商業計劃書BusinessPlan項目名稱：校園KTV項目責任人：聯絡方法：班級：學號：項目組員及所在班級：保密承諾本商業計劃書內容包含商業秘密，僅供內部組員和有資助意向單位或個人審閱，請收到本商業計劃書人做出以下承諾：妥善保管本商業計劃書，未經策劃本團體同意，不得向第三人公開本商業計劃書包含商業秘密。承諾人簽字：年月日目錄概要…………1第一部分企業基礎情況……2第二部分企業管理層………4第三部分市場分析…………7第四部分產品或服務………10第五部分營銷策劃…………12第六部分財務計劃…………14第七部分融資及退出………17第八部分風險及控制………18第九部分項目實施進度……19第十部分附件………………20概要_______________________________________________第一部分企業基礎情況一、企業基礎情況企業已設置為或將登記為哪種形式：【】個體工商戶【】個人獨資企業【】合作企業【√】有限責任企業【】股份【】其它（含學生模擬企業）企業名稱：營業范圍：KTV、飲食成立時間：注冊地點：企業住址：二、企業資本企業資本總額：首期到位資本：，現金占總資本中百分比：%企業資本是由以下股東/合作人/出資者出資組成：股東名出資額出資形式所占百分比聯絡方法%%%%%%三、企業沿革四、企業要實現目標1．占領大學生娛樂市場、生活區居民娛樂市場、工廠區職員娛樂市場2．全省各市、區連鎖經營3．占有KTV市場52%以上市場份額五、企業內部資源1，能夠將具體統計報表放在附件。六、企業外部資源1，能夠將相關協議文件放在附件。七、企業職員隊伍企業共有職員名，具體學歷分布情況以下表：學歷大學以下大專學歷本科學歷碩士學歷累計人數人數百分比人數百分比人數百分比人數百分比管理人員通常職員八、企業經營財務史(單位：人民幣元)項目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產總負債凈資產負債率凈資產收益率第二部分企業管理層一、關鍵管理人員簡歷●法人代表/董事長/首席實施官CEO(Chiefexecutiveofficer)姓名性別年紀籍貫聯絡電話學歷學位所學專業畢業院校關鍵經歷和業績：（著重描述相關技術和管理經驗及成功事例）____________________________________●總經理/首席運行官COO(Chiefoperatingofficer)姓名性別年紀籍貫聯絡電話學歷學位所學專業畢業院校關鍵經歷和業績：（著重描述相關技術和管理經驗及成功事例）________________________________________________●技術開發責任人/首席技術官CTO(Chieftechnologyofficer)姓名性別年紀籍貫聯絡電話學歷學位所學專業畢業院校關鍵經歷和業績：（著重描述相關技術和管理經驗及成功事例）___●市場營銷責任人/首席市場官CMO（chiefmarketingofficer）姓名性別年紀籍貫聯絡電話學歷學位所學專業畢業院校關鍵經歷和業績：（著重描述相關技術和管理經驗及成功事例）●其它對企業發展負相關鍵責任人員姓名性別年紀籍貫聯絡電話學歷學位所學專業畢業院校關鍵經歷和業績：（著重描述相關技術和管理經驗及成功事例）_______________________________________________●其它對企業發展負相關鍵責任人員姓名性別年紀籍貫聯絡電話學歷學位所學專業畢業院校關鍵經歷和業績：（著重描述相關技術和管理經驗及成功事例）●其它對企業發展負相關鍵責任人員姓名性別年紀籍貫聯絡電話學歷學位所學專業畢業院校關鍵經歷和業績：（著重描述相關技術和管理經驗及成功事例）__________________________________________________●其它對企業發展負相關鍵責任人員姓名性別年紀籍貫聯絡電話學歷學位所學專業畢業院校關鍵經歷和業績：（著重描述相關技術和管理經驗及成功事例）二、內部組員激勵企業將怎樣吸引并留住創業管理層及關鍵人員？（請選擇并說明）【】高薪高分成：【】職員持股：【】購置保險：【】住房交通：【】其它：______________________________________三、外部人員支持創業企業將不停面臨專業難題，怎樣取得外部專業人士支持？