28三月2024專業(yè)百貨招商定位篇

第一部分：商業(yè)基礎(chǔ)篇第二部分：商業(yè)市調(diào)篇第三部分：商業(yè)定位篇第四部分：商業(yè)規(guī)劃篇招商定位篇專業(yè)百貨招商定位篇第一部分：商業(yè)基礎(chǔ)篇專業(yè)百貨招商定位篇

4大趨勢8大組合5大差異第一部分：商業(yè)基礎(chǔ)篇專業(yè)百貨招商定位篇4大趨勢：第一部分：商業(yè)基礎(chǔ)篇手風(fēng)琴壓縮式手風(fēng)琴擴張式專業(yè)集約式關(guān)聯(lián)組合式專業(yè)百貨招商定位篇第一部分：商業(yè)基礎(chǔ)篇超市聯(lián)營分成品牌百貨購物中心商戶租金收益進(jìn)銷差價商品專業(yè)百貨招商定位篇8大組合：第一部分：商業(yè)基礎(chǔ)篇相同價格模式組合相同銷售模式組合相同消費客群組合多種業(yè)態(tài)組合

專業(yè)百貨招商定位篇8大組合：第一部分：商業(yè)基礎(chǔ)篇同類品牌組合關(guān)聯(lián)品類品牌組合消費鏈環(huán)品類組合綜合品類組合

專業(yè)百貨招商定位篇業(yè)態(tài)差異化品類差異化品牌差異化客群差異化客層差異化5大差異：第一部分：商業(yè)基礎(chǔ)篇專業(yè)百貨招商定位篇第二部分：商業(yè)市調(diào)篇專業(yè)百貨招商定位篇專業(yè)市場調(diào)查——正確的商業(yè)定位的前提第二部分：商業(yè)市調(diào)篇專業(yè)百貨招商定位篇商業(yè)市調(diào)的作用商業(yè)市調(diào)的內(nèi)容商業(yè)市調(diào)的流程商業(yè)市調(diào)的應(yīng)用

第二部分：商業(yè)市調(diào)篇專業(yè)百貨招商定位篇知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝運籌帷幄，方能決勝千里第二部分：商業(yè)市調(diào)篇作用：專業(yè)百貨招商定位篇第二部分：商業(yè)市調(diào)篇

內(nèi)容：社會經(jīng)濟調(diào)查商圈形態(tài)調(diào)查居民消費調(diào)查城市規(guī)劃調(diào)查商業(yè)同業(yè)調(diào)查商業(yè)資源調(diào)查商業(yè)物業(yè)調(diào)查潛在競爭調(diào)查專業(yè)百貨招商定位篇---社會經(jīng)濟調(diào)查：經(jīng)濟發(fā)展水平區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)居民可支配收入社會零售商品總額商業(yè)投資環(huán)境社會治安狀況商業(yè)發(fā)展?fàn)顩r勞動工資狀況第二部分：商業(yè)市調(diào)篇專業(yè)百貨招商定位篇第二部分：商業(yè)市調(diào)篇---商圈形態(tài)調(diào)查：商圈分布商圈規(guī)模商圈特點形態(tài)結(jié)構(gòu)競爭力分析發(fā)展趨勢專業(yè)百貨招商定位篇第二部分：商業(yè)市調(diào)篇---居民消費調(diào)查：居民構(gòu)成人口規(guī)模人口素質(zhì)收入來源可支配收入消費結(jié)構(gòu)購物習(xí)慣消費心理專業(yè)百貨招商定位篇第二部分：商業(yè)市調(diào)篇---城市規(guī)劃調(diào)查：城市整體發(fā)展規(guī)劃城市商業(yè)中心規(guī)劃城市交通道路規(guī)劃城市產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃專業(yè)百貨招商定位篇---商業(yè)同業(yè)調(diào)查：第二部分：商業(yè)市調(diào)篇銷售狀況盈利狀況樓層布局商品布局商場環(huán)境營銷特點員工狀況管理團隊專業(yè)百貨招商定位篇第二部分：商業(yè)市調(diào)篇---商業(yè)資源調(diào)查：品牌資源經(jīng)銷商資源主力店資源配套商業(yè)資源資金實力經(jīng)營水平合作條件發(fā)展規(guī)劃專業(yè)百貨招商定位篇第二部分：商業(yè)市調(diào)篇---商業(yè)物業(yè)調(diào)查：物業(yè)規(guī)模內(nèi)部空間設(shè)備配套能源配置交通狀況外部環(huán)境外觀形象管理水平專業(yè)百貨招商定位篇第二部分：商業(yè)市調(diào)篇---潛在競爭調(diào)查：未來商圈格局在建或?qū)⒔ㄉ虡I(yè)項目國內(nèi)主力品牌者的拓展計劃政府政策導(dǎo)向?qū)I(yè)百貨招商定位篇第二部分：商業(yè)市調(diào)篇流程：明確目的制定計劃包括時間、地點、人員、內(nèi)容、工具、預(yù)算等組織實施

