鞋的營銷推??案我們溫州市是?個鞋都，溫州鞋也是名聲在外，競爭異常激烈。這對于我們組沒賣過鞋?的學?來說是個很?的挑戰。我們在不知道真實進價成本的情況下，?成本給了我們很?的壓?。定點銷售賣鞋?是有點難度以及不利的。對象分析：推銷對象：在我們定點附近逛街的年齡在20~45歲的?性。對象總?數：預計100~200?會有興趣停下來試穿，成交率預計在40%左右，預計銷售數量在40~80雙。(1)對于?性來說，對于?服、鞋?、包包等東西的需求是沒有盡頭的，我們?性總是覺得我們的家?少了那么?雙鞋?或者?個包包、?件?服。夏天到了，涼鞋的需求量會?些。所以要多進些涼鞋。(2)逛街?是??的最愛，五馬街，紗帽河都是??最喜歡去逛地?。三、推銷市場實地與?員：(1)推銷市場實地分析：紗帽河這?帶的?流量還算不錯，但是跟五馬街相?，我們的地理位置是有劣勢的。(2)推銷?員：?組共六?，三個推銷?員，?個拉顧客，?個根據顧客需要找鞋?，?個財務做賬。發揮每位隊友的優勢，盡最?的努?賣出盡可能多的鞋?。推銷宗旨：誠實守信，服務?上，讓顧客滿意!前期準備：進貨、清點物資，與?商協商，約定成本。五、推銷準備?作：(1)提前兩天開會，制定推銷詳細規劃步驟。(2)協調組織成員，分?合作，?舞??!重在抓住推銷對象的?理。(1)?先要給??種親切的感覺，?我介紹很重要，帶上學?證是必須的，作為在校?學?的我們要在新?們眼中是很值得信賴的。可以以學?的?份向他們介紹本次義賣活動?賽的情況，買鞋的同時?是獻愛?。(2)推銷時要?談應盡量?簡意賅，切?推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得顧客顯得反感。(3)要嘴甜，見?就喊“帥哥、美?!”七、營銷計劃進?階段隊友之間要共同解決推銷中遇到的問題，銷售中會遇到各種問題，?如有些顧客砍價砍的很多，上午的定價在99?雙，下午銷售情況不理想的情況下，最低賣85?雙。還有些顧客試穿了很久還是不買就要了解顧客的?理，促使達成交易。適時隊友們彼此相互?勵，?舞團隊，齊?協?!2、?之鞋營銷策劃書?．?之鞋的商品風格介紹?之鞋積極倡導“每時每刻，?系每位顧客”、“?之鞋，挑戰每?刻”等健康?活理念，致?于推動“運動?活化”?活?式的形成，開發與“健康的、活?的、希望的、?由的、快樂的、出?的”等符合年輕?性消費群體消費需求的產品，必須在產品上市初，做到?定的市場占有率，以做到在市場上享有較?的品牌知名度和美譽度。我們堅信，在“?切以客戶為中?”的經營理念統領下，?之鞋將同???性消費者?起，開創更加美好的未來，改善?類?活?式，提升?類?活品質。同時，?之鞋?時尚健康運動路線，其?標消費群為年輕時尚，熱愛運動的新?代，選擇了與“飛特”所倡導的“運動，健康”的品牌核?。企業愿景：創百年品牌，建長青基業。服務宗旨：步步卓越，步步超越。服務理念：寧讓企業吃虧，也要讓消費者滿?。企業核?價值觀：團隊協作、卓越服務、負責任、?標準、速度、學習與成長、感恩、付出與奉獻。?．?之鞋品牌定位品牌定位：美感、時尚、潮流對?像耐克、阿迪達斯等等這些品牌可能更重要的定位在專業性、或是質量含量這些??。?之鞋與其他鞋的定位不同之處便在于：?之鞋更在意的訴求點是美感、時尚、富有年輕、朝?、以及潮流。三．市場營銷環境的分析通過我們?組調查分析得知：調查對象是11103班的學?，這是調查?部分學?當做是?個縮影，“在校?學?”情侶鞋沒有年齡差異。調查問卷得到的結論是：(?)以78.4%的?例結果顯?年輕?是?較喜歡穿運動鞋的；并且對鞋?是否美觀舒適、質量是否好、是否流?時尚這些因素?較在意。所以我們的情侶鞋主要以運動為主。(?)商業發展很不繁榮、不?便。街道和店?不多，不?以滿?消費者的的物品需求，但去市區也不是很?便。在這些局限性下，?般了解運動鞋是通過電視?告和市?上各?門?及專賣店這些途徑得知的。(三)購買鞋?般是在專賣店購買居多，并且受打折促銷這些活動的影響也較?。調查得知很多?部分學??