藥品集采工作計劃大全（17篇）工作安排書能夠幫助我們制定合理的工作安排，削減工作的盲目性。在這里，我們為大家整理了一些精選的工作安排書范文，希望能給大家供應一些啟發和幫助。

集采藥品藥物工作安排

工作安排是對肯定時期內的工作進行支配和安排時，提前制定工作安排。事實上，有很多不同類型的工作安排，不僅有時間長度，而且有范圍大小。以下是為大家整理的關于,歡迎品鑒！

根據全省食品醫院藥品監管工作會議總體工作部署要求，我們結合自身實際，仔細探討謀劃全年工作，形成了年度工作要點，制發了工作目標任務分解表，并以責任狀的形式落實到相關單位（部門）和職能科室。一是通過召開全市食品醫院藥品監管工作年會，市政府與鎮（辦）政府和相關職能部門簽定了食品醫院藥品平安責任狀。二是鎮（辦）政府、職能部門與相關企業和村組簽定了食品醫院藥品平安工作目標責任，真正做到了有領導分管，有工作專班，有工作目標，有考核方法。三是細化工作任務，把全年監管任務和反腐倡廉工作分解到職能科室，明確了責任人和分管領導，并接著實行責任保證金制度和考核獎懲。與此同時，根據目標責任內容，各科室也相應制定了年度工作安排和月工作支配。目前，各項工作正在有條不紊地綻開。

（一）仔細推動食品平安綜合監管工作。

機構改革和職能調整在即，我局根據省政府辦、省局、市政府要求，做到人心不散，履責不斷，接著發揮政府“抓手”作用，食品平安綜合監管一刻也沒有放松。在市政府的干脆領導下，我局仔細組織實施《仙桃市xx年食品平安工作實施方案》，各項工作成效顯現。

1、圍繞“五個重點”，仔細組織開展食品平安集中清查整頓和專項整治行動，人民群眾飲食平安有了基本保障。以深化開展打擊違法添加非食用物質和濫用食品添加劑行為清理銷毀xx年問題奶粉、打擊違法生產（加工）銷售運用地溝油、節令食品市場、校內及周邊食品質量平安等五大專項工作為重點，上半年集中組織了3次大規模的清查整頓行動，共檢查食品及農資經營店1235家次，飼料經營戶473家次，集貿農貿市場、超市54戶次，食用油生產企業（包括小作坊）7家，經營及餐飲企業1686家（經營企業186家），一次性筷子加工作坊2家，奶粉抽樣檢驗16批次，食用油抽樣檢驗7個品規。從檢查的狀況看，我市食品市場除發覺少量的“三無”地產品、家庭自產農副產品外，沒發覺xx年問題奶粉，沒發覺違法添加非食用物質和濫用食品添加劑，以及違法生產銷售運用地溝油等狀況，全市食品平安總體狀況良好。

2、以深化食品平安示范市創建為切入點，扎實推動食品平安示范區建設，進一步夯實了食品平安基礎。

接著開展食品平安示范鄉鎮、示范點創建工作；扎實推動仙桃市仙洪試驗區食品平安示范區建設。為推動創建工作，市政府召開專題會議探討部署了工作，我局及工商、質監、衛生、農業等部門分工協作、分類指導、分片督辦，示范鄉鎮及示范區創建活動正在穩步推動。

與此同時，我局還利用“3.15”以及食品醫院藥品平安學問下鄉活動，組織開展了《食品平安法》、《湖北省醫院藥品管理條例》進農村、進社區宣揚活動。上半年，已舉辦社區宣揚詢問活動2次，發放宣揚資料8000多份，接待4000余人次。醫院藥品平安學問進農村活動也在緊鑼密鼓地運作中（醫院藥品平安影視宣揚進農村因省文化廳有關部門支配疏忽，我市暫為空白，我局已在與省局辦公室協商）。

（二）把住“三大重點”，深化整頓規范醫院藥品市場秩序。

1、以查案辦案為重點，嚴厲打擊醫院藥品醫療器械市場制假、售假、使假等違法違規行為。上半年，我局組織開展了醫用氧生產運用、醫院制劑及醫院藥品經營企業醫院藥品質量專項執法檢查，共立案查處無證經營醫療器械案件4起，立案查處醫院藥品案件155起，其中無批準文號醫院制劑案件2起，用工業氧冒充醫用氧案件1起，共結案152起，結案率101。1%，執行罰沒收入33萬余元。查獲風濕骨痛靈、哮喘靈膠囊等兩個品種假藥，貨值金額800余元。受理群眾投訴1起，核查屬實1起；受理協查轉辦案件1起，均已辦結回復，回復率101%。

同時，我局還主動開展醫院藥品快速篩查、抽樣檢驗工作。截止6月中旬，共篩查醫院藥品643批次，陽性篩出238批，已定性檢驗82批次，不合格34批次；完成醫院藥品抽樣檢驗320批次，檢出不合格醫院藥品69批次，其中國家基本藥物專項檢驗86批次，不合格2批次；完成托付檢驗114批次，不合格8批，為稽查打假供應了強有力的技術支持。

2、以規范從業行為為重點，扎實開展涉藥涉械產品質量監管工作。一是嚴格準入標準，做好醫院藥品經營準入和老企業換發證工作。上半年，新開辦4家醫院藥品經營企業（全部在鄉鎮），核發《醫療器械經營許可證》16家（其中3家為單體經營店）；換發《醫院藥品經營（零售）許可證》9家；組織認證和再認證26家，保證了醫院藥品經營企業“兩證”齊全，合法經營。

仔細貫徹實施《藥品管理法》、《國務院加強食品等產品平安監督管理的特殊規定》、《中華人民共和國藥品管理法實施條例》、《藥品流通監督管理方法》和國家局《加強藥品零售經營監管有關問題的通知》精神，切實加強藥品零售企業的日常監管，肅穆查處各種違法違規行為，使全區的藥品流通秩序進一步規范，以確保公眾的用藥平安。

全區范圍內的全部藥品零售企業。

對全區藥品零售企業的人員資質、藥品進貨、驗收、陳設與儲存和銷售等環節進行專項檢查，重點檢查處方藥憑處方銷售執行狀況、處方藥與非處方藥分類擺放、專有標識的規范、處方審核制度的落實、駐店藥師配備在職在崗、是否存在違規經營零售藥店禁止經營的藥品、是否存在掛靠經營、超方式和超范圍經營藥品狀況、是否違規發布藥品廣告狀況等。

此次檢查要與分局日常監管工作做到四個結合：一是與分局重點問題企業日常監管相結合;二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結合;三是信用檢查相結合;四是與以往檢查發覺的問題企業整改復查相結合。

對檢查中發覺的問題依據市局《開展全市藥品零售企業專項檢查的通知》文件精神，按下列處理看法進行查處。

1、嚴禁藥品零售企業以任何形式出租或轉讓柜臺。禁止藥品供應商以任何形式進駐藥品零售企業銷售或代銷自己的產品。非本藥店零售企業的正式銷售員，不得在店內銷售藥品，不得從事藥品宣揚或推銷活動。違反規定的，按《藥品管理法》第八十二條查處。

2、藥品零售企業必需向合法的藥品生產、批發企業購進。檢查選購 渠道是否合法，有無從“掛靠”、“過票”的個人(或無證的單位)等非法渠道購入藥品。如發覺從非法渠道進貨按《藥品管理法》第八十條查處。

3、藥品零售企業在選購 藥品時必需根據規定索娶查驗、留存供貨企業有關證件、資料、銷售憑證(銷售憑證應當開具標明供貨單位名稱、藥品名稱、生產廠商、批號、數量、價格等內容)。如發覺未根據規定索娶查驗、留存供貨企業有關證件、資料、銷售憑證，按《藥品流通監督管理方法》第三十條查處;責令限期改正,賜予警告;逾期不改正的,處以五千元以上二萬元以下的罰款。

