醫藥大學生職業規劃與職業價值觀（通用11篇）醫藥高校生職業規劃與職業價值觀1

通過醫藥高校生職業價值觀分析，提出醫藥高校生職業規劃指導方法。

關鍵詞：醫藥高校生；職業價值觀；職業規劃指導

摘要：通過對醫藥相關專業高校生職業價值觀傾向分析，提出加強對醫藥高校生的職業指導，學校應從低年級起先有針對性地進行，通過各種方式調動和發揮高校生的主動性和主動性，使高校生能夠自覺地依據自身的專業和條件自我發展，成為適應社會需求有用人才。

解決高校生就業問題，“降低期望值”是近幾年提倡的緩解高校生就業壓力的一個就業觀念，即提示高校生們不要因為想一步到位而錯失許多機會，要”先就業、再擇業”。而用人單位則認為應屆高校生存在的問題包括①期望值過高;②心理不穩定;③耐挫實力差;④不愿踏實做事，好高鶩遠。因此，進行全面而有針對性的職業生涯規劃指導，著力點還應當在提高高校生的就業競爭力，使高校生自覺主動地進行自我素養培育。高校須要將共性與特性相結合，指導高校生找尋自己的生涯路途，使高校生能夠在思想上端正相識，心態上調整平衡，從自身的特點和優勢動身，充分利用高校時間，培育自己的就業競爭力。

醫藥高校生職業價值觀傾向分析

職業價值觀是一個人對各種職業價值的基本相識和基本看法，是高校生職業人生的方向標。它表明白一個人通過工作所要追求的志向是什么:為了錢，為了權力，還是為了一種情感關系等等。它支配著人的擇業心態、行為以及信念和理解等;支配著職業人生認知、明白事物對自己職業發展的意義以及自我了解、自我定位、自我設計等;同時也為自認為正值的職業行為供應足夠的理由。職業價值觀是相對穩定的，是人們思想相識的深層基礎，它形成了人們的世界觀和人生觀。但當自身狀況和外界環境發生較大改變時，職業價值觀也會隨之而變。

目前，我們對本校選修《高校生職業生涯規劃》課程的1010多名醫藥類學生進行了不記名調查，通過對薪金水平、團隊和諧、工作穩定度、個人影響力，組織的社會地位等五個方面的追求程度調查了解當代醫藥學生在職業價值觀上的傾向，從而更有針對性地引導他們調整心態，主動熬煉，把自己塑造成適應社會發展須要的有用人才，以求達到社會、學校、個人“三贏”的.最佳狀態。通過調查我們發覺:

1.1當代高校生有進取心，追求個人價值的實現。

在眾多擇業因素中，學生從更多地考慮收人因素轉變為更多地考慮自我實現因素，隱含著把自我價值的實現漸漸統一于貢獻社會的可能性。這種由錢本位向自我本位轉變的趨勢，是社會主義市場經濟的內在要求，是有利于社會進步的。然而，如何引導高校生把自我價值的實現與國家的發展、社會的須要結合起來，促進自我本位向社會本位轉變，還有待我們教化工作者進一步努力。

另一方面，高校生的個人發展觀還停留在目標形式，如何從現實動身，通過自身的努力和實踐去實現個人發展目標，對于大多數學生來說還處于迷茫狀態。因此如何指導高校生規劃好自己的高校生活和職業生涯成為高校幫助高校生實現個人價值的首要任務。

1.2對高校畢業后的生活有美妙的向往，希望找份高薪的工作。

職業價值觀是具有階段性的。依據馬斯洛的需求層次理論，當人低層次的須要得到滿意以后，他就會產生更高層次的需求。從職業人生來看，大多數人的職業價值觀是具有階段性的，特殊是隨著某一階段的自身需求滿意后，新的職業價值觀也就會隨之產生并確定下來。

這樣的職業價值觀傾向有利于教化，這充分調動高校生的主動性和創建性，為今后就業打下良好的基礎。同時也提示教化工作者在指導的同時注意現實教化，在激勵的同時樹立危機感和良性競爭意識。

1.3對團隊合作有較好的相識，但對如何實現還很迷茫。

醫藥高校生職業規劃與職業價值觀2

在發展個人才能的同時，學生能夠相識到團隊協作對工作的完成將起到重大的影響作用，普遍希望能夠在一個主動向上的團隊中工作。在職業指導過程中應當充分利用這種認知，著重引導學生如何從自身動身，學會調整人際關系，通過自身的努力創建良好的團隊環境。

1、希望工作穩定，有發展，就業期望值偏高。

學生在畢業后，還是希望找一份穩定安逸的工作。就醫藥類學生的就業方一直看，畢業后能夠考上公務員的僅占5%左右，醫院對藥學人員的需求也在漸漸削減。醫學、藥學、生物制藥的探討人員要求不斷提高。隨著市場經濟的發展和調整，醫療改革的實施，大量的醫藥類專業本科畢業生可能走向各層次的公司企業等經營流通領域。因此，在高校期間調整學生的就業期望值，指導學生確定職業方向和目標，多方面發展，依據自身的優勢選擇職業方向成為必要。

通過本次職業價值觀調查，發覺高校生在低年級階段基本上能夠有較主動的心態，但由于對專業和行業缺乏了解，普遍對將來感到迷茫。因此，假如從低年級起先進行職業指導，充分調動學生的主動性提高就業競爭力，勢必取得事半功倍的效果。

2、加強和完善職業規劃指導教學的對策

個人的職業價值觀雖然具有相對穩定性，也會受到環境的影響發生肯定的改變。作為高校教化者和就業指導人員，要促使學校培育的“產品”個體能夠適應社會市場的須要，我們應當調動各方面的主動作用，加強職業生涯規劃指導，充分做好職業生涯規劃指導成為形勢的迫切須要。

2.1在教化形式上，采納多種形式加強和協助職業生涯規劃指導。

2.1.1充分調研職業生涯規劃指導必需具有針對性才有效果，而作為職業指導課程，只能在有限的時間內為大量的學生供應方向性的指導。隨著職業分類的細化，職業需求也在不斷改變，社會越來越須要一專多能的人才。因此職業指導老師不僅要熟識專業的行業市場發展，駕馭職業發展脈絡，而且對當代高校生的心理傾向要有肯定的了解。因此，課前的調查和調研是必不行少的，而職業價值觀傾向分析則為我們供應了肯定的教學方向。在教學的同時，應建立健全職業指導詢問機構，組織開展創業培訓、開業指導、政策詢問、項目論證和跟蹤輔導等服務。

2.1.2共性與特性相結合職業生涯規劃是一個周而復始的過程，須要不斷的調整和完善。因此在課程教學之余，還應當輔以專家講座，職業指導詢問、網絡論壇，通過各種方式和渠道，使學生對職業發展有較明確的相識，進而端正職業價值觀，充分利用高校的時間提高自己的就業競爭力已實現職業目標。職業生涯規劃指導由個人的針對性和現實性。因此在教學過程中應通過案例分析、情境模擬、角色換位的教學方法和手段，提高學生的主動性和參加性，使學生能夠通過自己的分析來進一步端正相識。

2.2在教化內容上，指導學生調整職業價值觀以適應社會發展的須要。

2.2.1通過職業指導和學生的親身體驗，教化高校生調整和端正的個人職業價值觀。引導高校生把自我價值的實現與國家的發展、社會的須要結合起來。通過現場觀摩和情境演繹，強化市場意識和競爭意識。使學生們充分相識就業環境和市場競爭的`嚴峻，加強自辦法識，逐步形成適合個人發展的實施措施，找到職業目標實現的可行性途徑。

2.2.2職業道德與職業生涯規劃指導相結合。依據當前醫藥行業整風形式以及出現的違反醫藥行業法規的事務，對學生加強形勢政策教化和行業法規教化以及誠信道德教化，使學生能夠盡早的相識到醫藥人員職業道德，進一步明確自己身為醫藥人員的使命感。

完善的職業生涯規劃指導，能夠使學生進一步調整自己的職業價值觀，使自己的職業追求與社會建設的發展和需求相一樣，不僅能夠使學生以更加主動的心態主動地面對學習生活，積累自身的資本，參加到社會競爭中，適應醫藥行業專業人才的需求，回報社會對高校生的培育。

隨著人們生活質量的提高，醫藥行業作為朝陽產業，其發展趨勢良好，醫藥行業對專業人才的需求量仍在擴大。因此作為醫藥類專業的學生應當將培育專業素養和綜合素養并重，依據個人條件和愛好盡早確定職業方向和目標，提升自身就業競爭力，以實現職業目標。

醫藥高校生職業規劃與職業價值觀3

第一章相識自我

《道德經》中有句名言叫做“知人者智，自知者明”，只有充分地認清自己，才能更好地發展自己。相識自己，不僅要相識外在的我，更要發掘潛在的自我。一般說來，相識自我主要有三個途徑：自我剖析、他人評價、職業測評。結合三方面的分析結果，基本上可以綜合出一個客觀、真實的“我”。