般購買李寧、安踏等，因為對?之鞋品牌的不了解或是不知道，購買者不多。正是針對這?調查結果.我們的品牌宣傳推?策劃的?的:通過我們的宣傳策劃及推?，消費者由不熟知?之鞋這個品牌到漸變的了解、知道、認識?之鞋這?品牌，在選擇購買時成為他們的選擇購買對象，通過購買體驗從?漸進的成為?之鞋的忠實顧客。四.消費群體分析我們的主要消費者是學?情侶鞋為主。我們的調查對象是以?學?，情侶是?個特殊的消費群體,他們追求美感.時尚，也很容易受到流?思潮的影響。因此對產品的質量與價格也有特殊的要求。?之鞋符合年輕?的時尚追求；也有?定的經濟來源，在鞋的價位接受上有?定的范圍選擇?之鞋在價位上??中檔.中上檔.?檔價位，都是?較容易接受的。六．宣傳策劃?式及具體活動實施我們經過對各個知名?站的訪問，特別是其品牌推?這?塊的研究，發現他們的的主要特點是：(?)主要以明星代?的?式增加品牌知名度，美譽度。(?)推?途徑主要是影視?告，校園傳播，?絡傳播，平??告。通過各種調查和了解，所有我們?之鞋的推?是：1.在校園粘貼海報，進?校園?播進?宣傳等。2.我們還在益陽市學校、居民區等情侶出沒密集的地?張貼海報。3.學校?的垃圾桶都由我們?之鞋提供，達到宣傳效果。垃圾桶上寫?之鞋的環保提?，?如“清潔靠?家”“請愛護環境”等。4.還會采?直接有效的宣傳?式，從?群密集的整體環境出發，將?之鞋品牌概念進?傳達，深?消費者內?。加?品牌宣傳的?度，漸漸增強在消費者?中的知名度，從?拉動消費。促銷策略“情侶鞋”?案另外，?之鞋還會仿照情侶衫的銷售模式來吸引年輕?的眼球，設計“情侶鞋”?案最初的設想是這樣的，男款鞋搭配?款鞋?起銷售，也叫“捆-綁式銷售”。因為?之鞋品牌下暫時沒有情侶鞋?案，存在著男鞋和?鞋可能款式不?致的問題，所以這點和市?上通常的情侶衫銷售?式還是有?定的區別的。因為市場調查結果顯?男鞋的消費市場要優于?鞋，所以可以借情侶鞋?案來很好的帶動?鞋的消費市場。(?如說，有些??不太喜歡買運動鞋，平時穿運動鞋也不是很多，可是她的男朋友給她買了?雙時尚流?的?之鞋休閑鞋送給她，這務必增?了??體驗運動鞋的機會，從?可以引領??消費市場的擴?)先以傳單、海報等?字?式傳達，讓這些受眾了解“情侶鞋”。擺展銷臺，?組成員都參與其中，可以穿上時下流?時尚的不同款式的鞋?，向受眾們展?鞋?的美觀。采?特殊數字，?如：125元/雙(寓意：你愛我)179元/雙(寓意;?起??吧)169元/雙(?起溜達溜達吧)101元/雙(百?挑?)165元/雙(原諒我)147元/雙(?世情)210元/兩雙(愛你哦)230元/兩雙(愛上你)198元/兩雙(你?吧，這個適合分?時最后的禮物，呵呵)。結合當代的戀愛率，情侶鞋的潛在消費者還是?個不?的群體，所以情侶鞋?案應該是可?的。通過問卷調查我們了解到?前的消費?平居于100--300元間較多。這樣的價位是很具有吸引?的，并且年輕、流?、時尚、朝?風格的鞋?定會是受到消費者的青睞的選擇。買兩雙“情侶鞋”打折會更優惠的。買兩雙打0.9折，購買三雙以上者打0.8折。公司的銷售理念:定期做優惠活動，以滿?既有經濟限制?有追求時尚休閑產品的消費者的需求。我公司通過?上搜集資料，?較?下其他品牌下情侶鞋的價位，像阿迪達斯、耐克、KAPPA、彪馬等等價位多分布在200--300元之間，這對于?部分消費者的購買??疑是?種負擔。相?這下，?之鞋的價位更容易讓在校?學?接受。具體活動實施：“情侶鞋”的活動實施，主要是在?之鞋專賣店?實施，很接受這種男鞋搭配?鞋這種銷售模式。然后我們以海報、傳單或其他?式來通知消費者。七.經費、??、時間等因素的預算1、此次所有經費將由公司會計部門計算為300萬元。2、公司的的主要?員以及聘請的臨時?。3、此次活動為2個?。3、奧康?鞋營銷策劃書 (?)策劃?的：1)收集相關的背景資料，分析奧康鞋業的渠道策略存在的問題，提出解決?法。2)為奧康鞋業在湖南市場新的?年拓展直營店和加盟店。 (?)企業概況：奧康集團是?家擁有10億多元資產，以?