●法律顧問：●技術研發：●財務會計：●其它：四、企業組織結構及人員安排有限責任企業董事會董事會監事會經理：辦公室：財務部：生產部：營銷部：部：股東會副經理：法人代表、董事長：監事長：第三部分市場分析一、市場調查和估計1.請選擇市場調查專題：2.調查時間：3.調查地點：4.參與調查人員：5.調查采取方法（請選擇，并將證實材料放在附件）：【】文案調查；【】問卷調查；【】抽樣法；【】觀察法；【】訪問法；【】試驗法；【】焦點小組訪談法；【】其它6.調查內容及其結果1.6.1創業環境調查：1.6.2市場需求調查：1.6.3產品/服務調查：____________________________________1.6.4競爭者營銷活動調查：7.對該市場進行初步估計市場容量或本企業估計市場擁有率：市場容量改變趨勢：二、行業分析1．請選擇企業進入行業：2．行業基礎情況◆依據行業生命周期，請選擇該行業處于哪一個發展階段：【】新興行業；【】成長行業；【】成熟行業；【】衰退行業。◆該行業競爭現實狀況怎樣：◆該行業主導技術/產品/服務是什么：該行業發展趨勢及前景怎樣：3．企業進入該行業策略：4．進入或退出該行業壁壘是什么？企業將怎樣克服？三、競爭者分析本企業和行業內三個關鍵競爭者比較:（版面不夠，可另附表）競爭者競爭優勢競爭劣勢甲：乙：丙：◆該行業還會有哪些潛在競爭者,請簡明說明:●經過比較,本企業競爭優勢:●經過比較,本企業競爭劣勢:企業將怎樣回避或填補這些劣勢：四、識別市場細分和選擇目標市場1．根據市場細分原因（地理、人文、心理、行為）將消費者市場分成若干子市場，針對本企業情況評定關鍵細分市場：2．選擇一個或多個準備進入目標市場并說明原因：●目標用戶購置能力及特點：●目標用戶分布地方:●選擇企業將對目標市場采取營銷策略,并簡明說明：【】集中式策略【】差異化策略【】無差異化策略3．企業市場定位（建立在市場上傳輸該產品/服務關鍵特征和利益）第四部分產品/服務一、產品/服務基礎情況1.企業選擇關鍵產品/服務是：2.該項產品/服務市場前景怎樣：3.依據產品生命周期，請選擇該產品/服務處于哪一發展階段：【】導入期；【】成長久；【】成熟期；【】衰退期依據產品生命周期，企業將采取何種應對策略：4.選擇企業取得產品/服務技術路徑：【】收購其它企業；【】購置專利技術結果；【√】購置特許經營權；【】自行研發新產品或技術；【】和其它機構合作開發新產品或技術5.產品基礎原理結構圖或外形圖/服務步驟圖：（在此繪圖或貼圖片）SHAPE（在此繪圖或貼圖片）對上圖說明：_________________________________________________6．產品/服務性能和特征（創新或領先之處）：__________________________________________________7.企業是否考慮為產品/服務制訂品牌戰略，假如有，請說明：8．產品/服務知識產權保護情況：_______________9．產品/服務是否申請過國家相關基金資助，有沒有最終驗收、判定結論、評獎等。假如有，請說明：______二、產品/服務開發能力和條件1．產品開發/服務能力保障：●資金：_____________________________________●生產/服務技術隊伍：●生產/服務設備場地條件：_____________________________________________________2．怎樣確保生產/服務必需品進貨渠道穩定性、可靠性及進貨周期？__________________________________________________列出3家關鍵供給商名單及聯絡電話：●供給商1：__________________________________________●供給商2：__________________________________________●供給商3：__________________________________________3．