大學生減壓創業計劃書一、執行摘要當今社會上許多人都面臨著各種的壓力。如在校大學生面臨學業上的壓力；參加工作的員工面臨工作上的壓力；戀愛中的情侶面臨感情上的壓力。他們都需要有一個合適的場所或者一種合理的方式來發泄這些壓力和負面的情緒。而這一類人群往往都找不到合適的地方、合適的渠道來發泄。發泄屋就是為這樣的人群提供以“科學合理發泄”方法，通過提供溫馨舒適的發泄場所、科學有效的發泄方式，幫助壓力大的顧客減壓，以緩解他們的緊張情緒，確保他們有良好的精神狀態，在以后的學習和工作中能更好的發展。二、愿景、使命與核心價值觀我們認為去發泄屋發泄情緒和一些人通過買東西、看電影、喝酒等行為發泄情緒沒有本質區別。只要適合自己且無害他人和社會，就無可厚非。據報道，發泄屋已在美國、英國等國家存在了很多年。相較于西方人，內斂、含蓄的國人更需要更多發泄情緒的方式。而我們也是希望可以為更多的有壓力的人提供一種新的宣泄方式，希望這種方式在以后能夠為越來越多有壓力的人所接受。讓發泄屋在未來成為一種常見的發泄方式，能更好的幫助他們來宣泄自己內心的情緒；幫助他們在這個快節奏的社會中更好的適應；同時也促進社會更好的發展。三、新創意及產品的形成背景3.1項目創意：為了適應不同顧客群體的需要，團隊經過多方面的研究，提供了一系列的服務項目，為各種群體排解壓力提供不同的環境，如心理咨詢室、聊天室等。其中特色項目有硅膠宣泄人、宣泄墻、智能擊打情緒調節系統。3.2環境分析：發泄屋在煙臺地區的市場還沒有完全打開，項目的市場需求是很樂觀的；就周邊地區目標客戶群體而言，由于大多數為大學生，其接受新生事物的能力較快，且本身對于新事物具有很強的好奇心和嘗試心理，發泄屋將在占據消費者心理方面有較大的優勢。四、市場營銷分析4.1目標市場：19-30歲年輕人由于現代社會的高速發展，人們在生活上的壓力也越來越大，這其中有不少人會產生焦慮情緒，遇到不順心的事往往憋在心里，缺少能夠發泄的機會和場所，這時發泄屋就能夠充分顯現出優勢所在。4.2基本的銷售預期：通過美團等平臺推出優惠團購，初期月銷售量爭取達到60以上。隨著不斷的升級改進，后期銷售量逐步提升，并在市場需求較大的重要時間點加大宣傳力度，用最吸引顧客的價格和創意，擴大消費群體。五、競爭者、競爭環境和競爭優勢分析5.1競爭者：煙臺地區存在著很多娛樂場所，如網吧、酒吧、球場，這些地方都是適合休閑放松的地方，對發泄屋的潛在消費群體存在競爭的可能。其次，這個行業專業性不強，模式容易被其他競爭對手復制。5.2競爭環境：經過調查研究，發泄屋在煙臺地區的市場還沒有完全打開，所以我們的項目在市場上占很大優勢。并且還擁有廣闊的消費市場，在未來隨著生活節奏的加快，人們對精神壓力會越來越大，對于緩解壓力的需求也就越來越大，然而一個完全釋放壓力的場所并不多見，所以我們的市場前景還是比較可觀的。5.3競爭優勢：市場的發展空間大，項目比較新穎。像發泄屋那樣的公司還不是很多，在煙臺地區競爭壓力小，有利于以后的發展。雇傭人手，租借場地費用不算高，成本比較低。六、開發、生產和選址發泄屋作為新興事物，仍處于待開發階段，受眾群體主要為中學生、大學生、白領等壓力較大并且對新興事物接受程度較高的年輕群體，因此為了接近受眾群體，我們可以選擇把發泄屋建在學校附近的繁華地段，占地面積200平方米左右并且要做好隔音。七、管理團隊描述店長：職務：負責店鋪的整體規劃、營銷、推廣和聯系客戶等系統性經營工作。副店長：職務：負責人員管理、店面日常經營。店員：職務：心理咨詢服務，項目引導介紹。店員：職務：前臺接待，收銀員。店員：職務：負責店面維護、安保和后勤保障。店員：職務：倉儲管理，材料采購。（各成員詳盡資料見附錄）八、財務計劃和預期8.1前期成本：地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找一個合適的位置。