一、自我剖析

(一)個人特質

人生觀：山高人為峰，路遠不過腳。

性格：踏實仔細，有耐性，有恒心，勇于探究，富于冒險。

興趣：攝影、養花、運動、閱讀。

(二)個人實力

學業狀況：現就讀于連云港中醫藥高等職業技術學校中藥專業，學習刻苦努力，擅長思索，成果優秀，并且已取得英語、計算機、一般話等方面的資格證書。動手實力較為突出，主動參與各項實踐活動，并屢獲佳績。

實力素養：多次參與學校組織的上山采藥活動，能識別數百種藥用植物，并多次獲得“中藥識別小能手”的榮譽稱號。

二、他人評價

自己看自己或許會是片面的，通過身邊的父母、親朋對自己評價，可以幫助我客觀、全面地相識自我。

人物注釋評價

父母最熟識最懂我的人心思細膩、能吃苦耐勞

姐姐我的榜樣喜愛思索，勇于表現自我

老師教化我成長的人集體榮譽感強，有肯定組織管理實力

同學見證我成長的人團結同學，為人踏實穩重

摯友共享悲與歡的人誠懇牢靠、有上進心

三、職業測評

依據霍蘭德職業愛好理論，我對自己的職業愛好以及相宜的工作環境進行了測評。

(一)測評結果(略)

(二)測評結果分析

職業愛好類型：常規型。

性格與職業特征：

1.做事手腳敏捷，動作靈敏，具有較強的動手實力;

2.喜愛戶外活動與運用工具，通常喜愛與機械和工具打交道，而不愿與人打交道;

3.在自我表達和向他人表達情感方面稍感困難，不擅長與人交際，思想較保守。

相宜的工作：與機械、工具、運動器材、動物、植物相關的工作

其次章職業認知

正確的職業認知有利于我順當完成職業定位。從相識自我動身，證明我適合從事藥用植物園的創業工作。這須要從我的專業創業環境、目標職業環境以及其他影響因素進行全方位的分析。

一、專業就業環境分析

(一)就業前景總體較好

我就讀的專業是高職中藥。社會對醫藥專業人才的需求量較大，本專業的高校生歷年平均就業率達到97%左右。中藥學專業的畢業生主要在藥檢系統、教科研單位、醫院、藥廠、藥店以及種植基地工作。

(二)機遇與挑戰并存

盡管目前專業就業環境前景較好，但社會競爭也愈演愈烈。并且我們是大專學歷，缺乏豐富的從業閱歷，就業有肯定的壓力。

二、目標職業環境分析

(一)金銀花種植

金銀花是一種半常綠藤本蔓生小灌木，能攀援依附、匍匐生長，也可通過修整后立地成型生長。用于山坡丘陵、沙荒的水土保持，防風固沙，其壽命可長達百年;用于采花藥用，可達三、四十年。

金銀花原是野生，耐旱耐澇耐熱耐寒，對氣候、土質、環境要求不高，在鹽堿地堰、河邊堤岸、房前屋后以及果林間種植都較好地生長，尤其是種在山坡荒嶺、水旁路邊或是果樹林間，不僅可以獲得較好的經濟回報，而且能防風固沙，保持水土，綠化環境。

(二)金銀花的應用

金銀花在醫療上的應用由來已久。兩千年前的`《本經》將其列為上品，有"久服輕身"的記載;《名醫別錄》記述了它有治療"暑熱身腫"的功能;李時珍《本草綱目》中說它能治“一切風濕氣及諸腫毒、疥癬、楊梅、諸惡瘡，散熱解毒”。

隨著醫藥科學技術的發展，人們對金銀花的相識有了進一步的提高。現代醫學探討證明，金銀花在臨床上主要有抗菌及、抗病毒，抗炎、解熱，增加免疫等功效。據調查，全國有1/3的中醫方劑用到金銀花。2003年的抗“非典”中藥中，金銀花是首選的一味，倍受醫藥界和廣闊消費者的青睞。而近年來的“禽流感”“豬流感”，更讓金銀花的市場需求呈持續上升趨勢。大家熟知的“VC銀翹片”、“雙黃連”就是以金銀花為主要原料制成的。

在化妝品應用方面，金銀花可以或者已經被開發成面霜、祛痘水、護眼爽、花露水等，由于其牢靠的美容保健效果而在化妝品市場占有肯定的份額。

在食用方面，金銀花天性甘寒，擅長清熱解毒，特殊適合夏天食用。可以泡茶、蒸煮、生食等。

此外，供采收花蕾藥用的樹型金銀花植株，在過了盛花期后，淘汰的老株因為美麗的造型可以作為盆景出售，可謂物盡其用。

三、其他環境因素分析

1.社會環境：社會政治穩定，經濟穩定發展，科技水平日新月異，人們崇尚自然，追求綠色保健的意識在不斷提高。

2.學校環境：連云港中醫藥分院始建于1958年，是一所成立時間較早、具有深厚中醫藥文化底蘊的高職校。學校的藥用植物園在省內享有肯定的知名度，園內的老師具有多年的藥用植物繁育閱歷。

3.家庭環境：生長在江蘇省連云港市的一般家庭中，家庭經濟條件較好，可以為我今后創業供應物質上的幫助。

4.地域分析：我創業的所在地緊鄰我國金銀花道地藥材產地山東省平邑縣，氣候、土壤等環境與平邑相像。化學成分探討表明本地所產的金銀花質量與平邑出產的金銀花在有效成分含量上相差不大，適于在本地種植。

此外，我創業所在地，位于“花果山—溫泉”，四季游人如織，這為莊園的生態體驗供應了大量的客源。

在天時、地利、人和均備的環境里，信任我的“銀花莊園”肯定能順當建成并得到較好的發展。

四、SWOT分析

SWOT分析即優勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、機會(Opportunities)和威逼(Threats)分析。通過SWOT分析，綜合個人內部環境與外部環境影響，能夠全面地相識自己的優勢、劣勢、機會和威逼，這將為我的職業生涯發展目標和途徑供應決策依據。

第三章職業定位

競爭是殘酷的,它遵循優勝劣汰的規律.因此要想勝利,就必需擁有一個好的職業定位.

一、職業定位

個人的戰略發展前景取決于其自身實力、愛好和組織需求，這是確定事業勝利與否的關鍵因素。基于前兩章關于自我及職業環境的分析，我確定自己的職業定位在中藥種植業。

二、職業目標

1.規劃年限：15年

2.長期目標：35歲前創建集金銀花種植、產地加工、銷售、生態體驗于一體的“銀花莊園”。

“銀花莊園”的經營理念是“服務社會、傳承中醫藥文化”。它占地二百余畝，位于康緣藥業的金銀花GAP基地旁，北依羽山，南靠溫泉，在這里，游人可以進行以下的生態體驗：可以觀賞金銀花盛開的美景，又可以自己動手采摘金銀花，制作金銀花工藝品、茶葉和糕點，以及盆景的修建加工等，并依據當地經濟消費水平，制定合理的收費標準。其余的金銀花可以出售給康緣等制藥企業。

三、實現路徑

第四章安排實施

我的職業我做主，無論做什么事都要講究策略,只有這樣才能“運籌帷幄之間，決勝于千里之外”。

醫藥高校生職業規劃與職業價值觀4

今日，假如你不生活在將來，那么，明天你將生活在過去!年年歲歲花相像歲歲年年人不同。人生就是過河卒子，只進不退。生命清單，其實就是人生安排。一個人假如沒有規劃好自己的人生，且不清楚自己的目標，即使他的學歷很高，學問面很廣，那么也只能是一個無所作為的平凡之人，又或者只能一輩子做別人的跟班，做一個等著時間來把自己生命耗盡的人。生命清單是必需的，它能使人樹立一種精神、志向和追求。

海納百川，有容乃大!