鞋為主業，并涉?房產、商貿開發、?物制藥、?融投資領域的全國民營百強企業。公司現有員??萬余名，擁有30多條國際?流的?產流?線，年產?鞋1000多萬雙，建?了三??產基地、兩?研發中?、3000多個營銷?絡。在?鞋?業，奧康鞋業股份有限公司是中國領先的?鞋品牌企業之?，主要從事設計、開發、制造、分銷和零售奧康等五個品牌的?鞋及?具。作為?前中國?鞋?業唯?的標志性品牌，2015年“奧康”品牌價值達80.02億在全國設?了30多個省級分公司、2000多家連鎖專賣店、800多處店中店。在意?利、西班?、美國、?本設?了國外分公司。同時，在溫州、?州及?蘭設?三個鞋樣設計中?，每年開發出3000多個新品種，保持奧康集團產品始終?在潮流的前1)在???業所需要的主要原材料??價格不斷上漲的情況下，由于公司?產規模的不斷擴?，使得?奧康鞋業在最近4年左右的時間保持原料??價格不變甚?越來越低。2)奧康鞋業將投?募集資?中的主要部分?于建設直營店鋪，但是從過往的業績來看，奧康鞋業對直營店的把控能?并不強，以?于該公司的營業收?越來越依靠經銷商渠道。3)經銷商渠道相對于直營店的表現更突出，對業績?撐更有利。4)近4年的時間，奧康?產?鞋的數量基本保持不變，??產能利?率也從未飽和過。 (三)奧康鞋業的競爭優劣分析：1)公司作為國內領先的鞋業制造商和零售商，以“奧康”品牌為主，有較?的品牌知名度。2)公司有雄厚的研發實?。2015年，公司投?數千萬科技研發經費成?“奧康鞋類科技研究院”。2015年，?投資成?“?科技數字化研發基地”，率先引領中國鞋企從傳統??時代進?數字化研發時代。公司研發的“墊腳系列”技術能使鞋墊可以?動制冷或制熱；“舒適中底”技術使鞋墊弧度完全貼合?體腳底曲線，穿起來舒適?如，?路輕松省?。3)有著引領潮流的設計能?。公司已建?起專業設計?員和?藝技術?員組成的設計團隊，公司不僅每季度能開發出3,000多個新款，同時還能保證在補單過程中搭配充?的新款。設?了東莞分公司，聘請意?利著名設計師，將新?藝、新材料、新設計理念和款式帶到公司，形成了??獨特的風格和定位，以及時尚且蘊含豐富的品牌?化。劣勢：1)終端店鋪的穩定性和控制?有待增強。融資渠道的單?，公司主要通過借助經銷商的??、財?和物?來展?、三線城市的營銷?絡。但由于各地經銷商的實?，特別是資?實?參差不齊，因此本公司難以確保經銷商可獲得當地適合?鞋產品銷售的優質店鋪資源。同時，由于本公司?法對經銷商的店鋪資源予以完全控制，因此難以長期固定所有店鋪場所從?保證公司銷售終端的穩定性。2)信息管理劣勢。公司信息系統在?產資源管理、商品企劃、產品?命周期管理等業務系統以及財務、?事等?持系統等??與國外競爭對?尚存在較?差距。 (四)奧康鞋業的渠道分析：1998年11?，奧康在溫州創辦第?家?鞋專賣店，從此以后，“專賣連鎖”開始風?于溫州鞋業界，?些?中型鞋企紛紛跟進，在當時，鞋企在終端開設專賣店的多少成為衡量其品牌實?的?個標準。?時間，統?形象、統?價格的溫州品牌鞋專賣店如?后春筍般在全國涌現。到2001年，溫州鞋業專賣店到頂峰時達到3萬家，但相當?部分企業的效益卻?路滑坡。從2003年開始，奧康在專賣渠道建設上，提出并實施了“多腿?路”的策略。2015年奧康集團位于?東菏澤的全國最?鞋店開業，經營?積達2300平??，?意?直紅?。2015年2?23?，溫州地區最?的鞋類專賣店——奧康黎明名品空間鞋店試營業，該店經營?積1000多平??，奧康、康龍、美麗佳?、紅?鳥、萬利威德5個鞋類品牌產品和奧康?具悉數亮相同?店內。渠道策略存在的問題：1)龐?的專賣?絡存在著成本?昂、管理低效的危險。渠道經營的粗放化傾向，及某些渠道在建設過程中重數量輕質量、只看眼前忽略未來，銷售?絡質量不?，單店銷量不夠理想等，造成了渠道建設的不夠穩固和企業業績的持久動蕩。2)產品單?，品牌單?，可選擇性差，?告投??，終端商經營理念與?法相對落后因為夫妻店?較多，開店費?成本?。3)連鎖店通常對選址要求嚴格。