4、藥品零售企業必需建立并執行進貨檢查驗收制度,依法對購進藥品進行逐批驗收、記錄,未閱歷收不得上柜陳設和銷售.購銷記錄必需注明藥品的通用名稱、劑型、規格、批號、有效期、生產廠商、購(銷)貨單位、購(銷)貨數量、購銷價格、購(銷)貨日期。檢查藥品零售企業是否根據規定對購進的藥品逐批驗收、記錄。上柜陳設及入庫儲存的藥品沒有驗收記錄的、按《藥品管理法》第八八十五條規定查處：責令改正,賜予警告;情節嚴峻的`,吊銷《藥品經營許可證》。

5、藥品零售企業必需配備相應的藥學技術人員。經營處方藥、甲類非處方藥的藥品零售企業,應當配備執業藥師或者其他依法經資格認證的藥學技術人員;藥學技術人員必需根據省人事廳和省食品藥品監管局規定每年參與接著教化完成規定學分方可從業;從事醫用商品營業員、保管員等16個工種的人員必需持有醫藥行業特有工種職業技能上崗證書。違反規定的。根據《藥品管理法》第七十九條經查處。同時、分局將對目前藥品零售企業的藥學技術人員和其他從業人員開展一次清理工作，進行重新登記。

6、藥品零售企業必需執行處方藥與非處方藥分類管理制度.檢查處方藥與非處方藥分類管理制度的執行狀況,是否按規定銷售藥品;檢查留存的處方是否與銷售量一樣。違法規定的，按《藥品流通監督管理方法》第三十八條第一款查處：責令改正,賜予警告;逾期不改或者情節嚴峻的,處以一千元以下罰款。

檢查處方是否經過藥師審方及簽名;登記銷售的處方藥是否與銷售量一樣,登記內容是否符合要求,違法規定的,按《藥品管理法》第七十九條查處。

xx衛生局基本藥物選購 工作于xx年七月起先實施以來，經過幾個月的深化實施已經取得肯定成果，已經逐步的走入正規化軌道。xx年基本藥物選購 工作在仔細貫徹《藥品管理法》和《江蘇省基本藥物管理方法》以及《江蘇省醫療機構藥品網上集中選購 監督管理方法》的精神的同時，要抓好以下幾項工作：

一、嚴格執行國家和自治區關于基層醫療機構基本藥物選購 和管理的有關文件精神。接著推行基本藥物零差率銷售，嚴格限制書目外用藥，杜絕選購 國家和自治區規定的書目內以外的藥品。定期深化基層檢查監督，保證基本藥物制度順當的開展。

并對藥品配送企業所招標藥品價格，進行嚴格的監督審核，保證藥品選購 的剛好、合理的配送。

三、做好基本藥物選購 管理政策、法規、規定的宣揚培訓工作。基本藥物集中選購 工作實施是國家基本藥物制度的重要環節，是建立基層醫療衛朝氣構基本藥物供應保障體系的重要步驟。因此，我們今年要本著因地制宜的原則，合理組織好基層單位進行基本藥物有關政策法規的宣揚，讓政策深化群眾中，讓群眾了解黨的惠民政策，讓群眾都了解基本藥物零差率銷售的好政策。對基層醫務人員基本藥物學問進行不定期的培訓，并讓村嘎查衛生技術人員都合理駕馭基本藥物學問，規范書目內藥品的運用率。

四、堅持常常性的深化基層進行基本藥物的監督檢查，監督基層醫療單位對書目內藥品的運用狀況以及是否運用和經營書目外藥品，對違反基本藥物制度運用書目外藥品的單位要嚴格處理。并檢查基層衛生院對轄區內的嘎查村社區衛生室的基本藥物的監督檢查狀況。保證基本藥物制度的正常合理的開展。

五、規范管理基本藥物有關的檔案，健全各種檔案信息的采集管理，做好各種監督檢查記錄、基層藥品選購 安排單的審核記錄的備案。對各種文件剛好歸檔。

招標價格品種執行核對。定期剛好的從基層醫療單位收繳藥品款，剛好精確的給配送企業結算藥品款，確保政府承諾的肅穆性和權威性。

總之，基本藥物的管理選購 是一項困難的工作，是屬于剛剛起步的階段，很多工作須要不斷的規范完善，我們要在衛生局的統一領導下切實履行好職責，加強基本藥物集中選購 和管理工作的監管，全面落實基本藥物各項工作，充分相識建立和規范基本藥物機制的重要意義，切實加強領導，細心組織，將基本藥物集中選購 各項工作落到實處，確保我旗的國家基本藥物制度的順當實施，讓群眾真正得到實惠。

藥品工作安排

今年上半年共銷售xx：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87351盒，為同期的1.62倍；其中20xx年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。20xx年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。

上半年的主要完成的重點：

1、市場網絡建設方面：

2、市場限制：

通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展供應了保障，也給以前老業務員供應了肯定的信念，市場在穩定發展。

3、費用與貨款回收：

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內90%以上。

20xx年全年安排銷售70萬盒，力爭101萬盒，須要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

一、目前市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當于19—23扣，部分地區的零售價格在17.10元/盒，因為為新品牌，須要進行大量的開發工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業或業務員不情愿投入而沒有進行必要的市場拓展。

經過與業務員的大量溝通，業務員缺乏對公司的信任，主要緣由是公司管理表面簡潔，實際困難，加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，膽怯 投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不情愿進行市場投入，將變為情感的銷售，事實上，因為低利潤的緣由，這樣的狀況將可能持續到每個市場的潤利潤在10100以后才有所變更。

假如強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依靠、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

全部經營活動必需有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不行能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，快速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而全部新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透亮，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，假如在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較勝利的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的肯定統一、企業文化對員工的吸引及肯定的凝合力。

管理的肯定公允和公正、信息反饋的處理速度和實力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

依據以上實際狀況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依靠性和忠實度，對20xx年下半年工作做出如下安排和支配：

一、市場拓展和網絡建設：

目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前全部人員的資性程度應當得到認可，為了肯定回避風險，企業應當確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，詳細要求如下：

1、北京、天津。

下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒，公司鋪底7300盒。

2、上海。

建議：公司必需進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

3、重慶。

4、遼寧。

有較長時間的otc操作管理閱歷，市場熟識，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員許多，費用過大，須要提示向農村市場轉移。下半年銷售任務：36000盒，實際回款:28800盒,公司鋪底7300盒。

藥品集采工作安排細則

今日早盤，長春高新直線跳水跌停，10點37分左右跌幅尚不足1%，不到半個小時即封上跌停。截至今日收盤，長春高新股價報元/股，成交額為億元，股價創出自2024年3月份以來的.新低。

對于長春高新股價下跌，有投資者評論稱，“下跌的緣由是廣東聯采出來了，長高的最優勢的水針降價70%，預期將來集采也會這樣走。長高將來收益會極大受累。哪怕院內只有30%，也至少會削減21%的利潤。更何況院外可能也會受影響。”

1月12日，長春高新發布公告稱，公司控股子公司金賽藥業收到國家藥監局核準簽發的《藥品補充申請批準通知書》，批準金賽藥業注射用人生長激素增加國內同品種已批準的適應癥，詳細包括：用于因軟骨發育不全所引起的兒童身材矮小；用于性腺發育不全(特納綜合征)所致女孩的生長障礙；用于接受養分支持的*短腸綜合癥。

金賽藥業是長春高新控股子公司，成立于11017年，公司集自主研發、生產、營銷和服務于一體，是國內規模最大的基因工程制藥企業和亞洲最大的重組人生長激素生產企業，國家“十一五”新藥創制重大專項——全國唯一的基因工程新藥孵化基地，也是*首個“基因工程藥物質量管理示范中心”。企查查app顯示，金賽藥業擁有多條專利。