場地費用以現在市中心繁華地段為例，每平方米大概要500-600元，發泄屋占地面積約為200平方米。發泄屋一年需要店面資金12萬左右；設備購進費用包括各種音響設備、發泄工具5萬元；外加店鋪個性化裝修約10萬元，總計27萬元左右。8.2舉例項目盈利產品：發泄屋明碼標價，我們的套餐均為30分鐘。例如：基礎套餐199元，網上團購價139元。基礎套餐主要是砸啤酒瓶（不是在一個房間內單純的砸瓶子，我們給顧客打造了一個沉浸式體驗場景，利用影像技術對瓶子擊中部位給足了視覺打擊感，可以根據顧客的需求利用屋內音響調放自己喜歡的背景音樂），20個酒瓶裝在一個筐子里，顧客身穿全方位防護服。也可以根據個人需要進行，手機一個60元，飲水機110元，筆記本電腦140元，電視機200元。我們所選用的原材料大都是在舊貨市場采購，其中酒瓶0.3元一個，這樣的話我們的基礎套餐就從原材料上來看在沒有網上團購的情況下盈利193元。升級套餐所用的手機舊貨市場收購也就15元，在一些地方就有一批人下鄉用材質普通的剪子菜刀成本10元去換舊手機、舊收音機。這些都是我們獲得原材料的途徑。如果以最小20平米包間為例計算，照明800瓦、音響+電視+電腦選歌700瓦、其他(冷暖風)500瓦，總計2000瓦。由此可知，每開放1小時的耗電量就是2千瓦時，也就是2度電（參考ktv）。基礎套餐盈利（非團購）=199-（20x0.3）-5=188元8.3根據項目舉例盈利分析預期運營成果：店鋪面積200平米除去走廊、中廳，總共八個包間。一天有16個基礎套餐售出，按一個月8個周末假日來計算188x16x8=24064一個月差不多盈利30000元。第一年現金流量：30000x12（年利潤）-270000（前期成本）-100000（員工工資）=-10000元第二年現金流量：30000x12（年利潤）-100000（員工工資）=260000元所以，第二年即可回本盈利九、關鍵風險1.成員都是新畢業的大學生,缺乏運營經驗。2.受眾人群主要為年輕人，其他年齡層的人不容易接受。3.在周邊有很多像酒吧、歌廳等讓人發泄的場所,與我們存在競爭。4.這個行業專業性不強，模式容易被其他競爭對手復制。5.由于各種原因沒有完成銷售計劃，因而減少了現金流量。6.超過預期的設計、制造或運輸成本。十、收獲與退出10.1并購退出：充分考慮到企業的營運狀況及市場發展情形，實事求是的說，對風險投資家而言，考慮到通過公開上市方式需在一段時間以后才能完全從風險企業中退出，而且公開上市對企業的生產經營要求很高，公司不能保證在很短時間內達到相關指標要求，我們的公司是需要進行長久經營的。在創業初期，本公司會不斷地開拓及培養市場，在風險投資的一段時間以后，相信各種風險也不斷減少，服務、市場優勢已經培養出來，公司的優勢更加明顯，因此，相關行業的公司會很樂意以收購的方式介入我公司，而風險投資者則可以在收購中快速的退出風險資本，得到收益。10.2風險企業回購：公司在運營兩至三年后，基本上占領了一定的市場，有了一定的自身積累，已經度過資金消耗期進入能夠產生現金流的成熟時期，此時風險投資可以退出。具體的來說可以通過：(1).股權轉讓：在公司成熟以后，風險投資基金可以將公司轉讓給其他投資者接手，這樣，風險投資業能夠順利退出并獲得相應的溢價作為投資收益。(2).MBO：對于我們公司來說，創業是一群志同道合的大學生在打拼的，大家對公司都傾注了很大的熱情給予了很大的希望，并且投入了很大的努力，在大家的努力下，公司茁壯成長，在風險投資退出之際，公司的成員(主要是指管理層員)會籌集足夠資金進行杠桿收購，進行第二次的投資，真正的創造屬于自己的公司，因此風險投資退出也可以選擇MBO的方式。這對于公司的成長與長遠發展是比較有利的，風險資本撤出前后的銜接問題以及公司之間的團隊協作都