工作月總結15篇工作月總結1

繁忙的工作中不知不覺十月份就要過去了，回顧這一月來的學習和工作歷程，作為xx百貨公司的一名員工，我深深感到xx百貨公司之蓬勃發展的熱氣。現將本人十月份工作作總結。

一、工作職責

營業八部是與其他部門不同，主要是以餐飲為主。我是營業八部的營管，作為最基層的一名管理者，我深感自己更是一名最終端的經營者。我的主要職責是：維護整個餐飲部現場經營秩序的有序運行。

二、工作質量和業績

在十月份，我在公司領導的關切愛惜、各位同事的支持協作和餐飲部全體員工的通力協作下，本著xx管理理念“xx就把事情做好"這樣一個目標，依靠營業八部"默契、激情、出活"的職業化團隊，較好地履行了自己的`工作職責，主動圓滿的完成了領導交給的各項工作任務。

1、提高自身素養，適應崗位須要。俗話說：百貨無大事，營管的工作大部門比較詳細、瑣碎，但為了做好工作，我不斷學習，充溢自我，以盡力適應崗位須要。一方面，我努力看書，如有關餐飲、食品平安、管理等方面的專業報紙、書籍。另一方面，我虛心向領導、向同事、向員工學習，學習他們的專業學問、工作方法、對人處事藝術等。通過學習與實踐的有效結合，自身素養逐步得到提高，基本適應了本崗位的須要。

2、注意規范管理，提升工作質量。

詳細工作

（1）幫助經理做好了員工考勤監督，員工培訓，員工入職的登記和每月服務員評比等工作，并把原來沒有詳細整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內，給大家查閱文件供應了很大便利。

（2）做好了節假日活動賣場布置，新專柜進場的施工管理。

（3）參加公司各部門間的協作，如上報企劃部一周信息，聯系工務科修理損壞的硬件，上交每周一篇廣播稿至廣播室，領用行政部物品，幫助保衛科維持賣場秩序等工作。

（4）幫助經理做好員工的管理工作。管理工作是公司的一項重要工作，須要仔細負責，看法端正，并根據公司制度管理每一位員工，體現人性化管理。

（5）仔細、按時、高效率地做好公司領導交辦的其它工作。

（6）為了部門工作的順當進行及其他部門之間的工作協調，除了做好本職工作，我還主動協作其他同事做好工作。

3、加強現場巡察，維持經營秩序。營管的工作場所就是八部的整個賣場，工作內容特別詳細、瑣碎，這就要求本人必需具備較強的責任心，保證在經營現場對各種詳細、瑣碎的工作當場進行解決，使營業秩序良好的運行，給顧客供應一個便利、舒適的購物環境。在這一年中，通過本人和餐飲部全部員工剛好的信息反饋及后勤各部門的剛好協作，基本實現了這一目標。

三、本人工作中存在的不足

1、工作中，對一些日常管理方面出現的問題尚未進行剛好的總結和歸類，特殊是在投訴管理方面做得還很不夠，仍需向領導與主任學習。

2、創建性的工作思路還不是許多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。

3、對員工思想的了解、對專業學問的了解仍有待深化、細致，自身管理水平有待進一步提高。

總結十月份的工作，盡管有了肯定的進步和成果，但今后更須要努力改進工作中存在的不足，仔細學習各項規章制度，不斷加強個人修養，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，力求把工作做得更好，為部門的發展做出更大的貢獻。

工作月總結2

以下是總結出利用互聯網開拓業務幾個關鍵問題：因互聯網是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。

必需留意以下幾個方面：

a、公司的主營產品

假如公司以小規模發展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚狀況下，公司必需經營銷售專一產品，方會盡快見到效果。面對的產品經營，戰線拉得太長，從前線業務到工廠搜尋與售后跟進需一個完整體系與多位專業人士及專業學問來操控。

買家總會貨比三家，買家遠是專業的。作為貿易公司最主要的優勢是供應優質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信任的。

報價并不是一個很簡潔的活動，它是企業與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業出口量和前景。本行業內各個企業報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬于哪個水平面（中學低），自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優勢與核心競爭力。

b、報價表

公司以肯定的數量為基礎，供應一份產品價格表。

此報價表上的數據是企業發展策略的一部分。因為它確定了公司業務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培育不同素養的客戶群，也就確定了公司的發展方向，產品/服務策略，發展速度和將來。所以小小的一份報價表，看似簡潔，實則要經過細致和仔細的推敲。

報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高；好東西不能賤賣，一般的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來推斷你的誠懇性，并同時推斷你對產品的熟識程度；假如一個特別簡潔一般的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠懇性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理睬。

摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，奢侈時間。

外貿競爭異樣急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特殊留意服務和常常學習，避開出錯。公司（包括業務員）給客戶的信念及信譽度如何？

這是網絡開展客戶最首要的因素，即你的.公司實力如何，產品況爭力怎樣，公司服務怎樣？信念和信譽是雙向的。

解決方法：第三方認證（如付費會員）；網站及產品的豐富程度；業務員精確快捷的服務。

客戶最想了解的是什么：

1）你是不是做這個產品多時了。

2）你對產品了解多少。

3）你這個人的人品如何。

4）當然價格是否有競爭力是不行少的必要條件。

要做到以上4點你就必需做大量的資料搜尋，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學習這類產品的專業學問。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產品講的很清晰，技術關鍵在那里，質量如何限制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何……客戶才會對你放心和信任。取得客戶的信任——很重要啊！