據《每日經濟新聞》報道，因制劑不同、體重和敏感性不同，生長激素針每月費用在3000元到15000元之間，且往往須要注射2至5年的時間。依據媒體2024年6月的報道，藥品招標信息顯示，長春高新生長激素粉針年化費用近萬元，水針年化費用在萬元左右，長效劑型的年化費用在萬元左右。

金賽藥業因此始終被外界視為是長春高新的利潤奶牛。長春高新2024年前三季度實現營業收入億元，同比增長；實現歸屬于上市公司股東凈利潤億元，同比增長。其中，子公司金賽藥業實現收入億元，實現凈利潤億元。金賽藥業在長春高新總收入中占比高達七成。由于集采往往意味著大幅降價，對此，有投資者認為可能導致長春高新業績縮水。

集采藥品工作安排

過去的20xx年是我_成果卓然的一年，首先單位創“自治區文明單位”勝利，然后是xxx同志獲得“全國最美勞動者”榮譽，最終_實現連續xx年“四無”。可喜可賀成果背后，有著各部門的緊密團結，敬業奉獻。新的一年即將到來，新的成果等待我們去實現。現在就20xx年工作做出工作安排，以指導部門順當開展20xx年各項詳細工作：

一、完成自治區_局重點工作指標。

二、完成_信息化工作布置。

(一)逐步推動辦公電腦常用軟件正版化工作。20xx年上半年完成_辦公軟件調查工作，并對開展軟件正版化提出可行性方案。下半年依據自治區_局部署，逐步推動辦公軟件正版化工作。

三、協作_其他部門完成各項工作任務。主動協作_各個部門，完成上級下達的各項任務。

新的一年就要到來，新的挑戰也將來臨，我們將緊緊圍繞在_黨委四周，為_平安穩定保健護航，為建設“文明、法制、文化_”添磚加瓦。

年集采藥品年度工作安排

藥品集中招標選購 是指多家醫療機構通過藥品集中招標選購 組織以招標的形式選購 所需藥品的選購 方式。以下是為大家整理的關于,歡迎品鑒！

為進一步做好食品藥品平安科普宣揚工作，提高城鄉居民飲食用藥科學消費水平，推動食品藥品平安社會共治，依據省、市《食品藥品平安科普行動安排(20xx-20xx)》，結合我縣實際，制訂20xx年食品藥品科普宣揚安排。

以全縣食品藥品平安科普宣揚站、科普宣揚欄、臨澤電視臺等為依托，廣泛開展“食品藥品平安學問大講堂”、食品藥品平安學問“三進”活動，面對城鄉居民普及食品藥品平安相關學問，讓公眾學習食品藥品平安常識和政策法規學問，駕馭正確選用食品藥品及常用識假辨假方法，消退飲食用藥相識和行為上的誤區，促進公眾建立科學的食品藥品消費理念、平安觀念和行為習慣，引導公眾主動參加食品藥品監督，努力構建社會共治格局。

(一)宣揚食品藥品平安基本學問，使公眾形成基本的食品藥品平安科學認知。向公眾宣揚食品、藥品、保健食品、化妝品及醫療器械基本概念、平安風險學問，引導其正確相識食品藥品，正確區分保健食品、一般食品和藥品;了解食源性疾病、藥品不良反應、醫療器械不良事務等學問，科學相識食品藥品平安風險;了解常見家庭食品藥品的貯存方法，正確相識食品藥品的保質期和有效期;駕馭預防食源性疾病和合理用藥的基本要點。

(二)普及假劣食品藥品鑒別學問，使公眾駕馭正確消費食品藥品的理念和方法。向公眾宣揚食品藥品包裝標識規定，使公眾駕馭通過查閱包裝標識識別過期變質或失效等假劣食品藥品學問。介紹食品藥品外觀性狀鑒別學問，駕馭識別食品的腐敗變質、藥品造假等常用方法。普及食品藥品廣告審查規定，駕馭識別虛假違法廣告學問，引導公眾自覺抵制假冒偽劣，科學正確消費食品藥品。

(三)宣揚食品藥品法規政策為重點，使公眾熟識食品藥品平安法律法規體系。向公眾普及《食品平安法》、《藥品管理法》、《醫療器械監管條例》等法律法規，了解我國食品藥品平安的法律法規體系。深化宣揚農產品質量和食品平安追溯、舉報嘉獎、行政懲罰案件信息公示等監管政策，擴大12331投訴舉報電話社會影響，使公眾知曉當前食品藥品平安監管的工作思路，主動監督監管政策法規的實行。

(四)以宣揚食品藥品監管部門職能為重點，使公眾建立對食品藥品監管工作的信念。宣揚我省行政管理、監管執法、技術支撐和基層監管“四位一體”的食品藥品監管體系，使公眾了解政府職能部門構成與運轉程序，知曉與職能部門互動、參加社會監督的途徑。剛好宣講黨和政府加強食品藥品平安工作的方針政策、工作部署及進展成效，發布食品藥品平安信息，提升公眾食品藥品消費信念。

(五)突出青少年、老年人等特定人群，做好重點人群的食品藥品平安科普宣揚。以正確相識食品、藥品、醫療器械等特別產品為重點，普及食品藥品平安風險學問，使青少年從小樹立飲食用藥平安風險意識，養成對食品藥品的科學認知。向老年人群普及飲食保健、慢病用藥、科學養生學問，揭露常見虛假違法宣揚銷售表現形式，引導老年群眾科學飲食用藥，增加對虛假違法宣揚銷售行為的防范意識和實力。

(六)突出農村等特定區域，做好農村的食品藥品平安科普宣揚。針對農村信息相對閉塞、農夫群眾飲食用藥學問欠缺、假劣食品藥品簡單泛濫的實際，圍繞農村集體聚餐、農村義務教化學生養分餐、農夫就醫用藥等農村消費特點，廣泛向農夫群眾宣揚食品藥品平安學問，普及食品藥品平安常識和監管政策規定，提升廣闊農夫群眾飲食用藥科學素養。

(一)開展“食品藥品平安學問大講堂”活動。依托縣內5個食品藥品科普宣揚站，統籌組織開展“大講堂”活動。每個宣揚站一年開展“大講堂”活動不少于6次。各宣揚站要制定“大講堂”活動安排，定期動員組織群眾參與活動，扎實有序開展好每一場“大講堂”活動，使“大講堂”活動成為城鄉居民獲得權威信息的重要渠道，并逐步擴大“大講堂”的覆蓋面。依托國家食品藥品監管總局和省市縣局網站，開辦“大講堂”視頻專欄，豐富更新培訓內容，增加網絡培訓效果。

(二)開展“12331投訴舉報宣揚月”、“食品平安宣揚周”和“藥品平安宣揚月”三大主題宣揚活動。實行設立詢問臺、現場受理投訴舉報、懸掛橫幅，發放宣揚資料等群眾喜聞樂見的形式，集中開展食品藥品平安主題宣揚活動,通過報刊、廣播、電視、互聯網等各種媒體進行集中報道。

(三)開展“食品藥品平安進校內”活動。與縣教科局聯合將食品藥品平安宣揚教化列入校內工作安排,向學校和幼兒園贈送食品藥品平安科普讀本和食品藥品平安常識手冊，推動“小手拉大手”活動開展;結合健康教化課、班會、社會實踐，定期開展食品藥品平安學問教化，增加針對性和有效性。

