ndsintConsumertrendsin.thematernityindustry2023中國孕產行業消費趨勢報告淘天集團X智篆G淘天集團X智篆GI010403CONTENTS目錄孕產行業營銷趨勢孕產行業發展概覽孕產行業人群趨勢淘天集團X智篆GICHAPTERONE孕產行業發展概覽INDUSTRYMATERNITY2023中國孕產行業消費趨勢報告淘天集團X智篆GI受國家及地方生育政策激勵，人口出生率有望改善2021年“三孩”生育政策的推行，地方性生育補貼措施的進一步深化實施，以及我國女性人口比重在國家調控之下實現優化，人口出生率有望實現回升。全國性政策《關于優化生育政策促進人口長期均衡發展的決定》2000-2022年出生率及生育政策變化實施三孩生育政策及配流支持措施，從提高優生優育服務水平、發展普惠托育服務體系，降低生育養育教育成本三個方面，提出10條配套支持措施2021.617%15%2013年實范“單獨二孩”歐策全國人大常要會會議表通過了多項經濟政策，以支持經決通過了關于修改人口與計劃生育法的濟增長，包括加強創新和技術轉型，增加消費決定，國家提信適齡婚育、優2021.82002年（人口于計劃生言法》正式施行生優育，對夫要可以生育三個子女。《關于進一步完吾和落實積極生育支持措施的措導意見發13%11%%62022.7要求加快建立積極生育支持政策體系，為推動實現適度生育水平促進人口長期均衡變展提供有力支撐地方性政策2015年實施“全面二孩濟南：2023年1月1日以后出生的二孩。三豫家庭，每孩每月發放600元高兒補貼，對其中的最低生活保障、特國供養人員及領取失業保險金期的生育婦女，每月加發2002022.12元育兒生活補貼，宜至孩子3周歲，7%2021年買瓶“三孩深圳：初步擬是深圳市營兒補貼，生營篇三個子女的，擬發放一次性生營補貼10000元，三年累計發放補貼19000元生育政案2023.12023.25%杭州：2023年提出今年向新生育二孩、三孩家庭發放育兒補助，擬向二孩家庭一次性發放補助5000元，向三孩家庭一次性發放20000元，數據來源：華西證券研究所資料來源：網絡公開資科整理2023中國孕產行業消費趨勢報告淘天集團X智篆GI淘寶天貓為孕產市場主流消費平臺，孕產趨勢品類消費升級淘寶天貓為孕產市場主流消費平臺，近3年孕產行業消費規模超150億，覆蓋人數超3000萬：隨著消費者孕產心智加強，趨勢品類消費客單價提升顯著，同時人均消費件數不斷提升，消費品類消費豐富度拓展。M2023主流電商平臺孕產銷售規模分布海寶天貓MAT2023淘寶天貓孕產市場消費者趨勢品類消費客單價增長MAT2021-2023年淘寶天貓孕產市場人均購買件數增長■剩余核心平臺人均購買件數■客單價同比增長密+8.x%家國股孕婦褲吸奶器孕婦裝孕產婦營養品MAT2021MAT2022MAT2023數據來源：鷹通市場情報數遇來源：阿里消費舊察數滑來源：網里灣費尚票52023中國孕產行業消費趨勢報告淘天集團X智篆GI消費者呈現進階消費需求，品牌多元場景布局推動多品類消費淘寶天貓平臺孕產消費需求逐漸多元，消費者已不限于孕期服配下消費，進而轉向更多進階品類如待產、妝護等購置相關用品，品牌也呈現多品類布局趨勢，不斷推動多品類消費。M2023淘寶天貓孕產市場不同類目銷售規模銷告膜M2023淘寶天貓孕產市場不同類目品牌數量M2023淘寶天貓銷售額TOP品牌(排名不分先后)復合增長品牌數量品牌數量復合端長座進階需求基礎需求進階需求EMXEEI嫂熙十月結品基礎需求JQ袋鼠媽媽medelay美德樂MidulispeCtra貝瑞充孕產妝護廠按護按摩油關臟護理產后哺乳產后修復按摩油新貝NCV孕婦營養昆子營養次性內褲產后哺乳孕婦營養產后修復月子營養吸奶器次性內褲吸如器防溢乳墊孕產婦DHA孕產掃葉酸骨盤帶月子鍋月奶湯孕產婦DHA母盆帶月子套月奶湯產婦0生巾關斑護理bioisland孕掃祥

產衛生巾防滋乳墊孕產婦葉歌來股帶東皮帶數據來源：阿量消費網度2023中國孕產行業消費趨勢報告淘天集團X智蒙GI孕產行業呈現年輕化趨勢，年輕媽媽消費崛起正處于育齡期的90后、95后媽媽為孕產行業的主力消費群體，其中95后媽媽占比逐年提升，且年均消費支出在各類媽媽中最多也增長最快。MAT2021-2023淘寶天貓孕產市場人群年齡結構變化MAT2021-2023淘寶天貓孕產市場各年齡段人均年消費金額客單

+復臺增速85后95后90后MAT2021MAT2022MAT202395后90后85后數據來源：阿里消費網度2023中國孕產行業消費趨勢報告淘天集團X智篆GI孕產不同周期的消費需求各異，孕產品類更加細分孕產周期包含從備孕至產后5個重要階段，由于在不同階段會發生不同的生理與心理狀態變化，孕產婦在各周期產生的消費訴求呈現顯著的品類差異。隨著孕產品類不斷細分，孕媽消費力逐漸在不同階段更充分釋放。不同孕產周期品類需求各異備孕期孕早期孕中期孕晚期產后孕前準備第28周至分娩結束分娩結束至月子期產后身心護理第1周到第13周末期妊娠反應出現第14周到第27周末體型變化明顯開始準備待產調節身心，科學備孕積極補充營養身體負擔加重孕產周期定義開始使用孕婦專用產品為分娩做全面準備月子期養護與恢復孕產婦營養品孕產婦洗護、孕婦彩妝孕婦裝、孕婦褲/托腰褲、產婦帽/孕婦襪/孕婦鞋、防輻時待產用品、哺乳用品、乳房護理、孕哺文胸/內褲/產檢褲、家居服/哺乳裝/秋衣褲孕產周期品類需求束縛帶/塑身衣/盆骨帶、月子營養數掘來源：阿里消費潤察2023中國孕產行業消費趨勢報告淘天集團X智篆GI備孕期與孕早期孕產婦營養品與身體洗護用品受關注，孕產專用心智初顯備孕期補充葉酸需求增強，利好孕產婦營養品。圍繞身體清潔護理的洗發護發套裝、身體護理套裝、按摩油等品類在孕早期的需求潛力釋放，為潛力市場。2022年淘寶天貓備孕期與孕早期品類市場潛力矩陣核心趨勢品類·多階酸高需求品類縱軸：消帶人數網比增速潛力市場成熟市場洗發護發套裝身體護理套裝孕產婦葉酸，孕產歸好鐵擇·按摩油孕產婦維生素模軸：消需人數同比增速成去商晶供給同比增壺數據來源：阿里滿要河豪2023中國孕產行業消費趨勢報告淘天集團X智篆GI孕中期工服飾需求凸顯，待產必備用品需求進一步前置孕中期的市場供需熱點集中在孕婦服飾，連衣裙、孕產婦打底褲尤為顯著。同時，孕中期的準媽媽們狀態較好，開始挑選待產用品為分娩做準備，因此產婦衛生巾、一次性內褲等，在孕中期已形成成熟市場。2022年淘寶天貓孕中期品類品類市場潛力矩陣縱軸：滿費人數同比增速●核心趨勢品類