簡述產品/服務質量確保第五部分營銷計劃一、定價計劃◆產品/服務價格將受到哪些原因影響，請具體說明：請比較關鍵產品/服務價格，做出以下分析：產品/服務我方成本價我方銷售價競爭者銷售價我方折扣空間%%%%%%二、分銷計劃◆請選擇分銷渠道（多項選擇，在方框中打鉤），并說明選擇原因：【】把產品提供給批發商：【】把產品提供給零售商：【】把產品提供給最終消費者：【】經過電話、互聯網、郵件推銷：【】店鋪銷售：【】成為中間代理商：【】其它：◆簡述企業分銷渠道設計方案：____________________________________________________________三、促銷計劃◆請選擇擬采取促銷方法，說明選擇原因，并預算成本：項目選擇原因成本估計人員推銷媒體廣告促銷活動公關關系其它◆簡述促銷計劃實施方案：_____四、售后服務◆簡述售后服務方面策略和實施方案：_____________________________________________________________五、銷售團體和網絡◆簡述對銷售隊伍建設構想和激勵機制：___第六部分財務計劃一、成本計劃依據市場調查估計，進行資金投入預算。類別名稱數量單價金額備注固定資產（需要購置或租賃房屋、設備、工具等）小計無形資產（需要購置專利、商標、非專利技術等）小計創辦費（企業在籌建期間發生費用支出）小計流動資金（材料費、工資、房租費、水電費、辦公費、通訊費、差旅費、財務費用、銷售費等）小計累計◆為何需要上述資金？并確定上述數據是真實最低報價。2.依據市場調查估計和上述資料，編制成本計劃表(依據企業實際情況填列)。123456789101112累計材料費工資及福利費水電費保險費辦公費差旅費其它累計注：（1）、固定資產折舊采取直線法折舊，當月新增固定資產，當月不提折舊。（2）、創辦費于企業開始生產經營當月起一次計入開始生產經營當月損益。◆簡述企業控制成本具體方案？________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________二、銷售收入估計表估計銷售收入要考慮原因為估計銷售數量和怎樣制訂產品價格兩個方面。應結合產品成本、市場供求情況、競爭者同類產品價格水平、目標市場購置能力、國家相關制訂價格政策等原因綜合考慮，做出科學觀察。假定企業利潤能穩步增加，在十二個月內，關鍵產品/服務收入估計為：123456789101112累計業務1銷售數量平均單價月銷售額業務2銷售數量平均單價月銷售額業務3銷售數量平均單價月銷售額累計銷售總量銷售總收入注：橫欄是12個月份，含有一個會計年度中業務淡季旺季周期。縱欄列舉是3個關鍵業務，業務1：；業務2：；業務3：。上面表格也能夠用柱壯圖形來展示，直觀形象。下面是圖例，僅供參考：企業銷售收入估計圖企業銷售收入估計圖051015202530354045123456789101112月份（12個月）銷售額（萬元）業務１業務２業務３◆請說明得出上述估計依據：◆企業將采取哪些具體方法來保障收入穩定增加：三、利潤計劃表依據前面估計成本計劃、生產經營所產生費用和收入估計可得出未來十二個月利潤計劃表。利潤是企業在一定會計期間經營結果，包含收入減去成本費用后凈額、直接計入當期利潤利得和損失等。對于利潤估計，能夠反應企業在一定會計期間經營業績和贏利能力，反應企業投入產出效率和經濟效益，有利于企業投資者和債權人據此進行盈利估計，評價企業經營績效，做出正確決議。123456789101112累計凈銷售額減:銷售成本銷售稅金主營利潤減:銷售費用管理費用加:利息收入減:利息支出加:其它凈收入利潤總額減:所得稅支出凈利潤四、企業贏利能力指標依據成本收益估計分析，匯總出以下數字，供參考：●估計第1個會計年度銷售收入凈額總計：元/年；凈利潤為：元/年；銷售凈利潤率為：________%；估計未來2-3個會計年度，凈利潤能達成元/年，銷售凈利潤率為___%；●估計第1個會計年度實收資本：元；凈利潤為：元/年；實收資本凈利潤率為：________%；估計未來2-3個會計年度，凈利潤能達成元/年，實收資本凈利潤率為___%。請說明得出上述估計依據：第七部分融資及資本退出一、資金需求為達成上述財務分析結果，確保本項目實施，需要（在方框中打鉤）【】追加投資萬元，購置企業股權；【】取得借貸萬元，作為企業債務。【】取得其它支持：二、資金用途和使用計劃請說明投入資金用途和使用計劃：（版面不夠請放在附件）三、投資方權益1．擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什么？2．投資方可享受哪些監督和管理權力？3．企業對此次融資是否有擔保，假如有，請說明：