工作月總結3

20xx年上半年，我中心在衛生局的正確領導下，在中心領導的帶領下，嚴格執行《國家基本公共衛生服務規范》，實行國家基本藥物制度以及衛生局各類文件精神，不斷加強醫療平安管理，保障醫療質量和醫療平安，為人民群眾供應平安、有效、便利的醫療衛生服務，現將我中心基本醫療服務項目半年來工作總結匯報如下：

一、貫徹執行基本藥物制度，服務社區居民

我社區仔細執行基本藥物制度，確保基本藥物供應。我中心配備基本藥物***種，全部藥品零利潤銷售，半年來銷售基本藥物金額為***元，臨床用藥需求基本得到滿意，滿意居民基本醫療須要，解決居民看病難看病貴，服務群眾，減輕居民負擔。

二、擴大醫療，以居民為中心。

以“內強素養外塑形象”為工作目標，主動引導社區醫務人員轉變觀念，以居民為中心，樹立以不斷提高醫療技術水平為主要內容的醫療質量觀，以居民利益為上的醫德觀，以社會效益為主要內容的效益觀，以誠信服務塑造強勢品牌的發展觀，在工作中堅持合理用藥、合理檢查、合理收費、合理治療，限制醫藥費用，減輕居民負擔。半年來完成門診就醫****人次，為居民進行健康詢問健康宣教一千多次。對前來就醫的居民，診斷明確精確，用藥規范，就醫費用低，極大的讓居民享有三甲醫院的診治社區的收費，便利群眾。

三、加強隊伍建設，提高質量。

全科門診醫生均為中級職稱，有豐富的臨床閱歷。責任心強業務實力強，與群眾溝通實力強。為加強隊伍建設，有三名醫生被送往三甲醫院進行為時半年的全脫產全科轉崗培訓，加強社區內涵建設，提高隊伍實力和水平，加強思想道德建設、人員素養建設、文化建設和學科建設，發展思路、先進的管理理念、忠誠的服務精神和人道的服務文化，改善服務質量，提高服務水平，求真務實，開拓進取，努力構建學習創新型社區及和諧醫患關系，為本轄區的.居民健康作出主動的貢獻。

四、為民辦實事，貫徹惠民政策

仔細履行自身的職責，主動為本轄區居民服務，以讓居民少花錢、看好病為前提，主動為居民營造溫馨的就醫治療環境.為老年居民及患有慢性病居民進行免費體檢，對老百姓有病早醫，規范治療，及早發覺糖尿病高血壓等慢性病，以提高居民生活質量。為居民建立了居民健康檔案；同時也開展免費健康學問詢問，提高居民健康意識。通過半年來的努力，使轄區居民個人衛生行為和衛生學問知曉率有了肯定的提高。

五、基本醫療服務項目工作中存在的困難

（一）人才缺乏，影響了基本醫療服務項目的開展進度。

（二）居民對基本醫療衛生服務相識存有距離，隨訪主動協作存在肯定困難。

六、下步工作準備：

（一）加大宣揚力度，仔細開展公共衛生基本醫療服務項目工作，逐步變更社區居民的陳舊觀念，促使其自愿參加到社區衛生服務中來。

（二）加強專業技術隊伍建設，提高基本醫療衛生服務水平。

（三）落實各項服務規范、強化各項規章制度，推動公共衛生基本醫療服務項目可持續健康發展。

***街道社區服務中心醫療部20xx.6.6

工作月總結4

時間飛逝，8月份xx廠質檢部的相關狀況如下：

一、工作完成狀況

質檢部在8月的質量體系運作中，在部主任和部門成員的全體努力下，不負領導所望，各項工作取得了肯定成果，能嚴格根據相關體系文件做好各項工作，對廠質檢過程我們按相關文件做到嚴格把關，對出現的不合格項剛好通知相關部門，分析緣由，并實行訂正措施，凡出現樣品不合格，再針對主要不合格內容制訂訂正預防措施；因此確保了今年生產中的產品質量穩定。把產品質量平安作為一項長抓不懈的工作，只有良好的質量的產品品質，才能經受得市場的考驗。

質檢部主要負責xx廠鐵礦石的檢斤計量（過磅），礦石取樣，樣品加工，樣品分析化驗，客戶結算等工作。質檢部共有員工xx人，要完成每天進廠鐵礦廠xx噸左右的工作，員工每天都要對進廠礦石進行秤重，取樣，制樣，化驗，做到日事日畢，以求能使今后的生產更順當地進行，為產品的質量奠定了良好的基礎。十年如一日的重復工作，但是員工不辭勞苦，一絲不茍，戰勝種種困難，目的就一個，把好質量關。員工還要做好每月報表，依據報表結果與客戶進行結算，這是一項細致的工作，我們必需做到，準、細，并且有責任心，按時供應牢靠依據，切實發揮了企業管家的有效作用。