·多階酸高需求品類成熟市場潛力市場洗發護發套裝·孕產婦葉酸孕產婦DHA乳液/面蹈乳房乳產婦衛生巾妊娠紋護理·孕產婦多元藍并次性內褲滿軸：消費人數同比盟速成去商品供給同比增速兩部瓷裝連衣裙孕打底褲氣激大小要示該處于該孕產階股購買此類目的尚費人群數是陽對大小數據數據：阿量消費代察102023中國孕產行業消費趨勢報告淘天集團X智篆GI孕晚期「聚焦待產與哺乳，關愛自己的同時，為迎接新生兒做全面準備隨著預產期越來越近，孕晚期準媽媽們的需求更為明確，聚焦于待產用品、哺乳用品與服飾，剛需用品形成成熟市場。在孕產周期前半程對孕產用品了解程度不斷加深，準媽媽們對服飾款式、便捷用品及護膚提出更高的要求，如多樣化的褲裝、次性床墊、面膜等品類成為潛力市場。2022年淘寶天貓孕晚期品類品類市場潛力矩陣●格心趨勢品類

●多階酸高需求品類縱軸：消費人數同比增速潛力市場成熟市場孕婦背帶褲孕婦掃直簡褲孕產婦DHA護腰枕潔菌孕掃打魔褲一次性馬強型紙面膜孕產婦益生苗特產包乳房孔毛次性內褲孕產歸多元營并吾護墊/一次性床墊家居服套裝孕哺文胸吸奶器/配件乳頭保護量橫軸：滿費人數同比增進聯去商品供費同比防溢乳墊氣大小麥示該處于該孕產階購買此送日的尚費人群鮮數品拍對大小數據數活：阿里消費低察11淘天集團X智篆GI2023中國孕產行業消費趨勢報告■產后1產婦全面養護需求帶動潛力市場形成孕產消費周期并未隨著寶寶出生而結束，新手媽媽在產后修復、乳房護理的消費需求潛力釋放。越來越多的新手媽媽堅持母乳喂養、尋求安全舒適哺乳，消費需求顯現在母乳儲存保鮮、吸奶器、孕哺文胸、乳房護理等用品。此外，產后抓住月子期營養補充、身材修復黃金期，帶動月子餐、束腹帶等相關用品需求高漲。2022年淘寶天貓產后品類品類市場潛力矩陣核心趨勢品類·多階酸高需求品類縱軸：消費人數同比增速落力市場母孔/枝存保鮮妊娠較護理防激乳墊次性內褲乳房孔毛孕噴文購吸奶器乳頭保護量通乳產品月子套噸乳機束駿帶塑身褲滿軸：消費人數同比盟票添志商品供給同比帶費氣激大小要示該處于該孕產階段購買此類目的尚費人群數是陽對大小數據數活：阿生消費低察122023中國孕產行業消費趨勢報告淘天集團X智篆GI孕產消費者分階選品趨勢帶來行業增長新機遇孕媽媽在不同周期內的需求各有側重，

