第九步判斷你的企業(yè)能否生存5/25/20241教學目的在本次課結束時，使參加培訓的學員（1）了解創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內(nèi)容，以及如何編制創(chuàng)業(yè)計劃書（2）明白為什么要編制創(chuàng)業(yè)計劃書5/25/20242凡事預則立，不預則廢。5/25/20243投資一門生意你手上有一些錢，你的朋友希望你投資和他合伙做生意。你會如何回應？“XXX，我想做個生意，不夠錢，你和我一起做吧！”5/25/20244創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書是一份關于你所要創(chuàng)辦企業(yè)的具體方案。首先，寫給自己看。在這個過程中不斷檢查自己的企業(yè)構思和計劃。同時，寫給投資者看。使投資者明白你的生意，促使他給你投資。5/25/20245創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)概況市場評估固定資產(chǎn)銷售收入預測（12個月）創(chuàng)業(yè)計劃書作者的個人情況市場營銷計劃企業(yè)組織結構流動資金（月）銷售和成本計劃現(xiàn)金流量計劃相互獨立又互為聯(lián)系的整體5/25/20246企業(yè)概況要求：簡潔、清晰、明了5/25/20247企業(yè)概況企業(yè)名稱主要做什么（經(jīng)營范圍）在哪里（經(jīng)營地點）行業(yè)類型（制造、貿(mào)易、服務……）老板是誰5/25/20248還可以包括產(chǎn)品（服務）描述優(yōu)勢和特色發(fā)展規(guī)劃利潤計劃描述5/25/20249案例：“貝貝”兒童托管服務公司

主要經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導、營養(yǎng)配餐服務的提供

經(jīng)營地點：肇慶市人民中路企業(yè)類型：服務業(yè)

法人代表：譚艷娟5/25/202410請用1分鐘對個人情況加以介紹要求：真實、準確、有序創(chuàng)業(yè)計劃書作者的個人情況5/25/202411創(chuàng)業(yè)者個人情況創(chuàng)業(yè)者姓名工作履歷教育經(jīng)驗個人相關簡介5/25/202412譚艷娟：女，43歲，失業(yè)前為肇慶市勝利醫(yī)藥公司藥店的銷售員。1985年7月幼兒教育中師畢業(yè)1985年7月——1995年9月在育苗幼兒園任教師1995年9月——2005年10月肇慶市勝利醫(yī)藥公司藥店的銷售員，其間，1999年8月——2001年，在職學習取得營養(yǎng)師資格2005年10月，因公司改制，失業(yè)“貝貝”兒童托管服務公司創(chuàng)業(yè)計劃書作者譚艷娟的個人情況5/25/202413市場評估做什么人的生意（客戶描述）產(chǎn)品需求大不大（市場容量）需求以后會越來越多嗎這個生意多人做嗎（競爭對手）人家做得怎么樣（競爭對手優(yōu)勢和劣勢）你做不做得了（自己的優(yōu)勢劣勢）5/25/202414客觀、全面、準確5/25/202415案例：“貝貝”兒童托管服務公司對“貝貝”兒童托管服務公司進行市場評估基本的背景：1、人民中路有兩個小學：十一小學、十五小學共有學生700名，有三個幼兒園共200名兒童。2、服務公司所在住宅小區(qū)：以雙職工白領為主，共有住戶2000戶，現(xiàn)有在讀小學生500名，在幼兒園就讀兒童150名。還有500戶適齡夫婦暫時還沒有生小孩。3、小區(qū)周圍已經(jīng)2家兒童托管機構開辦時間為兩年，接納能力各為50名左右。4、現(xiàn)有的兩家托管機構的收費是：接送一次15元/人次，中晚餐各6元/人次，全日托管包中晚餐35元/人次。5、小區(qū)房租：可容納50名學生托管的房租是2000元/月6、目前肇慶市60%左右的小學生有托管需求，45%的小學生有輔導需求。幼兒園有20%左右的幼兒需要托管。5/25/202416目標顧客描述：