“鞋業、服裝?業有相似之處，國內?乎沒有利潤超?的國際品牌，同質化嚴重，所以它們?般以專賣店的模式存在，以?量取勝。這就要求公司專賣店必須開在城市的中?位置，最好是在?流量最?的商業街的中?位4)奧康專賣店?部分是??營專賣店，在專賣店?哄?上的年代，相當?部分加盟商都是“慕名?來”，“跟著感覺?”加盟了連鎖專賣，可當他們?旦遇到挫折就很容易放棄。1)奧康企業在專賣渠道建設中，應樹?“永續經營”的發展理念，重視渠道中的加盟商，???，企業要提供領先的產品、穩固的質量和充裕的貨源，另???，要樹?全??為加盟商服務的?態，以期實現鞋企與加盟商之間由簡單的交易型關系向伙伴型關系的轉變。2)奧康鞋業???，重點加強?營店的建設，將其?例提升到20%以上，盈利范圍爭取達到公司銷售總額的80%以上；另???，提升專賣營銷?絡的建設質量。以點帶?，以?營店為基點，向四周輻射，逐步形成區域壟斷格局，帶動代理商共同提?業績，做到“開設?個成功?個；鞏固?個，帶動??”。3)?先，奧康鞋業必須盡快指定扁平化的渠道結構，降低銷售重?。企業直接?對消費終端，及時溝通信息，更好地推?企業的銷售政策。將銷售渠道改為扁平化的結構，即銷售渠道越來越短，銷售?點則越來越多。銷售渠道短，增加了鞋企對渠道的控制?；銷售?點多，則增加了產品的銷售量和知名度。要求奧康鞋業在全國?、?、三線城市設?直營店鋪和加盟店。4)第四，奧康鞋業要不斷提?經銷商的整體經營素質。必須要對經銷商進?培訓，使產供雙?建?關系共存、利益共享的基 (五)拓展?案：奧康鞋業的拓展?標是該公司未來將在?、?、三線城市開設348家直營店鋪，總投資?額將達到8.76億元?民幣。?我所做的主要是為奧康鞋業在湖南市場拓展直營店和加盟店。在湖南省，?線城市只有長沙市，三線城市則有株洲、岳陽、衡陽、湘潭、常德、郴州六個市。奧康鞋業直營店鋪：三線城市：株洲、湘潭等各2家(12家)家必須完成的銷售額?概是：250萬元奧康鞋業對直營店的把控能?并不強，以?于該公司的營業收?越來越依靠經銷商渠道。所以我們要采取?些措施加強對直營店的把控能?。1)根據?營店的定位，優化不影響終端缺貨的產品政策，科學管理庫存，?便經銷商和?營店調換貨。2)對于?鞋的陳列、層板出樣空位、折扣貼擺放?序、燈光昏暗等等，提?管理者的專業?準。在優秀的店長中挖掘培養督導培訓師，為專賣店的持續經營提供未來的服務保障。3)不可盲?擴張，不要增加與管理精?與實?不匹配的?店。4)應加強售后服務保證的體系，成?修鞋質量服務中?，提?服務能?，減少顧客抱怨的產?，穩住回頭客。5)必須加強管理的各個環節與細節，提?品牌的綜合形象和整體實?。6)公司總部也要針對市場實際情況提供幫扶措施，引導店鋪的運營?向，加??告宣傳，提?促銷的能?，帶給門店成長的鞋類營銷策劃案2016-12-2415:39|#2樓02年以來國際?鞋品牌相繼進??陸地區，國內各品牌?鞋均表現了較強的市場競爭能?。03年下半年，XXXX在東北各地短短的時間內?凈利落連開N店，成績斐然，為業界所驚嘆！?隨著商業競爭?趨激烈的開展，?此時的鞋類市場進?了洗牌時代，具體表現為：■商業混戰，促成?眾消費成為主流，?對打折促銷這?形式，更多的受到???性的強烈關注；■?鞋產品同質化?益嚴重，銷售通路也?益模式化，各?鞋品牌?對著市場的強?壓?；■?性更加關注于款式、價格，對品牌的選擇已?重要因素，但?檔品牌的促銷戰術仍是最具殺傷?的;■?對連鎖店、店中店雙重通路的商家，銷售額上升的幅度都不太理想，尤其出現了?級城市利潤?于?級城市的現象，成本因素凸顯出來。發展建議：通過對03年的總結及市場現狀，可以看出仍需有待提?，必須加以改進、完善，使品牌迅速占領市場。其建議如下：■欲速則不達，放緩規模擴張，在?些中?城市具體分析，可以使產品進?商場?不必開專賣店；■?對市場壓?，剛剛崛起的XXX必須施?品牌突圍的戰略，并開展系列公關活動及更?的促銷；■前期努?完善各店，后半年必須啟動宣傳攻勢，針對?標?群，強化品牌的宣傳?