抓好產品的質量管理。我們的產品就是我們通向社會的一面旗幟，只有仔細確保了產品的質量和服務質量，才能樹立企業良好的社會信譽和企業形象。產品質量的好壞干脆關系到企業今后的生存和發展。我們從原材料的進貨渠道起先，針對不同批次的鐵礦石嚴格限制原材料的質量。在生產過程中，運用全方位的質量管理保證措施，深化貫徹“以質量求生存，以誠信求發展”的經營方針，以今日的質量是明天的市場為準則，樹立企業良好的信譽品牌。

中國有句諺語：團結就是力氣。一個單位工作能夠正確連接往往須要各部門間的緊密與合作，質檢部加強與xx等部門的溝通工作，解除信息不符現象，嚴格限制過程做好質量檢驗記錄，實現生產過程中產品的可追溯性，以廠里利益為綜旨，為將來工作打下了良好的基礎。我們還加強了本部門各工作崗位的培訓和管理工作，注意思想溝通工作，使員工的工作看法主動轉變，發揚工作熱忱，做好生產的協助工作，全年部門各崗位無出現事故和客觀性錯誤。同時，為了使部門各成員都駕馭多種技能，加強各崗位相互間的在職培訓工作，做到一專多能，彌補了工作量大時人力不足的缺陷，保證了部門工作的正常運轉。只有團結一樣，相互合作，鋼鐵廠才能更具凝合力和戰斗力，才能戰無不勝！我們質檢部是一個團結的隊伍，也正因為有了這樣一支團結協作的隊伍，才能使xx廠的明天更加美妙絢麗。

二、存在不足及改進方向

質量宣揚工作做的不到位。目前，質檢部質量意識的宣揚工作，還仍僅僅是停留在車間質量狀況的通報，沒有讓員工從思想上真正相識到質量的重要。我廠多年的質量管理工作，經過一系列管理制度的制定和多頻率的抽查監督，雖然在員工心中形成了肯定的警示和威懾力，對提升產品質量也起到了肯定作用，但若要把質量管理水平上升到一個新的高度，最根本的是要讓員工從心底里就要有質量意識，遠勝來源于外在的壓力。質量文化是xx廠企業文化的重要組成部分，對于產品質量的宣揚，質檢部應當是一個重要的推動部門，所以在今后的工作中，我們應以多種不同形式的'會議、培訓、洽談等，讓員工從根本上相識質量的重要。

激勵機制不夠健全。質檢部工作在8月份取得了肯定成果，每位員工都能做好本職工作，盡職盡責的做好廠領導交給的每一項工作任務，但是，我認為質檢部工作人員的主動性在很大程度上沒有得到充分發揮。歸其緣由，其中最主要的就是質檢部的激勵機制太少，不得充分調動大家主動性。做為管理人員對取得成果的員工沒有賜予即時表揚，我部門也沒有制定出一套如何評定員工優異的標準。雖然，質檢部短暫擬定了一個有關質檢部工作人員月度績效考核制度，用來評定每個工作員的優異，但我覺得還須要進一步完善。

三、8月份之后工作方向

1、不斷完善強化質檢部的管理流程，使之更標準化、系統化。

2、提升質檢部工作人員的自身素養。

3、嚴格把好原材料的質量關，不僅要提高鐵礦石檢驗的技術，還要駕馭原材料的來源地，確保鐵礦石的質量。

4、加大宣揚，提升員工的質量意識，樹立良好的部門形象。

我們將不斷地提高自己，做好質量的指導工作，接著制定和完善質量管理文件，開展質量意識教化以及培訓工作，根據制定的部門目標，腳踏實地的完成各項任務。接著加強與各部門間的溝通與合作，促進相互了解與協調發展。新的一年，質檢部的全體人員，將繼承以往主動向上的工作熱忱和團隊精神投入到工作當中。

工作月總結5

八月份我們店總體業績完成101170元，相對上半年銷售狀況7、8月整體市場狀況起先回暖客流量起先增加，加之部分商場面臨搬遷和一期市場G區的行業調整為我們帶來了大量需求倉儲的客源，并促進了我們的交易成交量。

8月個人銷售業績狀況：

8月分共完成金額101170元，達成交易46單全部都是租賃。其中專業街24單、萬富城2單、倉儲17單、寫字樓4單。

李：39735元合作及個人開單數20單

黃：23910元合作及個人開單數6單

左：17335元合作及個人開單數17單

王：110101元合作及個人開單數15單

李：400元

從上面數可以看出大家的主動性已經有所變更，能主動主動的去回訪房東及跟進客服，在此需特殊表揚李、與左兩位同事，因為在日常工作中工作最為主動，自我管理實力強，有目標與個人安排會主動去找尋資源，獨立完成交易等實力強。也通過這段時間的'視察她們幾個女孩子不能用太強硬的方式去管理，放開手讓她們去做的效果要比前幾個月取得的成果都要好，這也可能是因為我的管理導致大家產生了逆反心理的緣由吧。在此我也特殊提一下左，從成交數據上來看她的成交量和業務水平在公司是大家都看到及確定的，但因為現在倉庫、寫字樓由李、黃管理及基本房源都在她們

兩名下，導致沒有能很好的發揮出她在銷售方面的優勢，希望盧總在開會時對現在公司房源管理狀況進行調整。

這個月李、與喬回到我們的團隊，通過幾天的視察我覺得喬金勇相比以前有所變更，能主動主動的去找尋回訪客服，但李昌鋒我覺得改變不大，還是沒有調整好狀態，在接下來的時間里我會加大對他們的管理與監督，讓他們盡快融入到團隊中。