工作忙，收入中等以上，沒有足夠時間照顧小孩的家庭。

市場容量：

目前肇慶市60%左右的小學生有托管需求，45%的小學生有輔導需求。幼兒園有20%左右的幼兒需要托管。“貝貝”所在所在小區(qū)的潛在顧客情況：500×60%=300；150×20%=30現(xiàn)有兩家托管機構已經(jīng)接受了100名左右的兒童托管。因而潛在的市場為：300＋30－100=2305/25/202417營銷計劃描述一下你的產(chǎn)品/服務（P1產(chǎn)品）一個/次賣多少錢（P2價格）成本多少（P2價格）別人賣多少錢（P2價格）準備在哪里開辦（P3地點）有沒有想過怎樣招攬客戶（P4客戶）5/25/2024185/25/202419企業(yè)組織合伙、獨資、個體戶還是公司要招多少人要招哪些人（崗位）什么樣的人比較合適人工和福利要多少錢你自己（創(chuàng)業(yè)者）負責什么5/25/202420◆企業(yè)將登記注冊的性質；◆擬議公司名稱；◆員工安排（附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書）；◆公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許；◆公司的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）；◆合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議。企業(yè)組織結構切合實際5/25/202421法律相關要申辦許可證嗎自己跑工商局還是請注冊中介會涉及哪些方面的法律稅率怎么算員工社保要怎么算5/25/202422啟動資金要投多少錢要買什么固定資產(chǎn)有沒有要攤銷的費用每個月固定開銷要多少（流動資金）還要準備哪些日常支出（流動資金）5/25/202423固定資產(chǎn)工具和設備交通工具辦公家具和設備固定資產(chǎn)和折舊概要折舊5/25/202424攤銷

包括開辦費、加盟費、培訓費、技術轉讓費等不是固定資產(chǎn)投資，但是費用比較大的支出。5/25/2024255/25/2024265/25/202426一分錢難倒英雄好漢！充足的流動資金準備對企業(yè)經(jīng)營非常重要！5/25/2024275/25/2024285/25/202428——銷售收入預測（12個月）——銷售和成本計劃——現(xiàn)金流量計劃5/25/202429帽子的教訓不知道成本就不知道價格！不知道可以賣多少個，就不知道每個成本有多少。不知道可以賣多少錢，就不知道什么時候會沒錢。——銷售和成本計劃——現(xiàn)金流量計劃——銷售收入預測（12個月）5/25/2024305/25/2024315/25/202431你的創(chuàng)業(yè)計劃書已經(jīng)完成了5/25/2024325/25/2024SYB創(chuàng)業(yè)培訓33

請專家審核計劃書

審核方包括：

政府有關部門。有經(jīng)驗的咨詢顧問會計師、銀行家、律師等專業(yè)人士。一些協(xié)會的代表。工商管理院校和培訓機構的教師。5/25/2024335/25/2024SYB創(chuàng)業(yè)培訓34二、你可以開辦企業(yè)嗎？

創(chuàng)業(yè)計劃已完成，考察你是否做好了開業(yè)的準備。㈠、考察的方法是進行創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)、資金、創(chuàng)業(yè)計劃等四個方面的評價。

請回答下列問題：

1、你能全身心的投入創(chuàng)業(yè)嗎？2、你熟悉業(yè)務或有經(jīng)營管理能力嗎？3、你的企業(yè)能盈利嗎？

4、你有足夠的啟動資金（包括可能獲得的貸款）嗎？

5、你的創(chuàng)業(yè)計劃請專家反復審核過，并切實可行嗎？

5/25/2024345/25/2024SYB創(chuàng)業(yè)培訓35請創(chuàng)業(yè)者注意：

創(chuàng)業(yè)計劃是幫助你做創(chuàng)業(yè)的紙面測試，其次它將是你創(chuàng)業(yè)途中的指南。創(chuàng)業(yè)過程中要辦的事又多又雜，要分清輕重緩急。為此一定要制定一個行動的計劃。它將幫助你約束自己，規(guī)定在什么時間、在什么地方辦妥什么事情。目標+期限=成功

5/25/2024355/25/2024SYB創(chuàng)業(yè)培訓36（二）實施創(chuàng)業(yè)計劃需明確的三大目標和做好相關工作準備目標1籌建目標：制定開辦企業(yè)的行動計劃

我企業(yè)將于××××年××月××日正式成立①——月——日完成市場調(diào)研任務；②——月——日擬定創(chuàng)業(yè)計劃；③——月——日實現(xiàn)企業(yè)選址考察（多選幾個）；④——月——日落實啟動資金；⑤——月——日接通電、水、電話等；⑥——月——日營業(yè)場所準備或裝潢完工；⑦——月——日完成企業(yè)注冊登記手續(xù)；⑧——月——日購買設備、工具；⑨——月——日招募員工、辦理保險；⑩——月——日開展營銷、建立分銷渠道。5/25/2024365/25/2024SYB創(chuàng)業(yè)培訓37目標2以收抵支目標經(jīng)營開始后于××××年××月，我的當月收入將能清償當月費用支出。若六個月內(nèi)沒有實現(xiàn)這一目標，應從加強宣傳攻勢，推出更有力的營銷策略，或者重新思考經(jīng)營在市場的接受情況和發(fā)展?jié)摿Α?/25/202437目標3利潤目標在第一個經(jīng)營年度里，我計劃實現(xiàn)×××××元的利潤（按月擬定）。月份

123456789101112

營業(yè)額

成本

利潤

必須以收抵支，知道利潤是多少？做136頁練習38:完成你的行動計劃

課堂上做，小組討論。5/25/202438做計劃書