因此在不同周期的消費呈現分階選品的特征。不根據孕產周期的不同階段，結合消費需求與供給現狀，劃分孕早期、孕中期、孕晚期及產后的品類導覽，為供需兩側選品提供參考。孕產周期分階段品類導圖備孕期孕產婦葉堿重點基礎類目身體護理養裝特色趨勢類目孕產婦葉醛OW1洗發護發套裝妊量紋護理孕早期孕產婦鈣鐵癢孕產婦維生惑孕婦港酷褲按摩油W14孕打底褲乳液/度乳房禮帶面部套裝孕產婦葉醚孕產掃DHA孕產婦多元營養孕中期連衣諾產婦衛生巾洗發護發套裝一次性內褲好妊娠紋護理W27孕婦直簡褲面部薩裝看護墊/一次性床墊次性馬桶墊妖待產包一次性內褲孕晚期孕婦背帶褲乳房乳毒乳頭保護罩孕城文胸破奶器/配件護睡枕防滋乳墊孕產婦益生苗家居教養裝分娩孕掃打流褲孕產婦多元營養孕產掃DHA孕產周期榮膠帶孕噸文胸迪乳產品塑身樣好掘紋護理防溢乳墊母乳儲存促鮮次性內褲產后頭保護發質乳枕吸奶器乳房乳霜月子餐13淘天集團X智篆GICHAPTERTWO孕產行業品類趨勢INDUSTRYMATERNITY淘天集團X智篆GI72023中國孕產行業消費趨勢白皮書孕味潮搭溫和妝護實用待產便捷呵護舒適產后便捷哺乳由內而外全面修復152023中國孕產行業消費趨勢報告淘天集團X智篆GI隨著孕期生活方式進階，熱衰形象管理的孕媽們帶動孕期顏值經濟“悅已”消費逐漸成為女性主流生活方式，孕期階段不再足不出戶、素面朝天，在服飾穿搭與護膚保養方面投入更多關注與支出，愈發強烈體現出女性對美的追求。尤其是理念更加進步的新生代孕媽，更注重自我關懷與呵護。孕期生活方式進階注重對美好事物與身心愉悅的追求告別身材走樣的孕味刻板印象時尚得體穿搭讓孕期精彩不減不再對孕期皮膚變化手足無措以安全健康為前提堅持合理護膚孕期媽媽在懷孕階段的進階生活方式選擇選擇恢選項的人群占比內容社交平臺孕期穿搭相關筆記（2023年1月-3月)內容社交平臺孕期護膚筆記關鍵詞（2023年1月-3質地月)題熱度贏選擇高收范筆記孕媽關注從面部到身體的多部位護理日家妊娠紋“孕媽“味道敢步/慢走相關筆記2萬67%65%孕明日帶護膚預估閱讀9000萬+化肌膚狀態真E低強度有重運動孕明強寫真確敏/替拉繩互助總量200萬+涂日常身體44%38%34%32%31%1家私滿孕婦裝43%經常分享孕期安措孕期越來越愛為時尚潮搭花錢孕期服飾年人均消費金額高線高消年輕女性驅動孕產妝護增長孕產妝護消費人群適度的力量訓孕期搜東UV不同層性人群M2021vsM2023是否會在社媒成朋友園分享孕期穿搭：復合增速M2021-M2023M2021-M2023（元)2023.11vs2022.11孕明寬單彩妝二線城市+1X%3XX潮流關健尚撞車UV美容院質膚管理23%17%11%3XX+1XX%+1X%+1X%購買力L4-525-29歲2XX孕期旅行48%偶爾分享滿堂的照片M2023M2021M2022M2023M2021數瑞來源：阿里消費低察，TMIC間帶博研16淘天集團X智篆GI2023中國孕產行業消費趨勢報告孕期服配穿搭熱情高漲帶動孕婦服裝品類多元發展，孕中期需求尤為旺盛孕期也熱衷到筋自己的孕媽們在孕期服飾消費更加多樣。體型包容性更強的連衣裙是孕媽首選，并且時裝屬性更強的喇叭褲、闊腿褲、吊帶/背心、襯衫、半身裙引領多元增長。腹部隆起明顯的孕中期是孕媽們最為集中購買孕婦服飾的階段。品開始購買孕婦服飾是在孕期的哪個階段？M2021-M2023淘寶天貓孕期服配消費豐富度年人均消費葉子類目數量M2021-M2023淘寶天貓孕期服配消費品類分布氣海面積大小裝示消費人致59%7%34%孕早期孕晚期孕中期多元時裝品類引領增長孕婦期各孕期階段人群在溝寶天貓孕婦服飾消費品類偏好孕舊打族牌吊帶/背心吊帶/背心連衣招孕掃燈籠褲影聯服裝毛衣影服裝連衣裙+打底褲為孕期剛需半異半身諾孕掃打形/雪紡衫半身招孕掃電褲TGI=100影德服裝外套/風背帶褲孕掃海能牌孕掃直簡牌套裝T恤連衣裙橫軸：M2023消費規模孕婦背常褲孕掃銷筆褲衛衣/衫孕掃燈籠褲TGl-100毛衣M2021M2022M2023TGI=100數瑞來源：阿里消費低察，TMIC間帶薄研172023中國孕產行業消費趨勢報告淘天集團X智篆GI孕期服配外出需求逐漸釋放，孕媽為多元化場景精致選購孕婦服裝孕期上班通勤是外出高頻場景，消費者關注孕婦服裝適配多場景，以連衣裙、襯衫搭配褲裝為主，各類褲裝高適配孕期通勤穿搭需求。在旅行度假、攝影寫真休閑場景下，消費者更為關注風格款式，連衣裙是孕媽在休閑場景的首選。為了嘟些場景而專門購買孕婦服裝？不同場景下選購孕婦服裝時側重的考慮因素M2023不同場景下孕婦服裝消費TOP10品類M2023淘寶天貓銷售額TOP品牌(排名不分先后)日常通勤旅行度假攝影寫真外出場層外出場最偏好(TGI)■選擇該選項的人群占比整體人數購買關注點按行壓假日常通動(%)連衣裙連體泳衣家用裙套裝孕婦褲連衣裙連衣裙孕掃打虎褲面料舒適56居家場景109孕婦直筒褲JQ79%Miduli面料安全511套裝102EMXEEI嫂熙日常通動逛街敬步74%吸汗透氣41104T恤114DANTINU3936適宜多場果穿若尺碼合適MIIOW117113套裝孕婦潤腿褲孕婦喇褲孕婦送照褲67%101毛衣孕婦裝吊帶/高心27風榨新領好面攝影寫真旅行度假儀式與節慶15814514815137%JQ諾娜咔斯Miduli報衛衣/絨衫Tt半身裙23款式版型多樣價格合適孕婦鉛名褲孕婦背帶褲孕婦直簡褲形極服裝2234%154形樓服裝孕婦潤題褲知名品牌14105151SELLYNEAR18%明星/達人推薦118Tih數瑞來源：阿里消費低察，TMIC間帶薄研182023中國孕產行業消費趨勢報告淘天集團X智篆GI孕婦褲孕婦褲款式升級，追求時尚與實用兼得各式時裝褲型如腿褲、直筒褲、喇叭褲設計受孕媽喜愛，并且結合孕媽腹部狀態增加松緊調節、包裹承托的細節，向兼具時尚與穿著實用性方向升級。孕婦褲品類向版型時尚與舒適承托方向升級M2021-2023淘寶天貓孕婦褲/托腹褲消費年人均滿費金額M2021-2023淘寶天貓孕婦褲/托腹褲消費規模（億元）M2023滿費規模--M2023vsM2021復合增速消費者評論必須旁一下，搭T組，襯衫都可以，很邀胎時裝版型松案調節包裹承托對梨形身材很友好，手感舒服而且還百搭腰圍那里也可以自由調節，排子穿著不掉檔還不會勤肚子，彈力真的很大的面的設計很貼心，孕婦肚子大一點都可以包客，而且不會束縛M2021M2022M2023數瑞來源：阿里消費低察，TMIC間帶薄研192023中國孕產行業消費趨勢報告淘天集團X智蒙GI連衣裙孕婦連衣裙緊隨潮流趨勢元素，各式風格展現時尚“孕味”孕媽們對連衣裙除了有身形包容的功能性需求，對連衣裙的設計趨向風格化偏好。基于潮流款型的調整，形成輕松、實穿又富有審美個性的孕婦連衣裙款式，呈現出孕期獨特的美麗風尚。孕婦連衣裙趨向風格化需求淘寶天貓孕婦連衣裙趨勢風格，M2023VsM2021復合增速TOP公主風內社交平臺孕婦連衣裙關鏈詞(2023年1月-3月）小個子穿搭灌季簡約風日穿搭顯痛穿搭夏季趨勢元走趨勢元走以舒適通鹽歌連衣裙為基礎，改良陶部、按篇余量，極簡款式需現優雅知性形象黑白色、中性色、低泡和度色彩為主泡泡格/燈籠抽+寬涵下擺，松線條通配起的腰部靈感孕婦連衣裙春天法式溫柔好看顯瘦結臺蕾、提花、刺繡等潔巧工藝增添美美每日穿搭，春夏設計黑魚減齡孕婦照M2021-M2023淘寶天貓孕婦連衣裙風格消費學院風新中式●消費規增速■消費規提炮勢元素焰勢元素結合傳統服飾元素，如融合學院風元素，如POLO格、用帶帶、甜領海軍領練培領部裝飾市中式國風立領，童口、斜門燃，既增漆桔致姆節，又方便孕歸穿脫時尚減清新費雅配色為主數蹈來遵：阿里酒費察，內容社交平臺202023中國孕產行業消費趨勢報告淘天集團X智篆GI孕產妝護|孕期專用心智從面部向全身拓展隨著認知觀念的轉變，將護膚品替換為孕期專用已經成為孕期消費的長期心智。孕產妝護消費向精細化發展，面部護理最受重視，隨著身體清潔、洗發護發、口腔護理的孕婦專用意識提升，孕產婦消費人均消費件數逐遂年增長。M2021-2023，淘寶天貓孕產人群妝護產品消費分布，購買大眾妝護&孕產妝護人群消費變化M2021-2023,淘寶天貓孕產妝護M2021-2023.淘寶天貓孕產妝護M2023淘寶天貓孕產婦洗護消費規模品類分布人均消費件數銷售額TOP品牌（排名不分先后）一消費總件數面部效護■孕產妝護同時購買■身體清潔護理袋鼠媽媽消費總件數年均復合增長Mama2X%KANGAROOMOMMYKidsMAT2021MAT2022MAT2023懷孕后會將哪些孕產妝護用品替換或孕婦專用？TENDER'FLOWERat■會營換為孕婦專用產品的人群占比POPPETSevereden安唯伊31%88%60%38%面部護理

身體清潔洗發護發口腔護理M2021M2022M2023M2021M2022M2023數活來源：阿里消費減察，TMIC同范研212023中國孕產行業消費趨勢報告淘天集團X智篆GI面部護理追求溫和精簡，安全成分實現保濕、補水、滋潤功效面部護理是孕期首要考慮品類，面部套裝受歡迎，更傾向于選用補水保濕的基礎功效溫和護膚。特色成分溫和滋養，獲得消費者喜愛。套裝覆蓋品類逐漸更為全面，由基礎潔面、水、乳拓展至精華、眼霜、防曬/隔離。從購買次序來看，最優先換成孕婦專用的品類孕期護膚以基礎保濕為關鍵特色成分溫和補水，品類覆蓋寬度增加孕期面部護膚消費以包含多類產品的套裝為主，主流價格段向中高價格段拓張升級重選輕該選項的人群占比M2023淘寶天貓面護理消費按品類分布M2023淘寶天貓面套裝各功效人群滲透乳液/面霜面部套裝51%■M2023人群滲通率*滿費人數M2023vsM2021復合增速以基礎功效為主44%..面部精華41%富水身體乳霜E品滋潤控油保濕深層清潔