因前段時間我籌備結婚沒有把重心放在工作上，導致了現在我回到集體當中，一時不能融入大家產中也對我前段時間的消極與不負責任在此向盧總道一聲歉，也懇請你的寬恕。

工作月總結6

六一兒童節是一個歡樂的日子，而這個月的日子便是從這個歡樂的節日起先的。

那一日對于我們來說，無疑是繁忙又歡樂的。上午的兒童節匯演和家長的參觀是我們全部老師對這個學期工作成果的一次總結和展示，全部的老師們都全體出動且分工明確。我們忙勞碌碌一個上午，帶著家長觀看了學生們細心打算的節目，參觀了各個精彩的社團活動，以及高大上的IPAD教室。辛苦的一個上午，我們得到了家長的表揚和微笑，心情是喜悅的，我想這就是老師工作的魅力吧，我們付出我們應當做的，我們收獲著心靈的愉悅。

六一活動結束后，全校就進入了驚慌的學習中去了，一次期末模擬考結束后，便起先了再一次的查漏補缺，打算迎戰六月十七日的期末考試。時間過得很快，好像前一秒我們還在思索考試的事情，下一秒，我們已經到了這個學期的工作總結時間了。

六月可以說是一個考試季，高考的`孩子們考完了就是中考的孩子們，一分一秒好像都在驚慌中度過，然而不能忽視的是六月也是一個畢業季，作為我們學校這一屆的六年級學生來說，這肯定是一個難忘的六月記憶，在這里，我想祝愿這群孩子們以后的路越走越精彩。

六月的結束意味著這個學期的結束，雖然六月還沒有結束，但是這個學期距離結束也就差了一個句號而已，我回顧六月的日子里，總覺得就是一個擠眼間。

下個學期，加油吧！

工作月總結7

本月的班級工作，感到幾許欣慰。

一、班級建設，初見成效

開學至今已經兩個月了，與九月份的忙亂相比，十月份班級不管在紀律、

衛生，還是文明禮儀方面都有了較明顯的進步。學生到校后能自己組織學習了;早晨、中午和傍晚，衛生工作不用老師再督促了，小干部會自覺地管起來了;教室里，過道里吵鬧的學生少了。班級角落那一面面笑臉體現了學生的進步！提示每個學生：每一天都是一個新的起先，每天一個小進步，一個月就是一個大進步，一個學期你就會發覺自己改掉了很多缺點。

二、關注學生習慣的養成

良好的習慣將伴隨每個人的一生，小學階段是養成良好習慣的關鍵時期。

１、學習習慣的養成

本月，我從課外和課內兩方面，著手培育學生收集資料、課外閱讀、制作簡潔的學具等等創新性學習習慣的養成。同時嚴格要求學生養成良好的寫字、讀書等習慣。

2、行為習慣的養成

行為習慣的養成，并非一朝一夕的事。小學生健忘，自我約束實力較差等，這就須要我時刻提示和教化。當學生行為錯誤時，剛好的進行指責指正教化，指出缺點，幫助學生改正缺點；當發覺良好的行為習慣時，剛好的給以表揚確定。而本班的學生行為習慣不夠志向，針對本班的實際，這學期，一抓衛生習慣，早自習值日組長檢查個人衛生和班級衛生，作為班主任，時常對他們進行突擊檢查，在平常也時刻留意他們的衛生，一有發覺，立刻指正。二抓學習用品擺放，對全般同學的桌堂進行突擊檢查，使每一位學生都養成愛惜學習用品的習慣。同時注意培育學生的勞動習慣，禮貌習慣等。

三、采納賞識教化增加班級體的凝合力

平常，我緊緊把握“激勵勝于頌揚，表揚勝于指責”的原則，讓學生“在激勵中發揚成果，在微笑中相識不足”，在輕松開心的氛圍中受到愛的熏陶，情的感染，懂得理的澄清，保證學生健康的成長。每周，我都對那些做了好事、為班級爭得榮譽的同學進行表揚。這樣做能給學生一種感覺：班里的好人好事真多，優秀的學生也多，我也應當為集體爭光。從而激發學生對班級體的酷愛和信念，增加集體的'凝合力。另外我特別留意在集體活動中激發學生的集體主義精神。

賞識源于發自內心的對學生的鐘愛，對教化事業的摯愛。賞識是一座橋梁，是精神相融、心靈交會的橋梁，班主任老師假如學會敬重、賞識自己的學生，便能走進學生的心靈，在班級體這一方沃土上培育絢麗的花朵。

在今后教學工作中，我將不斷的反思和總結，將所學應用于實際德育工作中，更加重視學生的全面發展，重視學生完整的人格培育。加強師生之間的溝通和了解，關注學生的愛好和特長的培育。不斷的探究，創新。主動主動的向有閱歷的班主任請教、學習，并在教學中與其他同事能夠團結共進，嚴于律己，寬厚待人。

工作月總結8

1.教學工作

本月我們托二班開展了主題活動《冬寶寶來啦》，在這個主題中融入了節日的教化。讓幼兒了解冬天的特征，知道初步的防寒保暖方法，同時也初步地了解圣誕節的意義，班級里布置了圣誕的環境，相識了圣誕樹，還通過圣誕節和家長一起參與游園活動，讓孩子們感受到節日的氛圍。平日里利用美術活動，讓幼兒練習搓彩紙球進行粘貼圣誕靴、圣誕手套等活動，提高幼兒的動手實力。

