應包括醫(yī)、教、研、管理等方面。

20xx年是積極上進的一年，也是評審二級甲等醫(yī)院的一年，在這一段時間里，神經(jīng)內(nèi)科將嚴格遵守臨床醫(yī)療管理制度，加強醫(yī)療質量安全管理，努力提高醫(yī)護人員質量，以安全，優(yōu)質，高效的全層服務，打造一流品牌人性化的臨床科室?，F(xiàn)將工作計劃列表如下：

—、繼續(xù)強化本科室醫(yī)療質量安全管理，不斷提高醫(yī)療隊伍的素質。認真落實總住院醫(yī)師制度，把三級醫(yī)師查房制度落實到實處。切實抓好醫(yī)療安全工作，提高安全意識，從醫(yī)療活動的每個具體環(huán)節(jié)上，防范醫(yī)療風險。加大科室感染控制力度。嚴格遵守消毒隔離執(zhí)行，作好病區(qū)環(huán)境衛(wèi)生學監(jiān)測工作，結果應達標。同時，作好隨時消毒、終末消毒、日常消毒工作。使用后的物品按處理原則進行消毒，一次性物品按要求管理、使用、處理。每月進行嚴格的消毒隔離培訓，加強無菌觀念，護士長等人做好監(jiān)督工作。

二、繼續(xù)提高神經(jīng)內(nèi)科人員醫(yī)療技術水*和素質，繼續(xù)開展優(yōu)質護理服務，進一步充實整體護理的內(nèi)涵，推出我科護理理念：一切以病人為中心，以病人滿意為前提。定期進行考核，通過目標管理促使醫(yī)護人員觀念轉變，增強奉獻意識，主動服務意識，質量意識，安全意識，從而促使醫(yī)療質量提高。

三、堅持業(yè)務學習每周1次，每月在科室內(nèi)舉辦醫(yī)護新知識、新業(yè)務、新技術培訓。計劃派出1-2名醫(yī)師外出進修學習新技術,新療法,不斷提高全科醫(yī)療水*。做好醫(yī)療文件書寫，杜絕醫(yī)療差錯出現(xiàn)。

四、繼續(xù)抓好職業(yè)道德和行業(yè)作風建設，促進醫(yī)療質量的提高。醫(yī)療質量及服務意識的提高，關鍵在于全體醫(yī)務人員的職業(yè)道德水*的提高，而職業(yè)道德意識的提高，必須有賴于經(jīng)常性的、規(guī)范性的思想教育。大力弘揚白求恩精神，加強職業(yè)道德和行業(yè)作風建設，嚴格貫徹*關于加*生行業(yè)作風建設的八個“不準”，樹立良好的醫(yī)風醫(yī)德，發(fā)揚救死扶傷，治病救人的優(yōu)良傳統(tǒng)。這是我們的基本要求。

五、繼續(xù)開展新技術新項目，在神經(jīng)介入方面爭取更好的成績，提高神經(jīng)介入診治水*，建立初步的康復治療體系，增加康復治療項目，促進腦血管病治療水*提升。

六、加強學科科研建設，申請高水*科研項目，提高省級論文、國家級論文發(fā)表的數(shù)量與質量。

以上是20xx年神內(nèi)四科的主要工作計劃，希望得到全體神內(nèi)四科醫(yī)護人員的