沒有兢兢業業的辛苦付出，哪里來甘甜歡暢的勝利的喜悅?沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來震撼人心的累累碩果?當一個人感覺到有高飛的沖動時，他將再也不會滿意在地上爬!如今，身為高校生的我們，又站到了人生的十字路口，我們即將離開校內進了不同行業，迎接人生第一份工作的挑戰。雖然有“先就業，再擇業”的說法，但對涉世未深，缺乏職業規劃實力的我們來說，第一份工作能否選好，做好，還是至關重要的。確定職業通道：依據已確定的自己的著業發展領域，確定自己何時內部發展職業類型：事業型典型特征：性特別向，簡單與人相處，合作和適應實力強，喜愛與人共同工作，職業選擇，我始終堅信人生是美妙的，在高校之前因為任性錯過了一些東西損害了一些人，在高考結束的那個夏天我曾經很有理想的說了我的人生規劃，曾經的豪言壯語、信誓旦旦，如今看來是那么的現實，赤裸裸的不堪一擊。那時的我們、天真爛漫。師生情、友情、愛情那么的真實，透亮。然而高校就要過去了，過得還好，雖然沒有努力學習成果倒是不錯。對于學習，我贊成以博養專。這主要是一些大的方面，還有一些細微環節，比如學習英語啊，計算機什么的。這個須要詳細狀況詳細分析。當然，結果是一樣的，別掛。有須要的話努力一下拿個好成果。

多數的時間我喜愛呆在圖書館，并不僅僅是課本內容。我當然知道應當先學好課本，可是沒方法，中學的學習讓我對課本失去了愛好，假如課本和資料寫的是同樣的內容，那我選擇看資料。看書，學習，這是我高校兩年的主要內容。我對學業要求很低，別掛就好。重要的是學到東西。獲得樂趣。當然在該努力的時候我是堅決果斷地，比如考英語四級以及與我專業相關的證書。毫不懈怠、不遺余力!!!再就是社會實踐。多參與一些社會實踐活動，學會自己爭取和創建機會，全方面的提升自己。有機會的話會爭取加入學生會，只為了熬煉，我對其他毫無愛好。

在兩年里均拿了獎學金，雖然不多，但是心里很滿意，終歸還是有收獲的。這無論在學習還是生活上都是一種激勵。大一還常常參與學校組織的一些活動。從中獲得不僅是精神上的放松，更多的應當是對人際關系的思索。它說不上困難卻很微妙。一不當心就會有許多改變，他不再如我們從前的說好了就是恒久，迷離的讓我無法捉摸，就這樣，一步一步，很當心，立刻就要走出校門了，既然過去也就不必多說。這里面自然會隱藏著我可以交往一生的摯友，我很期盼。說到人際交往，我并不膽怯 ，我本著一顆和善的心，我不情愿損害摯友，我希望可以帶給他們歡樂，一起享受生活。面對新的起點，十字路口該怎樣選擇，會遲疑、曾經的幻想到實現的時刻了，但在這時，我又必需把全部現實的問題考慮進去，現實中你會發覺，沒有那么多的為所欲為，你所鐘愛的職業和你所期望的薪酬并不會如你想的那樣如意。

魚和熊掌不能兼得!所以在邁出這一步之前肯定要深思熟慮，為自己做一下合理的規劃。所以，我要策劃自己的人生，正確對待自我，勝利地發覺自我，客觀地分析自我，圓滿地超越自我。婚戀決策：對于即將步入社會的我們，我想這個問題很重要。一份感情，他須要經驗點什么才可能被認定。在感情尚可千萬不能應付，馬馬虎虎。對待感情，要仔細經營、澆灌。俗話說，婚姻是女人的其次次投胎，女怕嫁錯郎嗎!所以肯定要慎重選擇，不能說感覺來了就忘乎所以，不顧及現實以及父母的看法。我對感情的看法就很現實，擇偶的要求不會太高，但最至少要有房、有固定的工作，比較可觀的薪水(預期在5000左右，越多越好)，因為在當今社會，沒有錢是沒法生活的，更不要談養孩子了。

假如連一個月的奶粉錢都掙不出來，日子過得真沒勁，愛情不過是婚姻的一個附屬品，是婚姻華蜜的一個重要因素，但絕不是生活的保障，最至少我是這么認為的。我希望在工作期間能夠遇見我將來生活的伴侶，不介意是同行，只要人品好，有肯定的文化素養，彼此有共同的價值觀，聊得來，懂得孝敬父母，性格隨和人際關系要好，還有就是肯定要父母雙全。我個人比較排斥單親家庭。最重要的是要對我好，不隨意發脾氣就ok.相處兩三年感覺彼此志同道合，一切現實的問題都有實力應對，雙方家長同意，就可以考慮婚姻大事了。結婚之后，我準備要兩個寶寶，要是雙胞胎就更好了。因為我感覺現在一家就一個孩子有點孤寂，孩子簡單變得孤僻，不懂得和別人共享，我自己就是活生生的一個例子。

趁雙方父母都還年輕，還能幫忙照看。找保姆照看我不放心。孩子的教化要從小抓起。時刻關注他們的成長，發覺他們的愛好愛好，著重培育。要是生個女孩，從小就讓他學舞蹈(拉丁、華爾茲、爵士都可以)因為我感覺學習舞蹈對于培育女孩的氣質有很大作用。要是男孩就讓他學點真功夫，傳承中國的文化，無論是男孩是女，都要讓他們從小就學習英語，常常帶著孩子出去游玩，假如有機會，可以多帶他們參與一些兒童節目，增加他們與小摯友的溝通，在他們的童年，我不會施加太多壓力，要讓他們的天性得到最好的發揮，給他們一個歡樂的童年，歡樂的成長。

置業決策：在選擇職業過程中要考慮性格與職業的匹配、愛好與職業的匹配、特長與職業的匹配、專業與職業的匹配等。““手拎仿冒名包，身揣兩百零鈔，說話點頭哈腰，遠看像海外歸僑，近看像港澳同胞，細致一看，原來是醫藥代表”。這句順口溜基本道出了醫藥代表這一群體的面貌，他們就像生活在陰影之下，當心翼翼地開展業務，彼此心照不宣地與醫院院長、藥劑室人員、臨床大夫和庫管、財務人員維護著一種微妙的關系，生怕得罪了醫院的人，生活時刻處于神經高度驚慌的狀態。正是因為才進入中國十多年的“醫藥代表”，讓藥品營銷變得簇新、豐富、多樣，乃至過度起來。

處方藥的銷售與醫院分家、醫療體制改革是相輔相成的，事實上醫療改革的落后嚴峻影響了處方藥營銷的革新，但目前已經有一些企業介入醫院藥房，他們收購或托付管理醫院藥房，銷售企業本身生產的產品和其它制藥商的產品。但這終歸只是一小部分企業的行為，醫療體制改革難以進行，關鍵是利益作崇，多年來藥品醫院推廣價值鏈已經根深蒂固，要打破現行的規則而且樹立相應的新規則并不是一件簡單的事情，但新規則的確立是遲早的事。

依據自己的愛好和所學專業，在將來應當會向化學和英語兩方面發展專業塑造完備，醫藥企業也是如此，在將來醫藥的專業化生產是確定的，我們甚至可想銷售也可以專業話，銷售就是銷售，這也是特別有可能的。

將來醫藥營銷的發展，就是品牌和專業化程度的競爭，在將來老百姓對醫藥學問的了解就是通過企業的品牌來認知;作為醫院銷售和藥房銷售道理是一樣的，都是要靠代表的專業化去宣揚。所以我覺得在將來我們要做的就是完善自身，樹立品牌形象。我個人比較看好醫藥營售，將來人們的生活水平會更好，人有錢了，對自己健康的`要求就很高了，將來在醫藥的消費上會加大，特殊是在保健品上，假如有機會做保健品藥品的營銷，發展前景確定很大，醫藥代表曾經被認為是最賺錢的行業之一，許多人對此艷羨不已。然而，事實究竟如何?醫藥代表的辛酸苦辣只有我們這些做藥的自己才知道。試問，有多少代表沒有被醫生掃地出門的經驗?又有多少代表沒有在醫生的辦公室門前徘徊過?

經驗了這些辛酸，有些人勝利了，成為了醫藥銷售的領導者，有一些人仍舊在樂此不疲地從事這醫藥代表這個職業，還有一些人帶著缺憾離開了這個適者生存的職業。其中的差別當然由于各人的實力不同，想法不一，職業規劃也是一個重要因素。

每個人都須要對自己的職業生涯做好規劃，醫藥代表亦是如此。人生沒有目標，也就失去了前進的動力。每個人都希望實現自己的價值，但是并不是每個人都能做到這一點。因為許多人不知道自己將來要做什么，更不知道自己適合做什么。他們始終在人生的路口徘徊著!職業生涯的規劃會使我們不再迷茫，使我們找到前進的方向，會讓我們沿著一個方向不斷地走下去，直到勝利。

職業生涯規劃不僅僅是一個目標，而且還包含著行動的途徑。確定了目標，如何去達成?須要我們找到一條通向勝利的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因為，它是在我們不斷地自我總結，不斷地相識自我之后，在迷霧中摸索出來的。職業生涯規劃也就不再是一個一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結自己的工作，定期修正自己的職業規劃，這樣才能夠讓我們的行動不致偏離航向。行動是撥開迷霧走向勝利的最好方法，總結規劃是前進路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進的動力。

每一個心中裝著希望的人，每一個優秀的醫藥代表都應當仔細做好自己的職業規劃，為以后的勝利奠定堅實的基礎。

大體上有以下六種發展方向：

第一，銷售經理。有了肯定的工作閱歷，對某一地區的市場狀況比較了解，并且具備了市場開發得實力之后，就可以向大區經理的方向發展了，大區銷售經理主管某一地區的產品銷售。能夠使個人的銷售推廣實力和管理實力得到更充分的發揮，是通往高層管理者的一條絕佳途徑。