補水41%洗發護發用品化妝水/爽膚水37%%9%SEM2021-M2023淘寶天貓面部套裝消費規模按價格段分布熱銷面部套裝面套裝熱銷組合潔面+水+乳活性小麥神經酰膠補水滋0-5050-100=100-200=200-300=300-400=400-500500+潔面+水+孔水+乳+面霜M2023洗面奶+水得華+保溫乳葉酸養護水潤肌，溫和滋養孕產婦牙育面膜30%潔面+水+乳+秸華M2022M202122%21%潔面+水+乳+精華+眼霜潔面+水+乳+防曬/隔殼牛油果補水激潤3件套牛油果精華溫和高效補水洗手液數瑞來源：阿里消費低察，TMIC間帶薄研222023中國孕產行業消費趨勢報告淘天集團X智蒙GI全身洗護妊娠紋護理需求強烈，孕婦專用洗護發與口腔護理逐漸受重視好娠紋護理是孕媽媽消費最高的身體護理用品。當建立起孕婦專用心智后，孕媽媽的身體清潔護理消費寬度得到極大拓展，洗發護發、口腔護理是消費者最愿意投入的方向。M2021-M2023淘寶天貓孕產期全身洗護消費M2021-M2023淘寶天貓孕產期全身洗護消費人數按購買葉子類目數量分布及搭配購買消費金額TOP類目組合規模按葉子類目分布占比·增速氣泡面積大小表示淵費人數好派紋護理月子牙刷

洗發護發套裝洗發車產婦開沐浴器按摩油多品類購買增長迅速身體護理養發++洗發購買2類TOP組合購+買3類+TOP組合購買4類TOP組合全暖紋護導顯體乳霜手部乳需++孕產++面+防曬/能毒豐特華清漆孕產掃bb蹈乳流/E霜+++化妝水/爽膚水冰面膜月子牙脖產掃日筆淡疤護理面能精華護發模軸：消費規模1個類目2個類目3個類目≥4個類目數瑞來源：阿里消費低察232023中國孕產行業消費趨勢報告淘天集團X智蒙GI妊娠紋護理無紋增彈，有紋修護，油+乳按摩護理緩解妊娠紋焦慮皮膚迅速膨脹拉扯而出現好娠紋，其直觀的視覺變化讓不少孕媽媽的焦慮前置，對好娠紋護理需求以預防性為主，偏好購買油乳搭配的套裝產品，油類產品潤滑按摩，身體乳快速吸收、緩解皮膚干爆燥狀態。無紋增彈，有紋修護，以油養膚按摩為基礎，搭配乳霜產品潤澤身體肌膚為了消除妊娠紋不怕“麻煩”堅持涂抹身體護理產品M2023淘寶天貓好娠紋護理產品人群透按功效分布人群滲適率在什么階段因為擔心妊娠紋而產生焦慮情緒？M2023vsM2021復合增速16%30%29%19%預防類功效修復類功效孕軍期孕中期/晚期股部迅速增大開始指心寬膚出現第一道放路魚孕價段就產生費保心理開始焦慮.孕期為了減輕與消除妊娠紋，做出過哪些努力？修護滋潤去級增強彈性握拉緊致修復疤流床78%妊娠紋護理產品使用習慢慣使用乳/鈣/油/涂淋按摩罕持規佳運動M2023淘寶天貓娠紋護理產品市場規模按產品形態分51%布消需規模持油揮發慢，并目油作為潤受劑，可以教長時問技親息體，減少不必要的皮膚損傷，給夠有效是進也液滿環M2023vsM2021復增速制體重44%42%不諾下一油乳搭配預防繩解妊娠紋導體乳吸收快，及時性肌膚，解受膚驗最量乳/霜產品油類產品套裝(油乳搭配)數據來源：阿量費微察，TMIC同帶研24淘天集團X智篆GI72023中國孕產行業消費趨勢報告實用待產便捷呵護孕味潮搭溫和妝護舒適產后便捷哺乳由內而外全面修復252023中國孕產行業消費趨勢報告淘天集團X智篆GI孕哺文胸孕期產期都需要，孕期文胸重視功能性和健康度從懷孕開始，身體已經發生變化，因此需要專業的孕期文胸來滿足特殊時期的功能和安全需求。現行國家標準中明確孕產婦文胸相比普通內衣生產標準更高。同時孕期文胸在孕婦懷孕階段的特殊功能性承托需求，表現更專業。孕哺文胸vs普通內衣考核要求差異更安全更舒適我國關于文胸產品的標準最常見的是FZT73012—2017《文胸》，為了滿足女性在不同生理時期的需求，我國于2020年12月9日發布可萃取重金屬考核耐奶漬，色牢度殘留金屬針等銳利物和附件項目甲醛、pH值達到GB了針對懷孕期婦女及哺乳婦女穿著的針織文胸標準FZ/T73066—2020《針織孕產婦文胸》，該標準于2021年4月1日正式實施。31701A類文胸屏于直接按觸皮膚產品，孕哺文胸可能直接與嬰幼兒口水接觸而導致重考核具有哺乳功能的文胸罩杯里料，耐拼接互染色牢度，奶漬對于噸乳期女性不可避免，多數哺乳期女性會增加使用防溢乳墊文胸中的附件主要包括哺FZ/T73066—2020（針織孕產婦文胸》要求符合乳扣、八字扣、裝飾附件、掛扣、按扣等，因此企業在選擇附件時也需要待別注意附件不應存在可觸及的銳利類端和銳利邊緣。FZ/T73066—2020《針織孕產婦文胸》針對全壓被嬰幼兒吸收，或通過乳房吸收。GB18401A類要求)，而性更強，適用于懷孕期婦女及哺乳婦女。FZ/T73012—2017（文購）重金屬對人體的累積性相當嚴重的，里金壓一旦為人體所吸收，則會傾向累積于人體的骨略和器言，當受影響的器官中生全用只要求符合GB18401要求（直接接軸皮膚產品至少應符合B類要求的條件）。出于孕婦及哺乳期女性適合穿寬松服飾的考慮，長款套頭式文胸需考核水洗積累到某一程度時，使會對健康造成一定的危害。尺寸變化率、水洗后外觀、起球、套頭式底國拉伸倍數等項目，《針織孕產婦文胸》與《文胸》考核項目對比參考文獻：淺析折《針織孕產歸文胸》與（文購》標曲的差異，中國纖檢2021年11期262023中國孕產行業消費趨勢報告淘天集團X智蒙GI孕哺文胸常購常換消費剛需，健康舒適體驗為勤換主要原因哺乳期易出汗、衛生習慣與溢奶原因，讓媽媽們大多習慣同時準備3-4件孕哺文胸，且2-3個月就會更換新的孕哺文胸。不少媽媽表示穿戴孕哺文胸確實有效緩解溢乳/出汗帶來的黏膩感，讓哺乳更舒適健康。近8成媽媽會同時準備3件及以上孕哺文胸M2021-2023淘天貓平臺孕哺文胸消費頻率媽媽定期更換原因多和出汗多易滋生細菌、溢奶、以及使用一段時間后的松弛有關1.8%人均消費件數-指數（人均消費件數）量1件19.8%哺乳期易出汗，需要定期更■2件3件81%換避免細菌■4件及以上溢奶問題，乳罩上奶漬清洗71%不干凈44.0%超9成媽媽會在3個月內更換新的孕哺文胸使用一段時間后松弛，無法起乳房55%37.3%31.9%22.7%需杯變化，需更換8.1%44%4個月及以上1個月2個月3個月M2021M2022M2023數據來源：阿里消費消案，TMIC問卷再研272023中國孕產行業消費趨勢報告淘天集團X智蒙GI孕哺文胸面料和功能需求同步，多樣化便捷解扣受到消費追捧媽媽購買孕哺文胸時通常較為關注面料、解扣方式和功能。彈性高、透氣性好的面料受到消費追捧，這與功能上主打無痕和吸汗的孕哺文胸消費走高保持一致，在解扣方式上，媽媽更偏好上開口式和窗口式。媽媽購買孕哺文胸時關注些方面解扣方式代表品牌EMXEEI媛熙M2023淘寶天貓不同面料孕文胸銷售金額請問您在選購孕隨文胸時會關注解扣方式嗎？為什么？專注于母嬰孕產行業領域，始終堅持從產品設計開始兼顧用戶在使用和情79%真絲透氣面料彈性面料感上的雙重需求81%98%71%梅市68%解扣方式LYCRA第卡一65%61%【反重力系列文胸]確乳方便