主題活動《冬寶寶來啦》，寶寶們能夠結合生活實際說出一些讓自己溫煦的方法，也初步了解了一些關于動物冬眠的學問。寶寶們都特別感愛好。

2.家長工作：

本次圣誕節活動，我們幼兒園在活動形式上進行了創新支配了親子游園活動。活動中雖然我們班支配的是下午2：00至4：00但家長們早早的就帶著孩子來到幼兒園，爸爸媽媽和孩子一起在各游藝室間來往穿梭，家長和孩子們臉上洋溢著歡樂、華蜜的笑容，幼兒園的門廳內幼兒小合唱團成員美麗好聽的歌聲吸引了很多家長和孩子駐足觀看，孩子們在歡樂的音樂氛圍中，唱呀跳呀！不僅讓孩子們感受到了節日里歡樂的氛圍，也讓他們和爸爸媽媽一起感受著親情的暖和。

3.網站資源：

校信通：將每周所學習的重點內容通過校信通和論壇的方式進行反饋，讓家長幫助寶寶復習。

網站：通過一些圖片、文字記錄的形式將寶寶在幼兒園參加的各項活動展示出來，讓家長們感受到活動的多樣性。雖然前段時間網絡有一些問題，但絲毫沒有影響到我們班家長參加到論壇的發帖回帖的熱忱，雖然有的孩子生病沒能入園，但家長仍舊能主動參加論壇發帖、回帖。

4．保健工作

⑴.常規與平安：

雖然我們托二班開學至今還從沒發生過平安事故，但我們還是將平安第一牢牢記在心里！對于常規工作我們是常抓不懈，總體上來說我們托二班孩子的各項常規和自理實力發展還是比較好的。

⑵.衛生與保健:

已經入冬了，溫度改變的很厲害，少數幼兒因感冒咳嗽而時常請假，但我班絕大多數的孩子出勤率還是比較好的'，1／3的幼兒自開學以來還從未請過假，雖然天氣寒冷，孩子簡單生病，特殊是托班的孩子，但我們班三位老師同心協力做好班級各項保教工作從而提高孩子的出勤。早晨晨間活動中我們加強孩子的晨間熬煉，增加幼兒的體質，開空調時我們剛好給孩子更換衣服，中午吃飯時激勵孩子大口吃飯，略微加快速度，不然天氣冷了，吃了冷的食物對胃部不好，午睡時我們加強值班意識剛好幫助幼兒蓋好被子，平日里還常常提示尿多的孩子入廁以免尿濕褲子。針對一些體質弱請假多，不怎么會帶孩子家長剛好和她們溝通，用自己多年的工作閱歷指導家長如何生活上更好的照看孩子，如：冬季為孩子穿合適的衣服等，家長對我們的工作也特別滿足。

工作月總結9

通過幾天的培訓我真的是受益匪淺。

一.感謝阿拉善、各位老師及各位學員給了我充分表達自己、相互共享的機會，這樣的培訓學習在我的生活中還是第一次，在阿拉善信任還有許多而且會越來越精彩。

二.我感覺到了自己的渺小。原來有一點什么東西（感受觀點方面的）很難很少和別人共享，好像在彼此的心理都存在很深的猜疑。在這里我覺得自己以前真的很虛偽，拾到一些殘羹牙慧就像如獲什么了不得的東西。第一次感覺到了共享的歡樂和宏大。

三.面對困難的時候我們也可以選擇笑著度過。

四.我是一個在某些方面相識上有點偏激的人，對政府在農村工作中的行為表現很是不滿很是埋怨甚至謾罵批判的看法，廖老師的培訓使我深深地明白了一點：，不要只是埋怨，去做實踐，熬煉自己與他們對話的實力，拿出訪其信服和感動的東西。向老師的訓誨又使我應當學著去敬重政府人員和其他全部的人，并且努力找尋他們身上的優點。

五.每一個好的培訓都會賜予我一種震撼甚至是洗腦，在我所參與過的事情中這是其次回，幾天的培訓中我有過幾次深深的震撼。第一次是在XX縣鄉村發展協會參觀學習時高老師的講解，她既給我解決了一些以前始終困惑著我的`問題，但細細一想又有更深層次的問題使自己好像更為困惑……廖老師的“東拉西扯”和十個挑戰使我的腦子一下有空白的感覺，她基于本土性質的反思我特別的贊同，但是我之前接觸的或者說有一點的工作方法全是西方的那一套，聽了她的講解，我懵了：一時間不知道到了農村以后該怎么入手？楊老師的中庸之道很強，在產生沖突、遇到局限性時，我們不是要剛性的放棄現有或是已經運用了的工具，而是要通過雙方合理的妥協達到共識，這或許是現在經常實行的看法，但許多時間我們是把握不好這個妥協的度。向老師的對我們的培訓的總結性發言，再次給了我們震撼。總有幾個問題在我心里：1、真正的責任是什么？2、“對抗：ngo、放棄ngo志向？3、不要用任何一種價值觀去‘‘殺死’任何一個人？……

