《市場營銷策劃》 教案 第4章 市場細分與定位策劃_第1頁
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文檔簡介

《市場營銷策劃——理論、實務、案例、實訓》IV”等案例中的企業及其從業人員進行思政研判，促進“立德樹人”根本任務的落實；階段性體驗不規則知識“高級學習”中專業知識、通用知識與思政元素的協同性重組遷移，以及相關勝任力中“認知彈性”要素的繼續生成。實訓目標:參加“‘市場細分與定位策劃’知識應用”的實踐訓練。在了解和把握本實訓所及“能力與道德領域”相關技能點和素養點的“規范和標準”基礎上,通過各項實訓任務的完成、系列技能操作的實施、《實訓報告》的準備與撰寫等有質量、有效率的活動,培養“市場細分與定位策劃”的專業能力,強化相關選項的“職業核心能力”，并通過“認同級”踐行相關選項的“職業道德”行為規范，促進健全職業人格的塑造，階段性體驗“實踐學習”中“專能”“通能”“職業道德”元素的協同性“重組-產生”遷移，以及相關勝任力中“求知韌性”和“復合性技能”要素的繼續生成。三、本章應講授的內容4.1市場細分策劃4.1.1市場細分的含義及作用1）市場細分的含義2）市場細分的作用（1）有利于發掘市場機會，開拓新市場（2）有利于集中人力、物力投入目標市場（3）有利于調整市場營銷策略（4）有利于分配市場營銷預算4.1.2市場細分的標準1）消費者市場細分的標準（1）地理因素（2）人口因素（3）心理因素（4）行為因素2）生產者市場細分的標準（1）用戶要求（2）用戶規模（3）用戶地點4.1.3市場細分的有效標志和程序1）市場細分的有效標志2）市場細分的程序4.2目標市場選擇策劃4.2.1評估細分市場4.2.2選擇目標市場的模式1）市場集中化模式2）選擇專業化模式3）產品專業化模式4）市場專業化模式5）市場全面化模式4.2.3選擇目標市場營銷策略1）目標市場營銷策略（1）無差異性營銷策略（2）差異性營銷策略（3）集中性營銷策略4.2.4選擇目標市場營銷策略時應考慮的因素1）企業資源2）產品特點3）產品生命周期4）市場特點5）競爭者狀況4.3市場定位策劃4.3.1市場定位的概念4.3.2市場定位的方式（1）避強定位（2）對抗性定位（3）重新定位4.3.3市場定位的方法四、本章內容結構五、本章參考書目1.科特勒，凱勒．營銷管理［M］．何佳訊，于洪彥，牛永革，等譯.1

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