吸奶方便

李能方便功能請問您經常購買什么款式的孕哺文胸？功能53.2%43.2%氧杯款式37%M2023淘寶天貓不同功能孕哺文胸銷售金額提照反重力系列34.0%海需全鎖累計銷量100w+21.1%這款反重力系列文胸采用W型軟支持不僅代替了傳統鋼圈的承托力，還更舒適親膚，針對孕媽媽哺乳期內衣穿脫的難點，增加了便攜式解扣設計并加以固定條，媽媽單手即可喂奶。價格

26%上開口式密口式交叉式前扣式顏色

16%無癮定型上托吸汗數據來源：阿里消費消案，TMIC問卷再研822023中國孕產行業消費趨勢報告淘天集團X智蒙GI待產用品由基礎型需求向功能性需求進階一次性衛生用品如一次性內褲、產婦衛生巾、一次性床墊等剛需類目強勢滲透，具體功能需求的品類如護腰枕、媽咪包袋孕產婦鞋帽頭巾、待產包有待進一步提升孕媽認知，私處清潔用品需求突顯。M2021-M2023，淘寶天貓待產用品消費規模類目分布M2021-M2023，淘寶天貓待產用品消費規模★年人均滿費金額M2023人群滲透率M2021-M2023消費人數復合增長待產用品滿費規膜(億元)(元)剛需類目人群高滲透進階需求類目-滿足待產到分統階段具體功能需要新類目L買送包/餅L吧（非能球）嚴婦秘處消洗路次性床墊M2021M2022M2023群滲造蘋購英讀美自人群待產用品消費總人效數遇來源：阿里消費察，TMIC問帶研292023中國孕產行業消費趨勢報告淘天集團X智篆GI待產準備精細孕媽按需按量配置待產清單，效率孕媽入手待產包一站式生娃大多數孕媽在準備待產用品時精細考量產品質與量，對待產剛需品的需求點對比普通用品更具差異化與功能實用性特征。此外，待產包單品品質與內容物豐富度提升，使效率孕媽對一次性待產包更舍得花錢買省心。剛需用品選購更加追求差異化與功能實用性孕媽如何為待產做準備？待產包內容物品質與豐富度提升，引領消費升級孕媽了解待產物品準備的主要信息來源做功課，按照待產用品清單購買購買待產包+補充預備產品M2021-M2023，待產包海寶天票滿費規模按價格股分布選擇該選項的人數占比56%51%0-5050-100100-200200-30040%35%34%400-500500+300-40022%“待產攻略看得頭大，當事入手待產包，媽媽M2023M2022M2021寶寶用品齊全實用內睿社交平臺綜合電商寶媽待產醫院醫生母嬰社區平臺親友講解推薦平臺指導23%孕媽會在待產是多備一些的用品媽媽護理必備用品核心需求點產婦衛生巾77%人群占比單品品質升級品類豐富度升級抗菌抑菌，相比日常衛生巾更大、更厚、更運氣、更方便產婦衛生巾babycare堤照31件套待產包醫護級產婦衛生巾1.醫護級標準一次性內褲看護墊一次性內褲對質和量部有講究加厚加寬防夾，親膚柔軟不勤，適合不同衛生巾粘貼每類產品要挑選更專業2.物理持久保護3.技術提升產后的，物品數量按需準備濕巾右護墊一次性床墊私處抵力4.云層方便鋪展，吸濕透氣，不臟床2加0合理搭配31件套母包+子包一次性馬桶墊紙遇，減輕護理負拒寬防側流數瑞來源：阿里消費微察，TMIC間帶研302023中國孕產行業消費趨勢報告淘天集團X智篆GI便捷器具孕期私處清潔多有不便，便捷私處清洗器高效助力舒適干凈從懷孕到份煥階段，隨著腹部的隆起與身體激系水平的變化，保持私處清潔成為孕婦媽媽的難事。產婦便捷私處清洗器以更方便舒適的方式幫助孕媽解決“難言之隱”，從孕期到分娩，孕產婦多有“難言之隱孕晚期“私密”問題，難在哪里？便捷器具輔助解決私密問題，提升方便舒適體驗產婦私處清洗器（非器械）更省事省力知識問答平臺高頻話題孕婦如何上廁所？（孕婦可以清洗外陰嗎？懷孕期間孕婦應該怎么護理私處？消費者評論孕婦瘡怎么護理？孕晚期上廁所擦不到PP怎么辦？如廁難更頻茲孕晚期就開始備上了，肚子大了分泌物多的時候換內褲就可以清洗一下，方使。輕松持握按壓形身快回彈母體同時負擔母嬰兩者代測膀胱受壓，尿意更頻警腹部隆起，尊顧或彎腰都很容易擠壓到肚子更舒適干凈用浴室噴頭老是沖完腳也濕了這個坐在馬桶一沖就很方便。摩痛夠不到孕期私處教感，紙巾擦拭后李擦容易帶來皮膚不適感肚子敏來愈大，