(四)開展“食品藥品平安進社區”活動。與沙河鎮各社區聯合，組織食品藥品平安宣揚教化進社區活動，講解食品平安和合理用藥等科普學問，放映食品藥品平安科普情景短劇，發放宣揚資料，開呈現場詢問、學問問答等活動;在社區制作統一的食品藥品平安學問宣揚欄，聘任食品藥品監管協管員，由協管員負責發放宣揚資料和布置、更新宣揚欄內容，并剛好向監管部門反映社區群眾的看法建議，編印發放食品平安宣揚材料,制作張貼宣揚海報。依托社區文藝宣揚隊開展食品藥品平安宣揚，擴大宣揚覆蓋面。

(五)開展“食品藥品平安進農村”活動。將食品藥品平安宣教工作融入文化、科技、衛生“三下鄉”活動內容。充分發揮鄉鎮監管所和農村食品藥品監管協管員作用,主動推動鄉鎮、村社建立食品藥品平安宣揚欄,采納張貼宣揚畫、舉辦學問講座等群眾喜聞樂見的形式普及食品藥品平安學問,廣泛宣揚建設農產品平安大縣，“一嚴格五禁止”措施，生產綠色有機農產品“禁用清單”，農畜產品種植養殖環節、農產品加工銷售消費環節平安學問，及科學用藥、養生保健相關學問，在全縣村貌村容集中整治和整縣推動“四化”示范村建設中發揮主動作用。

(六)開展食品藥品平安新聞媒體主題采訪報道活動。適時邀請《中國醫藥報》、《甘肅法制報》等媒體記者，開展食品藥品平安主題采訪報道活動。與縣委宣揚部、臨澤電視臺合作開展食品藥品平安專題采訪報道活動。

(七)加強科普宣揚站規范化建設，建立城鄉食品藥品平安科普陣地。各科普宣揚站進一步明確專人負責聯系、協調、組織開展食品藥品平安科普宣揚工作，配齊播放食品藥品平安科普宣揚資料的設施設備，建立食品藥品平安宣揚櫥窗或宣揚欄,通過張貼宣揚畫、發放宣揚資料、舉辦“大講堂”等形式，切實發揮宣揚站向城鄉居民普及食品藥品平安學問的陣地作用。接著新建科普宣揚站5個。在城區及鄉鎮人員密集區，設計制作固定的食品藥品平安學問宣揚欄，開展宣揚活動。

(八)加強食品藥品平安科普隊伍建設。組織開展鄉鎮食品藥品監管人員和食品藥品協管員業務培訓，進一步提高工作人員輿情收集、分析、研判和新聞采編、發布等業務水平。建立宣揚輿論載體和陣地，主動推動食品藥品科普宣揚，加強與公眾溝通溝通，提高公眾服務水平。面對全縣聘請食品藥品科普宣揚講師5-10人，建立科普宣揚培訓骨干隊伍。

(一)提高思想相識，細心組織實施。要充分相識開展食品藥品平安科普活動是落實為民服務、推動社會共治的重要舉措，也是今年我縣食品藥品平安工作的重點任務之一，要務必高度重視,實行有效措施,仔細組織實施好各項活動。要結合實際制定活動方案,有安排、有重點地推動科普宣揚活動，確保各項目標任務圓滿完成。

(二)加強督促檢查，確保任務落實。將食品藥品平安科普宣揚工作考核評價納入各鄉鎮食品藥品平安目標責任管理，加強督促檢查,做好資料檔案留存，確保各項活動落到實處、留有痕跡、收到成效。

(三)加強宣揚工作，打造為民服務品牌。要組織新聞媒體廣泛宣揚各項活動，重點宣揚活動進展、成效和典型閱歷，引導城鄉居民主動參加、社會各界廣泛關注，努力將食品藥品平安學問科普宣揚活動，打造成具有社會影響力的.為民服務品牌。

一是做好新版gsp的宣揚貫徹工作。根據省、市局的部署，自20××年6月1日起結合實際仔細組織實施新版gsp工作。

二是加強藥品經營企業的監管。開展“整頓購銷渠道、規范票據管理”活動，突出藥品進貨渠道、驗收記錄、合法票據及溫控設備、特別藥品等方面檢查，檢查覆蓋面達101%。

三是加強藥品生產企業監管。根據新版gmp和分級管理規定，對轄區內2家藥品生產企業進行gmp跟蹤檢查。

四是加強醫療機構監督檢查，落實省食品藥品監督管理局皖食藥監市【20××】73號精神，在11月底完成監督檢查101%覆蓋。

五是加強基本藥物監管，對基本藥物生產企業、配送企業和實施基本藥物制度的鄉鎮衛生院、村衛生室開展監督檢查。

六是鞏固“規范藥房”建設工作，加強醫療機構藥品購進、驗收、儲存和養護環節的監管。對提交“規范藥房”申請的醫療機構進行驗收檢查。

七是做好不良反應監測工作。全年完成藥品不良反應報告500例，醫療器械不良事務報告101例。

八是加強重點品種監管。做好含麻黃堿復方制劑等特別藥品和疫苗等重點品種監管。

堅持和完善藥品生產、經營企業誠信檔案，落實藥品經營企業約談制度，建立藥品企業違法違規通報制度，制定縣藥品平安黑名單制度并組織實施。

建立藥品從業人員教化培訓制度，全年開展2次輪訓，重點培訓藥品管理法律法規、新版gsp和藥學專業學問，開展《藥品經營許可證》換證和gsp認證企業人員業務學問考試工作，提高其法制意識和業務水平。

xx年是全面實行十八大精神，加快推動醫療衛生體制改革的關鍵之年，藥品選購 管理工作將面臨一些新的機遇和挑戰。我們將圍繞總體工作思路，，本著加強管理確保平安的原則，接著強化鄉村一體化管理、縣級醫院管理以及督導檢查，仔細落實各項安排內容，圓滿完成各項既定任務，促進管理水平的持續改進和全面提高。為使藥品選購 辦公室工作再上新臺階，特制定如下工作安排：

一、接著深化鄉村一體化管理。

1、主動推行“縣鎮村一體化，醫生進農家”模式，將縣鎮村衛生組織融為一體。實行統一人員培訓、統一藥品配送、統一公共衛生考核、統一新農合政策實施、統一業務管理為主要內容的管理體制。(充溢一些詳細措施內容，可添加，*月組織培訓;藥品配送的方法措施)。

2、主動探究多種形式的縣鄉村醫療服務一體化管理模式。激勵不同規模、不同級別的醫院之間主動探究以資本、技術、管理為紐帶，通過整體托管、重組、聯合辦醫、團隊幫扶、城鄉對口支援、區域協同醫療、組建醫院管理集團、醫療聯合體等多種形式的縣鄉村醫療服務一體化管理的有效形式。(充溢一些詳細措施內容，可添加**醫院與**醫院結對子，與**外地醫院建立幫扶關系、合作關系等等)。

二、加強縣級醫院管理。

1、充分發揮縣級醫院的`城鄉紐帶作用和縣域龍頭作用，推動城鄉醫院人才、技術、管理縱向流淌的制度化、穩定化，加強縣鄉村區域醫療服務網絡建設和協調，促進縱向管理的機制創新，使縣級醫院與城市大醫院對接，向基層醫療衛朝氣構輻射，建立完善縣鄉村一體、上下聯動機制，提高醫療服務體系的整體效率。

2、建立縣鄉村醫療服務一體化的信息支持機制。充分利用信息網絡平臺，建立統一管理、縣鄉村互通互聯的醫療衛生管理信息網絡平臺，為實現縣鄉村一體化管理供應技術支撐。推動建立以電子病歷和居民健康檔案為基礎的醫院信息系統和區域衛生信息系統。

從分級分工、科學合理的醫療服務體系和居民在醫療服務體系中的合理就診流程動身，統籌規劃建設區域衛生信息網絡平臺。加強公立醫院與城鄉基層醫療衛朝氣構信息化溝通，建立互聯、互通的信息網絡，剛好溝通患者診療信息，運用信息化、網絡化手段，便利雙向轉診。充分運用已經建成的遠程會診系統，開展遠程病理診斷和遠程疑難重癥會診等服務，實現城市優質資源與縣級醫院的互補和相互支持，充分發揮優質醫療資源的輻射作用。激勵有條件的縣區試行患者診療信息“一卡通”和縣、鄉遠程會診，實現縣域居民健康檔案信息資料的有效利用。