在從阿拉善回到西安的路上我多次聽向老師的總結錄音，回想每一個使我震撼的培訓情節。我深刻的白了一點，其實任何一種工具，不管是西方的還是本土化的，都不會有太大的錯誤，主要還是在于我們是一個如何的心態在運用它，是純工具性的、功利性的還是情感性的、文化性的心態？我認為這才是導致效果或是效率如何的問題所在.希望自己能在這一年或是更長的農村實踐工作中成長和見證一些事情。

期盼著下一次的培訓。

工作月總結10

生產任務：8月份大隊給我隊下達生產任務是1767噸。我隊井口完成1839噸，扣除水分及誤差后生產數1774噸。

一、生產運行

1、月初組織隊部及副班長以上工作人員召開了7月份工作總結及8月份工作安排會，總結了7月份工作的不足，依據7月份突出的問題有針對性的支配好8月份的工作；

2、依據采油廠及采油大隊的支配，我隊主動響應號召，在采油大隊開會后，我們也召開了“大干三個月”的勞動競賽動員會議，并制定了相應的'實施方案，把此次活動宣揚到班、到井、到人；讓每一位員工都了解重要性以及必要性；

3、先后組織采油隊工作人員到各生產單井盤庫、檢查臺賬報表3次，測產2次；

4、本月組織井下作業29次，其中大修檢泵6次，斷桿打撈5次，打撈光桿9次，對扣8次，沖砂洗井1次，機械修理及電焊共計66次。

5、本月復原了41140直井，目前上明水，液量4.2方；以報技術組進行酸化處理；

6、主動協作陜化建連接注水井5口，為墩洼聯合站注水工作做好提前的打算。

二、平安環保

本月趁著采油廠平安環保科的檢查機遇，我隊就全部生產井井場衛生進行了一次徹底的大清理；16日由平安員組織各班長對全部井場的平安、衛生、設備保養狀況進行了評比，取得肯定的成果。

三、成本管控

采油大隊8月份下達總成本4101045。2元；實際消耗347857.97元，其中不包括修井機修費用。

四、存在的問題

我隊從長慶氣站至173杠子、隊部至148井場道路損毀相當嚴峻，給生產運輸帶來肯定的影響。

九月份工作支配

鑒于8月各方面存在的問題，九月將做好以下各方面工作。

1、月初我隊召開了8月份工作總結會及9月份工作支配會；

2、堅決杜絕平安環保方面不出現任何問題；

3、對全部井場平安環保進行了一次徹底的檢查和排查，做好入冬前各種打算工作；

4、加強修井作業的進度和質量監督，爭取不因修井導致誤產。

5、加強管理注水工作，對注水站存在的問題進行徹底的整治，不因注水影響原油產量；3日墩洼聯合站注水5口，目前4口正常，41162-2井無法正常注水，已報技術組，建議補空處理；

6、打算對探144井、41140直井進行酸化處理；2日對探162井進行清蠟檢泵處理；

7、仔細組織生產、發油，緊盯發油進度，爭取確保9月份原油生產任務順當完成。

工作月總結11

來新單位報到轉瞬就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得驚慌，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去相識和了解；信念來自了解，要了解我們的行業，了解我們的公司，了解我們的產品；公司為我們供應的平臺很大，產品的優勢也自不待言的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發揮。人生原來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的確定便是確定和誰在一起成長！很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫助中與公司共同成長；很感謝領導和同事無私的傳授他們的閱歷給我，他們勝利和失敗的閱歷是我最好的老師，通過學習他們的閱歷和學問，可以大幅度的削減自己犯錯和縮短摸索時間；在公司這樣一個主動向上的平臺上，自己這樣一個新手，肯定要多學，多看，多做事！公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去呈現自己的才能，公司會依據你的實際實力支配適合你的工作。剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去探望客戶，常常會有意識地將整個銷售流程演示給我看；然后，細致地分析給我聽，從找尋項目、面見客戶、與客戶溝通。每一步驟，每一環節，每一事項，都能細致地進行分析，這讓我體會特別深刻，熟識公司產品，了解公司業務狀況。幾天過后，我就起先獨立去拓展周邊業務，自己原來就是個”耐不住孤獨”的人，喜愛跑業務，喜愛與人打交道，喜愛社交；看大家從不相識到相識，最終成為摯友；看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，！自己始終就很喜愛做銷售工作，喜愛挑戰與自我挑戰。雖然閱歷和閱歷有限，但我始終堅持專心去做好每件事情！勝利的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素養，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

（1）養成學習的習慣；

銷售人員銷售的'第一產品是銷售員自己；每個勝利的銷售員總是能與他的客戶有很多共識，這與銷售人員本身的見識和學問分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必需不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充溢自己！

（2）具有責任感；

不斷熬煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的實力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，主動、熱忱、仔細地對待每一天！假如你不行，你就肯定要！假如你肯定要，你就肯定行！

（3）擅長總結與自我總結；

工作中的市場的把握實力以及分析實力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都須要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對于銷售的相識也只是表面，對于市場的把握實力更是無從談起，所以我必需比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

工作月總結12

以下是本人xx月份的工作總結：

一、出具各項財務報表

剛好報送各項對外會計報表，剛好完成各項統計報表。依據各單位的經濟指標完成狀況，對各單位的預算的執行與完成狀況進行月度與季度分析，協作績效考核出具精確無誤的財務信息。