其次，產品專員/經理。有了兩三年的銷售閱歷，對銷售行業有了明確的相識，專業學問也有了肯定的積累，假如他們對于不同產品的產品定位、銷售渠道和客戶群體也有肯定的把握，那么他們就可以選擇向產品經理的方向發展。

第三，市場專員/經理。這是一個較產品經理相對要求更高的職位，須要對醫藥市場的動態和各方面信息都有一個精確的把握，更須要對市場規劃和管理的實力以及對市場的改變做出快速反應的實力。國家的政策、競爭對手的改變、自身產品的改變都會干脆在市場上反應出來。因此，市場經理對于這些改變及其將會造成的影響都必需能夠快速實行相應有效的措施，以保證銷售業績的穩定增長。

第四，培訓專員/經理。假如這個醫藥代表銷售的技巧特別嫻熟，任務總能超額完成，表達實力強，擅長演講，專業學問基礎好，工作熱忱高，那么他特別適合向培訓經理的方向發展。培訓經理是一個特別受人敬重也特別辛苦的職位。是一個銷售團隊必不行少的關鍵人物。

第五，醫藥代表(自由職業者)。隨著銷售工作的不斷深化，客戶群的建立，醫藥代表可能會變成一個很輕松的工作。許多人也就情愿躺在這個功勞簿上安安逸逸地接著他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業者。

第六，轉行。醫藥代表是做銷售的，但并不是隨意一個人都適合做這項工作的。許多高校生可能懷著各種想法加入了這個行業，但隨著工作的開展他們可能會厭倦這種生活，最終選擇退出。但是他們退出并不意味著失敗，因為他們可以嘗試，他們還年輕，仍舊有機會去選擇自己的路。他們可能在其它的行業獲得更大的勝利。

醫藥代表的群體大體上可以分為三種人，一種是剛畢業的高校生，一種是有肯定銷售閱歷的老代表，還有一種是半路出家的社會人。這些人經驗不同，對自己的職業規劃也就各不相同。

剛畢業的高校生一般來說他們不知道自己能做什么，只知道自己有一身本領無處施展。社會殘酷的現實會對他們進行洗禮，對于他們來說職業規劃只不過是一個長遠的目標+短期的安排。1~2年以后就應當重新制定一個比較長遠的職業生涯規劃。醫藥代表只是一個發展的平臺，前面仍舊有幾條路供選擇。

其次種人是有肯定工作閱歷(工作2年以上)的老代表，他們可能已經做出了選擇，他們也有可能正在選擇。經過多年市場的洗禮，他們已經對醫藥代表及藥品銷售有了相當充分的了解。對于這些人來說，職業規劃是特別必要，也是特別有價值的。或許他們還沒有做出自己的職業規劃，但他們的職業規劃應當是明確的，詳細的向著某個目標的行動方案。應當是長期與短期目標相結合、方法切實可行的。不論他選擇了上述的哪條路，他都應當知道自己要怎么走。他們不是迷茫的一群人，而是醫藥銷售行業的精英。他們的方向一旦確定就不會輕易變更，所以，作為領導者應當幫助、督促他們做出自己的職業規劃，為企業創建更大的價值，為自己創建更好的發展空間。

第三種人就是那些半路出家的醫藥代表。他們可能是懷著各種各樣的目的走進了這一行，工作實力也是參差不齊。職業規劃的意識對于這類人群來說也是比較淡薄的。管理上有肯定的困難。因此，這些人的職業規劃最好定為短期的工作目標和行動方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發揮出自己的實力，為企業創建最大的價值。

總之，職業生涯規劃是每個人都須要具備的一種實力，但是是因人而異的，即使同一類人對職業規劃的理解也各不相同。上述的分類方法只是一個概括的描述，也不是一成不變的。工作中應當依據員工的愛好取向、性格特點、客觀環境等因素要求他們做出不同的職業規劃。醫藥代表發展的空間是廣袤的，可以滿意許多人許多方面的需求銷售是一種令人自我傲慢的職業，你必需喜愛自己所從事的這項工作，這樣才能為工作神魂顛倒，你的腦海中只有一個念頭：自己的產品或服務肯定會得到客戶的親睞!

工作以后的幾種可能：

1持續打工

許多人認為醫藥代表只不過是拎包跑腿的業務員，但我認為要成為一個好的業務員必需具有豐富的學問含量和信息含量，甚至可以賦以雜家的稱號，那么五年或十年后你會在哪?

2當老板

自己投資，在經驗一段時期的打工生涯以后，有了肯定經濟實力，積蓄了豐富的社會資源以后，轉型為投資者或企業全部人，之所以在條件之前加上限制定語是因為我覺得任何一種投資都是風險投資，在沒有駕馭統攬大局，撥亂反正的實力的狀況下，急于自己當老板，無疑是將自己置于薄冰之上，并且藥品銷售雖然利潤豐厚但是相比別的行業風險也更大。

3轉行

之所以將轉行拿來當做一條出路，實在是因為找不到好單位，留不了大城市，或是沒有關系拿不起進大醫院的那一大筆關系費的人可能比比皆是，干了幾年頭表，手里有了肯定的積蓄之后，再考個探討生，從今以后便是三十年河西，再也不必靠點頭哈腰來吃飯，誰能說這不是一件好事?

總之，無論我們將來做什么，總經理，小老板大老板，還是專家教授都要有一個原則：那就是肯定要對自己的職業兢兢業業。

怎樣成為優秀的營銷師：

訪本區域內的客戶：vip客戶、藥師、醫師、經銷商等，并使之接受本公司產品。

完善醫院和vip客戶檔案

協作本區域團體微觀市場營銷活動。

樹立、維護和提升公司及產品形象。

獨立在目標醫院或科室開展產品講座。

分析微觀市場動態，獨立在分管區域安排、組織和開展其他促銷活動。

市場調研，主要為競爭品種的動態。

解決客戶在產品銷售和運用上的疑難問題，確保其滿足。

為醫師、藥師供應先進、剛好的醫藥學動態及治療方案。

為公司供應市場報表和階段總結。

不斷培育并增加本區域的產品需求，保證公司其他及后續品種的進入。

執行公司及辦事處的銷售政策。

合理安排銷售費用。

完成或超額完成銷售指標。

1、良好的道德觀念。

友善、正直等一些傳統的道德觀念是別人真正敬重你的緣由，也是長期合作的基礎，一個道德觀念淡漠的醫藥營銷師或許能取得一時的勝利，但丟失的是產品、企業、品牌的美譽度，不會獲得長期的發展。

2、主動進取的心態。

主動進取才能完成自己的銷售任務，才能呈現企業的風貌，才能影響客戶，完成自己的傳播任務。

3、信譽問題。

近年來在市場上聽到和見到最多的就是這個問題，試想，假如一個人連基本的信譽都不能保證，又怎么能讓客戶接受你的產品，勢必影響到整體推廣和品牌傳播工作。誠懇守信雖然老套，但是確是真理，正如一名企業家所言，一個職業經理人最重要的不是他的學識，而是他能否取得企業主的信任!醫藥營銷師和目標客戶的關系我覺得也是這樣，一些非專業出身的醫藥營銷師在市場上取得很大的勝利正是這個道理，君不見，一些醫藥營銷師和客戶情同手足，而一些另一些特別“專業”的醫藥營銷師卻產品滯銷，本人沒在客戶心中留下任何印象。

4、認同企業的文化和價值觀。

只有認同自己服務企業的企業文化和價值觀，才能更好的適應其營銷策略和管理風格，作好自己的市場推廣工作，傳達正確的產品和品牌信息，完成自己的價值。

5、持之以恒的總結和反省來進行自我提升。

大浪淘沙，醫藥產業作為高附加值的產業依舊是很多醫藥人的最終選擇，醫藥市場再整頓，再高度市場化，再高度行政化，依舊是當今最朝陽的產業，浪沙淘盡英雄時，惟有站在醫藥市場上游的人才能笑的最快樂。總之，今后的工作不想離家太遠，因為我是獨生子，漸漸的父母年齡也大了，想在他們身邊，也好有個照應。不至于太擔憂。

(六)結束語

這就是我對自己的職業規劃，有安排當然是好事，但要做到并不是一件簡潔的事，不過只要有努力就肯定會有成果。每個人都有自己的志向，志向的實現還是要靠自己的，不管你的志向有多美妙，沒有辛勤的汗水都是不行能實現的。漂亮的花朵背后是枝葉的風霜雨露，參天大樹的下面是縱橫百錯的根系，勝利人士的背后是辛勤的汗水和多少個不眠夜……

天下沒有免費的午餐，一個人，要想有所作為，必需拿出志氣，付出努力，拼搏、奮斗。勝利，不信任眼淚;勝利，不信任頹廢;勝利，不信任幻影。每個人心中都有一把小刀，雕刻著志向、信念、追求、理想。每個人心中都有一睡森林，承載著收獲、芳香、失意、磨礪。許多人都說，人生像一場戲。但我認為，真實的人生沒有方法像演戲一樣，戲演得不好可以重演，但真實的人生走歪了就不能“重演”。因此，人生規劃對于人的一生來說至關重要。生命無法再來一次，一個人也沒有權力去選擇自己的出身，但是個人生涯是可以改造的，我們人生的劇本是可以自己編寫的。職業是跨越一個人一生的事業，規劃職業其實也就是在規劃自己的一生，仔細規劃，并加以實施，你的人生便會充溢。但只會說華麗的言語是沒用的，只有用實際行動才能取得勝利。我信任一分耕耘，一份收獲。我，期盼收獲的季節。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著志向、信念、追求、理想。每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芳香、失意、磨礪。但是，無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不行及。勝利，不信任幻影。個人，若要獲得勝利，必需得拿出志氣，付出努力、拼博、奮斗。我信任，將來，只駕馭在自己手中。我的高校我的路，挑戰自我!永不言敗!