三、強化監督檢查。

1、確保藥品選購 平安。把好藥品準入關。

2、嚴格依法依規選購 ，規范選購 行為。

3、加強對轄區內醫療藥品的監督檢查，嚴格執行相關規定，實行責任追究制。

4、加強對基層機構的巡查，加強對薄弱環節的重點督導。

四、加強科室管理工作。

1、制訂年度安排，每半年和年底做好總結，保證工作落到實處。

2、每月按時填寫工作記錄本及相關臺賬記錄本，對存在問題要有明確的整改措施。

3、工作人員要仔細履行職責，常常檢查本職工作完成狀況以及規章制度的落實狀況。

4、仔細加強政治理論學習和專業學問的學習培訓，提高工作技能水平。

藥品集采工作安排

根據“兩年打基礎,三年上臺階,五年進前列”的工作目標,今年全區^v^工作的總體思路是,以“平安^v^”、“法治^v^”建設為主線,以改造罪犯為中心,以精細化管理為抓手,充分發揮監管、教化、勞動“三大改造”職能,大力推動重點項目建設和布局調整,全面加強過硬民警隊伍建設,深化開展黨風廉政建設和反腐敗斗爭,確保^v^實現無罪犯脫逃、無重大獄內案件、無重大疫情、無重大平安生產事故的“四無”目標,努力開創全區^v^工作新局面。根據今年總體要求,著力抓好以下七個方面工作。

一、全面推動平安防范實力建設,確保^v^持續平安穩定。

嚴格落實^v^平安穩定一票推翻制,著力在人防、物防、技防、聯防上下功夫。

一是嚴格人防責任落實。高度重視領導責任和全員責任落實,逐級簽訂平安穩定責任狀,把平安穩定責任細化分解到每一位領導、每一個部門、每一個崗位,健全完善平安責任體系。尤其要嚴格落實民警對罪犯的干脆管理責任,切實將罪犯一切行為納入監管視線,防止罪犯脫管漏管。進一步加大問責、追責力度,以責任制落實確保^v^平安穩定。

二是加大物防保障投入。以全面實行司法部《關于加強^v^平安管理工作的若干規定》為重點,接著加大監管平安警戒設施建設力度,突出加強^v^大門安檢設施建設,不斷提高安防實力。加快警用裝備建設,提高警用裝備配備水平,確保一線民警警用裝備齊全到位。加大平安生產投入,配齊平安生產設施設備和應急處置裝備,為平安生產供應有力保障。

三是強化技防實戰應用。進一步推動信息監控中心向應急指揮中心轉變,推動監控功能向指揮職能轉變,重點在實戰應用上下功夫。加強應急指揮體系建設,以統一指揮、快速反應、規范有序、處置高效為目標,對獄內相關信息系統進行優化整合。根據司法部關于建設“數字化^v^”的要求,深化^v^信息化一期工程項目的后續工作,將^v^信息化建設作為科技強警的核心工程,全面提高^v^智能化管理水平。

四是構建平安防范機制。強化^v^內防和外防工作,內防重點加強獄情分析研判,加強對重點人員、重點時段、重點部位和重點環節的管理；外防注意與駐獄武警和公安、平安等部門建立健全情報信息互通和聯防聯動機制,健全完善應急處置預案和工作機制。堅持把平安生產、食藥平安、醫療平安與監管平安放在同等重要的位置,著力抓好消防平安治理和平安生產標準化工作,強化罪犯食品、藥品管理,鞏固標準化食堂創建成果,仔細開展^v^醫院達標驗收和罪犯醫治證據保全工作,確保不發生罪犯食物中毒事故和醫療衛生、平安生產責任事故。

二、全面推動罪犯改造工作,努力提高教化改造質量。

堅持把改造罪犯作為^v^工作的中心任務,各項工作自覺聽從、服務于這一中心任務,統籌推動懲處改造、教化改造、勞動改造,不斷提高罪犯改造質量。

一是著力發揮懲處改造職能作用。根據司法部《^v^服刑人員行為規范》,以嚴格落實罪犯一日改造規范為重點,強化罪犯身份意識,強制罪犯遵守監規紀律,規范行為養成,自覺接受改造。結合違禁品百日清查專項行動,進一步整肅改造秩序,對消極抗改、對抗管教、滋事鬧事和私藏違禁品、違規品等反改造行為,保持嚴厲打擊的高壓態勢,堅決維護刑罰執行的肅穆性和權威性。充分利用有效管理手段,推行嚴管教化模式,消退再犯罪思想,實現刑罰的功能。

三是大力強化勞動改造功能。堅固樹立勞動為改造罪犯服務的理念,主動引進相宜罪犯改造的勞動生產項目,依據罪犯改造須要支配相宜的勞動崗位,提高勞動改造的針對性、有效性。依法組織有勞動實力的罪犯全部參與生產勞動,強制他們矯正惡習,使罪犯樹立辛勤勞動光榮、好逸惡勞可恥的觀念。嚴格落實罪犯勞動改造效果評估制度,把勞動酬勞、分級處遇、行政嘉獎和刑事嘉獎與考核結果有機結合,剛好兌現獎懲,進一步激發罪犯勞動改造主動性。

三、全面推動民警隊伍建設,不斷強化^v^平安組織保障。

2024年,是^v^局黨委確定的“^v^人民警察隊伍建設年”。全區^v^單位將根據“抓班子、帶隊伍、促教改、保平安”的工作要求,著力抓好隊伍建設年各項工作。

一是廣泛開展革命傳統教化。把組織^v^民警特殊是青年民警到井岡山、延安等革命圣地接受教化,作為深化開展“學黨章黨規、學系列講話、做合格黨員”學習教化的重要內容,以此激發廣闊民警愛祖國、愛人民、酷愛^v^事業的情懷,自覺堅決志向信念,不斷強化職業認同,重塑^v^人民警察職業尊嚴。

二是廣泛開展黨風廉政教化。重點加強《中國^v^紀律處分條例》、《中國^v^廉潔自律準則》學習教化活動,堅持以案釋紀、以案釋法開展警示教化,注意用身邊的反面典型事例警醒廣闊民警,做到警鐘長鳴,進一步筑牢拒腐防變的思想防線。

三是大力推動整風肅紀。以嚴明警規警紀、樹立良好形象為主要內容,以中央“八項規定”、司法部“六條禁令”和“六個一律”等剛性要求為準則,綜合運用學習教化、誡勉談話、紀律處分、組織處理等措施,著力解決民警隊伍中作風散漫、警令不暢等問題。狠抓主體責任和監督責任落實,仔細實行《內蒙古司法廳紀委落實黨風廉政建設責任制問責方法》。

四是大力加強基層黨組織建設。開展爭創黨員、團員示范崗活動和黨團員風采展示月活動,注意樹立宣揚先進人物和典型事例,發揮好黨組織戰斗堡壘和黨團員先鋒模范作用。

五是全面開展業務培訓。把提高業務實力作為提升^v^民警戰斗力重要內容,加大教化培訓力度,突出政策法規、規章制度、工作規程、行為規范、警容風紀等方面培訓,不斷創新教化培訓方法,切實提高民警履職實力。

六是全面開展崗位練兵。堅持教、學、練、戰一體化,通過專業學問競賽、警體訓練比武等形式,突出抓好民警基本功訓練和應知應會學問的學習駕馭,切實增加民警實戰實力。

七是主動開展千名民警下基層活動。從3月中旬起先,組織全區^v^單位領導干部、機關民警到監區一線經受熬煉,達到深化基層、轉變作風,經受熬煉、補齊短板,調查探討、推動工作的目的。