監(jiān)督管理

總結(jié)

評估專業(yè)百貨招商定位篇第二部分：商業(yè)市調(diào)篇應(yīng)用：論證分析（SWOT)提交報告包括信息匯總，SWOT，定位詮釋，營銷策略，實施方案等。組織實施

監(jiān)督管理

效果

評估專業(yè)百貨招商定位篇第三部分：商業(yè)定位篇專業(yè)百貨招商定位篇定位基礎(chǔ)定位原則定位內(nèi)容

第三部分：商業(yè)定位篇專業(yè)百貨招商定位篇---定位基礎(chǔ)（TENWHAT)

第三部分：商業(yè)定位篇

地段決定做什么？政府要求做什么？開發(fā)商期望做什么？市場需求做什么？業(yè)態(tài)需求做什么？

物業(yè)情況決定做什么？與競爭對手規(guī)避做什么？引領(lǐng)市場需要做什么？市場資源填補做什么？人員素質(zhì)能做什么？

專業(yè)百貨招商定位篇商圈定位品牌定位商品定位商場定位樓層定位品類定位---定位原則（ONELINE)

第三部分：商業(yè)定位篇專業(yè)百貨招商定位篇---定位內(nèi)容（TENCONTENT)

第三部分：商業(yè)定位篇

業(yè)態(tài)定位功能定位品類定位客群定位客層定位

專業(yè)百貨招商定位篇---定位內(nèi)容（TENCONTENT)