彎不下腰，手貌似“變短了”瓶身是軟的，無需很用力，輕輕一按就可以，柔和水浴私處定位沖中洗數活來源：阿里滿費流察，公開資料盟理31淘天集團X智篆GI72023中國孕產行業消費趨勢報告孕味潮搭溫和妝護實用待產便捷呵護舒適產后便捷哺乳由內而外全面修復322023中國孕產行業消費趨勢報告淘天集團X智篆GI母乳喂養意識普及，舒適、安全、便捷為三大考慮因素Miduli隨著母乳喂養意識的普及，越來越多的媽媽堅持母乳喂養，大部分媽媽表示在產后有母乳喂養意愿，且在哺乳期約半數的媽媽會同時購買哺乳服飾和哺乳用品，淘寶天貓MAT2023年，孕哺文胸、居家服套裝等哺乳服飾為主要需求，吸奶器、乳房護理用品等哺乳用品需求增長快速，從調研來看，媽媽在選購哺乳用品時，舒適度為首要考慮因素，其次是安全性和便捷性。媽媽們在孕期購買過的哺乳用品類型MAT2023，淘寶天貓噸乳服飾售分布&增速媽媽購買哺乳期服飾/用品時最關注的方面TOP3M2023淘寶天貓銷售額TOP品牌(排名不分先后)銷售顏復合增長孕哺文胸舒適度EMXEEI媛熙服飾類87%安全性71%83%十月結晶JQ孕哺文胸家居服套裝確孔衣/月子胺哺乳吊帶南板人asrerMAT2023，淘寶天貓哺乳用品銷售分布&增速用品美未買過83%65%家居服銷告題復合增長EMXEEI縵熙JQMiduli便捷性1%十月結品家の時光乳房護理用品防溢乳墊吸奶器母孔諾存煲鮮哺乳枕數據豐源：阿量滿費網，TMIC問帶調研332023中國孕產行業消費趨勢報告淘天集團X智篆GI家居服套裝哺乳期易汗體熱，高品質工藝面料提供解法超9成媽媽表示哺乳期容易出汗，因此格外關注居家服飾面料是否透氣，從2022年淘系不同材質居家服的銷售分布可以看出紗羅和竹棉一類透氣輕薄的面料需求猛增。此外，面料安全性、寶寶是否可舔咬同樣受到關注。請問您在選購居家服時比較關注以下哪些方面？EMXEEI嫂熙M2023年，淘寶天貓主打紗羅\竹棉面料的代表品牌居家服套裝銷售猛增%6883%82%攜手全球精銳設計師及研發團隊，優選全球安全面料并注重細節處理，強調面料帶來的情緒和裁剪賦予的自由，獲得超越產品本身的感受和共鳴。22%·紗羅中國傳統硬級織物其有輕薄干翼透風的特點面科是香透氣舒適款式是香寬松面料是香顏值[LENO紗羅系列]累計銷告11w+天然安全銷售同比增長173%繼棉、麻、毛、絲后的第五大天然纖維且有良好的送氣性瞬間吸水性竹棉全新4.0植物基竹節歲近9成的媽媽在哺乳期有易出汗/體熱的問題88%81%紗布加絨·冰絲宮廷御用干年的「紗羅工藝，輕貓透氣，符合媽約8成的媽媽表示舒適的居家服可以緩解出熱問題空氣棉媽們對體感、耐穿耐洗的高要求。且打破傳統針織平紋織帶來的沉悶感，讓布面凹凸立體，加上色彩上的漸變，視覺上充滿3D質感純棉橫軸：不同材質居家服套裝市場體量數漏來源：阿里消震減察信星豐源：商家資料數據來源：TMIC問差調研34淘天集團X智篆GI2023中國孕產行業消費趨勢報告■家居服套裝居家哺乳場景多元化，一衣多穿式需求漸顯多場景適穿是家居服購買加分項。因各類日常生活穿著場景，如喂奶、長輩同住、睡覺、甚至短暫外出需求，對居家服的防凸設計、是否有隱蔽哺乳口及不想穿著文胸有一定的需求。核心居家場景下一消費者期待的居家服設計內容社交平臺上，關于居家免穿孕哺文胸的討論貼88.7%的媽媽表示愿意為了居家服的多場景適穿，花費更高的金額購買防凸設計除蔽哺乳口媽媽穿著居家服--居家細分活動場景（調研）寬松康形，避免緊身防走光條短暫外出如通狗孕期宅家的時候更多了，因為走不動了，所以更喜歡穿舒服的家居服，可以在家賴一天~這件哦乳睡衣自帶胸墊，在家里可以不用穿內衣嘻喜一而且為孕媽哺乳期設計，掀開外層的衣服就可以喂奶睡覺喂奶（和長輩同住）融合時尚休閑元素和家人相處居家會客數漏來源：TMIC問帶調研，內喜社交平臺352023中國孕產行業消費趨勢報告淘天集團X智篆GI吸奶器電動哺乳受追捧，省時省力為消費動因超8成媽媽在選購吸奶器時更傾向于電動款，原因是電動款更省力、吸力更均勻舒適、噪音也更小：近3年，在淘寶天貓選購電動款吸奶器的媽媽復合增長十成以上，電動款吸奶器更受歡迎：同時中高價位段吸奶器需求釋放。M2023淘寶天貓不同價位段吸奶器消費滲透及增速M2021-2023淘寶天貓不同款式吸奶器購買人數MAT2021MAT2022MAT2023M2023購買比例購天人數復合增速超8成的媽媽在選購吸奶器時更傾向于電動款吸奶器82%復合增長+1X%哺乳期媽媽選擇電動款吸奶器的原因復合降低-2X%81%表示電動款更省時間，吸奶時可以干別的事74%表示電動款吸力均勻可調節，比手動更舒適47%表示電動款噪音更小300手動款電動款300-500500-800R1000元以上800-1000IR數據來源：阿里消費舊察，TMIC可要調研362023中國孕產行業消費趨勢報告淘天集團X智蒙GI吸奶器電動款吸奶器延伸功能吸引新潮嘗鮮媽媽青雙邊吸奶器仍為科技電動款下主流選擇，同時穿戴式吸奶器消費熱度在不斷攀升。此外，近7成的媽媽表示會為了多吸乳模式便攜小巧的外形下單，近6成的媽媽會為了多檔位吸力下單，此外無線、aPp、小夜燈模式成為嘗鮮新潮媽媽的消費因素。M2023淘寶天貓不同款式電動吸奶器購買人數及復合增速請問您在選購電動吸奶器時比較關注以下哪些功能medela代表品牌美德樂是來白瑞士的一家專業提供母乳喂養輔助用具和服務的公司，美德樂母乳喂養產品原產白瑞士，并且其營銷網絡要蓋全球90多個國家。購買比例人數復合增長多種吸乳模式多檔位吸力68%58%便攜小巧66%【免手扶穿戴式吸奶器】無線隱形45%產品亮點：小夜燈原創雙韻律設計，1分鐘自動切換泌乳模式：持久續航USB充電，內置大容量鋰電池智能使用，藍牙連接美樂哦小程序，智能檢測，手機操控肯奶使洗升級，馬達比手機還要小一App模式30%35%單邊雙邊一體式數漏來源：阿里消費消察數據來源：TMIC問帶調研信思來源：商家資料372023中國孕產行業消費趨勢報告淘天集團X智篆GI乳房護理哺乳期乳房護理問題多，多形態護理用品搭配使用超5成的媽媽表示在哺乳期有出現乳頭皺裂、乳房淤堵的問題；淘寶天貓乳房護理用品消費中，預防乳頭皺裂的乳房乳需求保持頭部，舒緩乳房淤堵和脹痛的冷熱敷貼消費潛力提升，同時孕媽呈現多品類購買的趨勢，多件搭配消費增勢良好。哺乳期媽媽乳房問題調研MAT2023年淘寶天貓乳房護理細分品類銷售增速MAT2023年淘寶天貓媽媽在乳房護理用品購買件數分布潛力品類明星品類MAT2022MAT2023同比乳頭矯正乳頭皺裂57%52%乳房乳霜乳房冷熱數234乳房榜華2件搭配TOP3：乳頭保護罩乳房淤堵乳房脹痛縱抽：消費金額同比增速乳頭保護罩+乳房乳霜乳房乳霜+乳房冷熱數乳房乳霜+乳頭矯正乳房精油乳房護理變裝羊脂育：舒緩皮膚干燥，減輕乳頭皺裂疼痛乳房冷熱敷：冷熱兩3件搭配TOP3：熱緩解奶塊增數，乳頭保護罩+乳頭矯正+乳房乳霜冷舒緩賬痛感37%乳頭保護罩+乳房乳霜+乳房冷熱激乳頭保護罩+乳頭正+乳房冷熱敷乳暈護理橫軸：滿費金額占比%數據來源：阿里消費消豪，TMIC問卷再研38淘天集團X智篆GI72023中國孕產行業消費趨勢報告孕味潮搭溫和妝護實用待產便捷呵護舒適產后便捷哺乳由內而外全面修復392023中國孕產行業消費趨勢報告淘天集團X智篆GI飲食營養搭配健身計劃，由內而外全面修復好身材近8成媽媽表示在產后最關注如何修復身材，飲食營養，運動健身、物理方法為媽媽們產后修復首選的三大方式；但不同年齡段媽媽偏好的修復方式有所不同，95后媽媽更偏好運動健身的方式修復身材，90后媽媽偏好物理方式塑形，85后媽媽熱衷于飲食營養搭配物理方式修復。產后身材修復方式選擇TOP3不同代際媽媽偏好的身材修復方式（TGI）M2023淘寶天貓孕產婦營養品銷售額TOP品牌飲食營養運動健身塑形用品160（排名不分先后）飲食營養運動健身1401203bioisland10080elevitfemibion604020媽媽花園78%的媽媽表示在產后最為關注如何修復身材塑形用品Wyeth惠氏85后90后95后40數據來源：TMIC調研問港，阿里消費間豪2023中國孕產行業消費趨勢報告淘天集團X智篆GI飲食營養月子營養輔以保健營養，加速元氣恢復83%的媽媽在產后的恢復上，會注重月子期間的飲食，并輔助以相應的保健品，以加速元氣恢復：從淘內消費分布來看，月子營養為核心需求品類，孕婦保健品消費潛力釋放，90后為月子營養主力貢獻，95后為保健品的主力貢獻人群。產后階段，媽媽在淘寶天貓主要購買月子餐\通乳產品等月子營養品，對于DHAI鈣鐵鋅等營養品90后為月子營養的主力貢獻人群保健品的主力消費貢獻群體為95后需求在狂增83%的媽媽表示在產后會注重月子營養，搭配保健營養M2023溝寶天貓不同年齡段產后營養品消費分布M2023淘寶天貓產后消費蘭養品分布95后90后85后孕產婦葉歌高消需求：保健品相關孕產婦DHA孕產掃多元營并2022年，產后階段營養品消費配比■消費占比孕產婦益生菌孕產婦維生意核心需求：月子當養品相關月子套孕產婦保健食品孕早期和通乳產品孕中期消爽占比達月子米酒月子食用油90%+月乃湯模軸：滿費金額月子養月子營養保健品孕婦蘭養品數滑來源：阿里滿費河票412023中國孕產行業消費趨勢報告淘天集團X智蒙GI運動塑形遵循修復黃金期，塑形用品需求高遵循產后修復黃金期的規律，4成的媽媽們在產后1-6周開始使用束腹帶和骨盆帶一類塑形用品，在7-25周及25周以后，才開始使用塑身褲、運動健身用品：從2022年淘寶天貓銷售情況來看，束腹帶、塑身褲一類的塑形用品需求量大，孕產運動品類下，連體泳衣增長勢頭良好。產后修復黃金期產后塑形/運動用品使用時間段調研2022年，產后階段淘系塑形用品銷售分布銷售額增速產后1-6/周產后7-25周產后25周以后順產1-6周別能產3-6周促進子言恢復排蛋束腹帶+骨盆帶改善盆底肌松地緩解腰酸背痛產后7-25周膠直肌修復減脂塑形產后10-25周產后25周起塑身褲腹帶““塑身褲塑身