八是全面落實從優待警各項政策。仔細梳理國家和自治區關于^v^人民警察的各項從優待警措施,逐條比照檢查,確保不打折扣落實到位。領導干部要廣泛開展談心談話,深化了解基層民警所思所想,剛好解決他們在工作、生活方面存在的問題,關切他們的成進步步,讓一線民警有更多的獲得感,切實營造“歡樂工作、華蜜生活”的深厚氛圍。

四、全面推動精細化管理,著力提升^v^內部管理水平。

以各項管理工作詳細化、標準化、實戰化為目標,^v^局加強頂層設計,^v^單位抓好實行,堅持以精細化管理保平安、促改造、提效能。

一是統一工作規范。^v^局各處室依據自身工作職責,仔細做好制度的立、改、廢工作,對相關的法律法規、規章制度和工作要求進行梳理歸納,對各項業務工作的內容、標準、要求等進行統一規范,制作法律法規和規章制度清單,編制^v^業務工作手冊,明確民警干什么、怎么干,指導基層單位各項工作規范運行。

藥品工作安排

20xx年縣食品藥品監督管理局監管工作的總體要求是：深化實行科學發展觀，大力實踐科學監管理念，以確保公眾飲食用藥平安為目標，健全食品藥品監管體制，完善食品藥品監管責任體系，提高食品藥品平安保障水平，深化開展食品藥品平安專項整治，大力凈化食品藥品市場秩序，防止重大食品藥品平安事務發生，促進我縣經濟社會又好又快發展。根據上述要求，今年要做好以下八方面的重點工作：

一、加快藥監機構改革步伐，完成改革任務。

1、主動協作縣委政府做好縣藥監局機構改革工作，充溢食品藥品監管力氣，使餐飲服務監管人員盡早到設位，全面開展食品藥品監管工作。

二、推動農村藥品“兩網”建設工作，使“兩網”建設站得起、立得住、運行好。

2、作為全國“兩網”建設示范縣，要接著加強農村藥品“兩網”長效機制建設，注意發揮實效，以保證廣闊農夫群眾用藥平安、經濟、便捷為目標，以政府負總責主導推動、部門各負其責齊抓共管，堅持因地制宜、分類指導、注意實效的原則，建立健全以行政監管為主體、以社會監督為補充、以技術監督為支撐的農村藥品平安監管責任體系和工作格局，建立主體清楚、渠道規范、保證質量、滿意需求的農村藥品供應網絡，使“兩網”運轉更加協調、運行更加高效、作用更加明顯。

三、推行“規范化藥房”建設工作，嚴把醫療機構藥品質量關。

3、縣鄉醫院和部分村衛生所“規范藥房”建設工作已經通過驗收，今后“規范藥房”建設重點是偏遠鄉村的村衛生所和個體診所，要加強宣揚和培訓指導，加快“規范藥房”建設步伐，切實規范藥品購進渠道、貯存養護和運用管理，不斷規范小型醫療機構用藥行為，保障新型農村合作醫療工作順當開展和參合農夫的用藥平安，從根本上解決農村藥品質量問題。

四、仔細履行藥品和醫療器械監管職責，切實抓好藥品和醫療器械平安監管工作。

深化開展藥品平安專項整治。根據省市藥品專項整治方案確定的打擊生產銷售假藥、整治違法藥品廣告、非藥品冒充藥品、強化農村藥品監管等重點整治任務，緊密結合我縣藥品市場實際，細化整治工作內容，突出重點環節、重點品種和高風險品種，加大對藥品經營企業gsp跟蹤檢查，強化日常監管，全面抓好藥品平安專項整治各項工作任務的落實，確保整治工作取得實效。

5、全面開展中藥材中藥飲片專項整治。針對中藥飲片加工生產、流通、運用等環節存在的突出問題和監管工作中的薄弱環節，以規范中藥材加工炮制、凈化市場流通秩序為重點，在中藥飲片生產、流通、運用等環節，嚴格準入條件，規范生產經營行為，強化市場監管，依法查處無證生產、銷售及制售假劣中藥材、中藥飲片等違法行為，確保中藥材、中藥飲片質量。

6、加強特別藥品監管，落實監管責任制。對轄區內的特別藥品，尤其是藥品類易制毒化學品經營企業和運用單位進行全面檢查，組織開展專項檢查，重點檢查零售環節，確保特別藥品平安,為創建無毒縣做出應有的貢獻。

7、加大醫療器械監督檢查力度，對經營和運用醫療器械的企業、醫院、口腔專科實行重點監管，嚴厲打擊無證經營運用、非法渠道購入、經營運用不合格醫療器械等違法行為;開展對醫療器械廣告和藥品廣告的監督檢查，對違法廣告剛好移交相關部門處理，有效遏制違法藥品、醫療器械、保健食品廣告。

8、抓好藥品不良反應和醫療器械不良事務的監測上報工作。

五、切實加強國家基本藥物質量監管。

9、仔細實行國家局《關于加強基本藥物質量監督管理的規定》，將基本藥物質量監管作為工作重點，全面落實“屬地監管”責任，強化企業第一責任人意識，確保基本藥物質量平安。加強基本藥物經營企業進貨、驗收、儲存、配送等環節的監管，監督企業嚴格落實gsp，嚴格藥學技術人員在崗制度，充分發揮藥學技術人員的作用，指導患者合理用藥。協作市局開展基本藥物質量抽驗工作，加強基本藥物不良反應監測，完善藥品平安預警和應急處置機制。

10、開展餐飲服務許可受理工作。根據《食品平安法》的要求，嚴格餐飲服務許可制度，嚴把市場準入關，規范餐飲服務許可工作。深化開展《食品平安法》及其條例的宣揚培訓，組織開展多層次多渠道業務培訓，提高監管人員業務水平和監管實力，分批、分層次開展對監管相對人的相關培訓和宣揚教化，進一步落實監管責任，強化企業第一責任人意識。

12、在機構改革完成、餐飲監管人員到位后，要組織開展餐飲服務環節食品平安專項整治。嚴厲查處餐飲服務無證經營行為，重點整頓學校食堂、建筑工地食堂、農家樂、小型餐飲單位，依法查處選購 、運用病死或者死因不明的畜禽及其制品、劣質食用油等違法行為，開展熟食鹵味、盒飯、冷菜等高風險食品和餐具清洗消毒等重點環節的檢查，嚴厲打擊在餐飲服務環節違法添加非食用物質和濫用食品添加劑的行為，規范餐飲消費市場秩序。

13、接著加強監管實力建設，著力提升科學監管實力，把科學監管理念體現在工作的方方面面，有效提高監管效能。進一步加強干部隊伍培訓教化工作，通過培訓、崗位練兵等多種形式，著力提升科學監管實力。加快推動信息化建設，進一步創新工作方法，通過網絡化監管、信息化監管、常態化監管、社會化監管，提升監管水平。

14、開展法制宣揚教化活動，促進社會和諧穩定。把開展《藥品管理法》、《食品平安法》、《行政許可法》等法律法規宣揚教化與推動食品藥品平安監管、化解社會沖突、公正廉潔執法結合起來，利用電視、報紙、網絡等載體，開展形式多樣的宣揚教化活動，樹立公眾平安飲食用藥的意識，營造和諧的食品藥品平安監管氛圍。

15、仔細履行黨風廉政建設責任制，加強懲防體系建設，把黨風廉政建設和反腐敗工作滲透到食品藥品監管工作的各個環節，進一步加大政風行風建設力度，深化開展糾風塑形活動，塑造良好的食品藥品監管系統形象。

16、抓好產品質量平安監管工作。根據《20xx年產品質量平安監管工作目標責任書》要求，抓好餐飲服務環節的行政許可、建立原料進貨索證索票制度，打擊無證進行餐飲服務的違法行為。

17、抓好安排生育工作。建立健全職工安排生育檔案，落實獨生子女費補助政策，杜絕安排外生育。

18、抓好平安生產工作。明確職責，抓好平安生產宣揚教化，在搞好食品藥品平安監管的基礎上，抓好機關車輛管理、辦公設施平安管理、消防平安等工作。

19、抓好禁毒工作。結合本部門職責，抓好精麻藥品管理，剛好查處、打擊非法銷售精麻藥品的行為，確保精麻藥品無被盜或非法流入社會現象。

20、抓好幫扶工作。不斷完善幫扶工作基礎，主動落實幫扶任務，并做好信息報送工作。

藥品工作安排

200*年，我們將醫藥銷售市場打開新的思路，在保證醫藥品平安合格的基礎上，排列出以下銷售安排和目標。

200*年醫藥銷售工作安排銷售70萬盒，力爭101萬盒，須要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

一、目前醫藥市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,須要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不情愿投入而沒有進行必要的市場拓展.