度，形成?品牌知名度；■開展品牌個性化宣傳，尋求?鞋差異化?存，各系列?鞋向“魅?需要有道理”這?設計主題轉換，強化設計者的追求元素。■促進產品銷售，不以降價為主導，只對會員有促銷，并進?承諾以保障品牌價值；■嚴格把關產品質量，不斷提?產品?，強化?標消費群體對XXX?鞋的品牌印象。■推出04版春夏系列完美搭配?冊，突出新款，新形象，強化國際化品牌。O■“?對?”營銷起步，組建XXX時尚俱樂部。促進品牌提升，??發展VIP會員；■制作“XXX魅?沙龍”VIP會刊，傳達公司理念，進?品質解讀，加?新品推介，流?風向標等內容，直接郵寄給客戶。■利??記短信群發功能，為會員發布商品信息。■降低貴賓門檻，?范圍發展貴賓，擴?會員規模，以此促進?碑傳播及銷售?絡；■推?“XXX”累計制，購物積累到各檔次可獲不同購物禮?。XX年必須鞏固東北“根據地”，主打遼沈戰役，(遼沈戰役以沈陽為中?)以點帶?，集中優勢兵?，品牌成功占領沈陽后(?級省會城市)——主根據地站穩后，?向全國推?成功經驗。沈陽根據地主要推?媒體選擇免費直投雜志、戶外?告及公交POP，具體如下：■雜志：《XX》雜志——沈陽地區定向直《XXXX》雜志——沈陽、哈爾濱地區定向直投；■公交POP：選擇途徑商業區的公交內POP進??告宣傳選擇：207途徑鐵百、太原街、五愛、中街；246途徑太原街、五237途徑鐵百、太原街、五愛；215途徑北?、中街各公交內POP，全年合作，每線10臺，每臺N塊POP■戶外?告：選擇各商業區內站亭?告，其中包括：北?、鐵百兩地各4塊站?，中街、太原街各N塊站?，為期半年。■XX完美春夏季搭配?冊：推出XX春夏季款搭配?冊，突出新形象。重新聘請國內外模特，同時亮相，保持?品位，春節后開始拍攝，適時推出。■與各城市當地的美容院、咖啡名店及?性品牌店，推出同盟卡，同盟單位可優惠互享，擴?同盟會員的?泛性。注：兼顧省會城市哈爾濱，適量推出戶外?告。■近期策略：(04年2?——3?)以VIP貴賓為基礎，全?推動“?對?”營銷起步，組建時尚俱樂部，填寫申請表，經審核可成為會員，消費者進??對?溝通的親情化組織，注重?機短信溝通，以“引領時尚，傾?服務”為宗旨，最?利??碑、?際促進銷售。注重長期的促銷效果為促進?式。同時，全?發揮貴賓卡及積分卡的功能。04年2?13——15?(情?節)；還有XXX。●在東北已開業的各店中，制作店?POP及DM單頁，并推出“玫瑰之約”活動，所有來店購鞋的顧客，均可獲贈玫瑰花?束，并可享受九折優惠，僅限三天。04年3?7——8?(婦?節)；●與XXX強強聯?，于三?節當?購買XXX?鞋送?級鞋油、鞋刷、鞋墊等。■中期策略：(4?——0X年10?)0X年放緩擴張速度，逐?完善各地專賣店，促進下半年奠定穩固的市場基礎。同時下半年?定要針對?標?群，進?公關活動，啟動宣傳攻勢，以強化市場知名度，并最終以品牌帶動銷售。①設計師見?會，強化魅?需要有道理的設計個性化訴求；②魅???評選活動，迅速擴?知名度，并形成品牌聯想并配以?規模的促銷活動及強化“?對?”會員活動，雙管齊下，達成04年4?29——5?10?(五.?，母親節)04年8?21——23?(七?中國情?節)04年9?28?——10?6?(中秋、國慶)■遠期策略：(11?——12?)各省會城市旗艦店相繼完成，并初步形成規模。利?冬季新品?市之機，推出公關活動：?鞋冬款時尚秀。并更逐步啟動媒體宣傳，增加投放站亭?告促進品牌的?度提升，以此帶動銷售。04年12?24?——12?26?(圣誕節)五、公關、促銷形式/安排：■近期策略：(1?——3?)活動主題：XXXX(已修改哦)②憑借03年9?以后結婚證購買貨品獲贈VIP，更可直接獲贈?袋；③限量進店填寫XXX客戶資源卡，贈送玫瑰花、巧克?，創造持續的情?節活動.獎級設定：?等獎：?包?等獎：?袋三等獎；錢夾四等獎：披肩五等獎：紀念品店統?POP宣傳；直郵信函活動告之。2)活動主題：XXXXXXX(已修改哦)活動時間：04年3?8?(婦?