塑身上衣

分體套裝骨盆帶連體衣健身運動用品東酸帶運動用品散據來源：內睿社交平臺數據來源：TMIC同調研故落來源：阿里灣費舊察42淘天集團×智篆GICHAPTERTHREE孕產行業人群趨勢INDUSTRYMATERNITY2023中國孕產行業消費趨勢報告淘天集團X智篆GI依據人口屬性和消費特征，將線上孕產消費者劃分為六類策略人群孕產行業六類策略人群分布二胎媽媽孕產行業策略人群聚類模型消費力水平一胎媽媽1、消費者固定識別二胎媽媽近兩年，天貓孕產市場所有消費者根換同年內同時在1歲以上童裝空鞋消費和孕產內消費大于1次以上人群定義高消費力品質一胎孕媽2、特征值提取貴婦二胎孕媽選定基礎消費特征：性別、年齡、值購買力、城市等級識別二胎人群，選定孕產市場消費特征、孕產場景消費等特征貴婦一胎孕媽孕產場景消費品質二胎孕媽根據孕產市場不同場星消費金額在平均消費力水平TOP20%/21%~50%/50%+，區分不同顯消費檔次矩陣3、人群聚類利用K-means聚類方法，生成聚類人群平價孕媽行業消費能力新生代孕媽4、人群定位根據孕產人群整體行業尚費能力低消費力高低低高一胎媽媽年齡二胎媽媽年齡基于人群特征顯著性，劃分6類人群數搭來速：阿黑酒費察442023中國孕產行業消費趨勢報告淘天集團X智篆GITOP消費及偏好品類生活在1-3線城市，消費水平高的90后媽媽，悅己型消費代表，注貴婦一胎孕媽主護膚、裝扮，樂于在妝護上花費，同時注重健康的全套護理，外在形象和內在健康兩手抓TOP消費TOP偏好服部護理套裝孕婦洗發妊娠紋護理后部磨砂膏孕婦打底褲面部套裝妊振紋護理孕產婦DHA孕婦連衣裙孕早期貴婦一胎孕媽孕產場景消費偏好及客單人群與消費特征季婦沐浴露客單價高消費頻次高25-34歲（7X%）TGI=1001-3線（6X%)孕婦洗手液產婦私處清洗器孕婦身體乳霜孕產婦多元營養孕婦身體護理套裝孕確文胸吸奶器家居服衰裝護腰枕高購買力（4X%）精致養護ML孕中晚期消費件數多孕婦內祥消費品類寬度廣貴婦一胎孕媽VS整體孕產場景件單價體注堂裝扮消費品牌范圍廣孕婦眼膠乳房精油孕婦頸精孕婦按摩油孕婦后部精華偏好進口品牌吸奶器來顏帶母乳裙存保鮮防溢乳墊月子餐滋補營養產后為孩子滿費

■為自己滿費特產效護活來源：阿里滿費高察452023中國孕產行業消費趨勢報告淘天集團X智蒙GIfTOP消費及偏好品類生活在1-3線城市，消費水平高的90后媽媽，注重精致居家和精細貴婦二胎孕媽健康呵護；偏好高階護膚產品、注主身體內在調理和外部護理相結TOP消費TOP偏好合：對產后修復較為看重，偏好購買全套乳房護理套裝。”婦打底褲面部裝裝妊娠紋護理孕產婦DHA唇部護理衰裝眼部護理套裝孕產婦瓶膜防輻時據孕早期貴婦二胎孕媽孕產場景消費偏好及客單人群與消費特征孕婦連衣裙孕產婦魚肝油滿西占比---TGI客單價較高消費頻次較高25-34歲（8X%)TGT=TO01-3線（6X%）孕產婦防便秘營養品層部老砂音L孕哺文胸消費件數較多消費品類寬度較廣消費品牌范壓較廣孕中RHL吸奶器居家服套裝孕婦內褲一次性內褲高購買力（5X%）精致居家按護晚期乳房護理套裝防操射套裝貴婦二胎孕媽VS整體孕產場景件單價精細健康呵護滋補營養為孩子消費