經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信任,主要緣由是公司管理表面簡潔,實際困難,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,膽怯 投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不情愿進行市場投入，將變為情感的銷售，事實上，因為低利潤的緣由，這樣的狀況將可能持續到每個市場的潤利潤在10100以后才有所變更。

假如強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依靠、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

全部經營活動必需有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不行能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，快速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而全部新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透亮，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，假如在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較勝利的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎全部人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有平安感。

企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的肯定統一、企業文化對員工的吸引及肯定的凝合力。

管理的肯定公允和公正、信息反饋的處理速度和實力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

依據以上實際狀況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依靠性和忠實度，對20xx年工作做出如下藥品銷售工作安排和支配：

一、市場拓展和網絡建設：

目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前全部人員的資性程度應當得到認可，為了肯定回避風險，企業應當確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，詳細要求如下：

1、北京、天津。

下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7300盒。

2、上海。

建議：公司必需進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

3、重慶。

其從事新藥推廣時間短，地區管理閱歷不足，但為人勤奮，經濟實力弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務代表的主動性。依據以往的工作經驗，喜愛沖貨、竄貨。

市場要求：必需保證有1010個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求聘請招商。留意了解貨物流向。

下半年銷售任務：37300盒實際回款：30000盒公司鋪底：7300盒。

4、黑龍江。

5、遼寧。

有較長時間的otc操作管理閱歷，市場熟識，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員許多，費用過大，須要提示向農村市場轉移。

6、河北。

實力強、但缺乏動力。

要求開發：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個地區。

7、河南。

要求開發17個地區中的10個地區。

8、湖北。

要求下半年接著召開會議，進行農村推廣。

9、湖南。

進行幫助招商。

10、廣東。

11、廣西。

要求開發otc市場，

12、浙江。

浙江市場大、扣率低、進店費用高，必需進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的方法。

13、江蘇。

市場大、扣率低、進店費用高，必需進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的方法。

14、安徽。

15、福建。

報紙聘請。

16、江西。

報紙聘請。

17、山東。

確定唯一的總代理，總負責制度，進行必要的市場幫助劃分。

18、四川。

19、貴州。

20、云南。

幫助聘請。

在已經到來的20xx年里，世界在發展，時代在前行，人們都充溢著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發展，為了貫徹公司在總結會議方面關于創新的理念，結合公司今年在體制和機制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法，望領導和其他同事給與指責和指導。

渠道部在公司銷售方面，肩負著最重要的角色，發揮著重要作用，依據公司總結會議提出的今年各個品牌銷售任務，假如還沿用以前的營銷思路，定會給今年完成任務造成很大壓力。所以必需對每個人高標準，嚴要求，不斷創新工作思路。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導，完成今年既定的銷售目標。

一.老客戶的回訪和溝通。

對于老客戶的回訪是不定期的，在節假日里肯定要送出問候和祝愿的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平常，我們也要和客戶保持聯絡，關切他們的狀況，平常可以通過電話和公司qqeami等聯絡感情。假如便利的話，可以登門探望客戶，以便促進我們和客戶之間的關系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，剛好把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽視。總之要維護客群關系，溝通是關鍵。我們會盡最大努力把客群關系搞好。

二.新客戶的開發。

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶,推廣新產品.

1.3—4月份，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產品。記錄客戶所提出問題。其次個工作：全方位的市場調研，了解競爭對手的全面狀況。針對性地進行pk。

2.先友后單，與客戶發展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好摯友，達到思想和情感上的交融。

3.對客戶不能有隱瞞和欺瞞，答應客戶的承諾要剛好兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

4.銷售目標不僅體現在詳細的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到詳細市場。

制定出月安排和周安排、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少探望20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可支配探望客戶。

見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，打算一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。

5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業務技。綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

三.建議。

在維持公司現有品牌不變更的前提下，渠道部全部同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經營思路和模式。

第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區域發展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業務員增加一部分收入。要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場。

其次：對現今全部客戶實行積分返點制，在公司給全部客戶設立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，達到肯定數額的同時，依據實際狀況給與肯定的返點嘉獎，產生一股凝合力。在回款上也可以形成肯定的刺激度。

總體來說，對全部客戶的工作看法都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。

面對于目前的醫療器械銷售市場，對于自己公司的醫療器械產品如何制定出銷售安排書呢?以下是考試吧工作安排網為您搜集的醫療器械銷售安排書的資料，僅供參考。

1.執行概要和要領商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2.目前營銷狀況。

(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣揚/市場價格/利潤空間等。

(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本狀況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。

問題分析。

優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握狀況。

威逼：市場競爭上的最大威逼力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。

4.目標。

財務目標：

公司將來3年或5年的銷售收入預料(融資勝利狀況下)：(單位：萬元)。

年份。

第1年。

第2年。

第3年。

第4年。

第5年。

銷售收入。

市場份額。

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

集采藥品工作安排

根據“兩年打基礎,三年上臺階,五年進前列”的工作目標,今年全區_工作的總體思路是,以“平安_”、“法治_”建設為主線,以改造罪犯為中心,以精細化管理為抓手,充分發揮監管、教化、勞動“三大改造”職能,大力推動重點項目建設和布局調整,全面加強過硬民警隊伍建設,深化開展黨風廉政建設和反腐敗斗爭,確保_實現無罪犯脫逃、無重大獄內案件、無重大疫情、無重大平安生產事故的“四無”目標,努力開創全區_工作新局面。根據今年總體要求,著力抓好以下七個方面工作。

一、全面推動平安防范實力建設,確保_持續平安穩定。

嚴格落實_平安穩定一票推翻制,著力在人防、物防、技防、聯防上下功夫。

一是嚴格人防責任落實。高度重視領導責任和全員責任落實,逐級簽訂平安穩定責任狀,把平安穩定責任細化分解到每一位領導、每一個部門、每一個崗位,健全完善平安責任體系。尤其要嚴格落實民警對罪犯的干脆管理責任,切實將罪犯一切行為納入監管視線,防止罪犯脫管漏管。進一步加大問責、追責力度,以責任制落實確保_平安穩定。

二是加大物防保障投入。以全面實行司法部《關于加強_平安管理工作的若干規定》為重點,接著加大監管平安警戒設施建設力度,突出加強_大門安檢設施建設,不斷提高安防實力。加快警用裝備建設,提高警用裝備配備水平,確保一線民警警用裝備齊全到位。加大平安生產投入,配齊平安生產設施設備和應急處置裝備,為平安生產供應有力保障。