二、債權債務的清理

清理了財務賬上長期掛帳的應收款項和應付款項，對于年度支付的款項未收回發票入帳的業務，財務人員與經辦人員溝通協商追回大部分發票，并完善了入賬手續，對于中油堅盛極個別長期追繳而未完善手續的發票，財務部發出了追繳通知，并要求經辦人員將所欠發票限期交于財務部，否則追究相關責任。

三、成本費用限制，堵塞漏洞

對財務核算進行了內部稽核，發覺的會計科目運用有個別科目不符合財務標準規范，有個別費用報銷不符合費用報銷規定，沒有經過公司董事長審批，財務對倉庫的監控不是很到位。而財務處理都較規范，短暫沒有發覺特別問題。加強單據的審核，對于各項費用支出建立支出數據庫，對超出預算的支出剛好提示各單位辦理預算調整申請，發覺不合理的支出則必需經過審計程序，剛好訂正不符合財務手續的`事項，規避財務風險。

四、做好稅務籌劃和財務規劃

在集團各單位之間依據配比和權責發生制合理安排各項發票，并依據油品德業的特點建立了稅負平衡表，通過電子表格的分析手法，平衡稅負指標；完善發票入賬手續，根據規定開具發票，合理規避稅務風險。依據醫院的減免稅政策，組織打算三年免稅期的減免稅材料，申辦地稅減免；打算的減免稅資料，補齊各項基建合同、工程竣工結算資料，通過和實力雄厚的稅務師事務所溝通與協作，對公司的股權架構、資產結構作了初步規劃。

五、協作相關部門處理相關的事務

協作資產部做好每月盤點安排，支配好財務人員進行實地盤點工作。協作資金部合理支配各項資金的收付。協作審計部每月的審計例行檢查，對于出具的審計報告剛好出具審計整改看法對于合理的建議作出對應的財務處理。財務部肩負著監督和服務的重要職能。所謂監督就是維護集團公司的利益，監督集團公司的財務運作，調控各項費用的合理支出，保證財務物資的平安；服務就是服務于集團與下屬各公司、服務于員工、服務于客戶；以促進各公司開拓市嘗增收節支，從而謀取利潤化。監督與服務是統一的，監督促進服務，服務為了更好的監督。

六、培訓提高人員的業務水平

隨著我公司業務量的增大，工作的側重點和基本點也在變更，因此財務工作不能停留在簡潔的算賬、報賬等會計核算上，應不斷更新學問，不斷提高理論水平。結合本行業財務工作的特點，仔細總結閱歷、查找不足，保證財務基礎工作的精確、剛好、完整，為領導剛好、精確、完整的供應財務信息。通過學習，職稱考試，進一步了解財務各項管理制度，懂得了企業財會人員的工作要求，進一步激發了干好財務工作的主動性與主動性

七、以考核為手段，促財務基礎管理水平的提高

隨著企業管理的進一步深化，財務的管理職能漸漸增加。今年，公司為加大責任制考核力度，保證責任制的實行，制定了責任狀考核方法，細化了各項指標和日常工作的考核。在此基礎上，我們也加大了財務基礎工作建設，從粘貼票據、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等最基礎的工作抓起，仔細審核原始票據，細化財務報賬流程。具體制定了《貨幣資金管理方法》等，將內控與內審相結合。在今年的財務管理工作中，最重要的一點就是借助公司的考核體系，將管理的要求與重點，納入工作質量與方針目標考核。將費用預算通過月份考核與工資掛鉤，全面提高了財務核算質量。遵紀遵守法律，實事求是的體現財務經營成果，做到誠信納稅。并榮獲赤峰市地稅局頒發的所得稅“百佳誠信納稅人”獎。

工作月總結13

x月份的工作已將結束，班組的績效成果，沒有取得好的成果，在我班也多次出現了許多不正常的現象，這些緣由，主要是自己的工作沒有做到位，本身的工作作風不嚴謹，管理過于疏散，本人自擔當工藝二班班長以來，也是第一個月，對班組建設還感覺很生疏，無法將自己的工作推動的'更精彩，今日借此契機，將這個月來工藝二班的工作狀況從以下幾個方面作一下小結：

一、工作作風不嚴謹

在管理上疏于放松，剛擔當班長以來對班員的管理過于寬容，不嚴厲，太過于人性化，總是想讓班員在很輕松的環境中工作，正因為這種想法，縱容了班員，導致了班員為所欲為，所以出現了xx的睡崗，這一現象嚴峻影響了工段和班組的利益，使班組的成果與其下滑，這只能充分體現了自己在班組推行九大模塊不志向，更談不上推動，這些責任只能是班長的責任，沒有仔細宣貫，落實，督辦和檢查，所以出現了以系列的不正常現象。

二、工藝指標的執行

我班在工藝指標上均能根據正常操作程序進行執行，在工藝指標上執行的是我班主操，xx，在相比之下比其他主操要好些，在爐溫限制方面，翻爐要少些，但是在爐溫考核上，我班兩個主操，超溫比較多，班組在這方面丟分比較多，沒有占到優勢，沒有為班組爭到榮譽。