節)；活動內容：在店內推出尋找??晶鞋活動，發現即可獲取購物券，讓顧客參加先送券再購物的活動。宣傳?式：直郵信函活動告之；店?POP宣傳活動告之。3)公關主題：XXXX(已修改哦)活動內容：主打打?化牌，0X年3中旬夏鞋投放市場前，在各地舉辦XXX設計師見?會；?化訴求，深層次詮釋品牌的?性化，凸顯“魅?需要有道理”的個性化主題。使?標?群加強品牌的聯想度。宣傳?式：全程新聞宣傳；直郵信函活動告之；店?POP宣傳活動告之。■中期策略：(4?——10?)?5?開始沈陽、哈爾濱兩地投放免費直投雜志，針對?標?群，進?窄告，強化品牌形象。同時各地區注重戶外?告的投4)活動主題：XXXX(已修改哦)②為10?會員做準備，推出各地利?VIP卡，在已開店城市范圍內，各地會員購物累計分前5名者，參加XXX會員活動。5)公關主題：XXXX(已修改哦)活動內容：借助舉辦?型評選活動，引起?眾的?泛關注，使XXX成為魅?美?的必備搭配，強化品牌知名度。宣傳?式：全程新聞宣傳，5?開始籌備，初賽、復賽、7?前后進?決賽，期間進??告及新聞宣傳；直郵信函活動告之；6)活動主題：XXXX(已修改哦)活動內容：美麗加價送①推出各類贈品，在店內設?堆投區，購買貨品即可參與“美麗加價送活動”：活動期間購物滿500元加價20元可獲贈披肩，購物滿800元加價30可獲贈?夾，購物滿1200元加價50可獲贈?包等加價活動；②?次消費同時可獲VIP卡。直郵信函活動告之。7}活動主題：XXXX(已修改哦)②購物贈送?包及貴賓卡③利?積分卡，開展“尋找50個熱?會員活動”在已開店城市范圍內，各地會員購物累計分前5名者，參加XXX會員活動。會員活動?式：?連2?游宣傳?式：直郵信函活動告之；店?POP宣傳活動告之；■遠期策略：(11?——12?)8}活動主題：XXXX(已修改哦)活動內容：通過?半年各地專門店成熟運作，利?新品上市之機，選擇沈陽新世界、哈爾濱舉辦新品上市會暨魅?冬款?鞋現場展演活動，展現成熟?性姿采，以此開展品牌攻勢，完善國際品牌的形象.選擇明星參加助陣，可吸引更多??；10?末各城市報紙?告宣傳及后期新聞雜志的宣傳，直郵信函活動告之；店?宣傳活動告之；9}活動主題：XXXX(已修改哦)活動時間：12?24?——12?26?(圣誕節)活動內容：①各地專門店圣誕節20：30—0：00推出限時搶購，全場7折，過時恢復原價(全年只?次打折低價促銷，對品牌直郵信函活動告之；店?宣傳活動告之；■不限時促銷活動：①向沈陽各?寫字間定向投放《0X版春夏系列完美搭配?冊》，并推出“和XXX相識見?禮”活動，做?定?值的現?券同?冊?起投放。②同各?銀?信?卡部合作，將宣傳資料同銀?對帳單夾投給消費者。鞋類營銷?案2016-12-2415:45|#3樓前?這是?份專門為安踏公司所做的?份詳細的策劃書。我們在以前的基礎上不段的完善，不段的對?些不?之處進?改進。我們盡量做到最好滿??多數消費者的需求。俗語說：酒?不怕巷?深。但是在今天這個信息爆炸的年代，再?的酒如果不去宣傳，?家也不會買你的帳。所以，我們特制訂此套媒體宣傳策劃全案書，讓安踏真正的深?每個?的??中。或許它不是最好的，但是它是最了解您的。?個地區性的運動鞋?產型企業，發展成為全國性的營銷導向型的綜合體育?品企業，Slide3概要?的為了提?安踏運動鞋在株洲的競爭，擴?安踏運動鞋的銷售，樹?安踏運動鞋的品牌形象。安踏品牌運動鞋在株洲市場不怎么景?，不能達到其預測的銷售量。本次特別在?學各?院校進?推?。Slide4市場環境分析???環境?車拉來的城市流動??眾多四百多萬???社會經濟環境長株潭?體化2015奧運帶來商機株洲重視教育?校擴招三競爭環境分析李寧、阿迪達斯品牌是?流的?線品牌但價格太?三線特步.度361.喬丹雖然價格低但和安踏?質量安踏的要好，安踏運動鞋形象也相對要好Slide5影響喜歡安踏運動鞋的因素?休閑運動吸引?批學?價格適中?款式新穎、做?精細、?彩多樣適、合追求時尚潮流的青年三株洲的店?不多但在其售后服務上卻是得到消費者的信賴四質量??