寧波第七屆惠民購車節-E級車展總結2寧波第七屆惠民購車節-E級車展概況31寧波第七屆惠民購車節-E級車展工作經驗及改進方向33第一頁，共26頁。第一部分寧波第七屆惠民購車節-E級車展概況第二頁，共26頁。一、寧波惠民購車節-E級車展概況車展全稱寧波第七屆惠民購車節-E級車展參展經銷商寧波市中瑞汽車銷售服務有限公司活動執行單位團車互聯網信息服務（北京）有限公司展臺搭建單位文都文化廣告有限公司車展時間2017年9月22日--9月23日車展地點寧波雅戈爾體育館第三頁，共26頁。現場訂車35臺，信息留存80組，第一次參加此類型的團購會。客戶信息留存等級H、A、B、C轉換成實際訂單比率30%左右，預計車展后可獲得訂單數10輛。集客量為80個。一、寧波第七屆惠民購車節-E級車展概況第四頁，共26頁。第二部分寧波第七屆惠民購車節-E級車展總結第五頁，共26頁。一展臺1、展位選擇體育館門口，總共37個品牌，入口處中間位置人流量較大。展位位置、樓層1樓寧波雅戈爾體育館長×寬（米）1810展位示意圖：第六頁，共26頁。2、展臺搭建文都文化廣告有限公司一展臺展臺全景展臺近景第七頁，共26頁。一展臺3、展車擺放長安展臺共放置3臺展車，分別為1、cs75白色2、CS55白色3、逸動白色

大致效果圖(以實圖為準)第八頁，共26頁。二展前準備9月21日邀約話術、現場接待技巧及六方位繞車意向客戶分析及客戶疑義處理9月21日針對未買車客戶進行邀約第九頁，共26頁。三車展現場執行1、促銷政策：現場訂車均可以享受現場抽獎獎品為U型枕、車載吸塵器、行車記錄儀、智家能電。并承諾2月內買貴補差

車型促銷政策CS35CS15：直降2000元；實施(按揭貼息)+現金讓利+5000大禮包（含貼息、裝潢、售后禮包等）逸動逸動：直降5000元，“長安歡樂送”為宣傳主題，實施2500(按揭貼息)+現金讓利+5000大禮包（含貼息、裝潢、售后禮包等）CS55新車上市，訂車享豪禮+5000大禮包（含貼息、裝潢、售后禮包等））凌軒凌軒：實施2500(按揭貼息)+10000現金讓利+5000大禮包（含貼息、裝潢、售后禮包等））CS75CS75：直降6000元，以“最安全-最牛碰撞”為宣傳主題，實施(按揭貼息)+現金讓利+5000大禮包（含貼息、裝潢、售后禮包等）第十頁，共26頁。三、寧波第七屆惠民購車節-E級車展現場執行2、銷售顧問激勵為了更好的激勵員工的積極性，讓每個員工以主人翁的精神多抓訂單，多售車。現在對車展期間特別做出如下的要求（一）節節攀升，臺漲獎高活動結束時，晚上夕會發放。

1、銷售獎金采用當天兌現50%，提車后兌現50%的方式；2、當天訂單王獎勵300元；3、車展銷量冠軍且訂單突破10臺，同時排名第一，公司額外獎勵1000元。（二）懲罰1、每位銷售顧問必須每天有7個客戶信息（少一個扣5塊錢）。2、每位銷售顧問必須每天8:20分到公司集合(遲到一次扣20元)。3、每位銷售顧問必須服裝整齊按公司要求的襯衫、領帶或絲巾、工牌

（20元）。4、若發現銷售顧問有掛單、或做假直接取消獎勵并以每臺扣50元作為處罰。數量第1臺第2臺第3臺第4臺第5臺第6臺第7臺第8臺第9臺獎金1002004006001000第十一頁，共26頁。三、寧波第七屆惠民購車節-E級車展現場執行5、車展現場照片第十二頁，共26頁。三車展現場執行5、車展現場照片第十三頁，共26頁。三車展現場執行5、車展現場照片第十四頁，共26頁。三車展現場執行5、車展現場照片第十五頁，共26頁。三車展現場執行5、車展現場照片第十六頁，共26頁。四媒體宣傳車型品牌宣傳主題廣告日期媒體類型規格/版式/單日頻次老客戶短信意向客戶電話邀約總次數全系長安行萬里百萬鉅惠-寧波站2017.9.05-9.24

百度、360、百度、今日頭條、UC、微信、微博、論壇，線下廣宣等等宣傳3500全系長安行萬里百萬鉅惠-寧波站2017.9.05-9.24電話邀約預約意向客戶1500全系長安行萬里百萬鉅惠-寧波站2017.9.05-9.24微信自媒體/短息新老客戶短信+微信宣傳1000第十七頁，共26頁。六優勢品牌分析競品展位分析：展位在長安旁邊的角落競品運營情況分析：現場打出熱銷車型大幅的優惠以吸引客流關注（展位示意圖）（展區效果圖）眾泰第十八頁，共26頁。競品運營情況分析：吉利現場并未打出熱銷車型大幅的優惠，一汽奔騰現場打出熱銷車型大幅的優惠以吸引客流關注（展車照片）五競品分析吉利/奔騰第十九頁，共26頁。六優勢品牌分析競品展位分析：展位在長安旁邊競品運營情況分析：只有只有背景板，現場車型促銷車型的優惠政策物料未打出來（展位示意圖）（展區效果圖）吉利第二十頁，共26頁。六優勢品牌分析競品展位分析：展位在長安背后競品運營情況分析：只有只有背景板，一汽奔騰現場打出熱銷車型大幅的優惠以吸引客流關注，但位置較偏。（展位示意圖）（展區效果圖）一汽奔騰第二十一頁，共26頁。第三部分寧波第七屆惠民購車節車展工作經驗及改進方向第二十二頁，共26頁。一車展工作經驗1、車展現場集客方案；1、活動現場銷售顧問現場拉訪的形式集客！2、展廳活動同步進行，邀約到展廳進行成交，減少與競品之間的競爭第二十三頁，共26頁。2、銷售政策一車展工作經驗備注：現場持門票的客戶憑門票券可抵現現金500元，所有訂車客戶均可獲得現場8680元訂車大禮包。禮品一律于提車時憑有效蓋專用章的券兌換！車型促銷政策CS35CS15：直降2000元；實施(按揭貼息)+現金讓利+5000大禮包（含貼息、裝潢、售后禮包等）逸動逸動：直降5000元，“長安歡樂送”為宣傳主題，實施2500(按揭貼息)+現金讓利+5000大禮包（含貼息、裝潢、售后禮包等）CS55新車上市，訂車享豪禮+5000大禮包（含貼息、裝潢、售后禮包等））凌軒凌軒：實施2500(按揭貼息)+10000現金讓利+5000大禮包（含貼息、裝潢、售后禮包等））CS75CS75：直降6000元，以“最安全-最牛碰撞”為宣傳主題，實施(按揭貼息)+現金讓利+5000大禮包（含貼息、裝潢、售后禮包等）第二十四頁，共26頁。二車展相關問題與改進1、