三、巡回檢查

在這方面，在這里要提出表揚的是，我班巡回工，xx，在上班期間能夠仔細巡回檢查，在一次上小夜班中，他能剛好發覺汽輪機，振動的突然改變，能剛好的向班長反映，并能剛好的處理，倒風機，避開了氣機事故的發生。

四、區域責任制

我班在區域責任制方面，均能做的比較好，尤其是我班的出渣師傅們，在這里要提出表揚的是我班出渣工，xx，在上班期間，他能主動的維護自己的衛生區域，在一次，他能主動的將自己區域的水溝清理淤泥，受到了工段領導，x主任的表揚，為班組爭得了榮譽，其次就是我班除渣工，xx，他是一個做事比較踏實的老師傅，在班期間，他能明確自己的職責，灰門泄露方面維護的比較好，能主動的搞好自己的區域衛生，受到了xx主任的表揚，為班組爭得了榮譽。

五、隱患治理方面

我班能剛好的發覺和處理隱患，在輸灰系統，輸灰工xx，在倉泵運行中投入運行，比其他輸灰工要好些，沒有出現堵管現象，發覺泄露能剛好向班長反映，并能剛好協作機修工進行。

工作月總結14

六月份這么快就到了月底，五月份的月底也像今日一樣寫工作總結，回想一下真的是恍如昨日，心中不免有些壓抑，感覺我的青春就這么一點一點的被消逝了；六月份是今年的平安月，為了確保平安生產，郭總經理下達了一系列規章制度，規范員工的勞動紀律，使我們有一個良好的工作環境；六月份的工作總結如下：

1、一個月三次的平安質量標準化大檢查及復查檢查到得問題：平安質量標準化工作涉及采掘、機電、運輸、一通三防、地測防治水、信息調度、平安管理、應急救援、職業健康和地面設施11項專業，每一次質量標準化檢查都由李丕瑤主任組織帶領下對每項專業進行細致檢查，不能放過每一個細小的問題，每一次檢查都有不同的收獲，而且對井下各項專業有了更深刻的了解。

2、一個月一次的公司平安質量標準化大檢查及復查三定表上的問題：

每一個月總公司都要對各個煤礦進行一次大檢查，而且很嚴格，礦上對公司質量標準化大檢查很重視，而我負責機電、運輸兩個專業，所以這個月我跟隨公司機電運輸專業的領導對井下進行了檢查，從旁學習公司領導檢查問題的角度和對待問題的解決方案，受益良多。

3、抄寫最新的《平安質量標準化標準及考核方法》：

為了進一步加強科室人員的勞動紀律，提高科員的業務學問水平，我們辦公室內部定下一條規定：每天早上利用開調度會的'時間學

習《平安質量標準化標準及考核方法》，并進行抄寫；“眼過千遍不如手過一遍”是亙古不變的真理；使我們對業務學問有了深刻的了解、對質量標準化工作有了新的相識。

平安質量標準化工作有如練功一樣，不進則退！所以我將秉承仔細負責的看法，對領導交給自己的任務圓滿的完成，即使因為特別緣由沒有剛好完成也會把任務完成進度剛好反饋給領導，我信任我們辦公室肯定會上下一心，同心協力，把質量標準化工作做到更好！

工作月總結15

做老師的都情愿而且期盼和自己的學生打成一片，有一種正常的、友好的甚至是密切融洽的情感溝通。學生方面卻始終自覺或不自覺地對自己的老師關起情感的大門，痛快一點的，也是半開半閉。自不待言，老師如不能了解、不能貼近學生的內心世界，就會增加施教的難度，素養教化無形中就被架空了。從有關調查報道中可以看出，“學問傳授的渠道在拓寬，師生情感溝通的渠道卻在不斷縮小。”這種現象已特別普遍。現實須要我們這些為人師者必需努力開啟學生心靈的大門，這就涉及到一個方法問題，方法對頭了，才有可能達到目的。

我始終在一線從事教學兼班主任工作。多年來潛心探究，想打造出這樣一把改善師生關系的“金鑰匙”。我認為這把鑰匙應當由四個部件構成：即自身素養+為師觀念+處事方法+耐力恒心。

一、老師必需具備過硬的自身素養

學生對老師持有敬慕心理，老師就是他們的引路人。起先學生有著很強的上進心，他們情愿學，并且自覺或不自覺地通過多種方式向老師表達這樣一個信息：老師，希望您能承認我，確定我，給我激勵。這個時候師生之間最簡單溝通。時間久了。學生與老師熟識起來，他們獲得的學問漸漸增多，追求的目標也不斷地提高。為師者假如不能始終讓學生折服，學生心里就會產生“不過如此”的想法。老師要使自己在學生心目中的.形象永不貶值，我認為至少應當做到以下三點：

1.要有淵博的學問和扎實的工作、教學實力。“給人一碗水，自己必需打算一桶水”。這“一桶水”所折射的道理自不待言。

2.要有深厚的道德修養和高尚的人格魅力。學生最初的崇拜是盲目的，只有當老師自尊自愛、自強自信的人格魅力使學生深深折服時，他們才會找到人生起步的座標點。自尊而不自負、自愛而不自封、自強而不蠻干、自信而不盲動，舉止得體、儒雅可親、剛正不阿、一身正氣才是老師人格魅力之所在。

3.要堅持學習，不斷吸取新學問充溢自己，要能跟上時代發展的步伐，不能讓自己的思想落伍。每天