其中：銷售主管=崗位工資+提成(購房合同金額×提成比例)+管理提成(所管轄銷售人員購房合同總額×提成比例)+工齡工資+保險福利(1)崗位工資的確定崗位工資：根據工作評價確定每個工作(職位)的相對價值，并將其歸入相應的職位等級中，以保證職位等級薪資體系在公司內部的公平性。同時，在薪資調查的基礎上確保(2)崗位工資的調整①調職：根據調整(升/降)后職位的職等職級支付基本工資。②調等：根據考核結果，在所在薪酬系列內調整職等，并按調整后的職等職級支付基本2.提成提成根據房產銷售人員每月完成的利潤額多少，從中提取一定比例作為提成，具體比例每月計劃銷售額完成目標比例提成比例超額完成任務超額部分按照%o計算(1)單項獎勵計劃：根據實際需要，建立與特殊貢獻、成本節約、不良事故預防、合(2)冠軍售樓員：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，經統計上一季度完成銷售額最多的售樓員，將發放其銷售額的%0作為特別獎勵。(1)法定福利與保險，其項目水平以國家、地區及公司規定為準。(2)補貼：按公司規定執行。5.工齡工資精品文檔精心整理銷售人員薪酬考核標準為了提升員工工作效率，提升員工工作激情，培養優秀人才，讓團隊每個成員朝同一個目標努力，特制訂《銷售人員薪酬制度與考核標準》本部門所有員工公平、競爭原則基本工資+基本補助+績效獎金+銷售提成+年終獎1.基本工資備注說明公司根據銷售人員工作經驗、能力、資歷確定入職級別，并允許10%上下浮動；銷售主管銷售人員市場專員物流專員2.基本補助500元/月銷售主管300元/月銷售人員200元/月100元/月市場專員150元/月物流專員150元/月2.出差補助精品文檔可編輯的精品文檔1)出差補助標準三級城市二級城市一級城市備注100/天120/天每城市拓展周期為3天●銷售人員市場拜訪時間每城市原則上不超過3個工作日，若客特別戶要求必須停留3個工●超過3個工作日出差補助按60元/天為核算標準,不經申請滯留者，取消滯留當天出差2)城市級別說明省會城市(除廣州外)及以下發達城市：珠海、佛山、青島、廈門、臺州、溫州、蘇州、●三級城市：除以上一、二級城市外的出差城市。1)績效獎金基數備注說明銷售主管銷售人員500元市場專員500元物流專員500元銷售人員(試用)無2)績效考核標準：工作態度精品文檔可編輯的精品文檔態度認真，但經常拖沓，遇到挫折容易放棄；經常對公司不滿，消極、抱怨具備一定市場操作能力，完成區域銷售目標；基本能夠完成區域銷售任務，但很少考慮公司費用；無法完成下達銷售任務；為客戶提供基本的服務，但不夠熱誠；缺乏服務意識和主動性，經常情緒化；經常被客戶投訴，服務態度冷淡；屢次違反公司規定，紀律性和自覺性較差；拒不遵守公司規定，消極抵觸上級下達任務；精通市場、產品綜合知識，并具備專業授課培訓能力；具備一定的市場、產品綜合知識，具備基本的授課培訓能力；只精通局部知識，缺乏培訓授課經驗；不具備綜合知識和授課能力，且學習態度極差；績效考核分=總經理評分×40%+總經理助理評分×20%+市場部總監×20%+財務總監×20%1)績效獎金每季度發放一次，實發績效獎金=績效考核得分/%×績效獎金基數；2)季度績效考核分60分以下，不予發放績效獎金；3)季度考核分60分以下，當期銷售提成實際發放80%;4)試用期員工參與績效考核評分，但不參與獎金分配。1)未完成季度保底任務銷售提成=(本季度保底任務額×0.3%+超出保底任務部分×2.5%+差額提成部分×0.2)精品文檔可編輯的精品文檔銷售獎金=(本季度保底任務額×0.3%+超出保底任務部分×2.5%+差額提成部分×0.2+超出基礎任務*3.5%)×70%4)完成季度目標任務以上(超額完成)銷售提成=(本季度保底任務額×0.3%超出保底任務部分×2.5%+差額提成部分×0.2+超出基礎任務×3.5%+超出目標任務×8%)×70%1)銷售提成按當季度實際到帳金額為核算標準；2)銷售獎金按季度發放，實際發放70%,剩余30%作為年終獎勵；項目獎金比例指標率貨金額%以內年度累計規定入金額%以內出差費用年度累計出差費用(車費、出差補助)%以內客戶維護月不回款客戶數量年度累計2個以內3～4個5～6個客戶發客戶數10個以3個以下年終獎金按照年終獎金基數考核為標準核算，每年1月30日以前發放，1.新銷售人員試用期至少1個月，最長不超過3個月；2.新銷售人員試用期當月績效考核分達到90分以上由總經理助理提出直接轉正申請，由總經3.新員工績效考核分連續兩個月在60分以下，試用屆滿后，總經理助理根據具體情況決定是精品文檔可編輯的精品文檔4.為公司創造額外的經濟效益(大客戶開發、外貿等);※同時具備以上3個條件的人員，由總經理助理向總經理提交晉升申請，由總經理批