■為自己消費偏好進口品牌吸奶器孕哺文胸束腹帶母乳儲存保鮮防溢乳墊孕產婦牛初乳乳房精華產后清潔棉乳房護理套裝(519數酒來涼：阿里酒費察462023中國孕產行業消費趨勢報告淘天集團X智篆GIfTOP消費及偏好品類生活在3線及以下城市，消費水平中低的90后媽媽，居家收納能手品質二胎孕媽注重裝扮：孕產期間，比較注重孕產期間的服飾搭配和各類營養品的攝入TOP消費TOP偏好孕婦毛衣孕婦套裝孕婦打底褲面部套裝連衣裙孕產婦DHA妊最紋護理孕早期孕中孕婦衛衣/絨衣孕婦鞋孕婦影桃服裝品質二胎孕媽孕產場景消費偏好及客單人群與消費特征消費占比--O----TGI客單價較高消費頻次較高（25-34歲（7X%）TGl=1003線及以下（6X%）孕德文繩吸奶器家居服套裝一次性內褲孕婦魚肝油孕產婦牛初乳孕婦防輻射布料通乳產品消費件數較多中低購買力（5X%）晚期-防溢乳墊居家服上裝居家收納消費品類寬度較廣品質二胎孕媽VS整體孕產場景件單價整體補營養消費品牌范固較廣偏好本土品牌○實惠二胎孕媽束腹帶月子餐孕產婦面膜粉胸墊播片塑身上衣注重裝扮產后通乳產品■為孩子消費■為自己消費母乳儲存保鮮塑褲(文胸孕-內婦褲)足套裝膜EL數瑞來源：阿里消費低察472023中國孕產行業消費趨勢報告淘天集團X智蒙GITOP消費及偏好品類生活在1-3線城市，消費水平高的90后媽媽，日常喜愛珠寶、休閑品質一胎孕媽運動和注重裝扮，消費理念遵循“少而精”的原則；比較注重孕產期間的妝護、營養品的攝入和身材管理TOP消費TOP偏好面部套裝孕婦打底褲孕婦禮服孕婦頸膜孕產婦眼膠孕產婦鈣鐵鋅孕產婦維生素孕早期孕中妊娠紋護理孕產婦DHA人群與消費特征品質一胎孕媽孕產場景消費貢獻及偏好+00消費占比-O-TGI件單價高消費頻次較低25-34歲（6X%）01-3線（7X%)TGI=100O一次性內褲孕迪文胸吸奶器家居服套裝護腰枕生理褲/產檢津消費件數較少消費品類寬度較究消費品牌范國較究月子客高購買力（7X%）珠寶愛好者ELLDE晚期塑身連體衣防輻射面罩乳房精華LD4(01品質一胎孕媽VS整體孕產場景件單價品質媽媽休閑運動整體月子餐束照帶月子客偏好進口品牌精致裝扮塑身上衣產后孕瑞文胸孕婦足膜母盆帶孕婦馬/座便器■為孩子消費

■為自己消費塑身褲通乳產品,08活來源：阿里滿費減482023中國孕產行業消費趨勢報告淘天集團X智篆GIfTOP消費及偏好品類生活在3線及以下城市，消費水平低的95后媽媽，悅己消費為主新生代孕媽是美妝和時尚愛好者，同時熱愛美食：孕產購買偏好基礎個護和營養品，注重性價比TOP消費TOP偏好孕婦打底褲面部套裝妊娠紋護理孕產婦DHA唇膜浴鹽洗發護發套裝孕婦鞋手部乳霜孕早期孕中新生代孕媽孕產場景消費偏好及客單消費占比人群與消費特征洗發護發套裝---TGI客單價較低消費頻次略低18-29歲（8X%)TGI=100--O3線及以下（6X%）孕瑞文胸一次性內祥胸墊插片孕產婦魚肝油乳頭矯正通乳產品待產包消費件數略少低購買力（7X%)晚期孕婦打底褲吸奶器內褲美妝愛好者消費品類寬度略究新生代孕媽VS整體孕產場景件單價新生代孕媽時尚追隨者消費品牌范國較廣偏好本土品牌整體束腹帶孕迪文胸吸奶器防溢乳墊月子餐洗發護發套裝熱愛美食(文胸-內摔）套裝產后月乃湯束腹帶通乳產品為孩子消費

■為自己滿費活來源：阿里滿費減察492023中國孕產行業消費趨勢報告淘天集團X智蒙GIfTOP消費及偏好品類平價孕媽生活在3線及以下城市，消費水平低的90前媽媽，實惠居家型，注重日常營養品攝入和身體保健：孕產產品偏好全套基礎個護購買同時對身體管理要求較高TOP消費TOP偏好孕婦打底褲防洗發護發套裝時口罰身體護理套裝身體噴客產婦頭巾洗發護發專裝面部套裝妊娠紋護理孕早期平價孕媽孕產場景消費偏好及客單消費占比人群與消費特征孕產婦DHA---O---TGI客單價低消費頻次低35歲+（7X%）TGI1003線及以下（6X%）季婦馬桶/座使器塑身連體衣孕好馬桶/座便器孕中晚期孕文胸消費件數少低購買力（7X%）滋補蘭養原一次性內樣塑身上衣月子米酒塑身持內褲家居服衰裝消費品類寬度略究消費品牌范國窖平價孕媽VS整體孕產場景件單價+整體·平價媽媽醫療保健榮胞帶通乳產品月子餐塑身上衣偏好本土品牌實惠居家(文胸-內持)衰裝產后黑身連體衣洗發護發套裝孕婦馬格/座使器0-■為孩子消費■為自己消類孕通文胸塑身褲活來源：阿里滿費高察502023中國孕產行業消費趨勢報告淘天集團X智篆GI天貓孕產行業六大策略人群孕產行業六類策略人群特征及孕產分階段消費偏好日常注重精致居家和精細健康護理圖示：平臺跨類目消費偏好孕早期高唇部護理套裝、眼護理卷裝、孕產婦腰膜不同孕期對悅己保養，為身體洗護買單孕中明

孕產細分品類滿費偏好孕產婦防便秘營養品、居部愛砂音、孕晚期眼部護理套裝、孕婦洗發、妊娠紋護理孕清產酒婦牛初乳、乳房潔華孕婦洗手液產婦私處清先器、孕婦導體乳霜孕婦攝膠，乳鹿精油，李婦收納能手，注重形象管理孕婦毛衣，孕掃套裝孕購物理智派，追求少而精熱變美妝、時尚和美食實惠居家，日常營養和保健洗發護發套裝、防鋁口人群貝獻價值孕婦禮腰、孕婦頸膜、孕產婦服膠服膜、潛墊、洗發護發費裝婦衛衣/絨衣累、身體護理產裝25-34歲孕婦魚肝油、孕產婦牛初乳、孕婦防掘射布料胞墊磁片、孕產婦魚肝油、乳頭矯正孕好馬桶/座便器、塑身注體衣、塑身上衣生理病/產控肺、月子鍋、塑身連體衣1-3線城市平臺購買力高孕產掃面膜粉、胸墊插片、月子餐、童身上衣孕日洗發護發套裝、（文胸-內單號上衣、（文胸-內鮮）套裝，照身連體衣25-34歲褲套裝、月乃湯低1-3線城市35歲+平臺購買力高25-34歲25-34歲18-29歲3線及以下城市平臺購買力中等1-3線城市3線及以下城市3線及以下城市平臺購買力低平臺購買力高平臺購買力低貴婦一胎孕媽貴婦二胎孕媽品質二胎孕媽品質一胎孕媽新生代孕媽平價孕媽數據來源：阿里消費尚察51淘天集團X智篆GICHAPTERFOUR孕產行業營銷趨勢INDUSTRYMATERNITY2023中國孕產行業消費趨勢報告淘天集團X智篆GI新生代孕媽更容易在線上“長草”，短視頻成為重要載體成長于互聯網時代的新生代孕媽消費者，對孕產商品的“長草”集中產生于線上渠道。從育齡主力人群90后來看，直播、短視頻與平臺算法推薦是最容易讓消費者被孕產商品種草的形式。借力于電商平臺偏好優勢，短視頻將成為新生代孕媽對孕產商品引起興趣、深入了解的重要載體。孕產消費者的種草渠道分布及偏好孕產90后主力消費人群內容形態分布及偏好主流線上渠道+90后主力人群偏