三是強化技防實戰應用。進一步推動信息監控中心向應急指揮中心轉變,推動監控功能向指揮職能轉變,重點在實戰應用上下功夫。加強應急指揮體系建設,以統一指揮、快速反應、規范有序、處置高效為目標,對獄內相關信息系統進行優化整合。根據司法部關于建設“數字化_”的要求,深化_信息化一期工程項目的后續工作,將_信息化建設作為科技強警的核心工程,全面提高_智能化管理水平。

四是構建平安防范機制。強化_內防和外防工作,內防重點加強獄情分析研判,加強對重點人員、重點時段、重點部位和重點環節的管理；外防注意與駐獄武警和公安、平安等部門建立健全情報信息互通和聯防聯動機制,健全完善應急處置預案和工作機制。堅持把平安生產、食藥平安、醫療平安與監管平安放在同等重要的位置,著力抓好消防平安治理和平安生產標準化工作,強化罪犯食品、藥品管理,鞏固標準化食堂創建成果,仔細開展_醫院達標驗收和罪犯醫治證據保全工作,確保不發生罪犯食物中毒事故和醫療衛生、平安生產責任事故。

二、全面推動罪犯改造工作,努力提高教化改造質量。

堅持把改造罪犯作為_工作的中心任務,各項工作自覺聽從、服務于這一中心任務,統籌推動懲處改造、教化改造、勞動改造,不斷提高罪犯改造質量。

一是著力發揮懲處改造職能作用。根據司法部《_服刑人員行為規范》,以嚴格落實罪犯一日改造規范為重點,強化罪犯身份意識,強制罪犯遵守監規紀律,規范行為養成,自覺接受改造。結合違禁品百日清查專項行動,進一步整肅改造秩序,對消極抗改、對抗管教、滋事鬧事和私藏違禁品、違規品等反改造行為,保持嚴厲打擊的高壓態勢,堅決維護刑罰執行的肅穆性和權威性。充分利用有效管理手段,推行嚴管教化模式,消退再犯罪思想,實現刑罰的功能。

三是大力強化勞動改造功能。堅固樹立勞動為改造罪犯服務的理念,主動引進相宜罪犯改造的勞動生產項目,依據罪犯改造須要支配相宜的勞動崗位,提高勞動改造的針對性、有效性。依法組織有勞動實力的罪犯全部參與生產勞動,強制他們矯正惡習,使罪犯樹立辛勤勞動光榮、好逸惡勞可恥的觀念。嚴格落實罪犯勞動改造效果評估制度,把勞動酬勞、分級處遇、行政嘉獎和刑事嘉獎與考核結果有機結合,剛好兌現獎懲,進一步激發罪犯勞動改造主動性。

三、全面推動民警隊伍建設,不斷強化_平安組織保障。

2024年,是_局黨委確定的“_人民警察隊伍建設年”。全區_單位將根據“抓班子、帶隊伍、促教改、保平安”的工作要求,著力抓好隊伍建設年各項工作。

一是廣泛開展革命傳統教化。把組織_民警特殊是青年民警到井岡山、延安等革命圣地接受教化,作為深化開展“學黨章黨規、學系列講話、做合格黨員”學習教化的重要內容,以此激發廣闊民警愛祖國、愛人民、酷愛_事業的情懷,自覺堅決志向信念,不斷強化職業認同,重塑_人民警察職業尊嚴。

二是廣泛開展黨風廉政教化。重點加強《中國_紀律處分條例》、《中國_廉潔自律準則》學習教化活動,堅持以案釋紀、以案釋法開展警示教化,注意用身邊的反面典型事例警醒廣闊民警,做到警鐘長鳴,進一步筑牢拒腐防變的思想防線。

三是大力推動整風肅紀。以嚴明警規警紀、樹立良好形象為主要內容,以中央“八項規定”、司法部“六條禁令”和“六個一律”等剛性要求為準則,綜合運用學習教化、誡勉談話、紀律處分、組織處理等措施,著力解決民警隊伍中作風散漫、警令不暢等問題。狠抓主體責任和監督責任落實,仔細實行《內蒙古司法廳紀委落實黨風廉政建設責任制問責方法》。

四是大力加強基層黨組織建設。開展爭創黨員、團員示范崗活動和黨團員風采展示月活動,注意樹立宣揚先進人物和典型事例,發揮好黨組織戰斗堡壘和黨團員先鋒模范作用。

五是全面開展業務培訓。把提高業務實力作為提升_民警戰斗力重要內容,加大教化培訓力度,突出政策法規、規章制度、工作規程、行為規范、警容風紀等方面培訓,不斷創新教化培訓方法,切實提高民警履職實力。

六是全面開展崗位練兵。堅持教、學、練、戰一體化,通過專業學問競賽、警體訓練比武等形式,突出抓好民警基本功訓練和應知應會學問的學習駕馭,切實增加民警實戰實力。

七是主動開展千名民警下基層活動。從3月中旬起先,組織全區_單位領導干部、機關民警到監區一線經受熬煉,達到深化基層、轉變作風,經受熬煉、補齊短板,調查探討、推動工作的目的。

八是全面落實從優待警各項政策。仔細梳理國家和自治區關于_人民警察的各項從優待警措施,逐條比照檢查,確保不打折扣落實到位。領導干部要廣泛開展談心談話,深化了解基層民警所思所想,剛好解決他們在工作、生活方面存在的問題,關切他們的成進步步,讓一線民警有更多的獲得感,切實營造“歡樂工作、華蜜生活”的深厚氛圍。

四、全面推動精細化管理,著力提升_內部管理水平。

以各項管理工作詳細化、標準化、實戰化為目標,_局加強頂層設計,_單位抓好實行,堅持以精細化管理保平安、促改造、提效能。

一是統一工作規范。_局各處室依據自身工作職責,仔細做好制度的立、改、廢工作,對相關的法律法規、規章制度和工作要求進行梳理歸納,對各項業務工作的內容、標準、要求等進行統一規范,制作法律法規和規章制度清單,編制_業務工作手冊,明確民警干什么、怎么干,指導基層單位各項工作規范運行。

藥品集采工作安排

采薇集一個純自然綠色護膚品牌。在企業“說好話、做好事、走好路、做好人”的根文化引領下，以自然本草護膚之道，本著自然、確效、平衡、平安、環保的產品理念及自然、平安、專業、聲譽的品牌發展理念，采擷自然精華，集聚草本精粹，遵循傳統確效，呵護純美肌膚，正向著“締造自然純凈肌膚”的目標而前進。

1原料取材。

在原料取材的過程中，采薇集以“根文化”為準則，做良心護膚品，摒棄行業普遍存在的抗生素、激素成分，堅持無添加、綠色無抗的原則，立足中華傳統本草養生文化，融合東西方才智，以科技萃取自然精華，以花草蔬果、草木藥材、礦物泥為基本原料，利用純植物成分對肌膚產生的最大作用，重啟肌膚原生技能，激活細胞原生動力，達到細胞自然修復治愈，讓肌膚回來原有的生態平衡，重新煥發煥發肌膚自然光彩，這也是純自然植物護膚品的魅力所在。

2配方技術。

在產品研發的過程中，采薇集人始終在思索怎么樣讓各種自然成分發揮最佳的功效，讓用戶獲得最好的效果，采薇集引進中科院廣東分院的微囊包袱技術，結合自身產品特點，采納中藥+精油創新型技術配方，平安、溫柔無刺激，產品效果增加一倍，其中首當其沖的是采薇集四維協同全效祛痘法，依準以內到外解除毒素的中醫理論為指導，采納中藥平安確效的治療手段，運用自然草本萃取植物精油的高凈化、高活性、迅效等優良特性，克服中藥起效慢的缺點，解決了不容回避的毒副作用，又大大降低了治療過程中的復發率，榮獲國家創新獨創認證。

3企業文化。

說好話、辦好事、走好路、做好人。

藥品工作安排

上半年的主要完成的重點：

1、市場網絡建設方面：

2、市場限制：

通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