醫藥高校生職業規劃與職業價值觀5

每個人都須要對自己的職業生涯做好規劃，醫藥代表亦是如此。人生沒有目標，也就失去了前進的動力。每個人都希望實現自己的價值，但是并不是每個人都能做到這一點。因為許多人不知道自己將來要做什么，更不知道自己適合做什么。他們始終在人生的路口徘徊著!職業生涯的規劃會使我們不再迷茫，使我們找到前進的方向，會讓我們沿著一個方向不斷地走下去，直到勝利。職業生涯規劃不僅僅是一個目標，而且還包含著行動的途徑。確定了目標，如何去達成?須要我們找到一條通向勝利的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因為，它是在我們不斷地自我總結，不斷地相識自我之后，在迷霧中摸索出來的。職業生涯規劃也就不再是一個一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結自己的工作，定期修正自己的職業規劃，這樣才能夠讓我們的行動不致偏離航向。行動是撥開迷霧走向勝利的最好方法，總結規劃是前進路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進的動力。每一個心中裝著希望的人，每一個優秀的醫藥代表都應當仔細做好自己的職業規劃，為以后的勝利奠定堅實的基礎。

依據我個人的認知，我從醫藥銷售職業進程，行業形勢與發展趨勢，實力積累，答疑解惑等四方面來溝通。

第一、醫藥銷售職業進程

在我們還未進入銷售行業前，我們有一種朦朧的感覺就是我們現有的實力還是可以應對銷售中遇到的問題的，雖然我們還不清晰將來會遇到哪些銷售難題，正是有了這樣自我意識，當我們從事醫藥銷售工作1-2個月后，我們發覺在未曾深化了解的客戶與銷售環境特點讓我們屢屢碰壁，困苦不堪!

這期間又沒有經受正規一些的.培訓，或者遇到良好的帶教者，來解答一些疑問遭受到以前從未遇到過的銷售難題，那我們很快就進入了第一個難關，自我實力的質疑，懷疑自己是不是入錯行了!

經驗過的人會靠著閱歷寬慰我們要堅持，至于為什么，其中究竟有哪些謎底，云里霧中有時難以說明，事實上在堅持中我們隨著與客戶溝通的親密，對客戶與銷售環境進一步熟識，可以解決部分困惑問題，這就是謎底。

除了疑難問題的阻擋外，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎金收入，雖然不能解除這種幸運之事的存在，但大部分銷售同仁都是在2-3年的銷售工作后在收入上起先有了起色。

所以，假如不限制好自己的期望的話，許多新人嘗試常見的跳槽來找尋這種機會，如同水中撈月卻把自己職業的誠信度損耗殆盡，許多企業對跳槽特殊常見的人員避而遠之就是這個道理。

既然頻繁屬于一個極端，手中會長期擁有數量較少或產出較低的醫院，或產品品牌很不志向，或者所在的團隊實為誤人之境，不更換發展平臺接著堅持留守觀望也會讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說的第一關境遇基本是每一位銷售同仁都要面對的關口。

當我們工作1年以后，要起先對自己的市場精耕細作，將來3-5年假如不想轉移到其他市場的話，銷售工作的細微環節是每一位銷售同仁要仔細對待的。銷售工作第2年是我們起先總結閱歷嘗試快捷推斷解決問題的重要時期，與同行加強溝通，自我充電。

假如你想成為基層管理者的意愿很強，在競爭比較激烈的企業有時機會是很少的，但是，只要堅持，就有機會，只要你的業績和實力有保障，在企業就會有機會，這一點我深信不疑，因此許多同仁第一次競聘失敗就賭氣離開優秀的企業，是心態的問題，我接觸過許多老總，大部分都經驗過競聘失敗的過程。

對于想長期在一塊固定的市場經營的話，有社會關系或者說在自己的家鄉當然會有很重要的幫助，有意思的是，許多銷售同仁都不是在自己的家鄉，同樣做的特別好。

在第四到第五年時，一部分同仁成為管理者，一部分同仁接著留在一線，還有一部分同仁發覺了更適合自己積累財寶的職業，由于群中大部分人員還是一線人員，對于走上基層管理崗位的同仁的職業經驗，我在這里就不說了。

離職業目標越來越近的大招

在這十年中的前五年須要怎么做才能夠離自己的職業目標越來越近?我們須要什么樣的實力來支持呢?

我個人認為，我們醫藥銷售同仁須要在“五力”、“九工”、“四道”等方面著重提升自己的實力。

五力主要是指驅動力、抗壓力、親和力、視察力、執行力：

驅動力：要解決大家從事銷售工作的核心動力，要定位清晰，自己從事醫藥銷售工作是為了掙錢積累財寶，還是喜愛銷售這種有壓力和具有挑戰刺激性的工作，還是誤以為銷售是一件輕松的工作;驅動力不能模糊，它屬于我們職業發展的發動機。

當你獲得了自己期望的財寶，就要設置新的驅動力因素，例如成為管理者。或者有的摯友說，我要成為一個老板，不想在醫藥銷售行業接著發展，這都沒問題，因為你驅動力會推動你朝著成為老板的職業發展方向給出動力。

抗壓力：抗壓力不是天生的，隨著我們職業驅動力的推動下，我們解決的困難漸漸增多，積累了實戰閱歷，對醫藥銷售活動中遇到的困難已經有了解決問題的實力，能夠承受更多的指標壓力。但這樣還不夠，我們還要了解自己承受壓力所帶來的反應，不是盲目地干脆硬抗，而是有彈性地來承受。

例如，我們一個季度的指標壓力，會在思索有哪些增長途徑可以保證完成，好像有了明確的增長途徑，核實了這種想法，我們的壓力瞬間卸下來，事實上，這種想法局限性很大，因為許多狀況下無法落實，簡單讓人在壓力之下出現心理焦慮，煎熬著自己身心地健康。而我建議大家，要意識到許多工作壓力是要靠努力行動后去緩解的，所以內心要有“沒什么，還沒拼呢?怎能見分曉”的示意心理來承受壓力。

親和力：做銷售之初，我們苦于自己不擅長銷售話術，事實上，我們始終忽視了自己親和力的培育，親和力是指讓他人感受到我們是一個簡單打交道的人，我們要保證自己是一個簡單打交道的人，才能讓更多的客戶在初次見面時就削減生疏感。微笑、敬語、理解他人感受是親和力最基本的組成要素。

常常會有許多高校生摯友問我問題，有些少數摯友以為在互聯網上雙方看不到各自的表情，省卻了必要的禮儀，“問個問題，我想做銷售，要學什么課程”、“你是做藥的，有個問題回答一下，我以什么方式進入這行最合適”每次見到類似的問題，我都會克服個人成見耐性地答復。

醫藥高校生職業規劃與職業價值觀6

一、職業生涯規劃概況

職業生涯規劃就是方向，沒有做規劃的人生就象海洋里的航船沒有方向一樣，即使有風的時候，對這條船來說不管是什么風都不行能成為順風的。那么什么是個人的職業生涯規劃呢?就是指：一個人為在自己的職業生涯中得到順當的成長和發展，而制定的成長、發展和不斷追求滿足的安排，特殊是職業、職位的變動及工作志向實現的整個過程。也就是解決我該去向哪里?的問題的。

那么職業生涯規劃有哪些意義呢?首先你可以以既有的成就為基礎，精確定位職業方向，為自己供應一個奮斗的目標。其次，你也可以精確地評價自己的個人特點和強項，評估個人目標和現狀的差距，從而發覺新的職業機遇。

勝利的職業生涯應當有以下幾個特征：

1、為擁有這樣的職業而驕傲，也情愿為這個工作運用自己的聰慧才智去創新;