底板硬、鞋內軟、透?性能良好五獨有的“芯技術專業性能和個性時尚?彩的特點。Slide6SWOT分析?優勢?車拉來的城市交通便利成本低價格優惠符合?眾?味?學?校眾多學?喜歡?領階層的喜好?劣勢株洲品牌鞋太多?線品牌有穩定的消費者三線品牌在加?技術加強質量搶占市場競爭激烈三根據調查安踏鞋的質量也稍有?缺開膠影響了?量消費者的購買Slide7機會?安踏鞋的款式深受?學?的喜愛其在?學???中影響深遠?三線品牌經常打折影響其形象三安踏鞋在株洲?告媒體宣傳到位在株洲???中?碑很好Slide8營銷?標總銷售量達?年達到10萬雙，?利達1000萬元，市場占有率達10%Slide9營銷策略?渠道策略專賣店突顯出?個性?彩的樹?其品牌形象折扣店為了感謝新?顧客的厚愛和平衡安踏市場現狀減少庫存來開展安踏鞋的最?銷售各?商場和超市銷售雇傭促銷?員在節假?進?促銷活動各??學院校銷售租?校園門?在校園內進Slide10?促銷策略1?告媒體促銷傳單式促銷節假?在各?居名區安排?量的兼職?員以分發傳單的形式進?促銷雜志?告促銷作為雜志?告主要的還是?告本?的視覺沖擊?，這樣能給讀者留下深刻的印象。?絡促銷主要是球員在運動場上的打球情況，這樣可以讓?些經常上?的?能夠更好的了解安踏的產品戶外?告和車??告Slide112主題活動促銷以《運動》為主題針對現在?學?活動給以贊助和?持，?如說株洲某?學搞?次?型的籃球?賽。在活動中勝利的?、?、三等獎分別發不同的優惠卷。以《感謝》為主題在株洲的各?商貿會上??的宣傳??的安踏品牌精選出??富有代表性的鞋?推銷，和從某種意義上拿出??某些品牌折扣達到宣傳的效果，在會上分發??的優惠卷。Slide123促銷?員促銷在?些節假?，銷售?員在活動中以活動的形式進?促銷，并進?有獎問答并分發優惠卷從?達到促銷為?的。直銷?員以購買鞋的價格從?贈送購買者安踏?環標志或安踏長襪?雙。Slide134團體促銷在株洲組建?個營銷能?強的銷售團隊，團隊應該有強的創新能?、組織能?、和團隊精神來開展銷售活動。Slide14費?預算1印刷5000份傳單，每張制造費0.2元總計1000元。2公交車?告，承包?路公交車?告每年1500元。3兼職?員5元?年總共2400元。5優惠卷50元的??張共1000元，60元的五?張共1500元。20元的五?張共1000元，總共3500元。6安踏?環每個需要1元需1000個共1000元。安踏襪每雙10元需五元Slide15結束語對品牌戰略的論寫，安踏鞋在株洲市場能夠的到?買，銷售量急速增漲。希望安踏品牌在株洲?學???中的到??的提升。安踏公司能以鞋的質量?進?質量改造，加強對安踏鞋質量的檢查和加強安踏鞋的技術改?。.雖然沒有?檔產品那么貴但因為它的品牌形象?為改觀，我相信它的銷售量不斷的增加以銷售量來創前茅。經過在株洲?學校園內的傳播，喜歡運動的學?以及?些?師可能會喜歡安踏遠動品牌，會購買安踏品牌遠動鞋。在?學???中安踏可能成為流?的品牌。Slide16謝謝觀賞?爾美增?運動鞋北京地區營銷?案?、現狀分析 (?)?業分析1、市場上增?類產品繁多，主要是兩?類：?類是物理增?，通過增加鞋底?度達到增??的，?前市場上所謂的男?增?鞋即為此類。另?類是藥物增?，通過?服藥物或保健品達到增??的。產品繁多表明，增?市場的需求量和市場容量?常?，?爾美增?運動鞋的消費潛?巨?。2、近來，部分媒體刊登了增?類產品的負?新聞報道。北京晨報在6?、北京晚報在12?都曾報道過這類新聞。這表明，增?類產品?業門檻很底，產品魚龍混雜，良莠不齊，整個?業的產品信譽度較低。 (?)產品分析?爾美增?運動鞋是國內唯??家通過磁療技術實現快速增?的?科技產品，這是?爾美的差異化競爭優勢所在。?爾美公司?常重視產品質量，穩定的質量性能是?爾美持久健康發展的基?。?爾美增?運動鞋在設計時參考了國內外著名鞋業品牌的經典款式，樣式時尚好看，滿?了青少年的消費需求和特點。?爾美增?運動鞋定價?普通同檔次運動鞋?略?50元左右，?