第三部分：商業(yè)定位篇

商圈定位模式定位形象定位策略定位戰(zhàn)略定位

專業(yè)百貨招商定位篇第四部分：商業(yè)規(guī)劃篇專業(yè)百貨招商定位篇六項原則八大內(nèi)容十大誤區(qū)十大禁忌

第四部分：商業(yè)規(guī)劃篇專業(yè)百貨招商定位篇市場調(diào)查是前提商業(yè)定位是依據(jù)設(shè)備配套是重點第四部分：商業(yè)規(guī)劃篇---六大原則專業(yè)百貨招商定位篇經(jīng)營管理是目標(biāo)多方溝通是保障投資策略要照顧第四部分：商業(yè)規(guī)劃篇---六大原則專業(yè)百貨招商定位篇第四部分：商業(yè)規(guī)劃篇---八大內(nèi)容業(yè)態(tài)規(guī)劃功能規(guī)劃布局規(guī)劃交通組織規(guī)劃專業(yè)百貨招商定位篇第四部分：商業(yè)規(guī)劃篇---八大內(nèi)容空間設(shè)計設(shè)備配套裝修設(shè)計外觀形象專業(yè)百貨招商定位篇第四部分：商業(yè)規(guī)劃篇---業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)定位業(yè)態(tài)組合業(yè)態(tài)布局業(yè)態(tài)市場定位專業(yè)百貨招商定位篇第四部分：商業(yè)規(guī)劃篇---業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)規(guī)劃必須解決——做什么？做在哪兒？為誰服務(wù)？如何組合？專業(yè)百貨招商定位篇第四部分：商業(yè)規(guī)劃篇---功能規(guī)劃商業(yè)功能設(shè)計商業(yè)功能組合商業(yè)功能布局專業(yè)百貨招商定位篇第四部分：商業(yè)規(guī)劃篇---功能規(guī)劃商業(yè)價值的發(fā)現(xiàn)和提升商業(yè)價值A(chǔ)、B、C分析影響商業(yè)價值的因素——位置、物業(yè)、定位、管理☆商業(yè)價值分析專業(yè)百貨招商定位篇第四部分：商業(yè)規(guī)劃篇---功能規(guī)劃要符合業(yè)態(tài)定位要控制投資成本要保障投資收益要提升商業(yè)價值☆功能設(shè)計原則專業(yè)百貨招商定位篇第四部分：商業(yè)規(guī)劃篇---功能規(guī)劃購物功能餐飲功能休閑功能娛樂功能☆商業(yè)項目的主要功能酒店功能商務(wù)功能觀光功能其他功能專業(yè)百貨招商定位篇第四部分：商業(yè)規(guī)劃篇---布局規(guī)劃商業(yè)布局規(guī)劃是各類商業(yè)業(yè)態(tài)、經(jīng)營品類、消費功能，在商業(yè)物業(yè)內(nèi)部空間立體分布的經(jīng)營格局。專業(yè)百貨招商定位篇第四部分：商業(yè)規(guī)劃篇---布局規(guī)劃垂直布局——樓層平面布局——樓面區(qū)域布局——局部專業(yè)百貨招商定位篇第四部分：商業(yè)規(guī)劃篇---布局規(guī)劃漢堡式淋浴式側(cè)立式☆垂直布局專業(yè)百貨招商定位篇第四部分：商業(yè)規(guī)劃篇---布局規(guī)劃☆平面布局四角定位法宜農(nóng)宜林法音階過渡法核心磁力法適度點綴法專業(yè)百貨招商定位篇商業(yè)交通的“四流”車流物流第四部分：商業(yè)規(guī)劃篇---交通組織規(guī)劃客流員工流專業(yè)百貨招商定位篇第四部分：商業(yè)規(guī)劃篇---交通組織規(guī)劃外部交通城市道路網(wǎng)的協(xié)調(diào)廣場功能及人流組織主入口設(shè)計及人流導(dǎo)入車輛分流及路線設(shè)計專業(yè)百貨招商定位篇第四部分：商業(yè)規(guī)劃篇---交通組織規(guī)劃內(nèi)部交通垂直交通平面交通專業(yè)百貨招商定位篇第四部分：商業(yè)規(guī)劃篇---交通組織規(guī)劃內(nèi)部交通主次動線寬度與走向電梯的類型及功能電梯的位置及方向電梯的空間分區(qū)電梯的時間控制員工通道及管理專業(yè)百貨招商定位篇第四部分：商業(yè)規(guī)劃篇---交通組織規(guī)劃共享空間客流匯聚交通節(jié)點客流組織主次動線客流分流內(nèi)部交通專業(yè)百貨招商定位篇第四部分：商業(yè)規(guī)劃篇---空間設(shè)計空間設(shè)計的三規(guī)范建筑規(guī)范消防規(guī)范商業(yè)規(guī)范專業(yè)百貨招商定位篇第四部分：商業(yè)規(guī)劃篇---空間設(shè)計空間設(shè)計的商業(yè)規(guī)范層高柱距荷載平面空間專業(yè)百貨招商定位篇第四部分：商業(yè)規(guī)劃篇---空間設(shè)計空間設(shè)計的商業(yè)規(guī)范天地柱墻電梯的位置方向和功能配套用房的位置和面積主樓和輔樓的關(guān)系控制專業(yè)百貨招商定位篇第四部分：商業(yè)規(guī)劃篇---空間設(shè)計配套用房的預(yù)留辦公室理貨間投訴接待處員工更衣間監(jiān)控室總收室員工食堂周轉(zhuǎn)倉專業(yè)百貨招商定位篇第四部分：商業(yè)規(guī)劃篇---設(shè)備配套電梯的類型與功能電梯的位置和方向強電的配置與分配弱電的類別與分布專業(yè)百貨招商定位篇第四部分：商業(yè)規(guī)劃篇---設(shè)備配套消防的分區(qū)與設(shè)置安防的布點與監(jiān)控廣播的布點與配置給排水的點位配套專業(yè)百貨招商定位篇第四部分：商業(yè)規(guī)劃篇---設(shè)備配套通風(fēng)排煙的點位配套煤氣管道的點位配套空調(diào)暖通的選型配套垃圾處理設(shè)備的配套專業(yè)百貨招商定位篇第四部分：商業(yè)規(guī)劃篇---裝修設(shè)計一次裝修二次商裝美陳導(dǎo)購專業(yè)百貨招商定位篇第四部分：商業(yè)規(guī)劃篇---外觀形象外立面外廣場主入口專業(yè)百貨招商定位篇第四部分：商業(yè)規(guī)劃篇---外觀形象外立面立面風(fēng)格造型玻璃幕墻與窗戶廣告燈箱櫥窗設(shè)計陳列專業(yè)百貨招商定位篇第四部分：商業(yè)規(guī)劃篇---外觀形象外廣場功能設(shè)計功能分區(qū)出入口疏導(dǎo)與引導(dǎo)燈光與綠化專業(yè)百貨招商定位篇第四部分：商業(yè)規(guī)劃篇---外觀形象主入口主入口的位置與方向主入口的寬度與高度主入口的造型及材料主入口與廣場的高差主入口的美化布置專業(yè)百貨招商定位篇第四部分：