2、能從這份職業中獲得比較豐厚的工作回報;也實現了自我的價值，自我感覺充溢而富足;

3、能夠獲得所在行業或生活圈的承認。要勝利作好職業生涯規劃，就必需作到了解規劃的意義和方法，不斷提升自己的智商(IQ)情商(EQ)和逆境商數(AQ)，保持堅韌的毅力和達成目標的決心，擅長從平凡的事物中悟出道理，也情愿培育自己的學習實力，比如向自己的同行、前輩、各種資訊、各類媒體等等，還要有豁達的人生看法，使自己保持樂觀的人生看法和劇烈的事業進取心，不僅如此，擅長隨環境改變調整自己也是你必需修煉的一項實力，最終很重要的一點是建立自己廣泛的人脈關系，因為你可能已經發覺一種現象：就是某公司聘請，也確定是真實聘請(因為有不少公司的聘請是企業的一種變相廣告或只是做人才儲備)，或許你的條件很符合對方的要求，但你發了簡歷連個第一輪初試都沒有撈到，這時有好多人就起先懷疑完對方就起先懷疑自己了，甚至對前程失去信念。

有位某外資藥企的人力資源經理是我的摯友，有一次向我透露了一個公開隱私：她說每次聘請收到的簡歷有上幾千份，根本看不過來，最終公司頂多能給你寄個回執，感謝你投簡歷，而最終的面試機會幾乎都給了本公司其他部門想換崗位的人;或給了同行摯友舉薦的候選人，這并不代表全部，但也肯定不占少數。這種狀況就給我們作好職業生涯規劃提出了挑戰：名名合適，卻連個面試機會都沒有。

要想爭取到這樣的機會，你就必需擴大自己的人脈關系，怎么擴大的呢?下面我們看一個發生在我身上的案例：我是19年從沈陽藥科高校藥學系畢業(當時叫沈陽藥學院)的，先進入中國第一家合資藥廠---中國大冢制藥有限公司起先專業醫藥代表職業生涯，之后又換了一家公司就任營銷總監，本已經建立了廣泛的人脈關系，但自覺仍舊不夠，所以在11018年的時候，從南方舉家定居北京，為了在培訓和詢問界有一個更好的職業發展和建立一個更大的人脈關系網，先后在北大、人大研讀EMBA，同時接識了大量的摯友，另外還常常參與一些商務網站組織的行業商務聚會，各類藥交會每會必到，在短短的2年時間里，人脈關系數量幾乎翻了兩翻，為現在的OEM(藥品托付加工)及培訓、詢問事業奠定了扎實的人脈基礎。

除了我自己的這個閱歷外，你還可以通過參與各種學習班、行業型網站論壇、藥交會、參與摯友舉辦的聚會(現在也有許多醫藥行業的地區網友聚會)、主動聯系曾經相識的摯友，節日可以用手機或郵件發出一些問候是必要的，這些做法肯定會使你變成一位大眾情人的，在建立人脈關系上你要實行主動的看法，甚至要愛自己不喜愛的人，假如你真的作到了這些，你將會不平凡的!

那么在做職業生涯規劃肯定離不開提升自己，猶如直升飛機遇到懸崖時，不是撞上去，而是提升自己飛躍過去，在提升和學習方面，在不同的階段有不同的學問須要你學習，下面這個圖就是一個人在職業生涯發展過程中要學習的內容：

25歲(這里的年齡沒有肯定性，僅供參考)以前的這一學習階段主要是全面學習基礎學問、工作專業技能和自我管理實力。之后進入成年和接近成就的階段(比如25-45歲左右)：是屬于嘗試進步、自我發展的創業階段，主要提升自己的更新技能的實力、心態調整的實力、指導和管理他人的實力。

接下來進入成就階段(45-65)：須要你開發新的工作愛好或跨行業學習東西，比如最前沿的行業學問和將來趨勢，當然在這個階段有的.人可能停止不前，有的人還可能倒退，有的人可能找到了新的人生目標，成為真正的自我。

65歲以后便是圓滿階段：須要學習和了解新信息、新觀念。在職業生涯上也走到了一個輝煌階段，或接著或退出，這要取決于自己的人生價值觀七個關于有效溝通的哲理故事有效溝通是企業經營管理和我們個人在社會生活常常須要遇到的基本問題。人與人之間要達成真正的溝通并不是一件易事。以下一些簡潔而寓意深刻的故事，可能比我和其他溝通專家所著的專業文章對你更干脆，更具有震憾作用和啟發意義。

1，有一個秀才去買柴，他對賣柴的人說：荷薪者過來!賣柴的人聽不懂荷薪者(擔柴的人)三個字，但是聽得懂過來兩個字，于是把柴擔到秀才前面。

秀才問他：其價如何?賣柴的人聽不太懂這句話，但是聽得懂價這個字，于是就告知秀才價錢。秀才接著說：外實而內虛，煙多而焰少，請損之。(你的木材外表是干的，里頭卻是濕的，燃燒起來，會濃煙多而火焰小，請減些價錢吧。)賣柴的人因為聽不懂秀才的話，于是擔著柴就走了。

管理者平常最好用簡潔的語言、易懂的言詞來傳達訊息，而且對于說話的對象、時機要有所駕馭，有時過分的修飾反而達不到想要完成的目的。

2，美國知名主持人林克萊特一天訪問一名小摯友，問他說：你長大后想要當甚么呀?小摯友天真的回答：嗯我要當飛機的駕駛員!林克萊特接著問：假如有一天，你的飛機飛到太平洋上空全部引擎都熄火了，你會怎么辦?小摯友想了想：我會先告知坐在飛機上的人綁好平安帶，然后我掛上我的著陸傘跳出去。當在現場的觀眾笑的東倒西歪時，林克萊特接著著凝視這孩子，想看他是不是自作聰慧的家伙。沒想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使的林克萊特發覺這孩子的悲憫之情遠非筆墨所能形容。于是林克萊特問他說：為甚么要這么做?小孩的答案透露出一個孩子真摯的想法：我要去拿燃料，我還要回來!

你聽到別人說話時你真的聽懂他說的意思嗎?你懂嗎?假如不懂，就請聽別人說完吧，這就是聽的藝術：1.聽話不要聽一半。2.不要把自己的意思，投射到別人所說的話上頭。

3，A對B說：我要離開這個公司。我恨這個公司!B建議道：我舉雙手贊成你報復!破公司肯定要給它點顏色看看。不過你現在離開，還不是最好的時機。A問：為什么?B說：假如你現在走，公司的損失并不大。你應當趁著在公司的機會，舍命去為自己拉一些客戶，成為公司獨擋一面的人物，然后帶著這些客戶突然離開公司，公司才會受到重大損失，特別被動。A覺得B說的特別在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了很多的忠實客戶。再見面時B問A：現在是時機了，要跳趕快行動哦!A淡然笑道：老總跟我長談過，打算升我做總經理助理，我短暫沒有離開的準備了。

其實這也正是B的初衷。一個人的工作，只有付出大于得到，讓老板真正看到你的實力大于位置，才會給你更多的機會替他創建更多利潤。

4，曾經有個小國的人到中國來，進貢了三個一模一樣的金人，把皇帝興奮壞了。可是這小國的人不厚道，同時出一道題目：這三個金人哪個最有價值?皇帝想了很多方法，請來珠寶匠檢查，稱重量，看做工，都是一模一樣的。

怎么辦?使者還等著回去匯報呢。泱泱大國，不會連這個小事都不懂吧?最終，有一位退位的老大臣說他有方法。皇帝將使者請到大殿，老臣胸有成足地拿著三根稻草，插入第一個金人的耳朵里，這稻草從另一邊耳朵出來了。其次個金人的稻草從嘴巴里干脆掉出來，而第三個金人，稻草進去后掉進了肚子，什么響動也沒有。老臣說：第三個金人最有價值!使者靜默無語，答案正確。最有價值的人，不肯定是最能說的人。老天給我們兩只耳朵一個嘴巴，原來就是讓我們多聽少說的。擅長傾聽，才是成熟的人最基本的素養。

5，有一位表演大師上場前，他的弟子告知他鞋帶松了。大師點頭致謝，蹲下來細致系好。等到弟子轉身后，又蹲下來將鞋帶解松。有個旁觀者看到了這一切，不解地問：大師，您為什么又要將鞋帶解松呢?大師回答道：因為我扮演的是一位勞累的旅者，長途跋涉讓他的鞋帶松開，可以通過這個細微環節表現他的勞累憔悴。那你為什么不干脆告知你的弟子呢?他能細心地發覺我的鞋帶松了，并且熱心地告知我，我肯定要愛護他這種熱忱的主動性，剛好地給他激勵，至于為什么要將鞋帶解開，將來會有更多的機會教他表演，可以下一次再說啊。

6，一個女兒對父親埋怨她的生活，埋怨事事都那么艱難。她不知該如何應付生活，想要自暴自棄了。她已厭倦抗爭和奮斗，好象一個問題剛解決，新的問題就又出現了。

她的父親是位廚師，他把她帶進廚房。他先往三只鍋里倒入一些水，然后把它們放在旺火上燒。不久鍋里的水燒開了。他往一只鍋里放些胡蘿卜，其次只鍋里放只雞蛋，最終一只鍋里放入碾成粉末狀的咖啡豆。他將它們侵入開水中煮，一句話也沒有說。

女兒咂咂嘴，不耐煩地等待著，納悶父親在做什么。大約2分鐘后，他把火閉了，把胡蘿卜撈出來放入一個碗內，把雞蛋撈出來放入另一個碗內，然后又把咖啡舀到一個杯子里。做完這些后，他才轉過身問女兒，敬愛的，你望見什么了?胡蘿卜、雞蛋、咖啡，她回答。

他讓她靠近些并讓她用手摸摸胡蘿卜。她摸了摸，留意到他們變軟了。父親又讓女兒拿一只雞蛋并打破它。將殼剝掉后，他看到了是只煮熟的雞蛋。最終，他讓她喝了咖啡。品嘗到香濃的咖啡，女兒笑了。她怯生問到：父親，這意味著什么?