前市場價在350左右。 (三)消費者分析?爾美增?運動鞋的'消費者具有以下特點：1、適?年齡在8－22歲，這?年齡段的消費者主要依賴?母、祖?母等輩。2、8－15歲之間的中?學?由于青春期尚未到來，對?矮、美丑并沒有特別強烈的感覺，因此直接針對這類消費者的促銷宣傳效果通常并不理想。3、15－22歲之間的消費者正處于青春躁動期，?常關注??的形象，?形較矮者會存在焦慮和?卑?理，存在較強的購買沖動，因此可以設計直接針對這類消費者的促銷宣傳。 (四)銷售渠道分析?爾美在北京是通過各?藥店進?銷售，銷售策略是把?爾美增?運動鞋當作保健品來賣。在北京之外的地?城市則主要是通過商場進?銷售，銷售策略是把?爾美增?運動鞋當作?種附加了增?功能的運動鞋來賣。這兩種渠道各有利弊。產品定位的不同，渠道的差異，直接影響到產品的定價策略，?告策略和終端促銷策略，?這也正是?前困擾?爾美?家和北京經銷商的定價爭議的根本所在。 (五)?告效果分析從九??今，北京經銷商連續三個?在北京主要媒體如北京晚報、京華時報、北京娛樂信報等媒體上刊登了?些報花?告及部分8分之1版的軟??告和少量通欄?告，但消費者對?爾美增?運動鞋沒有很?反響。其他促銷活動和政策也沒有起到明顯拉動銷售的作?。北京經銷商的銷售由此也陷?了進退兩難的境地。主要原因在于：其?，?爾美增?運動鞋雖然具有技術差異優勢，但是在營銷上并沒有找到刺激消費者購買興趣點和沖動的時尚賣點，在產品定位和概念上流于?眾化。其?，?爾美的?告投?量很少，因此在?告上主要是報花?告為主，這種?告根本?法突出?爾美產品的時尚賣點，?法吸引消費者的注意?。其三，?業信譽較低，影響消費者的認知判斷。 (六)品牌分析?爾美品牌存在以下問題：其?，品牌知名度?常低，也談不上美譽度，品牌對產品銷售的拉?不?。其?，品牌雷同性，與市場上存在的?爾寶同屬增?產品。 (七)綜合分析從上述各細項分析可以得出，?爾美北京地區的銷售之所以存在嚴重問題，主要在于：1、有好產品，但知名度不?。2、有好賣點，但?好概念。3、藥店和商場兩類渠道導致的產品定位、價格定位及營銷模式的沖突。4、尋找潛在直接消費者的策略不對。5、?業信譽低影響消費者認知。?、綜合解決?案 (?)?案思路：鑒于?爾美增?運動鞋在北京存在的諸多問題，我司認為應該在產品定位、包裝設計、銷售模式、?告策略、活動策略上進?全新改?，重新打造?爾美增?運動鞋的產品形象。由于這種改變涉及到?產、經營的諸多??，因此整個?案的執?時間應在2015年上半年才能具體實施。在整個改?完成之前，不宜在媒體和營銷上透露相關信息。 (?)產品定位我司建議要把?爾美增?運動鞋的整體定位由“賣功能鞋”調整到“賣保健品”上。原因如下：其?，賣保健品，定價?，單件利潤率?常?。其?，雖然定價?會影響部分低端消費者的購買?，但是如果把?爾美增?運動鞋的增?賣點做?做充分做新穎，仍然對其具有較?的吸引?，因此在銷量上不會下滑很多。其三，?前?爾美的產能有限，不?以?撐低價位?銷量的銷售模式。其四，?論是賣功能鞋，還是賣保健品，都是賣概念。但前者由于利潤率較低，在產能有限的前提下利潤總量也較低，?法把概念做到最?化，做到極致。后者單價利潤率較?，能夠把較多的利潤?來做概念營銷，把概念做?，做響，進?拉動銷售，從?形成滾雪球的銷售擴?模式。其五，賣保健品，價位雖?，但是在未來卻有較?的下壓空間，以后可以通過附送禮品、下調價格等?式促進量的銷售，實際上也能夠實現“賣功能鞋”的?的。其六，賣保健品，在盡快實現較?的利潤情況下，能夠加?產能，進?采取更加靈活的發展?式，在銷售模式上也會有更多的式。 (三)銷售模式產品定位在“賣保健品”，意味著整個價格體系的調整，這將影響到現有的價格體系和地?經銷商的利益和積極性。因此，我司建議，在現在情況下，最好采取分代銷售、雙軌并?銷售模式。其?，把?前定價在350元左右的增?運動鞋定為第?代產品，?把價格體系調整后的產品定位于第?代產品，這就需要在產品包裝、設計上更新穎、更時尚，在產品概念上也要