他說明說，這三樣東西面臨同樣的逆境煮沸的開水，但其反應各不相同。胡蘿卜入鍋之前是強壯的，牢固的，毫不示弱;但進入開水之后，它變軟了，變弱了。雞蛋原來是易碎的，它薄薄的外殼愛護著它呈液體的內臟。但是經開水一煮，它的內臟變硬了。而粉狀咖啡豆則很獨特，進入沸水之后，它們倒變更了水。哪個是你呢?他問女兒。當逆境找上門來時，你該如何反應?你是胡蘿卜，是雞蛋，還是咖啡豆?

醫藥高校生職業規劃與職業價值觀7

“凡事預則立，不預則廢”，要想在這個競爭激烈的社會干好一件事情，細致，仔細的規劃是必不行少的，同樣，這也是適合于職場的。要想在如今這個發展快速的社會中站住腳，沒有好的技能是不行的，作為一名本科高校的學生，我們更應當認清晰這一點，擁有好的技能能對我們來說是特別重要的，命運是駕馭在自己的手中的，當機會來臨的時候，要懂得珍惜，而現在，能學習就是我們做好的機會，勝利并不僅僅只靠這一點，一份好的職業生涯規劃往往是尤為重要的，它就像是黑夜里的一盞明燈，為我們指引著通往勝利的路。一個人假如想在殘酷的職場里面立足，那么他起先一份職業之前所做的職業生涯規劃與發展就顯得特別的重要了，同時也是不行或缺的。勝利的人生須要一個全面的規劃，仔細的規劃自己的職業生涯，將是人生邁向勝利，實現自己人生價值的第一步。作為一名在校的高校生，一份職業生涯的規劃書將是高校四年學習、生活的重要一步，有了它，才能找到自己人生的目標與奮斗的方向，高校四年的生活才不會被虛度，才會變得更加有意義。

現代社會是一個經濟快速發展的社會，也是一個到處充溢了激烈競爭的社會，提前做好個人的職業生涯規劃，可以為我們日后更快的適應社會打下堅實的基礎，作為一個新時代的高校生，就應當對社會形勢有一個清楚的人識，對現在的就業形勢，社會的政治環境、經濟環境、文化環境等，對自己的性格實力也要有一個清楚的人識，選適合自己的職業，只有這樣我們才能更好的適應社會，為社會的發展貢獻自己的力氣。

第一部分：“知己”—自我分析

相識自我，是職業生涯規劃的第一步，也是最重要的一步。只有真正深化的了解自己，才能選擇正確的職業定位，進而在個人的職業生涯與發展中取得勝利。

1、個人特質

自我評價：

優點：我感覺自己為人正直、懇切，能夠與他人和諧相處，性格比較開朗、外向，喜愛與他人溝通與結交各種各樣的摯友，擅長處理各種人際關系。人生看法樂觀，對生活有充溢信念，面對挫折與失敗不會隨意放棄。喜愛學習與探討新的事物。

缺點：為人做事有時候會比較沖動，過于感性簡單失去理智，干一些令自己比較懊惱的事情，缺乏足夠的理性。

家人評價：

優點：獨立性強，許多事情與確定可以自己搞定，不用過多的去操勞，對生活環境的適應實力強，能較快的適應新的生活環境。平常的生活有節儉省用的好習慣，不會亂花錢。

缺點：性格比較懶散，有點喜愛享受，不喜愛干活，平常做事情對細微環節把握不夠，常常丟三落四，做事情的條理性還不夠好。

摯友、同學評價：

優點：認定目標目標能夠堅持不懈的去完成，意志力堅決，責任心強，做事做人負責仔細，有干勁，平常樂于幫助有須要幫助的同學和摯友，學習實力強，對于很多事情有自己獨特的主見，不會同流合污，人云亦云，平常幽默、大方，和善，真誠對待他人。

缺點：有時候會覺得太有主見，邏輯思維實力尚待去提高發展。演講實力須要更加有感染力。

老師評價：

優點：為人友善，喜愛聽取他人的看法，擅長團結他人，擁有較好的人際溝通實力，視察實力強，能夠專注于一件事情上去，愛好廣泛，喜愛運動。

缺點：自制實力有待提高，簡單收到一些誘惑的影響，缺乏肯定的社會熬煉，社會閱歷不足，動手實力也是有待提高啊，有時候做事有點固執。

2、職業愛好：

職業愛好對于我們以后選擇職業是特別重要的因素，一個人的職業愛好將是我們以后擇業的重要基礎，職業愛好一般確定了一個人以后所從事的職業，因此，深化、具體、全面的了解自己的職業愛好就是職業生涯規劃須要解決的問題，只有了解自己的職業愛好，才能選擇自己喜愛的職業，才能選到正確的職業適合自己發展的職業。

作為一名在讀的大一的藥學院的市場營銷專業的本科高校生，我的職業愛好就是成為一名精彩的醫藥代表，就是要成為一名優秀的醫藥產品市場推廣與營銷的特地性的多方面的綜合性的營銷管理人才。因為我平常就是一個喜愛與人溝通的人，擅長和生疏人打交道，我選擇讀市場營銷也是因為從自己性格方面考慮的，希望能夠發揮自己身上的一些優點吧。從小時候起先，我就始終很崇拜那些有特別棒的口才與演講實力的人，也是很想擁有那種滔滔不絕、生動的講話實力與水平，成為一名精彩的營銷人員。

3、職業價值觀：

從事每個行業的人都有自己的職業價值觀與職業道德、操守，一個正常、對社會發展有利的職業價值觀是特別有必要的，職業價值觀會干脆影響我們的職業行為。身為一名醫藥代表，我覺得職業價值觀最重要的是要推廣更多、更好、更實惠的藥品給廣闊的病人運用，能夠讓更多的人用的起藥，用上經濟好用的好藥，為更多的病人解除苦痛而努力，發揮“藥學中西，醫道濟世”的優良品德，促進我國醫藥事業健康發展，為推動醫藥行業走向成熟貢獻自己一份力氣。同時，選擇這份職業，也是為了要實現好自己人生的志向與自己的人生價值。

4、職業實力：

要想成為一名精彩的醫藥代表，須要各方面實力的實力，例如：醫藥學問儲備，口頭表達實力，營銷技巧，團隊合作精神，自我限制實力，管理組織實力、市場分析與調查實力等等，這些實力都是特別重要的，因此要培育自己各方面的實力，使自己能夠為以后的工作做好打算。由于專業的緣由，本身我就是市場營銷專業的，所以，對以后做醫藥代表有比較好的幫助，加上我讀的高校是藥學院，對醫藥學問的儲備還是可以的。但是由于缺乏社會的熬煉，自己的社會閱歷還是很不足，很多方面的實力還是要在高校以后三年里面逐步提高與完善。

5、自我分析總結：

綜合以上的自我分析，我發覺自己還是比較喜愛而且也應當適合做醫藥營銷的，特殊是我有較強的表達欲望與溝通欲望，喜愛與四周的人交摯友與相處，獨立自主，有自己獨特的見解，責任心較強，有肯定的管理和組織實力。但是，通過自我的具體分析，我身上還是有很多的缺點存在，例如社會閱歷不足，做事情條理性不夠，簡單沖動等，發覺了這些問題是一件好事，我可以在以后的生活與學習中多留意這些問題并加以改正，使自己得到更好的完善。

其次部分“知彼"—職業分析

正所謂“知己知彼，方能百戰不殆”，通過前面第一部分“知己”-自我分析，發覺了自己身上的優缺點，全面的相識到了自己，從而達到了“知己”目的，為了能夠達到“知彼”的目標，所以下面我就醫藥代表這個職業進行全面的職業分析,充分評估家庭、社會、職業、學校環境等對職業生涯的影響，然后找準職業的方位。

1、家庭環境分析：

本人出身于一個特別一般的農夫之家，從小到大都是生活在農村里面，是個地道的農村孩子。由于是農村一般家庭，所以我的家庭并不富有，家里的經濟條件很一般，沒有家財萬貫，所以，以后就業的資金要靠自己去賺。因為我是家里最小的小孩，而且又是高校生，所以，家里人期望也是比較高的，希望我能夠找到一份穩定的高薪的工作，日后能夠出人頭地。我們家族始終有勤勞、踏實工作，為人友善的優秀傳統，收到家族文化的潛移默化，我也具備了一些以上的好品質，對我日后的工作有肯定的幫助。

2、學校環境分析：

因為我就讀的高校是廣東藥學院，專業特色是關于藥學方面的，而且藥學院在當地沒不是特別的多，所以出來以后成為一名醫藥代表，具有一些比較好的先天性優勢。在專業學習方面，學習市場營銷的專業學問并且兼顧有關藥學、醫學方面的教學，有助于以后的醫藥營銷。因為我們這里是分校區，不是主校區，所以，各方面的硬件設施也不是很完善，而且教學啊師資方面跟高校城校區還是有差距的。而且，這里的學生的學習氛圍與學術氛圍不是很深厚，因為是分校區，平常老師也是管的比較少，所以，簡單在學習與生活中過于放松，簡單墮落。最終，感覺高校的實踐活動不是許多，對自己社會閱歷的增長不是很明顯。

3、社會環境分析：

當今中國的高校生就業形勢越來越嚴峻，企業都高校生的要求也是越來越高的，特殊是在經濟發達并且人才眾多的珠江三角洲，就業壓力也是特別大的。不過嚴峻的就業形勢面前，除了挑戰，還是有著更大的機遇的，這里經濟比較發達，醫藥產業也是發展的比較快速，可供應供應個就業機會還是可以的，并且當地政府大力發展醫藥產業，努力打造中國中藥城，將來還有很大的發展機遇存在的。在競爭對手方面，由于從事醫藥代表這個職業的有相當的一部分是廣東藥學院的畢業生，同時，藥學類院校在廣東里面也不是許多，所以，競爭對手主要是同類院校的高校生。

4、職業環境分析：

a、行業分析

醫藥行業是我國國民經濟的`重要組成部分，是傳統產業和現代產業相結合，一、二、三產業為一體的產業。改革開放以來，隨著人民生活水平的提高和對醫療保健需求的不斷增長，醫藥產業始終保持著較快的發展速度，成為國民經濟中發展最快的行業之一。醫藥行業與人民群眾的日常生活休戚相關，是為人民防病治病、康復保健、提高民族素養的特別產業，在國民;b、職業分析：醫藥代表是指從事藥品推廣、宣揚工作;c、企業分析：隨著經濟的發展，醫藥企業將呈以下發;d、地域分析：;身處于經濟發展很快的中山市，并且我的家鄉是廣州市;5、職業分析小結：;綜合以上職業環境的全面分析，我從各個反面了解了自;第三部分“決策”—職業定位;通過上面的自我分析與環境分析，現在我已經初步做病治病、康復保健、提高民族素養的特別產業，在國民經濟中發揮著重要的作用。同時，因為醫藥產業在中國的發展還不是很成熟與完善，醫藥產業也是一個恒久的朝陽產業，所以醫藥行業的發展空間與潛力是特別巨大的，存在著巨大的市場等著我們去開發的。

b、職業分析：醫藥代表是指從事藥品推廣、宣揚工作的市場促銷人員，負責醫藥公司與醫院各層面之間的溝通，是連接醫院、醫生和醫藥公司的紐帶。醫藥代表通常是受過醫、藥學特地教化，具有肯定臨床理論學問及實際閱歷的醫、藥專業人員，并且經過市場營銷學問及促銷技能的培訓。醫藥代表的職能是將藥品舉薦給臨床醫生，同時還要視察藥品療效和追蹤藥品的不良反應，而不是干脆賣藥。隨著市場的逐步規范,企業對于醫藥營銷人員的要求也越來越高,對于醫藥銷售人員不僅在專業學歷和相關閱歷上有要求,對其處事及解決問題的實力及方式也有相當高的要求。在這樣的環境下,高端營銷人才如營銷總監、區域經理、產品經理等職位,,特別匱乏。所以,對于高端醫藥營銷人才來說，前景還是比較光明的。

c、企業分析：隨著經濟的發展，醫藥企業將呈以下發展趨勢，低成本競爭常態化、長期化，國際競爭國內化、國內競爭國際化，并購重組將成為醫藥行業發展的主旋律，品牌化、規模化、專業化成為將來發展的方向。同時，穩健成長的合資醫藥企業，具有綜合實力的大型醫藥企業，專業化發展的中小型醫藥企業，具有國際化實力的特色醫藥企業，具有卓越管理實力和執行力的民營醫藥企業，具有資源整合實力和管理輸出實力的企業，將來以上這些醫藥企業可以獲得更大更好的生存權。所以，醫藥企業對醫藥從業人員的素養要求應當會越來越高的。

d、地域分析：

身處于經濟發展很快的中山市，并且我的家鄉是廣州市，選擇這些城市為工作城市還是挺不錯的，加上這里是珠三角，人民的生活水平也是比較高的，對于保健與醫藥方面的支出還是特別的可觀，市場廣袤，在這里工作，有了與自己日后前途的發展。而且，當地政府也是有政策支持醫藥產業的發展，當地的歷史文化深厚，季候條件好，適合工作于生活。而且，平常結交的摯友也大部分在這個區域，對自己日后構建人際關系圈也是特別有利的。

5、職業分析小結：

綜合以上職業環境的全面分析，我從各個反面了解了自己身邊環境的優劣勢，達到了“知彼”的目的，使自己明確了自己的職業定位，這對自己以后職業的發展影響很大，因為一個人所能取得的績效，不僅與他的實力與素養相關，與他所處的環境也是親密聯系著，一個人若處于一個優良的有利的環境之中，則可以最大限度的發揮他的實力，若是處于一個不利的環境之中，則可能會阻礙他實力的發揮。

第三部分“決策”—職業定位

通過上面的自我分析與環境分析，現在我已經初步做到了“知己、知彼”，因此下面將是我的職業定位的環節了。通過上面兩個環節的具體的描述，我已經清楚的弄好了自己的職業方向，下面將通過swot分析表來制定自己的職業目標與職業路徑。

1、SWOT分析表

2、職業發展目標：

通過以上的分析，我的職業發展目標是先成為一名醫藥代表，在基層里面多熬煉幾年，特殊是在銷售終端里面不斷的實踐，并且提高自己的實力，不斷積累各種營銷閱歷與技巧，然后，在實力與閱歷積累到肯定程度的時候，希望能夠以自己的實力于業績，爭取成為一名營銷總監或者是產品經理或地區總代理。

3、職業發展路徑：

首先，是要在高校里面學好自己的專業學問，將基礎穩固好、打造好，駕馭好市場營銷、經濟管理的基本學問，將高校各類證書搞定好，參與一些社團活動與兼職社會活動，積累一些閱歷，相識多一些摯友，學習更多的東西，充溢自己。然后，畢業后，盡力去進一些比較聞名的醫藥企業，例如：拜耳、強生、廣藥集團等比較有發展前途的企業，假如不能進去，則優先選擇中山或廣州等當地的醫藥企業，為以后進入更好的企業做打算。在工作相當的一段時間后，爭取晉升。最終，假如一切順當，則等待時機，自己成就一番屬于自己的事業。

4、小結與分析：

目標之所以有用，是因為它能夠幫助我們從現在走向將來。通過上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標，便有了人生的奮斗方向。反之，假如沒有一個明確目標的人猶如航行在茫茫大海中的孤舟，沒有方向，不知所終。多數事實證明，一個人能否成就一番事業，很大程度上取決于有無一個明確的適合的目標。

第四部分“行動”—職業安排實施

在確定了自己的職業目標與定位以后，就起先進入了為職業生涯目標實現而努力的實質性階段了。能否在自己的職位上發揮自身的優勢，實現一系列的目標，不僅取決于外界環境，更取決于為實現自己的職業目標所實行的一系列的策略與方法，因此，依據職業發展的不同時期，我將進行不同的措施來實現自己的職業目標。

1、職業短期安排：高校四年(20xx年-----20xx年)

2、職業中期安排：畢業后的五年(20xx年----20xx年)

首先，要盡量找到一間比較好的醫藥企業，做一名醫藥代表，熟識企業的環境與規章制度，了解和體驗企業的文化，虛心低調，與同事開心的相處。主動接受企業支配的培訓，駕馭各項專業學問與技能，了解肯定量的企業案例，并且進行探討分析，主動與企業里面的老員工、上司進行良